Mehr Umsatz mit dem Möbelhandel - Broadcast

Mehr Werbeumsatz mit
dem Möbelhandel
Branchen-Infos | Promotion-Ideen | Erfolgsgeschichten | Spottexte
Mehr Werbeumsatz mit dem
MÖBELHANDEL
Kaum ein Geschäftszweig vertraut so stark auf den Einsatz von Radiowerbung wie der Möbelhandel.
In diesem Whitepaper haben wir für Ihren Erfolg als Mediaberater wertvolle Fakten und Inspirationen rund um die Möbelbranche zusammengestellt.
Ein Erstgespräch bei einem potenziellen Kunden steht an? In unseren
Branchen-Infos finden Sie wichtige Informationen, mit denen Sie optimal
auf Ihren Kunden vorbereitet sind.
Sie brauchen noch einen Einfall für Ihre nächste Werbeaktion?
Nutzen sie einfach eine unserer Promotion-Ideen oder lassen Sie sich
unter „Best Practice“ von erfolgreichen Radiokampagnen inspirieren.
Eine überzeugende Spot-Idee für Ihren Werbekunden finden Sie in unseren Mustertexten.
Worauf warten Sie noch? Möbeln Sie Ihren
Umsatz auf!
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Branchen-Infos
Seite 3
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Promotion-Ideen
Seite 6
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Best Practice
Seite 9
✓
Spottexte
Seite 13
Branchen-Infos
30.700.000.000 €
Umsatz des Möbelhandels in Deutschland 2011 1
Die Top 10
der beliebtesten Möbelgeschäfte
und Einrichtungshäuser in
Deutschland 2012 2
Die größten
Möbelhäuser
in Deutschland nach
Fläche im Jahr 2012 3
52,6%
der deutschen Gesamtbevölkerung sind an Informationen über Möbel und
Wohnungseinrichtung
interessiert.4
383€
Pro-Kopf-Ausgaben für
Möbel in Deutschland
im Jahr 2012.5
66,1%
achten beim Kauf von Möbeln und Wohnungseinrichtung auf den Preis.
26% auf die Marke.6
1,2,3,5 STATISTA
4 VUMA2013 ab
6 VuMA2013:
14 Jahre: sehr interessiert:12,7%, interessiert/ etwas interessiert: 39,9%, weniger/k kaum interessiert:27,5%, überhaupt nicht interessiert: 19,9%
ab 14 Jahre: „Kann ich nicht beurteilen“ 7,8%
Top 5
der für die nächsten 2 Jahre geplanten Anschaffungen 7
Die größten Möbelhäuser
in Deutschland nach Umsatz im Jahr 2012
(Bruttoumsatz in Millionen Euro)8
+
Die höchsten
Bruttowerbespendings
von Möbel- und Einrichtungshäusern
im Jahr 2012 (in Millionen Euro)10
Konsumausgaben
der privaten Haushalte
in Deutschland für Einrichtungsgegenstände
2008 bis 2012
(in Milliarden Euro)9
7 VuMA 2013
8, 9,10 STATISTA
PromotionIdeen
Promotion-Ideen
Kämpf um
Deine
Couch!
nerhalb von 60 Minuten zum Point of Sale
kommen, wo die neue Couch aufgestellt
ist, und sein neues Möbelstück abholen.
Tut er dies nicht, wird der nächste Mitspieler ermittelt und bekommt seine Chance.
Dieser Spin-Off wird von einem Moderator
vor Ort begleitet, der live ins Programm
berichtet.
Das heimische Sofa ist für viele DAS zentrale Möbelstück in den eigenen vier Wänden.
Die Ausgangssituation
© iStockphoto: sumnersgraphicsinc
Mit einer erfolgsversprechenden Idee ins
neue Jahr! Nutzen Sie dieses Konzept, um
Einrichtungshäuser und Möbelmärkte von
einer Radio-Promotion zu überzeugen.
Die Idee
Die Hörer kämpfen eine Woche lang um
eine brandneue Couch-Garnitur im Hochpreissegment.
Die Aktion besteht aus einer zweiwöchigen
Gesamtphase: eine Woche Teasing, eine
Woche Aktion.
In der ersten Woche erfolgt der Aufruf an
die Hörer, sich mit einem Foto ihrer alten
Couch zu bewerben. Mehrmals täglich
wird in Trailern und Livereadern auf die Aktion hingewiesen.
In der zweiten Woche geht die Kampagne
in die Aktionsphase. Im Programm (vorzugsweise in der Morgenshow) wird der
erste Besitzer der neuen Couch per Los
ermittelt. Dieser erste Mitspieler muss in-
Die Umsetzung
Das Spiel beginnt, wenn die Couch abgeholt ist. Der Clou: Ab diesem Zeitpunkt
bleiben dem Besitzer nur 24 Stunden, um
sich über seine neue Couch zu freuen. Er
kann sie bei sich zu Hause aufstellen und
schon einmal Probe sitzen. Am nächsten
Morgen kommt dann die Entscheidung: Im
Programm tritt der aktuelle Besitzer live in
einer Quizrunde gegen einen anderen,
neuen Hörer (zum Beispiel den zehnten
Anrufer) an und muss seine Couch verteidigen. Denkbar sind Quizfragen rund um
das Couch-Modell, den Sponsorpartner
oder Fragen aus dem Bereich
Haushalt. Stellen Sie pro Runde zwei Fragen und eine Stichfrage, um den Ablauf zu
straffen. Gewinnt in dieser Runde der aktuelle Besitzer, darf er die Couch weitere
24 Stunden behalten. Gewinnt der Gegenspieler am Telefon, so wechselt die Couch
den Haushalt.
Am Ende gewinnt derjenige die Couch, der
sie zuletzt (zum Beispiel Freitag morgens)
zu Hause hatte und die Fragerunde dieses
Tages für sich entscheiden konnte. Verliert
er, so wechselt die Couch wieder den Besitzer, der sie ohne neue Fragerunde für
immer behalten darf. So bleibt es bis zuletzt spannend für alle Hörer und jeder
kann jederzeit einsteigen und mitspielen.
Eine andere Variante
Dieses Konzept ist für einen eng budgetierten Werbemarkt ausgelegt.
Reichweitenstarke Sender und größere
Sponsorpartner können diese Kampagne
leicht abgewandelt durchführen: Hierbei
7
Promotion-Ideen
gibt es jeden Tag eine neue Couch zu gewinnen, auch hier wird nach 24 Stunden
ein "Kampf um die Couch" stattfinden. Jedoch kann jeder aktuelle Besitzer seine
Couch für immer behalten, wenn er die
Runde am nächsten Morgen für sich gewinnt. In diesem Fall kommt dann eine
neue Couch ins Spiel.
Das schönste
Wohnzimmer
Lassen Sie Farbe in Ihr Leben!
Konkreter: In das Wohnzimmer Ihrer Hörer.
Die Ausgangssituation
Nach einem trüben Winter wollen Ihre Hörer farbenfroh ins neue Frühjahr starten.
Das ist die beste Ausgangssituation für eine Promotion, bei der – zusammen mit einem Innenausstatter – die Wohnzimmer
der Hörer verschönert werden.
Die Idee
Die Kampagne ist zweigeteilt:
Im ersten Teil bestimmen die Hörer, wie
das perfekte, farbenfrohe Wohnzimmer
aussieht.
Im zweiten Teil können sie genau dieses
Wohnzimmer komplett gewinnen. Natürlich
stehen Bilder der Traum-Wohnzimmer im
Internet und die Hörer können abstimmen,
welches das schönste Wohnzimmer des
Jahres wird.
Die Umsetzung
Die gesamte Promotion sollte ungefähr
zwei Wochen Zeit in Anspruch nehmen –
am besten ganz omnipräsent im Internet,
in Werbeblöcken sowie im redaktionellen
Teil des Programms. In der ersten Hälfte
der Kampagne werden die Hörer über
Trailer und Livereader sowie Livetalks im
Programm dazu aufgerufen, ihre persönlichen Ideen für das Wohnzimmer ihrer
Träume bekannt zu geben: Welche ist die
schönste Farbe des Jahres für ein Wohnzimmer, wie sollte der perfekte Couchtisch
aussehen, welche Vorhänge sollte es geben etc.
Tipp: Am einfachsten ist es, wenn Sie auf
Ihrer Homepage eine Seite mit Beispielbildern einrichten.
All diese verschiedenen Möglichkeiten der
Einrichtung können Ihre Hörer vor Ort
beim Werbepartner ausprobieren. Das
muss in den Programmhinweisen immer
wieder kommuniziert werden, um die Hörer
an den Point of Sale zu locken.
Über ein Voting wird nach einer Woche eine Art Hitliste für Farben, Vorhänge, Sitzgelegenheiten etc. erstellt. Daran schließt
dann der zweite Teil der Promotion an:
Das frisch gewählte Traumwohnzimmer
aller Hörer gibt es genau ein einziges Mal
zu gewinnen.
Für die Verlosungsphase bieten sich nun
wiederum mehrere Varianten an:
1. Eine Rückwärtsversteigerung (wieviel
bist du bereit, für dieses Traumwohnzimmer zu bezahlen?)
2. Ein Call-In, verbunden mit der Suche
nach der lustigsten Erklärung, warum ein
Hörer dieses neue Wohnzimmer dringend
haben muss.
Aus allen Teilnehmern wird in der Morgensendung am Ende der zweiten Spielwoche der finale Gewinner gezogen. Noch
am selben Tag fährt ein großer LKW vor
und liefert das neue Wohnzimmer – natürlich begleitet von einem Reporter, der die
Emotionen des Gewinners entsprechend
einfängt.
8
Best Practice
Erfolgreiche Kampagnen & Promotions
Best Practice
Die Höffner
MöbelOlympiade
Zusammen mit dem Möbelhaus Höffner
führte RADIO PSR seine Hörer mit einer
sportlichen Promotion aufs Glatteis.
Matratzen-Weitrutschen zu bewähren. Pro
Disziplin gab es ein zentrales Ranking,
das die Ergebnisse der Teilnehmer im Tagesverlauf aufzeigte. Jede Stunde konnte
sich der Hörer mit dem jeweils besten Ergebnis über einen Einkaufsgutschein von
Höffner freuen. Insgesamt stellte das Möbelhaus an beiden Samstagen Preise im
Gesamtwert von 6.000 Euro zur Verfügung.
Vor Ort war zusätzlich ein buntes Rah-
Seit Ende November stand den Chemnitzern am Möbel-Höffner-Standort ein riesiges Eispalazzo inklusive beheiztem Zelt
und einer riesigen Eisfläche zu Verfügung.
Nun galt es, Sachsen auf die Eisbahn und
das dazugehörige Rahmenprogramm
aufmerksam zu machen.
Hierzu rief RADIO PSR zusammen mit
seinem Werbekunden zu Winterspielen
der ganz eigenen Art auf. Im November
hatte Radio Gong die Promotion bereits
erfolgreich am Höffner-Standort in München umgesetzt. In drei außergewöhnlichen Disziplinen konnten Hörer bei der
Höffner Möbel-Olympiade ihr sportliches
Talent unter Beweis stellen und zahlreiche
Preise abräumen.
Die Umsetzung
Ab dem 3. Dezember bewarb RADIO PSR
die Aktion durch Image-Nennungen im
Programm und band die Aktion online auf
seiner Homepage ein. Dort konnten sich
die Hörer dann für das Event anmelden.
Eine bestimmte Anzahl an Plätzen vergab
RADIO PSR exklusiv an diese registrierten
Hörer. Darüber hinaus gab es die Möglichkeit, am 8. und 15. Dezember direkt vor
Ort noch Plätze zu ergattern.
An den beiden Adventssamstagen galt es
dann für die Hörer, sich in den Disziplinen
Schneeball-Zielwurf, Pfannen-Curling und
© iStockphoto: starceasilviu
Die Idee
menprogramm geboten: Off-air-Moderator
Gerd Edler begleitete die Olympiade und
RADIO PSR-Moderator Steffen Lukas
stellte sich zusammen mit den Hörern
ebenfalls der sportlichen Herausforderung.
Zusätzlich sendete Moderatorin Diana
Schell am ersten Samstag der Olympiade
live aus dem gläsernen Studio direkt vom
Eispalazzo. Für ausgelassene Stimmung
sorgte an beiden Tagen ein RADIO PSRDJ.
Das Fazit
RADIO PSR-Programmchef Rik de Lisle
zieht ein durchweg positives Fazit: "Eine
coole Promotion, die super zu RADIO PSR
gepasst hat: Klasse ausgedacht und ausgeführt. Und ganz nah dran an unseren
Hörerinnen und Hörern. So gewinnen alle
– das Programm, die Hörer und das Möbelhaus!"
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Best Practice
Mitbewohner
gesucht
Ein Jahr lang mietfrei wohnen: Für drei
Hörer machte Radio ENERGY Hamburg
diesen Traum wahr – und das mitten in der
Hamburger City!
Die Idee
Wohnen in deutschen Großstädten wird
immer kostspieliger. Vor allem Hamburg
gilt als teures Pflaster. Hier wird die Suche
nach einer bezahlbaren Wohnung oft zur
Odyssee – gerade für junge Leute. Abhilfe
schaffte Radio ENERGY Hamburg: In Kooperation mit der Hamburger MOPO und
IKEA Hamburg suchte der Sender zum
dritten Mal Bewohner für eine WG. Der
Clou: Radio Energy übernimmt für ein Jahr
die kompletten Mietkosten.
Die Umsetzung
Vom 13. bis zum 28. August waren alle interessierten Radio-Energy-Hörer dazu
aufgerufen, sich auf der Internetseite für
ein WG-Zimmer zu registrieren. Per Losverfahren wurden insgesamt 100 Personen ausgewählt, die der Sender zu einem
Casting einlud. Hierbei galt es, mit guten
Gründen zu punkten, die für einen Einzug
in die WG sprachen. Eine Jury, bestehend
aus einem Vertreter der Hamburger Morgenpost, einem Mitarbeiter von IKEA und
zwei Mitarbeitern von ENERGY Hamburg,
wählte insgesamt sechs Finalisten aus.
Im Anschluss stimmten die Hörer von ENERGY Hamburg auf der Internetseite des
Senders darüber ab, welche drei der insgesamt sechs Finalisten in die WG einziehen dürfen. Hierfür mussten die Kandidaten fleißig die Werbetrommel für sich rühren. Um das Voting anzukurbeln, verloste
Radio ENERGY unter allen Hörern, die
mitwählten, Ikea-Gutscheine. Drei Wochen
lang wurde jede Woche ein neuer Bewohner vorgestellt und am darauffolgenden
Tag im Programm und auf der Internetseite
von ENERGY Hamburg sowie in der Hamburger Morgenpost bekanntgegeben.
Den Anfang machte der 22-jährige Azubi
Kevin, der am 7. September in die ENERGY WG einzog, gefolgt von Sophie.
Der 25-jährige Student Kevin komplettierte
die WG am 21. September.
Neben der kostenlosen Miete für die 4Zimmer-Wohnung in Eimsbüttel-Hamburg
erhielt jeder Gewinner einen IKEA-Gutschein in Höhe von 1.000 Euro zur Einrichtung seines beziehungsweise ihres Zimmers. Zusätzlich hilft bei Bedarf ein professioneller Shoppingberater bei der Möbelauswahl. Die Gemeinschaftsräume der
WG wurden ebenfalls von IKEA eingerichtet, oben drauf gab's noch die passende
Deko für jede Saison. Am 22. September
wurde die WG schließlich standesgemäß
mit dem ENERGY-DJ eingeweiht.
Der Sender bewarb die Aktion sowohl on
air als auch auf verschiedenen Online-Kanälen und der eigenen Homepage. Zusätzlich schaltete er Anzeigen in der BILD, der
Hamburger MOPO sowie verschiedenen
Monatsmagazinen und ließ EDGAR-Freecards zum Thema drucken.
Das Fazit
Auch im dritten Jahr in Folge war die Resonanz auf die Aktion ungebrochen groß.
Zahlreiche Hörer hatten sich für einen
Platz in der begehrten WG beworben. Besonders erfreulich war auch die rege Hörer-Beteiligung in der Votingphase, in der
fleißig für den persönlichen Favoriten abgestimmt wurde.
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Best Practice
Mehr Bindung von Studenten und Jugendlichen - dafür war diese Promotion von
Radio Galaxy Ansbach genau das Richtige!
© Wohnzentrum Schüller GmbH
CouchContest
etwa 2.000 Energydrinks an die Studenten
verteilt. Im gesamten Aktionszeitraum liefen Spots zur Aktion bei Radio Galaxy
Ansbach, um die Studenten auf die Events
aufmerksam zu machen. Die einzelnen
Stationen der Campus Tour wurden online
bei Radio Galaxy Ansbach, on air und über
die Facebookseiten des Senders und des
Wohnzentrums beworben.
Die Idee
Für seinen Kunden, das Wohnzentrum
Schüller, startete Radio Galaxy Ansbach
eine Promotionaktion, mit dem Ziel Jugendliche und Studenten ans Unternehmen zu binden.
Die Umsetzung
Das Markenzeichen des Möbelhauses, eine lila Couch, spielte bei der Aktion eine
wichtige Rolle. Bei der von Radio Galaxy
Ansbach und dem Wohnzentrum Schüller
veranstalteten Campus-Tour an den Hochschulen Ansbach und Weihenstephan/
Triesdorf waren die Besucher aufgerufen,
sich auf der besagten lila Couch fotografieren zu lassen.
Dies nahmen viele zum Anlass, sich in lustigen Posen oder schrägen Outfits ablichten zu lassen. Die Bilder wurden noch vor
Ort auf die Facebook-Seite des Wohnzentrums hochgeladen. Die fünf Bilder, welche
die meisten "Gefällt mir"-Klicks bekamen,
gewannen Einkaufsgutscheine im Gesamtwert von 1.500 Euro. Über eine eigens erstellte Gewinnspiel-App war es
möglich, Freunde einzuladen, damit diese
für das eigene Bild voteten.
Das Fazit
Die Aktion war ein voller Erfolg: Das
Wohnzentrum Schüller zählte am Ende der
Promotion einige hundert neue Fans
auf seiner Facebook-Seite. Der Möbelhändler brachte sich durch die zwei Veranstaltungen an den Hochschulen ins Gespräch und erschloss sich Zugänge zur
neuen Zielgruppe. Rege Teilnahme am Fotowettbewerb gab es nicht zuletzt auch,
weil das Wetter optimal mitspielte – so war
auf den Fotos alles zu sehen, von Jungs
im Deutschlandbikini bis hin zu Ferkeln auf
der Couch. Auch die zuständige Mediaberaterin bei Radio Galaxy Ansbach, Julia
Treuheit, freute sich über die rege Teilnahme und den Erfolg ihres Werbekunden.
Radio Galaxy Ansbach übernahm die Organisation der Events, machte Fotos,
sammelte Musikwünsche, die jeweils in
aktuellen Beiträgen gesendet wurden, und
sorgte für Stimmung. Zusätzlich wurden
12
Spottexte
Spottexte
Sonntag
Thema: Verkaufsoffener Sonntag im Möbelhaus
Sprecher 1:
„Der hat offen!“
Sprecher 2:
„Wer hat offen?“
Sprecher 1:
„Mustermöbelhaus!“
Sprecher 2:
(macht sich langsam einen Spaß „Mustermöbelhaus?“
daraus)
Sprecher 1:
„Am Sonntag hat er offen!“
Sprecher 2:
„Am Sonntag hat er offen?“
Sprecher 1:
„Von 13 bis 18 Uhr!“
Sprecher 2:
„Von 13 bis 18 Uhr?“
Sprecher 1:
(merkt es, aber bringt es zu Ende)
„Verkaufsoffener Sonntag!“
Sprecher 2:
„Verkaufsoffener Sonntag?“
Sprecher 1:
„Bei Mustermöbelhaus in Musterstadt!“
Sprecher 2:
„Bei Mustermöbelhaus in Musterstadt?“
Sprecher 1:
„Im Gewerbegebiet Beispiel!“
Sprecher 2:
„Im Gewerbegebiet Beispiel?“
Sprecher 1:
„Sag mal ...“
Sprecher 2:
„Sag mal ...“
Sprecher 1:
„Macht das Spaß?“
Sprecher 2:
(nimmt den Anderen auf die Schippe)
„Das macht Spaß!“
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Spottexte
Billiges Geschenk
Die Sprecherin ist aufgebracht, weil ihr Geschenk so billig war.
Geräusch
Papierrascheln
Sprecherin:
entzückt
„Oh danke!! So eine schöne Vase!“
mehr zu sich
sprechend
„Da klebt ja noch das Preisschild dran.“
aufgebracht
„WAAAAS? Mehr bin ich Dir nicht wert?!“
freundlich
„Tja, das kann passieren, wenn Sie Ihr Geschenk im
Keramik-Mustergeschäft gekauft haben.
Sprecher:
Tolle Keramikwaren zu kleinen Preisen. Ob Geschirr,
Terracotta-Töpfe oder Gläser. Sie werden überrascht
sein, was Sie alles finden und zu welch günstigen Preisen.
Das Keramik-Mustergeschäft!“
vertraulich
„Und den Preis können wir selbstverständlich abmachen ...“
Kontaktanzeige
Kurzer und simpler Spot, der auf den Punkt kommt. Optional mit einem Jingle aufwertbar.
!
Geräusch
Zeitungsrascheln
Sprecherin:
vorlesend
Musik
Pop
Sprecherin:
begeistert
„Ja! Genau was ich will! Wie immer bei Möbel
Mustermann!“
Sprecherin 2:
werbend, informativ
„Die Wohnwelt Mustermann hilft Ihnen, Ihren Garten mal wieder so richtig aufzumöbeln!“
Sprecher;
werbend
mit Jingle unterlegt
„Möbel Mustermann – gute Möbel, kleiner Preis!“
„Hmm ... Fauler Gartenstuhl, leerstehend, verwittert sucht ...“
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Spottexte
Der Tipp
Ein Bauarbeiter erzählt von der Eröffnung eines Möbelhauses nach dem Umbau.
Geräusch
Presslufthammer
wird abgeschaltet
Sprecher:
wie ein Bauarbeiter,
kumpelhaft
„So, fertig! Der Umbau beim Möbelzentrum Beispiel
ist vorbei. Und Beispiel ist jetzt doppelt so groß!
Ein Tipp von mir: Die neue Spezialabteilung für natürliches Wohnen, da ist was dran: Möbel aus komplett massivem Holz, natürlich behandelt. Und das
Küchenstudio hat nun so an die 100 Ausstellungsküchen. Schade, dass man bloß ´ne einzige braucht!
Und Geschenke!!! Ja eine Geschenkboutique. Das
sollten Sie sich jetzt mal ansehen.
Sprecherin
Das Möbelzentrum Beispiel in der Beispielstraße in
Musterstadt.
Jetzt doppelt so groß.
Träumen
Entweder Sie träumen von Badmöbeln oder Sie kommen zu Beispiel
Musik:
beschwingt, flott
Sprecherin:
locker
„Es gibt drei Möglichkeiten:
Entweder Sie bleiben beim Träumen, oder Sie
sprechen mit uns über die Badmöbel Ihrer Träume. Oder aber Sie entwickeln im Gespräch mit
unseren Fachberatern Ihr Traumbad. Wie auch
immer, Sie träumen und wir...“
lässig
„Wir machen‘s!“
endet hier
„Beispiel: Ihre Badmöbel direkt vom Hersteller
Musterstadt im Gewerbegebiet Süd.“
Musik:
16
Unsere Leistungen für Sie im Überblick
Information
Branchen-Infos, Studien, Checklisten: Unsere Website bietet alle
wichtigen Informationen für Ihren Verkaufserfolg.
Inspiration
Radiospots, Spottexte, Best-Practice-Beispiele, Promotion-Ideen
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Motivation
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Verwendete Bilder: © iStockPhoto.com
Verwendete Statistiken: Statista,com, ifo-Institut, Nielsen Media Research
Broadcast-Future GmbH | Hoppestraße 7 | 93049 Regensburg
Telefon: 0941 69676-33 | Telefax: 0941 69676-77 | www.broadcast-future.de
Geschäftsführung: Peter Fürmetz, Hermann Hohenberger
Registergericht: Registergericht Regensburg
Registernummer: HRB 7821
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Verantwortlich für den Inhalt: Peter Fürmetz, Hermann Hohenberger