Noch Luft nach oben«

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09.04.2008
10:58 Uhr
Seite 14
14 Diese Woche
buchreport .express Nr. 15 · 10. April 2008
HANDEL
KNV erweitert DVD-Sortiment
»Noch Luft nach oben«
Die DVD fristet im stationären Sortiment ein Nischendasein, zugleich ist der
Buchhandel der größte Wachstumsmarkt für die Silberlinge. Beides stimmt:
Einerseits trägt die DVD weniger als 1% zum Buchhandelsumsatz bei, mit
Hörbüchern bestreiten Sortimenter immerhin gut 3% ihres Umsatzes. Andererseits verzeichnete die DVD im Buchhandel 2007 ein kräftiges Umsatzwachstum von 25% gegenüber dem Vorjahr auf 44,4 Mio Euro. Im Vergleich
mit anderen Verkaufsstellen weist der Buchhandel die weitaus größten Zuwächse auf, sodass diese Vertriebsschiene für Entertainment-Verlage zunehmend interessant ist.
Potenzial für die DVD im Buchhandel:
Oliver Voerster, geschäftsführender Gesellschafter von KNV (l.), und Einkaufsleiter
Markus Fels zählen kleine unabhängige
Buchhändler wie große Buchhandelsfilialisten zu ihren DVD-Kunden.
buchreport.datei
DVD-Umsatz im
stationären Buchhandel seit 2000
2000 / 2,2 Mio €
2001 7,1 Mio €
2002
15,5 Mio €
2003
15,3 Mio €
28,3 Mio €
2004
2005 7,1 Mio €
33,0 Mio €
35,2 Mio €
2006
44,4 Mio €
2007
Quelle: GfK Panel Services Deutschland/buchreport
buchreport.datei
KNV Amazon Weltbild
9,99 €
6,95 € 6,99 €
19,99 € 14,95 € 17,99 €
23,99 € 19,99 € 19,99 €
23,99 € 14,95 € 14,99 €
15,99 € 10,99 € 9,99 €
9,99 € 11,97 € 7,99 €
9,99 €
9,95 € 9,99 €
25,99 € 17,95 € 17,99 €
15,99 € 14,95 € 14,99 €
24,99 € 20,95 € 27,99 €
41,99 € 29,95 € 29,99 €
1) Platinum Edition; 2) TV-Vierteiler, Book-Edition;
3) komplette Serie
Dass sich die DVD im Buchhandel bisher nicht durchsetzen konnte, liegt unter anderem an der teilweise aggressiven Preispolitik von Elektrofachmärkten
und Online-Händlern, aber auch an den Besonderheiten des DVD-Vertriebs:
Anders als im Buchhandel ist der Zwischenhandel als zentraler Versorger
weniger ausgeprägt.
Vor diesem Hintergund will nun Koch, Neff & Volckmar (KNV) den Buchhändlern die DVD näherbringen. Das Stuttgarter Barsortiment hat bereits
seit 1997 DVDs im Angebot, die bis vor wenigen Jahren aber noch von
einem verhältnismäßig geringen Teil der Sortimenter geordert wurden. Das
soll sich mittlerweile geändert haben: Laut Einkaufsleiter Markus Fels sei es
KNV im vergangenen Jahr gelungen, seinen Umsatz in diesem Segment zu
verdoppeln. Konkrete Zahlen will Fels nicht nennen, spricht aber von einem
„ansehnlichen Millionenbetrag“. Mit unterschiedlichen Dienstleistungen
sollen Buchhändler jetzt verstärkt Medienhändler werden:
쐍 Das DVD-Angebot ist im vergangenen Jahr um 5500 Titel gewachsen auf
derzeit rund 15 000 Titel.
쐍 Als Einstieg bietet KNV seit einem halben Jahr ein Warengruppen-Abo an,
das 30 Titel umfasst und monatlich um Neuerscheinungen ergänzt wird. Fels
zufolge nutzen bisher 50 Buchhändler diese Option.
쐍 Die Auswahl der Titel erfolgt auf der Grundlage der Abverkaufsdaten: „Wer
mit uns zusammenarbeitet, kann sich auf eine absatzorientierte, verlags- und
herstellerübergreifende Auswahl verlassen“, wirbt Fels.
쐍 Die Sortimeter sollen auf dem DVD-Markt konkurrenzfähig werden, indem
die unverbindlichen Preisempfehlungen der Lieferanten in die Datenbank
eingespeist werden, auf die KNV mindestens 10 bis 15% Rabatt gewährt.
Preiskampf und Lieferkonditionen lassen viele Sortimenter zögern
DVDs im Preisvergleich
Titel
Harry Potter 5
Abbitte
101 Dalmatiner1)
Wilde Kerle 4
Happy Feet
Die Flucht
Das Parfum
Ratatouille
Dschungelbuch1)
Krieg u. Frieden2)
Planet Erde3)
Den Buchhändler auf dem Weg zum Medienhändler unterstützen
Quelle: buchreport
Den im Vergleich zu Büchern niedrigen Rabatten stehen nach Ansicht von
Fels eine höhere Lagerumschlagsgeschwindigkeit und höhere Ladenpreise
gegenüber. Für die DVD im Buchhandel sieht er Potenzial: „Es ist noch Luft
nach oben.“ Beim Wettbewerber Libri, der vor zwei Jahren ins DVD-Geschäft
eingestiegen ist, hatte man dagegen die Erwartungen vom Buchhandel als neuen Distributionsweg für DVDs deutlich skeptischer bewertet.
Viele Buchhändler schreckt der Preiskampf ab, die Ausrichtung der Barsortimente an den empfohlenen Verkaufspreisen reiche nicht: „Das sind keine
Marktpreise.“ Tatsächlich zeigt der Preisvergleich, dass sämtliche März-Novitäten auf der KNV-Liste bei Amazon günstiger erhältlich sind, zum Teil beträgt
die Preisdifferenz bis zu 8 Euro. Nicht anders sieht es beim Vergleich mit
Weltbild.de aus, durch das Vertriebsnetz der Weltbild-Filialen auch stationär
aufgestellt: Harry Potter V. ist hier für 6,99 Euro zu haben, bei buchkatalog.de
lautet die Preisempfehlung dagegen 9,99 Euro (s. buchreport.datei).