Suchmaschinenmarketing

Suchmaschinenmarketing
Was ist Suchmaschinenmarketing?
Suchmaschinenmarketing
Lassen Sie sich finden!
Mehr als 44 Mio. Nutzer allein in Deutschland stellen täglich mehr als 120 Mio.
Suchanfragen bei Google. Suchen Sie nicht nach Ihren Kunden – lassen Sie sich finden!
Was ist Suchmaschinenmarketing?
Definition Suchmaschinenmarketing (SEM – Search Engine Marketing)
Suchmaschinen-Marketing umfasst alle Maßnahmen zur Gewinnung von qualifizierten Besuchern über
Suchergebnisseiten in Suchmaschinen.
Quelle: BVDW e.V., Suchmaschinen Marketing des AK Performance Marketing 2004
Bereiche im Suchmaschinenmarketing
SEA – Search Engine Advertising
Suchmaschinenwerbung
SEO – Search Engine Optimization
Suchmaschinenoptimierung
Universal Search Optimization
Quelle: www.prospectmx.com
Suchmaschinenmarketing
Welche Positionen bringen den Erfolg?
Wahrnehmung von Suchergebnisseiten (SERPs)
Wie nehmen Nutzer die Suchergebnisseiten wahr?
Google Studie
„Full Value of Search“
Im Betrachtungsfokus:
SEA Anzeigen oben
SEO Top 3 Positionen
F-Pattern
Google Golden Triangle
Wahrnehmung von Suchergebnisseiten (SERPs)
Wie nehmen Nutzer die Suchergebnisseiten wahr?
Wiederholte Betrachtung
Im Betrachtungsfokus:
SEA oben und im rechten Bereich
SEO oben und mittlerer Bereich
Wahrnehmung von Suchergebnisseiten (SERPs)
Wie nehmen Nutzer die Suchergebnisseiten wahr?
Informationsbasierte Suche
Transaktionsbasierte Suche
Keyword Management
Zwischenfazit
Qualifizierte Besucherströme lassen sich nur durch Top-Positionen erreichen.
Aber welche Keywords sind relevant?
Keyword Management
Keywords als wesentlicher Erfolgsfaktor im Suchmaschinenmarketing
Identifizierung und Qualifizierung von relevanten Keywords
Identifizierung durch Recherche
Qualifizierung durch Bewertung in unterschiedlichen Dimensionen
Ziel: Kontinuierlicher Ausbau des Keyword-Portfolios zur Reichweiten- und Umsatzsteigerung
Keyword Management
Kategorisierung von Keywords
„Handy“
„Handys“
„Sony Ericsson C902“
„Sony Ericsson Handy“
„Sony Ericsson C902 Shop“
„Sony C902 Handy Vertrag“
Keyword Management
Kategorisierung von Keywords
Generische Suchbegriffe – High Competitive Keywords
Hohes Suchvolumen, hohe Mitbewerberdichte, hohe Kosten SEA und SEO
Beispiel „kaffeemaschinen“, „kaffeevollautomaten“
Ausgewogene Suchbegriffe – Middle Competitive Keywords
Mittleres Suchvolumen, mittlere Mitbewerberdichte, mittlere Kosten SEA und SEO
Beispiel: „jura kaffeemaschine“, „jura kaffeeautomat“
Spezifische Suchbegriffe – Low Competitive Keywords
Niedriges Suchvolumen, niedrige Mitbewerberdichte, geringe Kosten SEA und SEO
Beispiel: „jura impressa x9 chrom“
Unterscheidung Singular und Plural
Beispiel: „jura kaffeemaschine“ – „jura kaffeemaschinen“
Semantische Suchbegriffe
Beispiel: „gliedermaßstab“, „zollstock“, „meterstab“
Beispiel: „kapselheber“, „korkenzieher“
Fehlerhafte Schreibweisen
Beispiel: „gadeur“ anstelle „gardeur“
Beispiel: „hilfinger“ anstelle „hilfiger“
Keyword Management
Kategorisierung von Keywords
Positive Keywords
Bestandteil einer Mehrwort-Suchanfrage, die auf eine höhere Konversionswahrscheinlichkeit schließen lässt.
Beispiele: kaufen, bestellen, shop, versand, günstig, online, ...
Negative Keywords
Bestandteil einer Mehrwort-Suchanfrage, die auf eine niedrige Konversionswahrscheinlichkeit schließen lässt.
Beispiele: gebraucht, kostenlos, auf Rechnung
Blacklist
Keywords, die grundsätzlich nicht dem Produkt- und Dienstleistungsportfolio entsprechen
Beispiele: Kreditkarte, Kreditkarten (in Zusammenhang mit Prepaid)
Keyword Management
Methoden der Keyword-Recherche
Brainstorming durch SEA-Editoren
Konkurrenzanalyse
Keyword-Datenbanken
Kreativitätstechniken (635-Methode von Prof. Bernd Rohrbach)
SEA Testschaltungen (Negative Exact Match und / oder Negative Phrase Match)
Auswertung der effektiven Search Terms
Qualifizierung
Suchvolumen
Konversionsrate
Umsatzverantwortung
Nutzungsintensität
Aktionen (Kauf, Anmeldung Newsletter, Anruf, Kontaktformular, etc.)
Nutzerverhalten (Clickstream, Mousetracking)
Keyword Management
Wie werden die Keywords im Suchmaschinenmarketing verwendet?
Suchmaschinenmarketing
SEO – Search Engine Optimization
Prioritäten der Keywords orientieren sich vornehmlich am Suchvolumen
Integration in die Seitenstruktur
High Traffic / Competitive Keywords auf der Startseite
Middle Traffic / Competitive Keywords auf Kategorieebene
Low Traffic / Competitive Keywords auf Produktebene
SEA – Search Engine Advertising
High Traffic Keywords / High Competitive Keywords eingeschränkt verwendbar
Middle und Low Competitive Keywords vollumfänglich verwendbar
Aussteuerung durch Bid Management
Voraussetzung: Phrase und Exact Match als Buchungsoption
Verwendung von Negative Keywords / Blacklists
Suchmaschinenoptimierung
Integration der Keywords in die Seitenstruktur
Suchmaschinenoptimierung
Statisches Keyword-Portfolio
Handys, Prepaid Handys
Sony Ericcson Handys
Nokia Handys
Sony Ericcson C902
Nokia N97
Suchmaschinenoptimierung
Dynamisches Keyword-Portfolio
Handys, Prepaid Handys
Sony Ericcson Handys
Nokia Handys
Sony Ericcson C902
Nokia N97
Günstige Prepaid-Tarife
Prepaid Anbieter
Prepaid Test
DSL Tarife
DSL Verfügbarkeit
Suchmaschinenoptimierung
Ranking Faktoren
High Competitive Keywords
Alter der Seite: 15%
Domain Authority: 25%
Anchor Text: 20%
Onsite Optimierung: 5%
Community Links: 20%
Linkvielfältigkeit: 15%
Low Competitive Keywords
Alter der Seite: 15%
Domain Authority: 15%
Anchor Text: 15%
Onsite Optimierung: 50%
Community Links: 0%
Linkvielfältigkeit: 5%
Keyword Management
Dynamisches Keyword-Portfolio
Suchmaschinenoptimierung
Onsite-SEO
Analyse
Analyse der Domain
Analyse Hosting und Provider
Analyse der Seitenstruktur
Analyse Backlinkstruktur
Maßnahmenkatalog
Abstimmung und Umsetzung
Contentproduktion
Offsite-SEO
Linkaufbau direkt
Linkakquise themenrelevanter Backlinks (außerhalb von Linknetzwerken)
Verlinkungen aus dem eigenen Netzwerk
Linkaufbau indirekt
Entwicklung und Umsetzung von Linkbait-Konzepten
Monitoring
Dauerhafte Kontrolle auf Fehler (zum Beispiel durch technische Umstellungen)
Reporting
Wöchentliches Reporting und monatliches Jour Fixe mit Detailreport
Keyword Management
Die häufigsten Fehler von SEM-Agenturen
falsche Strategie: „Last Keyword wins“ – Keine attestierenden Keywords
keine Konzentration auf High Competitive Keywords
keine Verbindung zwischen SEA und SEO
unzureichender Ausbau des Keyword-Portfolios
falscher Einsatz von Buchungsoptionen (Phrase, Broad, Exact)
Transaktionsintervall bleibt unberücksichtigt
eindimensionale Betrachtung der Keywords auf qualitativer Ebene
unzureichende Integration von negativen Keywords im Bereich SEA
unzureichende Integration von positiven Keywords im Bereich SEA und SEO