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Verhandlungserfolg mit der Harvard-Methode
Da es keine geborenen Verhandler existieren!
21.-22. November
Verhandeln stilgemäß, erfolgreich und mit bedeutendem
Gewinn
Wir alle können in schwierige Situationen geraten, in denen
der Weg zu unseren Zielen nicht ganz glatt zu sein scheint,
weil es mit den Zielen und Interessen von anderen zusammenstößt z.B. mein Unternehmen hat Aussicht auf einen mehrjährigen Zulieferungsvertrag, ich bin dafür verantwortlich, jeder erwartet es von mir, daraus das Maximum herauszuholen.
Wie soll ich damit anfangen? Nach gewissen Forschungen erreichen nur 4% der Geschäftsleute ein „Gewinner-Gewinner”
Ergebnis, während sich rund 20% in selbstvernichtende
„Verlierer-Verlierer” Spiele verwickeln. Die anderen konnten sich über ihre Erfolge beim „GewinnerVerlierer” Spiel freuen, aber nächstes Mal wollte niemand mit ihnen Geschäfte abschließen. Interessant
ist noch die Tatsache, dass auch diejenigen, die „Gewinner-Gewinner” Geschäfte geschlossen haben,
konnten nur die Hälfte des erzielten Ergebnisses erreichen, d.h. sie haben „Geld auf dem Tisch gelassen”.
Das Ziel des Trainings
Möchten wir ein Geschäft abschließen, oder an unserem Arbeitsplatz, oder zu Hause einen Konflikt lösen, finden wir uns immer wieder in Verhandlungssituationen. Es gibt keine geborenen Verhandler! Die
Verhandlung und Konfliktlösung kann man erlernen: es gibt einfache Modelle dafür. Mit den angeeigneten Techniken können Sie erfolgreich und stilvoll verhandeln und Ihr Ziel erreichen.
Sprache und Methode
Ungarischer interaktiver Vortrag, Arbeit in Kleingruppen, Fallstudien. Die Teilnehmer erhalten eine subjektive Zusammenfassung über ihren Verhandlungsstil und ihr Vorbereitetsein und die objektiven eigenen Verhandlungsergebnisse.
Teilnahmebedingung
Ausgefüllter Motivationsfragebogen mit Engagiertheits- und Vorbereitungsfragen, den die Teilnehmer
nach dem Erhalt des Anmeldeformulars bekommen
Die Trainer
Dóra Hegedűs, Ökonom mit juristischer Spezialisierung, ICF akkreditierter Businessund Executive-Coach. Sie arbeitet nach einer Karriere im Bankbereich seit 2007 als
Coach. Gründer und 5 Jahre lang Vorstandsmitglied der ungarischen Sektion vom Internationalen Coach-Verein (ICF), sowie Mitglied der Koordinationsgruppe von ICF EMEA
Region. Einer der Gründer und Trainer der (ACSTH) Coach-Akademie. Präsident des
Verbandes der Ungarischen Coach-Organisationen. Für ihre Tätigkeit als Coach erwarb
sie 2012 den ICF-Preis „President’s Award”, das als eine der größten Anerkennungen
gilt. Einige Referenzen: Philip Morris Int., Magyar Telekom, Telenor, TV2, Sodexo,
Applied Biotechnics, Loxon, Hödlmayr Logistics, Docler Holding, CERES Zrt., GDF-Suez, Nielsen Közönségmérés.
Balázs Fürjes, Generaldirektor von NEGOS geschlossener AG für Verhandlungsberatung,
Mitglied des Interimdirektoriums von EIT Health (europäischer Verband für Gesundheitswesen und Innovation von den größten 155 Universitäten, Forschungszentren und Industriegesellschaften). Früher war er Generaldirektor vom Századvég Wirtschaftsforscher,
davor war er 10 Jahre lang Mitglied der Geschäftsleitung von Invitel, und Berater von The
Boston Consulting Group. Er hat seine Karriere in Deutschlands Autoindustrie angefangen.
Er hat seine Studien auf dem Gebiet Verhandlungstechnik am Harvard Business School
absolviert, dann hat er Verhandlungstechnik unter anderem bei der AHK und am Fach MBA
der Corvinus Universität unterrichtet.
Deutsch-Ungarisches Wissenszentrum GmbH | 1024 Budapest, Lövőház u. 30.
Managertrainings, Coaching – Kompetenzentwicklung – LEAN – Energiemanagement
Verhandlungserfolg mit der Harvard-Methode
Da es keine geborenen Verhandler existieren!
21.-22. November
Meinungen über das Training
„Ich habe das ganze Training genossen und dabei sehr viel gelernt. Man konnte erlernen, wie man bewusst — nicht nur instinktiv, nach Intuition und aufgrund von Erfahrungen — verhandeln kann. Wenn jemand bis jetzt geglaubt hatte, dass er/sie überdurchschnittlich verhandeln kann, wird hier mit verpassten Chancen konfrontiert.“ / Zsolt Sándor , purchasing and logistics manager - Bourns Kft.
„Das Training war relativ ungewöhnlich, aber es basierte auf einer sehr wirksamen Logik. Zuerst haben
wir die praktischen Übungen durchgeführt, die immer komplexer wurden, aber nie ermüdend oder
frustrierend waren. Später beschäftigten wir uns mit der Theorie. Wir haben die eigenen Ergebnisse sofort gesehen, auch im Verhältnis zu den anderen Ergebnissen. Unsere Aufmerksamkeit wurde kontinuierlich aufrecht erhalten.“ /József Boda , sales manager - IND Kft.
Die ehemaligen Teilnehmer kamen von den folgenden Unternehmen:
Accell Hunland Kft., AMB-Components Hungary Bt., AUDI Hungária Motor Kft., Bánáti és Hartvig Építész
Iroda Kft., Bourns Kft., Böllhoff Kft., CAD-TERV Mérnöki Kft., CLAAS Hungária Kft., Contitech Rubber
Industrial Kft., Dension Kft., DMS Dialogmarketing Kft., Douwe Egberts Zrt., Eurent Kft., evopro Kft.,
Faulhaber Motors Hungaria Kft., Fuglinszky és Társai Ügyvédi Iroda, HARTING Kft., Gealan HungaryPlast
Kft., HSG Zander Hungaria Kft., Hulladékhasznosítók Országos Egyedülete, I.C.E. Transport Kft., IND
Kft., Johnson Controls Kft., Koepfer Hungária Kft., KUKA Robotics Hungária Ipari Kft., Landmann
Hungária Kft., LANXESS CEE s.r.o. Magyarországi Fióktelep, Lufthansa Technik Budapest Kft., Magyar
Telekom, Manz Hungary Kft., Panalpina Mo. Kft., Phoenix Mecano Kecskemét Kft., Polifoam Kft., Praktiker Kft., Poppe+Potthoff Hungária Bt., Provident Pénzügyi Zrt., Rácz & Rácz Kft., Rittal Kft., Robert
Bosch Power Tool Elektromos Szerszámgyártó Kft., Szilágyi Aszmann Sárga Ungár Ügyvédi Iroda, TIPA
Kft., Weishaupt Hőtechnikai Kft., Zentis Hungária Bt. Zimbo Perbál Kft.
Ort des Trainings
Räumlichkeiten der Deutsch-Ungarischen Industrie– und Handelskammer
(1024 Budapest, Lövőház u. 30.)
Ermäßigungen und Teilnahmegebühr
Sie können gleichzeitig max. zwei Ermäßigungen in Anspruch nehmen. Die zwei Ermäßigungen werden addiert, so können sie sogar 30% erreichen.
 15% DUIHK-Ermäßigung: für die Mitgliedsunternehmen der DUIHK
 15% quantitative Ermäßigung: im Falle von Anmeldung mindestens 2 Personen von einer Firma
 10% für Ihre Treue: den Unternehmen, die im Jahre 2015 und
2016 an einer offenen, gebührenpflichtigen Veranstaltung der
DUWZ bereits teilnahmen
 10% zeitliche Ermäßigung: für die Teilnehmer, die sich bis zum 21. Oktober anmelden
Voller Preis: 180.000 HUF + MwSt./Person
Im Preis sind die Cateringkosten inbegriffen, die in der Rechnung gesondert aufgelistet werden.
Anmeldefrist: 14. November
Werden Sie auch zum zufriedenen Teilnehmer dieses alleinstehenden Trainings!
Anmeldung und weitere Informationen
Zsuzsanna Csóka
Trainingskoordinatorin
Tel.: +36 1/ 243-3596
E-Mail: [email protected]
Deutsch-Ungarisches Wissenszentrum GmbH | 1024 Budapest, Lövőház u. 30.
Managertrainings, Coaching – Kompetenzentwicklung – LEAN – Energiemanagement