Firmenkunden-Konzept DACH Weihnachten 2013

G E R M A N Y | A U S T R I A | S W I T Z E R L A N D
Firmenkunden-Konzept DACH
Weihnachten 2013
FOREVER Firmenkunden-Mission
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Zusatzgeschäft für Distributoren, die gute Kontakte zu
Firmenkunden haben
Firmenkunden Multiplikator-Effekt nutzen, um neue Kunden in die
Downline zu bringen (oder einfach nur Endkunden)
Vorteil mit RetailShop: Firmenkunden, die das Weihnachtsgeschenk
bekommen, können sofort weiter einkaufen
Umsatzschwache Monate nutzen, um das Geschäft im 4. Quartal zu
steigern
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Bedeutung FOREVER Firmenkunden-Konzept
Das Firmenkundengeschäft ist ein volumen-intensives Geschäft und
somit in der „Masse“ profitabel. Es steht für konstante
Absatzmengen, mit der sich jeder Distributor einen idealen
Umsatzsockel aufbauen kann.
Typische zyklische +/- Entwicklungen im Retail-Geschäft können
damit teilweise aufgefangen werden. Risiko wird dadurch
minimiert.
Firmenkunden besitzen das interessante Merkmal, dass sie andere
Menschen/Kunden beeinflussen, erreichen können.
FOREVER möchte mit seinen Distributoren diesen interessanten
Markt in den nächsten Jahren konsequent weiter ausbauen.
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Was sind Firmenkunden?
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Firmenkunden sind gewerbliche Kunden, die für ihr
eigenes Geschäft Ware/Produkte in großer Menge
einkaufen
98% der Firmenkunden werden repräsentiert von
kleinen Unternehmen mit weniger als zehn
Mitarbeitern
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Warum sind Firmenkunden interessant?
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Sie kaufen große Mengen an Produkten ein
Sie organisieren Weihnachtsgeschenke für ihre Topkunden und
Mitarbeiter, um die Beziehung weiter auszubauen
Topkunden und Mitarbeiter von Firmenkunden können für
FOREVER interessante potenzielle Neu-Kunden werden
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Firmenkunden-Fakten
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Große Unternehmen: Einkauf ist dafür zuständig, die
Weihnachtsgeschenke zu organisieren. Vorstand/Top-Management
können diesen Prozess beeinflussen
Kleine Unternehmen: Einkaufsentscheidung erfolgt durch
Unternehmer selbst
Entscheidung und Bestellung der Weihnachtsgeschenke erfolgt von
Seiten der Firmenkunden im Zeitraum Juni-September
Firmenkunden erwarten die Auslieferung im Dezember
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Firmenkunden-Konzept
Für 2013 bietet FOREVER wieder das Firmenkundenkonzept an:
• Flyer im Format DIN lang mit einer Auswahl an Produkten und Sets
(gefaltet wie Sport & Fitness Flyer, Standard für Briefversand unter 20g)
• FOREVER Produkte mit gratis Verpackung:
• Geschenkset in einer schönen Weihnachtsbox
• Aloe Lips mit Sternenkarte
• Aloe Propolis Creme, Aloe Heat Lotion (D/A)/Massage Lotion (CH) und
Aloe Vera Gelly in silberner Tubenverpackung
• FOREVER Hand Sanitizer mit Kärtchen (D/A)/
FOREVER Bee Honey und Aloe Blossom Herbal Tea mit Kerze (CH)
• Distributor, der eine bestimmte Umsatzgrenze erreicht, bekommt einen
Einkaufsgutschein von Apple
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Firmenkunden-Flyer 2013 Deutschland/Österreich
Art. Nr. 1400
2,50 € 10er Pack
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Firmenkunden-Flyer 2013 Schweiz
Statt FOREVER Hand Sanitizer ->
FOREVER Bee Honig und Aloe
Blossom Herbal Tee
Art. Nr. 21071 deutsch
31071 französisch
41071 italienisch
CHF 5.00 10er Pack
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Wichtig für Deutschland/Österreich!
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Der Faltflyer wird im 10er Set verkauft: 2,50 € D/A - Art Nr. 1400
(Inklusive Sammelbestellkarte für Distributoren)
Der Flyer ist ab April im Verkauf
Die Bestellung für Firmenkunden kann nur über die SammelBestellkarte abgegeben werden
Die Abgabe der Sammel-Bestellkarte erfolgt (nur) im September
Die bestellte Ware wird an den Distributor im Oktober ausgeliefert
Die Lieferung an den Firmenkunden erfolgt durch den Distributor
Die CCs werden im Oktober gutgeschrieben
Die CCs können nur auf den Distributor gebucht werden, der die
Sammel-Bestellkarte einreicht
Die Abbuchung der bestellten Ware erfolgt am Tag der Auslieferung an
den Distributor
Der Mindestbestellwert der Sammel-Bestellkarte beträgt 100,00 €
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Wichtig für Schweiz!
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Der Faltflyer wird im 10er Set verkauft (mit integrierter Bestellkarte für
Kunden): CHF 5.00– Art. Nr.: 21071 deutsch
31071 französisch
41071 italienisch
Der Flyer ist ab April im Verkauf
Bestellungen per E-Mail, Fax, Telefon oder Post (nicht im Onlineshop!)
Die Abgabe der Bestellung erfolgt (nur) im September
Die bestellte Ware wird an den Distributor im Oktober ausgeliefert
Die Lieferung an den Firmenkunden erfolgt durch den Distributor
Die CCs werden im Oktober gutgeschrieben
Die CCs können nur auf den Distributor gebucht werden, der die Bestellkarten
einreicht (Wichtig! Bitte mit Namen des Distributors versehen)
Die Abbuchung der bestellten Ware erfolgt am Tag der Auslieferung an den
Distributor
Der Mindestbestellwert beträgt wie üblich CHF 80.00
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Die Umsatzstaffel (Wholesale)
Jeder Distributor, der mit seiner Sammel-Bestellkarte eine bestimmte
Umsatzgrenze (WHP) erreicht, bekommt einen Apple-Gutschein, der
in einem Apple-Shop eingelöst werden kann:
Deutschland/Österreich:
• Ab 2.500,00 € bis 4.999,00 € Umsatz: Gutschein über 250,00 €
• Ab 5.000,00 € bis 7.499,00 € Umsatz: Gutschein über 500,00 €
• Ab 7.500,00 € Umsatz: Gutschein über 750,00 €
Schweiz:
• Ab CHF 3000.— bis CHF 5999.— Umsatz: Gutschein über CHF 300.—
• Ab CHF 6000 .— bis CHF 8999 .— Umsatz: Gutschein über CHF 600.—
• Ab CHF 9000 .— Umsatz: Gutschein über CHF 900.—
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