- Start your art

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Mittwoch, 09.03.2011
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07.03.11 13:30
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Interview mit Jenny Seul
"Auf diese Weise bietet start your art den risikofreien Ankauf
hochwertiger Kunst zu transparenten fairen Preisen"
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Ein Online-Kunstauktionshaus für den Erstmarkt - das ist start your art. Hier
können noch unbekannte und vielversprechende Talente aus dem Bereich der
bildenden Künste ihre Werke einem breiten Publikum anbieten und
FACE BOOK FA NP AGE
foerderland auf Facebook
präsentieren. Und wie hilfreich das Auktionshaus wirklich für einen Künstler ist,
erzählt die Gründerin Jenny Seul heute im Interview mit förderland.
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förderland: Frau Seul, stellen Sie sich doch bitte
unseren Lesern vor … Sie sind studierte
Kunsthistorikerin und seit 2010 Unternehmerin ...
Jenny Seul: Ich habe an der RWTH Aachen
Kunstgeschichte und Germanistik studiert. Mein
Interesse galt schon früh der zeitgenössischen Kunst.
So habe ich bereits während des Studiums gemeinsam
mit Kommilitonen Ausstellungen für junge Künstler
organisiert. Anschließend habe ich u.a. bei der Weng
Jenny Seul, Gründerin von start
Fine Art AG in Krefeld gearbeitet, ein
Kunsthandelsunternehmen im B2B-Bereich. Hier hatte
your art
ich Kontakt zu allen relevanten nationalen und
internationalen Kunstauktionshäusern. Da die Weng
Fine Art – zumindest von der Mitarbeiterzahl - ein recht kleines Unternehmen ist, habe
ich als Assistentin der Geschäftsführung dort alle Aspekte des Kunsthandels von Grund
auf mitbekommen und mitgestaltet: von der richtigen Präsentation von Kunstwerken,
über Logistik, Taxierung und Vertragsgestaltung bis hin zu IT-gestützten
Geschäftsabläufen. Ich habe aus dieser Zeit viele Dinge und Erfahrungen mitgenommen,
auf die ich heute tagtäglich zurückgreifen kann.
Welche Eigenarten bringt gerade der Kunstmarkt für ein Start-up mit sich?
Seul: Auf dem klassischen Kunstmarkt wird Kunst hauptsächlich über Galerien und
Auktionshäuser vertrieben. Dabei darf in Auktionshäusern in der Regel lediglich
"Zweitmarktware" versteigert werden. In Bezug auf Kunst bedeutet dies, dass dort keine
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Werke direkt vom Künstler eingeliefert werden dürfen. In Galerien hingegen finden auch
Werke ihren Absatz, die "frisch" aus dem Atelier kommen. Doch einen eigenen Galeristen
zu finden, der zudem auch für den Künstler interessante Konditionen anbietet, gestaltet
TH EM EN I M F ÖRDER LAN D- FORU M
sich meist sehr schwierig. Diese Strukturen spiegeln sich in etwas abgewandelter Form
im Internet wieder: Da gibt es die Virtuellen Galerien, die sowohl zum Erstverkauf als
Heute Amway - Betrug oder seriös?
auch zum Wiederverkauf genutzt werden und es gibt Online-Auktionshäuser, in denen
08.03. Differenzbesteuerung / Ablauf bei ...
analog zum klassischen Auktionshaus "gebrauchte" Kunst versteigert wird. Da eine
Online-Auktion keine Versteigerung im eigentlichen Sinn darstellt, dürfen Künstler ihre
08.03. Sparen an Nebenkosten
Werke auch ohne Umwege anbieten. Und hier kommen wir: Dass es noch kein relevantes
Online-Kunstauktionshaus für den "Erstmarkt" gibt, scheint bisher übersehen worden zu
08.03. Vorstellung von BillShare.de
sein.
Und für uns bedeutet dies natürlich eine Nische, die wir nutzen können. Denn als
Heute Int. Verkaufsleiter sucht Mitgrün ...
08.03. BagelShop
alle Beiträge im Forum
K OL UM N EN & SE RIEN
Jungunternehmer seinen Platz in der historisch gewachsenen und starren Struktur des
Kunstmarkts zu finden, ist ohne den entsprechenden familiären oder finanziellen
Kolumne von Olaf Jacobi
Verderben Investoren den Deal ode...
Background nahezu unmöglich.
Kolumne von Bettina Krause
Die 7 goldenen Marken-Regeln
Was bieten Sie ihren Kunden mit "start your art"?
Kolumne von Werner Arndt, MBPW
Der Blick zurück
Seul: Wir bieten mit start your art ein Online-Auktionshaus, indem der Kunde
ausschließlich hochwertige Kunstwerke junger (noch) unbekannter Künstler präsentiert
bekommt. Dies ist Kunst mit einem einzigartigen Preis - Leistungsverhältnis: Die
N EU E F ACHB EIT RÄGE
http://www.foerderland.de/419+M538fd601ece.0.html
09.03.2011
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Künstler, welche meistens von deutschen Hochschulen kommen, sind hervorragend
ausgebildet, stellen aber im Gegensatz zu bekannten Größen noch keine "Marken" dar.
Alle angebotenen Künstler haben einen Bewerbungsprozess durchlaufen, um die Qualität
unseres Portfolios sicherzustellen. Der Verkauf der Werke geschieht mittels Auktion. Da
gerade die Preisbildung bei Kunstwerken für den Laien oft schwer nachzuvollziehen ist,
bietet sich die Versteigerung als Preisbildungsinstrument an. Darüber hinaus organisieren
und versichern wir Transport und Bezahlung der verkauften Werke. Auf diese Weise
bietet start your art den risikofreien Ankauf hochwertiger Kunst zu transparenten fairen
Preisen.
Mit internationalem Marketing durchstarten
Wie Sie erfolgreiche Entscheidungen stru ...
Das Customer Touchpoint Management in So ...
Das Customer Touchpoint Management in So ...
Das Customer Touchpoint Management in So ...
Wie uns Kooperationsverhalten weiter bringt
Alle Fachbeiträge
Sie nehmen den Künstlern Marketingmaßnahmen, Kundenakquise, Versicherung
und Transport ab. Rentiert sich das? Wie genau sieht Ihr Geschäftskonzept aus?
Seul: Genau. Es ist natürlich effektiver und einfacher, Marketingmaßnahmen und
Kundenakquise gebündelt für alle Künstler von start your art durchzuführen. Vorher hat
dies jeder einzelne Künstler für sich selber mehr oder weniger erfolgreich unternommen.
Wir haben da ganz andere Möglichkeiten, da wir uns gezielt mit den Themen SEO und
Public Relations auseinandersetzen. Themen, zu denen viele Künstler nicht unbedingt
einen Bezug haben. Dadurch, dass wir das für sie übernehmen, können diese sich wieder
mehr auf ihre eigentliche Arbeit konzentrieren, ohne sich auch noch um die eigene
Vermarktung kümmern zu müssen. Auch um alles weitere kümmern wir uns: Für den
Transport der Werke haben wir Verpackungsrichtlinien entwickelt und stellen den
Künstlern bei Bedarf auch das nötige Verpackungsmaterial zur Verfügung. Für den Fall,
dass ein Werk während des Transports dennoch einmal Schaden nehmen sollte, sind
unsere Transporte versichert. Die Bezahlung der Werke erfolgt über unser firmeneigenes
Treuhandkonto, so dass Käufer bei Unregelmäßigkeiten den vollen Kaufpreis erstattet
bekommen. Käufer haben so die Gewissheit, Kunst ohne Risiko bei uns erwerben zu
können. Das Konzept trägt sich über Provisionen. Entsprechend des Gebührensystems
bei klassischen Auktionshäusern, werden dabei die Kosten zwischen Käufer und
Einlieferer, sprich Künstler, aufgeteilt, da ja beide Seiten – Künstler und Käufer – etwas
von unserem Service haben.
Wie haben Sie die Startphase finanziert?
Seul: Neben Eigenmitteln kommt der größte Anteil aus einem kfw-Kredit. Unser Budget
ist klein, das fordert Kreativität...
Mit welchen Problemen hatten Sie in der Startphase zu kämpfen? Und wie
haben Sie die umschifft?
Seul: Das Schwierigste war sicherlich die Überzeugungsarbeit! Besonders in Sachen
Finanzierung: Bei den meisten Gesprächen fielen schon die Klappen als die Worte
"Kunstmarkt" und "Internet" fielen. Bei einem Gespräch musste ich am eigenem Leib
feststellen, dass man als Frau nicht unbedingt ernst genommen wird. Eine andere Bank,
die sich das Thema Gründungsfinanzierung ganz groß auf die Fahnen schreibt, lehnte ein
Treffen schon im Vorfeld ab, da wir in unserem Businessplan im ersten Jahr (!) noch
keine Gewinne prognostiziert hatten. Schließlich haben wir dann doch eine Bank
gefunden, die es sogar als positiv vermerkte, dass wir unsere Gewinnprognosen sehr
sachlich und nicht überzogen eingeschätzt haben.
Auch mit einigen Hürden verbunden war es, die richtigen Partner für die Entwicklung von
start your art zu finden: so z.B. für ein benutzerfreundliches und ansprechendes Design
und die doch recht aufwändige Programmierung. Wir arbeiten bisher ausschließlich mit
jungen Startup-Unternehmen zusammen. Die Verständigung läuft da sehr gut, vielleicht
auch deswegen, weil das Bewusstsein für die Probleme, die eine Neugründung mit sich
bringt, präsent ist. So ist aus start your art schon etwas wie ein Gemeinschaftsprojekt
geworden, welches vielen jungen Unternehmern einen Rahmen bietet, sich zu
verwirklichen.
Wie ist die Idee zu "start your art" entstanden?
Seul: Immer wieder erzählten mir Freunde und Bekannte, dass sie eigentlich gerne echte
Kunst kaufen würden, dass sie sich satt gesehen hätten an den immer gleichen
Kunstplakaten und -Motiven. Viele erkennen ab einem bestimmten Zeitpunkt, dass ein
Original-Kunstwerk mehr fasziniert, einen höheren persönlichen Mehrwert liefert, als das
tausendfach gesehene Plakat-Motiv. Jedoch liegt die Hemmschwelle, einen Galerieraum
zu betreten, noch immer sehr hoch. Gerade der Kunstmarkt umgibt sich noch immer
gerne mit der Aura des Elitären. Und da fühlt sich nun einmal eine Vielzahl gerade junger
Menschen nicht angesprochen.
Dass das Interesse an junger Kunst enorm ist, konnte man letztes Wochenende mal
wieder in Düsseldorf beobachten, als die Kunstakademie, wie jedes Jahr, ihre Pforten
zum Rundgang öffnete: Über 50.000 Besucher kamen, um sich die Werke der
Kunststudenten anzusehen. Zeitweise mussten sogar Ordner eingesetzt werden, um den
Besucheransturm zu drosseln. Auf der anderen Seite bekam ich während meiner Zeit am
Kunstmarkt immer wieder mit, dass junge, wirklich gute Künstler verzweifelt nach Wegen
suchten, ihre Werke zu vermarkten…
Ich dachte mir, dass das doch irgendwie nicht sein kann, dass diese beiden Gruppen –
junge Künstler und Kunstinteressierte – nicht zusammenkommen können. Das brachte
mich zur Idee von start your art.
Wen sehen Sie als Konkurrenz zu Ihrem Portal an? Und: Was haben Sie Ihren
Mitbewerbern voraus?
Seul: Mittlerweile tummeln sich einige gute Seiten in dem Bereich im Netz, ein pures
Online-Auktionshaus für junge Kunst konnte ich bisher nicht entdecken.
Die meisten Seiten agieren als Marktplatz, um Künstler und Kunstinteressierte
zusammenzubringen. Dabei geht ihr Engagement allerdings nur bis zu einem bestimmten
Punkt: Spätestens bei der konkreten Abwicklung der Transaktionen bleiben Künstler und
Käufer auf sich allein gestellt. Diese Situation birgt aus meiner Erfahrung große
Unsicherheiten und Risiken für beide Seiten. Hier geht start your art einen Schritt weiter:
Neben der Auswahl hochwertiger Kunstwerke, bieten wir außerdem eine umfassende
Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses, angefangen bei der Preisgestaltung durch
http://www.foerderland.de/419+M538fd601ece.0.html
09.03.2011
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unser Auktionssystem über Vermarktung mittels SEO/ SEM bis hin zur Organisation von
abgesicherten Transport- und Zahlungswegen.
Können Sie sich vorstellen, neben der jungen Kunst auch im Hochpreis-Segment
einzusteigen und mit etablierteren Künstlern zu kooperieren? Oder bleiben Sie
den "jungen Wilden" treu?
Seul: Mitmachen darf, wer gut ist. Das ist das einzige Kriterium. Bereits etablierte
Künstler sind in der Regel an exklusive Galerie-Verträge gebunden. Wir brechen an
dieser Stelle die Strukturen des Kunstmarkts ein wenig auf. Künstler gehen bei uns
immer nur Verpflichtungen für einzelne Werke und bestimmte Zeiträume ein, niemals
jedoch für ihr gesamtes Werk. Sie können daher recht flexibel agieren.
Welche Ideen haben Sie für die Zukunft von "start your art"? Wie wollen Sie
sich entwickeln?
Seul: Besonders im technischen Bereich haben wir noch viele Ideen. Viele zielen darauf
ab, Kunst möglich gut erfahrbar zu machen. Auch sind bereits verschiedene "Live"Events in Planung. Irgendwann einmal ein reales Auktionshaus für junge Kunst zu
gründen, dass wäre toll!
Vielen Dank für das Interview!
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© 2011 förderland
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