Multi Level Marketing

Multi Level Marketing
von Beverly Nadler
20% von Ihnen haben Ihr Vermögen in den vergangenen sechs Jahren mit Multi-Level
Marketing geschaffen. - Aber....ist das für Sie auch das Richtige?
Der neueste und einer der aufregendsten
Trends im heutigen Geschäftsleben ist das
Multi-Level Marketing. Damit keine
Mißverständnisse entstehen - wir haben es
hier weder mit einer Modelaune noch einer
illegalen
Pyramide
oder
einem
Kettenbriefprinzip zu tun. Es handelt sich
vielmehr um ein großes Geschäft, das
mehr Gelegenheiten als jedes andere bietet,
Reichtum für mehr Menschen zu schaffen.
Heute gibt es in den Vereinigten Staaten
rund 500.000 Millionäre. Zwanzig Prozent
von Ihnen haben Ihr Vermögen in den
letzten sechs Jahren mit Multi-Level
Marketing geschaffen.
Multi-Level Marketing (auch bekannt
unter der Abkürzung MLM) hat
schlußendlich Akzeptanz gewonnen. Es ist
Unterrichtsfach an der Harward Business
School, und sowohl das Stanford Research
als auch das Wall Street Journal haben
berichtet, daß zwischen 50% und 65%
aller Waren und Dienstleistungen bis 1990
mit Multi-Level Methoden verkauft
werden. Einen Multimilliarden Dollar
Industrie also. Der "große Vater" der
MLM, Amway, konnte schon 1980 über
einen Umsatz von mehr als einer Milliarde
Dollar berichten, und ein relativer
Newcomer, die Mary Kay Cosmetics, hatte
1982 ein Bruttoeinkommen von mehr als
sechshundert Millionen. Fast jedes in
einem Geschäft erhältliche Produkt kann
im MLM-Gechäft gekauft werden oder
wird dort bald verfügbar sein. Vitamine,
Diätlebensmittel, Aloe Vera Produkte,
Kosmetika
und
Reinigungsprodukte
gehören als beliebteste MLM-Sortimente
dazu. Auch können Sie in diesem Rahmen
Bücher , Magazine, Kunstarbeiten,
Geldbeutel, Koffer, Kleidung, Bürobedarf
und viele andere Arten von Lebensmitteln
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erwerben. Die Liste wird länger und länger
und die Anzahl der Posten ist ständig im
Anstieg begriffen. Durch MLM sind im
vergangenen Jahrzehnt mehr Millionäre
entstanden als durch irgendeine andere
Geschäftsform. Gleichzeitig gehen MLMGeschäfte genauso häufig in Konkurs, wie
neue Gesellschaften gegründet werden. Es
gibt Menschen, die beschwören, MLM sei
die Antwort auf ihre Gebete - der
amerikanische Traum würde wahr. Andere
fluchen, wenn sie über MLM sprechen.
Was ist das für ein Phänomen, das das
ganze Land durchdringt? Ist es die Straße
zum Reichtum oder eine Methode, schnell
reich zu werden? Ist es ein einfacher Weg
an Geld zu kommen, oder ein
frustrierendes, zeitaufwendiges Fiasko?
Und was noch wichtiger ist: ist im MLMGeschäft Platz für SIE? Wir wollen uns
diese innovative Geschäftsform einmal
näher betrachten und untersuchen,
inwieweit sie sich von den konventionellen
Methoden unterscheidet. MLM ist keine
Industrie wie die Stahl-, die Bau, die
Computer- oder Videoindustrie. Es ist
vielmehr ein Marketingkonzept, das sich
auf fast alle Verbraucherprodukte oder
Dienstleistungen anwenden läßt.
ZWISCHEN 50% UND 65% ALLER
DIENSTLEISTUNGEN
WERDEN
ANFANG DER 90er JAHRE DURCH
MULTI-LEVEL-METHODEN
VERKAUFT
MLM nutzt den Vorteil dessen, was als
Multi-Plex-Einkommen bezeichnet wird.
Das lineare Einkommen ist jedem bekannt
- man arbeitet einen Tag lang und
bekommt den Lohn für einen Tag; arbietet
man eine Woche, erhält man den Lohn für
eine Woche, usw. Sie nähen ein Kleid und
bekommen das Geld für dieses eine
Kleidungsstück.
Bestimmte Geschäfts- und Berufszweige
bieten die Gelegenheit, ein enormes
Lineares Einkommen zu verdienen; dazu
gehören die Filmindustrie als auch die
Rechts- und medizinischen Berufe. Aber
die meisten Positionen, die lineares
Einkommen bieten, verfügen über
begrenzte Möglichkeiten zur Anhäufung
von Reichtum. Eine weitere gut bekannte
Methode, Geld zu verdienen, ist das
Nebeneinkommen,
die
primäre
Einkommenquelle
im
Versicherungswesen,
wo
Versicherungsvertreter Einkommen aus
den in den vergangen Jahren verkauften
Policen erzielt. Verfügt man über genug
jährlich fällig werdende Policen, läßt sich
zusätzlich zu den Provisionen des
laufenden Jahres eine beträchtliche
Einkommensbasis aufbauen.
Auch Liedermacher, Schallplattenkünstler,
Fernsehschauspieler und Autoren haben
dieses Nebeneinkommen. Beim MultiPlex-Einkommen
jedoch
wird
die
Gelegenheit
genutzt,
aus
den
Anstrengungen anderer Geld zu machen.
Es ähnelt der Methode, mit der viele große
Gesellschaften ihr Geld verdienen.
Sie verlassen sich auf die Anstrengungen
des Vertriebsnetzes eines unabhängigen
Vertreibers. Der Hersteller hat in dieses
Netzwerk nicht investiert. außer daß er das
Personal bezahlt, was er für die
Geschäftsbeziehungen zu diesem Netz
benötigt. Der wichtigste Unterschied
zwischen der von Gesellschaften genutzten
Multi-Plex-Verdienstkraft und der von den
MLM Sponsoren angewandten ist der, daß
die Gesellschaften das Vertriebsnetz
normalerweise
mit einem Rückhalt
versehen muß, der sich auf einen
beachtlichen Dollarbetrag beläuft.
Bis jetzt haben wir über alles gesprochen,
was MLM nicht ist. Aber was ist MLM
denn nun? Alles beginnt mit dem
Hersteller, der über ein Produktsortiment
verfügt, das er an den Verbraucher
verkaufen will. Neue Gesellschaften
entscheiden sich vor allen Dingen deshalb
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für MLM, weil die Einführung eines neuen
Produktes auf dem Markt normalerweise
Millionen von Dollar kostet. Und selbst
dann können die Ergebnisse infolge des
Konkurrenzkampfes um Verbraucherdollar
enttäuscht
sein.
Verglichen
mit
konventioneller
Werbung
und
Verkaufsförderung kostet es nur einen
kleinen Bruchteil, ein Produktsortiment
über MLM auf den Markt zu bringen. Die
Einführungskosten sind erheblich geringer,
und es kann mehr Geld in Forschung und
Entwicklung gesteckt werden. Infolge
dessen weisen MLM-Produkte in der
Regel eine hervorragende Qualität auf. Das
Konzept ist simpel. Eine MLMGesellschaft wählt einen Kern begeisterter
Menschen in Schlüsselbereichen des
ganzen Landes aus, um Informationen über
das Produkt und die damit verbundenen
Geschäftsmöglichkeiten in Erfahrung zu
bringen. Dann verläßt sich die Gesellschaft
auf dieses Menschen, um im wahrsten
Sinne des Begriffs "das Wort zu
verbreiten". Sicherlich müssen diese
ursprünglichen Sponsoren motiviert sein,
Anhänger der Gesellschaft und deren
Produkt(en) zu werden. Diese Motivation
gründet sich auf die Tatsache, daß
Menschen, die eine MLM-Gesellschaft in
einem Gebiet einführen, eine gute Chance
haben viel Geld zu machen - vorausgesetzt
natürlich, die Gesellschaft ist gesund.
Die Gesellschaft bieten Ihnen als
Einzelperson die Möglichkeit, eine
Organisation aufzubauen (mitunter als Ihre
Downline bezeichnet), indem Sie vier oder
fünf Personen engagieren, die sich
ebenfalls "reproduzieren" werden, indem
sie weitere vier oder fünf engagierte
Personen anheuern. Dies führt in einigen
Gesellschaften zu vier, fünf, sechs oder
sogar sieben Ebenen, Eine Person in Ihrer
MLM-Organisation zu fördern bedeutet,
daß Sie sie als Vertreiber des Produktes in
die Organisation bringen. Der Schlüssel zu
den erheblichen Geldbeträgen liegt in der
Möglichkeit, Provisionen und Prämien an
den Produkten zu verdienen, die von jeder
von Ihnen in die Organisation gebrachten
Person plus den von diesen wiederum
angeheuerten Personen verkauft werden.
Mit etwas Arithmetik ist schnell klar, daß
die Organisation nach dem erzielen von
fünf "Ebenen" von je vier Personen
theoretisch 1.024 Menschen umfassen
kann (also 4x4=16 auf der zweiten Ebene
und 4x16 auf der dritten Ebenen, usw.).
Wenn Sie diese Idee als lächerlich oder
nicht durchführbar abwerten wollen, dann
haben Sie persönlich noch niemanden
getroffen, der zwischen $ 50.000 und
$100.000 pro Monat verdient (jawohl, ich
sage pro Monat), wenn nicht sogar mehr.
Oftmals war es möglich, innerhalb von
einem Jahr nach dem Beitritt in eine
MLM-Gesellschaft fünfstellige Beträge zu
verdienen. Ich kenne keine
andere
Geschäftsart, die dieses Potential bietet.
Sie etwa? MLM scheint der große
wirtschaftliche Gleichmacher zu sein.
Obwohl nur sehr wenige MLMer jemals
diese Spitzenverdienste erreichen werden,
ist es dennoch möglich. Viele der
Großverdiener sind ungebildete Laien, was
Geschäftemachen anbetrifft. In der Tat
haben viele von Ihnen nie einen
Gymnasialabschluß gemacht. Viele hatten
wenig oder gar kein Geld für den Start
ihres Geschäfts, als sie mit MLM
anfingen.
Der Schlüssel zu diesen Verdiensten liegt
in der Tatsache, daß MLM-Gesellschaften
die normalerweise fünfzig oder mehr
Prozent des Bruttoeinkommens sparen, die
konventionelle Firmen ständig für das
Marketing ausgeben müssen. Dieses Geld
steht somit in Form von Provisionen und
Prämien zur Weitergabe an die Vertreiber
zur Verfügung. Eine MLM-Gesellschaft
betreibt nur so wenig Werbung, obwohl
Vertreiber vielleicht auf eigene Kosten für
andere
Vertreiber
und/oder
Endverbraucher werben. Vertriebssets,
Verkaufshilfen
und
Prospekte,
Produktverpackungen plus den Kosten für
die Reise in die Schlüsselgebiete zur
Einführung
von
Seminaren
Schulungsprogrammen - damit sind die
wichtigsten
Marketingausgaben
alle
aufgezählt - und selbst diese Kosten trägt
das Vertriebsnetz.
VERGLICHEN
KONVENTIONELLER
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MIT
WERBUNG
UND
VERKAUFSFÖRDERUNG
KOSTET
ES
NUR
EINEN
BRUCHTEIL;
EIN
PRODUKTSORTIMENT
DURCH
MLM AUF DEN MARKT ZU
BRINGEN.
Grundlage des MLM ist, daß viele
intelligente Menschen es nicht so ohne
weiteres akzeptieren können und Betrug
und Gaunereien dahinter vermuten. Eine
Wahrheit über MLM ist jedoch daß es
simpel, aber nicht einfach ist! Der Name
des Spiels ist Ihr "Netzwerk" an
Kontakten. MLM ist ein Volksgeschäft.
MLMer sage, Produkt und Gelegenheiten
würden geteilt. Ein anderer sehr
zutreffender Name für MLM ist NetzwerkMarketing, da eine Organisation durch das
eigene Geschäft und das persönliche
Netzwerk von Menschen aufgebaut wird.
Wenn Sie Personen kennen, die entweder
an Sie oder an die von Ihnen repräsentierte
Gesellschaft und die von ihr verkauften
Produkte glauben, und dann noch bereit
sind, sich selbst als Vertreiber zu
verpflichten, können Sie sich schon auf
dem besten Weg zum Reichtum befinden.
Sie müssen sich halt absolut sicher sein,
daß diese Personen sich dem monatlichen
Kauf der Produkte und dem Anheuern
anderer guter Personen verpflichtet fühlen
- das genau ist der Schlüssel.
Das Produkt muß in Bewegung sein. MLM
hat nichts mit Kettenbriefen zu tun. Sie
und Ihre Downline müssen über das
Produktsortiment berichten und ihnen
vermitteln, weshalb sie diese Produkte für
sich selbst benutzen sollten. Ferner ist zu
vermitteln, wie auch sie durch Anheuerung
einer ausreichenden Anzahl von Personen
viel Geld verdienen können. Aufgrund der
Eigenheiten der menschlichen Natur
werden Sie allerdings fünfzehn bis
zwanzig Personen anheuern müssen, um
drei gute zu finden. Der Rest wird
innerhalb kürzester Zeit wegen Trägheit
verschwinden, wenn Sie nicht ständig
Kontakt mit ihnen aufnehmen und sie
weiterhin motivieren. Und selbst dann
wird noch ein erheblicher Prozentsatz
wegfallen. Da man es sehr schnell leid
wird, ständig andere zu motivieren und zu
inspirieren, verlieren sie schnell das
Interesse und Ihre Downline zerfällt.
Unglücklicherweise
springen
viele
Menschen auf den "MLM-Wagen", ohne
auch nur die geringste Vorstellung zu
haben, wo sie sich da eigentlich befinden.
Wie in jedem anderen Geschäft auch, muß
man die Spielregeln beherrschen. Es gibt
Wege, zu verlieren, und Wege zu
gewinnen. Es gibt allerdings kein freies
Lunch. Wer im MLM-Geschäft erfolgreich
ist, muß Anstrengung, Energie und
Konzentration für den Aufbau seiner
Organisation aufbringen. Der Unterschied
zwischen MLM und konventionellen
Marketingtechniken ist der, daß eine
erfolgreiche Downline oft schon nach
wenigen Jahren die Arbeit für Sie erledigt,
und Sie sich "zur Ruhe setzen" können.
Und wieder ist der Schlüssel zum Erfolg
der, daß jeder in der Organisation das
Produkt monatlich einkaufen muß. Wenn
Sie sich entschieden haben, sich mit MLM
zu befassen, sind verschiedene Dinge zu
tun. Zunächst einmal sind einige
Untersuchungen über die Gesellschaft
anzustellen, der Sie beitreten möchten.
Lassen Sie sich nicht drängen, Vertreiber
von Personen zu werden, die Sie anheuern
wollen. Es gibt hunderte, ja, wenn nicht
sogar Tausende von MLM-Geschäften.
Die Mehrheit ist ehrlich und zuverlässig
und verfügt über hervorragende Produkte,
aber viele von ihnen können sich infolge
einer schlechten Finanzierung oder
unerfahrener Geschäftsleitung auch schon
bald nicht mehr halten. Wenn Sie nicht zu
den drei Prozent der Bevölkerung gehören,
die gerne verkaufen, werden Sie ein
Produktsortiment vertreten wollen. das
sich im wahrsten Sinne des Wortes selber
verkauft - und dies immer und immer
wieder. Mit anderen Worten: Sie müssen
sich nach Firmen umsehen, die
"Wiederholungs"
Posten
wie
Lebensmittel,
Kosmetika,
Vitamine,
Diätprodukte, etc. verkaufen. Stellen Sie
sich die Frage, ob Sie selber dieses
Sortiment kaufen würden. Finden Sie
heraus, ob die Firma über einen guten
finanziellen Hintergrund verfügt. Dies ist
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ein überaus wichtiger Faktor und der
Hauptgrund für das Versagen von MLMFirmen. Finden Sie den Namen der Bank
der Firma und die Namen der
Organisationen und Vereinigungen, der sie
angehören heraus. Prüfen Sie außerdem
die oberste Geschäftsleitung, vor welchem
Hintergrund arbeitet sie? Wie lange
beschäftigt sie sich schon mit MLM? Wie
erfolgreich war sie bislang? Viele dieser
Informationen erhält man durch den
MLM-"Weinstock" - nämlich andere
MLMer. Die Gesellschaft, der Sie beitreten
wollen, sollte eine junge und progressive
sein. Hier bestehen die Wirklichen
Möglichkeiten, an der Basis beizutreten. Je
eher Sie eintreten, umso besser die
Chancen, wirklich reich zu werden. Die
Firma sollte es Ihnen einfach machen
mitzuwirken. Die Produkte sollten direkt
an jeden Vertreiber geliefert werden, so
daß Sie den Warenbestand nicht selber
transportieren müssen, es sei denn, er ist
für Sie selbst oder ihren persönlichen
Einzelhandelskunden bestimmt. Es sollte
nicht viel Papierarbeit vonnöten sein - die
meisten neuen Firmen arbeiten mit
Computern und erledigen somit den
Großteil des "Papierkrams" für Sie, und
zahlen alle Provisionen und Prämien direkt
an jeden Vertreiber, Unterziehen Sie den
Marketingplan
einer
sorgfältigen
Überprüfung. Vergleichen Sie Ihn mit
anderen. Im allgemeinen werden Sie es
wollen, daß Prämien auf mindestens vier
oder mehr Ebenen gezahlt werden. In er
Regel gilt, daß der Plan umso besser ist, je
einfacher er zu verstehen ist. Sie werden
ihn auch auswerten wollen, um
sicherzugehen, daß Sie nicht unmögliche
Quoten erreichen müssen, um gute
Prämien zu erhalten.
ES IST ALLGEMEIN BEKANNT;
DAß DIE PERSONEN; DIE EINE
MLM-FIRMA IN EINEM GEBIET
EINFÜHREN; EINE GUTE CHANCE
HABEN;
VIEL
GELD
ZU
VERDIENEN - VORAUSGESETZT
NATÜRLICH; DIE GESELLSCHAFT
IST "GESUND".
Nehmen Sie die Verkaufshilfen und
Prospekte der Firma unter die Lupe. Die
Drucksachen erfolgreicher, progressiver
Gesellschaften strahlen das Image aus, das
sie auch persönlich von Ihnen erwarten.
Die Firma sollte für Ihren Start nur geringe
oder gar keine Investitionen von Ihnen
fordern. Wenn Sie allerdings erfolgreich
sein wollen, planen Sie den Kauf eines
Vertreibersets oder von Verkaufshilfen.
Ohne diese Posten erlangen Sie kein
Wissen über die Gesellschaft und das
Produkt und es steht Ihnen nicht zur
Verfügung, um anderen vorführen zu
können,
wen
Sie
da
eigentlich
unterstützen. Und schließlich sollten Sie
sich darum kümmern, ob sich eine
Philosophie ausmachen läßt, nach der die
Firma arbeitet - inwieweit fühlt sie sich
dem Erfolg ihrer Vertreiber verpflichtet?
Die Grundlage für MLM-Umsätze ist eine
große Anzahl an Personen, die kleine
Mengen an Waren in Bewegung hält.
Wenn die Firma sich um den "kleinen"
Verteiber nicht kümmert, ist es nicht die
richtige für Sie.
Nachdem Sie Ihre Wahl getroffen haben
sollten Sie bei dieser Firma bleiben. Eines
der schlimmsten Dinge, die neue MLMer
machen, ist der Versuch, Vertreiber
mehrerer Firmen gleichzeitig zu sein.
Gehen Sie nicht in diese Falle, in der Sie
nur Ihre Konzentration schwächen. Noch
wollen Sie Mitglied des "MLM-Clubs des
Monats" werden, indem Sie nach
grünerem Gras suchen und dabei von
Firma zu Firma wechseln.
Fertigen Sie sich eine Liste möglicher
Kunden an. In dieser Liste sollte jeder
aufgeführt sein, den Sie kennen, als auch
jeder, den Sie durch neue Kontakte
kennenlernen.
Die
Liste
sollte
kontinuierlich vervollständigt werden.
Abschließend können Sie sie eingrenzen,
aber zunächst werden einfach alle Namen
eingetragen, damit Sie Ihr Gedächtnis
anregen und ständig an mehr und mehr
Personen denken - denn viele von ihnen
sind geeignete Down-Line-Kandidaten.
Ihre Liste sollte Familienmitglieder,
Freunde,
Mitarbeiter,
Bekannte,
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Ladenbesitzer, Personen im gleich
Berufszweig
wie
Sie,
Partybekanntschaften, Ihren Arzt, Ihren
Briefträger,
Kraftfahrzeugmechaniker,
Personen, von denen Sie kaufen oder
denen Sie etwas verkaufen, die Kellnerin
in Ihrem Stammrestaurante- einfach alleenthalten. Allerdings ist nicht jeder ein
geeigneter Kandidat für Ihre Downline.
Für Ihre Organisation benötigen Sie
enthusiastische Menschen mit positiver
Lebenshaltung. Sie brauchen Menschen,
die für Ihren Erfolg arbeiten wollen - nicht
solche, die warten, daß er ihnen in den
Schoß fällt. Sie brauchen nicht
notwendigerweise "Vertretertypen". Das
Wichtigste, was jemand in Ihre
Organisation einbringen kann, ist der
Wunsch aus seinem Leben mehr zu
machen, und er Glaube, daß diese
Gelegenheit D I E Gelegenheit ist.
DIE
HARVARD
UNIVERSITÄT
BERICHTET; DAß NUR 10% DER
BEVÖLKERUNG SICH JEMALS IM
GEIST ZIELE SETZT; UND NUR 3%
DIESE ZIELE ZU PAPIER BRINGEN.
Sie wollen Personen, die aus sich heraus
etwas über die Firma und den
Marketingplan lernen wollen, Menschen,
die viele Fragen stellen. Sie brauchen nicht
solche, die Sie zum Beitritt überzeugen
und überreden müssen, denn diese werden
nicht arbeiten und Sie Ihrer Energie
berauben. Wenn Sie motivierte und
angeregte Personen anheuern, helfen Sie
Ihnen soviel, wie Sie können. Sie werden
feststellen, daß dieser Menschenschlag
Ihre Aufmerksamkeit zu schätzen weiß.
Sie werden es als Interesse an Ihrer Person
auffassen, wenn Sie sich über ihren
Fortschritt erkundigen. Diejenigen, die im
MLM-Geschäft versagen werden, sind die,
die Ihnen zu verstehen geben, daß Sie mit
Ihren Telefonanrufen und Besuchen lästig
werden. Sie brauchen nur vier oder fünf
solide Personen. Das heißt, daß Sie
Menschen anheuern sollen, die sich der
Umsetzung des Programms verpflichtet
fühlen - das heißt, daß sie jeden Monat
bestellen und ihrerseits vier oder fünf
gleichermaßen gute Personen anheuern.
Und natürlich müssen Sie Ihre Leute so
schulen, daß sie das gleiche Verhalten an
den Tag legen.
Bei
MLM
besteht
die
absolute
Notwendigkeit, sich Ziele zu setzten, wohl
mehr im Vordergrund als bei jeder anderen
Geschäftsart. Die Harvard Universität
berichtete, daß nur 10% der Bevölkerung
sich jemals im Geist Ziele setzt und nur
drei Prozent sie tatsächlich zu Papier
bringen. Die drei Prozent, die Ihre Ziele
schriftlich festlegen, übertreffen die
anderen 97% mit Abstand, wenn es darum
geht, das Gewollte zu erreichen. Fragen
Sie sich selbst, was Sie mit Ihrem MLMGeschäft erreichen wollen. Wollen Sie Ihr
Haus ausbauen, oder wollen Sie ein neues
Haus oder Auto kaufen? Sparen Sie für
einen besonderen Urlaub oder die
Collegeausbildung Ihrer Kinder? Wollen
Sie Investitionen tätigen, um finanziell
unabhängig zu sein? Die Festlegung
realistischer Ziele ist eine geistig sehr
ermüdende Tätigkeit und nicht so einfach,
wie es sich anhört. Aber es ist absolut
notwendig, wenn Sie mit MLM (oder
einem anderen Geschäft für diesen Zweck)
Erfolg haben wollen.
Auch müssen Sie davon ausgehen, etwas
Geld investieren zu müssen. Sie benötigen
Verkaufshilfen und sollten genügend
Produkte auf Lager haben, um sie an Ihre
Vertreiber verkaufen zu können, sobald
Sie sie angeheuert haben. Mit dem Produkt
in der Hand fühlen sich viele ermutigt,
sich unverzüglich nach einer eigenen
potentiellen Downline umzusehen. Auch
wollen Sie vielleicht einige Anzeigen
aufgeben und/oder Werbeschreiben direkt
versenden, um Vertreiber zu gewinnen.
Aber was immer Sie auch ausgeben, die
Investition wird sich nicht annähernd auch
nur dem kleinsten Betrag annähern, den
Sie für den Aufbau eines konventionellen
Geschäfts aufbringen müßten. Machen Sie
sich
auf
Enttäuschungen
und
Entmutigungen auf Ihrem Weg gefaßt. Die
von
MLM
angebotene
finanzielle
Unabhängigkeit wird Sie begeistern und
aufregen, und Sie werden von jedem, mit
dem Sie sprechen, das gleiche erwarten.
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Aber das wird nicht der Fall sein. Viele
werden
Ihnen
vorwerfen
verrückt
geworden zu sein. Sie lachen vielleicht
über Sie und machen sich auf Ihre Kosten
lustig. Möglicherweise werden Sie sogar
ärgerlich. Der Ärger ist normalerweise mit
Ihrer Befürchtung verbunden, daß Sie
etwas Gutes in der Hand haben und
vielleicht reich werden könnten, während
sich an ihrer derzeitigen Finanzlage nicht
ändern wird. Wer sein Ziel im MultiLevel-(oder einem anderen) Geschäft
verwirklichen will, muß gewillt sein,
weiter zu gehen, selbst wenn alte Freunde
zurückbleiben (meist aus Neid.).
Der größte und wichtigste Faktor, den Sie
in Ihrem MLM-Geschäft einbringen, sind
Sie selbst - Ihre Persönlichkeit, Ihre
Kenntnisse über Firma und Ihr Produkt,
und Ihr Enthusiasmus und Wunsch, ein
Sieger zu sein. Alle MLM-Firmen fordern
ihre Vertreiber auf, sich Bücher und
Cassetten über Motivationssteigerungen zu
besorgen. Ich kann diese Empfehlung nur
wärmstens allen (nicht nur MLMMenschen, sondern allen, die in einem
Geschäft oder im Leben überhaupt
erfolgreich sein wollen) ans Herz zu legen.
Wenn Dinge nicht laufen, wenn die
Erwartungen nicht erfüllt werden, wenn es
zu Auftragsverzügen, usw. kommt, kann
Ihre geistige Einstellung sich negativ
verfärben. "Füttern" Sie Ihren Geist mit
positiven Büchern und Bändern und
kommen Sie mit unterstützenden und
aufrechten Menschen zusammen, es wird
Ihnen helfen, wieder in die positive Spur
zu kommen.
Multi-Level-Marketing
ist
nicht
jedermanns Sache. Bevor Sie in dieses
Geschäft einsteigen, sollten Sie genügend
Hausarbeiten machen, um entscheiden zu
können, ob es für Sie richtig ist.
Entscheiden Sie sich für ein "Ja", ist die
Zeit gekommen, eine Liste der Kandidaten
für die Downline aufzustellen, Ihre Ziele
schriftlich niederzulegen, sich Bücher und
Bänder
anzuschaffen,
allen
Elan
aufzubringen und
ANZUFANGEN !!!
Beverly Nadler ist Beraterin und Dozentin im
Bereich
Gesundheit
und
Persönlichkeitsentwicklung. Sie ist Autorin und
Produzentin des Selbsthilfebuches und Bandsatzes:
"Taking Charge". Ferner ist sie Direktorin des Stop
Smoking Zentrums in Queens und Vertreiberin für
mehrere Multi-Level-Marketing Firmen.
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