real estate people

real estate people
real estate people
Es hat sich viel getan, seit Savills im Jahr 1973
den ersten Fuß auf den deutschen Immobilienmarkt setzte. Als „Immobilienboutique“ gestartet, hat sich Savills Deutschland bis heute zu
einem Fullservice-Dienstleister für gewerbliche
Immobilien entwickelt. Begleitet wurde diese
Entwicklung von einem kontinuierlichen Ausbau der lokalen Präsenz. So sind wir heute an
den Top-5-Immobilienstandorten vertreten.
bereitschaft sind unser eigentliches Kapital.
Savills ist neben aller visionären Kraft in einigen
Bereichen auch ein sehr konservatives Unternehmen. Diese wohlverstandene Grundhaltung
hat nicht zuletzt dazu geführt, dass Savills
in den letzten 150 Jahren, ungeachtet aller
Finanzkrisen, ein schuldenfreies Unternehmen
geblieben ist und über die notwendigen Ressourcen verfügt, seine Ziele umzusetzen.
Die Expansion, ebenso wie die Besetzung
der entscheidenden Geschäftsfelder, war
notwendig und folgerichtig. Wir bieten unseren
Kunden heute Expertise und Markttransparenz
in der Investmentberatung, Bürovermietung
und im Retail-Geschäft. Neben der Transaktionsberatung haben außerdem die Bewertung
und Verwaltung von Immobilien für uns immer
mehr an Bedeutung gewonnen.
Ich sehe heute am deutschen Immobilienmarkt
kein Unternehmen, das so gut auf die künftigen
Entwicklungsaufgaben vorbereitet ist.
Die Verbreiterung unserer Dienstleistungspalette, der Ausbau von Teams und Standorten
sowie die Integration neuer Geschäftsfelder in
den Organismus Savills Deutschland machten
eine Konsolidierungsphase unausweichlich.
Wir sind diese Aufgaben im schwierigen
Marktumfeld der Jahre 2009 und 2010 angegangen. Dabei profitieren wir von unserem
globalen Netzwerk ebenso wie von unserer
lokalen Stärke. Heute fühlen wir uns hervorragend aufgestellt, um an unsere bisherigen
Entwicklungen anzuknüpfen.
Die besondere Herausforderung besteht für
uns gegenwärtig darin, die Kraft und Marktpräsenz der globalen Marke Savills mit der
Dynamik zu verbinden, die daraus erwächst,
dass wir in Deutschland Marktanteile gewinnen
wollen und bereit sind, neue Wege zu gehen –
mit unseren Kunden und unseren Mitarbeitern
gleichermaßen.
Wir bieten Dienstleistungen an, die von Menschen erdacht und erbracht werden. Unsere
Mitarbeiter, ihre Kreativität und ihre Leistungs-
Zu dieser Broschüre
Wir möchten Ihnen, liebe Leserinnen und Leser,
bereits mit dem Konzept unserer Broschüre
zeigen, worauf wir Wert legen: Wir verbinden stets Know-how und Kreativität, um den
maximalen Nutzen für Sie zu generieren. So ist
diese Broschüre genauso wenig Selbstzweck
wie unsere Dienstleistungen. Sie finden hier
eine Sammlung von Fallbeispielen, die in Form
von Kurzgeschichten einen Einblick in unser
tägliches Geschäft geben und Denkanstöße
und Lösungsbeispiele widerspiegeln. Wir
zeigen Ihnen, was Savills ausmacht und was
wir vorhaben.
Diese Broschüre verdeutlicht, dass wir permanent in Bewegung sind und darüber nachdenken, welche Veränderungen nötig sind, um
noch besser zu werden. Dass uns kein Weg zu
weit ist, um unseren Kunden zu helfen. Dass
wir uns als Partner unserer Kunden verstehen.
Und dass wir großen Wert auf einen fairen und
respektvollen Umgang miteinander legen.
Viel Spaß beim Lesen !
Ihr
Bernd-Uwe Willer
Head of Germany
1
herausragende Mitarbeiter
Persönlichkeiten bevorzugt
unternehmerisch
2
Savills Deutschland
kreativ
humorvoll
engagiert
Investment
Arab-Portfolio
Wenn der Handschlag zählt
Anfang 2007 kam ein arabischer Investor mit
einem ziemlich großen Wunsch auf uns zu:
„Innerhalb der nächsten zwei Jahre möchte
ich ein schariakonformes Portfolio mit einem
Investitionsvolumen von 500 Millionen Euro
und einer Zielrendite von 6,5 % erwerben.“
Es begann mit einem Handschlag. Mit einer
Geste, die Begrüßung, Auftakt der Geschäftsbeziehung und Vertrauensbekundung in
einem war, die den Grundstein legte für eine
persönliche und exklusive Zusammenarbeit
fernab europäischer Gepflogenheiten. Das
Besondere dabei: Für unseren Kunden zählten
nicht nur Fachkompetenz und Verhandlungsgeschick. Vor allem die zwischenmenschliche Beziehung war ihm wichtig, und er
zeigte uns, was es bedeutet, eine intensive,
arabisch geprägte Geschäftsbeziehung
aufzubauen – herzlich, vertrauensvoll und
zukunftsorientiert.
Bei diesem ersten Auftrag sollten wir ihn
hinsichtlich der Zusammenstellung des Portfolios beraten, geeignete Bestandsimmobilien
ermitteln, mit Projektentwicklern neue Objekte
erarbeiten und Finanzierungsmöglichkeiten
generieren.
Zu Beginn unserer Recherchen war der Immobilienmarkt nahezu leer gefegt, die Nachfrage
nach Investitionsobjekten war riesengroß.
Erschwerend kam hinzu, dass viele Immobilien unserer genauen Prüfung einfach nicht
standhielten. Sie mussten nämlich nicht nur
den Ansprüchen an Lage und Beschaffenheit genügen, sondern auch bedingungslos
schariakonform sein. Was das bedeutete,
wurde uns ein ums andere Mal bewusst.
Da gab es zum Beispiel das Gebäude einer
Lottozentrale, ein schickes Casino oder einen
Komplex, der einen Erotikshop beherbergte –
allesamt lukrative Objekte, die aber aus dem
Savills’ Aufgabe:
Aufbau eines
schariakonformen
Portfolios
Laufzeit:
2 Jahre
Umfang Portfolio:
15 Objekte
Endgültiges
Investitionsvolumen: 400 Mio. €
Vor allem die zwischenmenschliche Beziehung war
für unseren Kunden wichtig.
Er zeigte uns, was es bedeutet,
eine intensive, arabisch geprägte Geschäftsbeziehung
aufzubauen.
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Savills Deutschland
Raster fielen. Denn den religiösen Vorschriften
der Scharia verpflichtet, durfte unser Kunde in
solche Immobilien nicht investieren.
Nach unzähligen Besichtigungen und langen
Verhandlungen hatten sich dann Spürsinn,
Geduld und Hartnäckigkeit ausgezahlt. Das
Portfolio war nach zwei Jahren ausgereift.
Und der Handschlag zählt noch immer:
Wir beraten unseren arabischen Geschäftspartner in allen Immobilienfragen, die den
deutschen Markt betreffen. Herzlich, exklusiv,
zukunftsorientiert.
Investment
Capri-Portfolio
36 °C – und es wurde noch heißer …
Bei sengender Hitze kämpften mitten im
Hochsommer zwei Berliner Kollegen mit einem
riesigen Berg Aktenordner. Im Bestreben,
Ordnung zu schaffen, sortierten und scannten
sie Verträge, Schriftverkehr, Fotos und Grundrisse – und das schon seit Wochen. Ihr Ziel:
geschätzte 14.000 Blätter zu einem digitalen
Datenraum zusammenzuführen und somit
eine umfassende Übersicht aller relevanten
Details eines Portfolios zu erstellen.
Begonnen hatte dieser Auftrag schon im
November des Vorjahres, als uns ein Investor
damit betraute, sein Portfolio in einem strukturierten Bieterverfahren zu veräußern. Es
handelte sich um acht Objekte deutschlandweit – rund 234.000 Quadratmeter Wohn-,
Einzelhandels-, Büro- und Lagerflächen.
Bevor wir das Bieterverfahren eröffnen konnten, mussten das Portfolio aufbereitet, sämtliche Details zu den Objekten gesammelt, die
Due Diligence vorbereitet, das Vermarktungskonzept entwickelt und nicht zuletzt unzählige
Termine koordiniert werden – sechs Monate
intensivste Vorbereitung.
Jetzt war August und die heiße Phase hatte
begonnen. Wir akquirierten Kaufinteressenten, verschickten Unterlagen, beantworteten
Fragen und begleiteten zeitaufwändige
Objektbesichtigungen. Parallel eröffneten wir
den digitalen Datenraum und ermöglichten
potenziellen Investoren raschen Zugriff auf alle
relevanten Informationen. Kurz: Die Vermarktung des Portfolios lief auf vollen Touren. Und
diese hohe Schlagzahl galt es über mehrere
Monate zu halten.
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Savills Deutschland
Savills’ Aufgabe:
strukturiertes
Bieterverfahren
im Auftrag des
Verkäufers
Vermietbare Fläche:
ca. 234.000 m2
Mieteinnahmen:
rund 17,5 Mio. €
Verkaufserlös:
> 200 Mio. €
Was wir zu dem Zeitpunkt noch nicht
wussten: Der lange Atem sollte sich für uns
auszahlen! Nach 13 Monaten fanden wir einen
Käufer, der sogar noch in der letzten Dezemberwoche den Vertrag unterzeichnete – unser
ganz persönliches Feuerwerk zum Jahreswechsel.
Das Portfolio musste aufbereitet, sämtliche Details zu den Objekten gesammelt, die Due Diligence vorbereitet, das Vermarktungskonzept entwickelt und unzählige Termine koordiniert
werden.
Industrie & Logistik
Amazon
Auf zu neuen Dimensionen
Grenzübergreifend begannen wir die Suche nach einem Investor.
Es entstanden Synergien, die noch vor Jahresschluss zum Erfolg führten.
Kunde:
Goodman
Käufer:
Union Investment
Dauer des Deals:
90 Tage von der
ersten Ansprache
bis zur Beurkundung
Größe der Lagerhalle:
mehr als 10 Fußballfelder
„Das ist das Prestigeobjekt unter den Logistikimmobilien in Deutschland! Und wir sollen
einen Investor finden.“ Mit diesen Worten trat
ein belgischer Savills-Kollege im September
2008 an uns heran.
Als „klein“ kann man Immobilien aus dem Logistik- und Industriebereich wohl nie bezeichnen. Es liegt in der Natur der Sache, dass
Logistikanlagen, Gewerbeparks, Lager- und
Produktionsflächen zumeist eine beachtliche
Fläche aufweisen. Und doch gibt es Unterschiede – viele Objekte sind groß, manche
riesig und einige wenige geradezu gigantisch.
Eine Lagerhalle, deren Dachfläche mehr als
10 Fußballfelder umfasst und die auf einem
24 Hektar großen Grundstück errichtet
werden soll, fällt eindeutig in letztgenannte
Kategorie. Konzipiert wurde sie von dem
belgischen Projektentwickler Goodman für
Amazon. In der logistischen Mitte Deutschlands, unweit von Kassel, sollte in kürzester
Zeit ein Logistikneubau die bisherigen Lagerkapazitäten des Internetversandhändlers um
ein Vielfaches erweitern.
Aber auch solch eine Trophy-Immobilie ist
nicht ohne Weiteres zur Zufriedenheit aller
Beteiligten an den Mann zu bringen. Erst recht
nicht in Zeiten sich wandelnder Märkte.
Grenzübergreifend begannen wir die Suche
nach einem Investor. Die belgischen Kollegen
agierten als Ansprechpartner für den Projektentwickler. Das Hamburger Team übernahm
die Verhandlungen mit den potenziellen
Käufern. Es wurde recherchiert, telefoniert und
viel diskutiert. Mal in deutscher Sprache, mal
auf Französisch. Es entstanden Synergien,die
noch vor Jahresschluss zum Erfolg führten.
Kurz bevor die letzten Geschenke verschnürt
waren und die Weihnachtsglocken läuteten,
unterzeichnete Union Investment den Kaufvertrag – genau drei Tage vor Weihnachten. Die
besinnliche Zeit des Jahres konnte beginnen.
7
Investment
MTV
I want my MTV
Nach eingängigen Marktanalysen, Standortrecherchen und
stundenlangen Telefonaten konnten wir einen außergewöhnlichen Mieter präsentieren.
Die Anforderungen unseres irischen Kunden
an sein neues Investitionsobjekt klangen
einfach: „Tolle Stadt, tolle Lage, toller Mieter.“
Eine knappe Aussage, die es bei genauerer
Betrachtung in sich hatte. In Deutschland
gibt es einige tolle Lagen. In tollen Städten.
Mit tollen Mietern. Doch wir suchten das
Extravagante unter allen Prestigeobjekten.
Savills’ Aufgabe:
Akquisitionsberatung
Auftragsvolumen: 16,2 Mio. + 2,4 Mio.
+ 23,5 Mio. €
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Savills Deutschland
Nach eingängigen Marktanalysen, Standortrecherchen und stundenlangen Telefonaten
mit Projektentwicklern konnten wir unseren
außergewöhnlichen Mieter präsentieren: MTV.
Tolle Lage und tolle Stadt ergaben sich quasi
von allein, schließlich zieht es ein junges, hippes Unternehmen wie MTV nicht irgendwohin,
sondern direkt an die Spree, ins Zentrum von
Berlin. Promifaktor inklusive. Unser Investor war
begeistert vom jungen Flair des prestigeträchtigen Mieters und der phänomenalen Lage seines neuen Objektes im Berliner Medienhafen.
Aus der ungewöhnlichen und inspirierenden
Zusammenarbeit mit MTV ergaben sich für
uns zwei Folgeaufträge – und das, obwohl
der Musiksender zu keinem Zeitpunkt unser
direkter Auftraggeber war.
Durch die Akquisition der VIVA-Gruppe durch
MTV entstand im Unternehmen in kürzester Zeit
ein enormer Flächenbedarf. „Unser Gebäude
platzt aus allen Nähten. Wir brauchen ganz
schnell ein Bürogebäude in unmittelbarer Nachbarschaft“, so der eindringliche Wunsch von MTV.
Da Projektentwickler und Investor nicht mehr
zur Verfügung standen, suchten wir einen
neuen Entwickler, der den Wunsch von MTV
schnell und adäquat umsetzen konnte. Auf
dem Nachbargrundstück entstand so ein für
MTV maßgeschneidertes modernes Bürogebäude. Zeitgleich gelang es uns, einen spanischen Investor für das Objekt zu begeistern.
Unser schlagendes Argument: „Wir bieten
Ihnen ein Objekt in toller Stadt, in toller Lage,
mit einem tollen Mieter.“
Investment
Augustus
Weltenbummler
Savills’ Aufgabe:
Verkaufsberatung
für Wohnportfolio
Mietfläche:
61.615 m2
Kaufpreis:
42,5 Mio. €
Es liegt in der Natur eines Immobilienberaters,
das Bindeglied zwischen zwei Parteien zu sein
– zwischen Investor und Projektentwickler,
Eigentümer und Käufer, Mieter und Vermieter.
Manchmal verbinden wir in dieser Funktion
sogar zwei Welten.
torenkreis von Beginn an stark ein. Nach
unserer Einschätzung würden vor allem
börsennotierte Gesellschaften oder ausländische Investoren als Anleger in Frage
kommen, doch diese wurden von allen
Seiten umworben.
Zu einem Zeitpunkt, als der Immobilienmarkt
nur sehr wenige interessante Investitionsobjekte bereithielt, stattdessen aber umso mehr
Kaufinteressenten, erhielten wir einen beinahe
luxuriösen Auftrag: Wir sollten unseren Auftraggeber bei dem Verkauf seines umfangreichen Wohnportfolios, bestehend aus Neuund Altbauten, beraten.
Die entscheidende Aufgabe bestand also
darin, eine bayerische Familie mit einem
Großinvestor zusammenzubringen. Unsere Suche begann. Wir analysierten
alle relevanten Informationen rund um
das Portfolio – Mieterlisten, Objektfotos,
Mietflächen, Durchschnitts- und Sollmieten. Mit diesen Informationen im Gepäck
suchten wir den Kontakt zu passenden
Investoren. Es folgten lange Gespräche,
umfangreiche Besichtigungen und teilweise
zähe Verhandlungen, die schlussendlich von
Erfolg gekrönt waren. Die Familie verkaufte
ihr Wohnportfolio an eine börsennotierte
Gesellschaft.
Der Kunde, eine bayerische Familie, hatte
eigentlich den richtigen Zeitpunkt gewählt.
Trotzdem war es nicht ohne Weiteres möglich, einen Käufer zu finden. Der beachtliche
Umfang des Portfolios schränkte den Inves-
In diesem nur sechswöchigen Prozess
spielten wir zwar bloß eine kleine, dafür
aber entscheidende Rolle – ohne uns hätten
sich bayerische Familie und börsennotierte
Gesellschaft vermutlich nie kennen gelernt.
In dem nur sechswöchigen Prozess spielten
wir zwar bloß eine kleine, dafür aber entscheidende Rolle – ohne uns hätten sich die
Beteiligten vermutlich nie kennen gelernt.
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Savills Deutschland
Bürovermietung
Hochtief Projektentwicklung / FC St. Pauli
Herzschlagfinale in Hamburg
Alles begann wie ein normaler Auftrag. Hochtief Projektentwicklung
benötigte neue Geschäftsräume und betraute uns mit der Suche nach
1.000 Quadratmetern Bürofläche in zentraler Lage Hamburgs. Gleichzeitig sollten wir für die alten Flächen einen Nachmieter finden.
Der FC St. Pauli benötigte innerhalb von
zwei Wochen neue Büros, am besten neben
dem Stadion.
Innerstädtische Lage, angemessener Mietzins und 15 Stellplätze – die
Gesuchsparameter hatten es in sich. Die optimale Fläche für Hochtief
fanden wir trotzdem. Und mit der 2do Werbeagentur zeitgleich auch
einen Nachmieter für die bisherigen Räumlichkeiten.
Wider Erwarten war unser Auftrag damit jedoch noch nicht erledigt. Wir
erfuhren von Hochtief, dass ein Teil ihrer ehemaligen Geschäftsräume
untervermietet war – an den FC St. Pauli von 1910 e. V., den Hamburger Fußball-Traditionsverein. Da der Nachmieter 2do schnellstens seine
neuen Räume beziehen wollte, mussten kurzfristig Ausweichflächen für
den FC St. Pauli her: „Wir brauchen innerhalb der nächsten zwei Wochen neue Büros, am besten neben dem Stadion“, so der Geschäftsführer des Vereins.
Der Club war seit Wochen auf der Suche nach passenden Räumen, die
vorzugsweise direkt am Stadion liegen sollten. Keine einfache Aufgabe.
Die Miete musste günstig und die Räume sollten sofort bezugsfertig
sein; Umbaukosten durften keine entstehen. Es blieb nur wenig Zeit,
um eine Lösung zu finden.
Was wären wir für Hamburger, wenn wir hier nicht helfen würden? Wir
verbrachten einmal mehr Stunden am Telefon, nahmen die Gegend
rund um das Millerntor-Stadion unter die Lupe und wurden tatsächlich
rechtzeitig fündig. Der Verein konnte in Nachbarschaft des Stadions
neue Geschäftsräume beziehen. Auf unsere Provision haben wir verzichtet, zugunsten eines Volltreffers für den FC St. Pauli.
Savills’ Aufgabe:
Troubleshooter
Auftraggeber:
Hochtief Projektentwicklung
Nachmieter:
2do Werbeagentur
Herausforderer:
FC St. Pauli von
1910 e.V.
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Bürovermietung
Orrick Hölters & Elsing
Geduld ist eine Tugend
Schon seit geraumer Zeit pflegt unser Düsseldorfer Team den Kontakt zur Anwaltskanzlei
Hölters & Elsing. In unregelmäßigen Abständen sprachen wir in der Vergangenheit über
langfristige Umzugspläne und allgemeine Tendenzen auf dem Büromarkt. Es waren stets
zukunftsorientierte Gespräche über Ideen
und Möglichkeiten ohne konkreten Anlass –
der bestehende Mietvertrag der Kanzlei lief
schließlich noch mehrere Jahre.
Geduld, Weitblick und der Aufbau dieser langfristigen Beziehung zahlten sich für uns aus:
Im Sommer 2008 beauftragte uns Hölters &
Elsing mit einem exklusiven Suchauftrag für
neue Geschäftsräume in der Düsseldorfer
Innenstadt. Es gab explizite Anforderungen an
die Lage, die technische Ausstattung und vor
allem an die Größe der Fläche: 4.000 Quadratmeter sollten es sein.
Savills’ Aufgabe:
am Ball bleiben
Kunde:
Anwaltskanzlei
Vermietete Fläche:
5.000 m2
Mit der Suche mussten wir dennoch nicht von
vorn beginnen, denn beide Objekte waren auf
langfristige Expansionswünsche der Mieter
ausgelegt. Dafür aber war unsere Geduld
einmal mehr gefragt – denn ab sofort liefen
sämtliche Abstimmungen zusätzlich über das
amerikanische Büro.
Geduld, Weitblick und der Aufbau einer langfristigen
Geschäftsbeziehung zahlten sich für uns aus.
Wir kannten die Wünsche der Kanzlei zwischenzeitlich sehr genau, sodass sich schnell
vier potenzielle Projekte herauskristallisierten.
Welches der Objekte optimal zu Hölters &
Elsing passen würde, zeigten unsere digitalen
Visualisierungen des Raumprofils – wodurch
sich die interessanten Flächen kurzerhand von
vier auf zwei reduzierten.
Dann jedoch fusionierte während des Suchprozesses Hölters & Elsing mit der amerikanischen Kanzlei Orrick. Der Flächenbedarf
erhöhte sich plötzlich auf 5.000 Quadratmeter.
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Savills Deutschland
Die Entscheidung für eine neue Firmenadresse
fiel schließlich auf das projektierte Zürich-Haus
in der Düsseldorfer Innenstadt am Rande der
historischen Altstadt. Nur durch den neuen
Alleinmieter Orrick Hölters & Elsing konnte
dieses Bauvorhaben realisiert werden.
Der Einzug der Kanzlei in das neue Gebäude
kann frühestens zwei Jahre nach Vertragsabschluss stattfinden – aber Geduld zahlt sich ja
bekanntlich aus.
Bürovermietung
Coty
Coty is calling
Das Ergebnis konnte sich sehen lassen: die bestehenden Flächen wurden zusammengelegt,
ergänzt und teilsaniert, die Miete um 15 % gesenkt, die Rückbauverpflichtung aufgehoben.
So rückte die Möglichkeit der Bestandsoptimierung mehr und mehr in unseren Fokus.
In manchmal hitzigen und schier endlosen,
aber am Ende immer konstruktiven Telefonaten zwischen New York, Mainz und Frankfurt
entwickelten wir Ideen, diskutierten Alternativen und führten Verhandlungen – bei fünf
beteiligten Parteien in zwei verschiedenen
Zeitzonen gar kein so leichtes Unterfangen.
Die Telefonkonferenzen fanden nicht selten zu
nachtschlafender Zeit statt. Und zu Besichtigungen reisten unsere New Yorker Geschäftspartner morgens an und nahmen abends den
letzten Flug zurück.
An einem Dienstagmorgen erreichte unser
Frankfurter Vermietungsteam eine E-Mail unserer amerikanischen Savills-Kollegen:
„Ruft unbedingt sofort bei Coty in Mainz an!
Wir arbeiten mit der Zentrale des Parfumherstellers hier in New York zusammen und deren
Mainzer Kollegen brauchen eure Hilfe.“
Der von Coty bereits erwartete Anruf unsererseits brachte Licht ins Dunkel: „Unser Büro
platzt aus allen Nähten. Wir brauchen endlich
zusammenhängende Räume. Und die Miete
ist zu hoch. Und wir haben kaum noch Zeit,
eine Lösung zu finden.“
Das Unternehmen hatte 6.000 Quadratmeter
Geschäftsfläche in Mainzer 1-A-Lage gemietet.
Die Ausstattung entsprach mittlerweile nicht
14
Savills Deutschland
mehr seinen Ansprüchen, und das Objekt war
zu klein geworden. In wenigen Wochen lief der
Mietvertrag aus, es musste schnell gehandelt
werden!
Wir fragten uns: Welche Alternativflächen gibt
es auf dem Markt? Wie hoch sind die Kosten
im Falle einer Neuanmietung? Und wäre der
jetzige Vermieter bereit, Coty entgegenzukommen?
Unser Fazit nach Prüfung des Marktes und
Gegenüberstellung verschiedener Alternativen: Es gab keine 8.000 Quadratmeter
großen Flächen, die Cotys Anforderungsprofil
entsprachen. Vielversprechend verliefen
jedoch die ersten Gespräche mit dem Eigentümer.
Das Ergebnis konnte sich sehen lassen:
Die bestehenden Flächen wurden zusammengelegt und um neue ergänzt, das Objekt
teilsaniert, die Miete um 15 % gesenkt und die
Rückbauverpflichtung aufgehoben.
In den Folgemonaten wurde bei laufendem
Betrieb ein akribisch geplanter Umbau durchgeführt.
Genau vier Monate nach seinem Hilferuf hatte
Coty eine neue Deutschlandzentrale mit alter
Adresse.
Savills’ Aufgabe:
Bestandsoptimierung
Fläche:
8.000 m2
Ergebnis:
15 % Mietersparnis
Bürovermietung
Xella
Bausteine des Erfolgs
Savills’ Aufgabe:
Quereinsteiger
Vermietete Fläche:
8.000 m2
Projektdauer:
2 Monate
Da Xella bis dato noch keinen Neubauvorschlag vorgelegt bekommen hatte, durften
wir kurzfristig unsere Idee präsentieren. Wir
entwickelten verschiedene digitale Modelle
potenzieller Neubauten, erarbeiteten ein Konzept zur Finanzierung und hatten auch schon
ein passendes Grundstück im Gepäck. Damit
weckten wir Xellas Interesse und wurden fortan in den Suchprozess einbezogen.
„Haniel verkauft Tochtergesellschaft Xella“,
lautete im Ruhrgebiet eine der Wirtschaftsschlagzeilen 2008. Unsere Annahme, die
Firma Xella könne deshalb auf der Suche nach
neuen Geschäftsräumen sein, bestätigte sich
nach dem ersten Anruf: „Sie haben Recht.
Wir suchen neue Räumlichkeiten, stehen
allerdings bereits mit mehreren Maklerhäusern
in Kontakt und befinden uns kurz vor der
Entscheidung für ein Objekt.“
Von den vorangeschrittenen Verhandlungen
unbeeindruckt, überlegten wir, welche Immobilien für Xella interessant sein könnten. Da
die Rede von 7.000 bis 8.000 Quadratmetern
Fläche war, fanden wir, dass ein Neubau eine
attraktive Alternative zu einem Bestandsobjekt
wäre. Bei Verwendung Xella-eigener Baumaterialien könnte das Firmengebäude darüber
hinaus noch zu einem Vorzeigeobjekt in eigener Sache werden.
Unsere Vorschläge Nummer eins und zwei
wurden abgelehnt; die Grundstücke entsprachen nicht den Kundenwünschen. Einen
Volltreffer landeten wir dann aber mit der Visualisierung eines Gebäudes auf einem Grundstück im Süden von Duisburg. Auf diesem
für Xella bislang unbekannten Grundstück
hat der Entwickler mit unserer Unterstützung
ein maßgeschneidertes Projekt aus der Taufe
gehoben. In Rekordzeit!
Für Xella stand nur zwei Monate nach unserem ersten Anruf fest, dass ein Neubau unter Verwendung eigener Baustoffe auf genau
diesem Grundstück die Ideallösung ist.
Zwei Monate nach unserem ersten Anruf stand für unseren
Kunden fest, dass ein Neubau unter Verwendung eigener
Baustoffe auf dem von uns vorgeschlagenen Grundstück
die Ideallösung ist.
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Savills Deutschland
Corporate Finance - Valuation
Wohnportfolio eines ausländischen Fonds
Zahlen, Daten, Fakten
22.000 Wohneinheiten in 115 deutschen
Städten – der Umfang dieses Bewertungsauftrages war nicht gerade gering. Und wir hatten
nur genau drei Monate Zeit, um unserem Kunden, einem internationalen Immobilienfonds,
ein Gutachten über den Marktwert seines
Wohnportfolios vorzulegen.
Der Gedanke hinter unserer Working Database:
Aktenwälzen sollte im digitalen Zeitalter der Vergangenheit
angehören.
Bereits vor Ablauf der drei Monate lag
unserem Kunden das Gutachten vor. Und darüber hinaus ein Online-Zugang zur Working
Database – einer Datenbank, die es bis dato
in dieser Form auf dem Markt nicht gab.
Es traf sich hervorragend, dass wir gerade zu
dieser Zeit an einer technischen Neuerung auf
dem Gebiet der Bewertung arbeiteten. Unser
Corporate Finance - Valuation Team entwickelte
und programmierte seit einigen Monaten die
Working Database, eine Datenbank,
in der alle bewertungsrelevanten Informationen gesammelt, strukturiert und ausgewertet
werden.
Der Gedanke hinter dieser Idee: Im schnelllebigen digitalen Zeitalter sollte endloses
Aktenwälzen der Vergangenheit angehören.
Signifikante Informationen zur Bewertung
eines Immobilienportfolios müssen auf einen
Klick verfügbar sein. Für uns und für unsere
Kunden.
Die Investition in technischen Fortschritt hatte
sich gelohnt – im Interesse unserer Kunden
und im Hinblick auf unsere zukünftige Arbeit.
Während nun einige Kollegen Kilometer um
Kilometer zurücklegten, um die einzelnen
Objekte des Wohnportfolios zu besichtigen,
um ihren Zustand, ihre Qualität und Mikrolage
zu bewerten, pflegten andere Kollegen die gewonnenen Informationen aus dem Datenraum
in die Working Database ein. Parallel wurden
mittels einer Verknüpfung mit unserer internen
Researchdatenbank marktspezifische Informationen eingespeist. Somit war gewährleistet, dass sämtliche relevanten Daten für das
interne Roll-up-Meeting strukturiert aufbereitet
zur Verfügung standen und die Bewertung der
einzelnen Immobilien des Portfolios termingerecht geliefert werden konnte.
Savills’ Aufgabe:
Portfoliobewertung
Bewertungsumfang:
22.000 Mieteinheiten
Vermietbare
Fläche:
1,4 Mio. m2
Geografische
Ausdehnung:
115 Städte in
12 Bundesländern
Projektdauer:
3 Monate
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Corporate Finance - Valuation
Potsdamer Platz Berlin
Warum in die Ferne schweifen ?
Savills’ Aufgabe:
NOI-Analyse und
Bewertung
Auftragsvolumen:
> 1 Milliarde €
Nicht selten verbringen wir bei Objektbesichtigungen unzählige Stunden
auf den Straßen des Landes oder fliegen quer durch die Republik.
Dass wir zur Inaugenscheinnahme eines Gebäudes allerdings nur aus
unserem Bürofenster schauen oder die Straßenseite wechseln müssen,
kommt eher selten vor.
Im Dezember 2007 jedoch beauftragten uns ein internationaler Investor
und ein Bankenkonsortium mit der Ankaufsberatung und Wertermittlung
des Daimler Areals am Potsdamer Platz – vis-à-vis unseres Büros.
So vielfältig wie das Angebot auf dem rund 70.000 Quadratmeter großen Areal mit seinen Büro-, Hotel-, Gastronomie-, Entertainment- und
Wohnflächen ist, so komplex war auch unser Auftrag.
Nie zuvor war unsere
Lokalkompetenz so wortwörtlich gefragt und zahlte
sich die Bündelung lokaler
und internationaler Expertisen
so effektiv aus.
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Savills Deutschland
Wir näherten uns ihm systematisch: Zuerst machten wir uns ein Bild
von dem Objekt und nahmen das Areal und sämtliche Verträge genau
unter die Lupe. Im Anschluss führten wir ein NOI-Audit durch, das
unter anderem Cashflow- und Leerstandsanalysen beinhaltete. Und
da es bei der Marktwertermittlung einer solchen Trophy-Immobilie bei
Weitem nicht ausreicht, nur den deutschen Immobilienmarkt im Fokus
zu haben, bezogen wir Transaktionen von vergleichbaren Immobilien in
verschiedenen Metropolen Europas in unsere Analyse mit ein. So ermittelten wir den Marktwert einzelner Gebäudeabschnitte. Abschließend
entwarfen wir unterschiedliche Szenario-Kalkulationen, die Optionen für
mögliche Entwicklungen des Areals veranschaulichen.
Unser Resümee beim Blick aus dem Fenster: Nie zuvor war unsere
Lokalkompetenz so wortwörtlich gefragt, nie zuvor zahlte sich die Bündelung lokaler und internationaler Expertisen so effektiv aus.
Corporate Finance - Valuation
Deutschland-Portfolio
Daten, Daten, Daten – so weit das Auge reicht
Savills’ Aufgabe:
Erstellung von Bewertungsgutachten
für Finanzierungszwecke
Portfoliogröße:
mehr als 1.200
Immobilien mit über
2,2 Millionen m2
Mietfläche
Beteiligte
Savills-Büros:
Berlin, Frankfurt,
Hamburg
Es gibt Aufträge, die sind an Komplexität
kaum zu übertreffen. Es sind die Aufträge, die
uns regelmäßig fordern, an denen wir wachsen und die meist in guter Erinnerung bleiben.
Eine solche Herausforderung erhielt unser
Corporate Finance - Valuation Team.
Für die Finanzierung der Akquisition eines
deutschlandweit gestreuten Portfolios benötigte unser Kunde (ein Bankenkonsortium)
ein Bewertungsgutachten. Büro-, Industrie-,
Wohn-, Einzelhandels- und Brachflächen,
verteilt auf über 1.200 Objekte in nahezu jeder
Gemeinde Deutschlands, sollten in kürzester
Zeit bewertet werden.
Eine Aufgabe, die unmöglich von nur einem
Standort aus zu bewältigen war. Unser
Berliner Finance - Valuation Team erarbeitete
deshalb einen Projektplan, der gemeinsam
mit Frankfurter und Hamburger Kollegen
umgesetzt wurde. Und auch die beteiligten
Banken und der Investor saßen von Anfang
an mit im Boot.
Innerhalb kürzester Zeit sollten wir Büro-, Industrie-,
Wohn-, Einzelhandels- und Brachflächen, verteilt auf über
1.200 Objekte in nahezu jeder Gemeinde Deutschlands,
bewerten.
20
Savills Deutschland
Es wurden der Bewertungs- und Besichtigungsumfang festgelegt und das Bewertungsmodell sowie plausible Spannen für die
bevorstehende Auswahl der Bewertungsparameter besprochen. Die gewonnenen Informationen und Ergebnisse wurden anschließend
koordiniert und harmonisiert. Was so kurz und
knapp beschrieben werden kann, führte in der
Praxis zu einer unvorstellbar großen Datenmenge.
Um Herr der gigantischen Datenflut zu werden, setzten wir intern unsere eigens für derart
umfangreiche Projekte entwickelte Working
Database ein. Damit konnten wir äußerst effizient und in kürzester Zeit die riesige Informationsflut bündeln, aufbereiten und auswerten
– und das Gutachten just in time abliefern.
Es wurde ein voller Erfolg für unsere Teamarbeit und unser Kunde gab uns eine exzellente
Referenz für zukünftige komplexe Aufträge:
„Sie sind in jeder Hinsicht ‚State of the Art’!“
Corporate Finance - Valuation / Research
Warenhaus Portfolio
Die Zeit läuft!
In drei Tagen kann man verdammt viel schaffen! – so viel stand nach unserem wohl kurzfristigsten und kürzesten Auftrag der letzten
Jahre fest.
Savills’ Aufgabe:
Unterstützung bei
Investitionsprüfung
für ein WarenhausPortfolio
An einem Mittwoch im Juni 2009 klingelte
im Berliner Büro das Telefon: „Wir benötigen
dringend Unterstützung bei einer Investitionsprüfung für ein umfangreiches Portfolio. Der
Haken an der Sache: Es muss schnell gehen,
sehr schnell!“
Umfang:
66 Objekte
Projektdauer:
72 Stunden
Manpower:
2 Mitarbeiter
Unser Kunde, ein international agierender
Finanzinvestor, erwartete von uns innerhalb
von drei Tagen eine fundierte Einschätzung zu
einem Warenhaus-Portfolio mit Objekten im
gesamten Bundesgebiet.
Einige Objektdaten zu Flächengröße, Baualter
und aktuellen Mietverträgen gab uns der Kunde mit auf den Weg. Die Informationen waren
jedoch äußerst dürftig und Besichtigungen in
der Kürze der Zeit schlicht unmöglich. Also
recherchierten wir Marktdaten zu den einzelnen Immobilien, wälzten Einzelhandelsreports,
erstellten Konkurrenzanalysen, prüften Bodenrichtwerte und konnten letztlich mittels einer
maßgeschneiderten Desktopanalyse fundierte
Einschätzungen zu Objekt- und Lagequalitäten geben.
Alles entscheidend: Wir kennen die Quellen
und können jederzeit schnell auf umfangreiche
interne und externe Datenbanken zugreifen –
egal ob es um Mieten, Einzelhandelslagen,
Konkurrenzsituationen, Kaufkraftstrukturen
oder Bevölkerungsprognosen geht.
Abschließend entwickelten wir in enger
Abstimmung mit unserem Auftraggeber ein
Scoring-System, das die Objekte anhand der
aufgearbeiteten und strukturierten Informationen systematisch miteinander verglich.
Auf dieser Grundlage konnte der Kunde seine
Risiken präzise abwägen und eine Investitionsentscheidung fällen – nach genau drei
Tagen und zwei Nachtschichten.
Alles entscheidend: Wir kennen die Quellen und können
schnell auf umfangreiche interne und externe Datenbanken
zugreifen.
21
Einzelhandelsvermietung
Replay
Um die Ecke gedacht
Es gab unglaublich viele und namhafte
Mietinteressenten. Einfach jeder wollte in diese 1-A-Lage an der Alster. Den Wettstreit
gewann schließlich die Restaurantkette Block
House – und dies, obwohl der Eigentümer
aufwändige Umbaumaßnahmen vornehmen
musste, um die Einzelhandels- in eine Gastronomiefläche umzugestalten. Replay ging somit
leer aus.
„Was halten Sie davon, Ihren Standort zu
behalten und quasi ohne Umzugskosten, nur
ein Haus weiter, einen größeren Laden zu
eröffnen?“ Zugegeben, was hinter unserer
Frage an Replay steckte, war nicht sofort
durchschaubar. Erst recht nicht, wenn man
bedachte, dass ein Haus weiter McDonald’s
eine Filiale unterhielt.
Die richtige Lösung für ein Problem liegt ja bekanntlich oft sehr nahe. Wie nahe tatsächlich,
haben wir Replay bei der Vermittlung neuer
Verkaufsflächen in Hamburg gezeigt.
Für uns begann alles mit dem Suchauftrag
eines Eigentümers, der eine 500 Quadratmeter große Einzelhandelsfläche in bester
Lage Hamburgs vermieten wollte. Einer der
Interessenten für diese Fläche am Jungfernstieg war die Firma Replay – deren bisheriger
Flagshipstore am Gänsemarkt war längst zu
klein geworden.
Savills’ Aufgabe:
Einzelhandelsvermietung in
absoluter Primelage
Involvierte
Marken:
Replay, Block
House, McDonald’s
Projektdauer:
3 Monate
Innerhalb von nur drei Monaten wurde aus einer Textilfläche
eine Gastronomiefläche und umgekehrt.
22
Savills Deutschland
Unseren Wissensvorsprung hatten wir im
Zuge unseres Jungfernstieg-Suchauftrages
erworben: McDonald’s suchte ebenfalls neue
Flächen und wollte für seine Filiale am Gänsemarkt möglichst schnell einen Nachmieter
finden. Wir konnten Replay von unserer Idee
begeistern, sprachen mit dem Vermieter und
das Ergebnis war: Replay bleibt mit neuer
Adresse in alter Lage.
Innerhalb von nur drei Monaten wurde so aus
einer Textilfläche eine Gastronomiefläche und
umgekehrt. Und aus ursprünglich einem Auftrag wurden für uns zwei Deals. Beziehungsweise drei – denn nun sollte noch das dritte
Puzzleteil seinen Platz und wir eine geeignete
Fläche für McDonald’s finden. Aber das ist
eine andere Geschichte …
Einzelhandelsvermietung
Alexanderplatz – die Mitte
Berlin Alexanderplatz: Am Puls der Zeit
Optionen. Dabei ging es um mietfreie Zeiten,
Laufzeiten, Baukosten und natürlich den Mietpreis. Nach wochenlangen Verhandlungen mit
zwei fairen, aber auch hartnäckigen Parteien
fanden wir einen gemeinsamen Nenner.
Es gibt Einzelhandelslagen in Deutschland,
die haben in den letzten Jahren eine rasante
Entwicklung erlebt. Der Alexanderplatz in
Berlin zum Beispiel. Als eines der pulsierenden
Zentren der Hauptstadt zieht er namhafte
Einzelhändler an und gilt als eine der TopAdressen.
Kein Wunder also, dass auch der Textilkonzern Miro Radici den ersten deutschen
Flagshipstore seiner Marke Steilmann direkt
am Alex eröffnen wollte. Genau genommen
visierte das Unternehmen eine ganz bestimmte Fläche an – die letzte freie in einem
neuen Gebäude in überdurchschnittlich gut
frequentierter Ecklage.
Savills’ Aufgabe:
Mietvertragsverhandlungen
Ziel:
1. Flagshipstore in
Deutschland
Miro Radici erhielt den Zuschlag für die
begehrte Fläche. Das Unternehmen wich
zwar von seinen ursprünglichen Mietpreisvorstellungen ab, erzielte durch die verhandelten
Konditionen aber ein erhebliches Einsparvolumen. Der Eigentümer passte seine Mietpreisforderungen ebenfalls an und bekam im
Gegenzug mit Miro Radici einen langfristigen,
solventen Mieter. Schon vier Wochen später
konnte die Eröffnung des Steilmann-Stores
gefeiert werden.
Nach wochenlangen Verhandlungen fanden wir einen
gemeinsamen Nenner: Unser Kunde erzielte ein erhebliches
Einsparvolumen und der Eigentümer bekam im Gegenzug
einen solventen Mieter.
Miro Radici stand bereits mit dem Eigentümer
in Verbindung, als er auf unser Retail-Team
zukam: „Wir haben ein Mietpreisangebot
vorliegen, das noch nicht optimal ist, und
möchten, dass Sie uns bei den Preisverhandlungen vertreten.“
In einer schon fortgeschrittenen Phase stieg
ein aus Berliner und Frankfurter Kollegen bestehendes Savills-Team in den Prozess ein –
die Frankfurter hielten den Kontakt zum Kunden, die Berliner zum Eigentümer. Gemeinsam
kalkulierten und diskutierten wir verschiedene
23
Einzelhandelsvermietung
Ben Sherman
Wir machen Wünsche wahr
Ben Sherman würde in der Ehrenstraße einen neuen Benchmark
in Sachen individueller Mode setzen – davon wollten wir den Eigentümer überzeugen.
Bunt, trendy, ein bisschen schrill und dabei
hoch professionell – die Fachmesse Bread &
Butter gehört zu den jährlichen Highlights der
Modebranche. Für unser Retail-Team die ideale Plattform, sich über Entwicklungstendenzen
und Expansionspläne verschiedener Labels
zu informieren und mit ihnen ins Gespräch zu
kommen.
Bei einem dieser unkonventionellen Gespräche erzählte uns der Expansionsleiter
von Ben Sherman, einem britischen Youngfashion-Label, dass das Unternehmen seinen
ersten Store in Deutschland eröffnen will. Man
hatte auch schon sehr genaue Vorstellungen:
Eine Ladenfläche in der Ehrenstraße sollte es
sein – mitten in der Kölner Szenelage.
Flächen in dieser 1-A-Lage sind sehr beliebt
und kaum verfügbar. Für uns hieß das: vor Ort
recherchieren und die Ehrenstraße detailliert
unter die Lupe nehmen. Wir führten Gespräche mit Eigentümern, um herausfinden,
welche Fläche in nächster Zeit verfügbar sei
und dabei den Ansprüchen von Ben Sherman
entsprechen könnte. Aber unser Einsatz war
nicht sofort von Erfolg gekrönt.
Leider hatte Ben Sherman zwischenzeitlich
eine ganz bestimmte Ladenfläche im Auge,
die es einfach sein sollte! Für deren Eigentümer, ein Kölner Urgestein, kam ein Verkauf
jedoch überhaupt nicht in Frage. So hieß es
24
Savills Deutschland
für uns, am Ball bleiben, den Markt beobachten und Geduld zeigen.
Wir waren wirklich überrascht, als wir nach
einiger Zeit erfuhren, dass Ben Shermans
Wunschobjekt tatsächlich verkauft wurde.
Was uns hingegen gar nicht überraschte, war,
dass sich innerhalb kürzester Zeit mehr als 20
Mietinteressenten bei dem Käufer meldeten.
Es galt, den neuen Eigentümer zu begeistern
von einem Label, das aus der Punk- und
Musikszene der 1960er/1970er-Jahre entstanden ist und spürbar Unabhängigkeit, Coolness und englischen Charme versprüht. Uns
war klar: Etwas Vergleichbares gab es in der
Kölner Ehrenstraße bisher nicht. Ben Sherman
würde hier einen neuen Benchmark in Sachen
individueller Mode setzen – und genau davon
wollten wir den Hauseigentümer überzeugen.
Savills’
Aufgabe:
Begleitung der Deutschlandexpansion
Kunde:
Ben Sherman
Lage:
eine der Top-3-Trendlagen Deutschlands
Wir ließen uns mit Haut und Haaren auf die
Marke Ben Sherman ein, lernten, die Sprache
des Labels zu sprechen, und kreierten eine
aufwändige Präsentation. Flair, Leidenschaft
und Besonderheit der Marke spiegelten sich
in Worten, Farben und Bildern wider. Der
Eigentümer war begeistert und Ben Sherman
konnte in absoluter Wunschlage seinen ersten
deutschen Flagshipstore eröffnen.
Wir sind gespannt, was uns auf der nächsten
Bread & Butter-Messe erwartet!
Im Gespräch mit Bernd-Uwe Willer
Savills gehört zu den führenden Immobilienberatungen weltweit und verfügt über ein breites
Dienstleistungsportfolio. Derzeit plant Bernd-Uwe Willer, Head of Germany, Umstrukturierungen
des Geschäftszweiges Property Management und den Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes.
Seine konkreten Pläne und Visionen schildert er im Gespräch mit Susan Prahl, die für die
Entwicklung dieser Broschüre verantwortlich zeichnet.
Savills ist bereits seit mehreren Jahren
erfolgreich im Bereich Property Management
tätig. Jetzt planen Sie eine Neuausrichtung
der Businessline. Warum?
Was bedeutet diese Neuausrichtung
für Ihre Kunden?
Property Management ist ein elementarer
Baustein in der Dienstleistungspalette von
Savills. Wie in kaum einem anderen Bereich
profitieren wir hier von unserer weltweiten Präsenz in den Märkten. Die letzten Jahre waren
in Deutschland sehr stark von Konzentration
„Die Spezialisierung unserer Teams eröffnet unseren Kunden
zusätzliche Möglichkeiten: Es liegt in ihrer Entscheidung, welche
Dienstleistungstiefe sie sich für ihre Immobilien wünschen.“
und Verdrängungswettbewerb geprägt. Einfach nur billiger und größer zu sein, empfinden
wir aber nicht als den richtigen strategischen
Ansatz. Wir wollen unseren Kunden grundsätzlich die sinnvollste und intelligenteste
Dienstleistung anbieten – auch und gerade
vor dem Hintergrund sich immer schneller
verändernder Anforderungen. Beispiele aus
unserem internationalen Netzwerk zeigen,
dass das Konzept spezialisierter und segmentierter Arbeitsweise im Bereich Property
Management hierfür ein sehr erfolgreicher
Weg sein kann.
26
Savills Deutschland
darauf ankommen, deutschlandweit ein
ähnliches Leistungsspektrum anzubieten.
Vielmehr wird es darauf ankommen, Spezialisten für jede erdenkliche Kundenanforderung
im nationalen Team zu haben. Diese konzeptionellen Ansätze aus England wollen wir adaptieren, ohne die Besonderheiten des lokalen
Marktes aus den Augen zu verlieren.
Bei Savills plc in England arbeiten
Property-Management-Teams nach
diesem Prinzip …
Ja, und genau daran wollen wir uns orientieren. Die Vergangenheit hat gezeigt, dass
Trendwellen aus angelsächsischen Regionen
oft zu uns schwappen. Betrachten wir diese
Entwicklungen mit der „regionalen Brille“,
gehen wir davon aus, dass es im Property
Management auch in Deutschland zukünftig
großes Interesse an spezialisierten Teams
geben wird. Es wird nicht mehr so sehr
Im Fokus steht natürlich weiterhin das Interesse unseres Kunden, die größte Wertschöpfung aus seinem Immobilienbestand
zu generieren. Daran muss sich auch bei
uns jeder Property Manager messen lassen.
Wir werden unsere Property-ManagementAktivitäten zu diesem Zwecke künftig aber
nicht mehr nur regional, sondern auch fachlich
clustern. Damit können wir uns flexibel den
Marktveränderungen anpassen und erweitern
unsere Fachkompetenz.
Legt Savills die klassische Immobilienverwaltung damit ad acta?
Das keineswegs. Wir lenken unser Knowhow zwar in neue Bahnen und nutzen unser
Netzwerk noch intensiver. Aber wir werden
auch zukünftig klassisches Property Management anbieten – für unsere Mandate mit
moderater Komplexität, durchschnittlicher
Streuung der Nutzungsarten und normal
verteilten Risiken. Die Spezialisierung unserer
Teams eröffnet unseren Kunden zusätzliche
Möglichkeiten: Es liegt in ihrer Entscheidung,
welche Dienstleistungstiefe sie sich für ihre
Immobilien wünschen.
Dann spielen die Qualifikationen Ihrer
Mitarbeiter eine entscheidende Rolle bei
dieser Neuausrichtung?
Absolut. Es sind, wie fast immer in unserem
Geschäft, die Menschen, die den Unterschied
machen. Erst die spezifischen Stärken und
Erfahrungen qualifizieren einen Mitarbeiter
oder ein Team für eine Aufgabe. Bei Savills
arbeiten herausragende Persönlichkeiten,
von deren außergewöhnlichen Leistungen
unsere Kunden profitieren. Jeder unserer
Mitarbeiter ist ein Spezialist auf seinem
Gebiet – das wollen wir nutzen und im
Property Management Kompetenzteams
für die verschiedenen Themenfelder bilden.
Unsere Auftraggeber partizipieren so noch
mehr an unseren Erfahrungen aus vorherigen Mandaten.
„Es sind, wie fast immer in unserem Geschäft, die Menschen,
die den Unterschied machen. Erst die spezifischen Stärken
und Erfahrungen qualifizieren einen Mitarbeiter oder ein Team
für eine Aufgabe.“
Dieses Know-how Ihrer Mitarbeiter ist sicher
auch für den Aufbau des neuen Geschäftsfeldes Corporate Real Estate Services unverzichtbar …
Wir bauen seit Mitte 2010, als Ergänzung
zur Businessline Office Agency, den neuen
Geschäftszweig Corporate Real Estate
Services auf.
Hier werden die Kompetenzen gebündelt,
die unsere Mitarbeiter in der Vergangenheit bei
der Betreuung von exklusiven Suchmandaten
für überregional tätige Unternehmen gesammelt haben.
Wen sprechen Sie mit diesem neuen
Geschäftszweig an?
Die klassischen Konzern-Unternehmen. Bei
diesen Mandaten kommt es darauf an, sich mit
den spezifischen Anforderungen eines Nutzers
vertieft zu beschäftigen und in der Folge
Lösungsansätze zu entwickeln, die kein ständiges Briefing mehr erfordern und die Besonderheiten des beauftragenden Unternehmens
bereits implizieren. Der Wert eines solchen
Mandates wächst erfahrungsgemäß für beide
Parteien mit der Dauer der Zusammenarbeit.
Corporate Real Estate Services ist in der
Immobilienbranche ja kein neues Angebot.
Wieso hat sich Savills jetzt dazu entschieden,
seinen Kunden in Zukunft diesen Service
anzubieten?
Wir bearbeiten in Deutschland faktisch bereits
seit einigen Jahren Mandate mit „CorporateCharakter“. So gesehen hat die Zukunft
schon längst begonnen. Da die Nachfrage
nach dieser Dienstleistung stetig zunimmt, ist
es nur konsequent, jetzt den nächsten Schritt
zu gehen. Hilfreich ist dabei sicher auch, dass
wir mittlerweile in allen immobilienrelevanten
Städten vertreten sind – den Corporate ServiceGedanken denken wir jedoch bewusst von
Beginn an nicht nur regional, sondern europäisch und global. Typisch Savills eben – big but
different.
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Wir sind (fast) überall
Hamburg
Düsseldorf
Berlin
Frankfurt
München
Großbritannien: Mehr als 100 SavillsBüros und ein Partnerbüro unter
anderem in Birmingham, Manchester,
Bristol, Edinburgh, Glasgow, Leeds,
Cambridge und Cardiff.
Oslo
Stockholm
Dublin (5)
London
Paris
New York
Barcelona
Lissabon
Madrid
Moskau
Polen (3)
Wien
Italien (2) Istanbul
Athen
Shenyang
Peking
Tianjin
Dalian
Seoul
Shanghai
Hangzhou
Taipei
Xiamen
Guangzhou Shenzhen
Hongkong (7)
Hanoi Macau
Bangkok
Ho-Chi-Minh-Stadt
Tokio
Chengdu
Chongqing
Mexiko-Stadt
Kuala Lumpur
Singapur
Jakarta
Kapstadt
Stand: 10.9.2010, 8:34 Uhr. Während Sie das lesen, könnte es schon ein Büro mehr sein.
28
Savills Deutschland
Sunshine Coast
Sydney, Parramatta, Brisbane
Gold Coast
Liverpool, Nord Sydney
Auckland
Perth
Adelaide
Canberra
Melbourne
Blick nach vorn
Die Entwicklungen, die wir auf internationalen Immobilienmärkten beobachten, werden auch den deutschen
Markt erreichen. Komplexität und Vernetzung werden
zunehmend an Bedeutung gewinnen. Der Anspruch an
den Immobiliendienstleister wird sich verändern und die
Relevanz regionaler Stärke und globaler Zusammenarbeit
immens wachsen. Wir werden uns diesen Herausforderungen stellen, proaktiv handeln und weiterhin nach
neuen Wegen suchen.
Dabei sind wir uns der Tatsache vollauf bewusst, dass
wir unserem hohen Anspruch nur dann gerecht werden
können, wenn es uns gelingt, qualifizierte und talentierte
Mitarbeiter an Savills zu binden und ihnen Perspektiven
zu geben.
Neben dem Netzwerk unserer Muttergesellschaft und
den Wünschen unserer Kunden sind es die Stärken und
Erfahrungen eben dieser Mitarbeiter, die dafür sorgen,
dass wir auch in Zukunft immer einen Schritt voraus sein
werden.
dynamisch
anspruchsvoll
“Our vision is to become the real
estate advisor of choice in our
chosen markets. We recognise
that to achieve this goal we must
continually think forward, anticipate trends and above all understand what those trends mean
for our clients and our business.”
Jeremy Helsby
Group Chief Executive
unverwechselbar
international
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herausragende Mitarbeiter
Persönlichkeiten bevorzugt
international
anspruchsvoll
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Savills Deutschland
dynamisch
unverwechselbar
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Savills Deutschland
Im weltweiten Savills-Netzwerk arbeiten über 20.000 Menschen. In Deutschland
haben wir Büros in Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg und München mit
insgesamt 160 Mitarbeitern.
Savills Immobilien Beratungs-GmbH
Hammer Straße 19
40219 Düsseldorf
T: +49 (0) 211 22 962 222
F: +49 (0) 211 22 962 299
Mail: [email protected]
Gern nennen wir Ihnen den passenden Ansprechpartner für Ihr Anliegen.
www.savills.de
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Savills Deutschland
Die Informationen
in dieser Broschüre sind allgemeiner Natur. Änderungen bleiben vorbehalten. Zusicherungen oder Gewährleistungen jedweder Art werden nicht übernommen, weder
savills_image.indd
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beabsichtigt noch stillschweigend. Savills übernimmt keinerlei Haftung für Irrtümer oder Fehler, auch nicht aus Fahrlässigkeit für direkte, indirekte oder Folgeverluste oder Schadenersatz-
14.09.2010 16:22:14 Uhr
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Texte: Susan Prahl
Savills
Deutschland