Document 6490083

 Berikut ini materi e-­‐BPS yang SBN susun May 2012 Biar gak pada alergi liat form BPS yang katanya ribet, susah, bahasa inggris, fotokopiannya burem, atau apa ajah :)) BPS sebenernya bisa dilakukan secara offline dan online, prinsipnya sama ajah. Pake AR dari bulan lalu, bikin to do list, analisis AR... Budayakan sejak leaders menjadi seorang 9% dan...rasakan manfaatnya, duplikasi lebih baik, naik level lebih mudah dan nggak jadi Upline super sibuk. The Power of Duplication itu perlu banget... secara yaaaa kalo jadi President Director itu kan 24 kaki :) Build Leadership! Start with BPS :) eBPS Ayooo BPS! BPS atau Business Planning Session : Sebuah cara menganalisa kekuatan jaringan untuk mencapai target naik level atau bonus (Performance Discount) yang lebih besar. Pernah dengar istilah ini juga mungkin? OTO (One To One) : Waktu dimana upline dan downline atau konsultan dengan ASM Oriflame melakukan BPS atau analisa terhadap target dan kekuatan seorang konsultan secara private satu persatu. OTM (One To Many): Waktu dimana upline dan beberapa downline sekaligus atau ASM Oriflame dengan beberapa consultan Oriflame secara bersamaan melakukan BPS atau analisa terhadap target dan kekuatan mereka. Itu tadi penjelasan "resminya" :) Jadi dalam OTO anda bertemu dengan seorang upline untuk membahas strategi berdasarkan kekuatan jaringan anda. Strategi utk naik level. Strategi cara prospecting yang akan dilakukan. Strategi Naik bonus. Gimana sih selalu punya semangat. May 2012 Jadi, nantinya bila sudah selesai eBPS alias OTO atau OTM baik secara Online/Offline ini, anda harus tahu yaa target level, target new recruit, dan list orang orang yang harus di follow up di katalog ini ;) Harus dapat semangat baru juga dari sisi motivasi karena anda dan upline atau teman-­‐teman anda di BPS ini akan membahas aneka strategi. Analisa dan Tentukan Target Yuk! Ada hal hal yang harus anda analisa bersama-­‐sama leader anda: -­‐ Analisa kekuatan jaringan berdasarkan AR bulan lalu -­‐ Menentukan target naik level bulan ini berdasarkan hasil analisa dimana harus memiliki target yang berambisi tapi bisa tercapai Smart target. Bukan sembarangan yaa. Contoh: 9% biasanya akan lebih sulit kalau mau langsung loncat jadi Senior Manager misalnya di bulan Ramadhan. Bilang mau splitout 2, padahal leadersnya aja belum ada atau bilang diamond diamond tapi gak fokus dan belum nemu 6 leader dan belum membangun 6 leadernya Bukan berati ga mungkin untuk menentukan target yang sangat tinggi yaa. Sekali lagi, harus dianalisa. Dalam menentukan target juga jangan terlalu mudah. Tetap harus menantang. Intinya: Anda harus memiliki target yang berambisi tapi bisa tercapai Setelah tau target baru anda bisa bersama-­‐sama dengan Upline membuat rencana atau planning. Harus ngapain aja nantinya untuk bisa mencapai target? Bikin rencana per hari. Per minggu. Dan per bulan. Beauty demo kah? e-­‐OOM kah? Recruitment Techniques apa yang diperlukan? Training apa yang ternyata anda perlukan? Sesuaikan semua dari sisi waktu, tenaga, dan modal yaaaa.... May 2012 gak bisa kita misalnya orang kantoran kudu BD tiap hari, kudu ini, itu... gunakan recruitment techniques yang paling sesuai dengan keadaan dan kekuatan leaders kita *** Contoh: Sotya punya hutang Rp.40jt yang ingin dilunasi selama maksimal 1 tahun. Analisa dan Tentukan Target Yuk! Step 1. Menentukan target bulanan dalam bentuk rupiah Sotya tahu 40jt ga mungkin lunas dalam sekaligus. Tapi kalo 40 juta ini dicicil... maka targetnya berapa bulan harus lunas? Katakanlah 10 bulan. Berarti dalam sebulan harus bisa bayar 4juta untuk melunasi hutang. Ga mungkin juga seiap penghasilan langsung habis untuk hutang. Ada yang namanya kebutuhan bulanan. Katakanlah kebutuhan bulanan adalah 3juta perbulan. Berarti Sotya butuh penghasilan dari oriflame = 4 + 3 = 7 juta per bulan. Nah itu yang gampang :) Sekarang ada lagi yang masih bingung nentuin impian. Tetep harus dicecer hehe sampai dapat nominalnya. Mimpinya mau jadi apa? Mau nyenengin orang tua. Nyenengin orang tua maksudnya beliin kulkas atau naikin haji? Beliiin kulkas dulu deh... Kulkasnya dua pintu apa satu pintu? Mereknya cina apa jepang? Mau beliinnya cash atau kredit? Mau beliinnya paling lambat bulan berapa tahun berapa?? May 2012 Jelas? Menetapkan Impian = Menentukan Target Step 2. Mengetahui Level mana di Succes Plan Oriflame yang menghasilkan 7 juta per bulan. Artinya disini kalian harus bener-­‐bener tahu tangga Success Plan... paling nggak yang 10 pertama dulu.. Ternyata? Dengan kebutuhan diatas Anda butuh menjadi seorang peraih Level SM 21%. Sekarang ayo bikin target masing-­‐masing! Butuh Motivasi? Yuk, jujur sama upline-­‐nya. Upline anda akan bisa membantu all out apabila ia mengetahui latar belakang kebutuhan anda. Jangan malu-­‐malu juga untuk menanyakan apa sih kebutuhan atau mimpinya upline anda? Minta juga upline menceritakan kenapa dulu beliau sendiri dulu masuk Oriflame. Apa yang membuatnya bertahan disini. Apa yang membuatnya ingin selalu belajar dan bekerja keras disini. Bantu mereka mengenali SWOT masing-­‐masing (strengths, weaknesses, opportunities, & threats) Beritahu upline anda apa sih kekuatan anda? Jago ngomong? Jago nulis artikel? Sangat cepat belajar? Sudah pede merekrut orang? Weakness atau kelemahan anda dimana? Terlalu Sensitive kah? Tidak terlalu familiar misalnya dengan hal lain diluar social media kalo internet stuffs. Leadershipnya mungkin? Kesempatan apa yang sebetulnya anda miliki? Punya banyak sekali teman? Upline anda adalah partner busines anda yaaa :) Bukan sekretaris ataupun asisten yang cuma dititipin orderan atau katalog :) hihihi. Mereka adalah Leader sekaligus Teman yang saling membutuhkan dengan anda untuk sama-­‐sama bisa meraih penghasilan yang lebih besar di Oriflame Sudah siap dengan AR dan file BPS buat dicoret coret nanti? Sebelumnya, jawab ini dulu: WHO Siapa saja leader anda yang rajin merekrut? Siapa saja yang dia rekrut? Siapa yang rajin belanja? Siapa saja yang poinnya kurang dari 100bp? Siapa yang sudah lama tidak melakukan pembelanjaan? WHEN Kapan mereka masuk? Kapan biasanya mereka melakukan pembelanjaan? Berapa hari setelah aktif jadi member? WHY? Kenapa mereka masuk? Tahukah anda apa mimpi mereka disini? Sudah tahukah mereka dengan mimpi anda disini? Taukah anda kenapa ada yg rajin ada yg engga? Apa yang mempengaruhi seseorang utk merekrut? Kenapa ada yg merekrut dan ada yang tidak? LAIN-­‐LAIN Apa yg bagus dari katalog lalu? Rekrutan? Rata-­‐rata BP? eTraining yang selalu diikuti dengan penuh antusias? May 2012 Training-­‐training yang selalu penuh? Atau kebalikannya? May 2012 Analisa apa yang masih bisa diperbaiki? Kita mulai berhitung ya. Siap dengan Form BPS anda? Yang pertama kali harus diisi adalah: I. NON ACTIVE a. Jumlah Non Active 1-­‐3 Bulan: TULIS! b. Berapa jumlah yang akan bisa diaktifkan kembali? TULIS! Lalu kalikan dengan 100 BP yaa c. Berapa TOTALnya = ? Tahukah anda apa yang menyebabkan seorang konsultan menjadi Inactive? Kurangnya komunikasi. Pastikan mereka yang anda list ini sudah mengetahui Promo katalog berjalan yaaa... buat sistem otomatis untuk selalu keep in touch dengan mereka, melalui Email, sms, FB group atau apapun. Upline, jangan lupa bantu dalam hal follow up! Sekarang kita lanjut dengan pengisian berikutnya ya. II. NEW STARTER a. Berapa Jumlah New Starter Bulan Lalu? b. Berapa jumlah yang bisa memenuhi WP1? Kalikan dengan 100BP (atau sejumlah BP WP yang berlaku saat eBPS dilakukan). c. Berapa TOTALnya = ? Penting! Buat list dari poin b. Jangan lupa jelaskan atau ingatkan lagi pada para NS ini mengenai expire date WP1 mereka. Atau segala hal yang berhubungan dengan Welcome Program secara May 2012 keseluruhan. Siapkan draft atau template untuk menyapa mereka/mengingatkan mereka soal hal ini ya. III. WP 1 a.Berapa Jumlah Peraih WP1/B1 Bulan Lalu? b. Berapa jumlah yang bisa memenuhi WP2? Kalikan. c. Berapa TOTALnya = ? d. Buat list namanya IV. WP2 a. Berapa Jumlah Peraih WP2/B2 Bulan Lalu? b. Berapa jumlah yang bisa memenuhi WP3? Kalikan. c. Berapa TOTALnya = ? d. Buat list namanya V. WP3 a. Berapa Jumlah Peraih WP3/B3/BC Bulan Lalu? b. Berapa Jumlah yang bisa memenuhi BC? Kalikan. c. Berapa TOTALnya = ? d. Buat list namanya VI. NON WP NON BC a. Jumlah Active yang Non WP Non BC b. Jumlah yang akan bisa melakukan pembelanjaan min 100BP atau sesuai promo yang sedang berlangsung bulan tersebut. Kalikan. c. Berapa TOTALnya = ? d. Buat list namanya VII. TOTAL May 2012 a. BERAPA JUMLAH TOTAL BP SEMUANYA? b. BERAPA TARGET NAIK LEVEL BULAN INI? c. BERAPA SELISIHNYA? VIII. TARGET NEW RECRUIT Tulis semua nama orang-­‐orang di jaringan yang akan bisa/mau merekrut bulan ini 1. 2. 3. 4. dstnya... Merekrut adalah hal yang normal! Kira-­‐kira berapa orang yang akan direkrut oleh 1,2,3,4,5,6,7 dstnya itu? Berapa TOTAL jumlah rekrutan? Biasanya 70-­‐80% dari jumlah total akan sanggup memenuhi WP1, kecuali pada bulan-­‐bulan tertentu, seperti bulan liburan sekolah, puasa, lebaran, atau ada hal lainnya yang biasanya mempengaruhi banyaknya Qualified Recruit. biasanya sekitar 40 -­‐ 50%. Note: GETTING STARTED AKAN MEMPENGARUHI KEKUATAN REKRUTAN BARU MENJADI QUALIFIED RECRUIT! Apakah hasil Total dari semua nilai diatas plus nilai dari rekrutan sudah memenuhi target kenaikan katalog anda bulan ini?