Medikont.si - zdravniška trgovalna skupnost; K.Zevnik, G.Jerše

Zdr avstvo
šolskem letu pa pozivava vse, ki imajo platno in škarje v rokah,
naj se vendar zganejo in z malo dobre volje ne porušijo vsega,
kar je bilo dobrega ustvarjeno.
Predlagava, da Ministrstvo za šolstvo:
• krije stroške prevoza na osrednjo zaključno prireditev v Ljubljano
otrokom regijskega zmagovalnega razreda (v Sloveniji jih je 9);
• krije stroške prevoza tudi NAJ razredu (vsako leto imamo le
enega);
• prizna učiteljem 3,6- ali 9-kratno zmago med zahteve za
napredovanje;
• finančno podpre izid zbornika o tekmovanju vsakih 5 let in
• omogoči obisk ministra na osrednji zaključni prireditvi.
Ministrstvo za zdravje in ZZZS pa naj bi:
• pomagala, da bi bilo delo z otroki že v startu bolje stimulirano;
• pomagali, da bi zobozdravnice oz. zobozdravnike lahko po
uspešno opravljenem 2-semesterskem podiplomskem študiju
otroškega in preventivnega zobozdravstva uvrstili v višji
plačni razred;
• pomagali pri natisu zbornika in
• nadaljevali z ljubeznivo prakso obiska ministra na osrednji
zaključni prireditvi v Ljubljani.
Iskreno si želimo, da bi tudi letošnje tekmovanje uspešno zaključili v dobro mladih, za katere pravijo, da so naš zaklad.
Medikont.si - zdravniška
trgovalna skupnost
Krištof Zevnik, Gregor Jerše
Uvod
Ime mi je Krištof Zevnik. Vsakodnevno opravljam delo zobozdravnika. Vsak teden, redko vsak mesec, opravljam delo dobavitelja potrošnega materiala, kontrolorja dobave materialov, zbiram
ponudbe trgovcev, komuniciram s servisno službo, izpolnjujem
obrazce za mnogotere inšpekcijske službe, plačujem račune in še
bi lahko našteval. Pač nujno zlo samostojnega poklica.
Vse te stvari in še mnoge druge vplivajo na moje delo. Poslovanje, organiziranost, racionalnost pri odločitvah je ključnega
pomena za uspešno delo zasebnika, tako kot za javno ustanovo.
Čeprav nepodkovan v vseh ekonomskih in organizacijskih prijemih sem se bil prisiljen naučiti tudi teh veščin. Brez šolanja,
vržen v globoko trgovsko-organizacijsko morje.
Zanimalo me je, kako skrajšati čas za birokratska in logistična
dela in si s tem pridobiti čas za opravljanje osnovnega poklica,
pri tem pa stroškovno učinkovito voditi ordinacijo? Odgovor na
vprašanje sem začel iskat na medmrežju.
Čeprav nekateri sploh ne opazijo revolucije, bolj zaznamujoče
od vseh prejšnjih, se le-ta odvija pred našimi očmi. Internet.
Ravno medmrežje odpira nove možnosti komuniciranja,
povezovanja in vendarle ohranja samostojnost vsakega posameznega subjekta v zamišljeni organizacijski obliki. Združevanje
enakomislečih postaja z globalnimi socialnimi omrežji danes
zelo preprosto. To vodilo je bilo ključno za ustanovitev projekta
Medikont.si (www.medikont.si). Digitalna komunikacija, globalna logistika, globalizacija trgov, rast novih gospodarskih in
razvojnih velesil so še dodatno pripomogle k odločitvi o ustanovitvi zdravniške trgovalne skupnosti Medikont.si.
S tem zavedanjem sem se skupaj s prijatelji lotil projekta izdelave virtualne zdravniške skupnosti, ki preko povezovanja in
32
Revija ISIS - Oktober 2011
skupnega naročanja komunicira s prodajalcem, proizvajalcem in
pri njih dosega ugodnejše pogoje nakupa medicinskih proizvodov.
Ob začetku dela pa vse do danes se mi porajajo vprašanja, ki so
še dodatno pospešila večmesečno delo pri ustvarjanju spletnega
portala Medikont.si: Le zakaj bi naročal tedensko ali mesečno,
če lahko naročim enkrat letno? Zakaj bi naročal sam, če pa moj
kolega od blizu in daleč uporablja podoben material in bi lahko
naročila skupaj? In če združim naročila, bi lahko potem naročil
tudi neposredno pri proizvajalcu?
V zadnjem letu so socialna omrežja pokazala, da je povezanost
enakomislečih ljudi preko internetnih aplikacij ključni komunikacijski vzvod za dosego nekega cilja. Samostojni zdravniki ali
pa skupina zdravnikov, zaposlenih v zdravstveni ustanovi, se pri
svojem poslovanju srečujemo z različnimi ponudbami prodajalcev. Poleg ponudb smo zdravniki podvrženi marketinškim
pristopom proizvajalcev in njihovih »uradnih« zastopnikov.
Pogosto to pelje do uporabe »edinega« proizvoda, ki se mu tudi
zaradi uspešnega trženja (lobiranja) praviloma venomer dviguje
cena. Nemalokrat proizvajalci in posredniki prevzemajo tudi izobraževalne pobude in s tem posegajo v področje zdravniškega
Zdr avstvo
komuniciranja s proizvajalci je
spletni portal Medikont.si v
angleškem jeziku. V prihodnje
bodo prizadevanja usmerjena
tudi v slovensko verzijo spletnega portala.
Pravila Medikonta
samostojnega odločanja o primernosti in uporabi proizvodov
pri njihovem zdravljenju.
S premišljenim delovanjem na vseh naštetih področjih izrivajo
prihajajoče majhne proizvajalce in posredno širijo trg svojega
delovanja.
Namen Medikonta
Projekt Medikont je zasnovan kot spletno trgovalno središče
zdravnikov. Njegov namen je poiskati proizvajalce oz. prodajalce z vsemi potrebnimi specifikacijami in certifikati. Medikont
spodbuja premišljeno naročilo na veliko in združuje več posameznih zdravnikov in ustanov, v dogovoru pri nakupu pa deluje
kot eden. Medikont oz. zdravniki se lahko pri velikih naročilih
povežejo neposredno s proizvajalcem, če politika poslovanja
proizvajalca to omogoča. V nasprotnem Medikont išče najugodnejšega prodajalca in zastopnika. Končni cilj je uravnotežiti
stroške zdravniškega dela in stroške, ki so z njim povezani. Medikont je lahko tudi prikaz vsem, ki že poslujejo v zdravstvenem
sistemu, kako s pomočjo socialnega mreženja in medmrežja
pripomorejo k racionalizaciji in preglednosti poslovanja.
Na Medikontu so dobrodošli vsi
Na Medikontu zdravnik lahko sodeluje kot naročnik (zdravnik
ali ustanova) ali/in kot zdravnik ocenjevalec. V Medikontu
sodelujejo zdravniki ocenjevalci, ki predhodno iščejo proizvode,
nadomestke obstoječih uveljavljenih proizvodov, zbirajo specifikacije, opravijo potrebna testiranja in skrbijo za kakovostne
standarde proizvodov. Zdravniki ocenjevalci lahko tudi komunicirajo z uveljavljenimi proizvajalci oz. njihovimi posredniki
in iščejo nove možnosti posredovanja in prodaje proizvodov.
Medikont preko svojega spletnega mesta nudi možnost tudi
prodajalcem in proizvajalcem, da preko zdravnikov ocenjevalcev
vključijo svoj izdelek v trgovalno skupnost.
Medikont za specifične proizvajalce razvija tudi zdravniško
izmenjalno skupnost, v kateri si zdravniki proizvode lahko med
seboj izposodijo, zamenjajo ali prodajo. Medikont je zaenkrat
odprto-zaprtega tipa, kar pomeni, da so določene vsebine, zaradi razvoja aplikacije, dostopne samo zdravnikom ocenjevalcem.
Medikont vabi vse zdravnike, ki so zainteresirani za sodelovanje. Prosim, pišite na [email protected] ali pa poiščite kolega, ki že sodeluje pri projektu Medikont.si. Zaradi boljšega
V vsaki skupnosti so postavljena pravila delovanja. Za nemoteno delovanje Medikonta so
postavljena pravila, ki zdravnika usmerjajo pri osnovnem
komuniciranju, naročanju in povezovanju z drugimi.
1. Uporabniki Medikonta zbirajo naročila (Group Order),
Medikont pa postavi za vsakega proizvajalca minimalno
količino proizvodov (minimum quantity order - MQO).
2. Ko naročila uporabnikov dosežejo minimalno količino proizvodov (MQO) in poteče časovna omejitev zbiranja naročil,
Medikont sproži postopek naročila.
3. Uporabniki imajo čas, da najkasneje v 48 urah po zaključku
skupnega naročila (MQO) s predplačilom potrdijo svoje
naročilo.
4. Medikont omogoča povezljivost s socialnimi omrežji. S tem
uporabniki sami obveščajo svoje kolege o skupnem naročilu.
Na tak način sebi in drugim omogočijo nakup večjih količin
produktov in neposredno komuniciranje s proizvajalcem.
Primer uporabe proizvoda na
Medikontu od izbire do objave
Od izbire do objave na svetovnem spletu mora proizvod izpolniti vrsto zahtev, ki jih postavijo ocenjevalci. Prikazan je primer
proizvoda, ki se je prvi uvrstil na spletni portal Medikont.
V začetni fazi je potekalo iskanje primernih ocenjevalnih parametrov. Ocenjevalni parametri so bili postavljeni na podlagi, pri
nas najbolj uporabljenega, sistema Ankylos, podjetja Densply
- Friadent.
Zdravniki ocenjevalci so pred iskanjem proizvoda postavili
nekaj iskalnih »filtrov« za ustrezen implantatni sistem:
1. Premersko-nivojna razlika (platform switching)
2. Ustrezni premer implantata
3. Progresivni navoj
4. Notranja konusna povezava
Po začetnem ocenjevanju je Medikont našel južnokorejskega
proizvajalca zobozdravniških implantatov DIO CORPORATION. Proizvajalec je z večjim deležem prisoten na azijskem
trgu in Bližnjem Vzhodu. Prisoten je tudi v Severni, Južni
Ameriki in v Evropi. Proizvajalec je zagotovil vse potrebne
specifikacije in certifikate za izbran proizvod (DIO Narrow
Fix). Medikont je dobil dovoljene za zbiranje naročil, ki se
Revija ISIS - Oktober 2011
33
Zdr avstvo
uporabljajo v zobozdravstvu – oralni kirurgiji. Proizvod so
uporabili zdravniki ocenjevalci in podali priporočila in mnenja,
ki so dostopna tudi na spletnem portalu.
Poleg kakovostnih standardov, ustreznih specifikacij je ključna
tudi cena izdelka. Čeprav so primerjave nehvaležna stvar, zaradi
kompatibilnosti sistema DIO Narrow z Ankylosom objavljam
primerjalno tabelo:
Implantatni sistem
Platform switching
Premer implantata
Progresivni navoj
Notranja konusna
povezava
DIO - sistem
NARROW fix
Ankylos
+
Φ3,3 mm,
Φ3,6 mm
+
+
+
Φ3,5 mm, Φ4,5 mm,
Φ5,5 mm, Φ7,0 mm
+
+
Sistem Ankylos in DIO Narrow fix sta med seboj kompatibilna, kar pomeni, da nadgradnja sistema Ankylos ustreza
implantatu DIO - Narrow Fix in obratno.
Cenovna primerjava proizvodov
(v EUR z davkom)
Ankylos* DIO
Narrow Fix
Implantat
230,5
92,35
Oblikovalec dlesni
34
19,5
Odtisni prenosnik
67
20,89
Laboratorijski implantat- 41
14,71
ni analog
Razlika
Protetična nadgradnja abutment 15º naklon
169
70,10
98,9
SUM
541,5
217,55
323,95
Kirurški in protetični set
4000
329,9
3670,1
138,15
14,5
46,11
26,29
*cene sistema Ankylos lahko odstopajo od uradnega cenika (op. a.)
Primerjava sistema DIO Narrow Fix z dostopnim cenikom
Ankylos v Sloveniji prikaže cenovna odstopanja. Pri teh
odstopanjih je potrebno omeniti, da sta si sistema podobna po
kriterijih (platform switching, pogresivni navoj, notranji konusni navoj). Zaradi identične notranje konusne povezave pa sta
34
Revija ISIS - Oktober 2011
sistema medsebojno kompatibilna. Primerjalnih kliničnih študij
kompatibilnosti obeh sistemov trenutno še ni.
Sistem Ankylos je uveljavljen implantološki sistem, predvsem
zelo prisoten na slovenskem trgu, medtem ko je sistem DIO
Narrow Fix svetovno dostopen šele od začetka leta 2011. Pravo
vprašanje za zdravnika pa je, ali višja cena predstavlja tudi večji
kakovostni standard, pri tem pa vemo, da sta sistema certificirana po istih merilih in postopkih. To pomeni, da morata izpolnjevati iste standarde izdelave, uporabe materialov in ostalih
zahtev za ustrezno certificiranje.
Trenutno na svetovnem tržišču obstaja vsaj sto certificiranih
implantoloških sistemov, primerjalne klinične študije sistemov
pa, zaradi različnih specifičnih lastnosti implantatnih sistemov, niso mogoče. Z dostopnostjo patentnih rešitev se lahko
pričakuje v prihodnje še več kompatibilnosti med posameznimi
sistemi. Za zdravnika pa to pomeni večjo možnost izbire, v slovenskem prostoru pa morda tudi s pomočjo Medikonta dostop
do cenovno ugodnejših proizvodov.
Medikont v prihodnje
Medikont je idejna spletna rešitev, ki bo z vsakim novi članom
dobivala večjo veljavo. V tem trenutku, kot to berete, Medikont
že sestavlja skupina zdravnikov in zdravstvenih delavcev, ki si
želijo s pomočjo medmrežja zagotoviti kakovosten proizvod
po razumnih cenah. Prijavljajo pa se tudi proizvajalci, ki želijo
izkoristiti neposredni dostop do zdravnikov. Morda je ideja
skupnega zdravniškega naročanja lahko tudi ogledalo obstoječemu načinu dobave materialov in proizvodov.
Spletna platforma omogoča razširitve v različna področja.
Razvoj dodatnih funkcij je odvisen predvsem od števila in vrste
uporabnikov. Prihodnost tovrstnega komuniciranja in delovanja
bo pokazal čas ...
Izjava o konfliktu interesov
Avtorja za ustanovitev in izvedbo spletne platforme Medikont.si nisva prejela nobenega plačila od kateregakoli
prodajalca, proizvajalca, prav tako ne zastopava nobenega
prodajalca ali proizvajalca in nimava sklenjenega nobenega
pisnega ali ustnega dogovora o ekskluzivnem zastopanju,
promoviranju ali reklamiranju kateregakoli izdelka na spletnem portalu Medikont.si.