ניהול עסק סילבוס

‫תכנית קורס ניהול לבעלי עסקים‬
‫מטרת הקורס‪ :‬לנהל את העסק כך שהרווחים יגדלו=‬
‫יותר כסף בסוף החודש!‬
‫קורס ניהול עסקי מתקדם מיועד לבעלי‪/‬ות עסקים פעילים שנתיים‬
‫ומעלה‬
‫‪ 10‬מפגשים ‪ 50 -‬שעות אקדמיות ‪ ,‬מרכז מעוף טבריה‬
‫עלות הקורס‪ 1,000 :‬ש"ח‬
‫מס'‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬
‫תאריך‬
‫נושא‬
‫הסודות של העסקים המצליחים‪ .‬מה גורם שעסק אחד יצליח‬
‫והשני ייכשל‪ .‬מהם מרכיבי היסוד של העסק שלך‪.‬‬
‫כיצד לזהות ירידה במרכיבי המפתח‪.‬‬
‫עבודה נכונה עם הכסף – מימון העסק והחזר ההשקעות‪.‬‬
‫מקורות מימון העסק‪ .‬עבודה נכונה עם בנקים‪.‬‬
‫קביעת גבה ההשקעה המתאים להחזר פוטנציאלי‪.‬‬
‫תכנון עסקי וחישובי כדאיות‬
‫מתי העסק כדאי ומתי לא‪ .‬בחינה כללית ובחינה לפי פרוייקט‪.‬‬
‫שיטות חישוב הכדאיות‪ .‬העלאת הכדאיות להפעלת העסק‪.‬‬
‫מהות העבודה תחת אילוצי הכדאיות העסקית‪.‬‬
‫עוברים לרווחיות גבוהה‪.‬‬
‫מדידה יומיומית‪ ,‬איתור מיידי של בעיות ותיקון במקום‪ .‬שמירה‬
‫על רמה גבוהה של רווחיות‪ .‬להימנע ממלכודת ההפסדים‪.‬‬
‫חישוב נכון של המחיר‪ .‬התמודדות עם מלכודת ההנחות‪.‬‬
‫התמודדות נכונה עם לחצי השוק‪ .‬זול‪ ,‬יקר‪ ,‬או יקר מאוד – מה‬
‫נכון ומה כדאי‪.‬‬
‫איפה הכסף?‬
‫בחינה מעמיקה של הרכב ההוצאות ומציאת שיטות להפחתתן‪.‬‬
‫ניתוח דוגמאות לעסקים שונים והסקת מסקנות‪.‬‬
‫הקמת מערכת דיווח עצמאית – בקרה על מערכת הנה"ח‪.‬‬
‫הכוח להחליט – קבלת החלטות על שינויים בעסק‪ .‬עמידה על‬
‫עקרונות הכדאיות מול שיקולים אחרים‪.‬‬
‫לא לפחד מהחלטות קשות‪.‬‬
‫תזרים המזומנים – הסרת הערפל מאחורי הגורם הבעייתי‬
‫ביותר בניהול העסק‪.‬‬
‫פיתוח שליטה בתזרים המזומנים‪.‬‬
‫הפעלה נכונה של המשאב היקר‪ ,‬הבעייתי והחשוב ביותר בעסק‪.‬‬
‫עבודה נכונה עם אנשים – כולם נותנים שרות לכולם‪ :‬עובדים‪,‬‬
‫ספקים‪ ,‬לקוחות‪ ,‬מוסדות‪.‬‬
‫בסופו של דבר‪ ,‬עובדים עם אנשים‪ .‬להטמיע בעסק את תפיסת‬
‫השרות‪.‬‬
‫מרצה‬
‫‪6‬‬
‫‪7‬‬
‫‪8‬‬
‫‪9‬‬
‫‪10‬‬
‫פסיכולוגיה של צרכנים‪.‬‬
‫הבנת העסק מנקודת מבט הלקוח‪ .‬ביסוס יתרון יחסי‪.‬‬
‫להגדיל את היקף המכירות תוך שמירה על רמת הרווחיות‬
‫שיווק נכון של עסק עצמאי‪ .‬שיפור זמינות העסק‪ ,‬לקוחות מביאים‬
‫לקוחות‪ ,‬הפעלת מערכת מכירות‪.‬‬
‫שיטות שיווק בעסקים הקטנים‪.‬‬
‫ארגז כלי השיווק הרלוונטיים לעסקים הקטנים‪.‬‬
‫בניית תוכנית שיווק עפ"י עקרונות של עלות תועלת‪.‬‬
‫הכנת תוכנית שיווק‪ ,‬חישוב פוטנציאל השוק‪ ,‬ניתוח השוק‪ ,‬פילוח‬
‫השוק‪.‬‬
‫סודות המשא ומתן המוצלח‪.‬‬
‫אומנות המכירה – לימוד ותרגול המודל העקרוני למכירה‬
‫אפקטיבית‪.‬‬
‫עבודה על שיטות למו"מ‪ .‬להביא את היריב לעמדה שלך ללא‬
‫ידיעתו‪.‬‬
‫שיווק באינטרנט‬
‫היכרות עם מגוון האפשרויות והאמצעים האינטרנטיים לשיווק‬
‫ופרסום‬
‫אסטרטגיה עסקית – מילים מפחידות לנושא חשוב‪.‬‬
‫תכנון עסקי והכנת תוכנית עסקית‪.‬‬
‫הגדרת יעדים וכלים למדידה של השגתם‪:‬‬
‫יצירת הון‪ ,‬הגדלת העסק‪ ,‬קידום העסק לתחומים חדשים‪ .‬איך‬
‫אני רוצה להיראות (עסקית) בעוד ‪ 3‬או ‪ 5‬או ‪ 10‬שנים‬
‫ניהול זמן‬
‫סיכום הקורס – חלוקת תעודות‬
‫* ייתכנו שינויים בסדר המפגשים‬
‫* פתיחת הקורס מותנית במס' המשתתפים‪.‬‬