doc•Sådan bliver du headhuntet •Markedsførdig selv på nettet •Løft
download 
Report Transcription
•Sådan bliver du headhuntet •Markedsførdig selv på nettet •Løft
EF TER ÅRE T 2013 W W W . PENGE . DK 6FEDERE JOB GENVEJE TIL ET • Sådan bliver du headhuntet • Markedsfør dig selv på nettet • Løft karrieren med en MBA • Slå døren ind til din nye stilling • LinkedIn er et must for dig • Dine referencer er guld værd – brug dem Karrieremagasin i samarbejde med S E PT E M B E R 2 0 1 3 VELKOMMEN INDHOLD VED KENT PETERSEN Gode råd, der giver DIN PENSION VOKSEVÆRK SÅDAN BLIVER DU HEADHUNTET Velkommen til et magasin om dine muligheder Du kan selv øge dine chancer for at fange rekrutteringsfolkenes opmærksomhed. side 4 D ette er en særudgave af Penge & Privatøkonomi, som er blevet til i samarbejde med Finansforbundet. Her kan du læse artikler, som er relevante for dig, dit arbejdsliv og din karriere i den finansielle sektor. Mange På arbejdsgivere de kommende tester sider kan du blandt jobansøgere. Læs, hvordan du andet finde inspiration til, hvordan du forbereder dig bedst muligt. får arbejdsgiverne til at få øje på dig, side 30 du markedsfører dig på nettet hvordan eller om de uddannelsesmuligheder, der kan hjælpe dig på vej mod det helt rigtige job. Kort sagt: Hvordan du udnytter mulighederne for at få det bedste ud af dit arbejdsliv og din karriere. Magasinet er et tilbud til dig, der er medlem af Finansforbundet, og vi håber, at du får glæde af det. Vær beredt til jobtesten Kontante tip til bedre KØB OG SALG AF BOLIG Brug dine referencer bedst muligt Udnyt de positive ord fra tidligere chefer og kolleger. side 26 Markedsfør dig selv på nettet Kopier Kasper Hundebøl Hamanns succes. side 28 God læselyst. Kent Petersen Formand for Finansforbundet Løft karrieren med en MBA side 16 Fanger de nye trend og de BEDSTE KØB PÅ AKTIEMARKEDET Karrieremagasin i samarbejde med DERFOR SKAL DU LÆSE PENGE & PRIVATØKONOMI I hvert eneste nummer giver vi dig tips og inspiration til at få mere ud af din privatøkonomi. Du får altid skarpe råd om boligøkonomi, skat, investering, karriere, pension, bilkøb og meget mere. Tegn abonnement nu og oplev, hvordan Penge & Privatøkonomi hurtigt tjener sig hjem – og mere til! Få et godt tilbud på PENGE.DK Kolofon Særudgaven er udarbejdet af Penge & Privatøkonomi i samarbejde med Finansforbundet i august 2013. CHEFREDAKTØR: Esben Sylvest LAYOUTCHEF: Andrea Jepp Anderson ANSVARSH. UDGIVER: Jesper Buchvald UDGIVES AF © Bonnier Publications International AS, PB 433 Sentrum, 0103 Oslo, Norge KONTAKT: Penge & Privatøkonomi Finsensvej 6d 2000 Frederiksberg Tlf.nr. 70 22 02 55 MAIL: [email protected] WEB: penge.dk LinkedIn åbner døre for dig Få mere ud af det sociale medie. side 12 SCOR DIT DRØMMEJOB, FØR DET BLIVER SLÅET OP Uopfordrede ansøgninger kan give gevinst, hvis du griber dem rigtigt an. side 22 2013 P E N G E & P R I V A T Ø K O N O M I O G F I N A N S F O R B U N D E T 3 KAR RI E RE Tekst: Søren Strandman-Møller Foto: Teis Bruno SÅDAN BLIVER DU HEAD HUNTET Hvis du bærer dig dygtigt og strategisk ad, øger du dine chancer for at fange headhunternes opmærksomhed og score drømmejobbet. 4 P E N G E & P R I V A T Ø K O N O M I O G F I N A N S F O R B U N D E T 2013 T elefonen ringer ikke med et nyt job, med mindre du selv har gjort en indsats. Men det er der til gengæld flere muligheder for. Danmark vrimler nemlig med headhuntere og rekrutteringsselskaber. Der er mere end 100 af slagsen, og den eneste måde, de kan overleve på, er ved at finde job til dig og andre. Det kræver dog, at du lægger en strategi for at få gjort opmærksom på dig selv i en grad, der vækker headhunternes appetit. Og husk, at det ikke blot er topchefer i C20-selskaber, som bliver indfanget via professionelle fangarme. Faktisk sker der headhunting på mange niveauer i Danmark, og sælgere, regnskabsfolk, it-specialister og analytikere er blot nogle af de jobtyper, som rekrutteres via professionel søgning – så hold ikke igen med at gøre dig synlig, selv om du ikke nødvendigvis går til direktørløn. »Den faldende arbejdsløshed gennem store dele af 00'erne skærpede kampen om kompetente kandidater, og derfor headhuntes der folk på langt flere niveauer end tidligere,« fortæller partner Morten Andersen fra headhunterfirmaet UniqueConsult. Men for at optimere dine muligheder er det dog vigtigt at forstå branchens spilleregler. I headhunterverdenen er der flere begrebstyper, der beskriver måden, kandidaten skal findes på. Man bruger 0 2013 P E N G E & P R I V A T Ø K O N O M I O G F I N A N S F O R B U N D E T 5 KAR RI E RE betegnelserne search, selection samt search and selection. I et klassisk search-forløb er der tale om direkte headhunting, som vi kender det fra spændende film og bøger. Altså reel hovedjagt med hele søgningen bygget op om en proces, hvor headhunteren diskret kontakter kandidater, som er dukket op via søgninger og anbefalinger. Og ved jagten på de øverste ledere er betegnelsen executive search. Selection er begrebet, når det handler om rekruttering via annoncer på nettet, i aviser eller via andre kanaler. Her er der i højere grad tale om en outsourcing af de normale ansættelsesprocedurer fra en virksomhed, og det er kandidaterne, der selv opsøger rekrutteringsbureauet. Det er altså ikke decideret headhunting. Og search and selection er, som navnet indikerer, en kombination af de to modeller. Her afsøger headhunteren markedet og annoncerer samtidig stillingen. Får du et opkald fra en headhunter, så tjek firmaets hjemmeside. Beskæftiger de sig primært med search og ikke mindst executive search, mener de henvendelsen særdeles alvorligt, og du er pludselig rigtigt godt i spil. Håndterer de derimod primært selection-processer, skal du vide, at du er én blandt mange, og at jobbet derfor ikke engang er tæt på at være i hus. Jo mere eksklusiv virksomhed, jo større er dine chancer. Men under alle omstændigheder bliver et headhunterforløb sjældent afklaret særligt hurtigt. Du skal finde tålmodigheden op af skuffen, for det kan tage flere måneder, før den endelige kandidat er udvalgt. Forbered dig ordentligt Det nemmeste er naturligvis, når headhunterne af sig selv får øjnene op for dine fortræffeligheder og kommer til dig. Hvis det er din strategi, kan du om ikke andet sørge for at forberede dig. Den første opgave hedder cv-skrivning, og et rigtigt cv kan være en længere smøre på op til 10 sider, hvor alt med relevans er med. Alt. Her skal du gå metodisk til værks. Gennemgå alle de stillinger, du har haft gennem årene, og tænk så nøje efter: Hvad har du tilført de selskaber af værdi, og hvad har du selv lært ved at være der? Beskriv det grundigt. »Mange laver en standardfejl og skriver, at de har været regnskabschef hos Svendsen A/S. Så antager de, at jeg ved, hvem Svendsen A/S er. Med mindre det er store, kendte virksomheder, du har arbejdet for, skal du huske at skrive, hvad virksomheden kan, hvad den omsætter for og så videre. Husk at beskrive, hvad der er sket, siden du kom til virksomheden, og hvad du har gennemført af resultater,« lyder rådet fra Christian Kurt Nielsen, administrerende direktør i Mercuri Urval. Derefter skal du finde i omegnen af fem personer fra hvert af dine tidligere og ikke mindst dit nuværende job og angive deres navn, stilling, kontaktinformationer samt ikke mindst skrive, hvordan du arbejder/arbejdede sammen med dem i dit nuværende/daværende job. Referencelisten skal ikke kun være fyldt med overordnede. Tværtimod skal du have forskellige typer med og gerne umiddelbare kollegaer samt folk på samme niveau som dig selv. Når du har gjort det vigtige forarbejde med cv og referencer, er du optimalt klædt på, når headhunterne ringer – men KOSTER FRA 20.000 TIL 750.000 KRONER Skal en virksomhed hyre en menig ansat på et lavere niveau, er der billige rekrutteringsfirmaer, som løser opgaven for 20.00030.000 kroner. Men kommer man lidt op i titelniveau, følger priserne ikke bare tilsvarende 6 med. De mangedobles. Ifølge vores oplysninger koster headhunting af en specialist mellem 120.000 og 150.000 kroner. Er vi derimod oppe på toplederniveau, ligger prisen typisk på en tredjedel af en årsløn – dog normalt P E N G E & P R I V A T Ø K O N O M I O G F I N A N S F O R B U N D E T 2013 interesseret i. Helle Havgaard, Morten Andersen, partner i headhunterfirmaet UniqueConsult Koncern HR-direktør i Danske Bank Hvornår bruger Danske Bank headhuntere? når først du har gjort forarbejdet, er det nærliggende selv at tage de næste skridt i stedet for blot at vente tålmodigt på, at headhunterne kommer til dig. Aktiver dit netværk, og tag kontakt til alle de mennesker, du angiver som referencer på dit cv. Fortæl dem ganske enkelt, at du er sulten efter noget nyt, og at du derfor har smækket antennerne ud. For så sætter du den lavine i gang, som de fleste rigtige headhuntere bruger. Mund til mund-metoden. Vi bruger headhuntere, når vi skal finde en ekstern kandidat til topniveau – eksempelvis til direktionen – eller til stillinger, der kræver særlige kompetencer, og hvor vi ikke umiddelbart kan komme i kontakt med et tilstrækkeligt bredt felt af kandidater. Typisk fordi feltet er småt, og de mulige kandidater sidder i gode job og ikke nødvendigvis er jobsøgende. Det kunne eksempelvis være stillinger, der kræver specialviden inden for udvikling af it-systemer, i erhvervsbanken eller i markets. Men generelt har vi i Danske Bank en meget høj grad af intern rekruttering blandt vores mange ansatte og har et godt brand, der altid trækker mange ansøgere til ved jobopslag, så vi benytter os formentlig mindre af headhuntere end så mange andre virksomheder.« Netværket er helt centralt I det hele taget er netværket dit stærkeste kort, når det handler om at blive headhuntet. »Det er klart, at hvis der ringer én, jeg kender og stoler på og siger, at jeg skal snakke med Svend Svendsen, at han er interessant, ja så er der langt større chance for, at jeg faktisk vil tale med Svend Svendsen, end hvis Svend Svendsen selv havde ringet uopfordret til mig,« lyder det fra Christian Kurt Nielsen fra Mercuri Urval. Med dit grundige cv i hånden skal du også tage en tur på research. Dit cv skal placeres de rigtige steder, og det kræver lidt detektivarbejde. Besøg en masse headhunteres hjemmesider og se, hvad de er specialiserede i. Send så dit cv af sted, og skriv, hvilke typer stillinger du er på udkig efter. Der er et lille trick til at finde de rette steder at rette dine henvendelser imod: »Vil du headhuntes, så lav din egen søgning efter Anu Helena Kerns, Manager, Global Talent Attraction i Novo Nordisk Hvornår bruger Novo Nordisk headhuntere? med et loft på anslået 750.000 kroner. Men så er du også ude i det, der hedder executive search for at finde de bedste lederkandidater overhovedet på hele markedet. FOTO: SCANPIX, NOVO NORDISK Priserne for de forskellige headhunting- og rekrutteringsmodeller er aldeles forskellige. Lav din egen søgning efter rekrutteringsbureauer og headhuntere, der står for ansættelsesprocesserne til de stillingstyper, du er Brugen af headhuntere i Novo Nordisk begrænser sig primært til særlige specialiststillinger, hvor antallet af relevante kandidater er meget begrænset. Det kan for eksempel være specialister inden for it, marketing og forskning samt sundhedsøkonomer og ingeniører. Valg af rekrutteringsbureau afhænger af, hvilken stilling og hvilket geografisk område stillingen knytter sig til, og arbejdet bliver foretaget ud fra en liste af rekrutteringsbureauer, som Novo Nordisk har gode erfaringer med. Vi bruger en blanding af lokale og internationale bureauer. Nogle med særligt speciale inden for pharma.« 2013 P E N G E & P R I V A T Ø K O N O M I O G F I N A N S F O R B U N D E T 7 Xxxx Husk at beskrive, hvad der er sket, siden du kom til virksomheden, og hvad du gennemført af resultater. Christian Kurt Nielsen, adm. direktør i Mercuri Urval rekrutteringsbureauer og headhuntere, der står for ansættelsesprocesserne til de stillingstyper, du er interesseret i. Du skal blive et kendt ansigt hos dem. De skal have dit cv og et godt ét af slagsen. Investeringen i at lave et godt cv tager tid, men det er en investering, der lønner sig. Kan du følge op med et kort, relevant og overbevisende opkald, er du godt på vej,« fortæller Morten Andersen fra UniqueConsult. Det sidste er en særlig disciplin. At ringe op til en headhunter eller et rekrutteringsbureau kræver, at du virkelig kan sælge dig selv verbalt. Ikke alle bureauer er særligt modtagelige over for telefoniske henvendelser, da det tager deres tid – som er lig med at tage deres penge. Men er dit snakketøj elegant funderet, kan det faktisk åbne døre, fortæller flere af de headhuntere, vi har talt med. Du skal dog altid kombinere et eventuelt opkald med det perfekte, grundige cv, hvis det skal have nogen som helst effekt. Der er ingen, der bliver solgt på stemmen alene. LinkedIn et populært værktøj Nutidens headhuntere lever meget på nettet. Derfor er det vigtigt, at du er synlig i cyberspace, og her er særlig ét værktøj vigtigt: LinkedIn. Alle headhuntere vi har talt med, siger det med én fælles stemme: Du skal være på LinkedIn, hvis du vil ses. Og du skal huske at åbne din profil fuldstændigt for offentligheden, så man ikke skal være connected til dig for at se alle dine data. »LinkedIn er en meget god måde for os headhuntere at få et hurtigt overblik over, hvilke kandidater der kunne være interessante. Men du skal opdatere din profil. Hele tiden. Gør den lækker, og fyld den med informationer,« fortæller kommerciel direktør i headhunterfirmaet Talentor, Kasper Olsen. Der er 775.000 danske profiler på LinkedIn, og det giver særlige muligheder. For med så mange mennesker i et karriereforum er spillereglerne knap så strikse. »Det interessante ved LindkedIn er, at det er acceptabelt at krydse af ved, at man er interesseret i 'career opportunities' og 'job inquiries'. Lægger man sig derimod i en åben jobdatabase med fuldt navn eller genkendelige oplysninger, mens man sidder i et job, er det til gengæld decideret usmart,« advarer Christian Kurt Nielsen fra Mercuri Urval. Den vigtigste jobdatabase Når du er færdig med LinkedIn, skal du dernæst oprette dig på nettets jobdatabaser, og her er ét bestemt sted langt det vigtigste. Headhuntere angiver Jobindex som den absolut største og mest seriøse database, og det er der, de går på jagt efter emner. Men husk at sørge for, at du er helt anonym på Jobindex, eller hvor du nu end placerer dig. For som Christian Kurt Nielsen advarer om, kan det godt gøre nogle chefer temmelig forsmåede, hvis du ligefrem reklamerer med din lyst til at forlade skuden. Husk i øvrigt også at google dig selv, og det skal du gøre ofte. For det du ser, når du skriver dit eget navn i søgefeltet, er altså også det, som en kommende arbejdsgiver og en headhunter får øje på. Headhunterne nøjes dog ikke med at google, pløje LinkedIn og Jobindex igennem, når de skal finde de egnede emner i cyberspace. Faktisk nærmest tværtimod. Hvis der eksempelvis skal findes en kandidat til en stor stilling i et it-firma, vil headhunteren typisk Rune Nørgaard Andersson, HR-direktør i Microsoft Danmark* Hvornår bruger Microsoft headhuntere? Microsoft har to afdelinger i Danmark – et udviklingscenter i Vedbæk og en salgsorganisation i Hellerup. I Vedbæk vil det typisk være it-specialister, man bruger headhuntere til at finde, mens det her i Hellerup kan være specialister inden for salg og markedsføring. Tendensen er, at man generelt bruger headhuntere, når der er tale om specialister. Jo sværere det er at finde folk med de rigtige kompetencer, jo mere oplagt er brugen af headhuntere, og det er også oplagt, hvis man etablerer et nyt forretningsområde, hvor man ikke har kompetencerne internt og vil sikre sig, at man får de bedste folk, eller hvis man i diskretion vil finde en ny medarbejder.« BLÅ BOG Blev sendt ud for Navn: John Veje AT BINDE Alder: 38 år Stilling: Kommunikationsdirektør i Dansk Erhverv SLIPSET IGEN Når det gælder job i erhvervslivets øvre lag, er der ikke plads til sniksnak. For kommunikationsdirektør John Veje var første besøg hos headhunteren et psykologisk spil, hvor han blev sat på plads igen og igen. D e har siddet der i præcis tre minutter, headhunteren og kandidaten John Veje, på et kontor i indre København, hvor headhunterfirmaet hører hjemme. Nu scanner headhunteren John Veje med blikket og spørger: »Er du vant til at gå med slips?« John svarer nej. »Det kan man godt se. Gå ud på toilettet og sæt det rigtigt,« siger headhunteren. John Veje går ud på toilettet og forbander, at han på grund af sjusk risikerer at miste stillingen som kommunikationsdirektør i en af landets allerstørste virksomheder. »Han tester mig, tænker jeg. Han vil se, hvordan jeg handler under pres,« fortæller John Veje i dag. Dengang for to år siden skrev John Veje under på en tavshedserklæring, og selv i dag ønsker hverken headhunterfirmaet eller den store virksomhed sit navn frem. Diskretion er en dyd på det niveau i erhvervslivet. Men han kan godt fortælle om forløbet. Har researchet på ham I 2009 er det lidt af et tilfælde, at han overhovedet sidder hos headhunteren. En person i hans netværk er blevet spurgt af headhunterfirmaet, om han kender nogle kandidater til denne stilling. Vedkommende har så peget på John Veje. Efter et par dage ringer headhunterens sekretær aldeles velforberedt. »Hun har googlet mig, fundet mig på Facebook, på LinkedIn og har i det hele taget sin research om mig i orden,« John Veje begynder sit analysearbejde op til det første møde. Borer dybt ned i stakken af oplysninger om virksomheden. Hvordan ledelsen er sat sammen, hvordan deres kommunikationsstrategi er skrevet, hvordan kulturen på direktionsgangen føles. Han kortlægger minutiøst den virksomhed, hvor han er i spil til en syvcifret gage som kommunikationsdirektør. »Jeg tropper op og møder headhunteren for første gang. Han lever til fulde op til alle mine fordomme om headhuntere. Strømlinet mand i 50'erne, hvor alting sidder perfekt, og med et blik der kan se lige gennem mig. Han går lige til sagen og spørger, om jeg har min research i orden. Det bekræfter jeg, og det er så det sidste, vi overhovedet taler om virksomheden. Det er helt tydeligt ikke den slags overfladiske oplysninger, han er interesseret i. Han vil se, om jeg kan begå mig på direktionsgangen,« fortæller John Veje. På det tidspunkt er John Veje ansat som pressechef hos Post Danmark. Den nye stilling vil være et betragteligt skridt op ad karrierestigen. Bliver testet igen og igen Ved samtalen opleverJohn Veje, at man ikke smalltalker til en samtale, der skal munde ud i et millionjob. »Han er ret brutal i sin måde at bryde ind i mine svar på. Igen tror jeg, det er for at teste mig for at se, hvordan jeg reagerer under pres. Der er ikke noget med at lytte til mine svar og lade mig tale ud.« De når til John Vejes cv, og her skal der uddeles spydigheder. »Du har aldrig været til headhunter før,« konstaterer headhunteren og fortsætter: »Jeg har sjældent set så tyndt et cv.« John Veje får at vide, at der som sådan ikke mangler noget fagligt på cv’et. Men der er bare ikke dokumenteret nogen form for værdi for de selskaber, han tidligere har arbejdet for. »Han giver mig en skabelon til, hvordan man skriver et rigtigt cv og ikke det der 1,5 sides standardværk, jeg har afleveret til ham. Jeg skal skrive 10 sider til ham med alt fra privat status til hvilke job, jeg har siddet med og hvilken erfaring, jeg har fået fra jobbene. Samtidig skal jeg dokumentere, hvilke resultater jeg har opnået i samtlige stillinger; hvad jeg har betydet for virksomheden. Han vil have 4-5 referencer fra hver eneste stilling, jeg har siddet i. Ikke kun fra min chef, men også fra sideordnede i jobbet. Selv fra mit nuværende job skal jeg liste 4-5 personer, han kan ringe op og trække oplysninger om mig fra. Jeg er dog ikke nervøs for, at han ikke kender ordet diskretion.« Headhunteren ringer næste uge og siger, at han har seks kandidater i spil, og at to-tre af dem skal præsenteres for direktionen i virksomheden. Men John Veje er ikke én af dem. Siden er han blevet kommunikationsdirektør i Dansk Erhverv. Note: *Han er siden blevet partner i Genux Executive. 8 P E N G E & P R I V A T Ø K O N O M I O G F I N A N S F O R B U N D E T 2013 2013 P E N G E & P R I V A T Ø K O N O M I O G F I N A N S F O R B U N D E T 9 KAR RI E RE besøge alle hjemmesider fra alle konkurrerende itfirmaer, tjekke alle medarbejderne ud, og derefter bruge tid på at blive klogere på dem, der fremstår som de mest interessante emner til jobbet. Så det er med andre ord ingen skade til at have navn, stilling, færdigheder, billede, og andet godt placeret på din arbejdsgivers hjemmeside. Lægger madding ud Når headhuntere skal finde en egnet kandidat, ringer og skriver de tit rundt til en række mennesker i lignende stillinger for at høre, hvem de kender, der vil passe til jobbet. Får du sådan et opkald, kan der dog være en skjult agenda. Det kan faktisk være dig, de vil have – og nu lægger de madding ud. »Hvis vi kontakter dig baseret på LinkedIn eller ved at have fundet dig et andet sted på nettet, kan vi finde på at sige, at vi har en fornemmelse af, at du måske kender nogen, der kunne være relevante kandidater til den stilling, vi sidder med. Så vil jeg forklare lidt om stillingen og høre, om du kan hjælpe os her, og så kunne vi hjælpe dig en anden gang. De fleste er faktisk ret hjælpsomme. Nogen vil så ringe tilbage og sige, at den der stilling kunne jeg faktisk godt selv tænke mig,« forklarer Kasper Olsen fra Talentor. Teknikken er ganske simpel. Vender du tilbage og siger, at du faktisk selv er interesseret i stillingen, er der sket det, som headhunterne kalder, at 'motivationskurven krydser'. Fra at det er dem, der vil have dig til et job, er det nu pludselig dig, der vil have jobbet fra dem. Det betyder noget i forhold til lønnen. For hvis du får et direkte interesseopkald, vil du nok også smide 5.000-10.00020.000 eller måske endnu flere kroner ekstra om måneden oven i i dit normale lønkrav. Men har du selv budt ind på et job, må det jo være fordi, at du er sulten og ikke blot profitorienteret. Fejl koster dyrt for headhunterne Desuden gider headhunterne ikke rekruttere kandidater, der blot skifter job for lønnens skyld. For ofte holder de ikke lang tid i den nye stilling, og så koster det for headhunteren. En headhunter giver nemlig garanti på, at han har fundet den rigtige kandidat. Så hvis firmaet ansætter den udpegede, og den udpegede løber af pinden inden for en given tidsfrist, træder garantien i kraft. Den næste kandidat skal headhunteren så finde uden beregning. Ved at kontakte headhuntere, sende cv’er af sted og bruge sit netværk fik Peter Resen pludselig et godt jobtilbud. P LØB HEADHUNTERNE PÅ DØRENE, indtil drømmejobbet var hjemme BLÅ BOG Navn: Peter Resen Alder: 46 år Stilling: Sales manager i Blue Line eter Resen ville videre i begyndelsen af 2011. Han kunne ikke løfte karrieren yderligere i virksomheden Intermec Technologies med blot syv ansatte i Danmark. »Jeg har en ambition om at udvikle og lede et salgsteam, og de facetter savnede jeg hos Intermec,« fortæller den 46-årige østjyde. Han er lidt af et multimenneske. Både uddannet edb-assistent, og i detailbranchen, hvor han tog hele turen fra elev til afdelingschef, butikschef og sluttede som indkøber i Merlinkæden. Og derfra tog Peter Resen springet til it-branchen, som blandt andet førte til salg af avanceret udstyr inden for stregkodesystemer hos Intermec Technologies. Gennem hele karrieren har Peter opbygget sit netværk og lagt alle kontakter i system, og nu begyndte Investeringen i at lave et godt cv tager tid, men det er en investering, der lønner sig. penge.dk/ Morten Andersen, partner i headhunterfirmaet UniqueConsult headhunterliste Reglerne gælder også, hvis det er firmaet, der fyrer den udvalgte inden for tidsfristen. Så skal de ligeledes have udpeget en ny mand til jobbet og heller ikke betale en rød reje for andet forsøg fra jægeren. Hvor lang tid, klausulerne gælder, er forskelligt. Nogle headhuntere giver hele to års garanti på, at ansættelsesforholdet består. I sidste ende har alle parter dermed interesse i, at du finder dit drømmejob og leverer varen for din arbejdsgiver. han at aktivere netværket – både i cyberspace, gennem telefonen og over adskillige kopper kaffe. »De fik alle sammen at vide, at jeg var gået på udkig efter noget nyt, og at de gerne måtte sige det videre til de rette mennesker,« siger han. En dag ringede en kvinde fra headhunterfirmaet Talentor og havde et meget konkret budskab til ham: Vi har en stilling som sales manager, som vi tror, du passer til. Vil du høre nærmere? Det ville Peter gerne, og han fik derfor en masse materiale om den stilling, de havde udset ham til. Havde gjort sit forarbejde »Jeg havde tidligere lagt mig i deres emnebank og sendt dem mit cv. Det har jeg faktisk gjort rigtig mange steder, og jeg tager gerne møder med headhuntere og rekrutteringsfolk, når chancen byder sig. Det kan være, at de har behov for at trække på viden i mit netværk om potentielle gode kandidater til forskellige stillinger, og samtidig holder jeg også mit eget navn varmt,« forklarer Peter Resen. Strategien bar frugt nu, og jobbet lød spændende – men Peter Resen FIND DIN HEADHUNTER PÅ PENGE.DK På penge.dk finder du en liste over hovedparten af aktørerne i headhunter- og rekrutteringsbranchen og kan se, hvilke brancher de hver især har fokus på, og om de rekrutterer topledere, mellemledere, specialister eller noget helt fjerde. I alt er der mere end 100 større og mindre rekrutteringsfirmaer herhjemme, og du kan dermed finde de firmaer, der er havde is i maven. Han bad sit netværk fortælle, hvad de vidste om Blue Line; virksomheden der var på jagt efter ham. Samtidig tjekkede han firmaets økonomi, for der skulle ikke skiftes job, hvis pengene ikke passede. Første samtale handlede blot om ham selv, 46 år gammel og bosat i Vejle med kone og børn. Headhunteren brugte ganske enkelt tid på at kortlægge ham som person. »Hun ville vide alt om personen bag Peter Resen, og først i den anden samtale kom vi ind på selve jobbet og dets indhold,« husker Peter Resen. Først efter anden samtale fortalte Talentor, at han nu faktisk var i spil til jobbet; at de ville kigge endnu nærmere på hans evner med test af personlighed og salgsfærdigheder. Det var begge opgaver, han løste alene, og hvor Talentor målte resultaterne og vejede ham endnu en gang. »Den næste henvendelse, jeg fik, var fra direktøren i Talentor. Han gik til mig og udfordrede mig ganske enkelt på de oplysninger, jeg var kommet med til samtaler og test. Det var tydeligt, at han ville vurdere, om der var uoverensstemmelser relevante for dig med din karriereprofil og dit cv! Nogle er nichefirmaer inden for enkelte brancher, andre opererer bredt. Ikke alle firmaerne tilbyder decideret headhunting, hvor enkeltkandidater uopfordret bliver kontaktet med et attraktivt tilbud – men alligevel er de medtaget, fordi de er væsentlige aktører inden for rekrutteringsbranchen. mellem hvad jeg sagde, hvad jeg skrev, og hvordan de oplevede mig.« Så gik der yderligere nogle dage, før Peter Resen hørte nyt. Men da han igen blev ringet op, var det fortsat særdeles positivt. Han var for alvor i spil til jobbet, og nu skulle han til møde med direktøren for Blue Line. Omsider var jobbet hjemme Det ene møde med Blue Line kastede et nyt møde af sig. Her handlede det om Peter Resens tekniske kvalifikationer. For Blue Line er specialiseret i særdeles indviklede it-produkter med industricomputere til lagerstyring, hospitalsudstyr, den maritime verden og meget, meget mere, og nu ville Blue Lines ledelse være helt sikre på, at deres kandidat forstod det hele. Efter samtalen gik der atter noget tid. Faktisk havde hele forløbet nu taget mere end to måneder, men så kom det endelige opkald. Blue Line ville skrive kontrakt med Peter Resen, og nu skulle de bare blive enige om prisen; den månedlige løn. Efter et par timers forhandling kunne Peter Resen omsider kalde sig sales manager i Blue Line. FOTO: PEER KLERCKE 10 P E N G E & P R I V A T Ø K O N O M I O G F I N A N S F O R B U N D E T 2013 2013 P E N G E & P R I V A T Ø K O N O M I O G F I N A N S F O R B U N D E T 11 Tekst: Louise Jebsen Tekst: Louise Jebsen Kar ri e re linkedin kan sikre dig drømmejobbet Stadig flere stillinger bliver besat på baggrund af LinkedIn, og netværket er et uundværligt værktøj for de ambitiøse. Tjek, hvordan du karrieremæssigt får mest ud af det hastigt voksende medie. Kort om LinkedIn Verdens mest anvendte professionelle netværk på nettet Grundlagt i 2003 i USA. Selskabet er i dag børsnoteret. 238 millioner brugere på verdensplan Mere end 1 million brugere i Danmark Flere end 2,6 millioner virksomheder har en virksomhedsside på LinkedIn, hvor de kan opslå stillinger og nyheder. Kilde: LinkedIn Europe Coordination gode råd millioner, og i Danmark har vi rundet millionen. Det er stedet, hvor du kan netværke med folk i din branche, søge kontakt med personer, som kan bringe dig fremad i din karriere, og det er ikke mindst blevet et meget centralt redskab for headhuntere og virksomheder på jagt efter den helt rigtige kandidat. LinkedIn byder på mange muligheder for at løfte karrieren, og Penge & Privatøkonomi har derfor talt med rekrutteringsfolk og eksperter inden for LinkedIn om, hvordan du optimerer brugen af det digitale netværk. Vis dine evner og bliv fundet Når du opretter din profil i LinkedIn, er det vigtigt, at dine kompetencer fremgår tydeligt. Brug ’headline’, billede og ’summary’ til at sælge dig selv. »Summary kan med fordel udfyldes lidt som en uopfordret ansøgning, hvor du redegør kort for, hvor du er på vej hen i din karriere, og hvilke resultater du har opnået. Du bør formulere dig på en måde, så det er nemt at forstå for folk, som Udfyld din profil helt. Start gerne med din studentereksamen. Opdater din profil, hver gang du skifter arbejdsområde eller bliver forfremmet. Tilføj kurser, certificeringer, udmærkelser og betroede tillidserhverv. ikke kender dig eller din specifikke branche,« siger Bodil Damkjær, der er specialist i LinkedIn i sit eget rådgivningsfirma Plingyou. Sæt ord på, hvad du vil arbejde med. Vil du i betragtning til en stilling som controller, men har ikke tidligere haft en sådan stilling, så skriv ordet controller på din profil – eksempelvis i summary – så du kommer i betragtning i en søgning. Og husk altid at udfylde din profil helt. Det gør det nemmere for virksomheder og headhuntere at finde dig gennem deres søgeværktøjer. En veludfyldt profil lægger sig nemlig højere i en søgning end en mindre udfyldt profil, fortæller Bodil Damkjær. Vær aktiv Men skal du have det fulde udbytte af LinkedIn, må du være aktiv. Du kan melde dig ind i grupper af forskellig faglig karakter. Det er vigtigt at komme i dialog med andre og gøre sig synlig i faglige netværk. Tænk over, hvor du gerne vil hen i din karriere. Se efter dine potentielle chefer, og meld dig ind i samme Skriv de ord på din profil, som matcher dig og dine fremtidige ønsker. Så vil du have større chance for at blive fundet af rekruttører. På LinedIn kan du se dine kontakters kontakter ud i tredje led, og på den måde får du hurtigt indirekte adgang til et netværk på mange tusinde mennesker over hele verden. foto: shutterstock E rhvervslivets Facebook. Sådan kalder mange det digitale netværk for erhvervslivet, LinkedIn. Siden sitet så dagens lys i 2003, er antallet af profiler steget eksplosivt, og selv om det ikke kan prale af samme antal brugere som Facebook, så er LinkedIn det mest anvendte netværkssite, når det gælder karriere. Antallet af profiler på verdensplan ligger på over 238 Tag ansvar for dine Skills & Expertises. Udfyld selv Skills & Expertise fra LinkedIns godkendte liste. Du bør sikre dig, at de 10 vigtigste også er dem, du er blevet endorsed mest for. Vis, hvad du kan, hvad du har lavet, og hvem du arbejder sammen med. Tilføj præsentationer, billeder og videoer til din profil. Tilføj de projekter til din LinkedIn-profil, som du har været med i. Indhent anbefalinger fra samarbejdspartnere, kollegaer og chefer. Kilder: Plingyou, modernejobsoeger.dk, linkedin.com, LinkedIn Europe Coordination. 12 pe n g e & p r iv a t ø k o n o m i O G F i n a n sfo r b u n det 2013 2013 P e n g e & p r iv a t ø k o n o m i O G F i n a n sfo r b u n det 13 Kar ri e re Find rollemodeller Er du aktivt jobsøgende, så gør også gerne dit netværk opmærksom på din situation. Derved kan beskeder om jobåbninger blive videresendt til og påpeger, at mange ting er blevet mere transparente med LinkedIn. Gennem faglige grupper kan du eksempelvis følge med i udviklingen i din branche og derved måske finde ud af, om det er tid til et jobskifte, eller det kan give inspiration til opgradering i din virksomhed. På LinkedIn kan vi finde kandidater, der ikke er direkte jobsøgende. Det er headhunternes mekka. Bettina Wæde, direktør i headhunterfirmaet BWConsult & Co. dig. Kontakt gerne personer, som, du mener kan være gavnlige for dig. Men husk respekten for andres tid. Du skal have en god grund til at kontakte en person og gøre henvendelsen personlig. Vær desuden selektiv omkring hvad du kommenterer på, og hold dig til det, hvor du har noget fornuftigt at sige. Husk, at det er et fagligt netværk, og vær ikke for humoristisk eller useriøs. Du skal ikke være synlig for enhver pris. Det kan give irritation i dit netværk, lyder det. LinkedIn giver dig desuden en unik mulighed for at lære af andre og få inspiration til, hvordan du kan nå dine mål. Du har eksempelvis muligheden for at se dine karrieremæssige forbilleders cv. »Det er godt til at finde rollemodeller, og du kan spejle dig i andre. Du kan sætte dig et mål og se, hvordan andre har nået det mål. Har du drømmen om at blive finansdirektør, så giver netværket dig mulighed for et indblik i, hvordan du når dertil,« siger Bodil Damkjær Headhunterens mekka foto: scANPIX netværk som dem. LinkedIn giver dig mulighed for at blive forbundet med personer, der sidder i en nøgleposition for netop din karrierevej. Gå derfor målrettet efter at netværke med mennesker, der kan hjælpe dig i den rigtige retning, og bland dig i de faglige diskussioner i grupperne, lyder rådet. De fleste virksomheder har efterhånden deres egen side på LinkedIn. Du kan med fordel følge de virksomheder, som du kunne tænke dig at blive ansat i på sigt. Tryk ’like’ til interessante opdateringer fra virksomhederne og bland dig i debatten på virksomhedens side. »Det gør dig synlig over for virksomheden – og dens rekrutteringsfolk,« siger Bodil Damkjær. Blandt rekrutteringsbureauer og virksomheder er LinkedIn blevet meget populært. »Vi benytter naturligvis LinkedIn dagligt. En stor del af vores første kontakt til kandidater sker gennem LinkedIn,« siger Ole Dreyer, der er administrerende direktør i rekrutteringsvirksomheden Compass. Virksomheden har købt LinkedIns rekrutteringsværktøj, der hurtigt kan scanne markedet som en del af forarbejdet. En tilsvarende melding kommer fra vikar- og rekrutteringsbureaet Adecco. »LinkedIn er et meget stærkt rekrutteringsværktøj i det daglige arbejde med rekruttering, som vi bruger ved ansættelser. Det kan både være til første kontakt og til at holde kontakten med de mange velkvalificerede kandidater« siger Jette Kragh, HR Udviklingskonsulent i Adecco. Men det er ikke kun rektrutteringsvirksomheder, der bruger LinkedIn meget aktivt i søgningen efter kandidater. Ole Dreyer understreger, at mange virksomheder scanner LinkedIn for kandidater via værktøjer, de har tilkøbt. BWConsult & Co. arbejder med rekruttering indenfor it-branchen og henter næsten alle sine kandidater på LinkedIn. »I vores kandidatbase arbejder vi med dem, der er jobsøgende. Men på LinkedIn kan vi finde kandidater, der ikke er direkte jobsøgende. Det er headhunterens mekka,« fortæller direktør Bettina Wæde. HVaD BrUGer DU LiNKeDiN TiL? nikolaj Henum, managing director i Virkkom Hans Christian Hansen, senior projektleder, Lars dyrelund, head of client services En god genvej til nye kontakter Holder mig fagligt opdateret Fik mit første job via LinkedIn Jeg bruger primært LinkedIn til at holde styr på mine kontakter og bekendtskaber, som jeg møder gennem mit arbejde. Så kan jeg følge med i, hvor mine relationer er i dag, og hvilke funktioner de varetager. Konkret bruger jeg LinkedIn i arbejdsregi, hvis jeg eksempelvis skal researche på en opgave eller finde en kontakt i en virksomhed - så søger jeg efter relevante personer i mit LinkedIn-netværk. Det kan så være, at jeg nogle gange er ’connected’ i andet led. I så fald retter jeg en forespørgsel til min kontakt, om denne kan skabe en relation. 14 Jeg uploader nogle gange noget på min profil. Eksempelvis hvis jeg har fundet en artikel, der kan have relevans for nogle af mine kontakter. Man skal dog passe på, at man ikke drukner i LinkedIn og ikke overdænger sine relationer med irrelevant information og bliver et irritationsmoment. Grupper er ganske gode. Jeg udvælger nøje dem, som jeg mener, har relevans for mig og som kan give mig input. Hvis jeg er medlem af en gruppe, og jeg løbende modtager irrelevant information eller diverse salgspræsentationer, vælger jeg ikke at være medlem længere.« P E n g E & P r I V a T ø k O n O m I O g F I n a n S F O r b U n D E T 2013 Group Wealth Management – Danske Capital »For mig er LinkedIn først og fremmest et rigtig godt værktøj til at samle og følge kontakter fra mit nuværende og mine tidligere jobs. Værktøjet gør det derudover nemt for mig at holde kontakten med mine tidligere medstuderende på cand. merc.-studiet på Copenhagen Business School og følge deres karrierer. Jeg er efterhånden medlem af en række grupper på LinkedIn, blandt andre ’Global Wealth Management’, som er med til at holde mig opdateret om udviklingen inden for Wealth Management-området og giver mig input, som jeg kan bruge i mit daglige arbejde i Danske Capital. En af de situationer, hvor jeg ofte anvender LinkedIn, er inden møder med personer, jeg ikke kender i forvejen. Som en del af forberedelsen laver jeg en søgning på de øvrige mødedeltagere, så jeg derved opbygger et forhåndskendskab og har det bedst mulige udgangspunkt for mødet. Jeg synes godt om at holde tingene adskilt, så jeg samler primært mine venner og min familie på Facebook, mens mere professionelle kontakter er samlet på LinkedIn.« i Onalytica, London »I stedet for at gemme business cards får jeg folk tilføjet til LinkedIn. Fordelen er, at deres kontaktoplysninger bliver holdt opdateret, så man behøver ikke et nyt business card, hvis de skifter job. Firmaet, jeg arbejder for, bruger LinkedIn til at finde kandidater til ledige stillinger. Det er et alternativ til dyr headhunting. Jeg tjekker altid folks LinkedIn-profil, når de søger en stilling, uanset om de har ansøgt via LinkedIn. Jeg fandt mit første job i Bearing-Point gennem LinkedIn. Jeg skrev speciale og havde søgt og søgt, så jeg besluttede at prøve en alternativ vej. Jeg fandt jobbet, jeg ville have på normal vis, men frem for at følge firmaets anbefaling om at sende sit CV ind, gik jeg på jagt i mit netværk på LinkedIn og ledte efter nogen i firmaet. Jeg fandt en senior manager i 2. led. Jeg var linket til ham gennem en professor på CBS, og jeg kontaktede denne og bad om at blive viderestillet til fyren fra BearingPoint. Det blev jeg, og det blev positivt modtaget. Jeg blev inviteret til jobsamtale med det samme og voila! Jeg fandt senere ud af, at Management Consulting-huse, BearingPoint ingen undtagelse, har en lang række trin inden en egentlig samtale. Ved at gå gennem mit netværk fik jeg mulighed for at springe en svær forhindring over.« DE aVanCErEDE FUnkTIOnEr På LinkedIn kan du hurtigt indtaste dit cv og eventuelt uploade et foto, og så er du kørende. Men vil du et lag dybere i brugen, tilbyder LinkedIn en række mere avancerede funktioner. Herunder et udpluk. Som noget nyt har LinkedIn givet alle gratis mulighed for at bruge LinkedIn Contacts, som er et mini-CRM system, du – og eksempelvis rekrutteringsansvarlige i virksomheder – kan bruge til at holde styr på jeres LinkedIn kontakter. Det finder du på: contacts.linkedin.com LinkedIn er som udgangspunkt gratis for dig som privat bruger, men du kan tilkøbe en række ekstrafunktioner, så du eksempelvis får fuldt overblik over, hvem der har været inde på din profil og kan søge ubegrænset på profiler i dit netværks netværk. Uden betaling kan du kun komme ind på et begrænset antal profiler – dit netværk i andet led. Nye former for anbefalinger er for nylig kommet frem på LinkedIn. Du kan tilføje ’skills’ og expertises’, som du selv mener, du besidder, og så kan andre gå ind og bekræfte, om han eller hun synes, at du besidder dem. Kilder: Bodil Damkjær, Plingyou. 2013 P E n g E & P r I V a T ø k O n O m I O g F I n a n S F O r b U n D E T 15 Kar ri e re M BA Tekst: louise Jebsen Research: rasmus Frederiksen Foto: Teis bruno Stylist: Tine berg LØFT Tommy Nielsen har været effektiv med sin tid siden 2010, hvor han begyndte på sin MBA-uddannelse. Ved siden af studiet har han passet et fuldtidsjob som regionschef hos Eniro Danmark, mens der også har været plads til at være familiefar for sine fire børn. Om godt et år er den firkantede hue i hus, men allerede nu har den givet ham et ekstra skub i karrieren. 16 p e n g e & p r i V a t ø k O n O m i O g f i n a n s f O r b u n d e t 2013 KARRIEREN MED EN En investering i en MBA koster dig 100.000-500.000 kroner. en udgift som hurtigt kan tjene sig ind i form af højere løn, et større netværk og en bedre stilling. men se dig for, inden du går på jagt efter de tre bogstaver – der er masser af faldgruber på vejen. 2013 p e n g e & p r i V a t ø k O n O m i O g f i n a n s f O r b u n d e t 17 Kar ri e re E ngelske gloser som risk management og process optimization fylder lokalet i København. De fem personer rundt om bordet sidder til daglig alle i hver deres ledende stilling i Vestas, Lego, Danfoss, Nordea og Eniro, men i dag diskuterer de potentielle optimerings muligheder hos vindmøllegiganten Vestas og udvikling af værdikæden hos informationstjenesten Eniro. Tommy Nielsen er en af de tilstedeværende. I efterået 2010 begyndte han på en treårig Executive MBA på Henley Business School. Til daglig er 38årige Tommy Nielsen regionschef i Eniro Danmark, hvor han begyndte som salgschef. Han har tidligere gjort karriere inden for salg i andre dele af dansk erhvervsliv, men ønsket om det store strategiske overblik fik ham til at gå i gang med en MBA på deltid sideløbende med fuldtidskarrieren. BLÅ BOG Navn: Tommy Nielsen Alder: 38 år MBA-studie: Deltid på Henley Business School, København. Hidtidig uddannelse: Eksamineret eksportør. Stilling: Regionschef i Eniro Danmark. se efter kValitetsmærker »Jeg ønskede ikke at være begrænset til et fagområde, og jeg ville øge mine kompetencer i at kombinere for skellige områder. Når du når et bestemt ledelsesniveau, er det i mindre og mindre grad det enkelte faglige om råde, du har i fokus. Der handler det mere om at tænke det ind i en større strategisk sammenhæng – så har du specialister til den anden del,« siger Tommy Nielsen, der har kæreste, fire sønner og dyrker ironman i den sparsomme fritid. Find vej i titlerne En MBA forener erhvervsøkonomiske discipliner som finansiering, marketing og organisationsadfærd. Dermed skal uddannelsen give dig et større samlet overblik over samspillet mellem de forskellige områder i virk somheden. Men det, der før var et ubetinget kvalitets stempel og kun for de få, er nu blevet en titel, som mange bærer. Og da MBA ikke er en beskyttet titel, kan alle reelt tilbyde den. Du kan tilmed tage uddannelsen på dags eller ugekurser. »Der er enorm forskel på MBA. Nogle uddannelser er så ringe, at du stort set kan trække dem i auto maten, mens andre er på højeste niveau,« lyder det fra professor i organisations og ledelsesteori på Aarhus Universitet, Steen Hildebrandt. Netop derfor kan det være svært at gennemskue markedet af MBAudbydere. Men det er et vigtigt valg, hvis du vil have fuldt udbytte af din investering, der i Danmark koster fra 100.000 til 500.000 kroner for de 13 års uddannelse. Pejlemærker for dit valg af MBA 18 p e n g e & p r i V a t ø k O n O m i O g f i n a n s f O r b u n d e t 2013 LÆS MBA HER: Business Institute Aalborg Universitet Aarhus Universitet Økonomisk boost Tommy Nielsen er langt fra den eneste, der har valgt at tage en Master in Business Administration. Den hæder kronede amerikanske uddannelse har bredt sig til det meste af verden, og i dag byder både USA og Europa på hundredvis af MBAuddannelser. Ud over et karriereboost kan de mange timer med bøger og undervisning også give dig et økonomisk afkast. Ifølge en undersøgelse fra Henley Business School har den firkantede hue således givet dimittenderne en gennemsnitlig lønstigning på 51 procent tre år efter endt studie, hvilket har bragt de adspurgtes gennemsnitlige bruttoløn op på 1.007.000 kroner. Du kan både opnå en MBA ved et fuldtidsstudie og ved et deltidsstudie, som du tager sideløbende med karrieren. Hos interesseorganisationen Lederne oplever kursuschef Marianne Marholt en stigende interesse for at tage uddannelsen – i overvejende grad sideløbende med karrieren. »Vi kan klart registrere en øget interesse fra vores medlemmer, og flere gør det ud fra ønsket om at flytte sig eller løfte sig karrieremæssigt,« siger hun og peger på, at det er en del af en generel tendens mod et højere uddannelsesniveau. mBa er ikke en beskyttet titel. Derfor kan de såkaldte akkrediteringer fra uafhængige institutter være et vigtigt pejlemærke – de fungerer som en slags kvalitetsstempel. IBA SDU Niels Brock Henley Business School CBS DTU Heriot-Watt University AVT Business School bør være de såkaldte akkrediteringer, der er en form for kvalitetssikring, og internationale magasiners ranglister. Financial Times, The Economist og Business Week rangerer hvert år MBAprogrammerne i verden, og vælger du en skole, der ligger i den højere ende af disse lister, kan du være ret sikker på, at kvalitet og anerkendelse er i top. Når det kommer til akkrediteringer, er der tre internationale akkrediteringer, du bør se efter. Det amerikanske AACSB, det europæiske EQUIS og det britiske AMBA. HRmedarbejdere i virksomheder og rekrutteringsbureauer ser ofte efter disse akkredite ringer, når de vurderer MBA'en i et cv – især hvis det drejer sig om mindre kendte skoler. I Danmark står Akkrediteringsrådet for akkre diteringer af MBA-programmerne på de offentlige universiteter. Akkrediteringen hedder ACE, og programmerne på CBS, Aarhus Universitet, Aalborg Universitet og Syddansk Universitet klæder sig med den. MBAprogrammet på DTU er ikke en klassisk erhvervsøkonomisk MBA, men vil blive akkrediteret i 2015. Nogle private skoler har ikke været i stand til at få de internationale akkrediteringer, fordi de for eksempel ikke er en forskningsbaseret institution. Danske AVT er et eksempel. Få nyt netværk På trods af akkrediteringer og ranglister er der i kraft af de mange MBAudbydere i Danmark og på inter nationalt plan fare for, at selve brandet MBA bliver udvandet. »Den markante stigning i mængden af MBA'er betyder, at værdien bliver mindre – det er ikke længere noget unikt at have en MBA. Men den øgede efterspørgsel er også selvforstærkende, da flere føler sig nødsaget til at tage uddannelsen, da mange andre har den,« siger udviklingschef James Høpner fra Djøf Efteruddannelse. En MBA er ikke desto mindre en mulighed for at løfte karrieren, lyder det fra Ledernes Marianne Marholt. »Det er svært at sige noget på den korte bane, men en MBA er oftest med til at give et karriereløft. Der er en kriterier for at bestå, og om skolen er baseret på eget forskningsmiljø. De primære akkrediteringer er fra amerikanske AACSB, europæiske EQUIS og britiske AMBA. De offentlige universiteters MBAprogrammer i Danmark bliver vurderet af Akkrediteringsrådet (ACE). Programmerne på CBS, Aarhus, Aalborg og Syddansk Universitet er udstyret med ACEakkrediteringen. akkreditering er din garant for minimumskvalitet og ser på parametre som niveau i undervisningsmateriale, mBa-programmet på DTU er ikke en klassisk erhvervsøkonomisk MBA, men vil blive ACEakkrediteret i 2015. Kilder: Akkrediteringsrådet, Djøf, København Universitet. De såkaldte akkrediteringer fungerer som kvalitetsstempler for MBAuddannelser. Henley Business School med hovedsæde nær London har for eksempel de tre internationale akkrediteringer AACSB, EQUIS og AMBA. oplevelse af, at en MBA kan skubbe en karrieremæssig proces. Når folk kommer ud og lærer nyt og får nyt netværk, giver det ofte rum for at overveje karrieren, og mange vælger at gå efter en stilling på højere niveau.« Netop det at møde og netværke med andre personer i samme båd som dig selv – men fra andre virksomheder – er en værdifuld ting ved at tage en MBA. Netværket er specielt vigtigt i forhold til dit ledelsesniveau. For selv på de lavere chefniveauer er der koldt på toppen, og lederne mangler ifølge James Høpner fra Djøf ofte kvali ficerede sparringspartnere. »Der er også en del sladder på MBAuddannelsen, og det skal man bestemt ikke underkende betydningen af. Det giver indblik i, hvad der sker i erhvervslivet. Det gælder eksempelvis jobåbninger, men også viden om nye strategier og organisationsændringer,« siger han. Hvad siger virksomhederne? Allerede undervejs i MBAforløbet er Tommy Nielsen avanceret i karrieren. Han blev ansat i Eniro som salgs chef i august 2010, godt tre måneder senere blev han tilbudt en stilling som divisionschef, og i juli 2011 tiltrådte han stillingen som regionschef. Han mener selv, at værktøjer og større strategisk overblik fra MBA studiet var stærkt medvirkende til fremgangen. »Jeg har udbygget min faglige viden kraftigt, og jeg har udviklet kompetencer til at se sammenhængen 2013 p e n g e & p r i V a t ø k O n O m i O g f i n a n s f O r b u n d e t 19 Kar ri e re MBA-programmer i Danmark James Høpner, udviklingschef hos Djøf. ellem forskellige områder, som jeg tidligere var mere m tilbøjelig til at se som selvstændige dele af virksom heden. Jeg er ikke længere begrænset til et fagområde, og rent lavpraktisk har jeg fået udvidet min værktøjs kasse,« siger Tommy Nielsen. Mads Kamp, som er HR-direktør hos William Demant Holding, slår dog fast, at en MBA ikke automatisk bringer dig forrest i karrierekøen. »Når vi bedømmer kandidater, ser vi først og fremmest på, om de har relevant erfaring. Om de har en MBA betyder ikke ret meget. Om det er en MBA eller en anden kandidatgrad er mindre væsentligt,« siger han. Men det at have en MBA siger noget om din person ifølge HR-chef i Carlsberg Anne Tang Magnussen. »Det siger noget om en kandidats abstraktionsniveau og drive,« siger hun. Til samtaler spørger Carlsbergs HR-chef typisk ind til, hvad en kandidat konkret har fået ud af at læse en MBA, og hun mener, at specielt kandidater med en kortere uddannelse og meget praktisk erfaring vil kunne styrke deres profil med en MBA. Ifølge senior specialist Birgitte Brix fra brand management-afdelingen i Vestas kan en MBA også hjælpe ansøgere med en specialistuddannelse med at gå ledervejen. Det gælder for eksempel for ingeniører. Kit Abel, som er rekrutteringschef i ISS Facility Ser vices, mener, at en MBA indikerer, at du er målrettet, har udviklingsperspektiv og er nysgerrig. Hun har i sine 15 år i rekruttering dog aldrig oplevet en MBA som et ultimativt krav til en eventuel lederstilling – det er og bliver den samlede pakke, der tæller. Adgang til studiegruppen Selv om du måske gerne vil begynde på en MBA alle rede ved næste studiestart, afhænger det ikke alene af din økonomi. De fleste steder skal du, specielt ved deltidsstudierne, også opfylde visse krav, der kan være alt fra en tidligere uddannelse på minimum bachelorniveau til et bestemt antal års ledelseserfaring. Tommy Nielsens studie på Henley Business School kræver tre års ledelseserfaring. Derudover fik han brug for sin uddannelse som eksamineret eksportør, der svarer til en bachelorgrad, for at få adgang til studiet. Siden Tommy Nielsens studiestart i 2010 har han 20 p e n g e & p r i v a t ø k o n o m i O G F i n a n s f o r b u n d e t 2013 Sportens lærdom At tage en Executive MBA ved siden af et fuldtids arbejde er krævende – og det bliver ikke mindre krævende af at have familie med kæreste og fire børn. Tommy Nielsens stilling som regionschef byder i snit på en 50-60 timers arbejdsuge. Derudover skal der også være tid til at passe fritidskarrieren som ironman, som han træner til fem timer om ugen. Inden Tommy Nielsen begyndte på studiet, satte han sig sammen med sin kæreste og afstemte forventningerne til de kommende travle år. Opbakningen på hjemme fronten var altafgørende, og han og hans kæreste har igennem studietiden gjort en dyd ud af at skemalægge familielivet og lægge det i faste rytmer. »Min kæreste og jeg har bygget en god rytme op med børnene, og med en fast rytme kører det lettere. Du er også nødt til at lukke bestemte tider på dagen og i ugen af til familietid, hvor ingen eller intet han bryde ind,« siger Tommy Nielsen, der valgte en tre-årig MBA i stedet for en to-årig for at få mere tid til familien og karrieren. Derudover mener han, at det er vigtigt at sætte visioner op. For eksempel glæder han og familien sig til at komme til England til dimissionsfesten, hvor han får den karakteristiske firkantede hue på til den såkaldte graduation ceremony. Uddannelsen har kostet ham mellem 400.000 og 500.000 kroner. En omkostning som delvist bliver finansieret af hans arbejdsplads. Livet som ironman har lært Tommy Nielsen at være struktureret, sætte mål, delmål og være meget effektiv. Med høj læsehastighed og effektivitet kan han klare studiet på 5-20 timer om ugen alt efter, om det er en eksamensperiode eller ej. »Jeg har det bedst med at være i en konstant proces af læring og personlig udvikling. Så længe jeg er i et læringsspor, der er udbytterigt, så bliver jeg i det, til det er udtømt. Det vigtigste for mig er at være i en læringsproces. Så lander jeg automatisk også der, hvor jeg skal hen.« Skole Uddannelsens navn Varighed Pris AVT (København) Executive MBA 18 mdr. 449.600 kr. Business Institute (Aalborg) MBA in Business Strategy 24 mdr. 208.800 kr. MBA in Business Psychology 24 mdr. 208.800 kr. MBA in Business Psychology 24 mdr. 208.800 kr. Cohort Executive MBA 18 mdr. 400.000 kr. AACSB, AMBA, EQUIS, ACE Full-time MBA 12 mdr. 319.000 kr. AACSB, AMBA, EQUIS, ACE Flexible Executive MBA 25 mdr. 420.000 kr. AACSB, AMBA, EQUIS, ACE Executive MBA in Shipping & Logistics 22 mdr. 280.000 kr. AACSB, AMBA, EQUIS, ACE, DTU (København) Executive MBA 21 mdr. 350.000 kr. Ministeriel godkendelse Edinburgh Business School / Heriot-Watt University (København)* Distance Learning MBA 30-48 mdr. 117.000 kr. Distance Learning MBA with Specialism 36-60 mdr. 132.000 kr. MBA On-Campus 30 mdr. 225.000 kr. Henley Business School (København) MBA 24 mdr. 479.000 kr. AACSB, AMBA, EQUIS MBA 36 mdr. 417.500 kr. AACSB, AMBA, EQUIS IBA (Kolding) Executive MBA 24 mdr. 149.000 kr. QAA (Storbritannien) Full-time MBA 12 mdr. 95.000 kr. QAA (Storbritannien) Niels Brock (København) MBA 24 mdr. 125.000 kr. SDU (Odense) MBA 24 mdr. 165.000 kr. ACE Aalborg Universitet Executive MBA (MMT) 24 mdr. 236.000 kr. Ministeriel godkendelse MBA 24 mdr. 189.000 kr. ACE Full-time MBA 12 mdr. 150.000 kr. ACE, EQUIS Flexible MBA 24 mdr. 165.000 kr. ACE, EQUIS Executive MBA in Change Management and Leadership 24 mdr. 225.000 kr. ACE, EQUIS CBS (København) Aarhus Universitet Regi venligst udlånt af C. L. Seifert A/S (MBA hatten) og FICK Frederiksberg (stumtjeneren) Den markante s tigning i mængden af MBA'er b etyder, at værdien bliver mindre – det er ikke længere noget unikt at have en MBA. Få overblik over de forskellige uddannelsesinstitutioner, som udbyder en MBA i Danmark. typisk holdt møder med sin studiegruppe en gang om ugen både fysisk og i det virtuelle rum via videokonferencer. Her diskuterer de udfordringer og problemstillinger i deres respektive virksomheder. MBA-uddannelserne i Europa og USA er oftest meget praktisk orienterede. »Jeg er ikke alene på jagt efter en titel. Det er vigtigt for mig, at det, jeg får med, også kan anvendes, og da samtlige opgaver drejer sig om min egen arbejdsplads, er hver opgave meget brugbar. I studiegruppen er vidt forskellige brancher repræsenteret, og her lærer jeg i den grad at forstå det teoretiske indhold i andre virk somheders lys,« siger Tommy Nielsen. En gang hver anden måned tager Tommy Nielsen turen fra bopælen i Silkeborg til København for at følge to-tre dages kurser. Derudover rejser han en gang om året til Henley Business School lidt uden for London og mødes med alle de internationale studerende. Akkrediteringer Kilde: De enkelte uddannelsesinstitutioners hjemmesider / www.finduddannelse.dk, pr. 8. august 2013. Priserne er ekskl. moms, enkelte priser er momsfrie. Noter: *Priser fra 2012. Opfyld kravene Vælg fuldtid eller deltid Selv om du kan betale prisen, er det ikke nok for at komme ind på MBA- uddannelsen. Visse af udbyderne har specifikke adgangskrav, som går på alt fra tidligere uddannelse til erfaring med ledelse. For eksempel skal du på CBS' Executive MBA på deltid have en bachelor grad, mindst fire års ledererfaring, bestå en GMAT test og et personligt interview. Læs mere om uddannelsernes krav på penge.dk/mba. Læser du MBA på deltid, tager du uddannelsen sideløbende med karrieren. Det tager typisk et par år. En MBA på deltid kan også være en Executive MBA, men for at blive optaget på en sådan skal du have et vist antal års ledererfaring. En MBA på fuldtid kræver, at du stopper karrieren i et år eller to. CBS er hjemsted for over 18.000 studerende på alle mulige uddannelser. En del af dem har timer her på Frederiksberg. 2013 P e n g e & p r i v a t ø k o n o m i O G F i n a n s f o r b u n d e t 21 Tekst: Louise Jebsen Foto: Søren M. Osgood Kar ri e re Slå døren ind til DIT NYE JOB Er du træt af at vente på, at din drømmestilling bliver slået op? Så gør som Claus Holm Andersen, der med en uopfordret ansøgning landede jobbet som salgschef. Claus Holm Andersen har både brugt LinkedIn og købt Googleadwords til at råbe sin kommende arbejdsgiver op. Men derudover handler det om, at du skal målrette din uopfordrede ansøgning. K Kan du ikke finde dit perfekte job i stillingsannoncerne, må du selv skabe det. Sådan tænkte Claus Holm Andersen, da han sidste sommer gik på jobjagt. Han ville have et arbejde, der matchede hans kompetencer og ambitioner, så i stedet for kun at søge opslåede stillinger, gik han direkte og uopfordret til værks med at undersøge en række virksomheder. »Der kan sagtens være opslåede stillinger i dine foretrukne virksomheder – men måske bare ikke en, der passer dig,« siger Claus Holm Andersen, der i dag er salgschef i Sydfyns Elforsyning. 22 p e n g e & p r i v a t ø k o n o m i OG F i n a n s f o r b u n d e t 2013 2013 P e n g e & p r i v a t ø k o n o m i o G F i n a n s f o r b u n d e t 23 Kar ri e re 40-årige Claus Holm Andersen havde siddet i ledende stillinger i telebranchen i 16 år, da omstruktureringer og længslen efter noget nyt sendte ham ud på jobmarkedet. Han udpegede 10 virksomheder, han gerne ville arbejde i. Sydfyns Elforsyning var blandt de øverste på listen. Inden han nåede så langt, havde han researchet sig frem til artikler, årsrapporter og andre data om virksomhederne. Det gav ham indblik i, hvilke firmaer der var i en omstillingsproces, hvor han kunne bruge sine kompetencer fra telebranchen. Derudover læste han virksomhedernes nuværende stillingsannoncer. Selv om de ikke passede på ham, gav de et billede af, hvilket sigte virksomhederne havde, hvad HR-afdelingerne rekrutterede til, og hvad de lagde vægt på hos ansøgere. Som ekstra bonus fik han sat konkrete navne på dem, han skulle sende ansøgninger til. Blå Bog Navn: Claus Holm Andersen Alder: 40 år Stilling: Salgschef hos Sydfyns Elforsyning siden november 2012 Uddannelse: Merkonom i Markedsføring Civilstand: Gift med Maibritt. To piger på 12 og 9 år. Grav oplysningerne frem Hvis du selv vil søge uopfordret, skal du først og fremmest gøre det ekstremt målrettet, anbefaler eksperterne. »Metoden med spredehagl, hvor folk sender mere eller mindre ens ansøgninger til mange for skellige virksomheder, holder simpelthen ikke i disse tider,« siger Bettina Wæde, som er direktør i rekrutteringsvirksomheden BW Consult. Hun understreger vigtigheden af, at du laver dit forarbejde. Hun har oplevet mange kandidater, der tror, at de kan sælge sig selv uden research »Men det er altså dem, der har lavet et virkelig grundigt stykke arbejde om virksomheden, og som formår at formidle det, der bliver valgt ind til en efterfølgende samtale. Vælg en række virksomheder ud. Følg dem grundigt, og spil så ud med, Sådan søger du uopfordret Udvælg 10 firmaer, du vil arbejde for. Lav din research – hvilke udfordringer står firmaet overfor? Hvad kan du bidrage med? Læs virksomhedens stillingsannoncer – de giver et fingerpeg om firmaets ønsker. Find relevante personer på LinkedIn, og tag kontakt. Følg altid op på en henvendelse, du har sendt. Husk de små virksomheder, der kan være åbne over for at oprette en ny stilling. 24 p e n g e & p r i v a t ø k o n o m i o g F i n a n s f o r b u n d e t 2013 hvordan du kan blive en vigtig brik i netop den organisation,« siger hun. Udviklingskonsulent Thomas Kantsø fra Djøf foreslår, at du sætter dig ind i virksomheden gennem LinkedIn. Søg på dem, der arbejder i virksomheden, og se, hvad din ønskede stilling hedder. I den ene virksomhed kan du hedde controller, mens du i den anden får titlen financial manager. På den måde tilegner du dig virksomhedens sprogbrug og kan bruge det i din henvendelse. Det mest effektive er at finde en relevant person i en virksomhed og skrive til ham eller hende. Kan du ikke finde kontaktpersonen på nettet, så ring og spørg i virksomheden. Thomas Kantsø foreslår, at du i første omgang sender en kortere e-mail på 5-10 linjer. »En uopfordret ansøgning kan blive meget prosatung. Skriv hellere kort til personen og fortæl, hvordan dine kompetencer passer ind i en funktion i virksomheden – og link så til dit LinkedIn-CV og meget gerne til en video med dig selv. Det kan så, hvis personen ønsker det, blive fulgt op af en skriftlig ansøgning,« siger han. Videoen behøver bestemt ikke være kreativ og innovativ. Men den giver mulighed for at vise, hvad du tilbyder, mens du viser lidt af din personlighed. »Det gør det langt nemmere at blive husket af virksomheden,« fortæller Thomas Kantsø. Og hvis du ikke hører fra virksomheden bagefter, så husk altid at følge op på din henvendelse. Tjek de små Der er naturligvis forskel på at sparke døren ind til en stor, eftertragtet virksomhed og et mindre, ukendt firma. Udvid din horisont, og find drømmejob i virksomheder, der ikke ligger »top-of-mind«. »Mange af de store virksomheder får rigtig mange uopfordrede ansøgninger, men retter du blikket mod de små og mindre virksomheder, kan der være spændende muligheder,« anbefaler chefkonsulent hos Djøf, Bodil Gavnholt. Følg derfor med i, hvad der rører sig i erhvervslivet uden for de store byer. »Der er vækstpotentiale i mange små virksom heder og gode muligheder for, at du med en henvendelse kan skabe en stilling – udfylde et behov, som virksomheden måske ikke lige selv havde tænkt på,« siger Bodil Gavnholt. Satsede på kaffemøde Efter Claus Holm Andersen havde lavet grundig research på Sydfyns Elforsyning, researchede han sig frem til den person, han mente ville være den bedste vej ind i virksomheden. Han ville ikke bare skrive til HR. Planen var at få en korrespondance i gang og booke et kaffemøde. »Jeg tog udgangspunkt i de aktuelle stillings Claus Holm Andersen udvalgte 10 virksomheder, som han ville arbejde i – og derefter begyndte han at sende følere ud. oplag, virksomheden havde ude på det tidspunkt. Jeg fortalte, at de ikke matchede mig, men at jeg kunne tilbyde andre ting – som jeg selvfølgelig bandt op på de behov og udfordringer, som jeg havde fundet ud af, at virksomheden havde,« siger Claus Holm Andersen. Det blev til lidt breve frem og tilbage, kaffemødet udeblev, men han blev bedt om at sende en ansøgning. Det blev en målrettet ansøgning og CV med konkrete bud på, hvad han kunne byde ind med. »Jeg sender aldrig det samme CV ud. Det er naturligvis de samme stillinger, jeg har på CV’et, men det kan være vidt forskellige kompetencer og erfaringer, jeg fremhæver, alt efter den stilling jeg søger,« siger Claus Holm Andersen. Købte annoncer for sig selv Derudover har han taget en utraditionel metode i brug for at lande stillinger, som ikke var slået op. Han købte Google-adwords for at gøre reklame for sig selv. Her tænkte han som en HR-person, der prøvede at finde kandidater som ham, og derefter købte han annoncer på de eksakte søgeord, så han p oppede op, når ordene blev indtastet. Klikkede de på annoncerne, landede de på hans hjemmeside. »På den måde kunne jeg fange deres opmærksomhed,« siger Claus Holm Andersen. En time efter at ansøgning og CV var sendt af sted på opfordring fra kontaktpersonen fra Sydfyns Elforsyning, blev Claus Holm Andersen indbudt til en samtale. 14 dage og 3 samtaler senere var jobbet som salgschef landet. målret din ansøgning Poul Hansen, HR-chef i Codan »Det er meget vigtigt, at en uopfordret ansøgning er målrettet os og fortæller, hvad vi vil få ved at ansætte personen. Jeg skal trigges af, at personen virkelig passer ind. En masseproduceret ansøgning giver meget begrænset værdi. Og send aldrig kun et CV. Generelt skal folk først og fremmest gå målrettet efter de stillinger, der er slået op. Vi dykker ikke ned i gamle uopfordrede ansøgninger et halvt år efter. Men du kan være heldig med din timing og søge, lige inden en rekrutteringsproces går i gang, og dermed blive kaldt ind.« Kirstine Madsen, HR-konsulent i Royal Unibrew, »Folk bliver hurtigt sorteret fra, hvis ansøgningen ikke er målrettet nok. Det skal fremgå, at du har lavet research på virksomheden og dens behov. Jeg forventer, at ansøgningen er tilpasset os 100 procent. Vis, at du har forståelse for, hvordan vores virksomhed er organiseret, og hvordan du kan bidrage. Har du helt unikke kompetencer, så er en målrettet ansøgning dog ikke helt så vigtig. Vi ligger jo ikke i København, og til nogle områder kan det være sværere at rekruttere.« 2013 P e n g e & p r i v a t ø k o n o m i OG F i n a n s f o r b u n d e t 25 Kar ri e re Analysevirksomheden Universum har spurgt 4.878 danskere i job, hvor de helst vil arbejde. Toppen er præget af C20virksomheder, mens Google, Microsoft og udenrigsministeriet også er populære. Sådan bruger du referencer 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Når du søger job, er et opkald til dine referencer ofte den sidste øvelse, inden stillingen bliver besat. Derfor bør du forberede dine udvalgte chefer og kolleger på den vigtige telefonsamtale. teknologibranchen. Her kommer kandidaterne igennem flere samtaler og test, inden referencerne kommer i spil som noget af det sidste inden et jobtilbud. »Referencer er lige så vigtige som andre ting i processen. Det er referencerne, der giver os sikkerhed for, at kandidaten er den, han udgiver sig for at være,« siger Johnny René Jensen. måde kommer rekrutteringsbureauet rundt om hele dit arbejdsliv. Set fra dit synspunkt er den ideelle reference en person, der kun siger positive ting om dig. Men sådan er det ikke for en potentiel arbejdsgiver. Hos Globesearch prøver Johnny René Jensen bevidst at grave i kandidaternes mindre flatterende sider: »Referencer siger sjældent noget negativt. Men den perfekte ansøger findes jo ikke, og ofte løfter en af Op til tre opkald referencerne en flig af noget interesDe fleste rekrutteringsbureauer ringer sant, som vi så graver videre i ved til to til tre forskellige referencer, når det næste opkald.« de skal tjekke dine udsagn. Det er Han lytter specielt efter uoverensderfor vigtigt, at du på forhånd ved stemmelser mellem samtalerne, præcis, hvem du vil henvise til. Og og det han hører i telefonen. Troværdighed er et essentielt begreb. det behøver ikke kun være folk, der Derfor lyder rådet, at du hellere skal har været chef for dig. Hvis der er tale om en chefstilling, ringer Globe- være ærlig om dine svage sider i search for eksempel til en tidligere stedet for at lyve om dem. ansat, en tidligere kollega og en Opstøv tidligere chefer tidligere chef. Hvis samtalerne ikke er gode nok, kan du blive bedt om at I fagforbundet Djøf, der har over 72.000 medlemmer inden for jura, finde endnu flere referencer. På den økonomi og administration, mener chefkonsulent Dorte Gotthjælp fra medlemsrådgivningen, at du skal henvise til så nye chefer og kollegaer som muligt. »Over fem år gamle referencer er næsten værdiløse. Virksomhederne vil helst tale med kontakter, der ikke ligger længere end et til to år tilbage,« siger Dorte Gotthjælp. Referencer siger sjældent noget negativt. Men den perfekte ansøger findes jo ikke, og ofte løfter en af referencerne en flig af noget interessant. Johnny René Jensen, partner i Globesearch gode råd Skriv i dit cv, at ’referencer haves og udleveres gerne’ p e n g e & p r i v a t ø k o n o m i O G F i n a n sfo r b u n d e t 2013 Overvej chefer, kollegaer, samarbejdspartnere og ansatte som referencer Novo Nordisk Lego Vestas Carlsberg Novozymes Google A.P. Møller – Mærsk Dong Energy Arla Foods Microsoft Udenrigsministeriet Danske Bank Siemens Nestlé Grundfos Kilde: Universum, 2010. foto: getty images E n jobsamtale kan føles som en boksekamp. Du træder lettere anspændt ind i ringen og prøver at besvare de udfald, som kommer fra modparten, der tilmed sender flere fightere på kanvassen på samme tid. Alt imens står du helt alene i rampelyset. Først når den endelige gonggong lyder for samtalen, må du sende diverse hjælpere ind i dit ringhjørne. Dine hjælpere er de referencer, du giver din måske kommende arbejdsgiver. De tidligere chefer, kolleger eller måske samarbejdspartnere, som virksomheden kan kontakte for at høre om dig og dine kvaliteter. Og referencerne kan have stor betydning for dine muligheder for at få drømmejobbet. »Vi har haft tilfælde, hvor referencerne gjorde den endelige forskel,« siger Johnny René Jensen, partner i rekrutteringsfirmaet Globesearch, der primært rekrutterer specialister og ledere til virksomheder i it- og 26 Tekst: Søren Nielsen Her vil vi arbejde Det kan være et problem at finde så friske referencer, hvis du har siddet i den samme stilling i over fem år. I så fald kan du forhåbentlig henvise til tidligere chefer, der ikke længere er i virksomheden. De fleste ansættelsesansvarlige vil dog helst tale med en nuværende chef eller kollega. Det kan være et problem, medmindre du sidder i en opsagt stilling, men Dorte Gotthjælp har faktisk oplevet, at en potentiel arbejdsgiver har insisteret på at tale med en kandidats nuværende chef. Her må du gøre op med dig selv, om det er risikoen værd. »Hvis du er meget tæt på at skrive under og bare mangler de sidste detaljer, kan det måske forsvares. Men det er noget, du skal være meget varsom med,« siger hun. Generelt oplever chefkonsulenten i Djøf, at virksomhederne tager Forbered altid dine referencer på opkald flere referencer, når det drejer sig om chefposter end stillinger uden ledelsesansvar. Sådan er det også hos legetøjsproducenten Lego. Virksomheden med base i Billund er blandt de allermest efterspurgte arbejdspladser i Danmark, og derfor bliver der brugt mange rekrutteringskræfter på at finde de rigtige kandidater. Kræsne Lego Ansættelsesforløbet tager ifølge Legos global recruitment manager, Rikke Krogh, mellem 8 og 12 uger afhængigt af stillingens karakter, og referencerne kommer først i spil, når der er 2-4 kandidater tilbage. Men de bliver brugt hver gang. Så husk at forberede dem på et opkald. »Fortæl dem om jobbet. Der er jo forskel på, om det er en intern stilling med kontakt ind i virksom- Fortæl referencerne om kravene til stillingen heden eller kontakt til eksterne kunder,« siger Rikke Krogh. For Lego er ansættelsesprocessen også økonomisk vigtig. Vælger virksomheden den forkerte, koster det som tommelfingerregel 500.000 kroner i blandt andet løn og en ny rekrutteringsproces. Lego fokuserer i indhentningen af referencer specielt på evnen til at samarbejde. Derudover bliver engelskkundskaber prioriteret højt, fordi Lego er en global virksomhed. Men trods det internationale udsyn med salg i 130 lande bliver referencer ikke brugt på samme måde uden for Danmark. »I Tyskland tager de for eksempel kun skriftlige referencer, også for de større stillinger. Her har det mere karakter af en anbefaling. I udlandet bruger de i stedet flere kræfter på test og opgaver,« siger hun. Andres mening om dig og dine evner kan være af stor betydning i din jobjagt. I dag er det nærmest et must at kunne servere en række referencer for en potentiel arbejdsgiver. Spørg efterfølgende referencerne om spørgsmålenes karakter 2013 P e n g e & p r i v a t ø k o n o m i O G F i n a n sfo r b u n d e t 27 Tekst: Louise Jebsen Foto: Nils Lund Pedersen Kar ri e re Markedsfør dig selv på nettet Kasper Hundebøl Hamann j onglerer med mange forskellige kompetencer på nettet. Her bruger han både YouTube, Twitter og blogs til at gøre opmærksom på sig selv. Kom foran i køen til dit drømmejob via nettet. Her kan du skrive på Twitter, lægge præsentationer op på YouTube og blive en del af de rigtige fællesskaber på LinkedIn – men husk at holde en skarp linje mellem dit privatliv og dit arbejdsliv. Blå Bog Navn: Kasper Hundebøl Hamann Stilling: Digital Projektleder, Master Reklamebureau Alder: 33 år Civilstatus: Gift med Anna, har 2 børn på 5 og 7 fra tidligere ægteskab Uddannelse: Datamatiker 28 F or to år siden blev Kasper Hundebøl Hamann sagt op fra sin stilling som teamleder på et reklamebureau i Esbjerg. Virksomheden lukkede, og han måtte se sig om efter et nyt job. Men i stedet for at gå på jagt i job bankernes opslag og sende ansøgning og cv af sted mod drømmevirksomhederne, kom han ud på en rejse i personlig branding og markedsføring på nettet. Her har den 33-årige webmand sat både YouTube, LinkedIn, Google+, Facebook, Twitter og personlige websites i spil for at brande sig selv vej til det næste job. På LinkedIn blev han for eksempel aktiv allerede for fem-seks år siden, og han har twittet godt og vel hver dag de sidste fire år – også når han har været i job. Det har givet ham et solidt netværk at trække på som ledig. »For mig har det været meget effektivt hele tiden at vise, at jeg er her og gøre opmærksom på mine kompe tencer,« siger han. Han har hele tiden været bevidst om, hvilke kompe tencer han besidder, hvordan han kommunikerer dem ud, og hvem der er målgruppen for hans personlige markedsføringsstrategi. Netop den tankegang er alfa og p e n g e & p r i v a t ø k o n o m i OG F i n a n s f o r b u n d e t 2013 omega, når det gælder personlig markedsføring, hvis du spørger en ekspert. »Det mest kritiske, når du markedsfører og brander dig selv på nettet, er at definere dit publikum,« siger professor David James fra Henley Business School, som underviser i personlig branding. »Virksomheden, som du gerne vil arbejde for eller levere ydelser til som konsulent, er din direkte og primære målgruppe, mens dit netværk er den sekun dære. Det er dine hjælpere, der kan bringe dig hen mod dit mål ved at dele eller like dine opslag på de sociale medier, fortælle dig om jobåbninger inden for dit felt eller anbefale dig til stillinger,« siger han. Bland dig i diskussioner Alt, hvad du gør på nettet, skal passe til disse to mål grupper. Dit brand skal passe til de firmaer, du vil gøre dig interessant for, og du skal sørge for at vække interesse hos dit netværk. For at opnå det må du være klar på, hvad dit mål er, og hvilke værdier du har, siger Bodil Damkjær, som er ekspert i personlig branding og LinkedIn samt indehaver af virksomheden Plingyou. 2013 P e n g e & p r i v a t ø k o n o m i OG F i n a n s f o r b u n d e t 29 Kar ri e re Sådan brander du dig på nettet Du har to målgrupper: Attraktive virksomheder og dit netværk. Få netværket til at like og dele dine oplæg på sociale medier, anbefale dig og fortælle dig om jobåbninger. »Ellers risikerer du at give et mudret billede af dig selv i stedet for et klart brand,« siger hun. LinkedIn er det helt oplagte – og uundværlige – sted at have en profil, hvis du vil skabe dig et brand på nettet. Her kan du markedsføre dig selv ved at melde dig ind faggrupper og deltage i faglige diskussioner. Du kan linke til din personlige hjemmeside, dele dine præsentationer fra jobbet via eksempelvis Slideshare, og du kan uploade artikler, som er relevante. Men vær kun aktiv omkring faglige ting inden for dit eget felt, og spam aldrig dit netværk med infor mationer. »Du skal aldrig begynde at kloge dig på ting, der ikke er dit fagområde. Det vil skabe forvirring om, hvad du står for. Arbejder du i marketing, men blander dig i tek niske diskussioner om vejbelægning, forvirrer du dit net værk, så de ikke tænker på dig ved jobåbninger og ikke kontakter dig for faglig viden,« siger Bodil Damkjær. For at skabe et stærkt brand bør du også kun fokusere på dine styrker, mener David James. »Du skal selv være klar over dine svagheder, men prøv ikke at forbedre dem. Det er spild af tid. En arbejdsgiver ansætter ud fra dine styrker og ikke ud fra, om du kan forbedre dine svagheder,« siger han. Definér, hvem disse mål grupper er, og hvordan du vækker deres interesse. Alt hvad du gør, skal kunne godkendes af de to målgrupper. Bland dig ikke i faglige iskussioner uden for dit d område – det mudrer dit brand. Del gerne faglige artikler i dit netværk. Men ikke for ofte – højst en gang om ugen. Kør gerne to spor – men kun to spor. Din faglige profil på LinkedIn. På hjemmesider, blogs og Facebook kan du fortælle om din viden inden for musik eller lystfiskeri. Det kan bringe dig foran i køen, når det sjældne job viser sig i din yndlingsbranche. Kør to spor Thomas Bigum, som er ekspert i personlig branding og sociale medier, slår fast, at det altid er en god idé at google sig selv. Giver søgningen ikke et stærkt billede af dig, eller kommer du slet ikke op, er det tid til justering. »Mange headhuntere bruger LinkedIn til at finde den rette kandidat, men det er, når de googler personen, de kan se, om de har fundet guld,« siger han og fortsætter: »Er du som it-mand vild med gadgets og vil arbejde med gadgets – så vis det. Hav ikke et billede af dig selv i Brøndbytøj på Facebook, men noget der viser din passion for gadgets. Opret en hjemmeside i dit eget navn, skriv blogs, og deltag i interessante diskussioner om gadgets. Det vil komme frem, når du bliver googlet, og du vil i den grad skille dig ud i forhold til andre kan didater,« siger han og foreslår i det lidt mere ekstreme hjørne, at du anskaffer dig et unikt mellemnavn, så du kan skille dig ud på nettet. I stedet for at søge direkte gik jeg ind og lavede en ansøgning på YouTube. Kasper Hundebøl Hamann, digital projektleder i Master Reklamebureau i Esbjerg. 30 p e n g e & p r i v a t ø k o n o m i OG F i n a n s f o r b u n d e t 2013 Del dine foredrag og arbejdsmæssige indlæg med forbindelser via Slideshare. Kasper Hundebøl Hamann markedsfører sig både privat på sit store kendskab til film samt på sine digitale kompetencer – men han blander ikke de to profiler. Thomas Bigum peger på, at du med fordel kan vise to sider af dig selv og derved skabe dig en konkurrence fordel. Er du advokat, men har en stor passion for musik – så kør to spor. Brand dig på din faglighed på LinkedIn, men hav sideløbende en blog og en hjemme side, der viser din interesse og store viden om musik. »Det vil med sikkerhed bringe dig foran i køen, når det sjældne job i musikbranchen kommer,« siger Thomas Bigum. Aktiv strategi førte til job Kasper Hundebøl Hamann fra Esbjerg fik i høj grad brug for sit netværk, da hans arbejdsplads lukkede for to år siden. På det tidspunkt valgte han at søge job sammen med resten af sit webteam på fire mand. En svær opgave, men med en aktiv strategi på de sociale medier lykkedes det dem at finde nyt job på en måned. »Vi oprettede en hjemmeside, hvor vi præsenterede os som et team, og alle fire linkede til sitet på vores profiler på de sociale medier – inklusive Facebook. Inden for bare 20-25 minutter blev jeg ringet op af den første interesserede virksomhed, og i løbet af de næste 3-4 uger var vi ude at tale med 10-12 virksomheder og endte med at skrive kontrakt som team efter lidt over en måned,« siger Kasper Hundebøl Hamann. Desværre måtte han ud og søge på ny efter halv andet år, da der skete omstruktureringer på den nye arbejdsplads. Og her gik han på egen hånd ud og brugte m edierne meget forskelligt. »LinkedIn er udelukkende fagligt og business relateret, og her deltager jeg i faglige diskussioner, deler faglige oplæg gennem Slideshare og linker eksempelvis til artikler, som jeg mener vil være rele vante for mit netværk. På Twitter skriver jeg derimod ofte med en mere skæv vinkel, og det er mere daglig dags snak blandet med faglighed,« siger han. Disse to medier har da også givet den unge web mand forskelligt udbytte. Twitter har mere fungeret som et netværk, hvor de tipper hinanden om relevante stillinger – ud fra det kendskab de har fået til hin andens faglighed – mens han på LinkedIn direkte er blevet kontaktet vedrørende faglige spørgsmål, og der har været jobmuligheder på tale. På Facebook og Google+ har han også ladet sine kontakter kende Lav faglige indlæg på YouTube og på din egen til hans faglige kunnen og job hjemmeside, og link til dem på situation. de sociale medier. Derudover har han altid en op dateret personlig hjemmeside, der Google dig selv. Optimér din linker til profilerne. Han har også Googlestatus, så du kommer brugt YouTube aktivt. frem i søgninger ved blogs, »Jeg så en stillingsannonce hjemmesider med mere. fra Lego, men i stedet for at søge direkte, gik jeg ind og lavede en an Kilder: Bodil Damkjær fra Plingyou, søgning på YouTube – og linkede til David James – professor på Henley Business School og Thomas Bigum. den på mine profiler. Det var egent lig ikke kun for at søge jobbet, men for at vise mit netværk, at jeg har kompetencer inden for sociale medier,« siger han. Indslaget på YouTube gav ikke en stilling hos Lego, men derimod positive tilkendegivelser fra netværket. »I Esbjerg-området er det begrænset, hvad der er af relevante opslåede stillinger inden for mit felt, så man må tænke kreativt,« siger Kasper Hundebøl Hamann, der landede sin nuværende stilling som digital projekt leder i et reklamebureau gennem sit netværk. En kon takt der naturligvis kom fra Facebook. 2013 P e n g e & p r i v a t ø k o n o m i OG F i n a n s f o r b u n d e t 31 Finansforbundet - det stærke valg for finansprofessionelle Finansforbundet er fagforbundet for den finansielle sektor. Vi ved, hvad det vil sige at arbejde i en finansiel virksomhed, og vi kender vejene til en god karriere. Vi leverer specialiserede netværk, der fremmer udvikling og karriere, og tilbyder kurser og rådgivning, der tager udgangspunkt i finansmedarbejdernes behov. I løbet af efteråret tilbyder vi blandt andet: Finansforbundet University Hver måned forelæser et topnavn inden for forskningsverdenen over et aktuelt finanstema. De første fire navne er Caspar Rose, professor på CBS, Per Hansen, professor på CBS og formand for Penge- og Pensionspanelet, Michael Møller, professor på CBS og formand for SIFI-udvalget og Jesper Rangvid, professor i finansiering på CBS. Professionelt mentorforløb til medlemspris Medlemmer, der har ambitioner for deres karriere og kan se sig selv i et mentorforløb, har mulighed for at deltage i et professionelt mentorforløb til en favorabel pris. Network of young academics (NYA) Unge akademiker-medlemmer i Finansforbundet driver selv netværket og gennemfører sammen med forbundet faglige og sociale arrangementer, der er med til at fremme karrieren. Læs mere på finansforbundet.dk/fokus
