Et unikt system. Direkte resultat.

Krydssalgsseminar
26. juni
eller
Seminar arrangeret af Oplevelsesakademiet/ BIG
Consulting v/ Lene Rudbæk i samarbejde med
LHR Consulting v/ Lars H. Rasmussen
1. juli
(afholdes 2 gange)
OMSÆTNING
KRYDSSALGSPARTNERSKAB
NY
KRYDS SALG
GEN
NY
OPsalg MERsalg
DYBDESALG
“
TILLÆGSSALG
KRYDSSALGSSTRATEGI
PROFITSKABENDE
DER ER MANGE PENGE I AT LAVE EFFEKTIVT KRYDSSALG
Oplevelsesakademiet tilbyder igen et af vores profitskabende seminarer målrettet detailhandlere, håndværkere. industri- og servicevirksomheder i Skanderborg, Galten, Hørning, Ry, Hammel, Hadsten og Hinnerup.
Ligeledes inviteres denne gang virksomheder fra Horsens og Silkeborg
REJS MED UD I KRYDSSALGSUNIVERSET MED FOKUS PÅ ØGET OMSÆTNING & INDTJENING
Oplevelsesakademiet er en del af Iværksætter-, vækst- og viden centret BIG Consulting. Vi fungerer bl.a. som
rådgiver og samarbejdspartner for alle typer virksomheder i bl.a. Skanderborg og Favrskov kommune indenfor
profit- og vækstoptimering samt oplevelsesbaseret butiks- og forretningsudvikling
KRYDSSALGSSTRATEGI OG PARTNERSKAB
KRYDSSALGSADFÆRD
Lene vil på seminaret give deltagerne praktiske værktøjer til hvordan man udvikler sit
eget unikke krydssalgskoncept og samtidig
sikrer at et eventuelt krydssalgssamarbejdspartnerskab fungerer optimalt gennem
partnerskabsplaner og -kontrakter
Klovnen Lars Gustav vil på seminaret udFøre rollespil og inddrage deltagerne i
hvordan man, gennem brug af sit kropsog talesprog, kan optimere enhver ordre uden at kunden
behøver føle sig forulempet eller presset. Han vil udfordre
alle, når det gælder om at turde udføre mersalg og spørge
efter ordren og vel at mærke, uden at tilbyde rabat!
VIL I SÆLGE MERE TIL JERES KUNDER OG TJENE MERE PÅ HVER ORDRE
Profitabelt salg er i dag lige så svært og sjældent at gennemføre som at bestige Mount Everest. Mange virksomheder er fanget af ”rabatfælden” og forærer ofte deres bundlinje væk i kampen om kunden. Dertil kommer at vi, i
Danmark, ofte har den holdning, at det er påtrængende og uhøfligt at foreslå en kunde at købe mere eller andet
end det de selv efterspørger. Den salgsbarriere har internettet ikke!
Moderne krydssalg ER vejen til øget omsætning og bundlinje. Seminaret viser hvordan du udnytter din virksomheds
krydssalgspotentiale og hvordan du kan samarbejde med andre virksomheder om fælles krydssalgspakker – det
kalder vi krydssalgspartnerskab. Samtidig bearbejder vi, gennem rollespil, den danske almindelige ”modvilje” mod at
foreslå mersalg til vores kunder
Tilmelding til: Oplevelsesakademiet/BIG Consulting v/Lene Rudbæk – Adresse: Låsbyvej 40, 8660 Skanderborg – Mobil: 6066 2928
Mail: [email protected] – BIG’s to hjemmesider er p.t. ikke tilgængelige da de er under sammenlægning
Tilmelding til: LHR Consulting – events og underholdning v/ Lars H. Rasmussen – Mobil: 6064 3413 – Mail [email protected] – www.lhrconsulting.dk
PRIS OG INDHOLD:
VILKÅR:
Kr. 495,- ekskl. moms pr. person
Fortrydelse og afmelding kan foregå frem til 14
dage før startdato. Ved afmelding/fortrydelse
tilbagebetales det indbetalte beløb
Vi tilbyder deltagere udover 1 fra samme
virksomhed 10% rabat
Pris er inkl. let anretning, kaffe, the & vand
Max. 50 deltagere pr. seminar
Seminar arrangeret af Oplevelsesakademiet/ BIG
Consulting v/ Lene Rudbæk i samarbejde med
LHR Consulting v/ Lars H. Rasmussen
Sidste tilmeldingsfrist 20. juni
Manglende fremmøde giver ikke ret til tilbagebetaling, men i tilfælde af at Oplevelsesakademiet aflyser et seminar refunderes hele
indbetalingen
SEMINAR PROGRAM:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Definition af PROFITABELT KRYDSSALG/NYSALG/MERSALG/OPSALG/GENSALG – Mange typer – hvordan bruges de?
Hvordan identificerer du din virksomheds krydssalgspotentiale
”Fritvalgskoncepter”, ”afhængighedspakker, totalløsninger, abonnementer og meget mere
Udvikling af krydssalgsstrategi, målsætning, plan og budget
Krydssalgsfremmende medarbejderadfærd – at turde spørge efter mersalget uden at tilbyde rabat
Identifikation af krydssalgspartnere – hvad kan vi sælge sammen og hvordan - samarbejdsaftale, økonomi og vilkår
Gennemførelse, opfølgning samt evaluering af krydssalgsaktiviteter
KÆRT BARN HAR MANGE NAVNE, EKSEMPELVIS
MULIGE KRYDSSALGSSTRATEGIER
KRYDSSALG
”FRITVALGSKONCEPTER”
At tilbyde relaterede produkter/serviceydelser
Internt krydssalg mellem egne produkter og service ydelser.
Eksternt krydssalg i samarbejde med andre virksomheder
Mix & Match – sammensæt selv egen menu – sammensæt
selv eget sæt tøj – sammensæt selv egen udstyrspakke i bil
MERSALG
Køb en iPhone for 399 kr. pr. måned i 12 måneder hvis du har
en længerevarende mobilkontrakt hos mobiloperatøren
At få en højere værdi af gennemsnitsordren gennem at få
kunden til at købe mere hver gang de handler hos dig
TOTALLØSNINGER
OPSALG
’
”AFHÆNGIGHEDSPAKKER”
At tilbyde alternative produkter med større avance – tjene
mere på hver ordre
E’en samlet løsning f.eks. køb/finansiering/servicering –
salg/levering/installation – Alt til hus & have
NYSALG & GENSALG
ABONNEMENTER
At tiltrække nye kunder og formå at fastholde dem
12 måneders fitness, betal for 11 – klippekort, 1 gratis osv.
KRYDSALGSPARTNERPROGRAM & VILKÅR
KRYDSSALG OG MEDARBEJDERADFÆRD
PARTNERVALG
KOMPETENCER OG PRODUKTVIDEN
Krydssalgspartnere er synlige samarbejdspartnere der
profilerer hinanden sammen og er afhængige af hinanden
At betragte moderne salg som et håndværk og sig selv som
en professionel coach, rådgiver og sælger som magter salget
AT SAMMENSÆTTE DEN OPTIMALE PAKKE/PRIS
HOLDNINGSBEARBEJDNING
Fælles produktsammensætning, til hvilken pris, hvem skal
tjene hvad og hvordan fordeles risiko/gevinst
At fjerne modstand og negative holdninger hos medarbejder
med kunde- og salgsansvar. Gøre dem til stolte krydssælgere
SAMARBEJDEBETINGELSER
TRÆNING
Hvem gør hvad, hvornår og hvordan – fokus på praktisk
gennemførelse, opfølgning og løbende evaluering/analyse
At udvikle praktiske ”on the job” træningsprogrammer med
fokus på profitabelt salg i enhver situation
SAMARBEJDSKONTRAKT
PERSONLIGT EJERSKAB, ANSVAR & BELØNNING
Praktisk, juridisk og økonomisk aftalegrundlag
At sikre en balance mellem jobmæssig og personligt udbytte
SEMINAR MÅLGRUPPE OG UDBYTTE



Alle virksomheder har et u-udnyttet omsætnings- og krydssalgspotentiale og kan derfor få glæde at dette seminar
Deltagerne modtager både viden og værktøjer til efterfølgende at kunne udvikle sit eget unikke krydssalgskoncept og
eventuelt etablere krydssalgssamarbejde med andre virksomheder. Deltagerne vil også få bearbejdet alle negative barrierer
omkring det at sælge mere til kunden end denne indledningsvis efterspørger

AFHOLDELSE:
DATO: Du kan vælge imellem onsdag den 26. juni 18.15 – 22.00 ELLER mandag den 1. juli. Fra kl. 18.15 – 22.00
STED: Hotel Blicher (Tidl. Ry Park Hotel). Kyhnsvej 2, 8680 Ry
LAD OS, SAMMEN, SKABE PROFITABELT KRYDSSALG I DIN VIRKSOMHED
Tilmelding til: Oplevelsesakademiet/BIG Consulting v/Lene Rudbæk – Adresse: Låsbyvej 40, 8660 Skanderborg – Mobil: 6066 2928
Mail: [email protected] – BIG’s to hjemmesider er p.t. ikke tilgængelige da de er under sammenlægning
Tilmelding til: LHR Consulting – events og underholdning v/ Lars H. Rasmussen – Mobil: 6064 3413 – Mail [email protected] – www.lhrconsulting.dk