Læs mere
Transcription
Læs mere
Virksomhedens indtægter 6 Til kapitel 6: Virksomhedens indtægter Opgave 6.1 A. Indtægt Indbetalinger Januar kr. 500.000 150.000 Februar kr. Marts kr. 250.000 April kr. 100.000 B. Da virksomhedens indtægter i januar bliver forøget med kr. 500.000, vil dette alt andet lige forøge virksomhedens indtjening med dette beløb. Opgave 6.2 A. Indtægt Indbetalinger September kr. 300.000 25.000 Oktober kr. November kr. December kr. 175.000 100.000 B. De virksomhedens indbetalinger i september bliver forøget med kr. 25.000, vil dette forøge virksomhedens likviditet med dette beløb. 1 6 Virksomhedens indtægter Opgave 6.3 A. 1. Isvafler Eksempler på efterspørgselsdeterminanter: Pris, kvalitet, reklameindsats, vejret, tilgængeligheden (antal salgssteder) m.fl. 2. Togrejser Eksempler på efterspørgselsdeterminanter: Pris på togrejser, pris på flyrejser, pris på benzin, kvalitet (komfort o.l.), rejsetid m.fl. 3. Digitale spejlreflekskameraer Eksempler på efterspørgselsdeterminanter: Pris, kvalitet, reklameindsats, personligt salgsarbejde, købernes indtægter m.fl. Opgave 6.4 A. Komplementære varer 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Pasta og ris Printere og printerpapir Håndsæbe og tandpasta Vin og småkager Gin og tonic Cultura og yoghurt Briller og høreapparater Solcreme og aftersun Havetraktorer og hækklippere 10. Golfvogne og golfbags 2 Substituerende varer X Varer uden afsætningsmæssige sammenhænge X X X X X X X X X Virksomhedens indtægter 6 Opgave 6.5 A. Efterspørgselsdeterminanter i forbindelse med charterrejser til Thailand: Vejret i Danmark Vejret i Thailand Indkomstniveauet i Danmark Prisen på charterrejsen Reklameindsatsen for charterrejsen (salgsbrochurer, annoncer m.v.) B. Handlingsparametre for at øge antallet af kunder i frisørsalonen: Prisen på frisørarbejde Kvaliteten af frisørarbejdet Annoncering Salonens beliggenhed Salonens æstetiske og praktiske indretning Opgave 6.6 A. Handlingsparametre for at øge antallet af aftengæster i caféen: Arrangementer (musik, foredrag o.l.) Annoncering Priser (fx særlige aftentilbud) Kombinerede tilbud med fx den lokale biograf Caféens indretning, så den også tilgodeser kundetyperne om aftenen B. Efterspørgselsdeterminanter i forbindelse med sommerhuse i Danmark: Prisen på sommerhuse Indkomstniveauet i Danmark Renteniveauet i Danmark Om det er »in« at have sommerhus Vejret i Danmark 3 6 Virksomhedens indtægter Opgave 6.7 A. Ved produkt X er der tale om en uelastisk afsætning, idet salgsprisen kun i begrænset omfang påvirker afsætningens størrelse. Ved produkt Y er der derimod tale om en elastisk afsætning, idet salgsprisen i væsentligt omfang påvirker afsætningens størrelse. B. Vanedannende varer Luksusbetonede varer Nødvendighedsvarer Varer, der har en lille betydning for køberens samlede økonomi Varer med gode substitutionsmuligheder Varer, der har en stor betydning for køberens samlede økonomi Opgave 6.8 A. 1. Safari-rejser til Kenya: 2. Snørebånd: 3. Cigaretter: 4. Store fladskærms-tv: 5. Elektricitet til privat brug: 6. Hovedpinepiller: 7. Oksemørbrad: 8. Synåle: 4 Elastisk afsætning Uelastisk afsætning Uelastisk afsætning Elastisk afsætning Uelastisk afsætning Uelastisk afsætning Elastisk afsætning Uelastisk afsætning Produkt X X Produkt Y X X X X X Virksomhedens indtægter 6 Opgave 6.9 A. Hvis prisen på Gamma forhøjes, falder afsætningen af produktet ganske kraftigt. B. Hvis prisen på Gamma nedsættes, stiger afsætningen af produktet ganske lidt. C. Den ovenfor angivne sammenhæng skyldes sikkert konkurrentreaktioner. Hvis KELMO forhøjer salgsprisen på Gamma, holder virksomhedens konkurrenter sandsynligvis uændrede salgspriser, og KELMO mister dermed markedsandele til konkurrenterne. Hvis KELMO reducerer salgsprisen på Gamma, nedsætter virksomhedens konkurrenter sandsynligvis også deres salgspriser, dvs. at det forøgede marked skal deles mellem samtlige aktører på markedet. Der bliver dermed kun en lille stigning til KELMO. Opgave 6.10 A. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Udsagn En indtægt opstår altid på det tidspunkt, hvor en kunde betaler for de leverede varer. En indtægt og en indbetaling er to forskellige udtryk for det samme. Ved efterspørgsel efter en vare forstås den mængde af varen, der i løbet af en periode kan sælges inden for et bestemt markedsområde. Ved en vares efterspørgselsdeterminanter forstås de faktorer, der påvirker efterspørgslen efter varen. Ved substituerende varer forstås varer, der tilsammen dækker et bestemt behov hos køberne, idet de supplerer hinanden i forbruget. Ved komplementære varer forstås varer, som kan dække samme behov hos køberne, idet de kan erstatte hinanden i forbruget. Ved afsætning af en vare forstås den mængde af varen, som en bestemt virksomhed kan sælge i løbet af en vis periode. Rigtigt Forkert X X X X X X X 5 6 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 6 Virksomhedens indtægter Udsagn Handlingsparametre og efterspørgselsdeterminanter er to forskellige udtryk for det samme. De fire P`er står for Promotion, Public Relations, Price og Personligt salgsarbejde Ved en elastisk afsætning ændres afsætningen relativt mere end det, prisen ændres. Ved en uelastisk afsætning ændres afsætningen relativt mindre end det, prisen ændres. Ved en neutralelastisk afsætning har prisen ingen indflydelse på afsætningens størrelse. Ved skimming price forstås, at man for et nyt produkt fastsætter en forholdsvis lav pris på varen for hurtigt at opnå en stor markedsandel. Ved penetration price forstås, at man for et nyt produkt fastsætter en forholdsvis høj pris for at opnå en god indtjening i den første del af produktets levetid. Reklame og personligt salgsarbejde er to forskellige udtryk for det samme. Ved Sales Promotion forstås alle de aktiviteter, der indeholder »Incentives« med det formål at opnå et større salg. Ved Public Relations forstås alle ikke-betalte aktiviteter, der har til formål at skabe forståelse, støtte og sympati hos de interessenter, virksomheden har eller ønsker at få kontakt med. Rigtigt Forkert X X X X X X X X X X Virksomhedens indtægter 6 Opgave 6.11 A. Spørgsmål Hvad forstås ved efterspørgsel efter en vare? Svar Ved efterspørgsel efter en vare forstås den mængde af varen, der i løbet af en vis periode kan sælges inden for et bestemt markedsområde. Hvad dækker begrebet efterspørgselsdeterminant er over? Hvad er substituerende varer? Efterspørgselsdeterminanter er de faktorer, der påvirker efterspørgslen efter en vare. Hvad er komplementære varer? Hvad forstås ved afsætning af en vare? Hvad dækker begrebet handlingsparametre over? Hvad dækker de fire P`er over? Hvad forstås ved den knækkede afsætningskurve? Hvad er et parametermix? Substituerende varer er varer, som kan dække samme behov hos køberne, idet varerne kan erstatte hinanden i forbruget. Komplementære varer er varer, der tilsammen dækker et bestemt behov hos køberne, idet varerne supplerer hinanden i forbruget. Ved afsætning af en vare forstås den mængde af varen, som en bestemt virksomhed kan sælge i løbet af en vis periode. Handlingsparametre er de faktorer, der påvirker afsætningen af en vare, og som virksomheden selv kan påvirke. De fire P`er omfatter Product, Price, Place og Promotion. Den knækkede afsætningskurve bygger på den forudsætning, at konkurrenterne holder uændrede priser, hvis virksomheden forhøjer sine priser, mens konkurrenterne går med ned i pris, hvis virksomheden reducerer sine priser. Et parametermix viser sammensætningen af virksomhedens samlede parameterindsats (handlingsparametre). 7