Brugsanvisning - Psn

Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Plan 03.09.13
Oversigt
* Merkur
* Andre opgaver
* #krisekom
* Strategisk planlægning
• Vækst via intensivering
• Vækst via diversifikaon
• Vækst via integraon
• Strategisk alliance
• Blue Ocean strategi
• Porteføljeanalyse og ‐strategi
1
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Strategisk planlægning
Strategisk niveau øverste ledelse
2­10 år
Hvad er målet?
Hvordan skal det indfries?
Mål: omsætning, overskud, salg, markedsandel, distribution, kendskab, image, tilgang af nye kunder, loyalitet, serviceniveau
Eks.: Et mål om omsætningsstigning på 10% i stagnerende marked kræver en mere proaktiv og aggressiv markedsføringsstrategi end 3%.
2
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Vækststrategier
Mange grunde til at man har vækstmål:
* vækst skaber øget indtjening
* realisere stordriftsfordele
* dynamik og motivation i org.
* man står stærkere i konk.
* andre?
3
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Ansoff
4
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
Gap­teori og organisk vækst
April 28, 2014
Gap: forskel mellem nuværende og ønsket tilstand
Organisk vækst: ved egen kraft (omsætn. + overskud)
langsommere
Integration (opkøb, forlæns/baglæns)
Intensivering (Ansoff)
Diversifikation
Frasalg/udfasning
Man kan lukke "gap­et" med en strategisk indsats
5
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Vækst via intensivering
Intensivering=effektivisering
Det kan være Jylland
Husk at argumentere ­ mulighed for flere løsninger
6
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Produktudvikling (diskussion)
Kan man realisere synergieffekter:
* distribution (kan vi bruge eksisterende distr.­system, Bianco?)
* produktionsproces (kender vi processen og har teknologien?)
7
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Vækst via diversifikation = spredning
Aktiviteter udvides med ny SBU
(virksomhed i virksomheden)
­ dyrt og tidskrævende
* koncentrisk ­ nye kundegrupper
* horisontal ­ nye produkttyper
* konglomerat ­ helt nye SBU'er
­ Måske er vækstmulighederne indenfor virks. egen branche (ide) for lille...
­ Risikospredning
8
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Koncentrisk diversifikation
er når virksomheden søger vækst ved at udvikle nye produkter, som markedsføres på nye markeder, og som er relateret til virksomhedens kernekompetencer.
DVD ­> Blue Ray
Ecco ­> Løbesko
Vipp ­> tandpastakrus
Man udnytter sit tekniske knowhow. Men markedsføringen tilpasses.
(barberskrabere til mænd ­> barberskrabere til kvinder)
9
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Horisontal integration
er, når virksomheden søger vækst ved at udvikle nye produkter, som markedsføres på nye markeder, som er relateret til virksomhedens nuværende kundegrupper
Bestseller ­ kosmetik
Bjørn Borg ­ solbriller
Man udnytter viden om distributionsforhold og købsadfærd.
(barberskrabere til mænd ­> barberskum til mænd)
10
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Konglomerat diversifikation
er, når virksomheden søger vækst ved at udvikle nye produkter, som markedsføres på nye markeder, og som ikke er relateret til virksomhedens nuværende kernekompetencer eller kundegrupper
= blanding (nuværende SBUer med nye)
Ofte opkøb
Mærsk ­ olie, supermarkeder
Marcus (tøj, mobiler)
Barberskrabere til mænd ­> elektriske batterier til mobiltelefoner
Mest risikofyldte vækststrategi ­ fordi?
11
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Integration = forening til et hele
Opkøbe konkurrent (etablere) ­ horisontal
Opkøbe virksomhed i forsyningskæden ­ vertikal
Eks. Unibrew køber Hartwall (SF)
DSV køber SBS (GB/USA)
12
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Horisontal integration
er, når virksomheden søger vækst ved at opkøbe en konkurrent eller fusionere med en konkurrent (eller etablere en helt ny virks.)
Stordriftsfordele kan være målet ­ synergieffekter (35% succes)
Eks: SparNord og Sparbank Vest
Eks: Viborg Handelsskole og Viborg tekniske skole
Eks: Carlsberg og Jacobsen
Ofte bibeholdes et stærkt brand (stærk side og konk. fordele ­ tilvækst i værdikæden). Arla ejer Tholstrup Cheese, Rynkeby og Cocio.
13
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Vertikal integration
er, når virksomheden søger vækst ved at opkøbe eller fusionere med en virksomhed baglæns eller forlæns i forsyningskæden
Baglæns integration ­ opkøbe en leverandør (upstream)
Forlæns integration ­ opkøbe et distributionsled (downstream)
Mål: Vækst (afsætning/overskud), Kontrol over forsyningskæden
Reducere omkostninger
Realisere stordriftsfordele
14
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Strategisk alliance
er, når virksomheden søger vækst ved at indgå samarbejdsrelationer af mere eller mindre formel karakter med en eller flere juridisk uafhængige virksomheder
Udvikling, indkøbsaftaler, salg
Renault­Nissan, Peugeot­Citroën, VW­Suzuki
­ afsætningsrelaterede årsager, fordele?
15
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Frasalg og lukning (udfasning)
­ downsizing/rightsizing
Formål: skabe vækst ved at flytte øko. og ledelsesmæssige ressourcer fra et forretningsområde med lav værditilvækst (PLC nedgang) til et med større værditilvækst (PLC modenhed eller vækst).
Eks. Mærsk Medical, Mærsk Data, Danish Crown
Hvorfor er køber interesseret?
16
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Blue Ocean strategi
Man bliver dygtigere og dygtigere
til at kopiere hinanden.
Pris.
Bedre, hurtigere, billigere
Kritik af Porters generiske strategier?
Eks.: Dagligvarebranchen
Et alternativ?
klip
Red ocean
Blue ocean (14%)
er et marked med mange konkurrenter,
er et marked, hvor virksomheden er alene og har distanceret sig fra konkurrenterne ved at være nytænkende
der kæmper om de samme kunder og
som følge deraf er konkurrencen hård
Skab dit eget marked, et nyt marked
Hvad er kundens behov ­ innovativ ydelse med høj nytteværdi
Næste step ­ fasthold din markedslederposition ved at være foran
17
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
"Don't compete with rivals ­
make them irelevant"
W. Chan Kim og Renée Mauborgne
18
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Værdi­innovation
er at skabe spring i værdi for forbrugerne og virksomheden, som åbner for nye og ikke afprøvede markeder. Nytte, pris og omkostningsbevidsthed er fokuspunkterne
Traditionel dilemma ud­af­boksen
lave omk. unikke produkter
kreativitet
ideer
Her skabes merværdi for kunden (nye parametre, fokus på parametre)
samtidig med at omk. holdes nede
* nogle parametre fjernes
* nogle parametre reduceres
det som branchen konk. på
* nogle parametre nytænkes/opprioriteres
19
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Eks. Novo Nordisk, the Body Shop, Starbucks, Cirque de Soleil
Peter Beier: egen cacaoplantage, egne chokoladebutikker og cafeer, chokoladefontæner
20
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Strategi lærred Værktøj i blue ocean til at skabe overblik. Hvad vil virksomheden investere i og konkurrere på i en branche:
* x­aksen konkurrenceparametre
* y­aksen værdiskala
* virks. tegner sin egen og konk.
* dialog med medarb. omkring parametre
Mål: Hvad er det unikke?
Vælge til og fra/prioritere i forhold til, hvad kunden lægger vægt på
21
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Viser virksomhedens relative performance i forhold til branchens konkurrencefaktorer.
Flyt det strategiske fokus væk fra de allerede kendte konkurrencefaktorer.
Hvordan ser det ud idag?
22
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
23
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
4 spørgsmål:
1. hvilke faktorer tages for givet og skal fjernes?
2. hvilke faktorer bør nedprioriteres væsentligt i forhold til branchens normer?
3. hvilke faktorer bør opprioriteres væsentligt i forhold til branchens normer?
4. hvilke nye faktorer skal kunderne tilbydes, som branchen aldrig har tilbudt før?
hvilken viden kræver ovenstående?
24
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Blue ocean eller konkurrencestrategi
* notater i fællesskab på wiki
Tegn og fortæl
25
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Cirkelstr. ­ SBUs andel af totaloms. i virks.
Porteføljeanalyse og ­strategi
omsætning i faste priser
en virksomheds beholdning af produktgrupper
­> "balance" ­> Boston modellen
ma str. i forhold til største konk.
Malkeko. Stor ma. Lav markedsvækst. Beskedne omk.
Eks. mælk fra Arla
andre modeller?
Stjerner. Stor ma. Oms. stiger. Attraktivt marked ­> konk.
Fastholde markedslederposition (stor mf.omk.)
Spørgsmålstegn. Lille ma. Stor markedsvækst. Usikker.
Likviditetskrævende, lav indtjening.
Hund. Lav ma. Lav vækst. Bidrager ikke stort til oms.
Ikke så likviditetskrævende. Bredt sortiment
26
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
27
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Porteføljestrategi
­ hvordan vil virks. prioritere produkter eller produktgrupper?
Generelle kriterier:
1. Sats på prod. med positiv indtjening og størst dækningsbidrag
2. Nedprioriter prod. med negativ indtjening 28
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Pilene tilkendegiver,
hvor virks. forventer,
at produktgruppen vil
udvikle sig hen:
Det kan føre til produkt­
porteføljekort
29
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Produktporteføjlekort
30
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Virksomhedens globale produkt­/
markedsportefølje
Produktdimension:
Man bevæger sig fra det overordnede til det specifikke
fra fødevarer ­> is ­> Magnum
Geografisk dimenstion:
Man bevæger sig fra et samlet perspektiv til et afgrænset område
fra fødevarer ­> regioner ­> land
31
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
32
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Kritik af Boston
Udsagn: hver produktgruppe skal markedsføres efter en specielt udviklet strategi.
Fordel:
­ nem at anvende
­ fokus på produktporteføjlens sammensætning (erstatning af hunde)
Kritik:
33
Kap 4_strategisk planlægning.notebook
April 28, 2014
Nu skal I:
http://afsbloggen.blogspot.dk/2012/03/bostonmodellen.html#!/2012/03/
bostonmodellen.html
Tegn en Boston model ­ http://toolbox.systime.dk/index.php?id=904
Fortsætte med Bestseller opgaven
Gør dig klogere på strategilærred ­ lav spm. til Jyske
Læs #krisekom ­ skriv indlæg på blog ­ inkl. eks. (brug Vivi Anns blog)
Vigtige begreber
34