hankintakäytännöt ja alihankkijaverkostoon pääseminen
Transcription
hankintakäytännöt ja alihankkijaverkostoon pääseminen
HANKINTAKÄYTÄNNÖT JA ALIHANKKIJAVERKOSTOON PÄÄSEMINEN Talvikki Välimaa 29.10.2015 TAUSTA JA LÄHTÖKOHDAT • Selvitys Meriteollisuuden alihankintaverkostoista • Pienillä yrityksillä tarve laajentaa asiakaspohjaa /tilauskantaa • Haastattelut: 11 meriteollisuuden veturiyritystä ja pääalihankkijaa • Kysely 228 alihankkijalle, 77 vastausta http://mkk.utu.fi [email protected] TULOKSET • yhteisiä linjauksia ja yrityskohtaisia hankintakäytäntöjä / toimintamalleja • Listaus meriteollisuuden alihankintayrityksistä • Alihankkijoilta edellytettävät vaatimukset, kehittämistä vaativat asiat, alihankintatarpeet tulevaisuudessa, suhtautuminen pienyrityksiin LISTAUS MERITEOLLISUUDEN YRITYKSISTÄ YLEISIÄ HANKINTAKÄYTÄNTÖJÄ / TOIMINTAMALLEJA • Tie meriteollisuuden alihankkijaksi isompien alihankkijoiden kautta • Pienemmästä urakasta isompaan • Jatkuva kilpailutus / luottotoimittajat • Luottamus ansaittava • Maine kantaa, ”pienet piirit” • Tuotantomenetelmien ajantasaistamisessa ja automatisoinnissa tehtävää • Hinta, laatu, toimitusaika! • Kustannustehokkuus • Maksu jälkikäteen YRITYSKOHTAISIA TOIMINTAMALLEJA: ISOT TELAKKAYRITYKSET • toimittajien projektikohtainen kilpailuttaminen • Telakoiden omien tarjousten tueksi alihankkijoilta voidaan pyytää mahd. sitovia tarjouksia etukäteen • Uudelleen kilpailutuksista huolimatta KTtoimittajat usein samoja • Ei vaadita auditoituja laatujärjestelmiä • Tavoitteena mahdollisimman valmiit kokonaistoimitukset • Hankintojen suuruuden takia telakoiden alihankkijat eivät YLEENSÄ kovin pieniä ESIMERKKI RISTEILIJÄN KUSTANNUSRAKENTEESTA kokonaistoimitukset päälaitteet materiaali tuotantoalihankinta oma tuotanto yleiskustannukset teräs valvonta oma suunnittelu palvelut (telineet, siivous, ym.) suunnittelualihankinta muut YRITYSKOHTAISIA TOIMINTAMALLEJA: RMC • Verkostoitunut toiminta ydinajatuksena • Konseptisuunnittelu ja osaprojektin valvonta omin voimin • Muut toiminnot jaettu osa-alueiksi, jotka hoitaa verkostoyritys • Myös työnjohto verkostoyrityksellä, valvoja ja työmaapalaverit • Laadunvalvonta perustuu luottamukseen • Toimintatapa vaatii verkostoyritysten välistä yhteistyötä • Lähtökohtana urakkatyö, mahdollisesti tavoitetuntimalli • Nuori toimintatapa, kokemusten karttuminen YRITYSKOHTAISIA TOIMINTAMALLEJA: UUDENKAUPUNGIN TYÖVENE • Laajeneva alihankinta • Pitkäaikaiset yhteistyöyritykset lähellä YRITYSKOHTAISIA TOIMINTAMALLEJA: POTKURIVALMISTAJAT & TECHNIP • Kaksoisrooli • Turvallisuus- ja laatustandardit • vuosisopimukset määrätylle ajanjaksolle (Rolls Royce & Steerprop) • Kohtuullisen pysyvät yhteityösuhteet • Omat auditointitiimit / tarkastukset • Terästyön suuri osuus tuotannosta • Steerpropilla tuotanto perustuu alihankintaan ALIHANKKIJAKSI ETENEMINEN • • • • Perinteinen suora yhteydenotto Kilpailutuksen kautta Referenssit Auditoinnit JULKAISUN SAATAVUUS • http://mkkdok.utu.fi/pub/B205_Meriteollisuuden_alihankintaverkostot.pdf • mkk.utu.fi julkaisut MKK:n julkaisusarja • Verkkojulkaisuna MKK:n kotisivuilla • Mallikappaleet paikalla • Maksuton Hankinnoista vastaavien yhteystietoja • Meyer: Merja Lindvall, Riitta Hairisto, Johanna Salonen, Kari Hartiala, Harri Kulmala • Uudenkaupungin työvene: Mikko Juva • Aker Arctic: Kari Laukio • Arctech: Aimo Salonen • RMC: Markku Uusitalo (laivahuollot ja verkostoyhteistyö) • Technip: Jari Salo ja Jouko Tuominen • Steerprop: Satu Hietala-Uoti • Promeco Group: Janne Saarijoki, Kankaanpää ja Kai Örn, Vaasa • NIT: Laurence Leino • Lehtosen Konepaja: Kalle Hepokari