Sådan får du hjælp til din virksomheds internationalisering

Transcription

Sådan får du hjælp til din virksomheds internationalisering
Sådan får du hjælp til din
virksomheds internationalisering
Louise Dyhrberg
Væksthus Hovedstadsregionen
Gribskov, 13. november 2015
Skal eksportens lykkes?
• Kun 6% af danske virksomheder eksporterer
– Omkostninger
– Mennesker
– Produktivitet
–Netværk
– Kvalitet
Spørgsmål vi tit møder
Kan jeg få
finansiering?
Hvem har en
agentkontrakt
jeg kan bruge?
Hvor kan jeg
finde
information om
markeder?
Hvordan finder
jeg en samarbejdspartner/
kunde i
udlandet?
Hvordan
etablerer jeg
datterselskab
i udlandet?
Hvad kommer du til at høre nu?
1. Helt kort: Kan Væksthuset hjælpe dig?
2. Hvordan finder jeg kunder/samarbejdspartnere i
udlandet?
3. Find vej gennem junglen af offentlige kilder til
sparring, finansiering og information i forbindelse
med eksport
Sådan hjælper Væksthuset virksomhederne
Problemafklaring
Vækstplan
med konkrete
mål
Henvisning til
rådgivning
Implementering
Problemafklaring – hvad er vækstbarrieren LIGE NU
Sådan hjælper Væksthuset virksomhederne
Problemafklaring
Vækstplan
med konkrete
mål
Henvisning til
rådgivning
Implementering
Vækstplan eksempel: Eksportplan = output
Eksportsparring - Fakta (eksempel på en vækstplan)
Hvad er det?
1) Sparring i Væksthuset om virksomhedens eksport fx valg/muligheder
2) 10 timers gratis hjælp hos en Ambassade om markedsafklaring
Hvad koster det?
Forløbet koster virksomhedens tid og engagement
Hvordan kommer man i gang?
Kontakt en af Væksthusenes internationaliseringseksperter
Sådan hjælper Væksthuset virksomhederne
Problemafklaring
Vækstplan
med konkrete
mål
Henvisning til
rådgivning
Implementering
VÆKSTHUSET ER DIN INDGANG TIL…
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Eksportrådet
Private rådgivere
Eksportkreditfonden
Vækstfonden
Markedsmodningsfonden
Forsknings- og Innovationsstyrelsen
Patent- og varemærkestyrelsen
Connect Denmark
Teknologisk Institut
Dansk Design Center
• Og mange flere…
Hvor møder vi virksomhederne?
Vi guider…
Vi guider dig gennem …
Eksport
opstart
• Guider dig
gennem
processen og
hjælper med at
gøre dig
eksportparat.
Eksport
optimering
Eksport
Etablering
• Guider dig til at
optimere en
eksisterende
eksportindsats.
• Guider dig til at
planlægge
etablering af
selskab
Outsourcing
• Guider dig til at
finde de rigtige
leverandører på
det rigtige
marked.
13
Hvad kan Væksthuset hjælpe dig med ? Projekter
• BornGlobal:
– Værktøjer til at finde den hurtigste mulige vej ud på internationale markeder.
– Baseret på »co-creation« og learn and fail fast« principper. (50+ deltaget)
– 3 workshops
• Growbiz:
– Virksomheder der har fodfæste i DK og gerne vil starte salg til udlandet.
– Forberedelse og markedsbesøg. (50+ deltaget).
• 50 shades of Green:
– Konsulent bistand – 50.000, brug 130.000 kr.
• Innovation, Internationalisering, Etablering af produktion
• Early warning
– Økonomitjek
– Bistand til kriseramte virksomheder
14
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud ifm Eksport:
Rådgivning & Sparring
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring
• Væksthusene: ”Eksportsparring”, strategisk sparring ifm eksport, samt
projekttilbud.
• Eksportrådet/Ambassaderne: Rådgivning og support i udlandet:
bl.a. Markedsundersøgelser, kunder og partnersøgning.
Eksportsparring / MIP – markedsinformation: 10 timer gratis
Eksportstart, fx markedsundersøgelse, partnersøgning eller
mødeprogram: 50-100 timer (35% rabat) dvs. 50 timer koster kr.ca.30.700
Regional Key Account – forlænget salgsarm: 100-200 timer (35 % rabat)
dvs. 100 timer = kr.ca.61.500. Et land eller region.
Vitus – elite programmet – 8-10 mdr.: 265 timer (65% rabat) dvs. kr.87.700
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring
• Eksportrådet/Innovationscentrene
• Bl.a. kommercialisering af idé eller teknologi internationalt. Centre: Silicon Valley, München,
Shanghai, Seoul, New Delhi/Bangalore og São Paulo. Støtteordninger for SMV’er.
• Patent- & varemærkestyrelsen:
Beskyttelse af rettigheder
• Indre markeds center (Erhvervsstyrelsen): Hjælp til krav og nationale
særregler i EU og Norge
• Eksportteknisk afdeling (Eksportrådet): Ved alt om told,
tariffer, dokumentkrav, handelsbarriere osv. i hele verden
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring & Netværk
• Udenlandske Handelskamre/Ambassader:
Fx British-
Chamber of Commerce in Dk,, Den Britiske Ambassade
• Brancheforeninger:
Dansk-Tysk Handelskammer, Norsk-Dansk
Handelskammer
• Netværk: Exportforeningen, Danish-American Business Council, linked-in
lande/fag netværk
• EEN Enterprise Europe Network - et netværk (i 50+ lande) af ca. 600 aktører.
De hjælper gratis bl.a. SMV’er med at finde nye partnere i udlandet – ift.
eksport, projektsamarbejde og teknologisk samarbejde.
Herudover kommer selvfølgelig alle de private rådgivere…
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud ifm Eksport:
Finansiering
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Finansiering
• Eksport kredit fonden EKF kan hjælpe fra første kontakt med kunden
til sidste afdrag er betalt.
• Vækstfonden er statens finansieringsfond. Primært til vækstvirksomheder
bl.a. til anlæg, drift og kreditter.
• IFU (Industrialiseringsfonden for udviklingslande). Medfinansiering til opstart
på vækstmarkeder bl.a. lån og aktiekapital.
• Innovationsfonden: InnoBooster.
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud ifm Eksport:
Information
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Information- Online
• Eksportrådet Markedsinformation: Analyser om
eksportmarkederne, datterselskabslister, artikler mv. (gratis)
• Startvækst - Eksport: Skabeloner til eksportplaner, kontrakter,
salgskanaler, osv.
• Udbudsvagten: Alle udbud ét sted
• TED Ted (Tenders Electronic Daily) er onlineadgang til alle bekendtgørelser
om europæiske offentlige indkøb.
• Danida Business Contracts: Danidas offentlige udbud
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Information- Online
• Internationale Messeoversigter
• The Worlds fact book: Basisinformation om 267 lande
• Your Europe: Information/regler for EU lande fx regnskab, momsbetaling,
beskatning, certificering, etablering af virksomhed osv. Opdateres dagligt
• Growth (udenfor EU): Markedsstudier, landestatistikker osv.
• Linkedin og Twitter: fx. Børsens ”Hvad kan vi danskere i Norge /
Sverige”
Tak for opmærksomheden
Væksthus Hovedstadsregionens internationaliseringskonsulenter
Henriette Kahré Freris
[email protected]
Tlf. +45 52138505
Louise Dyhrberg
[email protected]
Tlf. +45 3010 8111
Links
Links til rådgivning, finansiering og
information
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring
• Eksport sparring Væksthuset/Eksportrådet::
”Eksportsparring”, gratis strategisk sparring ifm. eksport, samt projekttilbud.Tlf:
30 10 80 80 http://startvaekst.dk/vhhr.dk/eksporten
Artikel: ”3 Skarpe om IT virksomheder”: http://startvaekst.dk/vhhr.dk/3skarpeomtechvirksomheder
Artikel: ”10 anbefalinger til større international succes for danske IT- og tech” :
http://trendsonline.dk/2014/07/03/ivaerksaettergruppen-geist-anbefaler-sadan-eksporterer-vi-startupsucces/
Bog: ”Go west – danske startups i Silicon Valley” http://startvaekst.dk/file/498141/go-west.pdf
• Eksportrådet/Ambassaderne: Hotline i Kbh.: 33 92 05 00
http://um.dk/da/eksportraadet/eksportraadet-tilbyder/saadan-samarbejder-vi/
• Eksportrådet/Innovationscentrene: Hjælper bla. Med at
kommercialisere idé eller teknologi internationalt. Centre: Silicon Valley,
München,New Delhi/Bangalore, Shanghai, Seoul og São Paulo. Hotline i Kbh.:
33 92 05 00 http://icdk.um.dk/
• Eksportteknisk afdeling (Eksportrådet) Ved alt om Told,
tariffer, dokumentkrav, handelsbarriere osv. i HELE verden. Hotline: 33 92 05
00 http://um.dk/da/eksportraadet/eksportraadet-tilbyder/udvid-dit-salg/eksporteknik/
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring
• Indre markeds center: Afklarer krav og nationale særregler i EU (og
Norge). Hotline: 3529 1515 http://indremarkedscenter.dk/
• Patent- & varemærkestyrelsen:
Beskyttelse af rettigheder
http://www.dkpto.dk/faa-hjaelp-og-vejledning
• Udenlandske Handelskamre/Ambassader
nogle har
nyhedsbreve, netværk ma: Den Britiske Ambassade: GOV.UK
https://www.gov.uk/government/world/denmark the British Chamber of Commerce,
http://www.bccd.dk/ Dansk-Tysk Handelskammer http://www.handelskammer.dk/dk osv.
• Brancheforeninger: ITB https://itb.dk/
HVR: http://hvr.dk/internationalisering.aspx
Dansk Erhverv:https://www.danskerhverv.dk/Politik/Verden/medarbejdereglobalisering/Sider/default.aspx DI:
http://di.dk/DI/HvemErHvem/Pages/OrganizationalUnit.aspx?header=true&cid=THB4
Dansk Byggeri:
http://www.danskbyggeri.dk/om+dansk+byggeri/om+dansk+byggeri/kontakt+os/afdelinger/international
+afdeling Landbrug og fødevarer:
http://www.lf.dk/Tal_og_Analyser/Analyser/Internationale_markedsanalyser.aspx
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring
• Netværk: Exportforeningen http://www.dk-export.dk/
Health Tech: http://www.dk-export.dk/netvaerk/health-tech/
American Business Council http://usadk.org/
eksempel på netværk: Danish
Business Council Fx Danish-
(Også IT virksomheder)
• EEN Enterprise Europe Network er et globalt netværk (50 +lande) af ca. 600
erhvervsfremmeaktører, der gratis hjælper SMV’er og videninstitutioner med at
finde nye partnere & viden i udlandet – ift eksport, projektsamarbejde og
teknologisk samarbejde. Ring til Simon Poulsen (sidder i Væksthuset) tlf: 3010
8083, mail: [email protected] http://www.enterprise-europe.dk/om-os.aspx
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Finansiering
• Eksport kredit fonden EKF kan hjælpe fra første kontakt med kunden
til sidste afdrag er betalt. Ring til: Per Holm Lynglund tlf: 35 46 26 43
http://www.ekf.dk/da/Sider/default.aspx
• Vækstfonden er statens finansieringsfond. Primært til vækstvirksomheder
(og kun indirekte til eksport). Tlf:35 29 86 00 http://www.vf.dk/det-hjaelper-vi-med/indtagnye-markeder.aspx
• IFU (Industrialiseringsfonden for udviklingslande) – Medfinansiering til opstart
på vækstmarkeder bl.a. lån og aktiekapital. Tlf: 33 63 75 00. http://www.ifu.dk/dk
• Nopef: Nopef finansierer nordiska smv’ers forstudier indenfor etablering i et
land utanför EU och EFTA http://www.nopef.com/pages/se/framsida.php
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Information
• Eksportrådet Markedsinformation:
http://um.dk/da/eksportraadet/markeder/markedsinformation/
• Startvækst - internationalt salg: https://startvaekst.virk.dk/vaekst/salgtil-det-internationale-marked
• Messeoversigter:
http://www.auma.de/de/Messedatenbank/Weltweit/Seiten/Default.aspx
http://www.eventseye.com/fairs/c1_trade-shows_norway.html
• Udbudsvagten. Alle udbud ét sted: http://udbudsvagten.dk/
• Europæiske udbud: Ted (Tenders Electronic Daily) er din onlineadgang
til alle bekendtgørelser om europæiske offentlige indkøb, der er offentliggjort i
"Supplement til Den Europæiske Unions Tidende.
http://ted.europa.eu/TED/main/HomePage.do
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Information- Online
• The Worlds fact book: Basisinformation om 267 lande
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/index.html
• EIU: fx landerapporter fx landerapporter http://search.eiu.com/Default.aspx
• Your Europe: Information/regler om EU lande fx regnskab, momsbetaling,
beskatning, certificering, etablering af virksomhed osv. Opdateres dagligt
http://country.eiu.com/AllCountries.aspx
• Growth (udenfor EU): Markedsstudier, landestatistikker osv. Ikke helt
den mest håndterelig hjemmeside i verden, men den kan bruges. Dækker
udvalgte lande.https://webgate.ec.europa.eu/smeip/
• Overblik over alt hjælp til virksomheder i DK: Crowfunding
platforme, kontorfælleskaber, innovationsnetværk, eksport og en MASSE andre links:
http://inno-overblik.dk/lister.html