MP SIDE 50-51 - Hoyer Motors

50
MASKIN/VERKSTED
NR. 7-04 – 15. ÅRGANG
www.moderneproduksjon.com
Svend Høyer AS er mer enn grossist:
Tilfører kompetanse
– løser logistikken
Fra å være storleverandør av motorer, gir og transmisjonskomponenter utvikler Svend Høyer AS seg til å bli en strategisk samarbeidspartner for sine kunder. Med store investeringer og klare
fremtidsvyer vokser bedriften på alle måter. Det er noe som kundene skal ha nytte av sier dagens vertskap.
I Hadsten: Joppe Næss Christensen
Jeg blir hentet på flyplassen i
Århus av en blid herre som
presenterer seg som Svend
Høyer. Han forklarer at han
fremdeles gjør noen ærender
for sitt gamle livsverk. Han har
solgt seg ut av firmaet og hans
sønn Lars Høyer leder og eier i
dag Svend Høyer AS. Vi utveksler noen meninger i bilen,
men Svend Høyer selv sier ikke
så mye om historien fra den
gangen han i 1974 startet det
hele hjemmefra. Det overlater
han til dagens vertskap; Peder
Mørch og Ivan Søgaard Bach.
Svend Høyer i Norge
Etter en rask omvisning i lokalene som ble satt opp i 1989 og
de ulike byggetrinnene frem til
i dag, snakker Peder Mørch om
hvor man går med Svend
Høyer anno 2004. – Før var vi
stort sett en leverandør av produkter som elektromotorer, gir,
kjeder og tannhjul. Nå er vi en
strategisk samarbeidspartner
med de store kundene, begyn-
ner Mørch. Han trafikkerer
Norge jevnlig, og vil gjerne
snakke om organisasjonen.
I 1997 etablerte Svend Høyer
AS datterselskap i Larvik. Med
Kverneland og Norsk Hydro i
Porsgrunn på kundelisten fikk
man grobunn i det norske markedet. I 2001 flyttet man kontoret i Larvik hjem, men fremdeles betjenes Norge av to uteselgere; Jarle Karlsrud og Peder
Mørch, samt to inneselgere; Jonas Edland og Thomas Klausen. Sistnevne var med fra
starten av i Larvik og er fremdeles brohodet til det norske
markedet. Naturligvis er direktøren Lars Høyer og salgssjef
Ivan Søgaard Bach også på
kundebesøk i Norge. – Som du
forstår satser vi på å være tilstede hos kunden, samtidig
som vi kan dra nytte av den
samlede kompetansen i Svend
Høyer, sier Mørch.
Blir strategisk partner
Under lunsjen snakker vi også
med salgssjefen Ivan Søgaard
Bach. - Vi definerer to kundegrupper i det norske markedet:
til bedre pris!
Elektrotaljer
Veksten i markedet krever utvidelse, Svend Høyer AS tilpasser seg etterspørselen. Ivan Søgaard Bach t.v, og Peder Mørch
er fornøyd med å få 2.400 nye kvadratmeter.
Prosjektbygger og maskinbygger. For førstnevnte utfører vi
beregninger fra kjede til motorer, koplinger og gir. Naturligvis står vi også for dokumentasjon. Du får dermed en komplett transmisjonsløsning med
en kontaktperson, en dokumentasjon, en leveranse og en
faktura. Dette senker administrasjonskostnadene, gir sporbarhet samtidig som du får
teknisk rådgivning. Nå forstår
du hvorfor vi kaller oss strategisk samarbeidspartner, sier
Ivan Søgaard Bach med et
smil. For maskinbyggere er det
selvfølgelig også noe å glede
seg over? – Javisst! Vi kan styre
kundens lager. Gjennom å lage
forhåndsprognoser
kan
vi
planlegge leveranser over et
helt år. Dette gir mulighet for å
få en fast pris et helt år samtidig som man får nødvendig leveringssikkerhet. En annen
mulighet er stykkliste levering.
Vi får stykkliste på komponenter som skal til hver maskin.
Kunden får ferdigpakket komponentsett etter behov, forklarer salgssjefen ivrig.
28.000 motorer på lager!
Det blir litt skryt når vi går
gjennom tusenvis av kvadratmeter lagerlokaler. Tusenvis av
tannhjul, kjeder, og gir ligger i
høyder og bredder. – Vi har
sannsynligvis Nordens største
lagerbeholdning av elektromotorer, hele 28.000 i størrelser
opp til 500 kW, forteller
Mørch. Han fortsetter: - For
kunden betyr det ikke bare at
han har et bredt utvalg, men
også at vi kan tilby å overta
styringen av selve logistikken
av denne typen komponenter.
Kunden bestiller et gitt antall
komponenter som skal leveres
med ukentlige eller månedlige
uttak. Vi fakturerer etter som
vi leverer, sier Mørch. Grunnen
til at dette kan bli lønnsomt for
begge parter er at siden Svend
Høyer har så høy omsetning
bestiller man produkter direkte fra fabrikk, dermed blir
det ingen fordyrende ledd. Leverandørene kommer hovedsaklig fra Asia og Europa.
Tre dager på månedslevering
Det er imponerende å se hva
dere har fått til, men hva sier
kundene? – Du kan jo snakke
med en av dem, svarer Mørch.
Vi rigger oss til ved telefonen
Taljer fra
Stanghoder-Spennlåser-1/4Tørnlåser-Injektorer-Fjernstyringer-Termometerstrips-Koblinger
Kuleledd-Kryssledd-Uttrekkbare aksler
*Stål m/u overflatebehandling
*Rustfritt
*Alternative boringer
Lettkransystem
Svingkraner
Vakuumløftere
Merko AS
Merko
AS,
Postboks 6363, 1378 Nesbru
Postboks
1378 66
Nesbru
Tlf.
77 80 95. Faks. 66 77 80 93
Tlf: 66 77 80 95 Faks: 66 77 80 93
E-post:
[email protected]
Alt i løfteutstyr og håndtering.
Spesial-løsninger.
Montasje - Kontroll - Service
P.B. 2553 – 3702 Skien
Tlf. 35 50 35 00 – Fax: 35 59 86 91
E-post:[email protected]
WWW.MERKO.NO
WWW.MERKO.NO
Endeledd-Stanse/Trekkdetaljer-Kulehus-Gassfjærer-Trinser-Plasthetter-Reverseringspindler
- ALLE TYPER ELEKTROMOTORER - VI LEVERER og REPARERER - ALLE TYPER ELEKTROMOTORER - VI LEVERER og REPARERER -
• Elektromekanisk verksted
• Alle typer reparasjoner
• Elektromotorer, alle typer
Norsk Elektromotor A/S
• Gearoverføringer
• Frekvensomformere
• Generatorer
- Tlf.: 23 28 98 60 - www.norsk-elektromotor.no - Prof. Birkelandsv. 24 C, P.b. 110 Kalbakken, 0902 Oslo - Fax: 23 28 98 61 -
MASKIN/VERKSTED
www.moderneproduksjon.com
NR. 7-04 – 15. ÅRGANG
Staben som betjener det norske markedet er fra venstre: Ivan Søgaard
Bach, Jonas Edland, Thomas Klausen,
Jarle Karlsryd og Peder Mørch.
Terje Johan Moe, senior ingeniør i Aker Kværner Industrielt Vedlikehold AS, er storfornøyd med Svend Høyers måte å
løse utfordringene på. - Et girhavari som dette kunne fort ha medført mange ukers driftsstans hos New Boliden (tidl.
Norzink). Danskene løste det på tre dager, forteller Moe.
sjekk vår
webside
www.moderneproduksjon.com
kan løse kundens problem på
rekordtid. Fra jeg kontaktet
Svend Høyer til alt var oppe å
gå gikk det tre dager. Kunden
kunne i verste fall måtte vente
i et par måneder. All honnør til
danskene, mener Moe. Det er
vel svar godt nok.
Vær lønnsom for kunden
I bilen på vei tilbake til flyplassen er den glade Svend Høyer
mer pratsom. Det er tydelig at
han er stolt over livsverket sitt
og at det er hans egen sønn som
driver det videre. At han nå utvider med 2.400 kvadratmeter
lagerareal syns faren er gøy. –
CNC
maskinering
*** MASKINSALG ***
se vår hjemmeside med bilder
av maskinene og mer info
Serieproduksjon
der kronene teller
tlf. 6 9 3 9 0 0 6 0 fax. 69 39 00 59
www.spinnpart.no
TAMEK A.S
FINMEKANISK MASKIN- OG TYNNPLATEVERKSTED
www.tamek.no
TAMEK A.S, ditt senter for små og mellomstore
produksjonsserier. Vi tilbyr skreddersøm innen CNC
maskinering og tynnplatebearbeiding.
Kreativ kompetanse i kombinasjon med
kostnadseffektive løsninger.
Tlf: 22 80 47 00 • Fax 22 80 47 01 • www.tamek.no
Vi former plast!
Vakuumforming. Akrylbearbeiding. Maskinering.
NORDISK KARTRO AS - P.b. 54, 1313 Vøyenenga
Tlf. 67 17 36 00 - Fax 67 17 36 01 - www.kartro.no
MP 7/04
og får senioringeniør i Aker
Kverner Industrielt Vedlikehold AS i Odda, Terje Johan
Moe, på den andre enden. – Jeg
har bare godt å si om den jobben Svend Høyer har gjort for
oss, begynner Moe. Utfordringen var at giret i rulleovnen hos New Boliden (tidl.
Norzink) havarerte, og driftsstans på denne linjen blir fort
kostbart. Vi måtte få fatt i et
nytt gir så fort som mulig, forklarer Moe. – Normalt tar det
åtte til ti uker å produsere et
nytt gir, skyter Mørch inn. – Et
par måneder ville være en økonomisk belastning for Boliden,
så vi måtte se oss om etter andre løsninger, fortsetter Moe.
Hos Svend Høyer gikk man
raskt i gang med å kartlegge
om det var noen som hadde et
passende tre tonns gir med aksel på 220 millimeter. Tilfeldigvis var det det. – Vi fant ut
at en av våre kunder kunne
”låne” oss giret og selv vente
på nytt gir, sier Mørch. – Jo,
men dette var ikke uproblematisk, fortsetter Moe. For vi
måtte ha mobilkran for å løfte
ut det gamle og inn med det
nye. Dessuten måtte vi bygge
om diameter og lage nytt fundament. For å få giret til å
passe med det gamle maskineriet måtte vi snu det på hodet.
Dermed måtte vi også bore hull
i kassen for ny oljeindikator,
legger Terje Johan Moe til. Hva
betyr løsningen for deg som leverandør til tungindustrien?
– For meg er det jo viktig. Jeg
Vi har alltid strevet etter å gi
kundene merverdi. Hvis vi bare
leverte produkter kunne man
jo handle hvor som helst. Nei,
det er nødvendig å gjøre det
lønnsomt for kunden. Glemmer
man det får man kort levetid i
business, mener Svend Høyer
selv.
■
51
Tlf: +47 69 36 04 70
www.plexx.no