RØD – GUL – GRØNN -‐ BLÅ

 Enkel 5 minutters personlighetstest – Hvilken primærfarge har du? RØD – GUL – GRØNN -­‐ BLÅ Instruksjoner: Under ser du ti linjer med fire ord i hver linje. På hver linje setter du «4» ved det ordet som beskriver deg best; «3» ved det ordet som beskriver deg nest best; «2» ved ordet som beskriver deg nest dårligst; og «1» ved det som beskriver deg aller dårligst. På hver linje vil du da ha en «4», en «3», en «2» og en «1». Tips: Sett først det som beskriver deg aller best og så det som beskriver deg aller dårligst og deretter de to imellom. Den fargen som du har mest poeng på gir deg nå ditt primære atferdsmønster og videre nedover får du hva som ligger lengre og lengre fra deg som person. Disse testene kan selvfølgelig tas mye grundigere og kan være et langt studie i seg selv. Men vi ønsker å bruke disse primære atferdsmønstrene til å treffe beslutningsmotivet til kunden enda bedre enn bare på intuisjon. Så hva har dette med salg å gjøre? Adferdsmønster – de 4 fargene Alle kunder er forskjellige og alle har et eget kjøpemønster. Det er tidskrevende å kartlegge alle kundene ned i detalj, men vi kan komme langt med å finne kundens primære atferdsstil. Det er viktig at de som jobber med salg og kundeservice kan foreta en grovsortering. La oss bruke de fire hovedfargene rød, gul, grønn og blå og se hva som kjennetegner deres atferd. Når du skal handle produkter og tjenester, se om den fargen du fikk høyest poeng på også passer på måten du helst vil bli solgt til som kunde.