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“Programas de Afiliados, Cómo Ganar
Dinero con Productos y Prospectos de
Otras Personas”.
Por: Alex Berezowsky
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Copyright ©2010 Insspira Publishing Inc.
Publicado por Insspira Publishing Inc.
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Todo el contenido de “Alex En Vivo” es propiedad de Alex Berezowsky y de Insspira Publishing
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La información contenida en este documento representa la opinión del autor de cómo se debe
trabajar para ganar dinero en Internet. Sin embargo no representa ninguna instrucción legal ni
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métods y estrategias dependen de las acciones del lector.
En ningún caso el Autor ó Insspira Publishing Inc. serán responsables de daños personales o
legales en los que pueda incurrir el lector. Aunque se ha hecho un gran esfuerzo para verificar
la validez de la informacion contenida en este curso, los métodos , las estrategias y la
información en general puede variar con el tiempo. Se sugiere al lector verificar la validez de
los métodos y la legistación local en cada país.
IMPORTANT
Este documento es una transcripción del curso en VIDEO
de Alex Berezowsky titulado “Alex En Vivo”.
Por lo mismo refleja el estilo de un curso en video y no de una obra literaria.
Para ver el VIDEO original de este curso, favor de visitar:
http://www.alexenvivo.com/access/?p=241
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PROGRAMA DE AFILIADOS
Hola, soy Alex Berezowsky y te doy la más cordial bienvenida a la segunda parte del
curso “Programas de afiliados, cómo ganar dinero con productos y prospectos de otras
personas”.
El tema que voy a compartir contigo el día de hoy es de los que más me apasionan,
porque es de los conceptos que con menor esfuerzo puedes obtener mayores resultados.
Anteriormente hemos hablado de muchos temas como son, identificar un mercado
hambriento, cómo escribir un libro electrónico, cómo crear un archivo de audio, cómo crear un
archivo de vídeo, cómo crear una página de Internet, un sistema de contacto frecuente, sin
embargo, como te has dado cuenta, muchas técnicas que tú implementas, requieren de tiempo
para ver los resultados. Un ejemplo sería identificar un mercado hambriento, el hecho de que
ya hayas identificado un mercado hambriento no significa que de forma inmediata vas a ganar
dinero, evidentemente tienes que implementar otras técnicas como son escribir un libro o
vender un producto, implementar la forma para aceptar pagos con tarjeta de crédito, crear una
página en Internet.
Son una gran cantidad de temas que de alguna forma tienes que seguir haciendo las
cuales ya te he enseñado pero de alguna forma el resultado no es inmediato, lleva unos días o
unos meses para obtenerlo.
Sin embargo el tema del día de hoy es apasionante, porque literalmente el mismo día
que aprendes este tema puedes implementar las técnicas y ese mismo día, si lo haces
correctamente puedes ganar dinero. Y por eso me apasiona tanto el tema de hoy que es
finalmente cómo ganar dinero vendiendo productos de otras personas.
Mucha gente me dice que no tiene productos, o que no les gusta escribir un libro o
hacer un audio o un vídeo y me preguntan si aun así pueden ganar dinero y la respuesta es
definitivamente: “sí se puede”, implementando las técnicas que voy a compartir contigo el día
de hoy.
Quiero recordarte que cuando yo empecé mi negocio uno de los momentos más
impactantes fué cuando un día estaba en mi casa, después de mucho tiempo de intentar ganar
dinero en Internet, y que no sabía exactamente cómo lograrlo. Vendía una copia de mi libro
cada tres días o cuatro días, había semanas enteras en las que no había una sola venta.
Ese día llegó mi mentor, y como te he platicado, se conectó a mi sistema en el envío los
correo electrónico, mandó un correo electrónico a toda mi base de datos, que en ese momento
era una base de datos muy chica, tenía, no recuerdo el número exacto, pero probablemente
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200 ó 300 personas. Y recuerdo que en ese día vendí más copias de las que había vendido en
todo un mes de mi libro, no lo podía creer. Realmente me di cuenta del impacto que tuvo el
saber escribir un correo electrónico de la forma adecuada para vender.
Te platico esto porque después mi mentor me enseñó cómo vender utilizando el poder
que tiene el correo electrónico. Entonces lo que yo hice, el siguiente paso lógico, fue empezar a
mandar muchos correos electrónicos a mi lista, a mi base de datos. Ya te imaginarás al día
siguiente hice exactamente lo mismo envié un correo electrónico muy parecido al que mandó
mi mentor y bueno, también tuve algunas ventas y al tercer día hice lo mismo y después
empecé a mandar correos y correos a la misma base de datos ofreciéndoles exactamente el
mismo producto. Y ya te imaginarás, la efectividad de los correos electrónicos empezó a
disminuir. Evidentemente la gente que iba a comprar, compró y la gente que no iba a comprar
por alguna razón, tal vez porque no le interesaba el producto o no tenía dinero, de alguna forma
no era exactamente lo que estaban buscando,no lo compraron y obviamente las ventas
empezaron a disminuir.
Entonces me di cuenta que gracias a lo que son los programas de afiliados es que pude
seguir ganando dinero y lograr que las ventas no siguieran disminuyendo. Y te voy a explicar
por qué.
Imagínate que tú a la misma base de datos, a las mismas personas, siempre les ofreces
tu producto, imagínate que tú tienes un libro, por ejemplo, de cómo hacer ejercicio y tu base de
datos está muy interesada en cómo hacer ejercicio y tu curso se llama “Baja de peso en tres
semanas”, por ejemplo. Y les empiezas a mandar correos electrónicos, y les mandas uno, dos,
tres, cuatro, cinco, seis, siete, ocho, nueve correos electrónicos diciéndoles en todos los
correos que compren tu libro “Baja de peso en tres semanas”. Seguramente empiezas a
vender,pero ¿qué pasa a los nueve o diez días que la gente ya escuchó, ya vio tus correos
electrónicos, ya vio tu carta de ventas y no te ha comprado? ¿Qué sucedería si en vez de
seguirle ofreciendo tu producto, le ofreces un producto distinto, de otra empresa, de otra
persona?
Tú te inscribes a su programa de
afiliados que te den una comisión por venta y
de esta forma no le mandas exactamente la
misma oferta a la misma persona con el
mismo producto, y obviamente tienes muchas
más posibilidades de ganar más dinero.
Entonces comparto contigo esto porque es
muy
importante
que
comprendas
la
importancia que tienen los programas de
afiliados.
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Ahora, antes de empezar oficialmente esta segunda parte de este curso quiero meterme
a mi cuenta de Click Bank para que la veas (Recuerda que estás leyendo la transcripción de
una sesión en vivo). Click Bank como te he dicho y como te voy a explicar más adelante es
una plataforma en la que puedes encontrar diferentes productos para promover. Tú puedes
promover esos productos y te van a pagar una comisión.
Puedes ver las ventas que he tenido día por día, por ejemplo, el día de hoy 143 dólares,
el día de ayer 239 dólares, el día de antes de ayer 254. Bueno, más o menos ese es el rango.
Hubo un día muy bueno que fueron 2.162 dólares, en un día. Eso fue porque mandé un correo
electrónico a una de mis bases de datos, y esta no es la base de datos de “ganar dinero en
Internet”, es otra base de datos en inglés que habla de relaciones de pareja, y les mandé un
correo electrónico y bueno, en un día gané, como puedes ver aquí, 2.162 dólares. El día
anterior de esos 1.546 dólares. Al día siguiente 837, al día siguiente 1.444. Y en general esos
días vendí más que los demás porque esos días mandé un correo electrónico, entonces
puedes ver aquí el aumento de las ventas. Pero bueno, hoy que no mandé ningún correo
electrónico, 143 dólares, que no está nada mal. Ayer tampoco mandé ninguno, 279.
Puedes ver las ventas en este caso, en este momento. Ahora, todo esto es
independiente de mis ventas propias, yo por otro lado manejo en una plataforma que se llama
1shoppingcard mis ventas propias, con esto me refiero a la venta de mis propios productos, no
productos de alguien más, no productos de afiliados. Entonces este ingreso es adicional al
ingreso que tengo por lo general con mis productos propios.
Ahora, ¿por qué comparto contigo esta información? ¿Por qué quiero que te metas en
mi cuenta y que veas realmente las estadísticas actuales? Simple y sencillamente lo hago
porque quiero que veas resultados. No sé tú, pero yo cuando escucho a alguien hablar de
algún tema quiero primero que nada ver resultados.
Uno de mis principales mentores en Internet me decía que si quieres hacer ejercicio, si quieres
marcar tu cuerpo, obviamente vas a escuchar a la persona que tenga el cuerpo muy marcado,
no vas a ir con una persona que esté pasada de peso y que por mas información que te dé no
la haya implementado. Si no ha obtenido los resultados que tu esperas alcanzar, va a ser muy
difícil que lo sigas. Te enseño esto porque quiero que veas
los resultados que estoy obteniendo implementando las
técnicas que voy a compartir contigo el día de hoy.
RAZONES PARA PROMOVER PRODUCTOS DE OTRAS
PERSONAS.
Quiero iniciar con una pregunta. ¿por qué es
importante utilizar programas de afiliados para promover
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productos de otras personas?. Hay muchas razones para hacerlo, pero las mas importantes
son las siguientes:
1. No tienes que tener un producto propio. Aunque tú no tengas ningún producto
puedes empezar ya a ganar dinero, y te voy a explicar este concepto. No sé si estás
familiarizado con la industria de bienes raíces, si tú quieres, por ejemplo, hacer
dinero con bienes raíces, comprar y vender propiedades, evidentemente que el
recurso más importante es el dinero, es el capital.
Sin embargo ¿qué sucede si tú no tienes dinero para invertir en una casa o
para pagar el enganche de una propiedad? Lo que puedes hacer es ir a un banco y
pedir un préstamo y de alguna forma apalancarte con el dinero de alguien más,
alguien más que lo está ahorrando, porque de alguna forma alguien lo metió al
banco para ahorrarlo, y tú lo estás utilizando para comprar una propiedad.
Entonces no te tienes que esperar a tener el dinero para comprar esa
propiedad. Exactamente lo mismo sucede en Internet. Imagínate que tú no tienes
ningún producto que vender pero de alguna forma ya identificaste un mercado muy
atractivo. No te tienes que esperar a que tengas un producto forzosamente para
ganar dinero, puedes apalancar el producto de otra persona, de un autor, de un
experto en el tema, que de alguna forma no sabe cómo vender este producto en
Internet, y de la misma forma como tú pedirías el dinero prestado en el banco para
comprar una propiedad, de esta misma forma tú puedes “pedir prestado” el
contenido de un producto que alguien más tiene ya desarrollado para que tú lo
puedas vender en Internet.
2. Ahorro de tiempo.
La segunda ventaja es que evidentemente te ahorra
muchísimo tiempo y de alguna forma puedes hacer crecer mucho más rápido tu
negocio.
Imagínate, por ejemplo, que tienes una base de datos de 100.000 ó 200.000
personas y que podrías hacer dinero el día de hoy mandando un correo electrónico
recomendando un producto. ¿qué pasaría si tú tuvieras, por ejemplo, 50.000
dólares para contratar a 20 ó 30 ó 40 autores, y les dijeras a todos ellos que se
pongan a escribir libros para que se los puedas vender a la base de datos que
tienes.
Evidentemente por más que tengas el dinero, eso no te va a ahorrar tiempo,
tú puedes pagar a la gente porque escriba contenidos, sin embargo eso va a tomar
tiempo.
Entonces el dinero no siempre es la solución porque si tú contratas a 20, 30
o 40 escritores para que desarrollen tu contenido, pues obviamente se van a poner a
escribir y van a pasar meses sin que tú estés ganando dinero, porque van a estar
trabajando.
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Entonces si tu ya tienes una base de datos y empiezas a promover desde el
día de hoy productos de afiliados, obviamente vas a ahorrar el tiempo y vas a crecer
tu negocio mucho más rápido.
Te voy a poner un ejemplo, Hace una semana de hecho, identifiqué un tema
que me di cuenta en las encuestas de una de mis bases de datos en inglés, que
estaban interesados, que la gente cada vez más y más estaba interesada en un
tema en particular. Tenía dos opciones, la primera opción es contratar a un escritor
para que de alguna forma hiciera el contenido, y la segunda opción buscar un
programa de afiliados relacionado con ese tema y promover el producto.
Y la respuesta de lo que hice fue, hice las dos cosas. Lo primero fue simple y
sencillamente busqué un programa de afiliados, un producto relacionado con ese
tema, mandé un correo electrónico, gané bastante dinero en el proceso y de alguna
forma comprobé mi teoría de que ese producto sí se vende, que la gente sí está
interesada y está pagando dinero por ese producto, y el segundo paso, ahora sí, es
contratar a una persona para que escriba un producto muy profesional y lo hago con
mucha confianza porque sé que voy a ganar dinero, sé que a la gente le interesa.
Entonces bueno, ese es el segundo beneficio, ahorro de tiempo.
3. Que alguien trabaje por ti. El tercer beneficio, muy importante, es que los dueños
de los libros o de las páginas de Internet van a trabajar por ti, es decir, te van a
ahorrar mucho dinero y mucho trabajo.
Hace como unos cinc o o seis meses, tenía organizado en una base de datos
como unos 300 artículos más o menos, que había escrito uno de mis autores de
contrato, y tenía mucha información, muchos artículos que de alguna forma tenían
tráfico, tenían visitantes, pero yo no estaba monetizando, porque cada vez que un
visitante leía uno de mis artículos era mucho contenido pero no tenía ningún banner
o ningún anuncio que la gente pudiera ver, pudiera hacer click, o pudiera comprar un
producto. Es decir, había realmente un costo de oportunidad muy grande en ese
espacio, porque tenía mucho tráfico en esas páginas, la gente estaba leyendo los
artículos pero yo no estaba monetizando correctamente estas páginas.
Entonces, ¿qué es lo que hice? Finalmente tenía dos opciones, la primera
opción era ponerme yo personalmente o alguna persona de mi equipo, a incluir un
anuncio en cada una de las páginas de los artículos para que la gente pudiera hacer
click en el anuncio.
Y segunda opción que se me ocurrió fue contactar a una persona que tuviera
un programa de afiliados, inscribirme a su programa y decirle: “tengo 300 ó 400
páginas de Internet con artículos, estoy interesado en publicar tu producto en esas
páginas y te propongo algo. Tú o alguna persona de tu equipo lo que van a hacer
es modificar todas mis páginas e incluir un anuncio tuyo, evidentemente con un
enlace de afiliado mío para que cada venta me dé una comisiónLa condición es que
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hasta arriba va a aparecer el banner o el anuncio dirigido a tu página y hasta abajo
del artículos va a aparecer otro anuncio dirigido a mi página, a alguno de mis
productos”.
Entonces si la gente lee el artículo y hace click en el banner que está en la
parte de arriba, yo puedo ganar dinero, si es que compran, porque gano una
comisión por venta, y si hacen click en el anuncio que está en la parte de abajo
también gano dinero porque es uno de mis productos propios.
De alguna forma es una relación “ganar-ganar”. ¿El gana porque utiliza un
tráfico que yo ya tenía, y yo gano porque de alguna forma él está trabajando por mí.
Entonces resumiendo, tercer beneficio es que los dueños de esas páginas
pueden realmente trabajar por ti, están interesados en vender, en promover sus
productos, y realmente los puedes poner a trabajar y que se pongan a hacer lo que
tú les digas que tienen que hacer.
4. Sin costo de servicio al cliente. Siguiente beneficio es que no tienes ningún costo
de servicio al cliente. Créeme, uno de los costos más elevados y una de las
actividades más complicadas cuando empiezas un negocio en Internet es la del
servicio al cliente. Me refiero a contestar correos electrónicos, atender a la gente
que no pudo descargar el producto o que tiene algún problema técnico. Esto créeme
requiere mucho tiempo, mucho dinero, mucha dedicación, de alguna forma si tú
promueves un producto que no es tuyo y que te pagan una comisión, en el supuesto
de que es un buen producto, evidentemente cuando la gente lo compra ya no es
problema tuyo, porque de alguna forma si la gente no pudo descargarlo, tuvo un
problema para ver el producto, no te van a contactar a ti, sino a la empresa que es la
dueña del producto.
Por eso es importante estar seguro de que la empresa con la que estás
trabajando sea una empresa de calidad y que realmente nos va a ayudar, ya que de
alguna forma eso te va a eliminar el costo de servicio al cliente.
5. No tienes que aceptar pagos con tarjeta de crédito. Finalmente, el último
beneficio que yo le veo es que no tienes forzosamente que aceptar pagos con
tarjeta de crédito. Mucha gente me ha dicho que en su país no pueden aceptar
pagos con tarjeta de crédito, que tienen problemas para obtener una cuenta con
PayPal o para abrir lo que se le conoce en inglés como merchant account, y eso de
alguna forma dificulta en ocasiones aceptar pagos con tarjeta.
Sin embargo, si tú promueves productos de afiliados, a ti no te importa la
forma como ellos van a recibir sus pagos, lo que tu harás es recibir un cheque por
tus comisiones y eso es mucho mas sencillo
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Ahora voy a compartir contigo uno de los principales errores que los emprendedores
cometen cuando venden productos en Internet de afiliados. Uno de los principales errores
en Internet es vender solamente productos de afiliados. Mi recomendación es promover
productos de afiliados como un método para obtener un ingreso adicional en tu negocio y que
no sea tu único ingreso.
Te platicaba en la sesión anterior, hay casos de éxito como el de Rosalyn Gardner.
Rosalyn Gardner gana más de 400.000 dólares al año, y no tiene ningún producto propio,
únicamente recomienda productos de otras empresas y gana mucho dinero, sin la necesidad
de tener un producto propio.
Sin embargo esos casos de éxito son la
excepción, y te voy a explicar la razón por la que yo
considero que es muy importante que no sea tu única
fuente de ingreso. Uno de los mayores activos de una
empresa de Internet es su base de datos y la base de
datos más importante que puedes tener no es la de
gente que no te ha comprado, la base de datos más
importante es la de tus clientes.
Por ejemplo, tú que me estás escuchando para mí eres parte de una base de datos de
mucho valor para mi negocio, porque eres una persona que tiene tarjeta de crédito, eres una
persona que me conoce, eres una persona que confía en mí, confiaste en mí cuando
compraste mi producto y de alguna forma tú en mi base de datos eres una persona que tiene
mucho valor. De la misma forma en tu mercado, en tu industria vas a tener una base de datos
de clientes, y a esos clientes que ya te conocen, que confían en ti, que tienen tarjeta de crédito,
que de alguna forma ya están calificados, conforman una base de datos que tiene mucho valor
a quienes les puedes vender, promover más productos y darles más valor en el futuro.
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Ahora, ¿qué sucede si todas tus ventas son de productos de afiliados? La persona que
se está quedando con la base de datos no eres tú, es la empresa que es dueña del producto.
Entonces por más de que te estén pagando una comisión, la base de datos más importante
que es la base de datos de clientes, se la están quedando ellos.
Entonces yo te recomiendo que integres dentro de tu estrategia de negocios por Internet
los programas de afiliados, sin embargo que no sea tu única fuente de ingreso.
1. INVESTIGACIÓN.
Se refiere a identificar las necesidades de tus prospectos o
clientes y encontrar programas de afiliados que resuelvan estas necesidades. Esto
no se refiere únicamente a programas de afiliados sino a todo tipo de negocio
Si tú dominas estos dos secretos, créeme que vas muy por delante de la
mayor parte de la gente, y los secretos son:
a. Identificar necesidades de prospectos o de clientes.
b. Encontrar soluciones que en este caso son programas de afiliados, que
resuelvan estas necesidades.
Entonces lo que estamos haciendo en la parte de
investigación es simplemente paso número uno, identificar cuáles
son las necesidades que tiene la gente de tu base de datos o la
gente en tu mercado, ya sea de tus prospectos o de tus clientes, y
paso número dos, ya que identificaste qué es lo que ellos quieren,
es muy sencillo y simplemente buscar un programa de afiliados
que ofrezca un producto que resuelva esas necesidades y venderlo.
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Así de sencillo, no es más complicado, créeme que si tú dominas estos dos
pasos, identificar necesidades y conseguir un producto que tenga un programa de
afiliados al que tú te puedas inscribir y que tú puedas promoverlo en tu mercado,
prácticamente tendrás elementos para hacer dinero en Internet.
Existen dos tipos de investigación en Internet: El primero es investigación interna
que se refiere a identificar las necesidades de tus prospectos o tus clientes y el segundo
tipo es investigación externa, que se refiere a encontrar programas de afiliados que
resuelvan estas necesidades.
a. Investigación
Interna.
Primero vamos a hablar de
la investigación interna,
¿cómo saber lo que la
gente necesita o lo que la
gente quiere para que
puedas
encontrar
programas de afiliados
adecuados? .
Las
primeras
herramientas que te recomiendo y que ya te las he recomendado en diferentes
cursos, en diferentes módulos, en diferentes artículos, sin embargo créeme que yo
las he utilizado en muchas páginas, con mucho éxito, y te voy a explicar la diferencia
de cómo las vas a utilizar en este caso.
La primera herramienta es www.encuestaselectronicas.com y la segunda
herramienta es www.paginadepregunta.com que te va a redirigir a un servicio que se
llama Ask Database. Te recuerdo de forma totalmente honesta y genuina, como
siempre te digo, si tú decides utilizar este servicio a mí me pagan una comisión,
porque yo soy afiliado de esta empresa. Sin embargo lo recomiendo porque yo
considero que es un servicio bastante bueno, como ya hemos visto, la forma como
funciona, es que la gente contesta las preguntas que tú les hagas y tú tienes una
herramienta dentro de este sistema que te puede decir cuál es la densidad de
palabras, o sea las palabras o frases mas repetidas en las respuestas que te está
dando la gente. Entonces evidentemente que para saber qué programas de afiliados
ofrecerles, paginadepregunta.com vale bastante la pena y te va a ayudar bastante.
Ahora, ¿cuál es la diferencia de cómo vas a utilizar estas herramientas en
comparación con las primeras sesiones, de los primeros módulos cuando hablamos
de encontrar un mercado hambriento?
La diferencia principal es que yo
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anteriormente te había dicho que en “paginadepregunta” les hicieras una sola
pregunta que podía ser, por ejemplo, cuál es tu principal inquietud acerca de, y
pones tu tema. Y en este caso, para saber qué programas de afiliados ofrecerles, lo
que te recomiendo es que utilices estas dos herramientas que son
“encuestaselectronicas” y “paginadepregunta”, con varias preguntas, no únicamente
con una.
Lo que quieres hacer en este caso es identificar varios temas, te voy a poner
un ejemplo. Imagínate que haces una encuesta utilizando “encuestaselectronicas” y
le pides a la gente que te diga los cinco o seis principales temas que les interesen
acerca de tu industria. Entonces la gente lo que va a hacer es te va a contestar
cuáles son los cuatro, cinco o seis temas que más les interesen. Vas a poder ver en
la herramienta de densidad que te ofrece en este caso paginadepregunta o en
encuestaselectronicas cada una de las respuestas y vas a poder identificar cuáles
son los cinco o seis temas que la gente quiere.
Evidentemente que si tú no tienes la capacidad de crear cuatro, cinco o seis
productos diferentes acerca de esos temas de interés, es aquí donde tú puedes
buscar programas de afiliados y recomendar inmediatamente ese tipo de productos.
Ahora, te quiero recomendar una herramienta que se llama Testalyser, que
es una herramienta que créeme que si la sabes utilizar bien te va a ayudar bastante.
La página es www.testalyser.net. Me voy a meter para que la veas.
Esta página es un servicio gratuito en el que tú puedes copiar y pegar
cualquier texto o escribir una página de Internet, y te va a decir cuáles son las
palabras o cuáles son las frases que más se repiten. Es una herramienta muy
parecida a la que te ofrece “paginadepregunta”. Ahora, te voy a explicar cómo
funciona, en este caso. Me voy a ir a Survey Monkey, como te he dicho, Survey
Monkey es el servicio al que se redirige “encuestaselectronicas”, que es donde yo
manejo todas mis encuestas. Y me voy a ir a una de las encuestas que he hecho en
el pasado.
Aquí puedes ver mi cuenta, y puedes ver que hay una pregunta en la que le
pregunto a la gente qué sugerencias me dan, cuáles son sus sugerencias para
mejorar mis enseñanzas o mi servicio. Y aquí puedes ver una gran cantidad de
respuestas, tenemos casi 200 respuestas, en este caso, y simplemente lo que voy a
hacer es seleccionar y copiar toda esta información y me voy a la herramienta que te
dije que es Testalyzer y la voy a pegar. Hago click en el botón, que es “analizar el
texto” y me va a decir qué palabras y qué frases se están repitiendo más. Imagínate
el potencial que tiene esta herramienta
Entonces aquí aparecen todas las palabras, pero lo más interesante es ver la
densidad de cada una. Aquí podemos ver cuáles son las palabras que más se
repiten. Por ejemplo, aquí tenemos la palabra “sesiones”, ,la palabra “preguntas”, y
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la palabra “ejemplos”. Aquí puedo ver, por ejemplo, “hablar contigo”, están repitiendo
mucho la frase “hablar contigo”.
Y bueno, hay muchísimas palabras aquí, pero de alguna forma me sirve,
porque yo puedo ver cuáles son las palabras o las frases que más se están
repitiendo en la encuesta que hice. Esto es tan solo un ejemplo, pero la información
que yo obtengo es saber que la gente quiere ejemplos prácticos en las sesiones
conmigo de preguntas y respuestas. Esto, evidentemente me ayuda a saber qué es
lo que la gente quiere.
¿Cómo relaciono esto con los programas de afiliados?. Imagínate que tú
tienes un producto en Internet y que tus prospectos o tus clientes, te escriben
correos electrónicos. Y esos correos en vez de borrarlos, los vas guardando y los
copias y los pegas en un documento, por ejemplo de Microsoft Word, y luego ya que
tengas muchos comentarios los copias y los pegas en esta herramienta que es
Testalyzer, y podrás conocer cuáles son las principales inquietudes de la gente.
Mucha gente me pregunta que cómo saben, independientemente de la
investigación que pueden hacer utilizando esas herramientas, qué tipo de productos
ofrecerle a la gente, que ya está comprando su producto.
Ahora te voy a enseñar una
técnica a la que denomino “la técnica
de la tinta impresora”. ¿Por qué la
denomino así?
Si tú compras la
impresora, de nada te va a servir si no
compras la tinta. Es decir, necesitas
forzosamente comprar la tinta para que
la impresora funcione. De hecho muchas
veces la impresora es muy económica, ¿Por qué? Porque el negocio realmente no
es la impresora, el negocio es la tinta.
Entonces con este mismo modelo quiero que pienses realmente con el
producto que tú estás ofreciendo qué otro tipo de productos complementarios van a
necesitar para poder implementar las técnicas que les estás enseñando. Entonces a
través de este concepto que es la técnica de la tinta de la impresora, tú puedes
pensar, imagínate que tú vendes, por ejemplo, un libro electrónico de meditación, y
de alguna forma tú le enseñas a la gente las técnicas para meditar y probablemente
van a necesitar algún tipo de música, tal vez música muy tranquila o sonidos del
mar, que les permita de una mejor forma meditar. Entonces es un producto
complementario, de la misma forma que la tinta de la impresora, la música en el
mercado de meditación puede ser un producto complementario que aunque tú no
tengas música tú puedes buscar un programa de afiliados, de empresas o de
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páginas que sí tengan esta música e inscribes a su programa de afiliados y puedes
promoverlo. Esa es la gran importancia de esa técnica de “la tinta de la impresora”.
b. Investigación
Externa.
Con este
segundo
tipo
de
investigación lo que
estamos
buscando
es, en primer lugar, ya
que
identificaste
cuáles
son
las
necesidades de tu mercado necesitas saber si existen o no programas de afiliados
relacionados, y en segundolugar, ya que compruebas que sí existen programas
relacionados quieres saber el nivel de comisiones, es decir, cuánto te van a pagar
por venta. Yo te recomiendo que por lo menos te paguen un 40%, suena mucho
pero créeme que en productos de información es mínimo para que sea aceptable,
que te paguen un 40% de comisión. Es muy importante que tengas contacto con el
dueño, que tengas un teléfono o algún correo electrónico, porque cuando tú
empiezas a promover el producto de un afiliado y empiezas a generar ventas es
muy importante que contactes al dueño para que puedas negociar la mejor
comisión, O por ejemplo, contemplar la posibilidad de hacer un producto mas
personalizado de acuerdo a tu imagen.
Pensando en el ejemplo del tema de la meditación, Imagínate que la
empresa que vende la música de meditación pudiera hacer una versión de un disco,
personalizado con la imagen de tu curso. Por eso es muy importante que tengas ese
contacto con el dueño para poder negociar ese tipo de conceptos.
La calidad del producto es muy importante. Tu nombre está de por medio.
En los negocios por Internet,es muy importante que cada uno de los productos que
tú recomiendes, evidentemente los revises antes y por eso también es importante
tener contacto con el dueño, porque tú lo vas a pedir antes de promover su producto
es muy importante que le pidas una muestra. Si se trata de un producto físico, que lo
envíe a tu domicilio, si es un producto electrónico que te permita descargarlo para
analizarlo y revisralo y garantizar que va a ser un producto de calidad. Recuerda que
el activo más importante de tu negocio en Internet va a ser tu base de datos y tu
nombre está de por medio.
Otro concepto que estamos buscando es la forma y la frecuencia del pago
de las comisiones. Te recomiendo que por lo menos te paguen una vez al mes.
Hay empresas que pagan dos o tres veces al mes, sin embargo te recomiendo que
no aceptes que te paguen en mas de un mes ya que de esta forma podrás controlar
mejor tus gastos. Mas adelante, cuando hablemos de cómo promover el programa
de afiliados verás que una de las formas es por publicidad, vas a tener que gastar
en publicidad para poder promover el producto de afiliados y evidentemente si no te
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pagan cada mes, vas a tener un problema de flujo de efectivo. Entonces es muy
importante que por lo menos te paguen una vez al mes.
Ahora, ¿cuáles son los dos métodos de investigación externa, es decir, de
cómo buscar programas de afiliados? Primer método muy sencillo, a través de los
buscadores, tipo Google, Yahoo, MSN, etc. Y la segunda forma es a través de un
directorio (click bank) que ya mencionamos al inicio de esta sesión, sin embargo
te voy a explicar más a detalle cómo localizar esos productos que tú puedes
promover.
Primero veamos
un ejemplo para que
aprendas cómo púedes
utilizar los buscadores.
Como puedes ver en tu
pantalla (recuerda que
estás leyebdo una transcripción del curso en vivo) estoy en Google.com, en la
versión de Argentina para que sea más latino el mercado, de habla hispana
evidentemente.
Y bueno, imagínate que tú vendes un producto, por ejemplo, de relaciones
de pareja, y que quieres de alguna forma ayudar a la gente a que tenga una mejor
relación de pareja. Lo que vas a hacer en este caso es buscar en el buscador:
“relaciones de pareja”, y después vas a escribir “programas de afiliados”.
Aquí podemos encontrar algunos, vamos a hacer click en el primero. Aquí
parece que son en inglés, vamos a buscar unos en español. A ver si encontramos
alguno que sea en español. Si tú vendes en inglés va a ser más fácil tal vez que
encuentres, sin embargo en español también va a haber programas de afiliados.
Vamos a buscar. Aquí hay uno que dice: “programas de afiliados”, “mil
preguntas para parejas”. Aquí podemos ver uno, es un libro que se llama “Mil
preguntas para parejas”. Y aquí te están dando una comisión, el libro electrónico
cuesta 27 dólares y el dueño te está pagando 13,22 dólares por vender este libro. Y
bueno, es un libro que ya está escrito, que tú te puedes inscribir en esta página de
ventas. Te dice exactamente cómo inscribirte, de hecho te dan las
herramientas,para que si tú tienes una página de Internet de parejas, puedas copiar
y pegar literalmente esas herramientas, puedes tener anuncios, puedes tener la foto
del libro, puedes tener artículos, todo está hecho para que, lo único que tú tienes
que hacer es inscribirte al programa de afiliados, copiarlo y pegarlo y ya tienes un
producto que puedes estar ofreciendo. Aquí abajo te dice que tiene otro libro que
se llama “Mil ideas románticas” que también es para las relaciones de pareja. Y
bueno, es muy interesante ya que como puedes ver que está todo en español
Y qué es todo lo que hice, simplemente escribir mi tema, que en este caso
puede ser relaciones de pareja, y luego escribir programas de afiliados.
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Ahora, imagínate que tu tema es, por ejemplo, fisicoculturismo. En España le
llaman culturismo. Vamos a ver, fisicoculturismo, programas de afiliados. Aquí
tenemos uno que dice programa de “afiliación de culturismo”. Vamos a ver la página
y aquí tienes un producto que te dice que te van a pagar una comisión del 50% y
aquí dice, por ejemplo,”Si tú tienes cinco ventas al día, gana 50.000 dólares al año”,
si tienes una venta diaria ganas 10.000 dólares al año...
Entonces si tienes un sistema de promoción como te voy a explicar más
adelante y lo usas de forma totalmente automatizada, recomendando este producto
a tu base de datos, con una sola venta que obtengas al día puedes ganar 10.000
dólares anuales adicionales en tu negocio. Si sacas tres ventas puedes sacar
30.000 dólares adicionales en tu negocio.
La segunda forma de investigación externa es en Click Bank. Ahora vamos
a ver mi cuentas de Click Bank y nos vamos a ir a la sección que se llama Market
Place. En Market Place, como te he dicho anteriormente es donde está el directorio.
Hago click en Market Place y ya estoy en esta página para buscar en diferentes
categorías. Ahora, te voy a enseñar un truco en este caso. Aquí puedes ver
categorías del lado izquierdo, sin embargo todas estas categorías están en inglés.
Lo que te recomiendo es que hagas click en este enlace que dice “advance search”
que significa “búsqueda avanzada”. Y como lo que estamos buscando son
productos en español, aquí donde dice “language” que significa “idioma”, hacemos
click en español, “Spanish” y en donde dice “categorías” vamos a buscar el tema
que te interesa.
Por ejemplo, imagínate que quieres vender productos
relacionados con “educación. Entonces vamos a ver las categorías. Aquí dice:
“familias y padres de familia”, en español, vamos a buscar. Aquí tenemos diferentes
cursos, diferentes libros. Por ejemplo tenemos uno que se llama “Me preparo para
llegar a casa con mi bebé”. Si tu mercado son mujeres que acaban de tener un
hijo, por ejemplo, y de encuentras esta página, vamos a ver la página que se llama
“Me preparo para llegar a casa con mi bebé”.
Imagínate el tiempo que tú hubieras tardado en hacer este libro, en hacer
estos bonos adicionales, en hacer la carta de ventas, en hacer la página. Entonces
todo el trabajo y el tiempo que estás acortándote únicamente por encontrar un
producto relacionado con tu mercado.
En este caso de “Me preparo para llegar a casa con mi bebé” te pagan 60% de
comisión. Además de que tiene “bonos adicionales” y programas para que lo copies
y pegues. . Está absolutamente todo listo para que tú lo promuevas y ganes dinero.
Ahora, si tú hablas inglés y decides traducir tu producto al inglés, te recomiendo
también utilizar estos dos mismos métodos a través de los buscadores y a través de
Click Bank. En inglés vas a tener mucho más opciones porque evidentemente que el
Internet lleva mucho más tiempo en inglés. Entonces, si de alguna forma tienes
acceso al inglés o conoces a alguien te pueda ayudar te recomiendo que de
inmediato lo hagas porque vas a crecer mucho más rápido.
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2. REGISTRO.
Una vez que investigaste cuáles son las necesidades de tus
prospectos o afiliados y encontraste cuáles son los programas de afiliados, el siguiente
paso es el registro, me refiero a ingresar los datos necesarios para formar parte del
programa de afiliados.
Hay dos principales
formas de registro, una de
ellas es una a través de
Click Bank y la otra es
cuando el programa de
afiliados es administrado
por el dueño de una
página, es decir, si yo, por
ejemplo, permito como te
comentaba en la sesión
anterior, que Click Bank
administre totalmente mi
programa de afiliados evidentemente que tú no te vas a registrar conmigo ni en mi
página, te vas a registrar directamente en Click Ban34! ! 5678! si yo decido administrar
internamente mi programa de afiliados, te vas a registrar directamente en mi página.
A. CLICKBANK.
Vamos a suponer que tú quieres, por ejemplo, registrarte y
promover este libro que decíamos que es “Me preparo para llegar a casa con mi bebé”.
Entonces lo que vas a hacer es ir a la página principal de Click Bank
(www.clickbank.com) , te vas a sign-up, que está hasta arriba y lo único que tienes que
hacer para registrarte es llenar el formulario que aparece en ese lugar. Te va a pedir tus
datos generales, tu nombre, el de tu empresa, si es que tienes una empresa, de lo
contrario pones tu nombre. Tambièn debes registrar a què nombre te van a enviar los
cheques cada vez que ellos paguen a los afiliados. Una vez registrado vas a obtener tu
nombre de usuario.
Ya que tienes tu nombre de usuario. Imagínate que estás, por ejemplo, en
Market Place, que es el sitio que mencionamos para encontrar productos y una vez que
encuentras un producto como el que te comentaba, haces click en el botón verde que
dice “promote” que significa “promover” y te va a abrir una ventana, y lo único que tienes
que hacer es escribir tu nombre de usuario y va a crear un enlace que podràs copiar y
pegar. Ese enlace por sí te va a dirigir a la página del producto que vas a promover.
En vez de mandar directamente a las personas a la página
www.guiamamaybebe.com, que es como se llama esta página, los vas a mandar al
enlace que te está dando Click Bank, porque este enlace es el que va a rastrear y
registrar todos los clicks y todas las ventas que vas a tener a través de la promoción de
este programa de afiliados.
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Resumiendo el proceso, lo que tengo que hacer para registrarme es ir a la
página principal de Click Bank, ir a sign-up, llenar el formulario, voy a recibir mi nombre
de usuario que yo haya elegido, voy a ir al producto que quiero promover, voy a hacer
click en promote, que es promover, voy a escribir mi nombre de usuario, me van a dar
un enlace.
Entonces imagínate que tienes una base de datos de mil personas, le vas a
mandar un correo electrónico a las mil personas y les vas a decir que les recomiendas
un producto que acabas de encontrar, que estás seguro que les va a ayudar a alcanzar
su objetivo de bajar de peso, subir de peso, organizar una boda, educar a sus hijos,
cualquiera que sea tu mercado, les mandas un correo electrónico con el enlace que te
dio Click Bank y a partir de ese momento los clicks se van a empezar a registrar y, lo
más importante, las ventas se van a empezar a registrar en tu cuenta, y Click Bank te va
a enviar un cheque con las comisiones.
B. ADMINISTRADO POR EL DUEÑO. Ahora, ¿qué sucede si tú te registras a
un programa de afiliados que no se maneje en Click Bank? Y te voy a poner como
ejemplo el programa de afiliados mío, el de “Gana dinero mientras duermes”, que en
este caso es el programa de afiliados al que yo denomino “Afiliados de Alex”.
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Nos vamos a la página www.afiliadosdealex.com, Y vas a ver una carta de
ventas, que es muy parecida a la que utilizaría para vender un producto, porque en este
caso lo que estoy vendiendo es que la gente se inscriba a mi programa de afiliados. A
mí me conviene de alguna forma, así como me conviene convencer a la gente que
compre mi producto, también me conviene convencer a la gente que se inscriba a mi
programa de afiliados.
Entonces en este caso cuando vayas a www.afiliadosdealex.com, vas a ver una
carta de ventas invitándote a participar en programa de afiliados, dice que vas a recibir
40% de comisión, cada vez que generes una venta. Puedes inscribirte para que veas
cómo funciona, haces click en “inscribir”. Ahora lo voy a hacer yo para que veas cómo
funciona. (recuerda, estás leyendo una transcripciòn de una sesión en vivo).
!
En este caso este programa está administrado por mí, mediante un programa
que se llama 1shoppingcart, del que hablamos en el módulo anterior. Llenamos la hoja
de registro con todos los datos que te pide y una vez enviado el formulario, a partir de
ese momento ya eres afiliado de mi programa “afiliadosdeAlex.com”. Esto lo hago
como un simple ejemplo, pero lo mismo va a suceder en cualquier otro tipo de
programa de afiliados al que te inscribas.
Una vez registrado como afiliado de mi programa, recibirás un correo
confirmando tu registro y con un acceso a las herramientas. Puedes ir a la página de
“herramientas” y tendrás acceso a todos los anuncios diseñados para que puedas hacer
tu promoción.
Como funciona esto es que copias y pegas tu código de afiliado que viene en el
correo que recibiste y tienes acceso a cualquiera de las herramientas diseñadas. Por
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ejemplo, puedes hacer que aparezca un banner en tu página y el sistema va aregistrar
todas tus ventas.
3. PRUEBA… Ahora, siguiente
paso es prueba, es decir, vamos a
probar que realmente el programa
de afiliados está funcionando,
porque evidentemente no quieres
empezar a mandar tráfico a una
página sin estar seguro de que te
van a pagar una comisión. Para
probar simple y sencillamente, voy
a
mi
correo
electrónico,
simplemente copio, aquí dice mi nombre de usuario y mi contraseña. El nombre de
usuario en este caso es mi correo electrónico y mi contraseña la copio y la pego.
Entonces voy a entrar a mi cuenta de afiliado, de afiliados de Alex, para que veas cómo
funciona.
Copio y pego mi correo electrónico y mi contraseña, y entro a mi panel de
control, es decir, el lugar donde puedo ver cuántos clicks he mandado, cuántas ventas
tengo, cuándo me van a pagar, absolutamente toda la información relacionada con los
afiliados, lo puedo ver aquí. Ahora, aquí también si me voy a links, a la parte de links
tengo el enlace que tengo que utilizar para promover el programa, si prefiero en vez de
utilizar las herramientas como son, por ejemplo, los banners, los anuncios, todas las
herramientas, si yo mejor quiero mandar un correo electrónico con el enlace, como el
enlace que te decía de Click Bank, me voy a la parte de links, copio y pego este enlace
y ese enlace los va a redirigir a la página en la que quiero que la gente entre para que
compren mi producto, cada venta que se genere me van a pagar una comisión.
Ahora, para ver si está funcionando lo que te recomiendo es hacer click en tu
propio enlace, es decir, lo copias y lo pegas, haces click varias veces, tal ves unas tres
o cuatro veces, para que de alguna forma se registren tres o cuatro clicks. Y en este
caso todavía no va a funcionar, porque por lo general en el sistema de afiliados que yo
utilizo que está en 1shoppingcard tarda veinticuatro horas en registrarse. Sin embargo
lo que yo te recomiendo que hagas es que hagas tres o cuatro clicks en tu enlace y de
alguna forma al día siguiente, que son veinticuatro horas, revises tu cuenta y en esa
sección que dice clicks tiene que haber un click, o dos, o tres, o cuatro, o los que tú
hayas hecho.
Si se registran los clicks lo más seguro es que se registren las ventas, no creo que
tengas ningún problema. Sin embargo por lo general lo que yo hago también es revisar
las ventas, si tú tienes contacto con el dueño de alguna forma dile que vas a hacer una
prueba, que vas a comprar el producto y que te haga un reembolso, que te regrese el
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dinero para que de esta forma puedes probar las ventas. Esta es una absoluta prueba,
te lo recomiendo. Sin embargo, si no lo puedes hacer y de alguna forma los clicks se
están registrando, lo mas probable es que no vas a tener ningún problema.
Te puedes ir también a reportes, en los reportes podrás ver las ventas que has
tenido, la cantidad de clicks. Lo puedes ver por fecha, puedes crear un reporte y tener
control absoluto de tus mlvimientos.
4. PROMOCIÓN. Una vez habiendo probado que funcione el registro de clicks y de
las ventas,el siguiente paso es el más importante de todos, es la parte de promoción, es
decir, utilizar diferentes técnicas para vender los productos a través del Internet.
A. TRAFICO DIRECTO Al hablar de tráfico directo, me refiero a “visitantes”. Son todas
las persoas que vas a “dirigir” desde una fuente que ppuede ser, por ejemplo, un
“anuncio”. Los vas a directamente a la página del producto afiliado. Te voy a poner un
ejemplo.
Imagínate que vas a vender productos para bajar de peso. Lo que harías para
mandar tráfico directo, nos vamos a ir por ejemplo a Google de Argentina nuevamente,
y vamos a escribir “cómo bajar de peso”. Aquí tenemos algunos anuncios que están en
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amarillo colocados del lado derecho, estas páginas están pagando, es decir, cada vez
que yo hago click en uno de esos anuncios, les va a costar a ellos.
Imagínate que a través de tu cuenta de Google Adwords pudieras poner un anuncio en
esta parte que dijera, “¿quieres bajar de peso?, haz click aquí”.
Cuando alguien haga click lo estarías
enviando directamente a tu página
donde tienes tu carta de ventas.
Cuando creas tu cuenta de Google
Adwords, les dices a qué enlace
quieres que se dirija todo el tráfico. Al
hacer esto, toda la gente que haga
click en tu anuncio los enviarás
directamente a tu enlace de afiliados
y vas a pagar por cada uno de los
clicks obviamente. No hay ningún tipo de pasos intermedios, los vas a mandar
directamente a un producto y esto tiene muchas ventajas, porque estás creando un
tráfico directo a tu carta de ventas.
Sin embargo esto representa algunos problemas que veremos mas adelante.
B. PÁGINA DE PROSPECTOS. A diferencia del “tráfico directo” la gente que haga
click pasa por lo que denomino “página de prospectos”. Una página de prospectos es
una página de la que no puedes pasar sin antes escribir tu nombre y correo electrónico.
Imagínate que el anuncio que tienes en Google Adwords o en cualquier otro
método de publicidad, en vez de enviarlo directamente a tu afiliado, lo envías a una
página tuya, es decir, en vez de mandarlo, por ejemplo, a “comoperderpeso.com” que
es de tu afiliado, lo mandas a “lostressecretosdeperderpeso.com” que es una página
tuya, y en esa página vas a tener es una página de prospectos, es decir, un formulario
en el que van a poner su nombre, su correo electrónico, de esa forma podrás enviarles
un correo agradeciendo la confianza de haberte dado sus datos. Y ahí los vas a enviar
directamente al enlace de afiliados.
Entonces la ventaja de esta técnica a comparación del tráfico directo es que
estás capturando los correos electrónicos. Como te he dicho uno de los activos más
importantes de un negocio en Internet es la base de datos y la desventaja entonces de
la técnica anterior es que no estás creando ninguna base de datos, ni de prospectos, ni
de clientes.
Si utilizas la técnica de página de prospectos envías todo el tráfico a una página
propia, a una página tuya, capturas los correos electrónicos y los nombres, guardas
toda esa información, de ahí los mandas al enlace de afiliado, al producto que no es
tuyo, que es de alguien más. Y tienes la ventaja también de que si no compraron el
primer día puedes enviarles correos electrónicos subsecuentes con tu enlace de
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afiliado. Esto aumenta considerablemente tu oportunidad de concretar la venta.
Entonces el concepto es muy similar a como promueves normalmente tus productos
propios, sin embargo en este caso vas a promover productos de afiliados.
C. ANUNCIOS TRADICIONALES. (BANNERS)
Ahora, siguiente técnica son los
banners o los anuncios tradicionales, y te voy a poner un ejemplo. Si vas a mi página de
“Gana dinero mientras duermes”, a la página principal, puedes ver una foto de mi
producto y abajo hay un banner, un anuncio que dice “negocios web inteligentes”.
“Negocios web inteligentes” es una herramienta, como yo te he platicado en el pasado,
de Phil Alfaro, es una herramienta que te permite hacer de una forma más fácil tu
página en Internet.
Cada vez que haces click en este banner, en este enlace, te va a llevar a la
página en este caso de Phil Alfaro. Es un producto que no es mío, que yo no lo hice,
pero que estoy recomendando, que ya lo probé, y vi que sí funciona. Cada vez que la
gente hace click en ese banner desde mi página, se va a registrar en mi cuenta de
afiliado un click y cada venta que yo tenga también se va a registrar y me van a pagar
una comisión.
Un punto muy importante
que voy a aclarar, quiero
que revises muy bien con
tus abogados, con la
persona que te está
asesorando en la cuestión
legal, qué es lo que tienes
que decir y cómo manejar
todo legalmente. Yo no
soy
abogado
y
te
recomiendo que pidas
asesoría de un abogado,
porque los cambios más recientes de Internet dicen que cada vez que tú recomiendas
un producto de alguien, tienes que explicar que estás recomendando un producto que
no es tuyo sino de alguien más. Es una simple observación, pero te recuerdo, revisa
toda esta información con tu abogado.
Mucha gente me pregunta en dónde pueden diseñar los mejores banners, los mejores
anuncios. Te recomiendo una página que es www.mejoresbanners.com, como siempre
te comento de forma totalmente genuina, transparente y honesta que si decides utilizar
sus servicios me van a pagar una comisión porque yo estoy inscrito en su programa de
afiliados, y quiero que veas cómo estoy implementando las técnicas que enseño. Esta
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página te va a redirigir a un servicio que se llama Twenty Dollar Banners, que son los
banners más baratos que yo he visto pero de mejor calidad. Y lo más interesante es
que tienen diferentes paquetes con los los tamaños más estandarizados, que son se
utilizan comunmente.
D. VIDEOS O AUDIOS. La finalidad de poner un video o un audio es modificar la
percepción de la gente que va a ver la página. La técnica consiste en poner un audio o
un video en tu carta de ventas recomendando un producto que te va a dejar una
comisión.
Pongamos un ejemplo. Imagínate que estás vendiendo un curso de “Cómo
organizar un viaje”. A ti te gusta mucho viajar, sabes muy bien cómo organizar un
viaje. Y encuentras en Internet un programa de “cómo organizar el tiempo”, un simple
programa de lo que se le conoce como “time management”, que significa
“administración del tiempo”, y bueno, es un software que vas a descargar en la
computadora y que te va a ayudar a administrar el tiempo.
Pero, ¿qué sucede si a tu base de datos, que te conoce como el experto en
viajes les dices que les vas a enseñar a cómo organizarlos y tú les mandas un correo
electrónico recomendándoles un programa de “Cómo administrar su tiempo”?
Seguramente que va a haber una desconexión, no va a haber empatía porque no van a
entender por qué les estás ofreciendo un programa que aparentemente no tiene nada
que ver con organizar viajes.
Sin embargo qué sucede si les mandas un vídeo y ahí les explicas que ese programa
que la gente utiliza para organizar su tiempo, tu lo utilizas para planear tus viajes. Es un
programa muy útil que te permite planear y controlar todos los detalles de tus viajes.
Entonces el vídeo de alguna forma te está ayudando a modificar la perspectiva y la
mentalidad que va a tener la gente antes de visitar la página de afiliados.
Entonces bueno, es un secreto que estoy compartiendo contigo, utilizar los vídeos y los
audios simplemente para modificar la perspectiva que va a tener la gente cuando haga
click en el enlace de afiliado que estás mandando.
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E. MONETIZACIÓN DEL CONTENIDO. Este concepto ya lo hemos plicado en otros
módulos.
Significa incluir dentro de tus productos, dentro de tu contenido,
recomendaciones de productos complementarios.
Como dice uno de mis mentores, la mejor mercadotecnia es tu contenido y el
mejor contenido es tu mercadotecnia. Es decir, si tú creas contenido de muy buena
calidad y en ese contenido que estás creando tienes recomendaciones de otros
productos, puede funcionar también como tu mejor mercadotecnia, porque de alguna
forma la gente está viendo tu producto, está leyendo tu producto, lo está escuchando y
tú estás posicionado en su mente como un experto.
Cuando tú les recomiendas algo, siempre y cuando sea una recomendación que
les va a ayudar a alcanzar su objetivo, tu estás posicionado en su mente como “el
experto” y como tal tu recomendación tiene un gran valor y va a ser mucho más
probable que lo compren.
Un ejemplo, precisamente es
este curso. Tú a lo largo del curso has
visto que yo he recomendado
herramientas utilizando la técnica de la
tinta de la impresora, yo sé que para
iniciar tu negocio en Internet necesitas
herramientas. Yo las recomiendo,
recomiendo las que a mí me han
funcionado, pero obviamente me
inscribo en el programa de afiliados
para que a mí me genere una comisión, una comisión muy bien ganada porque yo lo
estoy recomendando, me estoy esforzando por hacerlo.
Exactamente lo mismo puedes hacer tú. Si tú tienes un producto para cualquier
mercado, cualquier industria y de alguna forma les das un gran valor en tu producto,
puedes también recomendar otros productos complementarios.
Curiosamente esta técnica de la monetización del contenido te va a ayudar
también en caso de que alguien distribuya ilegalmente tu producto. ¿Qué pasa si
alguien empieza a vender ilegalmente tu libro electrónico? Tú puedes monetizarlo de
esta forma porque si tú estás recomendando otros productos, mientras más lo
distribuyan ilegalmente te va a convenir más, porque la gente lo va a seguir viendo tus
recomendaciones y a la larga de alguna forma te va a convenir.
F. PUNTO DE CONTACTO. Con esto me refiero a cuáles son todos los contactos que
va a tener el cliente con tu empresa, y no únicamente cuando van a tu carta de ventas.
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Existe una gran cantidad de puntos de contacto a lo largo del proceso del negocio que
tienes que aprovechar para promover productos de afiliado.
Te voy a poner un ejemplo. Imagínate que tienes un sistema de correos
electrónicos para contestarle a los clientes. Tú recibes muchos correos electrónicos con
preguntas y con dudas de los clientes y cada vez que la gente te hace una pregunta
porqué no, en vez de solamente resolver su problema, en la firma de la carta
aprovechas para agregar algunos enlaces de productos relacionados.
Estás aprovechando un punto
de contacto de un cliente. Imagínate
un cliente que tenía un problema que
se lo resolviste, va a ser un cliente
satisfecho, un cliente muy contento
contigo y de alguna forma viene
mucho al caso allí mismo recomendar
a través de un enlace de afiliado un
producto complementario, un producto
que también le puede ayudar
.Entonces en la firma de los correos
electrónicos de servicio al cliente es un
punto de contacto muy importante, muy interesante, donde tú puedes tomar, aprovechar
la oportunidad para promover.
Y bueno, ponte a pensar cuáles son todos los puntos de contactos que tienes,
otro de ellos es, por ejemplo, la página de agradecimientos. Ya que la gente compró tu
producto van a recibir una página de agradecimiento que dice: “muchas gracias por
haber comprado mi producto”. Y la mayor parte de las empresas es lo unico que dicen:
“gracias por comprar mi producto”, Sin embargo si la gente acaba de comprar un
producto, está con la tarjeta de crédito en la mano, está en un estado mental muy
especial que es cuando alguien acaba de comprar algo, lo que tú puedes hacer es
aprovechar ese punto de contacto que es la página de agradecimiento y recomendar en
esa página de agradecimiento también productos de afiliados.
Antes de pasar a la siguiente técnica quiero recomendarte la plataforma que yo
utilizo. En este caso a mí no me genera ningún tipo de comisión pero simplemente la
recomiendo porque es muy buena. La oágina es: www.kayako.com. Esta es la
plataforma que yo utilizo para servicio al cliente. Si tú empiezas a tener cientos o miles
de clientes, que aunque parezca que son muchos,en el Internet es muy factible que muy
pronto tengas una base de datos de miles de cliente, es muy difícil administrar todo el
servicio al cliente, utilizando un correo electrónico, y esta plataforma te administra
mucho mejor todas las respuestas. Por ejemplo, puedes contestar los correos con
respuestas prediseñadas ya que muchas de las preguntas que te hacen son las
mismas. Entonces en vez de escribir muchas veces lo mismo tienes respuestas ya
prediseñadas, simplemente la insertas, mandas el correo, tarda mucho menos, ahorras
tiempo y la ventaja es que en este software, en este programa, tú tienes un espacio
para firma, eso signifoca que cada correo electrónico, sin que tengas que agregar tu
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firma, el programa la va a agregar automáticamente y es ahí donde puedes incluir la
promoción de productos de afiliados.
G. CONTACTO FRECUENTE. Seguramente ya sabes a qué me refiero con “contacto
frecuente”. Simple y sencillamente consiste en utilizar un sistema que le mande en
tiempo real o en tiempo automatizado correos electrónicos a la gente de tu base de
datos.
Nuevamente, el sistema de autorrespondedor que te recomiendo es
www.contactofrecuente.com
Mucha gente me pregunta cómo recomiendo organizar los correos electrónicos
para dividir lo que es la promoción de mi producto y la promoción de productos de
afiliados. Y te voy a explicar exactamente qué es lo que yo te recomiendo que hagas.
En la siguiente gráfica puedes ver dos flechas, la primer flecha dice: “los
primeros diez días producto propio” y la siguiente dice “empezando el día once
productos de afiliados”. Varía un poco dependiendo de la industria a la que te dediques,
pero de alguna forma yo te recomiendo empezar con estos números. Que los primeros
diez días después de que alguien visitó tu página les lleguen correos electrónicos
hablando únicamente de tu producto.
Lo primero que vas a hacer es intentar convencerlos de que compren tu
producto, porque de tu producto tú te quedas el cien por ciento de la venta, no tienes
que repartirla con nadie. Ahora, si después de diez o quince días la gente no te ha
comprado el producto lo que te recomiendo hacer es que en tu sistema automatizado de
contacto frecuente, por ejemplo, a partir del día once recomiendes un producto de
afiliado, y en forma salteada en días subsecuentes de tal forma empieces a escribir
más y más correos, mezclando también correos de mucho contenido, de mucho valor y
no únicamente promocionando productos. Para que de alguna forma les des variedad,
y si ellos por algún motivo no están interesados en tu producto puede ser que sí estén
interesados en otro producto relacionado y qué mejor que lo compren a través de tu
enlace de afiliado para que te deje a ti una comisión.
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6. CONTROL. Con este último punto nos vamos a referir a cómo controlar, cómo
establecer mecanismos para administrar los diferentes programas de afiliados en los
que está registrado.
Yo estoy actualmente registrado en una gran cantidad, decenas de programas
de afiliados, recomiendo productos en diferentes páginas, de diferentes precios, de
diferentes empresas. Entonces evidentemente que va a llegar un momento en que
necesites tener un sistema muy importante de control.
Lo que yo te recomiendo para controlarlo es primero administrar los nombres de
usuario y contraseñas. Esa es la parte más difícil de todas. Imagínate que tú estás
inscrito a 30 ó 40 ó 50 programas de afiliados diferentes, va a ser muy difícil que tú
tengas acceso a todos los nombres de usuario, que te aprendas todas las contraseñas,
que de alguna forma tengas tanta información en la cabeza o en algún lugar.
Te voy a recomendar un programa que es bastante bueno para contraseñas,
que es www.administradordeclaves.com, Se trata de una página en español en donde
puedes descargar el programa gratuitamente a prueba para poder comprarlo
posteriormente si es que estás interesado.
Este programa lo que hace es que te organiza todas tus claves de acceso y
tienes una sola clave. Entonces con que te sepas la clave de tu programa, una nada
más, ingresas al programa y haces cuenta que quieres ingresar a tu cuenta de afiliado
de un programa, simplemente haces click y entra el programa de afiliados sin que tú
tengas que volver a escribir la clave.
Imagínate que tienes cuentas de PayPal, de Bancos, de
programas de afiliados, no sé si te suceda a ti, pero a mí
con el Internet y con tanto acceso a tantas claves tan
distintas que tenemos actualmente, llega un momento en
que se hace complicado, porque algunas, por ejemplo, la
clave tiene que ser de cinco letras, otro te dice que tiene
que ser de ocho, otro te dice que tiene que ser alfa
numérica. Entonces no puedes a veces usar la misma
clave para todas las cuentas de afiliado o para todas las cuentas de banco o todas las
cuentas que tienes.
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Solamente ingresas al principio las claves de todas sus cuentas, los nombres de
usuario y contraseñas de todos los programas de afiiados y a partir de ese momento el
programa sólo, sin que tú hagas nada, se va a meter a tus cuentas y va a ser mucho
más fácil. Este programa a mí me ha ayudado en la administración de tantos y tantos
programas de afiliado.
Otro consejo es controlar muy bien tus fechas de pago. Imagínate que estás
inscrito 30 o 40 o 50 programas de afiliado y tal vez uno de ellos sin darte cuenta no te
ha pagado. Entonces cómo hacerle para controlar cuánto te van a pagar y verificar que
te hayan pagado. Y para esto yo te recomiendo una herramienta que es totalmente
gratis, que es “Google Calendar”. Hay una opción en este calendario en la que puedes
pedirle que te recuerde, por ejemplo, por correo electrónico, un evento en una fecha en
una hora específica Este calendario yo lo utilizo, es muy sencillo, lo puedes encontrar
en calendar.google.com, es una herramienta totalmente gratis y te va a ayudar
bastante.
Mi siguiente recomendación es que revises periódicamente tus estadísticas para
verificar cuáles son los mejores productos. En Click Bank, por ejemplo, y en la mayoría
de los programas de afiliados, tú puedes ver gráficamente cómo van tus ventas.
Imagínate que yo, por ejemplo, mando un correo electrónico y luego mando otro
el siguiente mes con otro producto, y luego mando en dos meses otro producto y de
alguna forma después de cuatro o cinco meses veo mis gráficas y me doy cuenta de
que uno de los productos tuvo mejores ventas que los otros, eso lo puedo ver en las
estadísticas. ¿Qué es lo que voy a hacer? El siguiente paso, voy a contactar al dueño
para negociar alguna mejor comisión o alguna posible alianza y de alguna forma
aumentar mucho más mi ingreso.
Ahora, te voy a explicar un ejemplo real que es una página que hice exclusivamente
para promover un producto de afiliado. Te voy a explicar cómo lo hice, tú puedes ser
exactamente lo mismo en tu industria.
Voy a ir a la página www.tusnegocioswebinteligentes.com/blog. Ahí me va a
mandar a un blog, a una bitácora, donde yo publiqué diferentes vídeos, diferentes
audios recomendando un servicio que es muy bueno, por eso lo recomendé, que es un
servicio que ofrece Phil Alfaro, que se llama “Negocios web inteligentes”.
Como te dije antes, es un servicio que si tú no sabes diseñar una página de
Internet, con este servicio tú lo puedes hacer muy fácilmente, en minutos puedes tener
una página funcionando.
Lo que hice fue publicar vídeos. Por ejemplo, publiqué un video anunciando que
iba a tener una llamada con Phil Alfaro. También hice un video que demuestra cómo
funciona el programa. De hecho, él se mete a la cuenta y te enseña cómo puedes crear
una página. Además puedes ver los comentarios de la gente, cientos de personas
dejaron comentarios diciendo que les gustó mucho el vídeo.
Y de esta forma implementé exactamente las técnicas que te estoy enseñando en este
módulo que es a través de vídeos recomendar un producto, y entonces cuando la gente
hace click en: “haz click aquí para utilizar negocios web inteligentes hoy” se redirigen a
través de mi programa a mi enlace de afiliados, y cada venta que se haga me genera a
mí una comisión.
Módulo #6
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2ª. Parte
29!
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Como yo te he recomendado asegúrate que lo que estás recomendando sea de
buen valor. En este caso yo sé que es una herramienta buena, por eso la recomiendo, y
exactamente lo mismo puedes hacer tú. En este caso puedes ver que se trata de una
alianza entre “Ganas dinero mientras duermes”, “Negocios web inteligentes” y lo mismo
puedes hacer tú con productos complementarios, contactas al dueño, haces una alianza
y de alguna forma puedes recomendárselo a tus clientes y a tus prospectos.
Date cuenta cómo todo lo que te estoy enseñando no son solamente palabras sino que
lo he llevado a la acción y a mí en lo personal me ha ayudado bastante.
Como resumen ¿qué es lo que aprendimos en este curso de programas de afiliados?
Primero que nada ¿por qué debes tú de aprender los programas de afiliado? Te expliqué las
diferentes ventajas del Internet en los programas de afiliados, hablamos de los dos tipos de
programas de afiliados que existen, que finalmente son un programa de afiliados propio y uno
ajeno. Hablamos de los cinco componentes de un programa de afiliados, que son comisiones,
plataformas, reclutamiento, comunicación y mantenimiento. Todo eso lo vimos en la primera
parte.
Hablamos también de la diferencia entre tener un programa de afiliados de un nivel y de
dos niveles, te hablé también de las diferentes plataformas que existen de afiliados, cuál es la
plataforma interna y cuál es la plataforma externa, hablamos también de los dos métodos de
reclutamiento de afiliados, los dos mecanismos de comunicación que puede ser comunicación
totalmente automatizada y comunicación personal, los cinco conceptos más importantes para el
mantenimiento de un programa de afiliados.
Módulo #6
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2ª. Parte
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Vimos también los cinco pasos para promover productos de otras personas a través de
sus programas, los dos tipos de investigación que es interna y externa, los dos métodos de
registro que es a través de Click Bank o a través de una página propia. Las dos formas de
probar un programa de afiliados, que es a través de las ventas y a través de los clicks, y las
siete formas de promover un programa de afiliados. Y finalmente los cuatro mecanismos para
controlar, para administrar todos los programas que tú vas a promover.
Finalmente te recuerdo, y no me cansaré de repetirlo, una y otra vez, realmente los dos
verdaderos secretos del éxito, no únicamente en Internet, sino en cualquier tipo de negocio,
sino en cualquier tipo de proyecto que tú empresas, son a lo que yo denomino
implementación inmediata y enfoque sostenido.
Implementación simple y sencillamente significa que el día de hoy implementes no todas
las técnicas, pero al menos tres o cuatro, con eso estás avanzando. La atracción de la riqueza,
como dice uno de mis mentores, está en el movimiento, en la gente que se mueve, aunque no
sean movimientos perfectos, pero la gente que se mueve es la gente que más riqueza va a
atraer.
Y segundo secreto, enfoque sostenido, es decir, no seas oportunista. te recomiendo que
seas emprendedor y no oportunista. Una persona oportunista es una persona que salta de una
oportunidad a la otra, y un emprendedor real es una persona que se sostiene y es persistente
en un solo proyecto, en una sola idea y la lleva a cabo hasta que logra obtener resultados.
Y bueno, con esto terminamos, si estás escuchando esto en vivo te mandaré más
información los próximos días acerca de la fecha, con la fecha y la hora de la sesión de
preguntas y respuestas. Y si estás escuchando solo una grabación o leyendo la transcripción,
no sabes el gusto que me da haber compartido contigo toda esta información, te pido de verdad
implementa las técnicas, no te quedes con la información en la cabeza, implementa las
técnicas, toma acción, implementa todos los secretos que compartí contigo el día de hoy y
sobre todo inscríbete a un programa de afiliados, aunque aún no tengas una base de datos,
haz una prueba, date cuenta cómo puedes vender, date cuenta cómo se generan ventas a
través del Internet y te aseguro que vas a estar avanzando hacia tu camino a tener tu negocio a
través del Internet.
Como siempre, te mando un fuerte abrazo, mi nombre es Alex Berezowsky.
Módulo #6
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2ª. Parte