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Sumario
Editorial
En un abrir y cerrar de ojos
Durante el día nuestra conciencia oscila
por tres estados: el de vigilia, que es una
etapa de actividad, caracterizada por un
conocimiento permanente de nosotros mismos y de nuestro entorno; el estado de
no-vigilia –etapa del dormir–, en el que no
hay conciencia; y un estado intercalado
en el dormir, en el que se presentan vivencias no siempre conscientes, el soñar.
Los dos últimos estados se vinculan con
una actividad conductual muy baja,
conocida como período de reposo.
El común de los mortales dedicamos a
ese período –en que dormimos y soñamos– una tercera parte de nuestras vidas,
alrededor de 25 años. Obviamente, invertir esa cantidad de tiempo en dormir
es fundamental para nuestra salud y bienestar general.
En vigilia, los hombres pestañamos entre
12 y 15 veces por minuto; las mujeres,
entre 15 y 18 veces por minuto. Un estudio de la Universidad de Tokio asegura
que el cerebro hace una pausa de 450
milisegundos cada vez que pestañeamos,
o sea que nos perdemos 6 segundos de
información por minuto; el 10% del día
empantanados en lagunas informativas.
Entonces, si al tercio de nuestra corta
existencia que pasamos durmiendo le
sumamos 7 u 8 años de involuntarios
pestañeos, es fácil comprender por qué
la vida se nos pasa en un abrir y cerrar
de ojos. Pero como no podemos dejar de
dormir ni de pestañar, tenemos que hacer
que cada minuto valga la pena. La consigna es: abrir los ojos y disfrutar la vida.
Para lograrlo, el mayor desafío es evitar
los pestañeos emocionales, esos que
te confunden y te distraen, esos que te
roban el poco y valioso tiempo que tenemos para dedicarle a lo verdaderamente
importante: a quienes te llenan el alma,
te miran a los ojos, te inspiran sonrisas y
te abrazan bien fuerte. Para ellas, para
ellos, estas líneas. ¡Feliz vida para todos!
Gracias por acompañarnos.
Guillermo Vélez
12 Programa de rehabilitación de lesiones:
Resumen de la monografía de la ACJ de Montevideo, que logró el primer puesto en la segunda
edición del Concurso GIM.
23 “América Latina tiene un enorme potencial”:
Así opina en este reportaje Sergio Pellón, director general de la red de clubes Metropolitan,
de España.
32 Crece el boxeo recreativo:
Lo practican cada vez más hombres y mujeres, de diferentes edades, con fines no competitivos.
Es un entrenamiento divertido y efectivo.
46 A rebotar con Kangoo Jumps:
Con este calzado deportivo, de bajo impacto, se pueden ofrecer sesiones de fitness grupal, de
rehabilitación, de descenso de peso, jogging, etc.
52 Marketing, un trabajo de hormiga:
Si no quiere perder terreno frente a la competencia, recuérdele periódicamente a la comunidad
que su gimnasio existe.
72 Estimulador de marcha:
Lo desarrolló un padre para su hijo con cuadriparesia. El primer prototipo lo armó con cajones,
madera y una bicicleta. Una historia de amor.
76 El fenómeno del fitness virtual:
Gracias al desarrollo de Internet, hoy los gimnasios pueden ofrecer clases de fitness en las que
el instructor no está físicamente presente.
84 El step, una apuesta de nicho:
Aunque su popularidad decreció, los expertos coinciden en reconocer sus bondades y en la
necesidad de reivindicarlo como programa grupal.
LATINOAMÉRICA
92 Modificarían normativa en Montevideo:
La intendencia de la capital uruguaya analiza modificar la normativa que habilita el funcionamiento de los gimnasios en esa ciudad.
94 Más gimnasios en Costa Rica:
Las cadenas Gold’s Gym, MultiSpa, 360 y George Angulo invertirán en conjunto 8 millones de
dólares para la apertura de nuevos locales.
95 Se creará en Chile el Ministerio del Deporte:
Lo anunció oficialmente el presidente Piñera, quien destacó su deseo de hacer de Chile “un país
de deportistas”.
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Cóctel exclusivo
En el marco de este evento, Fitness
Company realizó su tradicional cóctel
para clientes y amigos en el que lanzó
las líneas cardio Commercial Series y
Club Series, y de musculación Elliptical
Series y Round Series, con su marca
propia Uranium Fitness. Paralelamente, Life Fitness presentó la nueva
línea cardiovascular Integrity.
12 :: Concurso GIM
Cecilia Senattore, Ana Godoy y Fabián Preciozzi
Retención de clientes
Programa de rehabilitación
de lesiones
Por Ana Godoy, Fabián Preciozzi y Cecilia Senattore (*)
Presentamos un resumen de la monografía que logró
el primer puesto en la segunda edición del Concurso
GIM. Este trabajo, desarrollado por profesionales de la
Asociación Cristiana de Jóvenes (ACJ) de Montevideo,
Uruguay, muestra cómo un programa, “Rehabilitación
de lesiones”, se convirtió en un instrumento de retención de socios que le permitió a la institución recuperar
47.300 dólares en el período 2008-2009.
El programa “Rehabilitación de lesiones” surgió del análisis de las causas de renuncias y licencias de los socios de la Asociación Cristiana de Jóvenes (ACJ) de
Montevideo, Uruguay. Los motivos que se manifestaban en forma creciente eran,
principalmente, razones vinculadas con la salud y un alto porcentaje de lesiones
deportivas o accidentes.
AñoTotal meses de licencia
solicitados 2003
2004
2005
2006
2.806
3.018
3.496
3.923
% licencias motivo salud / total de licencia
32%
38%
43%
47%
En organizaciones de servicio como
la ACJ es más fácil y más económico
poder reactivar o mantener la relación
con el socio que generar uno nuevo, y
eso implica una permanente relación
proactiva y dinámica con ellos.
Se tomó 2006 como referencia y se
analizaron licencias y renuncias de personas por razones vinculadas con la
salud. Éstas se dividían en: enfermedades varias, intervenciones quirúrgicas,
tratamientos oncológicos, reposo, parto, accidentes y lesiones deportivas.
No era posible hacer frente a todos
los motivos mencionados pero sí atender los dos últimos, y así generar una
propuesta que permitiera a la persona,
una vez recibida la autorización médica, realizar la rehabilitación en la ACJ
y acortar su tiempo de licencia.
Entonces, buscando dar una respuesta
a esa situación, en marzo de 2007
se implementa el programa para contrarrestar esta tendencia, con recursos
humanos e insumos ya existentes e incorporando como novedad la figura
del fisioterapeuta.
Análisis
El estudio realizado consideró 2008
y 2009, años en los que participaron
del programa 300 socios. Y se evaluaron los siguientes datos:
14 :: Concurso GIM
1- Participantes del programa “Rehabilitación de lesiones” distribuido por sexo.
Si relacionamos los porcentajes más relevantes de las
patologías asociadas a las causas que las producen, podemos observar datos que resultan de interés a la hora de
planificar nuevas estrategias de acción.
Tomando como referencia a hombres de 18 a 29 y de 30
a 39 años, y a las mujeres mayores de 60 años:
Causas de lesiones en hombres de 18 a 29 años:
- Lesiones por práctica de fútbol: 68,2%
- Accidentes de tránsito: 20,3%
- Otros motivos: 11,5%
2- Distribución por edades.
Estos datos nos permiten relacionar las patologías presentadas con el número de socios que asisten a las clases
de fútbol respecto de otros deportes. Figura entre las tres
actividades más demandadas por los miembros varones
menores a 59 años. Este dato puede relacionarse fácilmente con la cantidad de personas que practican el
deporte, así como las horas semanales que le dedican,
más si consideramos que es una actividad de contacto.
También podemos relacionar el alto porcentaje de casos
debido a accidentes de tránsito con una realidad social que
no es de menor peso, ya que representa la principal causa
de muerte en Uruguay para la población menor de 45 años.
Causas de lesiones en hombres de 30 a 39 años:
- Lesiones por práctica de fútbol: 56,3%
- Lesiones por correr: 18,7%
- Accidentes de tránsito: 12,5%
- Otros motivos: 12,5%
En cuanto a la primera causa, vale también el análisis
realizado anteriormente. Luego, respecto de los socios
que se lesionaron corriendo, este dato se puede asociar
a la franja de edades del grupo de corredores que se
encuentra por encima de los 30 años. El 12,5% se debe
a accidentes de tránsito, y desciende levemente respecto
de la franja anterior.
Por las características del programa, realizamos dentro
del grupo de hombres y mujeres una apertura por edades
para comprender el porqué de la participación de unos
y otros.
Ejemplos de los datos más relevantes de cada uno:
-Del total de hombres, el 44% pertenecía al grupo de 18
a 29 años, y el 19% tenía entre 30 a 39 años.
-Del total de mujeres, el 33% era mayor de 71 años y el
20% tenía entre 60 a 69 años.
Del análisis también surge un descenso en el porcentaje de
socios mayores de 60 años que sufren lesiones deportivas.
Si lo relacionamos con la preferencia de actividades de
nuestros socios, encontramos que el fútbol deja de estar
entre las disciplinas más elegidas, por lo que podemos
suponer que este cambio incide en la disminución de las
lesiones. Entre las actividades más elegidas de este grupo
figuran sala de musculación, natación (en sus horarios libres como de enseñanza) y deportes colectivos.
Causas de lesiones en mujeres mayores de 60 años:
- Artrosis: 41%
16 :: Concurso GIM
- Accidentes domésticos: 31,2%
- Recuperación por prótesis: 18,2%
En las mujeres se muestra una realidad
diferente, ya que el 52,9% de las participantes tenía más de 60 años. Los
motivos de lesión fueron los siguientes:
para el 41%, patologías por artrosis;
para el 31,2%, accidentes domésticos
que ocasionaron caídas; y para el
18,2%, recuperación por prótesis (el
90% de éstas, de cadera).
Podemos concluir que la mayoría de
las lesiones se debe o es ocasionada
por patologías asociadas a los procesos de envejecimiento del adulto
mayor, algunas de ellas degenerativas
propias de la edad, como artrosis,
problemas neurológicos, pérdida de la
visión o el equilibrio.
La preferencia de actividades para las
mujeres está compuesta por: gimnasia,
sala de musculación, natación e hidrogimnasia, dependiendo de la edad.
En cuanto al programa y su
proyección
Si consideramos las lesiones y patologías tratadas hasta la fecha, podemos
realizar una clara división entre lesiones asociadas al deporte y lesiones
propias de las patologías del adulto
mayor. Estas últimas con tendencia a
transformarse en crónicas, con otros
requerimientos de atención y de permanencia en el tiempo.
Si relacionamos lo mencionado con el
aumento de socios que hemos tenido
en el programa año a año, podríamos
pensar a mediano plazo la creación
de un nuevo programa dirigido a los
adultos mayores, que pueda abordar
las patologías crónicas que se presentan a esta edad.
Según el porcentaje de asistencias al
programa debido a accidentes, surge el compromiso de trabajar en la
prevención, tanto de accidentes de
tránsito como domésticos. Al mismo
tiempo, se debe pensar en la prevención de lesiones propias de deportes
de contacto como el fútbol, por la incidencia que tuvo en el programa, e
implementar acciones dirigidas hacia
nuestros socios.
En el análisis de la franja de edades
entre los 30 y los 39 años surgió la
necesidad de enseñar y corregir las
técnicas de ejecución y los cuidados
para una práctica deportiva segura en
los programas de corredores, ya que
las lesiones se debieron en algunos
casos a la mala ejecución o motivos
asociados al calzado.
La metodología de trabajo tiene una
proyección hacia otros servicios que
se brindan en la ACJ. En la valoración
del programa se destaca el trabajo
personalizado y el seguimiento realizado a los socios desde el ingreso al
egreso, y luego a través de intervenciones puntuales. Este aspecto colabora
en el logro de los objetivos institucionales y confirma la importancia de la
personalización de las propuestas en
una empresa que trabaja con la gente
como la ACJ.
El éxito del programa orientado al
trabajo con adultos puede ser una
motivación para redimensionarlo en
otras edades como la adolescencia y
la infancia, dirigido a las necesidades
propias de cada segmento.
El programa de rehabilitación de lesiones cumplió con su cometido social y
dio respuesta a una necesidad de nuestros socios frente una situación de lesión.
Desde el punto de vista económico, permitió reducir la pérdida de membresías
que se generaban a raíz de lo mencionado, y también es preciso destacar
que sirvió como forma de ingreso de
nuevos socios. Se recuperaron a través
del programa alrededor de 47.300 dólares en el período 2008-2009.
Otro aspecto importante es que nos permitió conocer más a la población de
socios, generar nuevos vínculos y construir una corriente de opinión positiva
hacia el programa y hacia la ACJ.
(*) Autores:
Prof. Ana Godoy, jefa del Departamento de
Educación Física de Unidad Centro
Lic. Fabián Preciozzi, supervisor de Educación
Física – Programas de Salud de Unidad Centro
Lic. D/P Cecilia Senattore, directora de Socios
y Comercialización de ACJ - Montevideo
18 :: Internacionales
Gold´s Gym low cost
Con la denominación Express,
Gold´s Gym International (GGI)
lanza su versión de gimnasios
low cost. “Un increíble precio
y nuestra experiencia nos ayudarán a atraer más miembros
que nunca”, dice Jim Snow, presidente de GGI, quien espera
contar con más de 100 nuevos centros Express hacia
finales de 2011.
DiR emite bonos
La cadena española DiR, con 15 gimnasios en Barcelona,
anunció la venta de bonos por 3,6 millones de dólares,
que pondrá en circulación en junio, con una remuneración
mínima del 6,3% anual. El objetivo es financiar la construcción de un nuevo centro en 22@ Barcelona, y devolver
un crédito de 5,6 millones de
dólares. Los bonos se venden a
razón de uno por 1.000 euros y
el importe mínimo de suscripción
es de 3.000 euros.
Fuente: www.elpais.com
HealthCity,
nuevo líder en Europa
Gimnasio nudista
da marcha atrás
HealthCity compró los 45 clubes de Fitness First en Francia, España e Italia. Antes de esta operación, HealthCity
contaba con 125 clubes en el segmento de lujo en Benelux y Alemania, además de 89 gimnasios de bajo
costo con la marca Basic-Fit, entre otros. Con esta transacción, la compañía fundada en 1986, con sede en
Hoofddorp –Países Bajos– tendrá 259 clubes, con más
de medio millón de miembros y 5.000 empleados.
La intención de los dueños del gimnasio Easy Gym de
Arrigorriaga, País Vasco, España, de ser los primeros en
ampliar su oferta al público nudista, tropezó con la realidad. Los impulsores de esta iniciativa que no encontró
“una demanda real” atribuyen el fracaso a los horarios
(especiales para no toparse con usuarios vestidos) y a
los tabúes.
Fuente: www.europapress.es
Fuente: www.elcorreo.com
20 :: Especialista
Por Miguel Guidardini (*)
Deporte & RSE
Empresas
socialmente
responsables
Son aquellas que, además de generar lucro para sus propietarios, se comportan de manera ética y contribuyen al
desarrollo de sus empleados y de la comunidad.
Antes de desarrollar este tema, les presento una definición
de Responsabilidad Social Empresaria (RSE): “Compromiso continuo de las empresas de comportarse éticamente y
contribuir al desarrollo económico mientras se mejora la
calidad de vida de sus empleados, de sus familias, de la
comunidad local y, en general, de la sociedad”.
La RSE constituye hoy una de las herramientas más importantes utilizadas por las empresas, sean éstas públicas o
privadas, para vincularse y armonizar sus relaciones sociales con su mundo interno (personal) y externo (accionistas,
clientes, proveedores, comunidad, etc.)
Creo que una empresa o institución no se puede considerar
exitosa si las personas que forman parte de su mundo no
acceden a una vida digna. Cuando una empresa practica
la Responsabilidad Social Empresaria tiene la obligación
de ser ética, responsable y proactiva ante las necesidades
de la sociedad en la que está inserta.
Actualmente, las compañías se ven enfrentadas a mayores
exigencias del mercado y por lo tanto requieren de nuevas
herramientas de gestión, entre ellas la RSE, para mantener
la fidelidad y el reconocimiento de sus clientes.
Asimismo, la sociedad atraviesa altos niveles de estrés, depresión, individualismo, sedentarismo, obesidad y escasez
de valores. Ante esta realidad, no existe en el mercado
producto alguno que sea más atractivo que el deporte
para neutralizar estos males. Por ello, el deporte es uno
de los ejes centrales de acercamiento y una importante
herramienta de RSE, dadas sus características:
- Es vehículo de integración social y entretenimiento.
- Desarrolla los derechos fundamentales de salud y educación.
- Fomenta la sana competencia y los valores individuales
y sociales.
- Crea nuevas oportunidades laborales y de inserción social.
- Propicia el contacto con la naturaleza, recompone la
mente y el cuerpo, por lo que eleva con ello la calidad
de vida.
-Tiene el poder de unir a las personas más allá de las
diferencias culturales, sociales, éticas y religiosas.
- Millones de personas practican deportes diariamente o
lo siguen por los medios de comunicación masiva.
- Los deportistas (en especial jugadores profesionales) son
modelos a seguir, principalmente por chicos y jóvenes.
Estas cualidades hacen que las empresas estén validando
el deporte como una opción capaz de mejorar las relaciones y la convivencia social con los grupos de interés.
Hacia adentro, ejerce una influencia positiva en distintas
patologías médicas, crea vínculos de convivencia dentro
de la organización, aumenta la productividad y reduce los
niveles de ausentismo, a la vez que genera y desarrolla
nuevas oportunidades laborales. Y hacia afuera mejora la
imagen, vinculándola con los valores del deporte.
(*) Presidente del CEMADE. Desarrolló programas de RS utilizando el
deporte en Deportes de la Nación, GCBA y CABJ, entre otros.
[email protected]
Referencias:
Véase nota revista nº 30,
“Pequeñas acciones, grandes beneficios”, páginas 46 a 50.
- Véase nota revista nº 25,
“Programas de bienestar corporativo”, páginas 44 a 48.
Reportaje :: 23
“América Latina tiene un enorme potencial”
Dice Sergio Pellón, director general de la red de clubes Metropolitan, de España. Al tiempo que afirma que “es
fundamental para el desarrollo del negocio en la región encontrar un socio en cada país que aporte la visión local en
todos los ámbitos”.
Los centros de salud y bienestar Metropolitan tienen una
historia de 20 años en España. La marca cuenta con 15
unidades y 80.000 m2 totales de instalaciones que albergan a 53.000 socios, y su staff está conformado por 800
empleados. Los clubes están ubicados en las principales
ciudades españolas: Barcelona (5), Madrid, Zaragoza,
Sevilla, La Coruña, Valencia, Santander, Benidorm, Torrelavega, Vigo y Bilbao.
Para los próximos doce meses la empresa tiene previstas
aperturas en Badalona, Murcia, Oviedo, Gijón y Madrid.
Las futuras inauguraciones permitirán sumar alrededor de
10.000 nuevos miembros y estiman contar con casi 1.000
empleados. “Para finales de 2011 se prevé una facturación
de 42 millones de euros (59 millones de dólares)”, indica
Sergio Pellón, director general de la red.
Entre los planes del grupo también figura iniciar nuevos
proyectos en Francia y en Portugal. En declaraciones a
Mercado Fitness, Pellón comenta sobre la situación de la
industria y su visión sobre América Latina.
–¿Cómo describe el estado actual de la industria del fitness?
–La industria pasa por un momento muy delicado, ya que
por definición necesita de grandes inversiones de capital y
en el contexto actual de la economía mundial, el acceso a
la financiación es uno de los grandes problemas.
Además, en España, la crisis del sector inmobiliario ha
repercutido de manera muy importante porque durante
24 :: Reportaje
muchos años los principales inversores
en nuestro sector provenían de este
rubro. Estos problemas han afectado
gravemente la viabilidad financiera
de muchos centros en funcionamiento
y han frenado en seco aquellos que
estaban en proyecto.
Metropolitan no tiene prácticamente
deuda financiera, lo que le permite
en épocas como en las que vivimos
poder acceder a muchos proyectos.
Actualmente, se prevé realizar alrededor de cuatro o cinco aperturas al
año durante los próximos tres o cuatro
ejercicios.
–¿Qué piensa sobre el mercado de
América Latina?
–América Latina, especialmente, tiene
un enorme potencial para el sector y
para Metropolitan, ya que el cuidado
de la salud y del cuerpo cada vez están más arraigados en las costumbres
locales. Países como Argentina, Chile
o Brasil, por citar sólo algunos, tienen
una demanda potencial enorme.
Para cada cadena de afuera, como
la nuestra, es imprescindible encontrar
marcos económicos y jurídicos de estabilidad que den seguridad al inversor.
Asimismo, creemos que es fundamental para el desarrollo del negocio en
cualquiera de estos sitios el encontrar
un socio del país que nos dé la visión
local en todos los ámbitos.
–¿Cuáles son las principales características de sus instalaciones y servicios?
–Los centros Metropolitan se caracterizan por la combinación de servicios
deportivos y los dedicados a la salud,
belleza y relax. De esta forma se da
respuesta a todas las necesidades
relacionadas con el bienestar físico
mediante las instalaciones, técnicas y
productos más avanzados.
Uno de los servicios más valorados por
los socios de Metropolitan es la posibi-
lidad de acudir a cualquier centro de
cualquier lugar: “Socio de un centro,
socio de todos”. Así, ofrecemos una
red de casi 20 clubes en las principales ciudades del país.
–¿Tienen unidades en centros comerciales?
–La última apertura ha sido en el centro comercial Arenas de Barcelona.
Éste es un espacio emblemático de la
ciudad. Anteriormente había sido una
plaza de toros y luego fue restaurado
como centro comercial. Es una de las
obras más importantes de la ciudad en
los últimos años.
Uno de los rasgos característicos de este
centro es la pista de footing circular exterior, que permite correr mientras se tiene
una visión panorámica de la ciudad.
Para conocer más sobre la cadena puede visitar www.clubmetropolitan.net
Innovaciones :: 29
Fitness Center, aplicación
deportiva de Apple
La empresa Apple está diseñando Fitness Center, una
aplicación deportiva que busca facilitar y motivar a los
usuarios a que practiquen alguna actividad física. Está pensada para cubrir todos los aspectos de un entrenamiento
con datos y estadísticas, y además incluye un componente
de red social que funcionará dentro de un gimnasio particular o en los límites de una ciudad para ayudar a encontrar
un compañero de ejercicios.
Pelota Kamagon
Este accesorio se rellena con agua para ajustar el peso,
creando una “inercia hidráulica” que implica la participación de un mayor número de fibras musculares durante los
ejercicios básicos o avanzados. Este elemento brinda múltiples pesos en uno, y tiene líneas de agua impresas que
permiten la medición exacta de líquido.
El entrenamiento con Kamagon mejora la fuerza de base,
el equilibrio, la estabilización, las resistencias anaeróbica
y aeróbica, la conciencia propioceptiva y la coordinación
neuromuscular. Es ideal para todos los niveles de condición física y edades. Las clases con Kamagon duran 30
minutos. Hay diferentes programas, como Kamagon Core
o Kamagon Combat.
Más información en www.kamagonball.com
La nueva aplicación, disponible para iPhone y iPod touch,
también ofrecerá la localización de los centros y gimnasios
asociados, que podrán informar sobre horarios específicos
y promociones.
Fuentes: www.blogdeapple.com / http://www.patentlyapple.com
FitWall® para
functional training
Es un producto diseñado para el entrenamiento funcional vertical. El usuario no tiene
otro apoyo que él mismo mientras hace
ejercicio. Sin sostén horizontal y de estabilización, el cuerpo se ve obligado a activar
todos los músculos, desde los pies hasta la
punta de los dedos. Con esta herramienta
se logra la integración de todos los grupos
musculares al mismo tiempo porque trabajan juntos y conectados en sinergia.
Con FitWall se pueden realizar más de 100 ejercicios diferentes. Permite aumentar la fuerza funcional, el equilibrio
y emplearse para el entrenamiento cardiovascular intenso.
Hay diferentes sistemas tanto para montar en la pared
como en el piso, según el espacio disponible. Pueden colocarse en el interior o en el exterior.
Más información en www.fitwall.com
32 :: Tendencias
COMBATE EL ESTRÉS
Crece el
boxeo recreativo
en gimnasios
El boxeo es un deporte completo y su práctica recreativa
en gimnasios suma cada vez más adeptos entre hombres
y mujeres de diferentes edades. El público elige este tipo
de entrenamiento porque es entretenido,
permite ejercitar todo el cuerpo, descargar tensiones y gastar muchas calorías.
Además, se trabajan reflejos, agilidad,
coordinación, resistencia, tonificación muscular y, sobre
todo, se combate… el estrés.
Lo practican cada vez más hombres y mujeres, de diferentes
edades, con fines no competitivos. Es un entrenamiento divertido y efectivo que permite ejercitar todo el cuerpo. Se usa en
clases grupales, en circuito o para sesiones personalizadas.
Si bien las escuelas de boxeo existen hace mucho, y
aunque los ejercicios y movimientos propios de este deporte se utilizan en programas de fitness grupal también
hace tiempo, es más reciente la proliferación de clases
de boxeo recreativo en gimnasios y en clubes deportivos
que, frente a este fenómeno, decidieron destinar a esta
actividad una sala, ambientarla y equiparla para estar a
tono con la tendencia.
La llegada a Argentina de Everlast®, una marca de accesorios para la práctica de este deporte mundialmente
reconocida, “ayudó mucho a que el boxeo se constituya
en una actividad recreativa, porque se corrió un poco la
brecha del sector marginal, relacionando al boxeo con
las clases sociales más altas”, opina la boxeadora profesional Carolina Duer, ganadora del título mundial de la
OMB en categoría supermosca.
Así, lentamente, “se empezaron a incorporar clases de
boxeo en gimnasios prestigiosos y también se abrieron
escuelas de boxeo al mando de boxeadores o ex boxeadores”, detalla Duer, que además es entrenadora personal
de esta disciplina y ha dictado clases de boxeo en gimnasios de la Ciudad de Buenos Aires, como Megatlon Núñez.
“Si está bien dado –afirma Duer–, el entrenamiento de
boxeo recreativo es exactamente igual al de un boxeador
profesional”. Al tiempo que agrega que nada es coreográfico. “Hay un montón de ejercicios que se pueden hacer en
una clase: se salta la soga, se hacen abdominales, se le
pega a la bolsa, se hace foco con las manos, etc.”, detalla.
Los estilos de las clases son muy variados y éstas pueden
durar entre 30 y 90 minutos, según la disponibilidad de
los clientes y del espacio en el cronograma de actividades de cada gimnasio. Según Jorge Gavilán, director
Educativo de Everlast Boxing Workout®, el programa de
boxeo de Body Systems, este tipo de entrenamiento “se
puede aplicar en fitness grupal, en circuitos y también en
sesiones personalizadas”.
Este programa de entrenamiento surgió a fines de 2008 a
través de la alianza entre Everlast y Body Systems LatinAmérica. En la actualidad cuenta con 85 centros autorizados
en Argentina, Uruguay, Bolivia y Paraguay, además de
cientos de profesionales certificados en la región.
Tipo de público
El boxeo es una actividad que convoca a gente de todas las edades.
“Basta con tener ganas de entrenar y divertirse”, afirma Gavilán.
En el centro Montevideo Knockout,
de Uruguay, donde se dictan clases de boxeo y kickboxing, “el
público más concurrente tiene entre 15 y 45 años, en su
mayoría hombres, aunque cada vez se ven más mujeres”,
comenta Santiago Gallo, titular de este gimnasio donde
semanalmente unas 100 personas toman estas clases que
se diferencian entre recreativas y para competición.
“En el gimnasio tuve alumnos cuyas edades iban de 18
a 60 años”, dice Duer. En las clases “se pueden mezclar
grupos de diferentes edades, sexo y niveles, a lo sumo
a algunos les costará más que a otros hacer los ejerci-
Nuevo ABBOXING®
ABBOXING® es un nuevo método de entrenamiento
basado en los conceptos del técnico de boxeo Amílcar
Brusa, quien fue entrenador de Carlos Monzón. Este programa brinda las herramientas para la práctica del box,
la preparación física, técnica y mental. Su lanzamiento
se realizará el sábado 25 de junio en el gimnasio Total
Fitness, en la Ciudad de Buenos Aires. Para más información puede visitar www.abboxing.com.ar
cios. Cuando se realizan actividades en pareja, los vas
mezclando más según el peso que por el nivel técnico”,
explica la boxeadora.
También hay centros que ofrecen sesiones especiales para
niños. Tal es el caso de la cadena norteamericana LA
Boxing, con 20 años en el mercado y más de 60 gimnasios en 23 estados. La empresa brinda entrenamiento
personalizado y clases grupales de boxeo, kickboxing y artes marciales mixtas para diferentes segmentos de público.
Según la experiencia de Gavilán, “no existe un número ideal
de participantes en estas clases, todo depende de la disponibilidad del lugar, la cantidad de equipamiento y cómo se
desenvuelva el instructor”. Para Duer, en cambio, es recomendable trabajar con un máximo de 16 alumnos por clase,
“ya que es necesario mirar a todos y corregir”, explica.
En cuanto al equipamiento, en el nivel básico, “los elementos que utilizamos son guantes de foco, guantines de
entrenamiento, sogas para saltar, mancuernas o bandas
elásticas y colchonetas”, comenta Gavilán. El tamaño de
la sala no es una limitante y tampoco es necesario contar
con un ring, ya que el trabajo es recreativo.
A 12 rounds
Además del fútbol, la otra pasión y hobby del arquero de San Lorenzo de Almagro Pablo Migliore, es el
boxeo. Por eso, el guardameta, con la colaboración
del preparador físico Facundo Simal, abrió las puertas
del gimnasio A 12 Rounds en la localidad de Ramos
Mejía, donde se realiza boxeo recreativo y competitivo,
además de kickboxing, muay thai, musculación, indoor
cycling y preparación física para todos los deportes.
34 :: Tendencias
InBox, en Bogotá
Los hermanos Beto y Andy Gaitán, pioneros del functional training en Colombia y propietarios de nueve estudios
Stepahead Fitness en ese país, lanzaron en Bogotá una
nueva propuesta de entrenamiento con la marca InBox,
un centro de boxeo recreativo, donde hombres y mujeres
usan este deporte para ejercitar cuerpo y mente.
“Vienen a practicar un deporte, no a hacerle daño a nadie”, señaló a la prensa Beto Gaitán, antes de la apertura
de su nuevo gimnasio. Las sesiones de entrenamiento en
InBox reúnen hasta 15 personas, duran 55 minutos y están
a cargo de cuatro boxeadores profesionales que guían a
los clientes en el mundo de los jabs y uppercuts.
Inbox está abierto de lunes a viernes, la primera clase comienza a las 6 de la mañana y la última a las 20, mientras
que los sábados hay clases de 8 a 12. La primera clase,
de prueba, no tiene costo. Un plan mensual cuesta 140
dólares (préstamo de guantes incluido) y uno anual, 835
dólares (los guantes van de regalo).
Circuito de ejercicios FOX
Equipamientos Fox, sponsor del campeón mundial Omar
Narváez, desarrolló un circuito de ejercicios para boxeo
que integra en una única estructura una bolsa de box, un
puching ball regulable en altura y un cielo-tierra. Por su
diseño, este circuito no necesita ser amurado a la pared
ni al piso, lo cual permite desplazarlo si fuese necesario.
Más información en www.equipamientosfox.com
En España
En Madrid, en el HK –
Club de Fitness y Boxeo,
fundado por ex boxeador
profesional Hovik, dos veces campeón de España
de peso pesado, se dictan
clases de boxeo tanto para
principiantes como para
avanzados y profesionales. Véase www.hkfitnessclub.com
36 :: Especialista
Por Ricardo Cruz (*)
Desarrolle su propia
red social
De nada vale poner énfasis en creativas acciones en
Internet para atraer potenciales clientes, si la atención
en su gimnasio es mala. Recuerde, primero la red social
debe ser creada de forma “analógica” en el día a día
de su empresa, para que recién luego las personas
busquen contactarse online con usted y entre ellas.
Al leer el título de la nota seguramente le vinieron a la
cabeza nombres como Twitter, Facebook, LinkedIn… Pero
en verdad, éste no es un artículo sobre Internet, sino sobre
cómo crear redes sociales dentro de su propio gimnasio,
para favorecer la interacción entre sus clientes y posibilitar
que éstos generen un sentido de pertenencia al grupo.
En la última edición de IHRSA en Estados Unidos, fue evidente la creciente integración entre los equipamientos e
Internet: cada cinta tiene una pantalla de LCD conectada
a la red. Además, es notorio cómo los gimnasios prestan
hoy cada vez más atención al mundo virtual que al “analógico”, privilegiando el desarrollo de nuevas herramientas
digitales y relegando a un segundo plano la atención cara
a cara del cliente.
El núcleo del negocio de un gimnasio está vinculado
con la prestación del servicio que se lleva a cabo en la
empresa. Las redes sociales digitales son un canal de comunicación con y entre los clientes, que deben ser usadas
y exploradas para que las personas generen vínculos más
fuertes entre ellas y con el propio gimnasio. Pero el cliente
sólo pertenecerá a ese grupo si tiene buenas experiencias
dentro de su empresa.
¿Imagina usted que una persona que va a un restaurante
y es mal atendida, va a formar parte de la red social en
Internet de ese negocio? En el mejor de los casos se conectará una vez para presentar su queja, pero difícilmente
quiera ser parte de esa comunidad. Por eso, es de gran
importancia estar atentos a las experiencias que los clientes viven dentro del gimnasio, para que éstos deseen ser
parte y mantenerse conectados. Para ello:
- Su estructura física debe favorecer la interacción entre sus clientes y la empresa. Muchos gimnasios tienen
38 :: Especialista
ñas de marketing debe tener el lenguaje
del público al que se dirigen. La comunicación visual, la exposición de la
marca y la cartelería interna deben estar conectadas entre sí y permitir una
buena lectura, más allá de facilitar la
vida de su cliente y generar el deseo de
invertir su tiempo en el gimnasio. limitaciones de espacio, pero siempre
hay lugar para dos pequeños sillones
y una mesita donde sus socios puedan
sentarse a conversar, hacer negocios o
relajarse. Además, podría también colocar otros atractivos que favorezcan
la interacción, como un metegol, una
mesa de ping-pong o una consola de
videojuegos.
Verifique también aspectos como la iluminación, los colores y otros factores
que favorecen la creación de esos ambientes de sociabilización. En caso de
tener alguna dificultad en este sentido,
consulte a un arquitecto especializado
que podrá ayudarlo.
- Sea un punto de encuentro para sus
clientes. En un gimnasio existen grupos
sociales diferentes –desde adolescentes hasta adultos mayores–, cada uno
con expectativas y necesidades distintas, que su empresa debe atender
con diferentes propuestas. Un mes, por
ejemplo, podría organizar una salida
de mountain bike o escalada, que
seguramente tendrá buena recepción
entre los jóvenes. Y al mes siguiente
se podría dictar un curso de cocina,
que quizá sea más atractivo para la
gente mayor.
Cada persona participará del grupo
que atienda su necesidad. De esta manera, el gimnasio creará un momento
para reunir a sus clientes por afinidad
y favorecerá la interacción entre ellos,
a la vez que fortalecerá los lazos entre
los miembros del grupo.
- Comuníquese bien. La comunicación
debe estar en sintonía con la propuesta
de la empresa y los clientes. Las campa-
- Promueva experiencias positivas.
Sus miembros deben tener una buena
experiencia en la práctica de la actividad física y percibir cuán importante
es ésta para sus vidas. Una vez que
sus clientes tengan una experiencia
positiva gracias a usted, ellos querrán
volver para entrenarse y otras veces
irán al gimnasio sólo para tomar un
café en el bar.
Pero más allá de eso, los clientes contentos estarán dispuestos a hablar bien
de su empresa y a llevar amigos para
entrenar juntos, aumentando así su vínculo con el gimnasio. Por eso debe
capacitar a sus profesionales para que
garanticen una buena atención a sus
socios y logren que a éstos les resulte
placentero estar en el gimnasio.
Entonces recuerde: la red social debe
ser creada, primero, de manera “analógica”. Ésa es la principal herramienta
con que usted cuenta para fortalecer el
vínculo con sus clientes.
* Director Ejecutivo de la consultora brasileña
B2F (Business to Fitness) - [email protected]
42 :: Eventos
Córdoba
El reformer
más grande
del mundo
Fue una de las principales atracciones
del congreso de Pilates Zone, realizado en Carlos Paz. También hubo un
mago, un globo aerostático y mucha
capacitación.
En el marco del IV Congreso de Pilates
Zone, realizado en mayo en Villa Carlos
Paz, Córdoba, se presentó un reformer
gigante, fabricado por Pilatesland, que
fue el centro de todas las miradas y
tomas fotográficas en el evento. “El objetivo con este reformer fue sorprender a
los participantes con una acción creativa, para que la experiencia de éstos
fuera más gratificante”, explica Federico
Krüger, organizador del congreso.
En esta línea, Krüger opina que en un
evento de las características del suyo,
“además de contar con un programa de
capacitación tentador, a cargo de profesionales destacados, y de tener una
buena sede, es importante enriquecer la
experiencia de los asistentes con actividades, novedades y elementos que los
sorprendan y excedan sus expectativas”.
A tono con esta visión, en el congreso
también se presentó un mago ilusionista
y humorista, que además es licenciado
en Educación Física, “quien sorprendió
al auditorio pues se presentó como
máster en fitness y empleó nuevos elementos con explicaciones graciosas,
desopilantes, que formaban parte de
una actuación”, explica Krüger.
Además, por la noche, se instaló un globo aerostático de 27 metros de altura,
y muchos asistentes se animaron a subirse. “Quienes lo hicieron, vivieron una
experiencia única, hicieron realidad un
sueño de niños”, destaca Krüger. También, como una forma de amenizar las
disertaciones, se realizaron recreos con
baile y actividades de integración.
Lanzamientos de Pilatesland
En el marco de este congreso, la firma
cordobesa presentó el reformer clínico
y el minibox de realce para personas
con retracción de cadenas musculares.
44 :: Instalaciones
Solución ecológica contra el sarro
El sarro afecta la vida útil de los artefactos y las instalaciones sanitarias en
todos los lugares donde se utiliza el
agua. Por ello, natatorios, gimnasios,
clubes, spas y hoteles, entre muchos
otros espacios, tienen que lidiar con
este problema recurrente. Para estos
casos, la firma Controles y Servicios
SRL brinda una solución simple e
inteligente a través de un equipo microelectrónico fabricado en Estados
Unidos por Scalewatcher y patentado
en todo el mundo.
El dispositivo genera energía radiofrecuente modulada, inofensiva para
los seres humanos, que se aplica al
agua a través de las paredes de las
cañerías de cualquier material, modifi-
cando la estructura de las moléculas de
los carbonatos de calcio y magnesio,
causantes del sarro. De esta forma, las
moléculas pierden su natural tendencia
a adherirse entre sí, formando costras
en el interior de la cañerías y en todos
los artefactos sanitarios.
Además, “el agua, así tratada, disuelve
las incrustaciones de sarro existentes,
extendiendo ilimitadamente la vida útil
de las instalaciones y la de los artefactos sanitarios por donde circula”,
asegura Ricardo Petrella, gerente de
Controles y Servicios. Existen diferentes modelos para cada necesidad, “y
cualquier persona, sin conocimiento
técnico y sin riesgos, puede realizar la
instalación en pocos minutos y sin mo-
dificar las instalaciones hidráulicas”,
indica el especialista.
“Scalewatcher –prosigue– es un equipo ecológico que no contamina el
medio ambiente, ya que no utiliza productos químicos, ni altera la calidad
del agua tratada al no entrar en contacto con ella. Todos los modelos son
de libre mantenimiento, consumen una
cantidad mínima de energía eléctrica
y pueden instalarse a la intemperie.
Su vida útil es superior a veinte años y
cuentan con amplia garantía”.
Por más información puede llamar al
teléfono 0800-266-0607 o escribir a
[email protected]
46 :: Programas
A rebotar con
Kangoo Jumps
Con este novedoso calzado deportivo, de bajo impacto, se
pueden realizar programas de fitness grupal, de rehabilitación,
de descenso de peso, o bien jogging, entrenamiento para el
alto rendimiento y también educación física para niños.
La experiencia de saltar en una cama elástica resulta divertida para todos aquellos que pueden y se animan a
probarla. La sensación de elevarse en el aire más allá de
lo posible –si uno se impulsara sólo con las piernas–, quedar suspendido unos segundos y luego dejarse caer para
rebotar nuevamente, es totalmente placentera. Pero eso sí,
hay que tomar los recaudos para mantenerse en los límites
de la cama y no salir lastimado.
En el mercado del fitness, el ejercicio de rebote es posible
a través Kangoo Jumps, un novedoso calzado deportivo,
de bajo impacto, que potencia el salto de sus usuarios.
“Las botas están diseñadas para gente de todas las edades y niveles de entrenamiento. Es un calzado estable y
fácil de usar que reduce el impacto hasta en un 80%”,
asegura Rosamar Fariña, titular de Fit Company, empresa
distribuidora del producto.
Kangoo Jumps tiene presencia en más de 15 países. El
lugar con más adeptos es Hungría, donde se obtuvo un
récord Guinness de participación en una clase en la que
hubo 100 personas usando las botas. En América Latina
se puede encontrar esta actividad en Brasil, Chile, Repúbli-
Los programas
Kangoo Power: diseñado para ejercitar el cuerpo ganando fuerza y resistencia.
Kangoo TTR, Trim, Tone & Rhythm: programa de aeróbic
seguro para fitness grupal.
Kangoo Boot Camp: destinado al aire libre, para
complementar el trabajo en salón o entrenar en forma personalizada y grupal.
Kangoo Kick: ejercicios que utilizan bloqueos, patadas y
puñetazos de los diferentes estilos, incluyendo kickboxing
y karate.
Kangoo Running Clinic: diseñado para corredores de todos los niveles que quieran evitar lesiones e incrementar su
capacidad. También para aquellos que se están recuperando de una lesión u operación.
Kangoo Discovery: se compone de dos programas desarrollados para niños de todas las edades y habilidades.
ca Dominicana y Argentina. “Fit Company es el principal
distribuidor de Kangoo Jumps en Argentina”, asegura Betty
Magallán, titular de la firma y socia de Fariña.
Con las botas de Kangoo Jumps es posible realizar actividad física tanto dentro como fuera del gimnasio. Sus usos
más comunes son: clases de fitness grupal, sesiones de rehabilitación y descenso de peso, jogging, entrenamientos
para atletas y hasta educación física para niños. “Como
actividad, brinda importantes beneficios para la salud y
contribuye a estar en forma sin lesiones para las articulaciones”, indica Fariña.
Además, este tipo de ejercicio “fortalece la columna y la
nutrición de los discos intervertebrales, mejora la postura,
aumenta el equilibrio y la coordinación, ayuda contra la
osteoporosis, maximiza la contracción muscular de todo el
cuerpo debido a las fuerzas gravitatorias positivas y negativas, y brinda una mejora cardiovascular”, dicen.
Los gimnasios que deseen sumar Kangoo Jumps recibirán
una clase demostrativa, formación para sus instructores,
material de apoyo (folletos, pósters, DVD, formularios etc.),
master class de lanzamiento, soporte de mantenimiento y
sesiones continuas de entrenamiento y motivación. Kangoo
Jumps se dicta en varias sedes de Sport Club, en Lugano
Gym Club y en un centro de la ciudad de Campana, entre
otros gimnasios.
Para más información puede visitar
www.fitcompanyargentina.com.ar
Las botas
Con Kangoo Jumps los usuarios suman
12 cm de altura. Se trata de un calzado
cómodo y flexible, que se presenta en
cuatro medidas para adultos: S, M, L y
XL. Cada una de ellas se adapta a tres
talles, por ejemplo: S, incluye los números 36, 37 y 38; M, 39, 40 y 41, y así
sucesivamente. También hay botas exclusivas para niños.
“Éstas se pueden guardar en una estantería fija que ocupa
poco espacio. Además, un alto porcentaje de participantes compra su propio par de botas para entrenar”, destaca
Fariña. Desde Fit Company aseguran que el precio de las
botas “es muy razonable y puede ser rápidamente amortizado”. Asimismo, sugieren cobrar la clase con un pase
diferencial para cubrir los costos, y dar exclusividad a la
actividad dentro de la grilla.
48 :: Innovaciones
Refrigeración evaporativa
Climatización de ambientes a bajo costo
Estar en un lugar que sea confortable térmicamente es
fundamental para querer permanecer en él, y sobre todo
si se trata de un sitio donde se realiza actividad física,
como ocurre en los gimnasios, porque el movimiento eleva
la temperatura corporal. Por lo tanto, es fundamental que
esas instalaciones tengan una buena ventilación o refrigeración para hacer agradable el ambiente a sus usuarios.
En el mercado existe un sistema de climatización tanto
para espacios cubiertos como al aire libre, denominado
EcoBruma, que emplea el método de refrigeración evaporativa para disminuir la temperatura ambiente. Se puede
aplicar en gimnasios, clubes, estadios, restaurantes, terrazas, salones de exposiciones, depósitos, galpones y otras
superficies donde la implementación de aire acondicionado es poco efectiva o demasiado costosa.
En los centros de fitness, y sobre todo en las salas donde
las actividades grupales generan temperatura adicional a
la ambiental, este sistema es de gran ayuda. “A diferencia
del aire acondicionado, que seca el ambiente, EcoBruma
lo humidifica y genera una agradable sensación de frescura”, explica Ariel Casanovas, socio gerente de la empresa
GSD Tecnología, del Grupo Silicon Dinap SRL.
“Nuestro sistema utiliza agua en estado natural sujeta a
presión por medio de bombeo. Ésta pasa por picos especiales, donde se nebuliza y evapora, y así se logra
disminuir la temperatura hasta 10°C. La niebla que genera
queda suspendida y puede ser distribuida en forma natural
por la brisa en ambientes abiertos o forzada por ventiladores para optimizar el alcance, tanto en espacios cerrados
como al aire libre”, detalla Casanovas.
Por otra parte, este sistema ayuda a precipitar las partículas de polvo y polen, además de ahuyentar insectos
voladores. “Es fácil de instalar, consume poca energía y
disminuye la estática. No genera ruido adicional y no representa altos costos de mantenimiento, salvo el cambio
de filtros por la dureza del agua, motivo por el cual se
deben contemplar ablandadores para garantizar un buen
funcionamiento”, agrega el especialista.
La firma GDS cuenta con un área de proyectos de refrigeración que brinda asesoramiento a gimnasios.
Para más información puede visitar www.gsdtecnologia.com.ar
50 :: Innovaciones
Sintonía Fit
Soluciones en sonido
para gimnasios
Una buena sonorización es fundamental para acompañar y hacer más ameno
el momento destinado a la actividad
física, a la vez que resulta estimulante
para los usuarios y hace más agradable el ambiente donde se desarrolla.
Por el contrario, una mala definición o
superposición del sonido genera malestar y molestias en los socios.
Por ello, lo que perciben los miembros
a través de sus oídos es un factor importante en el día a día de un centro de
fitness. Con el objetivo de brindar soluciones tecnológicas a los problemas
de sonido que se presentan en este tipo
de lugares, nació Sintonía Fit, una empresa formada por profesionales que
unieron el fitness con la electrónica.
La firma diseña, instala y realiza
el mantenimiento de equipos de
comunicación, “que resuelven los inconvenientes de superposición de
sonidos dentro de los gimnasios y de
contaminación sonora fuera de las
salas donde se dan clases”, comenta
Nicolás Wainstein, socio-gerente Comercial de Sintonía Fit.
Los productos que ofrece al mercado
del fitness esta empresa son:
- Sync Bike fit: solución inalámbrica
para clases grupales de bicicleta fija.
Ideal para salas que provocan ruidos
molestos a los vecinos y para lugares
en los que no hay un espacio independiente o insonorizado para realizar
esa actividad. Los equipos son ecológicos y utilizan pilas que se recargan
con el pedaleo de la propia bicicleta.
Con este sistema, los alumnos reciben
individualmente a través de auriculares
las indicaciones del instructor y la música que marca el ritmo del pedaleo.
Esta solución tecnológica facilita la
escucha y la concentración del socio
durante la clase. El precio del transmisor ronda los 190 dólares y cada
receptor cuesta 150 dólares.
- Sync TV fit: solución para escuchar
individualmente la señal de una TV, sin
molestar ni ser molestado. A través de
una radio portátil (por banda FM), el
usuario sintoniza la frecuencia indicada y gracias a este dispositivo puede
escuchar el sonido del canal que se ve
en pantalla. El precio de este dispositivo es 100 dólares.
- Sync Music fit: solución inalámbrica, que funciona mediante una radio
portátil (por banda FM), a través de
la cual se puede transmitir a los socios
mensajes publicitarios, información
sobre eventos del gimnasio, nuevos
programas de entrenamiento y también
música en vivo o pregrabada. Su precio de venta es 130 dólares.
“La instalación de estos dispositivos es
seguida de una campaña de comunicación gráfica para promover su uso,
indicando la mejora en la calidad del
servicio que brinda el gimnasio”, comenta Martín Fajardo, socio-gerente
del área técnica y de desarrollo. Actualmente, están trabajando en nuevos
equipos destinados a entrenadores
personales.
Sintonía Fit cuenta con el apoyo de la
firma Equipamientos Fox, proveedora de las bicicletas para realizar las
pruebas. Además, “nuestros productos
se pueden adquirir con la opción de
compra de las bicicletas directas de
fábrica”, detalla Wainstein.
El objetivo de la empresa es “afianzarnos durante 2011 y seguir creciendo
mediante alianzas corporativas y nuevos productos. Apuntamos a ser la
firma líder en Argentina en materia de
soluciones tecnológicas simples, ecológicas y económicas que faciliten la
realización de actividades físicas en todos los espacios”, sostiene Wainstein.
Para más información puede llamar al
teléfono (011) 1562442004
www.sintoniafit.com.ar
52 :: Central
Marketing
Un trabajo de hormiga
Si no quiere perder terreno frente a la competencia, recuérdele periódicamente a la comunidad que su gimnasio existe.
Concéntrese en su zona de influencia. Apueste a la emoción en sus campañas. Involucre a su equipo. Organice eventos.
Obtenga referidos. Interactúe con comercios vecinos. No use más del 4% de su facturación en marketing. Y no espere
milagros, es un trabajo de hormiga.
Por Solana Trucco (*)
A pesar de tener millones de clientes y muchos años de
liderazgo en el mercado, marcas mundialmente reconocidas –como Coca-Cola, McDonald´s y Visa, entre otras– se
esfuerzan constantemente por mejorar aún más su posicionamiento y reforzar su presencia en la mente de los
consumidores, sin dejar espacios libres a la competencia.
Generalmente, las empresas del sector no cuentan con un
Departamento de Marketing ni con profesionales del área
específicamente abocados a esta tarea, sino que son sus
propietarios o gerentes quienes deben crear e impulsar
cada una de las acciones que servirán para recordarle a su
vecindario, de manera periódica, que el gimnasio existe.
Cualquier empresa, independientemente de su tamaño y
de la industria en la que esté, tiene como meta lograr una
imagen positiva, ser reconocida por su público objetivo y
ganar una mayor porción del mercado. Pero claro, cuando
se trata de definir acciones de marketing, el presupuesto
disponible suele ser una de las principales limitantes.
Para el consultor norteamericano David Miller, director de
Sports Club International de México, “un club deportivo
debe darse a conocer no sólo en el momento inicial de
su apertura, sino siempre y de forma periódica, maximizando esfuerzos de manera local, para recordarle a la
comunidad que existe y no perder terreno frente a la competencia”.
Según el consultor brasileño Luis Amoroso, un gimnasio
tipo debería destinar entre el 2 y el 4% de su facturación
a marketing. Y como el fitness es un servicio en el que la
cercanía geográfica del proveedor tiene una incidencia
importante en el momento de la decisión de compra, el
área de influencia de cada acción de marketing suele ser
acotada.
En este sentido, Miller destaca la necesidad de interactuar
con comercios vecinos para involucrarlos en alianzas e
intercambios que permitan atraer al público de la zona.
Por ejemplo, cines, joyerías y hoteles son algunos de los
tipos de empresas con las que Premier Fitness, de Santa
Cruz de la Sierra, Bolivia, acostumbra a realizar alianzas.
Para Amoroso, “no hay que esperar milagros”. En su opinión, “el marketing es un trabajo de hormiga, que debe
realizarse día a día, todo el año, con el fin de generar visitas calificadas, o sea de personas con el perfil del cliente
que buscamos y que además tengan capacidad de pago
para afrontar la mensualidad del gimnasio”.
Por su parte, el consultor español Pablo Viñaspre, director
de la red de clubes independientes Up Quality Fitness,
opina que “no es necesario desarrollar acciones de marketing de gran envergadura, ya que la gran mayoría de los
centros de fitness trabaja con microsegmentos de mercado, es decir, con grupos reducidos de personas”.
Tipos de soporte
Señalador de libro: éste fue el recurso elegido por Sport Club,
de Argentina, para abordar al público universitario con un beneficio especial. El señalador fue entregado por promotoras
en la zona de mayor tránsito universitario en la Ciudad de
Buenos Aires. “Este tipo de acciones, al ser focalizadas, permiten tener un poco más de control sobre lo implementado”,
comenta Mariana Cuevas Coelho, gerente de Marketing.
Éstos son algunos de los medios y tipos de soporte más
utilizados para realizar campañas de marketing en la industria de gimnasios:
Definiendo el mensaje
Existen múltiples opciones para hacer rendir el presupuesto
de marketing y llegar al público objetivo de manera efectiva y creativa. El único límite es la imaginación, y por lo
tanto conocer las ideas y opiniones de todo el equipo que
trabaja en la empresa es fundamental para ampliar los
horizontes e incrementar las chances de éxito.
- Carteles. Puede colocarlos dentro del gimnasio o en
comercios de la zona con los que tenga alianzas. Las
imágenes son muy importantes, deben transmitir placer y
satisfacción. El mensaje debe ser fuerte, corto e invitar a
la acción.
- Colgantes para puertas. Se colocan en los picaportes de
las casas del barrio. En el caso de edificios es necesaria la
colaboración del portero. También se pueden usar en estacionamientos, colgándolos del espejo retrovisor interior.
Los post-it son una opción.
El consumidor actual convive a diario con 4.000 marcas y
por este motivo no ve o no percibe el 90% de las acciones
publicitarias que las empresas disparan contra él. Frente a
este panorama, es fundamental que al definir el mensaje
a transmitir en una campaña de marketing se sustituyan los
argumentos racionales por los emocionales.
Al respecto, Amoroso dice: “En la actualidad, el 95% de
las compras son emocionales y el consumidor asume un
papel cada vez más activo en las decisiones que toma.
Por eso, para llegar a él, cada acción debe tener un fuerte
componente emotivo para generar en la persona el deseo,
la curiosidad por ir al gimnasio a conocer de qué se trata”.
- Volantes. Se entregan en mano en lugares de alto flujo
de público con perfil adecuado, dentro de la zona de
influencia comercial del gimnasio. Deben respetar la identidad de la marca y poner énfasis en los diferenciales de
su propuesta.
“Hay que destapar la caja de los sentimientos del público
para conseguir un elevado número de respuestas”, sugiere
Viñaspre. Y en esta línea agrega: “Es preciso comunicar
los beneficios que obtendrá el cliente, en lugar de describir
las características del producto. En otras palabras: no hay
que vender zapatos, sino un pie bonito”.
- Free pass. También se entregan en mano. Son sesiones
personalizadas de entrenamiento gratuitas para que la persona pruebe los servicios. El uso de estos free pass debe
anunciarse previamente en forma telefónica para que la
persona responsable del gimnasio sepa que un potencial
cliente va a visitar las instalaciones.
“Además –dice Viñaspre– para crear una imagen sólida
hay que dejar en claro qué (soluciones) ofrece el gimnasio
y a quién (necesidades), destacando las diferencias reales
con la competencia y, sobre todo, evitando que la promesa hecha en el mensaje supere la realidad de la oferta,
para no perder credibilidad a los ojos del consumidor”.
54 :: Central
El mensaje a emplear debe ser breve y de fácil comprensión, ya que es poco el tiempo con el que se cuenta para
captar la atención de la persona, lograr que ésta se interese por leer el resto de la pieza y que sienta el deseo
de informarse más para, finalmente, tomar la decisión de
actuar. “Esto significa que visite el gimnasio”, explica Viñaspre.
más importante es la oferta y la invitación a la acción (Ej.:
“Aproveche esta oportunidad”). Y recuerde: los colores
evocan sensaciones que es bueno considerar al elegirlos.
La tríada del éxito
Al hablar de marketing en un gimnasio, existen tres componentes esenciales a considerar: 1) campañas, 2) eventos
y 3) referidos.
La meta debe ser siempre obtener una respuesta inmediata. “Lo mejor es lanzar las campañas la última semana del
mes, porque de esa manera el mensaje llega a los potenciales clientes cuando éstos están más cerca de tomar la
decisión de comenzar a entrenarse, que es siempre el mes
que viene”, dice Amoroso.
Y en cuanto al layout de una gráfica, es bueno recordar
que ésta se lee de izquierda a derecha y de arriba abajo.
Si bien el nombre del gimnasio debe estar muy presente, lo
Fuente: FitBiz Institute
Si bien un gimnasio debe invertir en marketing todo el año, existen meses en los que las personas tienen mayor predisposición a la compra y otros en los que su interés decae (tal como lo indica el cuadro 2). Lo recomendable es invertir más
(campaña principal) cuando el interés es mayor, y menos (campaña secundaria) cuando el interés merma.
Fuente: FitBiz Institute
Central :: 55
Los temas que sirven de eje para cada campaña varían
según la época del año, pero en todos los casos se deben
usar incentivos que motiven la compra durante la visita al
gimnasio. En la primera campaña principal, el foco suele
ponerse en las decisiones de año nuevo. Y en campañas
secundarias, el objetivo es recuperar a ex miembros.
En una campaña principal, para la cual se tiene un presupuesto mayor, se suelen usar diferentes canales y piezas
gráficas para llegar al consumidor desde distintos ángulos.
En cambio, en campañas secundarias entran en juego una
menor cantidad de piezas, porque se cuenta con menos
dinero disponible para invertir.
A la organización de eventos se destinará el 20% del
presupuesto de marketing a lo largo de todo el año. En
el cuadro 3, a continuación, hay ejemplos de eventos a
realizar:
Fuente: FitBiz Institute
Cuidado con las promociones
Al planificar campañas, evite realizar rebajas en el
precio de la mensualidad para no generar una cultura
del descuento en torno de su marca. Lo recomendable es negociar y, eventualmente, hacer descuentos
sobre el valor de la matrícula de inscripción. Pero
claro, para poder hacer esto, usted debe reinstaurar
el uso de la matrícula.
Los eventos se organizan en fechas especiales y los “regalos” son uno de los recursos más valorados por quienes
participan: un free pass, una sesión de masajes o algún
obsequio “donado” por un comercio de la zona. El objetivo es doble: favorecer la sociabilización, lo cual mejora
en los ratios de retención, y obtener datos de referidos.
Por ejemplo, con motivo de su segundo aniversario, Life
Sport & Fitness, de Perú, preparó sorpresas para sus clientes durante tres días. Organizaron la llamada “DJ Night”
con música en vivo; al día siguiente, se realizó un brindis y
una fiesta en una discoteca; y finalmente, el tercer día, se
ofrecieron clases especiales.
56 :: Central
Y la tríada del marketing se cierra con los referidos, o sea,
personas que llegan al gimnasio por sugerencia de clientes
actuales o pasados. Los referidos pueden acercarse por recomendación espontánea de un cliente satisfecho, o bien es
posible generarlos a través de diferentes acciones como éstas:
- Llamadas telefónicas a un nuevo cliente a los 15 días de
su inscripción para ofrecerle una invitación gratuita para
que un amigo o familiar entrene con él. El cliente suministra
los datos de contacto de quien desea beneficiar con la
invitación. El gimnasio agenda una visita programada con
esa persona.
- Los eventos son una fuente importante de referidos. Por
eso es importante recolectar los datos de cada persona
invitada por un socio a un evento para luego hacerle una
propuesta especial para que se inscriba en el gimnasio.
- Lead box, o caja de contactos, es una pequeña urna que
suele colocarse en comercios amigos de la zona. Con el
argumento de un sorteo o un concurso, se invita a la gente
a completar una tarjeta con sus datos, que luego debe
depositar en una urna para participar. Después, a esa persona se la contactará para invitarla a visitar el gimnasio.
Marketing interno
Cuando finalmente el objetivo de captar al consumidor
fue logrado y éste se convirtió en miembro del gimnasio,
el trabajo de marketing, lejos de terminar, debe reforzarse
aún más. A continuación, algunas sugerencias para mejorar su marketing interno y conservar felices por más tiempo
a sus clientes actuales:
- Sea un anfitrión. Coloque, con un cartel adhesivo, un
mensaje de bienvenida en la entrada o bien un saludo
alusivo a fechas especiales como el Día de la Madre, del
Padre, de la Mujer, Navidad, Año Nuevo, etc.
- Prepare el punto de venta. Use el mostrador de recepción para colocar mensajes con promociones, fotografías
de sus miembros en eventos o actividades fuera del gimnasio, o conceptos fuerza que diferencien sus actividades
de las de sus competidores. Ej: “Indoor cycling, nuevo
horario. Energía y diversión garantizada”.
- Personalice la experiencia. Use de manera explícita los
testimonios de sus clientes satisfechos, esto le da personalidad a su gimnasio. Coloque en un área visible y de alto
tránsito una placa con la foto de un cliente feliz. Ésta debe
tener nombre, tiempo que lleva como socio y un breve
texto. Cambie ese testimonio periódicamente.
- Comprométase con la satisfacción.
- Vuelva visible a la gerencia. El responsable del gimnasio
debe estar siempre a disposición de los socios, caminando las instalaciones, en contacto con el público, y nunca
escondido en su oficina. Especifique en una placa bien visible, con nombre y apellido, junto a una fotografía, quién
es la persona a cargo del lugar en cada turno.
Nota: Además de los testimonios de los entrevistados, se utilizó como
fuente para este artículo el capítulo de marketing del manual de FitBiz
Institute.
Social media
En 2010, la red brasileña Companhia Athletica fue
elegido el gimnasio más querido por la revista Sport
Life. Para celebrarlo invitaron a través de Facebook y
Twitter a sus clientes y empleados a festejar juntos ese
premio, armando videos conmemorativos en los que
ellos mismos debían actuar. Los videos se publicaron
en Youtube y los ganadores recibieron entradas para
asistir al show de Bon Jovi o bien un iPod Shuffle.
(*) Periodista
58 :: Novedades de anunciantes
Nueva campaña de
Átomo Desinflamante
Fox presenta Real Bike
Laboratorios IMVI presenta la nueva comunicación para
su línea de analgésicos y antiinflamatorios: Átomo Desinflamante. Con el concepto “Superá tus límites”, la marca
busca posicionarse como experta en cuidado muscular y
articular, antes, durante y después de toda actividad. En
esta primera etapa, la nueva campaña apunta al producto
más representativo del conjunto Átomo, se trata de Átomo
Desinflamante Familiar. El mismo se promociona a través
de TV abierta, radio y en la vía pública.
Se lanzó SH´BAM en Argentina
En abril se realizó en Argentina el primer entrenamiento
de SH´BAM®, el nuevo lanzamiento de Les Mills para
el segmento dance. Los gimnasios interesados en sumar
este programa a su grilla de actividades pueden visitar
www.bodysystems.org
Equipamientos Fox lanzó Real Bike, una bicicleta estacionaria que se inclina y balancea como una real.
Este equipo cambia la dinámica de una clase de ciclismo donde, además de pedalear más rápido o más
lento, los usuarios experimentan una sensación similar al
andar de calle, con más movimiento, control y libertad
para hacer una rutina de ejercicios para todo el cuerpo.
Más información en www.equipamientosfox.com
Balanza Inteligente InBody
La Balanza Inteligente InBody es una
nueva herramienta para conocer la composición corporal de una persona en
pocos segundos, que proporciona
información sobre el peso, la masa grasa y la masa muscular, entre
otros datos. “En sólo 35 segundos
los clientes conocerán datos exactos
y de esta manera podrán comprobar los beneficios del entrenamiento”,
explica el profesor Charly Chagas.
El equipo también cuenta con un planificador de ejercicios, que permite construir una rutina de actividad basada
en el estado de la composición corporal. “Todo el proceso
es rápido y se realiza combinando la toma de la información mediante el dispositivo InBody y la utilización del
software Looking InBody”, indica Chagas.
El modelo R20 es un equipo portátil, que pesa 3 kilos
y trabaja con conexión a una computadora a través de
un puerto USB. Mientras que el equipo 230 es plegable,
dispone de un teclado numérico e incluye pantalla LCD,
donde se muestran los resultados. Son herramientas ideales
para profesionales de la nutrición, la estética y el fitness.
“Estas balanzas son excelentes instrumentos para aumentar la fidelización de miembros o sumar nuevos servicios
arancelados al gimnasio”, añade Chagas, representante
comercial de la firma. Para más información puede escribir a [email protected]
60 :: Novedades de anunciantes
Acuerdo entre AquaLife y Speedo
Llega Mastertech a Argentina
AquaLife, empresa especializada en fitness acuático, firmó
un acuerdo con Speedo para convertirse en distribuidora
exclusiva de la marca y comercializar sus productos en natatorios. AquaLife ofrece programas de ejercitación en el
agua para diferentes segmentos de la población, provee los
equipamientos necesarios para las clases y dicta las certificaciones para instructores y profesores. Más información en
www.aqualifeevolucion.com.ar
Nuevo showroom de Semikon
Mastertech desembarca en
Argentina con una exclusiva
gama de equipos profesionales de musculación y
cardiovasculares para cada sector al que se dirige:
gimnasios, clubes, consorcios, empresas y countries.
“Buscamos cubrir un amplio
espectro dentro del mercado, posibilitando también
a los pequeños gimnasios
renovar su equipamiento
con precios más accesibles”, señala Silvia Acuña,
de vasta trayectoria en la industria del fitness, titular de la
empresa junto a Paola Minutolo y Cynthia Link.
“Hemos elegido líneas de vanguardia de impecable biomecánica, atractiva imagen y con una excelente relación
precio-calidad”, asegura Acuña. Mastertech ofrece cuatro
líneas de maquinas de fuerza: Magna y Vertika (equipos
de placas de peso), Sterling (máquinas a discos), Plamax
(aparatos duales), y las dos líneas cardiovasculares Mastertech Cardio y Vitrex.
La empresa Surex Argentina S.A. inauguró recientemente un nuevo showroom de 200 m² en la Ciudad de
Buenos, con el objetivo de brindar a sus clientes otra
opción para que puedan conocer toda su línea de equipos Semikon-Basic Gym y accesorios. El showroom está
ubicado en Av. Forest 1172. El horario de atención es
de lunes a viernes de 9 a 19 y los sábados de 10 a
14.30. Teléfonos (011) 4551-2445 / 4897-8807.
Más información en www.semikon.com.ar
“Combinar calidad, experiencia y servicio es nuestra prioridad”, señala Minutolo, quien además dirige desde hace
varios años la empresa DeportSalud. Por su parte, Link indica que la entrega es inmediata y cuentan con “todos los
repuestos de los equipos y un excelente servicio técnico”.
El showroom de la empresa está ubicado en Pedro Morán 2136, Ciudad de Buenos Aires. Funciona de lunes a
viernes de 9.30 a 18.
Más información en www.mastertech-usa.com
Productos :: 59
62 :: Noticias nacionales
LIBRO DE ROBERTO MARAGÓ
Buscando el ejercicio perfecto
MISIONES
Descuentos en gimnasios para
afiliados del IPS
Con el objetivo de combatir el sedentarismo, la Dirección
de la Rama Activa del Instituto de Previsión Social (IPS) pone a disposición de los afiliados el programa “Cuerpo en
movimiento, vida sana”, mediante el cual podrán acceder
a un 50% de descuento en tres gimnasios de Posadas.
Acaba de salir al mercado el nuevo libro de Roberto
Maragó, Buscando el ejercicio perfecto. La publicación,
de 230 páginas, consta de dos grandes capítulos: uno
hace referencia a la biomecánica desde el punto de vista
de la fisiología, y el otro la trata a partir del enfoque de
la física.
A lo largo del libro, se describe la función mecánica de
los músculos en todos sus detalles, “y mi investigación
de 28 años al respecto”, indica el autor, especialista en
biomecánica y entrenamiento de alta intensidad. Maragó
también presenta mediciones y el experimento Colorado,
de 1973, “que fue el estudio sobre desarrollo muscular
más efectivo y mejor descrito de la historia del ejercicio”,
afirma.
El libro contiene más de 65 gráficos y fotos explicativas.
Está destinado a profesionales del fitness, entrenamiento
de fuerza, kinesiólogos y deportólogos. “Aunque está dirigido más bien a especialistas del medio, está escrito en
un idioma técnico muy comprensible. Mi idea es que todo el mundo entienda”, destaca Maragó. Para contactar
al autor puede escribir a [email protected]
Además, para los niños habrá escuelitas de fútbol y de
danzas gratuitas en el Club Huracán. “Queremos hacerle
frente al sedentarismo, sobre todo teniendo en cuenta que
es algo muy característico del empleado público”, comentó Laura Duarte, directora de la Rama Activa del IPS. Para
poner en marcha el programa se firmaron convenios con
los gimnasios La Aldea, Vasantti y Up Gym, y también con
un centro de yoga. Fuente: www.misionesonline.net
CORRIENTES
Buscan reglamentar la
habilitación de gimnasios
Integrantes de la Asociación de Gimnasios de Corrientes
y miembros de la Comisión de Salud del Concejo Deliberante, se reunieron para unificar criterios y aplicarlos a una
ordenanza que regule la actividad del fitness en la capital
correntina. La reunión se suscitó como respuesta a un pedido de la entidad empresarial, que demandó la creación
de una norma que fije los requisitos a ser cumplidos para
la habilitación de un gimnasio.
En tales encuentros, miembros de la asociación manifestaron su disconformidad por la presencia de centros de
actividad física en locales habilitados para otros fines, como salones de estética y sanatorios. Por este motivo, los
empresarios del fitness remarcaron la necesidad de contar
con una norma municipal que establezca parámetros, condiciones y requisitos para el funcionamiento de centros de
entrenamiento físico. Fuente: www.el-litoral.com.ar
66 :: Claves
Elegir la
ubicación
para un nuevo
gimnasio
Representantes de la industria del fitness y el wellness
de Estados Unidos brindan sugerencias para explorar
lugares con miras a expandir un negocio.
Una cadena de gimnasios con cuatros sedes está planificando la apertura de una nueva unidad en una ciudad
donde aún no tiene presencia. Si bien se logró reunir y
analizar mucha información sobre demografía y estadísticas comerciales del lugar, el operador de estos centros se
pregunta: “¿Qué debo buscar en la siguiente ubicación?”
Una buena localización puede depender del tipo de gimnasio que se tiene y de cuánto se está dispuesto a pagar
por el nuevo lugar. “Si determinados sectores son conocidos
porque concentran gran movimiento de personas, entonces
eso se verá reflejado en el contrato de alquiler”, asegura
Rob Bishop, propietario de Elevations Health Club.
Asimismo, Bishop señala que un club grande, de usos
múltiples, puede requerir miles de miembros y por ello
necesitará una zona muy concurrida para instalarse. En
cambio, si se tiene un gimnasio pequeño o de mediano
tamaño, donde la promoción se basa en el boca a boca,
tal vez no se necesite una ubicación en el área de mayor
movimiento.
Si bien los datos demográficos son importantes, “nada
puede sustituir a su mirada”, sostiene el titular de Elevations. Por eso, sugiere conocer el barrio en torno de una
ubicación propuesta y conducir en automóvil 10 minutos
en todas las direcciones, en las horas pico. También recomienda hablar con un agente inmobiliario, “que sabrá
sobre la demografía y además podrá brindar su apreciación de la zona”.
¿Existen negocios minoristas? ¿Se están construyendo
nuevas escuelas? ¿Es una zona en crecimiento? ¿Es una
Claves :: 67
comunidad de gente mayor? ¿Hay muchos locales en alquiler? Las respuestas
a estos interrogantes podrían facilitar
la negociación de un contrato, pero
también indicar que la economía de la
zona está en problemas. Bishop sostiene que “la ubicación no garantiza el
éxito, pero puede hacer las cosas un
poco más fáciles”.
Por otra parte, Brad Wilkins, vicepresidente de Cooper Fitness Center, aconseja
“no reinventar la rueda”. Si una empresa
con cuatro unidades tiene éxito con un
modelo de negocios que funciona, se
pregunta: “¿Se tiene una buena comprensión de por qué esa empresa funciona bien?, ¿están
trabajando por las mismas razones en cuanto al tipo de
cliente y la ubicación o son cuatro negocios diferentes?”
Si observamos cadenas de clubes exitosas como Life Time
Fitness, Curves, Gold´s Gym y 24 Hour Fitness, es posible advertir que son empresas que tienen dos cuestiones
muy en claro. Una de ellas es que saben a quiénes se
dirigen (demografía e identidad del actual cliente), y la
otra es dónde encontrarlos. Hay que tener presente que
el objetivo en cualquier nueva oportunidad de negocio es eliminar, en lo posible, la necesidad de adivinar.
Wilkins recomienda, si no lo ha hecho aún, que mire
a sus cuatro gimnasios y reúna toda la información
que identifica a su tipo de cliente. A continuación, “utilice la investigación demográfica y de marketing que
ha obtenido para determinar la mejor ubicación, según las características de su club. Y finalmente, arme
un plan de negocios que le ayude a decidir cuáles son
las áreas con mejores oportunidades para el éxito”.
“Si usted considera que ha realizado la tarea necesaria
en la nueva ciudad o barrio donde planea abrir otro club,
si tiene un sitio (o zona específica) seleccionado y ha hecho un completo análisis de la competencia, entonces
está cerca de apretar el gatillo en el proyecto”, enfatiza
Chris Evans, socio de la consultora The Atwood Group.
Para el experto, obtener financiación de deuda puede
ser muy difícil en el clima económico actual. Por ello,
antes de construir un nuevo club o alquilar un nuevo espacio, “considere la posibilidad de comprar un gimnasio
existente que se ajuste o pueda ser relativamente fácil
de reconvertir en su tipo particular de operación”, dice.
De esta forma, señala que se estaría comprando un flujo
de caja conocido y se podría financiar el proyecto, en
gran medida, con los flujos en efectivo de las operaciones
existentes a futuro, frente a un largo período y la gran inversión que demanda algo construido a medida.
Para más información sobre IHRSA, puede visitar www.ihrsa.org.
68 :: Estudio
Informe TNS Gallup
Deportes:
verlos, sí;
practicarlos,
no tanto
El 60% de la población de Argentina muestra interés por el deporte, y la mitad lo sigue a través de los medios masivos,
principalmente la televisión. El más elegido es el fútbol. Quienes practican deportes son más propensos a asistir a
eventos deportivos.
Como en otros países, en Argentina el deporte ocupa buena
parte de la vida de la población adulta. Pero mientras que
por un lado la práctica de deportes es baja y sectorial entre
los argentinos, “observamos un interés por seguirlos a través
de los medios o asistiendo a espectáculos deportivos”, señala Constanza Cilley, gerente general de TNS Argentina.
Estos datos se desprenden de la sexta edición del estudio
Seguimiento de Deportes en los Medios, realizado por
TNS Gallup. El mismo muestra, además, cómo “el deporte
es un canal muy atractivo para que las marcas se vinculen
con los consumidores, y para que a su vez lo tomen como
una oportunidad para incentivar hábitos saludables entre
los argentinos”, destaca Cilley.
Resultados
- Grado de interés y práctica de deportes. A seis de cada
diez argentinos el deporte les interesa mucho (13%), bastante (22%) o poco (25%), y a cuatro de cada diez no
les resulta nada interesante. Esta predisposición crece significativamente en los hombres: el 55% versus el 17% en
mujeres, y a menor edad de los consultados.
El fútbol es el deporte que más eligen los argentinos, con
el 43% de preferencia. Muy por detrás le siguen el tenis,
con el 12%, y luego se posicionan con igual porcentaje, el
11%, el boxeo, el básquet y el automovilismo. En todos los
casos se ve un aumento significativo de este interés entre
los hombres.
Por otro parte, el 21% de los encuestados manifiesta realizar
algún deporte de forma habitual, principalmente el segmento compuesto por hombres (el 36% versus el 8% en mujeres),
de 18 a 34 años y a mayor nivel socioeconómico (el 31%
en sectores altos contra el 18% en niveles más bajos).
70:: Estudio
Práctica de deportes
¿Practica usted deportes habitualmente?
SEXO
EDAD
NSE
ZONA
Fuente TNS Argentina. Muestra nacional. Población adulta argentina
- Seguimiento de deportes en los medios. La mitad de la
población argentina (51%) declara seguir algún deporte
en los medios. Esta cifra decreció respecto del año pasado
(60%), posiblemente por el interés que generó con el Mundial de Fútbol 2010, al igual que lo sucedido en 2006.
Seguimiento de deportes en los medios
Teniendo en cuenta todos los medios: radio, TV, diarios,
revistas, Internet, ¿sigue usted algún deporte?
Porcentaje que sigue algún deporte
Fuente: TNS Argentina. Muestra nacional. Población adulta argentina
Los hombres muestran mayor predisposición a seguir deportes en los medios, el 80% versus el 25% de mujeres.
La mayoría dice hacerlo con una frecuencia semanal o
mayor. La TV es el principal medio declarado: el 74% lo
hace a través del cable y el 49% por aire. Muy por detrás
se ubican radios, diarios (que disminuyeron respecto de
2010), Internet y publicaciones especializadas.
- Asistencia a espectáculos deportivos. Dos de cada diez
argentinos (16%) concurren a espectáculos deportivos
profesionales o amateurs de primer nivel. Aunque esta
tendencia se mantiene desde 2006, es mayor al año pasado, cuando había decrecido al 12%.
Asistir a eventos deportivos es más común entre los hombres más jóvenes y de sectores socioeconómicos medios.
El 38% de quienes practican deportes, declara ir a estos
espectáculos. En cambio, entre quieres no hacen deportes
la concurrencia alcanza el 11%.
- Las marcas y los deportes. Dos de cada diez argentinos
se sentirían más predispuestos hacia una marca que patrocine algún deporte. Esta tendencia crece entre los hombres
(el 24% versus el 13% del público femenino), a menor
edad (el 22% los más jóvenes contra el 8% en mayores de
65 años) y a menor nivel socioeconómico.
Cuatro de cada diez consultados relacionan a las empresas
patrocinadoras con marcas buenas o de calidad. Seis de
cada diez argentinos conocen sponsors o promocionadores
y es el fútbol el deporte con más recordación de patrocinadores. Las marcas más rememoradas fueron: Adidas (23%),
Quilmes (17%), Nike (15%) y Coca Cola (14%).
- Indumentaria y objetos de equipos, jugadores o deportistas. Tres de cada diez argentinos poseen algún tipo de
indumentaria deportiva como buzos, remeras, medias, etc.
Y dos de cada diez tienen algún juguete, muñeco, accesorio, video, etc. de algún equipo, jugador o deportista.
Ambas tendencias aumentan entre hombres, a menor edad
y entre quienes realizan algún deporte. Asimismo, el 34%
de los argentinos regaló alguna vez una prenda deportiva
y el 24% obsequió algún objeto alusivo al deporte.
La encuesta se realizó en enero de 2011 y fueron entrevistadas 1.010
personas mayores de 17 años. Para más información puede visitar
www.tns-gallup.com.ar
72 :: Emprendedores
UN HISTORIA DE AMOR E INGENIO
Un padre desarrolla un
“estimulador de marcha” para su hijo
El primer prototipo fue armado con cajones, madera y una bicicleta. Contra todos
los pronósticos, gracias a este equipo, un niño con cuadriparesia logró caminar.
Jorge Cardile posee el oficio de chapista y vive en Vicente
López, en la zona norte del Gran Buenos Aires. Su hijo,
Ivo, quien tiene 6 años, nació con cuadriparesia, una debilidad por parálisis incompleta de los cuatro miembros.
“Supuestamente no iba a caminar nunca, o al menos eso
decían los médicos”, relata Cardile.
Frente a este cuadro de situación, este chapista emprendió en 2005 el desarrollo de un bipedestador que pudiera
mantener en pie a su hijo. El objetivo era mejorar su estilo
de vida. El siguiente paso fue fabricar un estimulador de
marcha que le enseñara a caminar a Ivo. Cardile armó el
prototipo en su taller con cajones, maderas y una bicicleta.
“El primer equipo estuvo terminado en diciembre de
2008”, recuerda. Una vez que los resultados comenzaron
a plasmarse en los avances que lograba el niño, Cardile
decidió mejorar aún más el estimulador de marcha y armar
uno que pudiese adaptarse tanto a niños como a adultos.
Hoy ese proyecto es una realidad y se llama Elio.
Este caminador puede ser usado por cualquier tipo de
persona, sin excepción de tamaño, peso, edad ni condición física. “Es tanto para quienes no pueden caminar
Emprendedores :: 73
por sí solos –debido a alguna lesión o patología–, como
para quienes necesitan de una actividad física sin impacto; este caminador les sirve a todos para ejercitarse”,
asegura Cardile.
La máquina tiene un largo de 2,80 metros por 60 centímetros de ancho. Se puede regular la apertura del paso
(entre 38 y 66 cm). Cuenta con un malacate eléctrico y un
arnés de sujeción, que mantiene a la persona en posición
vertical y alineada sobre los pies deslizantes, recreando
de manera forzada el movimiento natural de caminar.
“Todas las partes del ejercitador son regulables para
adaptarse al tamaño y a la necesidad de ejercicio de
cada usuario. La máquina permite realizar un movimiento
continuo, simétrico o asimétrico –según la necesidad– y sin
impacto, posibilitando el alineamiento de las articulaciones y la simetría de cargas en el ejercicio”, explica.
Además, Cardile destaca que este equipo “no eleva las
pulsaciones, al tiempo que estimula la masa muscular y
permite el fortalecimiento y armonización de toda la estructura ósea. Los resultados se observan con sesiones diarias
de 10 minutos”. Cardile ya patentó su caminador Elio en
Argentina y en otros países.
A esta altura mucha gente ha probado el equipo: “Entre conocidos y personas que se enteraron por el boca a boca,
los comentarios y las experiencias han sido muy positivos
y alentadores”, sostiene Cardile. En el corto plazo, su intención es abrir en Buenos Aires un lugar donde todos los
interesados puedan probarlo y, eventualmente, comprarlo.
En la actualidad, Cardile trabaja con la colaboración de
Juan Ignacio Guajardo, diseñador industrial de Grupo
Toro, para mejorar aún más el producto e iniciar luego su
comercialización.
Más información en www.estimuladordemarcha.com.ar
74 :: Publicidad
Las mejores campañas del mundo
Una selección de las ideas más ingeniosas y creativas de la industria del fitness plasmadas en
campañas publicitarias de clubes y gimnasios de todo el mundo.
Empresa: Fighting 4 Fitness (Reino Unido)
Texto: Tu pelea más importante es cambiar tu alimentación.
Empresa: Companhia Athletica (Brasil)
Texto: Cambie su rutina por la nuestra.
Empresa: Be Fit Fitness Center (El Salvador)
Empresa: Gold´s Gym
Empresa: Downtown Gyms (Italia)
Texto: En las cercanías del gimnasio se colocaron
reproducciones de bloques de cemento, realizadas en material liviano con un mango similar a un
accesorio de fitness, que obstruían a vehículos estacionados. Cuando los propietarios de los autos
tuvieron que quitar los bloques, se generaba la ilusión de levantar un enorme peso sin esfuerzo. En el
bloque estaban impresos los datos del gimnasio.
Empresa: Downtown Gyms (Italia)
Texto: Se colocaron en la calle manos de plástico
3D que agarraban arcos de metal, lo que daba la
sensación de que habían sido doblados por una
fuerza excepcional. En los arcos se puso un cartel
con los datos del gimnasio.
Empresa: Companhia Athletica (Brasil)
Texto: Sólo depende de usted, libérese.
Empresa: Gold´s Gym (Egipto)
Texto: Mientras los hombres se cortan la barba, llevan puesto un delantal con la imagen de un cuerpo
musculoso junto al logo impreso de Gold´s Gym.
Al salir del lugar se les entrega una tarjeta con los
datos del gimnasio.
Publicidad :: 75
Empresa: Gold´s Gym
Texto: Tanque.
Empresa: Gold´s Gym
Texto: Montacargas.
Empresa: Gold´s Gym
Texto: Excavadora.
Empresa: Gold´s Gym
Texto: Antes. Después.
Empresa: 24 Hour Fitness
Texto: Gimnasios que abren las 24 horas, los 365 días del año.
Empresa: Wilkies, academia de artes marciales.
(Estados Unidos)
Texto: Alguien va a ser asaltado esta noche. Si estás bien preparado, vas a ser el asaltante.
Empresa: Wilkies, academia de artes marciales.
(Estados Unidos)
Texto: Pocas veces hay un policía cerca cuando
lo necesitas. Pero siempre se puede dar un buen
golpe con el codo.
Empresa: Wilkies, academia de artes marciales.
(Estados Unidos)
Texto: Estás caminando. Alguien está escondido en
los arbustos para atacarte. Uno de los dos va a
recibir una desagradable sorpresa.
Empresa: YMCA (Estados Unidos)
Texto: Jugá más saludable. Jugá en YMCA.
Empresa: YMCA (Estados Unidos)
Texto: Sudá de verdad. Jugá en YMCA.
Empresa: Programa de Yoga @ 42 (Indonesia)
Texto: Se promociona el programa de yoga de alta
temperatura con una imagen de fuego impresa en
las colchonetas.
76 :: Tendencias
Crece el fenómeno
del fitness virtual
Gracias al desarrollo de Internet y de las tecnologías
audiovisuales, hoy los gimnasios pueden ofrecer
clases de fitness grupal en las que el instructor no está
físicamente presente y a las que los socios pueden
acceder desde cualquier lugar, a través de una PC
conectada a la red, y en cualquier momento del día.
Con Internet desaparecen las limitaciones físicas y geográficas y se multiplican las posibilidades de compra y venta
en el mercado. Los proveedores tienen a disposición a los
consumidores no sólo cuando éstos ingresan a sus locales comerciales sino todo el tiempo y en cualquier lugar,
gracias a la web. Como contrapartida, los consumidores
exigen y esperan más de un servicio y son más selectivos
a la hora de comprar.
En este contexto, los empresarios del fitness empiezan a
entender que los servicios que ofrecen no deben restringirse a las cuatro paredes de sus gimnasios sino que deben
brindarlos también en otros entornos. “Hay que llegar a
los hogares y a los trabajos de los clientes para seguir
ofreciéndoles servicios allí, para cuando no quieran o no
puedan venir al club”, opina Pablo Viñaspre, director de
UP Quality Fitness, en España.
Frente a esta realidad, algunos centros de fitness de distintos países están empezando a incorporar a su oferta
de actividades la alternativa de tomar clases virtuales, o
sea sin un instructor físicamente presente en el lugar. Esta
modalidad puede funcionar como una opción dentro del
mismo gimnasio, para que el socio tome la clase que de-
Tendencias :: 77
sea en el momento que concurre o bien lo haga desde
cualquier otro lugar a través de la web.
Un ejemplo es la cadena catalana de gimnasios DiR, que
con tecnología y videos propios ofrece sesiones virtuales
en sus centros. Si en la sala no hay un técnico para dictar
la actividad deseada, el socio la encuentra cada 30 minutos proyectada en una gran pantalla. Adicionalmente,
la empresa ofrece DiR Virtual, un espacio de actividades
dirigidas al que los clientes pueden acceder en cualquier
lugar y momento.
A través de este servicio, DiR brinda clases de tonificación
muscular, cardiovasculares, body mind y running, entre
otras. A su vez, los usuarios disponen de sesiones con un entrenador personal por niveles (inicial, medio o avanzado),
packs de rutinas con diferentes objetivos, tips nutricionales y
videos sobre ejercicios y consejos saludables.
Cualquier socio de la cadena puede acceder a DiR Virtual.
Asimismo, la empresa ha lanzado una nueva propuesta de
afiliación a través de una minicuota denominada QONE,
cuyo valor es de 12,22 euros (17 dólares) por mes. Por
ese monto, los nuevos socios podrán acceder tanto al espacio virtual como a todos los centros DiR (excepto DiR Up
& Down) una vez al mes, entre otras alternativas.
Otra empresa del sector que está dando sus primeros
pasos en este sentido es Aerobic, de Uruguay. En la actualidad están en fase de prueba, y ofrecen a través de
Internet algunas de las actividades grupales que se dictan
habitualmente en sus cuatro gimnasios, como step, localizada y GAP, entre otras. Para ello, graban en vivo las
clases de la sala de fitness, con audio original, y luego las
suben al canal Ustream.tv, de uso gratuito.
“Estamos haciendo pruebas que por ahora son con acceso
libre y gratuito, para luego dar la opción a los socios de
un servicio codificado. La idea es llegar a todos lados, con
clases para principiantes o para miembros que están de
vacaciones, o incluso como apoyo a un entrenamiento personal, aunque con las limitaciones que tiene el no contacto
visual de retorno”, explica Luis Moroni, titular de Aerobic.
No obstante, Moroni indica que hay una serie de cuestiones que aún no tienen claras y que están analizando
para poder lanzar este servicio. “Por ejemplo, el uso público y masivo de la imagen del socio, los contratos de
los profesores, la responsabilidad civil del gimnasio sobre
la salud de los usuarios virtuales, así como la corrección
de los ejercicios. Todas éstas son cosas que sinceramente
todavía tenemos en gris”.
Pero no sólo los gimnasios se están poniendo a tono con
esta tendencia. En los últimos años, aparecieron en el mercado empresas que hacen del fitness virtual su negocio
principal. Éste es el caso, por ejemplo, de Telegim.tv y Campus Fitness, cuyos servicios se describen a continuación:
Telegim.tv
Este proyecto fue creado a finales de 2008 con el objetivo de acercar el deporte mediante clases virtuales de
fitness tanto a los hogares como a los gimnasios, con
costos reducidos. “Las actividades, dictadas por técnicos
certificados, las grabamos en un estudio y luego nosotros
78 :: Tendencias
mismos las editamos y producimos, agregando nuevas
cada mes”, cuenta Jordi González, del Departamento
Técnico de Telegim.tv.
Para el sector particular ofrecen clases online de
ciclismo indoor, pilates, yoga, step, tonificación, ABSglutes y estiramientos, con tres niveles de dificultad. En
tanto que para el sector profesional de gimnasios “ofrecemos clases de ciclismo indoor, en calidad HD, que
se emiten por un canal online mediante suscripción”.
“Se transmite una clase por hora, con una programación
técnica diferente cada día. También brindamos a los centros deportivos servicios complementarios de gráficos, que
sirven de apoyo visual para las clases presenciales con
información sobre frecuencia cardíaca, tiempos de los intervalos, etc.”, detalla González.
Más allá de las clases presenciales de ciclismo estacionario que dicten los centros de fitness, “se pueden ampliar
los horarios de esta actividad con sesiones virtuales para
los usuarios a cualquier hora del día durante todo el año”,
explica González.
El único requisito que deben cumplir los gimnasios de
cualquier país que quieran contratar este servicio, es contar con la autorización necesaria para poder emitir música
en sus salas. “Nosotros tenemos otorgada una licencia
de la Sociedad General de Autores de España”, indican
desde la empresa.
Según el pack contratado por el club, que puede incluir
el acceso al canal online de ciclo indoor más diferentes
opciones de gráficos, los costos mensuales varían desde
19,90 hasta 79,90 dólares por mes. Telegim.tv realizó
este año el lanzamiento para los centros deportivos y
gimnasios, “y según la experiencia e información de los
afiliados de cada país iremos ajustando las tarifas en
cada uno”, manifiesta González.
El canal está disponible para cualquier país, aunque principalmente está dirigido para la comunidad de habla
hispana, ya que las clases son en español. El portal tiene
unas 30.000 visitas al mes, aproximadamente, y alrededor
de 600 usuarios registrados, entre particulares y gimnasios.
Requisitos técnicos
Tanto para un usuario particular como para un gimnasio, los requisitos mínimos que aconseja la empresa
son: computadora actual, procesador Pentium Intel
Core 2 Duo o similar, ADSL de 3 megas, memoria RAM 3 gigas o superior, resolución de pantalla
1024x768 y último plugin de Adobe Flash.
Responsabilidades
“El usuario particular hacer los ejercicios bajo su
exclusiva responsabilidad y le sugerimos que si tiene dudas sobre su estado físico, antes de realizar
cualquiera de nuestras clases, se haga un chequeo
médico. En lo que respecta a los gimnasios, entendemos que éstos ya hacen un control físico a sus
usuarios”, explica González.
Campus Fitness©
Con el eslogan “Tu conexión saludable”, este portal de
Internet ofrece clases virtuales de gimnasia en vivo y en
directo, o sea que hay interacción entre usuarios e instructores en tiempo real. Campus Fitness surgió en 2010 y
demandó cinco meses de desarrollo a sus creadores, Natalia Cardona y Johan Ramírez, profesionales en Ciencias
del Deporte y la Recreación de la Universidad Tecnológica
de Pereira, en Colombia.
“El objetivo del portal es promover la práctica regular de
actividad física para las personas que no pueden hacer
ejercicio por falta de tiempo y de accesibilidad”, relata
Cardona. Al tiempo que señala: “Campus Fitness existe
donde hay una conexión a Internet. Traspasamos la barrera física de los centros convencionales de fitness. En
una sola sesión pueden conectarse cientos de personas en
cualquier parte del mundo”.
Desde su hogar u oficina, “el usuario sigue la clase y
reproduce los movimientos de un instructor profesional, ubicado en un estudio en la ciudad de Pereira, Colombia,
especialmente acondicionado con luces, cámara de alta
definición, sistema de sonido y diferentes elementos de
gimnasia, desde donde se transmiten las clases en directo”, detalla Cardona.
Los afiliados pueden optar por clases de bicicleta estacionaria, pilates, tai chi, yoga, rutinas de fortalecimiento
muscular, tae bo y rumbaterapia, entre otras. La duración
promedia los 60 minutos y se programan cada semana
según las características de los afiliados. Los horarios se
proponen de acuerdo con el comportamiento general de
los clientes –la mañana y la noche son los preferidos–.
Durante las clases es posible el contacto usuario-profesor
a través de un chat. El instructor lo activa en el momento
que inicia su clase, para que cada usuario pueda hacerle
consultas por escrito, que él responde oralmente. De igual
forma, cada socio tiene un color asignado a su nivel de
riesgo cardiovascular, así el profesor sabe a qué intensidad puede trabajar cada persona.
Cardona explica que cada clase está diseñada para que
la gente pueda utilizar elementos de su casa: sillas, toallas,
botellas de agua, etc. Sin embargo, si el usuario posee
elementos más especializados como fitball, caminadora,
elíptica o bicicleta estática, puede hacer uso también siguiendo las indicaciones del instructor.
Campus Fitness ofrece tres planes de afiliación: Energía,
a 33 dólares; Saludable, a 40 dólares; y Vital, a 50
dólares. Los usuarios pueden contratar estos planes vía In-
80 :: Tendencias
ternet con tarjetas de crédito. Estos montos se traducen en
puntos, 1.200, 2.400 y 4.800 respectivamente, que el
cliente podrá emplear en las clases que prefiera. Cada
actividad tiene un valor en puntos que se descuentan automáticamente al anotarse en la clase.
Los puntos que el usuario adquiere tienen validez por 40
días. Antes de confirmar su afiliación, la persona acepta
los términos y condiciones del sitio, y una vez que ha adquirido un plan, recibe en su correo electrónico un enlace
que le permite crear su propio perfil en Campus Fitness.
Allí constará una historia clínica, tendrá acceso permanente a la agenda de clases de cada semana y desde su
perfil el usuario ingresa a las sesiones en vivo, gracias a
un sistema de transmisión de video.
El equipo de trabajo está compuesto por más de 20 personas entre instructores, diseñadores gráficos y técnicos de
sonido. “Contamos con más de 300 seguidores hispanohablantes en Estados Unidos, Francia, Inglaterra, España,
China, Argentina, Chile, Paraguay, Venezuela, Ecuador y
Colombia”, sostiene su creadora.
Aunque inicialmente el servicio sólo se prestaba a particulares, Campus Fitness lanzó recientemente una oferta
especial para gimnasios “que deseen enriquecer sus propuestas de servicio a sus clientes a un costo bajo y de
manera eficiente”, señala Cardona. La web de Campus
Fitness es www.tucampusfitness.com.
Para más información puede visitar
DiR Virtual: www.dir.cat/virtual
Aerobic Virtual: www.ustream.tv/channel/aerobic
Telegim.tv: www.telegim.tv
Campus Fitness: www.tucampusfitness.com
Otras empresas que ofrecen estos servicios
www.myvirtualfitnesscamp.com - www.demandfitness.com
Fitness a pedido
La firma Fitness On Request lanzó en 2007 un
innovador dispenser de clases grupales mediante el
cual los socios de un gimnasio pueden seleccionar,
usando una pantalla táctil, una amplia variedad de
clases grupales de fitness, que son proyectadas en
una gran pantalla en alta definición (HD). Más información en www.fitnessonrequest.com
Referencia: véase en la revista Nº 33 la nota “Fitness a pedido”, páginas 36 y 37.
Emprendedores :: 81
TRAINIDO
Entrenamiento personal
online
Trainido.com es un emprendimiento español que muestra
el vínculo creciente entre el fitness y las nuevas tecnologías.
Se lanzó en marzo, con el objetivo de brindar servicios
de entrenamiento personalizado a través de Internet. A la
cabeza del proyecto se encuentra Jesús Carballo, un destacado atleta de España, dos veces campeón mundial de
barra fija.
“Trainido surgió como idea hace aproximadamente tres
años. El propósito era unir mi experiencia como deportista
y entrenador personal con el mundo online, y acercar a
la gente la posibilidad de mantenerse en forma y de mejorar su salud y bienestar”, afirma Carballo, quien junto a
Mauro Martín, director general, son las caras visibles del
emprendimiento.
Según Carballo, los servicios de su empresa se dirigen a
diferentes públicos. “El equipo de profesionales adapta los
entrenamientos al perfil de cada usuario, ya sea para hacer ejercicios de fitness en casa, perder peso, preparar un
maratón o para su trabajo de bombero o policía. Éstos son
algunos de los perfiles con los que ya contamos”, detalla.
Además, remarca que el servicio que ofrecen es personalizado, ya que se facilita la comunicación con el entrenador
a través de un sistema interno de mensajería, y de esta
forma “se puedan resolver todas las dudas y consultas”. Los
entrenadores, especializados en distintas ramas del deporte, “estudian cada perfil para adaptar los entrenamientos a
los objetivos de cada persona”.
Trainido ofrece a sus usuarios tres tipos de planes:
- Basic: totalmente gratuito, con sólo registrarse (con e-mail
y contraseña) el usuario puede elaborar su perfil, acceder
a la biblioteca de ejercicios, ver sus descripciones y videos
y crear sus propias sesiones.
Jesús Carballo.
- Avant: además de contar con las ventajas del Basic, los
usuarios pueden ver la evolución de sus entrenamientos
a través de gráficos con todos los ejercicios realizados,
fechas y datos. Su costo mensual es de 7,10 dólares.
- Pro: el usuario tiene la ayuda de un profesional que
analiza su perfil y crea los entrenamientos a su medida,
adaptados a sus necesidades y objetivos. Además, el entrenador guía, aconseja y realiza un seguimiento de sus
progresos. El usuario paga 35,80 dólares por mes.
Actualmente, Trainido cuenta con 8.000 usuarios Basic y
alrededor de 200 socios Pro. Si bien el lanzamiento de
esta plataforma se realizó a nivel nacional, “nuestra meta
es crecer y expandirnos internacionalmente. A lo largo del
segundo trimestre lanzaremos el servicio en Estados Unidos, Brasil y otros países de Sudamérica”, afirma Carballo.
Trainido, en el teléfono móvil
En breve estará disponible la aplicación para llevar
Trainido en el teléfono móvil (celular). Los usuarios podrán
consultar ejercicios, entrar en contacto con su entrenador,
hacer consultas, ver videos de entrenamiento, gráficos de
su evolución y demás opciones. La aplicación, disponible
para los usuarios Pro y Avant, “será posible a través de
Apple Store, y también se lanzará una versión web móvil
optimizada para la mayoría de los dispositivos de última
generación”, explican.
82 :: Experto
EN ARGENTINA
“Más del 55%
de la población
es sedentaria”
Lo asegura Diego Iglesias, médico cardiólogo, coautor
del libro Sedentarismo. En su opinión, es importante el
papel del Estado para revertir esta situación.
Con planificaciones educativas que establecen 1-3 horas
de actividad física semanal en las escuelas, “no vamos
a poder torcer esa dura realidad que es el sedentarismo
de más del 55% de la población”, dice Diego Iglesias,
médico cardiólogo del Hospital Italiano, especialista en
medicina del deporte y coautor del libro Sedentarismo. El
profesional sostiene que las acciones más efectivas contra
el sedentarismo deben provenir del Estado.
Para Iglesias, que una persona incorpore la actividad física como parte de su vida cotidiana tiene un momento
sensible de aprendizaje en la niñez y la adolescencia,
y el colegio es el lugar adecuado para lograr esto. “Las
escuelas deberían contar con 5-10 horas semanales de
actividad física y deportes”, afirma. Al tiempo que señala:
“En la adultez es muy difícil volver activa o deportiva a
una persona”.
Por otra parte, el especialista sostiene que para hacer más
amigable la actividad física se debe promocionar con un
componente lúdico importante, adecuando las intensidades a la realidad de las personas. “La meta en salud no
es transformar en atletas a sedentarios sino volverlos físicamente activos en forma prolongada”, asegura.
Iglesias recomienda un mínimo de 5 horas semanales
de actividad, repartidas en 5-6 estímulos. La intensidad
deberá estar adaptada a las condiciones, objetivos y
capacidades de cada persona. “Cuanto más intensa es la
actividad, como regla general, menor es la cantidad para
alcanzar la meta de ser físicamente activos. Es beneficioso
trabajar bajas intensidades
fraccionadas, como solemos
prescribir en adultos mayores o
en personas muy desacondicionadas”, explica.
Experto :: 83
Sobre su libro
Sedentarismo es un libro publicado
por la editorial del Hospital Italiano,
que ayuda a comprender por qué las
personas se mueven tan poco y a conocer maneras eficaces y seguras que permiten revertir
esta situación. “Casi todas las personas conocen el riesgo
de la hipertensión arterial o la diabetes sobre la salud
cardiovascular, pero muy pocas saben los riesgos y las
consecuencias del sedentarismo”, dice Iglesias.
A través de sus cuatro capítulos, esta publicación ofrece
un enfoque escalonado de conocimientos sencillos y de
fácil comprensión para el público general. Iglesias es el
autor principal del primer capítulo, destinado a conocer
el problema. En él, se aborda al sedentarismo desde un
enfoque antropológico para entender por qué el ser humano actual tiende naturalmente a la inactividad física, al
sobrepeso y a la obesidad.
Posteriormente, se plantea al sedentarismo como un problema de salud, enfatizando los beneficios de la actividad
física. También se dedica un espacio a la falta de ejercicio
en los niños. El segundo capítulo estimula al movimiento,
a la vez que explica sobre la trampa del sedentarismo
y cómo aceptar el problema. En el módulo siguiente, se
abarcan aspectos más variados: reconocer las barreras
que nos mantienen sedentarios y cómo complementar la
actividad física con una alimentación saludable. En el
bloque final se plantea la necesidad de tener ayuda profesional para vencer al sedentarismo.
El libro tiene 82 páginas. Su costo es de 30 pesos (7,35
dólares) y se puede adquirir en el Hospital Italiano y en
librerías de Argentina.
84:: Marketing
Estrategias
El step,
una apuesta
de nicho
El step nació en 1989 cuando Gin
Miller, su creadora, transformó un ejercicio de rehabilitación de rodilla en
un innovador entrenamiento aeróbico.
Cuenta la historia que tras una lesión,
su médico le recomendó que bajara y
subiera un escalón para fortalecer los
músculos lastimados. Miller lo hizo y,
para no aburrirse de la tarea, le agregó música y variantes de movimiento,
dando origen, de este modo, al step
aerobics.
La idea fue tomada por el Instituto
Reebok, que se encargó de producir
las plataformas plásticas bajo su marca
y lanzar el nuevo programa al mercado. Así, Gin Miller viajó por todo el
mundo dictando clases y enseñando
la actividad. Y su éxito alcanzó tal dimensión que en 1991 fue declarada
Instructora del Año por la International
Dance Exercise Association (IDEA) y en
2006 fue incorporada al National Fitness Hall of Fame.
Hoy, a 20 de años de aquel revolucionario nacimiento, muchos ven al step
como una práctica obsoleta y fuera
de mercado. Frente al surgimiento de
Aunque su popularidad en el mundo del
fitness decreció en los últimos años, los
especialistas coinciden en reconocer las
bondades del step y en la necesidad
de reivindicarlo como programa grupal. Además, señalan que representa
una oportunidad de diferenciación para
aquellos gimnasios que deseen recapturar a un tipo de público que se caracteriza por su constancia, pasión y lealtad:
los steppers.
novedosos sistemas de entrenamiento
y la aparición de los programas precoreografiados, algunos profesionales
de la industria del fitness sostienen que
el step está en desuso, que ya no tiene
lugar dentro de las grillas de los gimnasios e, incluso, que está a punto de
desaparecer.
Sin embargo, ésa no es la percepción
de quienes aún hoy lo practican. Para
los steppers –personas aficionadas al
step– esta actividad los sigue motivando y cautivando a la vez. De hecho,
quienes desean combinar el trabajo
Marketing :: 85
Por María Eugenia Deltrozzo (*)
aeróbico con la coreografía, la coordinación y la creatividad, buscan
específicamente las clases de step; un
mix de elementos que no logran encontrar en otro tipo de actividades.
De este modo, en la actualidad los steppers se han convertido en un nicho de
mercado que muchos gimnasios todavía no han sabido ver ni capturar.
Propuesta de nicho
Un nicho es un conjunto reducido
de personas que tienen necesidades
homogéneas, que no están cubiertas
por la oferta general. Según la teoría
“The Long Tail”, de Chris Andersen,
la cultura y la economía han pasado
de la masividad a la segmentación
en nichos. Por ello, focalizarse en un
segmento de mercado, ofreciendo
algo específico y con mayor eficacia que el resto de los competidores,
se ha convertido en una de las mejores estrategias que una empresa
puede adoptar para diferenciarse y
posicionarse.
El público que practica y demanda
clases de step es hoy un mercado
nicho. Se compone de una masa importante de personas que comparten
su pasión por la actividad desde sus
épocas de gloria. Aprendieron, crecieron y evolucionaron junto al step y
no han renunciado a él a pesar del
desembarco en los últimos años de
variados y novedosos programas de
entrenamiento.
Para Michi Ciaburri, director Pedagógico de Escuela ERA y acérrimo promotor
de la actividad, “los fanáticos del step
son los pilares para que éste siga vigente. En ellos sobresale la fidelidad
y el amor que le tienen a la actividad.
Vienen a buscar desafíos, a divertirse
y a encontrar el componente socioafectivo que le brinda cada clase”.
En el mismo sentido, Marcelo Levin,
director Técnico de Escuelas NEF,
sostiene que “los que hoy se enganchan con el step, son aquellos que
encuentran en el desarrollo de una
coreografía, el estímulo perfecto para
cuerpo, mente y alma”. Y en esta línea
el especialista agrega: “El step es una
invitación a utilizar la mente, a trabajarla y a aprender a coordinar el cuerpo
para lograr un objetivo determinado”.
Perfil del stepper
El stepper es una persona exigente
que busca, además de entrenarse y
divertirse, sentirse desafiado en cada
momento. Le gusta la dificultad en la
medida en que lo invita a mejorar y a
superarse, y disfruta de la coreografía
y de la creatividad porque le permiten
tener una clase diferente día tras día.
“Se trata de un público comprometido,
constante y completamente fiel”, coinciden los especialistas.
“En el step encontré lo que busco en
una actividad física: trabajo aeróbico,
bajo impacto articular, entrenamiento motriz, desafío mental, creatividad
y compañerismo”, comenta Antonio
Panno, aficionado a la actividad desde
1994. Hace 17 años que viaja casi 8
kilómetros exclusivamente para tomar
sus clases. “En ese horario no pongo
cita de ningún tipo: trabajo, amigos,
familia... Ése es mi momento para el
step”, asegura.
Para Levin, la clase de step muestra
fielmente la personalidad del alumno.
“Están los que con ensayo y error siguen intentando hasta obtener el éxito
y aquellos que rápidamente le escapan a los desafíos”, explica. En este
sentido, Silvia Ilari, amante de la actividad desde 1995, declara: “El step
es mi terapia y mi pasión, vuelo con
las coreos y la música. Hay profesores
que realmente logran desarrollar en mí
habilidades hasta entonces desconocidas. El step reúne todas las condiciones
que necesito”.
Los steppers constituyen hoy una comunidad con gustos y necesidades
específicos que la oferta general actual no logra cubrir. Los gimnasios,
en su afán por seguir la marcha del
mercado y ofrecer los últimos y más
novedosos programas de fitness, han
eliminado de sus grillas las clases más
tradicionales como la aeróbica y el
step. Y se concentraron tanto en la
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Un completo equipo para el fitness.
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86 :: Marketing
promoción de las novedades, que dejaron de considerar
las preferencias y demandas de poblaciones específicas,
como la de steppers.
“El comportamiento de los mercados es cíclico y en estos
momentos no tenemos el otrora auge de las clases de step.
A las claras está el hecho de que esta actividad bajó en
los centros de fitness y sólo subirá en la medida en que la
ecuación demanda-oferta sea positiva. Deberíamos tomar
al step como una propuesta igual de importante que el
resto y ‘volver a las bases’, bajar el nivel de complejidad
coreográfico para proponer desafíos posibles, intensos y
divertidos”, sostiene Levin.
Por su parte, Ciaburri afirma que “el step es genuino y su
valor diferencial está dado por su versatilidad. Da tantas
posibilidades de trabajo que el alumno no se aburre jamás. El desafío para los profesores y los nuevos gimnasios
es incorporar gente nueva, que pruebe y no se vaya con
una mala experiencia”. Y agrega: “Sin lugar a dudas, el
step necesita una reivindicación y que se lo ubique en el
lugar que se merece”.
El step es hoy una de las alternativas de fitness grupal
con más trayectoria en el mercado. Sus componentes coreográficos, su creatividad, su versatilidad y su aspecto
social y gregario hacen de él un excelente programa de
adhesión y motivación entre sus seguidores. La persona
que practica step es muy pasional, y una vez que se incorpora a la actividad no la abandona. El gimnasio que
logre captar esta esencia, que entienda y aproveche esta
oportunidad, habrá conseguido un diferencial dentro de
un nicho de mercado.
(*) Lic. en Relaciones Internacionales.
Directora del blog stepvivo.blogspot.com
[email protected]
100 cm
75 cm
Step Nuevo Milenio
A fines de 1998, el ingeniero Gabriel Chiviló, impulsado por Luz Galeth, quien en ese entonces era su
esposa, inició la fabricación en Argentina del step Nuevo
Milenio. Chiviló realizó mejoras a los steps importados
que había en el mercado, como sumarle el canal para sujetar las bandas elásticas y también el canal para plano
inclinado.
Primero lanzó la versión clásica, de 1
metro de largo, y dos
años después, frente
a la demanda de los
gimnasios que necesitaban incluir en las salas una mayor cantidad de steps, lanzó la versión Junior, de 75
centímetros. En 2001, Chiviló realizó un acuerdo con
Mir Fitness, que desde ese momento es el distribuidor
exclusivo del producto.
88 :: Salud
Riesgos del sedentarismo en niños
Los niños que pasan muchas horas sentados frente a la televisión corren un mayor
riesgo futuro de problemas cardíacos, hipertensión y diabetes mellitus, indicaron
especialistas de la Universidad de Sydney, en Australia.
Pruebas realizadas a 1.500 niños de entre cinco y seis años, que pasaban más de 1,9
hora frente a la pantalla y sólo tenían media hora de actividad física, mostraron que
éstos presentaban las arteriolas retinianas más pequeñas de lo normal. Una vida sedentaria desde la infancia trae como consecuencia un impacto en la microcirculación, que
es el transporte de nutrientes hacia los tejidos y la eliminación de los restos celulares,
subrayaron los científicos.
Por el contrario, los niños que realizaban ejercicio físico por más de una hora y dedicaban menos tiempo a la televisión, tenían las arteriolas retinianas más abiertas.
Fuente: www.prensa-latina.cu
Paros cardíacos: menos mortales en gimnasios
Si una persona sufre un paro cardíaco en un gimnasio,
tiene más probabilidades de sobrevivir que si le sucede
lo mismo en otros lugares públicos cerrados, según un
estudio realizado en Estados Unidos.
“La posibilidad de sobrevivir a un
paro cardíaco repentino si la reanimación se realiza a tiempo puede
ser realmente alta en las instalaciones
deportivas”, señaló Richard Page,
electrofisiólogo cardíaco y presidente
del Departamento de Medicina de
la Universidad de Wisconsin. Esto
se relaciona “con el hecho de que
las personas sean más saludables,
sientan que tienen una forma física lo
suficientemente buena como para ha-
cer ejercicio y, en consecuencia, una probabilidad más
alta de RCP (reanimación cardiopulmonar)”.
Se estudiaron 960 casos de paros cardíacos sucedidos
en lugares públicos cerrados de Seattle,
entre 1996 y 2008. De esa cantidad,
150 ocurrieron en centros de actividad
física donde el 90% de las víctimas eran
hombres, el 77% recibió RCP, el 16% fue
tratado con un desfibrilador automático y
el 50% sobrevivió. En los casos restantes,
que tuvieron lugar en otras instalaciones
públicas cerradas, el 75% de las víctimas eran hombres, el 55% recibió RCP,
el 7% fue tratado con un desfibrilador
automático y el 36% sobrevivió.
Fuente: www.info7.com.mx
Salud :: 89
Actividad física y salud cerebral
Para lograr desarrollar y mantener las funciones más elevadas del cerebro y cuidar de su salud, la actividad física
debe ser regular en todas las etapas de la vida, explican
desde la Asociación Educar.
Las personas mayores que hacen ejercicio aeróbico con
frecuencia se muestran superiores en memoria de largo
plazo, capacidad de solución de problemas conocidos
(inteligencia cristalizada) o totalmente nuevos (inteligencia fluida), más capacidad de atención y razonamiento
lógico cuando se las compara con personas sedentarias.
También se ha comprobado que el ejercicio disminuye las
probabilidades de sufrir enfermedades mentales, lo que
hace que se reduzca la demencia senil en un 50% y la enfermedad de Alzheimer en un 60%, además de tener efectos
sorprendentes en personas depresivas o con ansiedad.
En los jóvenes, el tener un buen estado físico hace que
destinen más recursos cognitivos a las tareas escolares y
por más tiempo, además de volverse menos propensos a
realizar actos de indisciplina.
Fuente: www.asociacioneducar.com
Más ejercicio,
menos resfríos
Las personas que hacen actividad física regularmente sufren
menos resfríos y gripes que
los individuos que llevan una
vida sedentaria, según indicó un estudio publicado
en el British Journal of Sports Medicine. Los autores
señalaron que además de disminuir la frecuencia, la
actividad física alivia la intensidad de los resfríos y
las gripes.
Los investigadores creen que esto podría deberse a
que el ejercicio genera un aumento temporario en el
número de células inmunes que circulan en la sangre. Aunque la cantidad desciende unas pocas horas
después, parece que cada rutina de actividad física
mejora la vigilancia inmunológica contra los virus y
las bacterias.
Fuente: www.prensalibre.com
PLUS
ÁLVARO PADÍN
WILSON PRENZ
LUIS MORONI
92 :: Latinoamérica
Montevideo - Uruguay
Analizan modificar normativa que regula gimnasios
La intendencia de Montevideo analiza
modificar la normativa que habilita el
funcionamiento de los gimnasios, ya
que actualmente para estos locales se
aplica la reglamentación de tipo comercial, y no hay nada especificado respecto
del punto de vista profesional o técnico
desde el deporte. De aprobarse el documento, se exigirá que los responsables de
estos centros sean profesores de Educación Física o técnicos en Deportes.
En declaraciones al diario El País, Gonzalo Halty, director de Deportes de la
intendencia, señaló que el objetivo con
esta modificación de la normativa es que
“haya reglas iguales para todos los gimnasios”, y además darle “seguridad a los
usuarios, que pagan una cuota mensual,
de que todos los centros habilitados tienen
un responsable deportivo”, lo cual, en su
opinión, “va a jerarquizar esa profesión”.
Antes esta noticia, Mercado Fitness
consultó a algunos de los principales
empresarios del fitness uruguayo para
conocer sus opiniones, que se transcriben a continuación:
Luis Moroni, titular de Gimnasios
Aerobics: “Sería mejor que se regulara la formación de instructores, que se
velara por la regularización en todos
los aspectos vinculados con el personal,
que se dispusieran medidas mínimas y
condiciones indispensables para llamar
‘gimnasio’ a un local, y sobre todo que se
integrara nuestro sector con otros entes
como el Ministerio de Salud Pública y
el Ministerio de Deporte (hoy Turismo
y Deporte).
También es necesario difundir los beneficios de la actividad física y darle a
la gente más estímulos para practicarla
regularmente, realizándose controles
médicos. En ese sentido, los gimnasios
de barrio cumplen una función muy
importante. Y aunque tienen cosas por
mejorar, esos sitios están cerca, son baratos y permiten que muchas personas
practiquen alguna actividad y reciban, a
veces, una atención más personalizada.
Yo iría más allá con estos cambios en
la normativa y, al igual que Brasil, no
permitiría que nadie que no esté certificado o titulado por una organización
reconocida esté a cargo de una clase o
de una sala de fitness. En mi opinión,
hay fórmulas para regularizar lo existente y empezar a partir de ahora con una
nueva forma de trabajo. Pero eso debe
partir del Poder Legislativo, no alcanza
con que lo disponga la intendencia”.
Álvaro Padín, director de Bethel Spa:
“A nosotros la noticia nos viene muy
bien, ya que trabajamos de esta manera.
En nuestros gimnasios el coordinador
responsable debe ser un profesor de
Educación Física y está a cargo de supervisar que todos los instructores tengan
la capacitación correspondiente para las
clases que dictan.
Me animo a decir que el 90% de los gimnasios en Uruguay trabaja en negro, no
tiene a ningún empleado en caja, no posee
permiso de bomberos, habilitaciones de la
intendencia para controlar las entradas de
aire (extractores e inyectores), seguro de
enfermedad para los empleados, etc.
Igualmente, considero que si el Gobierno se pone duro, muchos gimnasios
van a cerrar, sobre todo los más chicos,
que tienen pocos ingresos y que si son
obligados a pagar todo como debe ser,
no les van a cerrar las cuentas. Si hacen cumplir esta normativa, el rubro se
profesionalizará mucho más y todos saldremos ganando, sobre todo el cliente”.
Wilson Prenz, titular de Gimnasio
Personal: “No me parece mal que existan ciertas regulaciones o protocolos a
respetar. Nuestros gimnasios sobrepasan
los estándares, tanto es así que acabamos de recibir la Certificación ISO
9001/2008 en calidad.
De todas maneras, pienso que es peor
quedarse en casa quietos que hacer ejercicio en un lugar pobremente equipado
y dirigido, quizá, por alguien con poca
capacitación académica. No sé cuántas
personas se lesionan haciendo mal un
ejercicio, pero todos sabemos cuántas mueren por hipercolesterolemia,
hipertensión o por malos hábitos de alimentación y sedentarismo.
Lo mejor que puede pasar es que toda la
gente tenga a la vuelta de su casa un lugar para hacer deporte o tomar una clase
de gimnasia”.
Latinoamérica :: 93
Management Tour Internacional
Pasó Montevideo, se vienen Lima y Santiago
Mercado Fitness visitó a fines de abril la capital uruguaya con sus jornadas de capacitación gerencial, a cargo del consultor brasileño Almeris Armiliato.
Montevideo fue sede el 30 de abril de la segunda edición en Uruguay del Mercado
Fitness Management Tour Internacional. De esta jornada de formación gerencial
participaron 40 empresarios y profesionales de clubes y gimnasios del vecino país.
El contenido del seminario estuvo a cargo del consultor brasileño Almeris Armiliato, quien abordó las temáticas: marketing, ventas, liderazgo y retención. El evento
contó con el apoyo de las empresas Hi Fitness, P & P Equipamientos y Schnell.
Armiliato dictará el mismo seminario en el Management Tour de Santiago, en Chile, el 30 de julio próximo.
En tanto, el 2 y 3 de julio se realizará en Lima, Perú, una nueva edición de estas jornadas de capacitación, sólo que en esta oportunidad los responsables del contenido
serán los consultores Luis Amoroso y Fabio Saba, quienes dictarán tres seminarios:
uno de marketing para gerentes, uno de retención para coordinadores y otro de
ventas para consultores.
94 :: Latinoamérica
BRASIL
IHRSA Fitness Brasil 2011
Del 1 al 3 de septiembre se llevará a cabo la 12º IHRSA
Fitness Brasil. Se trata del mayor evento de gestión para el
sector del fitness y bienestar de América Latina, destinado a
propietarios, gerentes y coordinadores de gimnasios, clubes y
hoteles, además de proveedores de productos y equipamiento deportivo.
Durante este evento se realizarán:
- Conferencias de gestión sobre prácticas y tendencias de
marketing, economía, finanzas, recursos humanos, liderazgo
y demás aspectos pertinentes a la administración de negocios
en el mercado del bienestar.
- Conferencias para coordinadores sobre aspectos involucrados en la gestión de equipos de profesionales de salud y
bienestar.
- Exposición: feria de negocios donde se presentarán las
principales tendencias y novedades en productos y servicios
para el sector del fitness y el wellness.
El evento tendrá lugar en el Transamérica Expo Center de
la ciudad de San Pablo. Para más información puede visitar
http://fitnessbrasil.com.br
Cia Athletica participa del
Día del Desafío
El Día del Desafío 2011 es una campaña para promover
y fomentar la salud mediante el ejercicio físico. Es una iniciativa mundial que tuvo origen en Canadá, en 1983, y que
está vinculada con la entidad TAFISA (The Association For
International Sport for All), con la coordinación de SESC/
SP en Brasil.
El evento se repite todos los años el último miércoles de
mayo, y su objetivo es insertar la actividad física en lo cotidiano de las personas con el fin de mejorar su calidad
de vida. En este marco, la unidad de Cia Athletica del
Shopping Anália Franco organizó actividades especiales en
las que cada alumno podía llevar a un invitado para entrenar
en el gimnasio y conocer un poco más sobre los beneficios
de la actividad física.
Al respecto, Marcos Nisti, director de Marketing de la empresa, señala que los ejercicios simples ayudan a mantener el
cuerpo y la mente saludables. “Quince minutos de ejercicios
diarios son suficientes para encarar la rutina con más disposición”, indica.
COSTA RICA
Aperturas dentro y fuera
de San José
Las cadenas de gimnasios Gold’s Gym, MultiSpa, 360 y
George Angulo invertirán en conjunto 8 millones de dólares
para la apertura de nuevos locales en Costa Rica.
Gold’s Gym abrirá tres nuevas ubicaciones en Curridabat,
Escazú y Pérez Zeledón, San José, en un plazo de dos años.
MultiSpa abrirá en el mismo plazo sedes al norte y al oeste
de San José, aunque analiza con interés zonas como Jacó y
Liberia.
Por su parte, la cadena George Angulo está por abrir dos
nuevos locales: en Montes de Oca y en Moravia. Y el gimnasio 360 también anunció que está a punto de abrir su
segundo local, en el centro comercial Terramall.
Fuente: www.nacion.com
Latinoamérica :: 95
CHILE
Más horas de Educación Física
El presidente del Colegio de Profesores de Chile, Jaime Gajardo, instó a aumentar al menos a cuatro horas semanales
las clases de Educación Física en el currículo escolar. Las
declaraciones las hizo luego de conocerse los resultados de
la primera prueba SIMCE (Sistema de Medición de la Calidad de la Educación) en ese ámbito, que reveló que sólo 1
de cada 10 estudiantes de 8º básico muestra una condición
física satisfactoria y el 40% de los alumnos de este nivel está
excedido de peso.
Sin embargo, el Ministerio de Educación estimó que no hay
que ampliar las horas de esa área sino redistribuirlas durante
la semana, porque actualmente el 70% de los colegios tiende
a acumular éstas en un solo día. Para Gajardo, “el problema es
que son dos horas en un mismo día, y eso es muy poco”, señala.
Asimismo, “muchas clases no se hacen porque en invierno hay una alta contaminación, sobre todo en la Región
Metropolitana; y tampoco se realizan por la carencia de infraestructura y la falta de gimnasios cerrados cuando llueve”,
dijo el profesional.
Fuente: http://noticias.123.cl
Nueva web de Fitness Options
La empresa Fitness Options renovó su página web
www.fitnessoptions.cl, en la que los navegantes podrán encontrar toda su gama de productos y servicios. Esta compañía
brinda soluciones integrales en equipamiento para gimnasios, clínicas, colegios, inmobiliarias, hoteles, universidades,
clubes deportivos, laboratorios de fisiología deportiva, centros de fitness & spa. Además, complementa su servicio con
un sector especialmente dirigido al área de Arquitectura &
Construcción de Proyectos Deportivos.
Se creará el Ministerio del Deporte
El presidente de la República, Sebastián Piñera, anunció de
manera oficial la creación del Ministerio del Deporte. El
mandatario dijo que desea hacer de Chile “un país de deportistas, y por eso vamos a enviar un proyecto de ley que creará
el Ministerio del Deporte en nuestro país”.
En tanto que el subsecretario de Deportes, Gabriel Ruiz Tagle, se mostró conforme con el anuncio y dijo que “es un
gran paso para dotar de políticas públicas al deporte”. La
noticia fue respaldada con un programa especial de 30 gimnasios polideportivos, mediante una inversión estimada de
95 millones de dólares.
Fuente: www.latercera.com
Seminario de Kropp 3D Training
El 30 de julio se realizará en Santiago un seminario de entrenamiento funcional en circuito Kropp 3D Training. La
capacitación tendrá lugar en Best Western Premier Hotel
Marina Las Condes, ubicado en Alonso de Córdova 5727.
Kropp es un sistema de entrenamiento funcional en circuito
a partir del cual se pueden crear clases grupales, divertidas y
efectivas, en las que el usuario ejercita cadenas musculares coordinadas, en múltiples planos, en lugar de músculos aislados.
Para más información puede llamar al
Tel.: (02) 2461724 - 989026751 o por mail a
[email protected]
96 :: Latinoamérica
ECUADOR
Formación de técnicos
en gimnasios
En junio, el Instituto Técnico Superior Libertad (ITSL)
dio inicio a la carrera para técnicos en Aeróbicos y Fitness,
a cargo de instructores nacionales e internacionales. La preparación que recibirán los alumnos será de dos años, con
pasantías en reconocidos gimnasios de la capital.
“Cada vez se hace más necesario que los entrenadores e
instructores de gimnasios se preparen de manera científica
para que sus alumnos sean debidamente tratados en la parte
física, y además tengan conocimientos básicos sobre salud,
nutrición, medicina deportiva, prevención de lesiones, manejo de su peso corporal, etc.”, dijo Geovanny Campaña,
director de la Escuela de Aeróbicos.
PERÚ
Certificación oficial de Spinning
El 2 de julio se realizará en Lima una certificación internacional de Spinning. La misma tendrá lugar en el hotel Novotel
de San Isidro y estará a cargo del master trainer mexicano
Eduardo González. Al otro día, el 3 de julio, se realizarán en
el mismo hotel dos talleres: a) Diseños de perfiles y frecuencias cardíacas; b) Entrenamiento de alta intensidad.
Por más información puede escribir a
[email protected]
Para más información puede concurrir a las oficinas del
ITSL, en la Avenida 10 de Agosto 3353 y Rumipamba.
Fuente: www.lahora.com.ec
Más facturación para
gimnasios
La expansión de centros comerciales y la mejora de la capacidad adquisitiva de los peruanos, entre otros factores, ha
motivado a las cadenas de gimnasios a participar con mayor
fuerza en el mercado nacional.
Para 2011 se estima que estos establecimientos facturarán
45 millones de dólares, el 7% más que el año pasado, según
sostuvo José Antonio De Rivero, gerente general adjunto de
la cadena Gold´s Gym Perú. La marca inauguró dos nuevos
centros en lo que va del año, uno en Santiago de Surco y el
otro en el centro comercial Open Plaza Angamos.
Asimismo, están evaluando abrir un primer local en provincias, a partir del segundo semestre del año, a través del
sistema de franquicia. Por su parte, el gimnasio Life Sport
abrirá próximamente su segunda unidad en Lima Norte.
Este emprendimiento pertenece al ex jugador de tenis Jaime
Yzaga, también propietario de la cadena de centros de fitness
SportLife de ese país.
Fuente: http://gestion.pe
Clasificados :: 97
VENTA
Héctor López
Vendo lote de 10 bicis de indoor
profesionales, transmisión a cadena,
pedalera Shimano, pintura epoxi gris,
deflectores de transpiración. $13.000.
Tel.: (011) 15 6987-4664
[email protected]
Nicolás López
Vendo por cierre de gimnasio máquinas importadas de las siguientes
marcas: Life Fitnes, Cybex, Icarian,
Precor, Hammer, Star Trac, etc.
E-mail: [email protected]
Itatí Di Russo
Vendo 8 bicis indoor Fox Gold y Evolution en $1500 c/u.
Tel.: (2983) 644614
E-mail: [email protected]
Guillermo Spandri
Vendo lote de 17 bicicletas de indoor
marca Kip Machine modelo KF3 y KF2
en uso actual en muy buen estado, con
sistema de banda, lote completo con
tarima, excelente oportunidad por su
estado de conservación $26.900.
Tel.: (011) 4216-9479
E-mail: [email protected]
Belén Castro
Vendo poleas cruzadas (5 lados)
285 kg $3300; multicadera 40 kg
$1100; dorsalera grande 60 kg
$1200; 1 banco inclinado olímpico
$350; 1 banco Scott $350.
Tel.: (011) 4866-1969
E-mail: [email protected]
Alexis Mattaloni
Vendo Banco multiangular rotativo
(3 posiciones) marca Fox línea Full
$3500. Multifuerza gravedad 0 marca Fox línea Full $3500. Multifunción
de movimiento libre marca Fox línea
Full $4000.
Tel.: (03464) 15523281
E-mail: [email protected]
Antonio Cancino
Vendo banco plano inclinado declinado de hombros, dorsalera con 100
kg, remo bajo con 100 kg todo nuevo
de 40x80 pintado a fuego color blanco con tapizado azul o a elegir por el
comprador marca Full Mak.
Tel.: (011) 4864-0367
E-mail: [email protected]
Carlos Marachlian
Vendo mancuernas “martillado” (más
estéticas que las de fundición) juego
de 2,5 a 30 kg, un año y medio de
uso, precio liq. contado, aprovechá a
$3200. Mancuernero a $1200. Otro
mancuernero con diez pares de mancuernas hexagonales de 1 a 10 kg a
$1300.
Tel.: (011) 15 5700-0063
[email protected]
Andrés Pérez
Vendo 3 camillas de pilates marca
Fox, un año de uso, c/u $2000.
Tel.: (011) 15 4997-1284
ID.239*8614
E-mail: [email protected]
Raúl Ursino
Vendo hack Fitness Machine en muy
buen estado, tapizado, rodamientos,
pintura $1700, máquina de cuello
Magnum Force con 50 kg ideal entrenamiento de deportes motores,
automovilismo, motociclismo, box, etc.
$1100.
Tel.: (02302) 430404 / 15488806
E-mail: [email protected]
Mauricio Zanabria
Vendo doble polea enfrentada con
50 kg de cada lado con toma para
dominadas, se vende por renovación
completa del gimnasio. Valor $2399.
Tel.: (011) 4667-2598
E-mail: [email protected]
Fernando Moscatelli
Vendo cinta de correr profesional Life
Fitness 9100 HR classic, en buenas
condiciones, con garantía de 3 meses,
banda y piso bueno $12.000. Cinta
de correr profesional marca Universal
Unitrack 4000, con elevación, programas y HR $10500 con tres meses de
garantía (entrega sin cargo en Capital
Federal y Gran Buenos Aires)
Tel.: (5411) 5734081
E-mail: [email protected]
Luciano Buchamer
Vendo máquinas Fox: patada de glúteo
$3500, elíptico $2000, gemelos sentado $850. máquinas New Life, muy
poco uso: dorsalera con remo bajo
$3500, hack circular $3000, rack
sentadillas $1000, cinta Power Force
$3200.
Tel.: (011) 15 6101-0601
[email protected]
Walter Gelmini
Vendo ultrasonido marca Globus
medisound 3000, sólo uso estética
(lipólisis), excepcionales prestaciones,
ideal kinesiología, precio $6500.
Tel.: (011) 5292-3420
E-mail: [email protected]
Mario Rojas
Vendo máquinas de musculación Milleniun Platynun excelente estado; Aductor
Abed / Camilla femoral / Polea alta
baja, $3200 c/u. Bicis indoor Fox
Gold, $1650 c/u, bancos abdominal
y multiangulares $1250 c/u.
Tel.: (011) 15 6991-2063
E-mail: [email protected]
Emiliano Araiz
Vendo urgente 4 bicis indoor excelente estado $950, 4 plataformas
vibratorias con garantía a $3950 y 4
plataformas a $1999. Entrega inmediata y envío a todo el país.
Tel.: (011) 15 5497-2912
E-mail: [email protected]
Carlos Marachlian
Vendo mancuernas “martillado” (más
estéticas que las de fundición), juego
de 2,5 a 30 kg, un año y medio de
uso, todo a $3200. Mancuernero a
$1000. Otro mancuernero con diez
pares de mancuernas hexagonales de
1 a 10 kg a $1300.
Tel.: (011) 15 5700-0063
[email protected]
Fernando Rodríguez
Vendo conjunto de máquinas completo
para gimnasio $18.500. Se vende
por remodelación. No hacemos envío.
Tel.: (011) 15 55024287
E-mail: [email protected]
Natalia Machi
Vendo mancuernas varios kilajes (fijas),
bancos de madera en muy buen estado ideal para vestuarios, pesitas de
plástico recargables de 1 kg y 2 kg,
2 escaleras para piscina marca Vulcano de acero inoxidable. Mancuernero
con mancuernas de fundición, varios
kilajes. Ideal para piletas recreativas.
Vendo un aro de básquet con pie ideal
para el agua, 1 tobogán de plástico
duro ideal para zambullidas al agua,
todo en buen estado y buen precio,
manoplas para nado, planchas de
goma EVA 0,70x1,50.
Tel.: (011) 15 3652-1924
E-mail: [email protected]
Rubén Sosa
Vendo combo 1: 15 steps Nuevo
Millenium muy buen estado; 30 mancuernas de 1 kg $1500. Combo 2:
bafles Dancis 3 vías, 250 W; 1 potencia Dancis 220 W; micrófono de
vincha y de mano. Todo $1400
Tel.: (02314) 421650/15531725
E-mail: [email protected]
Luciana Rojas
Vendo 4 reformer pilates marca P&P.
Uno de ellos es trapecio combinado
con reformer. Todas las camas tienen sus accesorios (tabla de salto y
box). Tapizado nuevo.¡Remate total,
$16.000 por todo!
Tel.: (011) 6368-7232
E-mail: [email protected]
Marcelo Innella
Vendo mancuernero con mancuernas
de fundición 2,5 kg a 30 kg, marca
Fox $5000, 3 años de uso.
Tel.: (0261) 4180334
E-mail: [email protected]
Adrián Demetrio
Vendo 3 cintas Kip KR320 $3500
c/u, bicis Fox línea Gold $1000 c/u,
4 steps Nuevo Milenio $40 c/u, mancuernas Aero Weight de 1 y 2 kg, 4
parlantes para sala de aeróbica alfombrados GBH $300 c/u.
Tel.: (011) 4100-0053
E-mail: [email protected]
Mónica Lagos
Vendo tres cintas San Martino para correr $7000 c/u y once bicicletas San
Martino $1100 c/u muy buenas, por
renovación. Tel.: (02944) 521234
E-mail: [email protected]
Ginette Sachetti
Vendo 2 bicis de Spinning originales,
color negro, como nuevas, $1500
c/u.
Tel.: (03865) 15587051
E-mail: [email protected]
Yanina Oltrabella
Vendo Body Health BHS 135, Ultracavitación, VMT (mesoterapia virtual),
LED láser BHS 202 Vacumm corporal
y facial, LED y microdermoabrasión 6
meses de uso, en garantía.
Tel.: (011) 4896-2359
E-mail: [email protected]
Diego Nicolás Pizzo
Vendo 11 monitores cardíacos marca
polar modelo FS1 en excelente estado
ideal sala de indoor cycle o Spinning.
Tel.: (011) 4653-5730
[email protected]
Oscar Fernández
Vendo 2 cintas de trote San Martino
(irrompibles), excelente estado, bandas
nuevas, por renovación $5000 c/u.
Tel.: (0261) 155076130
E-mail: [email protected]
Fabián Lavalle
Vendo camas solares, Facial 6000
US$ 4500, cama Magna II Dr. Muller,
31 tubos (marca Philips) y 2 HID 1000
US$ 3000. Tel.: (011) 15 5248-8479
E-mail: [email protected]
Onofre Volders
Vendo 30 bicicletas de Spinning originales, modelo Johnny G., impecables,
US$ 450. Válidas para ser centro
oficial. Se vende por unidad o lote
completo. Tel.: (011) 15 5889-3108
E-mail: [email protected]
Romina Salih
Vendo lote máquinas Magnum Forces,
discos, mancuernas armadas y barras.
Todo usado, junto o separado por renovación. Tel.: (011) 15 3461-7999
E-mail: [email protected]
Oscar Machado
Vendo máquina de aductores y glúteos
marca Nacional, liquido por cambio
de equipos: $1500.
Tel.: (011) 4551-9206
E-mail: [email protected]
Guillermo Spandri
Vendo 6 cintas Kip Machines modelo
KR317 con sólo 3 meses de uso y con
garantía de fábrica de 1 año con manuales y CD de programación, están
$13.300 + IVA, liquido hoy $8500
final, entrega inmediata.
Tel.: (011) 4216-9479
E-mail: [email protected]
COMPRA
Matías Lucero
Compro bicis usadas, cintas usadas y
elípticos o escaladores.
Tel.: 03582 - 15407087
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Alejandro D.
Compro cinta Life Fitness con poco uso.
Es para uso particular, busco un modelo
nuevo con buena suspensión. Escribirme sólo si la cinta es de esa marca.
E-mail: [email protected]
Raúl Edgardo Ursino
Necesito comprar cinta para gimnasio
usada en buenas condiciones del tipo
Kr 320, 317 o similar.
Tel.: (02302) 430404 - 15488806
Email: [email protected]
98 :: Guía de proveedores / Eventos
PUBLICIDADES EN ESTA EDICIÓN
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44
Impact Fitness - (011) 4855-8574 / [email protected]
08
62
Informática & Deportes - (0341) 493-2606 / [email protected]
48
Arquitectura Creativa - (011) 4554-7458 /[email protected] 91
JBH Equip - (011) 4228-6141/4228-3182 / [email protected]
15
Athletic - (011) 4722-5500 / [email protected]
64
Kapitan Pedales - (011) 15 4058-7195 / [email protected]
91
Barcelona Biomecánica - (011) 4628-0651 / [email protected]
66
Kettlebell - (011) 15 5416-9529 / [email protected]
73
Bard International - (011) 4545-7700 / [email protected]
51
Kip Machines - (011) 4327-2963 / [email protected]
02
BH Hi - Power - (0221) 471-2323 / [email protected]
59
LDPIL - (011) 4733-3959 / www.ldpil.com
63
Bicimundo - (0351) 4221665 / [email protected]
28
Le Corps - (011) 5786-0458 / [email protected]
55
Bike Machine - (0341) 4400931 / [email protected]
28
Le Parc - (011) 15 5868-9029 / [email protected]
30
BiobodyX - (011) 3972-5646 / 15 5568-3278 / [email protected]
91
Life Fitness - (011) 4713-5090 / [email protected]
43
Biofitness - (011) 15 6095-1972 / [email protected]
60
Lion Force - (011) 4207-8668 / www.lionforce.com.ar
78
Biomax - (0341) 464-9441 / [email protected]
46
Lona Sur - (011) 4270-3700 / [email protected]
60
Body Systems - www.BodySystems.net
45
Máquinas Sanmartino - (0358) 464-8213/[email protected]
34
Calderas Santero - (011) 4931-0183/0294 / [email protected]
16
Mastertech - (011) 4574-0910 / [email protected]
71
Cia. Arg. de Lockers - (011) 4777-7555 / [email protected]
18
Mat Pro - (011) 15 5578-2211 / [email protected]
44
Concept2 - (011) 4958-2620 / [email protected]
85
Max Metal - (0237) 468-7894 / [email protected]
89
Control Gym - (011) 4958-1711 / [email protected]
29
Mir Fitness - (011) 4574-4842 /43 / [email protected]
22
Cybex - (011) 4777-9239 / [email protected]
19
Morales - (011) 4682-9312 / [email protected]
77
DeportSalud - (011) 4797-4231 / [email protected]
33
Movement - www.movement.com.ar
27
Digital Fitness - (011) 4711-6168 / [email protected]
53
Não Pressão - (011) 4666-9484 / [email protected]
37
Eco Piscinas - 0800-266-0607 / [email protected]
32
NB Equipamiento - (011)15 6547-0815 / [email protected]
76
Embreex - (0221) 471-2323 / [email protected]
17
Ozono Equipamiento - (011) 4468-1037 / [email protected]
72
Equipamientos Fox - (011) 4278-3072 / [email protected]
26
P & P Equipamientos - (011) 4544-6058 / 9994 / [email protected] 57
Equipamientos Millennium - (011) 4265-1609 / [email protected]
61
P-equipe - (011) 4892-0490 / 0540 / [email protected]
21
Escuelas NEF - (011) 4331-6698/0089 / [email protected]
48
Pesas Dob - (011) 5290-7850 / 7851 / [email protected]
67
Evolution Center - (0351) 411 8866 / [email protected]
79
Pilarte - (011) 4222-9743 / [email protected]
91
Fenix Machines - (011) 4200-1444 / [email protected]
25
Precor - (0221) 471-2323 / www.precor.com
39
Fibra Humana - (011) 4961-9822 / [email protected]
88
Randers - (0221) 471-2323 / [email protected]
17
Fitness Beat - (011) 4784-1074/4787-6588 / [email protected]
35
Resortes MG - (011) 4687-0041 / [email protected]
91
RC Máquinas - (03541) 425714 / [email protected]
72
33 Pilates - (03488) 154 09189 / [email protected]
Aqua Life - (011) 4484-6512 / [email protected]
Fitness Company - (011) 4713-5090 / [email protected]
100
FitCompany - (011) 6009-1120 / [email protected]
89
Roan Service - (011) 4735-2298 (L. 24 hs) / [email protected]
38
Fitness Gym - (011) 4278-2885 / [email protected]
42
Saturn Supplements - (011) 4613-0025 / [email protected]
68
Fitness Shop - (0223) 491-0739 / [email protected]
56
Schnell - 0810-222-0038 / www.schnellsport.com
13
Floor-System - (011) 5292-6947 / www.floor-system.com.ar
54
Semikon - (011) 4208-1285 / [email protected]
41
Full Mak - (011) 4441-3228 / [email protected]
44
Solución ARG - [email protected]
81
Cámara de Gimnasios - (011) 4857-2659 / [email protected]
91
Sonnos - (011) 4651-4692 / [email protected]
10
GMP Equipamientos - (0341) 421-6955 / 453-5080
31
Sport Solutions - (56) (02) 24617224 / [email protected]
73
Go - (0341) 445-2062 / [email protected]
47
Star Trac - (011) 4855-8574 / [email protected]
09
Grupo Silicon Dinap - (011) 4941-0478 / [email protected]
56
Step Nuevo Milenio - (011) 4574-4842 / [email protected]
83
Gym Clothes - (011) 4612-4959 / [email protected]
80
Unicom Fitness - (011) 4572-5472 / [email protected]
44
Gym Home - (011) 4816-5650 / [email protected]
08
Watercycling - (011) 4633-2834 / [email protected]
91
HTN High Tech Nutrition - (011) 4555-0770 / [email protected]
86
Xfit - (011) 4208-1480 / [email protected]
58
CALENDARIO 2011
Junio
14 al 16 – Rio Sport Show ( Río de Janeiro, Brasil)
17 al 18 – MF Management Tour (Lima, Perú)
25 – MF Management Tour (Salta, Argentina)
Julio
2 y 3 – MF Management Tour (Lima, Perú)
30 – MF Management Tour (Santiago, Chile)
30 – Kropp 3D Training (Santiago, Chile)
Agosto
6 – MF Management Tour (Neuquén, Argentina)
4 al 7 – FitBiz Institute – Módulo 1 (Buenos Aires, Argentina)
Septiembre
1 al 3 – IHRSA Fitness Brasil (San Pablo, Brasil)
8 al 11 – FitBiz Institute – Módulo 2 (Buenos Aires, Argentina)
17 – MF Management Tour (Bogotá, Colombia)
23 al 24 – 3ra Expo & Conferencias Mercado Fitness PAÍS (Córdoba, Argentina)
Octubre
8 – MF Management Tour (Asunción, Paraguay)
Noviembre
5 – MF Management Tour (Rosario, Argentina)
CALENDARIO 2012
Marzo
14 al 17 – IHRSA 2012 (Los Ángeles, EE.UU.)