Gut beraten in die Selbständigkeit

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Europäischer Sozialfonds – Investition in Ihre Zukunft
Ministerium für Arbeit, Soziales,
Frauen und Familie des Landes Brandenburg
Europäischer Sozialfonds
im Land Brandenburg
Öffentlichkeitsarbeit
Heinrich-Mann-Allee 103
14473 Potsdam
www.masf.brandenburg.de
www.esf.brandenburg.de
PID Arbeiten für Wissenschaft und Öffentlichkeit GbR
Regine Hebestreit, Bernd Geisen
BELLOT Agentur für Kommunikation und Gestaltung GmbH
Juliane Schünke, Fotolia.de, ZukunftsAgentur Brandenburg GmbH
Druckerei Arnold
Auflage:
2.500
Gut beraten in die Selbständigkeit – Existenzgründungsförderung im Land Brandenburg
Redaktion: Layout:
Fotos:
Druck:
Oktober 2011
Gut beraten
in die Selbständigkeit
Existenzgründungsförderung im Land Brandenburg
Die Publikation wird durch das Ministerium für Arbeit, Soziales,
Frauen und Familie aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds
und des Landes Brandenburg gefördert.
EUROPÄISCHE UNION
Europäischer Sozialfonds
Gut beraten
in die Selbständigkeit
Existenzgründungsförderung im Land Brandenburg
Inhaltsverzeichnis
Vorwort6
Gründungen fördern – Arbeitsplätze schaffen
8
Der regionale Lotsendienst – Kreisfreie Stadt Cottbus
14
Der regionale Lotsendienst – Landkreis Dahme-Spreewald
18
Der regionale Lotsendienst – Landkreis Elbe-Elster
24
Der regionale Lotsendienst – Landkreis Oberhavel
28
Der regionale Lotsendienst – Landkreis Oberspreewald-Lausitz
34
Der regionale Lotsendienst – Landeshauptstadt Potsdam
38
Der regionale Lotsendienst – Landkreis Potsdam-Mittelmark
46
Der regionale Lotsendienst – Landkreis Prignitz
50
Der regionale Lotsendienst – Landkreis Spree-Neiße
54
Der Lotsendienst für Migrantinnen und Migranten
58
Der Gründungsservice an der Europa-Universität Viadrina Frankfurt (Oder)
62
Der Gründungsservice an der Universität Potsdam
und der Hochschule für Film und Fernsehen (HFF) „Konrad Wolf“ Potsdam-Babelsberg
66
Der Gründungsservice an der Fachhochschule Brandenburg
70
Innovationen brauchen Mut (IbM)
74
Die Gründungswerkstatt „young companies“
80
Die Gründungswerkstatt „enterprise“ 84
Beratungsstellen für die Unternehmensnachfolge
88
Adressenverzeichnis92
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S elbs t ä n d i g k e i t
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Vorwort
Liebe Leserinnen und Leser,
Arbeitslose gibt es immer noch zu viele. Deshalb bleibt die Existenzgründung ein wichtiges Instrument, um Arbeit zu
ist der Lotse an Bord, kommt jedes Schiff sicher in den Hafen. Sie sind die
schaffen, Frauen und Männer, Jugendliche, Studierende und andere (hoch) qualifizierte Menschen zu diesem Schritt zu
Navigatoren, die erfahren und kompetent gefährliche Klippen umschiffen.
ermutigen und ihnen bei uns in Brandenburg Perspektiven zu geben.
Genau das machen auch die „Lotsendienste“: Sie geben Sicherheit auf
dem oft abenteuerlichen Weg in die eigene berufliche Existenz. In Bran-
Mit diesem Ziel wurde mit den Angeboten der „Existenzgründungsrichtlinie“ ab 2010 das flächendeckende und ziel-
denburg leisten sie das seit nunmehr 10 Jahren. Ihre Arbeit steht für eine
gruppenorientierte Netz an Fördereinrichtungen noch wirksamer strukturiert. Sie macht das Fördergeschehen insge-
Erfolgsgeschichte, die bislang fast 14.000 Gründungsinteressierte beraten
samt transparenter und vermeidet doppelte Aktivitäten. Gefördert werden hier u. a. gründungsspezifische Beratung
hat und rund 9.700 von ihnen befähigte, ihr eigenes Unternehmen aufzu-
und Qualifizierung sowie das Coaching für die Unternehmensnachfolge. Und im Sommer 2011 haben wir das vor zwei
bauen, darunter fast 3.900 Frauen.
Jahren gestartete Zuschuss-Programm für Gründerinnen und Gründer mit innovativen Unternehmensideen „Gründung
innovativ“ bis 2013 verlängert, womit innovativen Ideen in zukunftsträchtigen Branchen weitere Türen geöffnet werden.
Der Aufbau solcher Kompetenzzentren war 2001 die logische Fortsetzung
einer gezielten Politik der Arbeitsförderung durch Gründungsoffensiven. Be-
So ist Brandenburg mit seiner vielseitigen Förderlandschaft auf einem guten Weg, weitere Arbeitsplätze zu schaffen und
reits seit den 90er Jahren unterstützte das Land aus ESF- und Landesmit-
den Turbulenzen des Marktes wirkungsvoll zu begegnen. Auch dank der qualifizierten, praktisch erfahrenen Berater-
teln arbeitslose Gründungswillige. Damit eröffnete sich vielen die Chance,
teams der „Lotsendienste“ ist ein solides Fundament gewachsen, das Gründungswilligen Richtung, Halt und Zuversicht
nach eigener Arbeitslosigkeit beruflich wieder Fuß zu fassen. Und es gab dem Land insgesamt Perspektiven, nach den
gibt. Die erst zehnjährigen „Lotsen“ haben noch viel vor, den „Markt der Möglichkeiten“ weiter auszubauen und die
gravierenden strukturellen Umbrüchen neue Arbeitsplätze zu schaffen, die den wirtschaftlichen Aufschwung mittragen
Jungunternehmerinnen und Jungunternehmer zu befähigen, ihr Schiff sicher in den Hafen zu steuern. Denn künftig
konnten. Eine Offensive, die für ein besseres Gründungsklima sorgte und den „Standort Brandenburg“ wieder attrak-
sollen viele weitere existenzgründende Märkerinnen und Märker die Erfahrung machen: „Eigen Brot nährt am besten!“
tiver machte.
Das ist gut für sie und gut für Brandenburg!
Das Ziel war klar, Förderinstrumente und Richtlinien vorhanden. Es galt, die Menschen zu motivieren und für das
„Abenteuer Selbständigkeit“ zu begeistern. Sie waren ganz überwiegend beruflich erfahren, gut qualifiziert, voller Ideen
– allein, die berufliche Selbständigkeit hatten sie nicht gelernt. Ein Dilemma, aus dem die regionalen „Lotsendienste“ mit
ihren Qualifizierungs- und Beratungsangeboten heraushelfen. Ihre Spezialität ist die enge Verknüpfung verschiedener
EU-Fördermittel und der passgenaue, zielgruppenorientierte Zuschnitt der Förderung. Mit diesem Konzept fördern sie
Günter Baaske
jene, die einen tragfähigen Plan mitbringen und ermutigen andere, den Schritt zu wagen und sich darin zu behaupten.
Minister für Arbeit, Soziales,
Sie helfen, die Risiken überschaubar zu halten und abzufedern. Sie begleiten nicht nur vor und in der Startphase, son-
Frauen und Familie des Landes Brandenburg
dern auch die oft schwierige Phase danach, damit aus der Geschäftsidee ein nachhaltiges Unternehmen werden kann.
Längst sind die in allen Landkreisen und kreisfreien Städten etablierten „Lotsendienste“ tragender Bestandteil des
landesweiten „Gründungsnetzes Brandenburg“ geworden. Regelmäßig auf Wirkung und Erfolg evaluiert, wurde ihr
Konzept ausgebaut und effizienter gestaltet. Heute arbeiten neben den 18 „regionalen Lotsendiensten“ landesweit der
spezielle „Lotsendienst für Migrantinnen und Migranten“, und an sämtlichen Hochschulen ein „Gründungsservice“. Darüber hinaus gibt es die „Gründungswerkstätten für junge Leute“ bis 27 Jahre mit abgeschlossener Berufsausbildung,
für innovative Gründungen das Angebot „Innovationen brauchen Mut“ sowie die „Beratungsstellen für die Unternehmensnachfolge“. Diese Struktur belebt wirkungsvoll das Gründungsklima: Mit einer Selbständigenquote von 12,3 Prozent
und knapp 33 Prozent „weiblich“ gelenkter Unternehmen liegen wir über dem Bundesdurchschnitt.
Das spornt uns an, diesen Weg energisch fortzusetzen und ihn auf neue Herausforderungen auszurichten. Unsere
arbeitsmarktpolitischen Maßnahmen wirken, die Arbeitslosigkeit ist deutlich gesunken, die Wirtschaftskraft steigt. Doch
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Gründungen fördern – Arbeitsplätze schaffen
1991–1997: Wie alles begann…
In den 1990er Jahren begann das MASGF erwerbslo-
Betriebsmittel sollten zukünftig vom Wirtschaftsministe-
installieren können. Und welche Möglichkeiten vor Ort
rium des Landes Brandenburg im Rahmen seiner För-
bestehen, um weitere Gründungsakteure aus der Region
derprogramme angeboten werden. Beim MASGF ver-
wie beispielsweise Kreditinstitute, die Agenturen für Ar-
blieb dagegen die unternehmerische Qualifizierung und
beit und Hochschulen einzubinden.
Beratung von Frauen und Männern, die ihre Erwerbslosigkeit durch eine berufliche Selbständigkeit beenden
Die anschließende Evaluierung des Projekts führte zu
wollten.
einem positiven Ergebnis. So konnten u. a. hilfreiche
Erkenntnisse zur Qualitätssteigerung und -sicherung
se Frauen und Männer zu unterstützen. Der Weg in die
berufliche Selbständigkeit bot damals, kurz nach dem
1998–2000: Regionale Gründungsoffensiven
Möglichkeit, beruflich wieder Fuß zu fassen. Nach der
Die Unterstützung von Gründerinnen und Gründern aus
zum Aufbau eines positiven Gründungsklimas gesam-
Abwicklung der Volkseigenen Betriebe (VEB) und Land-
der Erwerbslosigkeit wurde entsprechend angepasst:
melt und dabei öffentlichkeitswirksame Maßnahmen un-
wirtschaftlichen Produktionsgenossenschaften (LPG)
Der Schwerpunkt lag nun auf der Qualifizierung. Ziel war
ter Einbeziehung der regionalen Medien durchgeführt.
war die Erwerbslosigkeit in Brandenburg sprunghaft an-
es, Gründerinnen und Gründer in die Lage zu versetzen,
Die Evaluatoren empfahlen, Unterstützungszentren für
gestiegen. Neue Arbeitsplätze konnten nur durch neue
eine tragfähige Geschäftsidee sowie einen soliden und
Gründerinnen und Gründer in jedem Landkreis und
Unternehmen geschaffen werden. Es fanden sich nicht
überzeugenden Businessplan zu entwickeln. Um dieses
jeder kreisfreien Stadt vorzusehen und dort regionale
genügend Investoren, um den Bedarf an Arbeitsplätzen
Angebot flächendeckend in ganz Brandenburg zur Ver-
Gründungsnetzwerke (bestehend aus den regionalen
zu decken. Umso wichtiger war es, die Brandenbur-
fügung zu stellen, wurden regionale Akteure einbezo-
Akteuren vor Ort) aufzubauen.
gerinnen und Brandenburger selbst zur unternehmeri-
gen, die bereits in der Qualifizierung von Gründerinnen
Die Förderung der beruflichen Selbständigkeit hat im
schen Selbständigkeit zu motivieren. Viele der ehemals
und Gründern erfahren waren. Dazu gehörten insbe-
Land Brandenburg eine lange Tradition: Bereits seit
Beschäftigten waren aufgrund ihrer Ausbildung und Be-
sondere die Kammern, die kommunalen Wirtschaftsför-
zehn Jahren sind die regionalen Lotsendienste in sämtli-
rufserfahrung fachlich hoch qualifiziert. Das Fundament
dergesellschaften, Bildungsträger und die Technologie-
Auf Grundlage der Erfahrungen aus dem Modellprojekt
chen Kreisen und kreisfreien Städten vertreten. Sie sind
für nachhaltige Geschäftsideen war insofern gegeben.
und Gründerzentren.
„Regionale Gründungsoffensiven“, haben das MASGF und
auf Initiative des damaligen Ministeriums für Arbeit, Sozi-
Allerdings fehlte es, anders als beispielsweise in Sach-
ales, Gesundheit und Familie (MASGF) entstanden und
sen, im Land Brandenburg an einer unternehmerischen
Diesen Ansatz entwickelte das MASGF zusammen mit
ein gemeinsames Förderangebot zur qualifizierenden
werden aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds (ESF)
Tradition, an die man hätte anknüpfen können. Dabei
der Landesagentur für Struktur und Arbeit Brandenburg
Beratung von Existenzgründerinnen und -gründern in
und des Landes Brandenburg finanziert.
erhielten etliche Menschen mit der Wiedervereinigung
GmbH (LASA) und dem Beratungsunternehmen BBJ
der Vor- und Nachgründungsphase entwickelt.1 In der
erstmals die Möglichkeit, ein eigenes Unternehmen zu
Service konzeptionell weiter und setzte ihn anschließend
Folge konnten sich z. B. Industrie- und Handelskammern,
Mit ihrem flächendeckenden und individuellen Qualifizie-
gründen, was in der DDR nur eingeschränkt möglich
in den Jahren 1998 bis 2000 mit Mitteln des MASGF
Handwerkskammern, Technologie- und Gründerzentren
rungs- und Beratungsangebot sind sie mittlerweile zu einer
war. Somit mussten Strukturen und Förderangebote ge-
und ESF im Rahmen des Modellprojekts „Regionale
und Wirtschaftsförderungen in jedem der 14 Landkreise
zentralen Anlaufstelle für Gründerinnen und Gründer ge-
schaffen werden, um die notwendige unternehmerische
Gründungsoffensiven“ in ausgewählten Regionen um.
und vier kreisfreien Städte alle zwei Jahre im Rahmen
worden, die ihre Erwerbslosigkeit durch den Schritt in die
Qualifizierung und Starthilfe zur Verfügung zu stellen.
Zu den Regionen gehörten die Landkreise Elbe-Elster,
von Ausschreibungen als Trägereinrichtung für den regio-
Oberspreewald-Lausitz, Oberhavel, Spree-Neiße, Pots-
nalen Lotsendienst bewerben.
berufliche Selbständigkeit beenden möchten. Durch ihre
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in der Beratung und im Coaching gewonnen werden.
Darüber hinaus hatten die Regionen erste Erfahrungen
Fall der Mauer, für die meisten von ihnen die einzige
2001: Die ersten Lotsendienste entstehen
das Wirtschaftsministerium Brandenburg im Jahr 2001
Vernetzung in der regionalen Gründungslandschaft för-
Das MASGF sah damals in der beruflichen Selbstän-
dam-Mittelmark sowie die kreisfreien Städte Branden-
dern sie das Gründungsklima in ihrer Region. Die von den
digkeit eine vielversprechende Möglichkeit, nicht nur die
burg a. d. H. und Cottbus.
Lotsendiensten betreuten Gründerinnen und Gründer pro-
Erwerbslosigkeit vieler Frauen und Männer zu beenden,
fitieren von diesen Netzwerken. Ergänzend zu den regio-
sondern darüber hinaus zusätzliche Arbeitsplätze zu
Im Wesentlichen sollte das Modellprojekt zeigen, wie
ressierte2 beraten. 8.437 davon (darunter 3.363 Frauen)
nalen Lotsendiensten sind inzwischen weitere Angebote
schaffen. Ein eigens entwickeltes Förderprogramm sah
regionale Akteure ein effektives und zielgruppengerech-
haben ein eigenes Unternehmen gegründet, was einer
entstanden, mit denen das heutige Ministerium für Arbeit,
ein Qualifizierungs- und Beratungsangebot sowie einen
tes Coaching-, Beratungs- und Qualifizierungsangebot
Gründungsquote von 74 Prozent entspricht.
Soziales, Frauen und Familie (MASF) den besonderen
Zuschuss für Investitionen und Betriebsmittel vor. Ende
für Gründerinnen und Gründer aus der Erwerbslosigkeit
Bedürfnissen beispielsweise von Menschen mit Migra-
der 90er Jahre veränderte sich die Förderlandschaft. In-
tionshintergrund, jungen Gründerinnen und Gründern
nerhalb der Landesregierung wurden die Aufgaben neu
sowie innovativen Vorhaben entgegenkommen möchte.
verteilt: Finanzierungsbausteine für Investitionen und
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Seit dem Start des Förderprogramms im Jahr 2001 wurden bis einschließlich 2009 über 11.400 Gründungsinte-
1
2
Siehe Richtlinie „Gemeinsame Existenzgründungsförderung des Ministeriums für Arbeit, Soziales, Gesundheit und Familie und des Ministeriums für Wirtschaft“ vom 11. Dezember 2001
Gründungszahlen der regionalen Lotsendienste, Migrantenlotsendienste und Hochschulen
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„Mit der Förderung der Lotsendienste
durch das MASF stehen Gründerinnen
und Gründern seit über 10 Jahren in allen Landkreisen zuverlässige und kompetente Ansprechpartner zur Verfügung. Die
Kontinuität dieser Förderung hat dafür gesorgt, dass sich die Lotsendienste zu einer
2009: Das aktuelle Förderangebot
Das MASF hat die Förderung seit 2001 kontinuier-
Ansprechpartner/-innen:
festen Größe in der Brandenburger Grün-
Vor Ort in sämtlichen Kreisen und kreisfreien Städten
dungslandschaft entwickeln konnten.“
,,Innovationen brauchen Mut“ (IbM)
(siehe Adressen ab S. 92)
lich ausgebaut und neben den Lotsendiensten in den
Für:
Henning Kloth,
Gründerinnen und Gründer sowie Unternehmerinnen
von 1991 bis 2007 verantwortlich für die
und Unternehmer in den ersten drei Jahren mit inno-
für besondere Zielgruppen und Gründungsvorhaben
Lotsendienst für
Bereiche Existenzgründung und Lotsendienste
vativen Vorhaben. Dazu zählen insbesondere technolo-
entwickelt. Die aktuelle „Richtlinie des Ministeriums für
Migrantinnen und Migranten
bei der LASA Brandenburg GmbH
gieintensive Branchen, die Kultur- und Kreativwirtschaft,
Kreisen und kreisfreien Städten zusätzliche Angebote
innovative wissensbasierte Dienstleistungen und Vor-
Arbeit, Soziales, Frauen und Familie (MASF) zur Förderung von Qualifizierungs- und Coachingmaßnahmen bei
Für:
haben mit innovativen technologischen Produkt- oder
Existenzgründungen und Unternehmensnachfolgen im
Gründungsinteressierte Frauen und Männer mit Migra-
Verfahrensinnovationen, die interdisziplinär mit der Kul-
Land Brandenburg“ vom 30. Dezember 2009 sieht die
tionshintergrund sowie Unternehmerinnen und Unter-
fachlich breit aufgestellte Universität Potsdam oder die
tur- und Kreativwirtschaft verknüpft sind und/oder sich
folgenden Angebote für Gründerinnen und Gründer vor:
nehmer im ersten Jahr ihrer Selbständigkeit, die bereits
Hochschule für Film und Fernsehen (HFF) „Konrad Wolf“
auf Branchen wie Soziale Dienste, Weiterbildung, Tou-
eine Förderung in der Vorgründungsphase über die regio-
Potsdam-Babelsberg. Die Angebote der Gründungsser-
rismus und Handwerk beziehen. Gründungsvorhaben
regionale Lotsendienste
nalen Lotsendienste erhalten haben.
vices verzahnen sich mit den übrigen Unterstützungsan-
sind dann innovativ, wenn beispielsweise neue Produkte
geboten, die es bereits an den Hochschulen gibt, wie
kreiert oder neue Verfahren eingesetzt werden oder für
Für:
Konzept:
zum Beispiel die Gründungslehre. Die Mitarbeiterinnen
existierende Produkte und Verfahren neue Vertriebs-
Gründungsinteressierte Frauen und Männer, insbeson-
Der Mirgrantenlotsendienst entspricht in seiner Arbeits-
und Mitarbeiter der Gründungsservices beraten Grün-
wege oder Marketinginstrumente genutzt werden. Inno-
dere aus der Erwerbslosigkeit und für Unternehmerinnen
weise den regionalen Lotsendiensten. Darüber hinaus
dungsinteressierte mit konkreten Geschäftsideen und
vative Geschäftsideen weisen ein überdurchschnittliches
und Unternehmer im ersten Jahr ihrer Selbständigkeit,
bietet er eine zielgruppenspezifische Beratung unter
unterstützen ihre unternehmerische Entwicklung. Grün-
Entwicklungs- und Beschäftigungspotenzial auf.
die bereits eine Förderung in der Vorgründungsphase
Berücksichtigung der soziokulturellen und beruflichen
dungsinteressierte Frauen und Männer erhalten indivi-
über die regionalen Lotsendienste erhalten haben.
Erfahrungen sowie der sprachlichen Kenntnisse an.
duelle und bedarfsgerechte Qualifizierungs- bzw. Coa-
Konzept:
chingangebote. Die meisten Gründungsservices legen
Die Beratung beginnt mit einer Analyse des Gründungs-
Konzept:
Angebot:
dabei den Schwerpunkt ihrer Tätigkeit auf Teamgrün-
vorhabens. Die Gründerinnen und Gründer erhalten ein
Die Lotsen unterstützen Gründerinnen und Gründer bei
Siehe regionale Lotsendienste
dungen und hochkomplexe Vorhaben, da hier ein im
individuelles Coaching und werden durch externe Ex-
Vergleich zu Kleinstgründungen deutlich höherer Bera-
pertinnen und Experten begleitet. Hinzu kommt die Un-
zum Start der beruflichen Selbständigkeit und darüber
tungsbedarf besteht und derartige Gründungsvorhaben
terstützung durch die IbM-Trägereinrichtungen. So stellt
hinaus im ersten Jahr nach der Gründung. Dabei arbeiten
Lotsendienst für Migrantinnen und Migranten
besonders bedeutsam für die regionale wirtschaftliche
die ZunkunftsAgentur Brandenburg GmbH Gründerin-
sie mit einem Pool externer Unternehmensberaterinnen
Entwicklung im Land Brandenburg sind.
nen und Gründern beispielsweise ihre eigenen Bran-
sind sie vor Ort in gründungsrelevanten Netzwerken aktiv.
Gründungsservice an den Hochschulen
Der Gründungsservice gestaltet wesentlich das Grün-
ihnen Zugang zu Netzwerkpartnern, wie den Business
dungsnetzwerk an den Hochschulen mit. Er verfügt über
Angels Berlin-Brandenburg. Der Einsatz von Supervi-
Angebot:
Für:
Kontakte zu Gründungsakteuren außerhalb der Hoch-
soren, die die einzelnen Gründungsprozesse begleiten,
1. Ausführliches Erstgespräch
Gründungsinteressierte Studierende, Absolventinnen
schule sowie zu außeruniversitären Forschungseinrich-
sichert zusätzlich Qualität und Zielorientierung der Coa-
2. Durchführung eines Assessment-Centers zur Prü-
und Absolventen (bis zu fünf Jahre nach Abschluss des
tungen und Unternehmen und arbeitet mit Expertinnen
chingprozesse.
fung der Gründungsidee und Einschätzung der per-
Studiums) sowie wissenschaftliches Personal der Hoch-
und Experten der Gründungsberatung zusammen.
sönlichen unternehmerischen Kompetenzen
schulen (mit Ausnahme der unbefristet beschäftigten
der Vorbereitung ihres Vorhabens und begleiten sie bis
chenkompetenzteams zur Verfügung und verschafft
und -berater sowie Coaches zusammen. Des Weiteren
3. Erarbeitung eines Gründungsfahrplans
Professoren).
4. Qualifizierendes Coaching durch erfahrene Exper-
10
tinnen und Experten zu allen gründungsrelevanten
Konzept:
Fragen
Der „Gründungsservice an den Hochschulen“ berück-
Der IbM-Beraterpool besteht aus ausgewiesenen ExAngebot:
perten für Beratung und Coaching mit umfangreichen
Verschiedene Angebote an den Hochschulen, zum Teil
Praxiserfahrungen und eigenen Netzwerken. Wesent-
vergleichbar mit den Lotsendiensten
liches Merkmal des Pools ist seine Transparenz und seine Ausrichtung auf Kooperation mit einem regelmäßi-
5. Betreuung der jungen Unternehmerinnen und Un-
sichtigt die Besonderheiten der jeweiligen Hochschule.
gen Erfahrungsaustausch untereinander. Schwerpunkte bei
ternehmer zu allen Fragen, die nach der Gründung
So verfügen die technisch ausgerichteten Hochschu-
Träger an den Hochschulen vor Ort
IbM sind die Entwicklung qualifizierter Businesspläne und
auftreten
len über ein anderes Angebot als beispielsweise die
tragfähiger Geschäftsmodelle, die Marktpositionierung
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und daneben die Schaffung der Grundlagen für Be-
Beratungsstellen für die
ständigkeit, Zuverlässigkeit und Qualität in den Bezie-
Unternehmensnachfolge
Ergänzende experimentelle Aktionen
hungen zu Kunden und Geschäftspartnern. Weitere
Seit 2011 können Gründerinnen und Gründer von so
Schwerpunkte sind eine vorausschauende Personal-
Für:
genannten „ergänzenden experimentellen Aktionen“
politik sowie eine realistische Unternehmensstrategie
Gründerinnen und Gründer, die eine Unternehmens-
profitieren. Trägereinrichtungen, die bereits eines der
und nicht zuletzt die Entwicklung unternehmerischer
übernahme planen sowie Unternehmerinnen und Unter-
oben aufgeführten Förderprogramme umsetzen, kön-
Kompetenzen. Damit sollen insbesondere die Voraus-
nehmer, die ihre Nachfolge vorbereiten.
nen zusätzliche finanzielle Mittel für innovative Ansätze
setzungen für die Startfinanzierung des zukünftigen
erhalten, die die Begleitung, Coaching- und Qualifìzie-
Unternehmens und die Grundlagen für ein gesundes
Konzept:
rungsleistungen im Land Brandenburg verbessern oder
Wachstum geschaffen werden.
Die Beratungsstellen für die Unternehmensnachfolge
weiterentwickeln. Dabei können sich diese Aktionen auf
moderieren den Unternehmensnachfolgeprozess. Ziel
bisher nicht geförderte Zielgruppen wie ältere Gründe-
Angebot:
ist es, die meist unterschiedlichen Interessen von Unter-
rinnen und Gründer, behinderte Menschen, Langzeiter-
1. Analyse des Gründungsvorhabens und Ableitung
nehmern und Nachfolgern auszugleichen und zu einer
werbslose oder auch Freiberuflerinnen und Freiberufler
erfolgreichen Unternehmensübergabe beizutragen. Ins-
beziehen. Sie können auch einen Schwerpunkt auf be-
gesamt wird darauf geachtet, übernahmeinteressierte
stimmte Formen von Gründungen legen, wie Teamgrün-
Frauen als Nachfolgerinnen zu gewinnen und an geeig-
dungen, Restarter nach lnsolvenzen, Vernetzung von
nete Unternehmen zu vermitteln.
Einzelgründerinnen und -gründern. Zurzeit gibt es ein
unterstützender Maßnahmen (Pre-Coaching)
2. Individuelles Coaching und Beratung durch externe
Expertinnen und Experten
3.Supervision
4. Zielgruppenspezifische Gruppen-Coachings
Projekt zu Social Entrepreneurship und zu Gründungen
berücksichtigt. Unter Umständen werden die jungen
Angebot:
Ansprechpartner:
Leute auch bei der Entwicklung anderer beruflicher Per-
1. Erstellung eines Unternehmens-Checks (Feststel-
ZukunftsAgentur Brandenburg GmbH und Institut für Be-
spektiven unterstützt. Für die Gründungsfinanzierung
lung der Eignung des Betriebs für eine Unterneh-
rufsforschung und Unternehmensplanung Medien e. V.
werden geeignete Finanzierungsinstrumente (Mikrokre-
mensübertragung)
(IBF)
dite) bereitgestellt. Externe Partner bzw. Mentoren sind
2. Begleitung der Unternehmerinnen oder Unterneh-
LASA Brandenburg GmbH
insbesondere auch bei der Beschaffung von Erstaufträ-
mer und Nachfolgerin oder Nachfolger (Moderation
www.lasa-brandenburg.de
gen behilflich. Die Gründungswerkstätten sind sehr gut
von Migrantinnen und Migranten an Hochschulen.
Weiterführende Informationen
des gesamten Nachfolgeprozesses)
Gründungswerkstätten
vernetzt und arbeiten mit örtlichen Unternehmen, lnsti-
3. Qualifizierung/Coaching der übergebenden Unter-
für junge Leute
tutionen und lnitiativen sowie ehemals betreuten Grün-
nehmerinnen und Unternehmer sowie Nachfolgerin-
derinnen und Gründern zusammen.
nen und Nachfolger
www.innovationen-brauchen-mut.de
Ministerium für Arbeit, Soziales, Frauen und Familie (MASF)
Für:
Junge Leute mit abgeschlossener Berufsausbildung bis
Angebot:
zum vollendeten 27. Lebensjahr (in Ausnahmefällen bis
1. Assessment-Center zur Bewertung der Geschäfts-
Beratungsstellen für die Unternehmensnachfolge vor Ort
zum 30. Lebensjahr), die erwerbslos sind oder von Er-
idee und Gründerpersönlichkeit
www.masf.brandenburg.de
2. Konzeptphase, Erarbeitung des Geschäftskonzep-
werbslosigkeit bedroht sind.
tes, Qualifizierung (Steuern, Recht, Verkaufstraining,
Konzept:
Marketing usw.) in der Regel im Team mit anderen
Gründungswerkstätten sind vergleichbar mit Grün-
Gründungsinteressierten oder durch individuelle
dungsinkubatoren. Sie stellen Arbeits-, Trainings- und
Kommunikationsräume zur Verfügung und bieten das
Qualifizierung bzw. individuelles Coaching
3. Abschlusspräsentation der Ergebnisse
gesamte Equipment, das für eine Gründungsvorbereitung erforderlich ist. Die jungen Gründerinnen und
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Gründer werden während des gesamten Gründungs-
prozesses in Teams und/oder individuell betreut. Dabei
Gründungswerkstätten vor Ort
werden in der Regel auch sozialpädagogische Aspekte
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L
Der regionale Lotsendienst – Kreisfreie Stadt Cottbus
Beratung und Hilfe zu allem, was mit dem Thema Un-
Lotsendienst kommen. Am häufigsten vertreten sind
ternehmensführung zu tun hat: Hierin sieht der regiona-
das Baunebengewerbe, Landschaftsgestaltung, Haus-
le Lotsendienst Cottbus seine Hauptaufgabe und auch
meistertätigkeiten, außerdem zunehmend Angebote im
seine Kernkompetenz. Kein Wunder: Der Träger, das
Wellness- und Gesundheitsbereich. Stark im Kommen
IHK-Bildungszentrum, ist zwar ein Tochterunternehmen
sind neben Einzel- und Online-Handel auch freiberuf-
der örtlichen Industrie- und Handelskammer, dennoch
liche Tätigkeiten: Dozenten, Architekten, Bauingenieure
ist die IHK-Bildungszentrum Cottbus GmbH selbst ein
und auch Künstler, die ihre kaufmännischen Defizite ent-
mittelständisches Unternehmen, das alle Höhen und
deckt haben und ausgleichen wollen.
Tiefen eines Unternehmens miterlebt hat. Man weiß, wie
der Markt funktioniert. An dessen Bedarf haben sich die
Trotz seiner relativen Größe sei Cottbus aber nicht im-
Cottbuser Lotsen mit ihren Beratungs- und Bildungsan-
mer groß genug, so Andrea Behrends: „In so einem
geboten folgerichtig angepasst.
Städtchen mit weniger als 100.000 Einwohnern ist na-
Gute Startbedingungen
Schwierigkeiten, Kunden zu finden oder sich gegen die
Hilfestellung bei Kundenakquise
Konkurrenten zu behaupten, hat nach den Erfahrungen
türlich auch der Wettbewerb im Dienstleistungsbereich
Deshalb kümmern sich die Cottbuser Lotsen vor der ei-
der Cottbuser aber nichts mit mangelndem fachlichem
entsprechend groß. Da besteht die Gefahr, dass man
gentlichen Gründung vorrangig um die Marketingstrate-
Können zu tun. Das sei gut, so Andrea Behrends, müs-
gar nicht erst die Chance hat, seine Geschäftsidee aus-
gie ihrer Gründerinnen und Gründer. Trotzdem passiere
se es auch sein, sonst wären die betreffenden jungen
„Die Voraussetzungen für Gründungen in Cottbus sind
zuprobieren. An erster Stelle steht dann der Preis und
es schon manchmal, erinnert sich Andrea Behrends,
Unternehmerinnen und Unternehmer nach dem Erst-
gut, zumindest besser, als in manchen ländlichen Ge-
nicht die Qualität des Angebots. Und wer in dieser Lage
dass die Klienten die Empfehlungen ihrer Lotsen nach
gespräch bzw. durch das Assessment-Center erst gar
genden,“ sagt Andrea Behrends, Projektverantwortliche
nicht den langen Atem hat, sich von den anderen ab-
der Geschäftseröffnung vernachlässigen oder dass in
nicht für den Lotsendienst ausgewählt worden. Denn:
beim IHK-Bildungszentrum. „Solange sich an einem
zuheben und neue Zielgruppen zu erschließen, für den
der täglichen Arbeit die Akquise einfach unter den Tisch
„Wer sich auf dem Markt gegen seine Wettbewerber
Standort ausreichend große Kunden-Zielgruppen be-
wird es oft schwer.“
fällt. Für diese Fälle verweist der Lotsendienst seine
durchsetzen will, muss fachlich brillieren.“
finden, haben wir gute Startbedingungen. Die gibt es
Klienten an das bundesweite Programm „Gründercoa-
hier in Cottbus. Dazu kommen die Vorteile, die so eine
ching Deutschland“ und an Spezialisten aus dem gro-
relativ große Stadt bietet, also die Infrastruktur, die In-
ßen Beraternetzwerk vor Ort.
stitutionen, die ansässigen Unternehmen: Sie sind für
Gründungen ideal, gerade wenn es um Dienstleistungen
geht.“ Und die haben die Nase vorn bei den Ideen mit
cottbus
denen die Gründerinnen und Gründer zum Cottbuser
IHK-Bildungszentrum Cottbus GmbH
Andrea Behrends
Goethestraße 1 a
03046 Cottbus
Telefon:
0355 3652705
Internet:www.ihk-bildungszentrum-cottbus.de
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„Als Gründer braucht man auf jeden Fall familiären
und freundschaftlichen Rückhalt. “
Wofür hätten Sie denn mehr Zeit gebraucht?
Die Zeit für die Bestellung und Lieferung der Geräte und
der Inneneinrichtung war sehr knapp. Auch für die Ge-
cottbus
G
Sandra Dietz
„Sehen + Verstehen – Ihr Blickpunkt Sandra Dietz“
Cottbus
spräche mit den Vertragspartnern sowie für die Vertrags-
www.sehenverstehen.com
abschlüsse stand wenig Zeit zur Verfügung. Ich musste
Gründung: Frau Dietz, Sie bieten Augenoptik, ihr Partner
meinen Verkaufsraum ja fachgerecht gemäß Brillenbestim-
Beraten durch: Regionaler Lotsendienst Cottbus
bietet Hörgeräteakustik an. Sie haben aber kein
mung ausstatten. Das ganze Equipment ist dann einen
Träger: gemeinsames Unternehmen. Richtig?
Tag, bevor ich eröffnet habe, geliefert worden. Man sagt ja:
2009
IHK-Bildungszentrum Cottbus
‚Der Handwerker muss hinten rausgehen und die Gäste
vorne reinkommen.‘ So ungefähr war es dann auch.
Ja, wir firmieren als zwei Einzelunternehmer unter einem
Dach. Mein Partner betreibt die Hörgeräteakustik und
ich bin ein Dreivierteljahr später, im Juni 2009, mit der
Welche Unterstützung haben Sie beim Lotsen-
Was würden Sie anderen Gründerinnen und
Augenoptik eingestiegen. Ich musste dann natürlich erst
dienst gesucht?
Gründern empfehlen?
aber es hat sich gelohnt: Wir feiern in diesem Jahr unser
Ich wusste, was ich wollte, als ich den Lotsendienst auf-
Sie sollten sich darüber im Klaren sein, dass sie das
dreijähriges Geschäftsjubiläum und haben mehr als 900
suchte, denn ich hatte schon meine Geschäftsidee. Un-
Wort ‚Freizeit‘ ganz dick durchstreichen können. Des-
Kunden. Unsere jüngste Kundin ist zweieinhalb, unser
terstützung brauchte ich für die Formalitäten, die durch
halb braucht man als Gründer auf jeden Fall familiären
ältester Kunde 92 Jahre alt.
meine unterbrochene Meisterausbildung entstanden
und freundschaftlichen Rückhalt.
einmal über Hörfunk und Zeitung viel Werbung machen,
waren. Und ich musste mich mit Dingen auseinanderUnd warum haben Sie sich überhaupt selbstän-
setzen, mit denen ich noch nichts zu tun gehabt hatte.
Wichtig ist auch, sich Hilfe bei Institutionen zu suchen,
dig gemacht?
Zum Beispiel musste ich für den Businessplan einen
die sich mit den Gründungsformalitäten auskennen. Das
Liquiditätsplan erstellen. Aber der Lotsendienst hat mir
betrifft den kaufmännischen Bereich und den Umgang
bei all diesen Aufgaben wirklich sehr gut unter die Arme
mit Banken. Man sollte nicht nur eine Bank anfragen,
gegriffen.
sondern mehrere und das Ganze am besten über eine
Ich lege Wert darauf, dass der Kundenservice im Vordergrund steht. Bei uns bekommt der Kunde das, was
Als selbständige Augenoptikerin benötigen Sie
er braucht und nicht das, was ich unbedingt verkau-
einen Meisterbrief. Hatten Sie den zum Zeit-
fen möchte. Als Angestellte in einem größeren Unter-
punkt Ihrer Gründung?
nehmen würde ich unter dem Druck stehen, bestimmte
Bürgschaftsbank laufen lassen und sich nach FörderHaben Sie inzwischen auch Arbeits- und Ausbil-
darlehen erkundigen. Dafür ist der Lotsendienst sehr
dungsplätze geschaffen?
gut. Dort erfährt man, an welche Institutionen man sich
wenden kann und wo Anträge gestellt werden können.
Umsatzvorgaben erreichen zu müssen und entspre-
Nein, ich wurde von meiner ehemaligen Arbeitgeberin
chend teure Brillen und Gläser zu verkaufen. In solchen
mitten in der Meisterausbildung entlassen. Zu diesem
Ausbildungsplätze wollen wir schaffen, wenn wir das
Unternehmen geht es also weniger darum, individuelle
Zeitpunkt hätte ich noch ein Jahr lang die Meisterschule
fünfte Geschäftsjahr überstanden und eine zuverlässige
Kundenbedürfnisse zu berücksichtigen, sondern um die
besuchen müssen. Ich habe mich dann aber um eine
Basis erreicht haben. Und nach geeigneten Mitarbeitern
Verkaufszahlen. Deshalb habe ich mich für die Selbstän-
Ausnahmegenehmigung bemüht, damit ich mein Ge-
schauen wir uns zurzeit um.
digkeit entschieden, als ich aus meinem Angestellten-
schäft ohne abgeschlossene Meisterausbildung grün-
verhältnis entlassen wurde.
den durfte.
An Eigenkapital fehlte es mir leider auch. Glücklicherweise bekam ich aber über meine Bank ein Förderdarlehen der KfW Bankengruppe. Insgesamt musste es sehr
schnell gehen, da hätte ich mir mehr Vorbereitungszeit
gewünscht.
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d a h m e - s p r ee w a l d
Der regionale Lotsendienst – Landkreis Dahme-Spreewald
Er ist einer der führenden Wirtschaftsstandorte im Land
Die Herausforderungen, die daraus für den Lotsendienst
Brandenburg und durch seine herrliche wald- und was-
Dahme-Spreewald entstehen, sind dabei nicht außer-
serreiche Landschaft ideal zum Wohnen und Erholen:
gewöhnlich und denen aller übrigen Lotsendienste ähn-
So wird der Landkreis Dahme-Spreewald im Internet
lich, bestätigt Marion Fender von der Regionalen Wirt-
beschrieben. Nach Einschätzung der regionalen Wirt-
schaftsförderungsgesellschaft Dahme-Spreewald mbH,
schaftsförderung dürfte sich durch den Bau des Flug-
der Trägerin des Lotsendienstes. „Wir tun, was wir kön-
hafens Berlin Brandenburg die schon jetzt beachtliche
nen, wie die anderen eben auch. Wir sind im Rahmen
Telefon:
Nachfrage nach Dienstleistungen weiter erhöhen.
der Richtlinie aufgefordert, Menschen, die über 27 Jahre
Internet:www.wfg-lds.de
Regionale Wirtschaftsförderungsgesellschaft
Dahme-Spreewald mbH
Marion Fender
Freiheitstraße 120
15745 Wildau
03375 523830
alt und erwerbslos oder von Erwerbslosigkeit bedroht
sind, mit Rat und Tat bei ihrem Gründungsvorhaben zu
unterstützen. Da geht es um Fragen wie: Was erwartet
mich, wenn ich selbständig bin? Wie sieht mein Alleinstellungsmerkmal aus? Wie steht es um meine Unternehmerpersönlichkeit? Was ist mit meinen betriebswirt-
Hilfe: beispielsweise durch die Vermittlung von Immobi-
Gut vernetzt
schaftlichen Grundkenntnissen?“
lien, in die sich Gründerinnen und Gründer zu günstigen
Ein Grund für diese erfolgreiche Bilanz ist sicherlich,
Konditionen einmieten können.
dass der Landkreis insgesamt hinter dem Thema Existenzgründung steht. Dies macht sich nicht zuletzt durch
Kleinkredite für Gründungsvorhaben
die vielen Unternehmer- und Berater-Netzwerke be-
Seit 2001 haben rund 4.000 Gründerinnen und Gründer
merkbar, die von der Wirtschaftsförderung betreut wer-
Auch finanziell greift der Landkreis „seinen“ Gründerin-
den und an die der Lotsendienst seine frisch gebacke-
nen und Gründern unter die Arme und bietet dazu ein
nen Unternehmerinnen und Unternehmer weiterleitet.
eigenes Kleinkreditprogramm an. Marion Fender: „In der
Dort erhalten sie weitere Hilfe und lernen, sich auf ihrem
Regel wollen Banken und Sparkassen an kleine Kredite
Markt zurechtzufinden und als Unternehmer zu agie-
in Höhe von 2.000 oder 3.000 Euro nicht heran, weil
ren. Diese praktische Hilfestellung ist für Marion Fender
ihnen die Bearbeitung zu teuer ist. Darum haben wir seit
unverzichtbar, denn: „Wir können im Vorfeld sehr viel
Oktober 2007 ein eigenes Kreditprogramm bis zu einer
reden. Wir können mit vielen Fallbeispielen und Rollen-
Kreditsumme von maximal 10.000 Euro im Angebot.
spielen das Unternehmertum näherbringen. Aber wenn
Das ist vom Kreistag beschlossen. Und wir sind für die
das Unternehmen startet, kommt die Realität und die
Umsetzung verantwortlich. Wie gesagt: Wir passen uns
kann ganz schön hart sein. Da brauchen die Gründer
an die neuen Herausforderungen des Marktes an, um
noch viel Unterstützung.“
immer schnell auf neue Herausforderungen reagieren zu
können.“
die Erstberatung des Lotsendienstes Dahme-Spree-
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wald besucht. Über 900 Gründungen sind nach dem
Darüber hinaus bieten die Dahme-Spreewald-Lotsen
Besuch der Assessment-Center und der Begleitung
ihren Klienten u. a. viermal im Jahr die Möglichkeit, an
durch die Coaches daraus hervorgegangen. 756 der
großen Tagungen teilzunehmen, die sich ausführlich
jungen Unternehmen sind laut einer Erhebung aus dem
mit typischen Problemen der Unternehmensführung
letzten Jahr noch am Markt. Das entspricht einer Quote
beschäftigen: Steuerrecht, Personalführung, gesetz-
von 84 Prozent, wobei durchschnittlich 0,5 zusätzliche
liche Vorschriften usw. Neben dieser eher theoretischen
Arbeitsplätze pro Gründung entstanden sind.
Unterweisung leisten die Lotsen auch ganz praktische
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„Auf dem Weg vom Angestellten zum Unternehmer
hat mich der Lotsendienst sehr unterstützt.“
Trotz der Hilfestellung war der Anfang nicht
leicht.
Ja, es war sehr schwierig, Aufträge zu bekommen.
Wenn ich zum Beispiel bei einem Zoo anrief, hieß es:
„Ja, wir planen ein neues Elefantengehege und Ihre Fel-
G
René Schneider
Kunstgestein & Zierelemente
Märkische Heide
www.kunstgestein.de
Gründung: 2003
Beraten durch: Regionaler Lotsendienst Dahme-Spreewald
Ein vielfältiges Angebot. Wie kamen Sie auf die
sen würden gut passen. Schicken Sie uns Ihre Refe-
Idee?
renzmappe.“ Ich hatte aber keine Referenzmappe, weil
Träger: Regionale Wirtschaftsförderungsgesellschaft
ich noch am Anfang stand. Also bekam ich keine Auf-
Dahme-Spreewald mbH
Ich war in den Jahren vor meiner Selbständigkeit in ei-
träge. Und ohne Aufträge konnte ich wiederum keine
nem glasfaserbetonverarbeitenden Unternehmen be-
Referenzen vorweisen. Der Durchbruch kam dann erst,
schäftigt und war dort verantwortlich für die Produktion.
als ich Kunden gefunden hatte, die sich durch Arbeits-
Wir haben zum Beispiel die Außenhülle von Europas
höchster Pyramide oder die Fassade einer Ritterburg
für einen Freizeitpark in Ostdeutschland hergestellt und
hatten insgesamt ziemlich große Aufträge. Tragischerweise verunglückte mein damaliger Chef dann mit dem
Flugzeug, so dass die gesamte Belegschaft von einem
Tag auf den anderen erwerbslos war. In dieser Situation
habe ich das ganze Equipment der Firma gekauft, eine
Halle gemietet und angefangen zu produzieren.
Wie wurden Sie vom Lotsendienst DahmeSpreewald bei Ihrer Gründung unterstützt?
proben überzeugen ließen und nicht auf einer Referenz-
sechs Jahren noch einen eigenen Job und hat trotzdem
mappe bestanden.
nebenbei die komplette Hintergrundarbeit gemacht.
Das war sehr wichtig. Es ist überhaupt sehr wichtig,
Die Selbständigkeit war komplettes Neuland für mich,
insofern habe ich sowohl vom Assessment-Center als
Eine weitere Herausforderung war, gegen den Kosten-
dass die Familie hinter einem steht. Alles in allem hat
auch von der individuellen Beratung sehr profitiert. Ich
druck der Konkurrenz zu bestehen. Manche Wettbe-
sich die viele Arbeit gelohnt: In den letzten Jahren haben
stand ja vorher als Arbeitnehmer sozusagen auf der
werber sind schon 20 Jahre lang am Markt und haben
die Umsätze stetig zugenommen und mittlerweile haben
anderen Seite. Als Unternehmer kam dann eine viel
sich einen entsprechenden Namen erarbeitet. Die las-
wir Kunden, die uns regelmäßig beauftragen.
Herr Schneider, Sie stellen künstliche Felsen
größere Verantwortung auf mich zu. Jetzt musste ich
sen aber im Ausland produzieren und können ganz an-
her. Für wen produzieren Sie die?
mich selbst darum kümmern, dass die Auftragsbücher
dere Preise anbieten als wir.
Wo stehen Sie jetzt?
voll werden und lernen, den Markt möglichst realistisch
Wir stellen naturgetreue Felsen, Steinplatten oder an-
einzuschätzen und mich selbst nicht zu überschätzen.
Sie haben sich aber dennoch durchgesetzt, ob-
Ich habe 2003 gegründet. Angefangen haben wir da-
dere Zierelemente aus Glasfaserbeton für Hotels und
Auf diesem Weg, vom Angestellten zum Unternehmer,
wohl Sie etwas teurer sind.
mals in einer alten, maroden Werkstatt, 30 Kilometer
Wellnessanlagen, Freizeitparks oder auch Zoos her. Das
hat mich der Lotsendienst sehr unterstützt.
von unserem Heimatort entfernt, was ziemlich umständ-
ist unser Hauptgeschäft. Wir fertigen außerdem diver-
Ja, aber um mithalten zu können, haben wir alles dar-
lich war. Seit zwei Jahren haben wir ein eigenes Firmen-
se Sonderbauteile, individuell in Maß, Farbe und Form,
an gesetzt, den bestmöglichen Preis zu bieten. Unsere
grundstück direkt in unserem Wohnort. Wir haben dort
nach den Wünschen der Kunden. Und schließlich stel-
Verwaltung ist sehr schlank, wir haben keinen bürokra-
sehr viel Geld investiert, haben die Werkstatt nach un-
len wir für Küchenstudios auch Küchenarbeitsplatten
tischen Wasserkopf und wir haben versucht, die Neben-
seren Bedürfnissen ausgebaut und gute Arbeitsbedin-
und weitere Dinge her, die mit Innenarchitektur zu tun
kosten gering zu halten. In den ersten Jahren haben wir
gungen für unsere sechs Mitarbeiter geschaffen. Das ist
haben.
die Büroarbeiten nebenbei gemacht oder meine Frau
doch schon ein ganz schöner Fortschritt.
hat sie nach Feierabend erledigt. Sie hatte in den ersten
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„Man sollte seinen Ideen treu bleiben.“
ßerung und personelle Erweiterung auf. Auch in diesen
Fällen konnten wir uns auf die Erfahrungen unseres
Coaches verlassen. Das Gute ist: Auch wenn wir jetzt
noch ein Problem haben, können wir jederzeit beim
Lotsendienst anrufen. Außerdem stehen wir weiterhin in
engem Kontakt mit unserem Coach.
Doreen Patzer
Das heißt, Sie hatten ziemlich früh mit den ers-
Nadine Fastnacht
ten Wachstumshürden zu tun?
PhysioTeam Eichwalde
Patzer & Fastnacht GbR
Wir haben überdurchschnittlich viele Patienten und
Eichwalde
deshalb acht Mitarbeiterinnen. Das ist recht viel für
www.physioteam-eichwalde.de
eine Physiotherapiepraxis in ländlicher Region. Aber lei-
Gründung: der war und ist es nach wie vor schwierig, qualifizierte
2008
Beraten durch: Regionaler Lotsendienst Landkreis Dahme-Spreewald
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu finden, die unsere
Träger: Unternehmensphilosophie widerspiegeln. Außerdem ist
Regionale Wirtschaftsförderungsgesellschaft Dahme-Spreewald mbH
es auch eine organisatorische Herausforderung: Jeder
weitere Mitarbeiter bedeutet einen vermehrten zeitlichen
Arbeitsaufwand, so steigt z. B. die Anzahl abzurechFrau Patzer, Sie und Ihre Kollegin, Nadine Fast-
Beraterinnen und Berater enorm wichtig und insofern
nender Rezepte. Die Urlaubs- und Arbeitspläne müssen
nacht, haben im Jahr 2008 eine Physiothera-
war die Hilfestellung durch den Lotsendienst Dahme-
genau aufeinander abgestimmt werden. Mit steigender
Dinge zusammen zu machen oder weiterzuentwickeln,
piepraxis gegründet und wurden dabei vom
Spreewald genau richtig. Primär ist es zwar der eigene
Mitarbeiteranzahl erhöht sich ebenfalls der Kommuni-
weil jeder andere Ideen hat.
Lotsendienst unterstützt.
Wille, der über den Erfolg entscheidet, aber manchmal
kationsbedarf untereinander, so dass nun regelmäßig
weiß man nicht, welche bürokratischen Hürden zu neh-
Teamsitzungen stattfinden. Wir müssen sehen, dass
Haben Sie eine Empfehlung an andere Gründe-
Ja, unser Schwerpunkt liegt im Bereich Sport-, Kinder-
men sind. Der Lotsendienst hat uns dabei zwar nicht die
wir dabei selber nicht auf der Strecke bleiben, sondern
rinnen und Gründer?
und Säuglingsphysiotherapie. Das sind besondere Leis-
Arbeit abgenommen, aber er hat uns darin unterstützt,
dass wir uns Freiräume schaffen. Das bedeutet, dass
tungen, die nicht jede Physiotherapiepraxis anbietet.
alle wichtigen Punkte zu berücksichtigen und uns davor
sich bei uns das Verhältnis zwischen der Arbeit am Pa-
Man sollte auf alle Fälle seinen Ideen treu bleiben und
Natürlich bieten wir aber auch alle anderen physiothera-
bewahrt, uns aus Unkenntnis in eine Situation zu manö-
tienten und der organisatorischen Arbeit verlagert hat
sie so umsetzen, wie es das eigene Bauchgefühl sagt.
peutischen Leistungen an.
vrieren, die wir nicht gewollt hätten.
und wir deutlich mehr Zeit in einen guten Praxisablauf
Man muss Herzblut in seine Sache hineinstecken, aber
investieren als früher.
trotzdem offen sein für Kritik, die von außen kommt, und
In der Anfangsphase unserer Gründung haben wir sehr
Aufgrund der guten Unternehmensentwicklung kamen
viel Zeit und Energie investiert. Dabei sind qualifizierte
schnell weitere Fragen, wie z. B. die räumliche Vergrö-
bereit sein, Veränderungen vorzunehmen. Dann kann
Sie haben sich im Team selbständig gemacht.
man auch etwas erreichen.
Hat sich das bewährt?
Ja, auf jeden Fall, es wäre allein viel schwieriger gewesen. Das fängt schon bei den Arbeitszeiten an: Wir haben von 7:00 bis 20:30 Uhr geöffnet. Das kann man allein nicht abdecken. Außerdem kann jede von uns auch
mal drei Wochen beruhigt in den Urlaub fahren, ohne
dass man Angst haben muss, dass Entscheidungen auf
Grund der Abwesenheit nicht getroffen werden können.
Und hin und wieder treffen wir uns auch abends und besprechen das eine oder andere. Es macht einfach Spaß,
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Der regionale Lotsendienst – Landkreis Elbe-Elster
elbe - els t e r
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Elbe-Elster mbH
Regina Veik
Ludwig-Jahn-Straße 2
04916 Herzberg
Nicht nur einem Fluss, sondern gleich drei Flüssen
hat der Landkreis seinen Namen zu verdanken: Elbe,
Telefon: 03535 462670
Schwarze Elster und Kleine Elster. Ebenso vielfältig wie
Internet:www.wfg-elbe-elster.de
die Geografie sieht man beim Lotsendienst im Landkreis Elbe-Elster dessen wirtschaftliche Chancen durch
einen guten Mix aus kleinen und größeren Firmen und
eine bunte Vielfalt der vertretenen Branchen: Zulieferer
für den Automobilbau, Holz- und Metallverarbeitung,
Das Ergebnis kann sich sehen lassen: Seit Beginn des
Touristik, Ernährungswirtschaft. „Unser Landkreis steht
Lotsendienstes im Jahr 2001 führten die Elbe-Elster-
zur Existenzgründungsförderung“, betont Regina Veik
Lotsen pro Jahr rund 300 Erstgespräche mit Grün-
Starthilfe benötigen Frauen wie Männer bei den Themen
vom Lotsendienst im Landkreis Elbe-Elster. „Damit ist
dungsinteressierten. Etwa 100 davon wurden zu einem
Umsatzplanung, Rentabilitätsvorschau, Liquiditätssiche-
vor allem die Einstellung der Wirtschaftsförderung ge-
Assessment-Center eingeladen, davon wiederum 50
rung und Preiskalkulation. Nach der Gründung geht es
meint, jeden Gründungswilligen ernst zu nehmen und
auf ihre Gründung tatsächlich vorbereitet. Macht insge-
darüber hinaus um Herausforderungen wie Kundenak-
abzuwägen, ob sein Gründungsvorhaben durchführbar,
samt 500 junge Unternehmen im Landkreis, denen der
quise, Marketing und Nachkalkulationen. „Also eher um
tragfähig und nachhaltig sein kann. Dazu gehört auch,
Lotsendienst bis heute „auf die Sprünge“ geholfen hat.
kaufmännisches und betriebswirtschaftliches Know-
dass wir offen und ehrlich unsere Meinung sagen, also
Einige der Teilnehmer „der ersten Stunde“ feiern in die-
how“, so Regina Veik. „Was das Fachliche angeht, da
auf mögliche negative Folgen aufmerksam machen und
sem Jahr sogar ihr zehnjähriges Betriebsjubiläum.
sind alle, die sich bei uns beworben haben, wirklich gut.
Und das ist bei einer Gründung das A und O.“
im Zweifelsfall dafür sorgen, dass nicht auf ‚Teufel komm
`raus‘ gegründet wird.“
Gründerinnen und Gründer: fachlich fit
Was die Gründerinnen und Gründer angeht, so Regina
Veik, seien alle Altersgruppen, vor allem aber Personen
Chefsache „Existenzgründung“
Die Menschen im Landkreis für die berufliche Selbständigkeit zu begeistern und auf unternehmerische Gelegenheiten aufmerksam zu machen – dafür ist sich auch
der Dezernent für Kreisentwicklung, Eberhard Stroisch,
nicht zu schade. Er geht selbst auf Akquisetour und
informiert über die Existenzgründungsberatung des
Lotsendienstes. Er sieht es als wesentliche Aufgabe,
Gründungswilligen die Chancen und Perspektiven des
Vorhabens im Kontext der regionalen Wirtschaft aufzuzeigen. Dabei stützt er sich auf Analysen und Hand-
zwischen 35 bis 50 Jahren vertreten. Und je nachdem,
lungsempfehlungen wie der Kreisentwicklungskonzepti-
ob Frauen oder Männer gründen, liegen die gängi-
on oder dem strategischen Marketingkonzept der Elbe-
gen Geschäftsideen in den Bereichen Handwerk oder
Elster-Region.
Dienstleistungen rund um den Bau sowie im Handel,
Pflege- oder Gesundheitsbereich.
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„Es ist immer gut, mit anderen zu reden,
die ein bisschen mehr Ahnung haben als man selbst.“
Insofern gab es eigentlich immer einen stetigen Anstieg,
aber irgendwann kam der Punkt, an dem ich festgestellt
habe, dass ich es alleine nicht mehr schaffe, so dass ich
mittlerweile zwei Mitarbeiter habe. Mein Bruder arbeitet
als Vollzeitkraft mit und dann habe ich noch jemanden,
der stundenweise pro Woche kommt.
Herr Oettrich, Sie betreiben eine Gerberei. Wie
Käse, Fleisch und Wolle von Schafen verkaufen. Und
kamen Sie auf diesen ungewöhnlichen Beruf?
als Vollverwertung des Tieres wird dann eben auch das
Wie erfahren denn potenzielle Kunden von Ihrem
Fell verkauft.
Angebot?
Jahren in Kirchhain ansässig ist. Mein Vater, mein Groß-
Bei Ihrer Gründung vor fünf Jahren hat Sie der
Das Wichtigste ist meine Internetseite. Darüber kom-
vater und mein Urgroßvater hatten hier eine Gerberei.
Lotsendienst der Wirtschaftsförderung Elbe-
men die meisten Kunden. Ich habe von Anfang an dar-
Da gab es für mich bei der Berufswahl keine Frage. Ob-
Elster unterstützt. Welche Angebote waren für
wohl: Nach meiner Ausbildung war ich erst einmal aus
Sie besonders hilfreich?
Das ist ein uraltes Handwerk, das hier seit rund 400
meinem Beruf raus und habe sechs Jahre lang bei ei-
auf geachtet, dass die Seite übersichtlich ist und leicht
Wie hat sich Ihr Geschäft im Laufe der fünf Jah-
verständliche Informationen über das Gerben enthält.
re entwickelt?
Viele wissen ja nicht mehr, was das eigentlich ist. Außerdem habe ich Radiowerbung bei einem Lokalsen-
nem PKW-Anhänger-Hersteller gearbeitet. Im Zuge der
Vor allem das Assessment-Center hat mir geholfen,
Stahlkrise wurde ich entlassen und habe die Abfindung
mein kaufmännisches Wissen auf den aktuellen Stand
Meine Familie ist vor Ort bekannt, so dass mit dem Tag
der geschaltet, um mein Geschäft in Südbrandenburg
hier in die Gerberei meiner Familie gesteckt und mich
zu bringen. Ich hatte zwar nach der Wende 1993/95
der Eröffnung auch die ersten Kunden kamen. In der
bekannt zu machen. Viele meiner potenziellen Kunden
2006 selbständig gemacht.
an einer Umschulung zum Industriekaufmann teilge-
Zwischenzeit habe ich immer mehr Kundschaft hinzu-
pendeln und hören den Sender dann im Auto. Ich habe
nommen und auch in dem Bereich gearbeitet, aber bei
gewonnen. Der Grund dafür ist, dass es immer weniger
die Erfahrung gemacht: Wenn man vernünftig Werbung
den sozialversicherungsrechtlichen Angelegenheiten
Gerbereien gibt. Das Gerberhandwerk in Deutschland
macht, bekommt man auch Kundschaft.
wie Krankenversicherung und Rente war ich nicht mehr
ist ein aussterbendes Handwerk, so dass diejenigen, die
Ich habe einen kleinen Handwerksbetrieb und arbeite
auf dem Laufenden. Insgesamt war die Unterstützung
diesen Beruf ausüben und noch übrig sind, immer mehr
Haben Sie auch einen Tipp, den Sie anderen
für Privatkunden, für die ich größtenteils Pelzfelle her-
durch den Lotsendienst schon sehr gut, da man bei der
Arbeit haben. Außerdem wollen immer mehr Leute nicht
Gründerinnen und Gründern geben würden?
stelle, angefangen vom Schaf bis hin zum Wildschwein,
Gründung doch sehr damit beschäftigt ist, seine Arbeit
noch am Wochenende den Rasen mähen und schaffen
Fuchs oder Kaninchen.
als Handwerker zu organisieren, Material einzukaufen
sich ein oder zwei Schafe an, die dann irgendwann auch
Ich rate ihnen: „Traut Euch! Setzt Euch zusammen mit
Was machen Sie als Gerber?
usw. Aber Buchhaltung, Steuern und Versicherungen
geschlachtet werden. Auch die Fleischskandale haben
den Experten von der Gründungsberatung oder dem
Die Kunden bringen mir die abgezogene Tierhaut, die
sind auch wichtig. Und da hilft einem der Lotsendienst,
dazu beigetragen, dass man auf dem Land zunehmend
Lotsendienst. Die bewerten Eure Idee und sagen Euch,
von mir mit speziellen Materialien behandelt wird, und
Fehler zu vermeiden. Besonders gut fand ich die Beglei-
wieder sein eigenes Tier verspeist, weil man weiß, was
ob es sich lohnt. Und wenn es passt, probiert es ein-
holen dann das gegerbte Fell wieder ab. Zu mir kom-
tung durch den Coach, weil ich immer direkt Rückspra-
man nachher auf dem Teller hat. Und dann bringen die
fach aus. Es ist immer gut, mit anderen zu reden, die ein
men Jäger, die ihr erstes Wildschwein geschossen ha-
che halten konnte, ob ich mit meinen Überlegungen auf
Leute das Fell zu mir.
bisschen mehr Ahnung haben als man selbst.“
ben und das Fell als Trophäe hinlegen möchten. Oder
dem richtigen Weg war.
elbe - els t e r
Schäfer, die einen Hofladen haben, in dem sie Milch,
Manfred Oettrich
Gerberei Manfred Oettrich
Doberlug-Kirchhain
www.gerberei-oettrich.de
Gründung: 2006
Beraten durch: Regionaler Lotsendienst Landkreis Elbe-Elster
Träger: 26
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Regionale Wirtschaftsförderungsgesellschaft Elbe-Elster mbH
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Der regionale Lotsendienst – Landkreis Oberhavel
Rund 3.500 Erstgespräche seit dem Jahr 2001. Außer-
Wie die Oberhavel-Lotsin ihre Gründerinnen und Gründer
dem 550 Einzelberatungen und 455 Gründungen. Da-
fit für eine nachhaltige Unternehmensführung macht, ist
von waren rund 85 Prozent zum Zeitpunkt der letzten
dabei kein Geheimnis. Man arbeite hier nicht anders als
Befragung durch den Lotsendienst noch am Markt. Von
die anderen Lotsendienste auch, sagt Waltraut Krien-
diesen wiederum geht es nach eigenem Bekunden der
ke. Eine Spezialität habe man allerdings im Programm:
Befragten 15 bis 20 Prozent gut bis sehr gut, 60 bis 65
„Zum Ende eines Assessments laden wir alle unsere
Prozent immerhin schätzen ihre Lage als zufriedenstel-
Netzwerkpartner ein. Die stellen dann während der Ab-
lend ein.
schlusspräsentation Fragen an die Gründerinnen und
Gründer und geben Tipps zu den Gründungsvorhaben.
„Der Verbleib am Markt: Das war von Beginn an ein
Gründer mit Fremdkapitalbedarf lernen hier vielleicht
wichtiges Qualitätskriterium für unsere Arbeit“, sagt Wal-
schon ihren Bankberater kennen, der ihnen schon im
traut Krienke, Projektmamagerin beim Träger des Lot-
Vorfeld Hinweise dazu gibt, worauf sie bei ihrem Kredit-
sendienstes Landkreis Oberhavel, der Wirtschafts-, In-
antrag besonders achten sollen.“
novations- und Tourismusförderung Oberhavel GmbH.
„Also die Nachhaltigkeit, nicht nur die Gründungsquote.
Angebote für Langzeiterwerbslose entwickelt
Und seit diesem Jahr ist die Nachhaltigkeit als Qualitäts-
Guter Standort für Gründerinnen und Gründer
schluss wohnen viele Familien, die in Berlin arbeiten und
nicht selten über ein überdurchschnittliches Einkommen
Bei den Geschäftsideen, mit denen die Lotsendienst-
verfügen. Grund dafür sind nicht zuletzt die gute Infra-
Teilnehmerinnen und Teilnehmer an den Start gehen,
struktur und natürlich die Nähe zu Berlin.
handelt es sich überwiegend um Dienstleistungen sowohl für Unternehmen, zum Beispiel Service- oder
Sehr gute Startbedingungen also für Gründungen im
standard vom Ministerium für Arbeit, Soziales, Frauen
Die Nase vorn hatte der Lotsendienst Oberhavel auch
Planungsleistungen im ingenieurtechnischen und IT-
Kreis Oberhavel, befindet Waltraut Krienke. Dazu kom-
und Familie sogar für alle Lotsendienste übernommen
dabei, ein Angebot für Langzeiterwerbslose zu entwi-
Bereich und Kurierdienste, als auch für private Kunden
me, dass sich zunehmend Unternehmen im Süden des
worden.“
ckeln . Auslöser dafür war die Erfahrung, dass viele
und Haushalte, wie Einkaufshilfen, Seniorenbetreuung
Landkreises ansiedeln. So seien hier mit den Städten
Arbeitslosengeld-II-Empfänger wegen fehlender Vor-
oder Haus- und Grundstücksservice. Eine Zunahme ist
Hennigsdorf, Oranienburg und Velten ausgewiesene
aussetzungen nicht in den Lotsendienst aufgenommen
im Wellness- und Gesundheitsbereich zu verzeichnen.
Wachstumskerne entstanden mit einer positiven Bilanz
werden konnten. Waltraut Krienke: „Daraus haben sich
Auch die Kundschaft dafür ist schon da: Oberhavel ge-
bei der Ansiedlung von Unternehmen. Dieses Umfeld
dann vor vier Jahren unser Ideenworkshop und unser
hört zu den Regionen, die im berlinnahen Raum einen
bietet ebenfalls beste Startbedingungen für Gründerin-
Vorgründungsseminar entwickelt – ein neues Projekt,
Bevölkerungszuwachs auch perspektivisch vorweisen
nen und Gründer, die hier Marktnischen finden.
das Langzeitarbeitslose auf den Lotsendienst vorberei-
kann. Besonders in den Gemeinden mit S-Bahnan-
3
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ten soll.“
Wirtschafts-, Innovations- und Tourismusförderung Oberhavel GmbH (WInTO)
Waltraut Krienke
Neuendorfstraße 18 a
16761 Hennigsdorf
Telefon: 03302 559201
Internet:www.winto-gmbh.de
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Das Projekt ist im Rahmen des „Regionalbudgets“ entstanden, das durch das MASF
aus ESF-Mitteln gefördert wird.
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„Als Existenzgründer braucht man den Mut
des Unwissenden.“
Welche denn?
Nach meiner Erfahrung braucht man als Existenzgründer den Mut des Unwissenden. Man muss ins kalte
Wasser springen. Nur: Wenn man auf dem Sprungbrett
Herr Schwarz, Sie sind seit 17 Jahren selbstän-
Sie haben als Unternehmer auch schon viel An-
dig, beschäftigen über 1.000 Mitarbeiterinnen
erkennung erhalten.
und Mitarbeiter und haben 20 Auszubildende.
steht und sich dort alles im Detail mit allen möglichen
Konsequenzen überlegt, wird man nicht springen. Ich
würde heute bestimmte Dinge mit Sicherheit nie wie-
Dirk Isert und Thomas Schwarz
Als Sie damals zusammen mit Ihrem Kollegen
Ja, wir sind im März 2001 als Mitglied der Top-100-Un-
der so machen, weil ich die Risiken anders bewerten
Ihr Unternehmen gegründet haben, waren Sie
ternehmen des innovativen Mittelstandes in Deutsch-
würde. Also ein bestimmter Grad an Unwissenheit ist in
beide bereits über ein Jahr erwerbslos. Konn-
land und mit dem ersten Preis als Gründer des Jahres
ten Sie sich damals vorstellen, dass Sie einmal
2001 in Deutschland ausgezeichnet worden. Kurz dar-
Sie haben in Ihrer unternehmerischen Laufbahn
bestimmte Grenzen gesetzt sein: Haus, Hof und Familie
so erfolgreich sein würden?
auf, im Jahr 2005 haben wir dann den Großen Preis des
immer wieder Beratung in Anspruch genom-
dürfen auf keinen Fall gefährdet werden.
Mittelstandes erhalten. Darauf sind wir natürlich sehr
men. Welche Bilanz würden Sie hier ziehen?
Wir hatten damals natürlich gehofft, dass wir es schaf-
der Anfangsphase sicher notwendig. Trotzdem müssen
stolz.
fen würden, unsere Vision umzusetzen und irgendwann
Welche Tipps würden Sie Gründerinnen und
Es ist sicherlich ein Baustein unseres Erfolgs, dass ich
Gründern darüber hinaus geben?
Facility-Management-Leistungen anzubieten. Aber am
Den Lotsendienst gab es in den 90er Jahren
gesagt habe, Beratung ist wichtig, aber als Unterneh-
Anfang haben wir erst einmal ganz „kleine Brötchen ge-
noch nicht. Sie haben aber dennoch eine För-
mer trage ich letzten Endes die komplette Verantwor-
Was ich wirklich empfehle ist, über den Tellerrand zu
backen“ und Gebäudereinigung „nach Hausfrauenart“
derung der LASA Brandenburg GmbH erhalten.
tung‘. Das heißt, ich muss mir selbst so viel Wissen an-
schauen und den Markt aus Sicht der Kunden zu be-
eignen, dass ich in der Lage bin, die Empfehlungen der
trachten. Ich erlebe oft, dass ein junger Unternehmer
angeboten. Bis mein Geschäftspartner Heinz Ritter seine
Meisterprüfung bei der Handwerkskammer abgelegt hat
Das ist richtig. Ich habe damals eine Förderung der
Berater möglicherweise auch zu hinterfragen. Ich hatte
kommt und sagt: ‚Mensch, ich habe hier einen Laden
– das Gebäudereinigungsgewerbe war ja meisterpflich-
LASA für Existenzgründungen aus der Erwerbslosigkeit
auch Fälle, in denen ich wirklich falsch beraten worden
aufgemacht, der ist so schick, schau dir den mal an.
tig. Danach konnten wir unser Angebot erweitern. Und
erhalten. Das waren 10.000 DM als Zuschuss zu den
bin. Und so etwas muss mir als Unternehmer auffallen.
Ich weiß nicht, warum der nicht läuft‘. Und dann gehe
heute haben wir unsere Vision tatsächlich umgesetzt und
Lebenshaltungskosten, die zur Absicherung meiner Fa-
Es ist ein Trugschluss zu glauben, dass man das The-
ich mit ihm durch den Laden und sage: ‚Für wen hast
bieten ein umfangreiches Facility-Management an. Dazu
milie dienten. Ohne das Geld hätte ich mich vermutlich
ma Know-how komplett an Berater delegieren kann.
du den Laden eigentlich gemacht? Für dich selber oder
gehören zum Beispiel Garten- und Landschaftsbau,
nicht selbständig gemacht. Die Mittel zur Existenzgrün-
Als Unternehmer und Existenzgründer muss ich mich
für deine Kunden?‘ Vielen ist einfach nicht klar, dass das
Hausmeisterdienste, Räumdienste im Winter, technische
dungsberatung in Höhe von 3.000 DM haben wir für
mit allen Themen beschäftigen, die für ein Unterneh-
Produkt vor allem dem Kunden gefallen muss und nicht
Dienstleistungen wie Aufzugswartung oder auch die War-
eine Steuerberatung in Anspruch genommen.
men relevant sind. Beratung ist zwar wichtig, aber die
unbedingt dem Unternehmer.
tung von Heizungsanlagen. Wir bieten aber auch Wach-
Entscheidung, die ich danach treffen muss, nimmt mir
und Sicherheitsdienste, Büroservice oder auch Catering
keiner ab. Von daher braucht man ein fundiertes Basis-
Sehr wichtig ist auch, die gesellschaftliche Verantwor-
an. Zu unseren Kunden zählen Unternehmen und Be-
wissen. Das Ganze hat aber leider auch eine Kehrseite.
tung wahrzunehmen, die man als Unternehmer hat. In
den Medien wird meist über das soziale Engagement
auch in Nordrhein-Westfalen und Hessen.
von Konzernen berichtet. Dabei wird oft übersehen,
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hörden überwiegend in den neuen Bundesländern, aber
dass insbesondere Familienunternehmen und mittelThomas Schwarz, Dirk Isert,
ständische Unternehmen sehr viel gesellschaftliche Ver-
Heinz Ritter, Bernd-Rainer Vogt
antwortung übernehmen. Damit sollte man sich auch
Dreieck Gebäudedienste GmbH
schon als Existenzgründer auseinandersetzen. Das
Neuruppin
gehört in jedem Fall dazu, wenn man ein Unternehmen
führt.
www.dreieck.com
Gründung: 1994
Beraten durch: LASA Brandenburg GmbH
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„Ich bin mir sicher, dass sich mein Unternehmen
vor allem deshalb so erfolgreich entwickelt hat,
weil ich das notwendige Know-how von meinem
Coach bekommen habe.“
Torsten March
mbc March Beschichtungscenter GmbH
Hennigsdorf
www.mbc-infoweb.de
Gründung: Welche Hürden gab es bei Ihrer Gründung?
2009
Beraten durch: Regionaler Lotsendienst Oberhavel
Ich habe sehr große Probleme mit den Banken gehabt.
Träger: Wirtschafts-, Innovations- und Tourismus-
Zunächst wollte ich ein Grundstück kaufen und darauf
förderung Oberhavel GmbH (WInTO)
eine Halle bauen. Die Investition lag bei 2,5 Millionen
Euro. Der Mitarbeiter der ersten Bank sagte mir, dass
ich lieber eine Halle mieten und mir die Anlagentechnik kaufen solle. Daraufhin bin ich zur nächsten Bank
Oberflächenbeschichtungsanlage installieren, um wettbe-
gegangen. Dort fand man meine Idee gut und hat sie
werbsfähig zu bleiben. Die kostete einen sechsstelligen
weiterverfolgt. Wir haben dann fast ein dreiviertel Jahr
Betrag. Also bin ich noch einmal zu der ersten Bank
Herr March, Sie haben eine Industrielackiererei
mit dieser Bank verhandelt und zum Jahresende fehlte
gegangen, deren Mitarbeiter mir damals geraten hatte,
gegründet. Was lackieren Sie und für wen?
mir nur noch eine Unterschrift der Bank. Aber die habe
eine Halle zu mieten anstatt zu kaufen. Der hatte mir
ich nicht bekommen, wahrscheinlich wegen der Ban-
damals immerhin klipp und klar gesagt, dass sie mein
Die Industrielackiererei beinhaltet Lackieren, Pulverbe-
kenkrise. Im Januar 2009 teilte man mir dann mit, dass
Vorhaben nicht fördern und haben mich nicht hinge-
schichten und Nachlackieren sowie die Vorbehandlung,
die Bank mein Projekt nicht unterstützen könne. Da hat-
halten. Jetzt konnte ich zeigen, dass wir schon in der
also das chemische Entfetten und Strahlen für Indus-
te ich allerdings schon viel Geld darauf verwandt, die
kleinen Halle ausgezeichnete Umsätze erwirtschafteten.
triezwecke. Wir arbeiten für Schienenfahrzeughersteller
von der Bank geforderten Bodengutachten erstellen zu
Und eine gute Woche später wurde der Kredit bewilligt.
oder auch Metallbaufirmen, die Zaunanlagen oder Fahr-
lassen. Das war wirklich ein harter Schlag.
zeuge herstellen und dafür eine Pulverbeschichtung
Ihr Unternehmen ist sehr schnell gewachsen.
oder eine Oberfläche auf ihren Metallteilen benötigen.
Wie haben Sie den plötzlichen Aufgabenzu-
Wie ging es dann weiter?
Wir sind aber auch Dienstleister für Privatkunden, wenn
wachs bei der Personal- und Betriebsorganisa-
beispielsweise jemand seinen Fahrradrahmen lackieren
Ich hatte das Glück, dass mir ein früherer Kunde eine
lassen möchte.
Lagerhalle von 500 Quadratmetern zur Verfügung stell-
Wie kamen Sie auf Ihre Geschäftsidee?
te. Ich habe mein ganzes erspartes Geld dort hinein-
Wir haben tatsächlich alle zwei Monate neue Leute ein-
gesteckt, die Halle ausgebaut und mit einer gekauften
gestellt. Nach einem halben Jahr waren wir schon zu
Spritzkabine angefangen zu produzieren.
acht, inzwischen habe ich hier 18 Leute. Wir suchen
noch weitere Mitarbeiter und werden uns voraussicht-
Ich komme aus dieser Branche und hatte acht Jahre
lang eine leitende Stellung in einem Betrieb. Ich wurde dann im Jahr 2008 gekündigt und habe mich direkt
tion bewältigt?
Inwiefern hat Sie der Coach unterstützt?
danach selbständig gemacht. Die Kunden habe ich da-
Wegen der guten Auftragslage konnte ich dann immer
lich auf 22 Leute einpendeln. Meine jetzige Arbeit ent-
mehr Leute einstellen. Wir haben in der ersten Kabine
spricht weitestgehend meiner früheren Tätigkeit als An-
zwei Schichten gefahren, weil es nicht anders ging.
gestellter. Neu hinzugekommen sind meine Aufgaben
rüber informiert, denn zu denen hatte ich ja in all den
Ich habe ungeheures Glück gehabt, dass ich diesen
Nach ungefähr einem Jahr stellte mir unser Vermieter
als Geschäftsführer, aber da ich ein Mensch bin, der
Jahren einen guten Kontakt aufgebaut. Dass ich von
Coach bekommen habe. Für diese Unterstützung muss
eine relativ neue Halle auf demselben Gelände in Aus-
sich viel zutraut und neue Herausforderungen sucht, ist
allen ein positives Feedback bekommen habe, hat mich
ich die WInTO wirklich loben. Der Coach hat mich in
sicht. In der konnte ich dann eine wesentlich größere
das kein Problem.
natürlich sehr ermutigt. Die Agentur für Arbeit hat mich,
allen Bereichen unterstützt. Er hat mich zur Bank be-
um meine Gründung vorzubereiten, an die Wirtschafts-,
gleitet, denn das war für mich Neuland. Danach hat er
Innovations- und Tourismusförderung Oberhavel GmbH,
mir zum Beispiel geholfen, ein Computerprogramm zu
WInTO, weiter vermittelt. Dort wurde mein Gründungs-
installieren, mit dem ich die Firmendaten pflegen und
vorhaben im Rahmen des Assessment-Centers als för-
meine Angebote erstellen konnte. Auch den Business-
derfähig eingestuft, so dass ich einen Coach zur Seite
plan hätte ich ohne seine Hilfe nicht schreiben können.
gestellt bekam. Und dann ging es los.
Wir haben heute noch guten Kontakt. Ich bin mir sicher,
dass sich mein Unternehmen vor allem deshalb so erfolgreich entwickelt hat, weil ich das notwendige Knowhow von meinem Coach bekommen habe.
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Der regionale Lotsendienst –
Landkreis Oberspreewald-Lausitz
Regionales Netzwerk unterstützt Lotsendienst
und Gründer
Der Lotsendienst – und damit auch die Gründerinnen
und Gründer – profitieren von diesem guten Netzwerk,
o be r s p r ee w a l d - l a u s i t z
zu denen vor allem Unternehmen, Behörden und Beratungseinrichtungen gehören. Nicht zuletzt, weil sich
WEQUA Wirtschaftsentwicklungs- und Qualifizierungsgesellschaft mbH
die Gründerinnen und Gründer in vielen verschiedenen
Gerlinde Michaelis
Branchen selbständig machen, ist dieses weit verzweigte
Am Werk 8
Netzwerk mit seinen unterschiedlichen Kompetenzen
01979 Lauchhammer
sehr hilfreich. Gegründet wird beispielsweise bevorzugt
im Dienstleistungsbereich, dazu gehören Computerser-
Telefon:
vices, Bürodienstleistungen, Gesundheit und Wellness,
03574 46762243
Internet:www.wequa.de
Seniorenbetreuung und haushaltsnahe Dienstleistun-
Dabei legt Gerlinde Michaelis großen Wert darauf, dass
gen. Im handwerklichen Bereich dominieren Baudienst-
der Netzwerkgedanke auch von den frisch gebackenen
leister, Maler, Raumausstatter, Gebäudereiniger, Maß-
Unternehmerinnen und Unternehmern weitergetragen
und Änderungsschneider, Zweirad-und Kfz-Mechaniker,
wird. „Wir bauen das Gründungsnetzwerk aus, um es
Friseure, Kosmetikerinnen und Fotografen.
auch nach der Gründung mit Leben zu füllen. Wir geben den jungen Unternehmern dadurch die Möglich-
Geprägt durch den jahrzehntelangen Braunkohleab-
haben sich in diesem Zeitraum 251 Gründerinnen und
bau, hat sich der Landkreis Oberspreewald-Lausitz zu
Gründer in der Mehrzahl zwischen 30 und 50 Jahren
Unabhängig aber von der Branche sieht Gerlinde
keit, auch untereinander zu kommunizieren und andere
einer vielfältigen Industrie- und Wirtschaftslandschaft
beruflich selbständig gemacht. 40 Prozent davon waren
Michaelis den größten Beratungsbedarf in der Vorgrün-
Netzwerke zu nutzen. Viele Gründerinnen und Gründer
entwickelt. So sind beispielsweise in der Westlau-
Frauen. Bemerkenswert ist vor allem, dass 80 Prozent
dungsphase bei der Erstellung des Businessplans, beim
sind zunächst so auf die Bewältigung ihrer Tagesaufga-
sitz vor allem die Chemische Industrie, Elektrotechnik,
der Unternehmen noch immer am Markt sind.
Erwerb und der Aktualisierung der kaufmännischen und
ben fixiert, dass sie die strategische Entwicklung aus
betriebswirtschaftlichen Kenntnisse, im Bereich Marke-
dem Auge verlieren. Um das zu verhindern, brauchen
ting und der betrieblichen und persönlichen Absiche-
sie die Unterstützung, die der Lotsendienst gemeinsam
rung. Wobei diese Qualifizierungen nicht allein über den
mit den Netzwerkpartnern leisten kann.“
Metallverarbeitung, erneuerbare Energien sowie der
Dienstleistungssektor vertreten. Darüber hinaus bietet
Gute Kontakte zur Wirtschaft
der Tourismus gute Perspektiven: nicht nur im Spreewald, sondern auch im künftigen Seenland, das durch
Als einen Grund für diese erfolgreiche Bilanz nennt Ger-
Lotsendienst, sondern auch hier mit Unterstützung der
die Flutung stillgelegter Braunkohletagebaue entsteht.
linde Michaelis vor allem die guten Kontakte zur Wirt-
Netzwerkpartner, insbesondere der Industrie- und Han-
„Insgesamt bietet der Landkreis gute Bedingungen und
schaft: „Durch die langjährige Tätigkeit der WEQUA ken-
delskammer oder Handwerkskammer erfolgen.
Entwicklungspotenziale für Unternehmen und ein gutes
nen wir zahlreiche Unternehmen hier in der Region. Mit
Gründungsklima. Das zeigen auch die 32 größeren In-
denen bringen wir unsere Gründerinnen und Gründer
dustrie- und Gewerbegebiete, auf denen rund 360 Un-
bereits in der Vorgründungsphase zusammen. Dadurch
ternehmen mit 7.000 Beschäftigten ansässig sind“, freut
erfahren sie nicht nur, wie die Unternehmer selbst sei-
sich Gerlinde Michaelis, Leiterin des Lotsendienstes im
nerzeit ihre Gründung und Anlaufphase bewältigt ha-
Landkreis Oberspreewald-Lausitz. Dieser ist seit 2007
ben, sondern können bereits in einer sehr frühen Phase
bei der WEQUA GmbH angesiedelt.
wichtige Geschäftskontakte knüpfen und Erfahrungen
austauschen.“ Aber nicht nur die guten Kontakte zu Un-
34
Die bisherige Bilanz zeigt, dass der Lotsendienst einen
ternehmen, sondern auch die enge Zusammenarbeit
wichtigen Beitrag zu den regen Wirtschaftsaktivitäten in
mit der Industrie- und Handelskammer, der Handwerks-
der Region leistet: Insgesamt haben 550 Gründungsin-
kammer, der Agentur für Arbeit, dem Jobcenter, dem
teressierte von März 2007 bis Juni 2011 den Lotsen-
Landkreis und weiteren Kooperationspartnern tragen
dienst besucht. Nach der Teilnahme am Assessment-
nach Einschätzung von Gerlinde Michaelis zu der erfolg-
Center und einem intensiven persönlichen Coaching
reichen Arbeit des Lotsendienstes bei.
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„Ich würde es jederzeit wieder so machen,
mit allen Höhen und Tiefen.“
hinzu: die Gespräche mit den Behörden, dem Personal,
die Einstellung von Mitarbeitern, die Quartalsmeldungen
und Einstufungen der Kinder, die Buchhaltung usw. Alle
diese Aufgaben müssen erledigt werden und das geht
nicht ohne einen Zeitplan.
Im Unterschied zu früher trage ich heute viel mehr VerAnnett Fischer-Neumann
antwortung für die Angestellten und Kinder. Da denkt
Kita Kleeblatt
man manches Mal schon etwas länger nach, bevor man
Schwarzheide
eine Entscheidung trifft. Und auch die Arbeitszeiten ha-
www.kitakleeblatt.schwarzheide.de
ben sich geändert. Als Selbständige arbeitet man selbst
Übernahme: und ständig. Darüber muss man sich im Klaren sein. Oft
März 2008
Beraten durch: Regionaler Lotsendienst Oberspreewald-Lausitz
dauert die Arbeit länger, nicht selten sogar auch übers
Träger: Wochenende. Trotzdem: Ich würde es jederzeit wieder
WEQUA – Wirtschaftsentwicklungs- und Qualifizierungsgesellschaft mbH
so machen, mit allen Höhen und Tiefen.
Was haben Sie aus Iher bisherigen Selbständig-
Frau Fischer-Neumann, Sie haben eine Kinder-
gen gab. Mit dem Lotsendienst bin ich heute übrigens
tagesstätte von einem öffentlichen Träger über-
immer noch in Kontakt und kann jederzeit dort anrufen,
nommen. Wie sind Sie auf die Idee gekommen?
wenn ich eine Frage habe.
Ich habe seit 1999 als Erzieherin und ab 2002 als Leite-
Sie haben mit der Übernahme der Kita auch die
rin in dieser Kindertagesstätte gearbeitet. Dann gab es
2008 die Möglichkeit, die Kita zu übernehmen und diese
keit gelernt?
Das Wichtigste ist, dass man fachlich gut ist. Als Che-
sich gegenseitig unterstützen. Wichtig sind auch ein
fin darf man sich nicht einfach ins Büro zurückziehen.
guter Freundeskreis und der Rückhalt der Familie. Es
Ich gehe zum Beispiel immer in die Gruppen hinein und
gibt ja auch mal Tiefs, und da braucht man jemanden,
Mitarbeiter übernommen. Von der Kollegin zur
arbeite mit, um den Bezug nicht zu verlieren. Gerade
der einem sagt: ‚Kopf hoch!‘.
Chefin – ging das gut?
im erzieherischen Bereich muss man sich auch mit den
gesetzlichen Vorschriften und bürokratischen Anfor-
Chance habe ich genutzt. Mittlerweile betreuen wir hier
167 Kinder. Darüber hinaus habe ich noch ein Projekt,
Ja, wir waren alle glücklich. Ich hatte vorher mit allen ge-
derungen auskennen. Man muss einfach immer wie-
bei dem ältere Kinder auch stundenweise kommen kön-
sprochen, um sicherzugehen, dass auch wirklich das
der sehr viele Anträge ausfüllen. Damit ist ein enormer
nen. Insgesamt hat sich also alles gut entwickelt.
ganze Team dahintersteht. Das ist heute sogar größer
Zeitaufwand verbunden. Das zehrt an den Nerven. Da
als damals. Als ich die Kita übernommen habe, gab es
ist es wichtig, nicht die Bürotür zu zumachen, sondern
Sie haben bei Ihren Vorbereitungen den Lotsen-
elf pädagogische Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Weil
den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern deutlich zu ma-
dienst in Anspruch genommen. Wie war die Un-
wir heute aber mehr Kinder als früher betreuen, konnte
chen, warum man manchmal zwei, drei Tage lang am
terstützung?
ich auch zusätzliches Personal einstellen. Derzeit habe
Schreibtisch sitzen muss. Gerade in kritischen Zeiten
ich an pädagogischem Personal 15 Mitarbeiter, mit dem
kann man es so besser miteinander aushalten und
Die war sehr gut. Vor der Gründung gab es eine kom-
technischen Personal zusammen sind wir 22 Personen
plette Woche Training in Buchhaltung, Finanzplanung,
plus zwei Auszubildende.
Präsentationstechniken. Für meinen Businessplan wusste ich ohnehin schon eine ganze Menge durch meine
Sie waren früher Leiterin der Kita, jetzt sind Sie
damalige Tätigkeit als Leiterin, aber durch den Lotsen-
Leiterin und Geschäftsführerin. Was für ein Un-
dienst bekam ich noch mal einen anderen Blick auf die
terschied ist das für Sie?
Dinge. Nach der Gründung wurde ich dann noch durch
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eine Unternehmensberaterin gecoacht, die mir nicht nur
Ich habe schon vorher viel gearbeitet. Aber für die selb-
in unternehmerischen Fragen zur Seite stand, sondern
ständige Arbeit muss ich bedeutend mehr Zeit aufwen-
mir auch gut zugesprochen hat, wenn es mal Niederla-
den. Als Unternehmerin kommen ganz neue Aufgaben
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Der regionale Lotsendienst – Landeshauptstadt Potsdam
Der Standort Potsdam ist etwas Besonderes: er ver-
Dabei ist der Lotsendienst Potsdam keine Konkurrenz
zeichnet eine hohe Wirtschaftskraft, eine kontinuierlich
zum Startup Navigator, dem Pendant des Gründungs-
steigende Bevölkerungszahl und ein Pro-Kopf-Einkom-
service an den Brandenburger Hochschulen, so Ralf
men, das zu den höchsten in Ostdeutschland gehört.
Krüger: „Die Hochschulabsolventen dürfen sich maxi-
Aber nicht nur der Standort ist etwas Besonderes. Auch
mal fünf Jahre nach Gründung an den hochschuleige-
die Klientel von Ralf Krüger und seinen Mitstreitern vom
nen Startup Navigator wenden. Das bedeutet, zu uns
Potsdamer Lotsendienst unterscheidet sich deutlich
kommen diejenigen, die diese Frist überschritten und
von den anderen Lotsendiensten: Diejenigen, die hier
bereits Erfahrungen im Berufsleben gesammelt haben,
für Beratung und Hilfe anklopfen, haben häufiger einen
was für eine Existenzgründung durchaus von Vorteil ist.“
Hochschulabschluss in der Tasche. Ralf Krüger, Projektleiter des Lotsendienstes Potsdam: „Vom Bildungshin-
Theorie und Praxis verbinden
tergrund her scheint es hier doch etwas akademischer
Mit dem Gründerforum Potsdam bietet die Stadt außer-
Wichtiges Instrument des Lotsendienstes ist das Coa-
dem ein vitales und breit aufgestelltes Netzwerk von
ching, um Gründerinnen und Gründern eine individu-
über 20 Gründungsakteuren. Somit können teils hoch
elle strategische und konzeptionelle Gründungsvorbe-
zuzugehen. Wir verzeichnen so gut wie kein Handwerk,
Trotzdem: Berufserfahrung und Hochschulhintergrund
spezialisierte Beratungsalternativen angeboten werden.
reitung zu ermöglichen. Damit haben die Potsdamer
vielleicht mal ein oder zwei versprengte Gründungen
sind keine Garantie für eine erfolgreiche Gründung. Für
Der Lotsendienst bringt sich hier als Gastgeber und Mit-
Lotsen ihre eigenen Erfahrungen gemacht. Ralf Krüger:
pro Jahr. Dafür haben wir einen sehr hohen Anteil an
die Arbeit am Businessplan werden die Teilnehmerinnen
veranstalter mit dem vierteljährlich stattfindenden Grün-
„Vorweg: Die Zahl der Gründungen durch Frauen steigt
freien Berufen.“ So registriert die Technologie- und
und Teilnehmer dazu angehalten, ihre theoretischen
derTreff Potsdam ein.
kontinuierlich an. Seit März 2007 liegt deren Anteil an
Gewerbezentren Potsdam GmbH, die den Potsdamer
Vorstellungen mit der Praxis in Einklang zu bringen: „Ziel
Lotsendienst im Jahr 2007 übernommen hat, 60 Pro-
der Beratung vor der Gründung ist es“, so Ralf Krüger,
zent Gründerinnen und Gründer in den freien Berufen,
„ein stimmiges Angebot zu entwickeln, eine passende
z. B. Ingenieurbüros jeder Couleur, Heilpraktiker, Ärzte,
Kundenstruktur für dieses Angebot aufzubauen und ein
Seit März 2007 haben Ralf Krüger und seine Kollegin-
sich für das Coaching interessieren. Sie schätzen dieses
Physiotherapeuten oder auch Coaches oder Berater mit
vernünftiges Marketing zu planen. Nach der Gründung
nen und Kollegen 700 Erstberatungen durchgeführt.
Medium einfach mehr als manche Männer. Überhaupt
unterschiedlichen Zielgruppen.
geht es nicht selten vor allem um den Vertrieb. Hier stellt
274 Gründungsinteressierte haben an 29 Assessment-
sind Männer beratungsresistenter. Das werden andere
sich oft erst einmal Ernüchterung ein, wenn sich die Er-
Centern teilgenommen, von denen 195 tatsächlich ein
Lotsendienste wohl auch bestätigen.“
wartungen nicht erfüllen. Dann muss der erste Ansatz
Unternehmen gegründet haben.
allen Gründungen bei uns deutlich über 50 Prozent. Und
Frauen haben eine höhere Coaching-Affinität. Wir ha-
Frauen, Männer und Coaching
ben eine konstant steigende Nachfrage von Frauen, die
potsdam
auf den Prüfstand und überarbeitet werden.“
Technologie- und Gewerbezentren Potsdam GmbH
Ralf Krüger
David-Gilly-Straße 1
14469 Potsdam
Telefon: 0331 20018999
Internet:www.lotsendienst-potsdam.de
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„Man darf sich nicht entmutigen lassen.“
Gibt es schon erste Erfolgsmeldungen?
Wir haben im Oktober 2010 gegründet und seitdem ist
unser Sortiment stetig gewachsen und inzwischen wirft
Wie sind Sie auf die Idee gekommen?
Mein Geschäftspartner und ich haben an der Fachhoch-
potsdam
G
Alexandra Klatt
Sebastian Bockrandt
Kizuco Bockrandt & Klatt GbR
der Shop so viel ab, dass die Kosten gedeckt sind. Das
Potsdam
heißt, er spielt die monatlichen Kosten, die er verursacht,
www.kizuco.de
wieder ein. Das ist auf jeden Fall ein Erfolg. Leben kön-
Gründung: nen wir noch nicht von den Einnahmen, aber wir sind
Beraten durch: Regionaler Lotsendienst –
zuversichtlich, dass das Geschäft weiter wachsen wird.
Landeshauptstadt Potsdam
Träger: Technologie- und Gewerbezentren
Potsdam GmbH
schule Potsdam Design studiert und dabei festgestellt,
2010
dass sich der Designmarkt sehr auf Berlin konzentriert.
Dass sich das Ganze so gut entwickelt hat, freut uns
Das Design, das hier in Brandenburg und in der Umge-
auch deshalb, weil wir anfangs ziemliche Finanzierungs-
bung entsteht, wird oft übersehen. Das wollten wir än-
probleme hatten. Wir hatten zwar ein kleines Polster,
dern. Dazu haben wir unter anderem ein Netzwerk von
aber das reichte nicht aus. Und bei den Banken han-
brandenburgischen Handwerksbetrieben aufgebaut, die
delten wir uns nur Absagen ein, weil die generell kaum
Gibt es etwas, das Sie anderen Gründerinnen
in der Lage sind, Designkonzepte zu realisieren. Diese
Onlineshops finanzieren. Für die lässt sich der Markt
und Gründern empfehlen würden?
Handwerker vermitteln wir dann an die jungen Designer.
noch zu wenig einschätzen. Also mussten wir uns das
Das kommt sehr gut an. Wir konnten sogar schon Desi-
Geld privat leihen. Das war die größte Hürde bei unseren
Wichtig ist, dass sich jemand Externes die Idee an-
gner, die woanders produzieren ließen, an Handwerker
Vorbereitungen.
schaut und man sie gemeinsam auf ihre Machbarkeit
hier vor Ort vermitteln und haben die Produkte dann bei
hin überprüft. Außerdem darf man sich nicht entmutigen
uns im Shop angeboten.
lassen. In unserem Fall hieß das, sich nicht abschrecken
zu lassen, als wir merkten, dass uns keine Bank finan-
Sie haben zu zweit gegründet. Wie teilen Sie
zieren wollte. Wir haben weiter an unsere Idee geglaubt
sich die Aufgaben auf?
und sind sehr stolz, dass wir es trotzdem geschafft haben, mit dem Shop auf den Markt zu gehen.
Mein Partner ist Produktdesigner und ich bin Kommunikationsdesignerin. Mit diesen Qualifikationen decken wir
fast alle notwendigen Aufgaben ab. Das klappt sehr gut.
Auch was die unternehmerischen bzw. kaufmännischen
Frau Klatt, Sie betreiben zusammen mit Ihrem
Aufgaben betrifft. Als wir anfingen, hatten wir keinerlei
Kollegen Sebastian Bockrandt ein Designkauf-
kaufmännische Erfahrungen. Hier hat uns der Lotsen-
haus im Internet. Was gibt es da zu kaufen?
dienst sehr geholfen und uns das wichtigste kaufmännische ABC vermittelt. Die Buchführung haben wir aber
Wir bieten in unserem Onlineshop Design von jungen
an jemanden abgegeben, der das weitaus besser kann
Designlabels aus Berlin und Brandenburg an und stellen
als wir. Das gilt auch für die technische Betreuung des
damit eine Plattform für junge Designerinnen und Desig-
Shops und die Pressearbeit. Aber wir haben trotzdem
ner zur Verfügung, die noch keinen Namen haben. Das
alles im Blick. Es ist nicht so, dass da etwas hinten her-
Spektrum ist breit gefächert, es reicht von der Postkarte
unterfällt oder wir etwas übersehen.
bis zum Tisch. Ganzjährig gut läuft Keramik, andere Waren sind saisonal gefragt. Lampen zum Beispiel verkaufen sich eher im Herbst und Winter. Demnächst werden
wir auch noch eine Modestrecke anbieten.
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G
Claus Wittram-Regenhardt
Tobias Gammelin
GRÜNHAUSARCHITEKTEN
Büro für gesundes und ökologisches Bauen
„Wir haben unser Geschäft langsam aufgebaut,
ohne uns hoch zu verschulden.“
Potsdam
Kunden zu gewinnen, ist also Ihr größtes Problem?
www.gruenhaus-architekten.de
Gründung: 2009
Was das ökologische Bauen betrifft, hatten wir zu Be-
Beraten durch: Regionaler Lotsendienst –
ginn wirklich Probleme, Kunden zu gewinnen. In der An-
Landeshauptstadt Potsdam
fangszeit hatten wir gerade einmal einen Kunden. Dieser
Träger: Technologie- und Gründerzentren Potsdam GmbH
wünschte lediglich Beratungsleistungen. Später haben
Herr Wittram-Regenhardt, Sie haben gemein-
wir die Vorplanung für ein ökologisches Gebäude erstellt,
sam mit Ihrem Kollegen ein Architekturbüro für
das von einer Zimmerei gebaut werden sollte. Kunden
ökologisches Bauen gegründet. Was ist darun-
für größere Aufträge zu gewinnen, ist uns anfangs nur
arbeitet. Ein weiterer Erfolg ist, dass wir seit 2010 zeit-
ter zu verstehen?
bei den konventionellen Architekturleistungen gelungen,
weise eine freie Mitarbeiterin beschäftigen und jetzt so
vor allem durch konsequente Netzwerkarbeit. Dabei ka-
viel Arbeit erwarten, dass wir voraussichtlich mit einem
Unser Ziel ist es, sowohl für Familien, aber auch für Bau-
men uns die Kontakte aus unserer Zeit als Angestellte
befreundeten Architekturbüro kooperieren werden.
herren, die institutionelle und gewerbliche Bauvorhaben
zugute. Die Netzwerkarbeit ist unglaublich wichtig, um
durchführen, ökologische und gesunde Gebäude zu
Auftraggeber kennenzulernen. Mittlerweile planen wir
Sie haben Ihr Geschäft ohne eine Kreditfinan-
planen. Um dies zu erreichen, setzen wir im Wesent-
aber auch wirklich ökologische Gebäude. Parallel zum
zierung aufgebaut. Wie ist Ihnen das gelungen?
lichen natürliche Werkstoffe wie Holz, Lehm oder Mine-
laufenden Betrieb arbeiten wir natürlich verstärkt dar-
ralfarben ein. So können wir Bauschadstoffe aus dem
an, das Interesse bei den Bauherren für ökologisches
Wir haben unser Geschäft langsam aufgebaut, ohne
Gebäude heraushalten. Dadurch erhalten wir ein gesun-
Bauen noch weiter zu wecken. Wir sind sicher, dass wir
uns hoch zu verschulden. Wir sind aus dem Bestand
des Raumklima, was nicht nur für Allergiker wichtig ist,
dieses Marktsegment weiterhin ausbauen werden.
heraus gewachsen. Das würde ich auch anderen Gründerinnen und Gründern empfehlen.
sondern für alle Bewohner einen deutlichen Gewinn an
Lebensqualität bedeutet. Außerdem achten wir darauf,
Hatten Sie auch bereits erste Erfolge?
Außerdem sollte man darauf achten, sich nicht unter
Elektrosmog zu vermeiden. Insbesondere für einen gesunden Schlafplatz ist dies ein weiterer Baustein. Öko-
Wir verzeichnen eine stetige Umsatzsteigerung seit un-
Wert zu verkaufen. Darauf hat uns unser Unterneh-
logisches Bauen bedeutet außerdem, nachhaltige Bau-
serer Gründung. Im ersten Jahr konnten wir nur überle-
mensberater immer wieder hingewiesen. Wir haben zu
stoffe zu verwenden. Anstatt Styropor empfehlen wir
ten, um uns von anderen Architekturbüros zu unter-
ben, weil wir den Gründungszuschuss der Arbeitsagen-
Beginn versucht, den Bauherren eine Gratisleistung, z. B.
zum Beispiel für die Außendämmung mineralische Ma-
scheiden? Welche Marketingstrategie sollen wir verfol-
tur erhalten haben. Aber seitdem geht es stetig bergauf.
eine Kostenschätzung anzubieten, um in ein Projekt
terialien oder Dämmstoffe aus nachwachsenden Roh-
gen?
Auch die Aufträge wurden immer interessanter. Zu An-
hineinzukommen. Doch die Bauherren haben dann nur
fang haben wir Lagerhallen saniert. Jetzt geht es schon
diese Leistung in Anspruch genommen, weil das für sie
stoffen bzw. Recyclingmaterial. Diese verursachen bei
einem eventuellen späteren Abriss des Gebäudes auch
Sie haben sich dann dazu entschlossen, Ihr
um Ein- und Mehrfamilienhäuser, z. B. in Berlin-Dahlem,
kostenfrei war, und dann ging es nicht weiter. Wenn ein
keine Entsorgungsprobleme. Aber darüber denken die
Büro in Potsdam zu eröffnen. Hatten Sie eine
also um gehobene Bauaufgaben. Die Arbeit ist span-
Bauherr heute auf uns zukommt, kalkulieren wir die Sa-
meisten Bauherren leider bisher nicht nach.
Marktrecherche in Potsdam durchgeführt?
nender geworden. Wenn man kleine Schritte einbezieht,
nierungs- oder Baukosten, lassen uns aber diese Kal-
ist es auch ein Erfolg, dass wir jetzt eigene Büroräume
kulation bezahlen und bieten an, dieses Honorar zu ver-
bezogen haben. Zu Beginn haben wir noch zuhause ge-
rechnen, wenn ein Folgeauftrag zustande kommt.
Wie hat man Ihnen beim Lotsendienst Potsdam
Ja, wir haben geklärt, ob es bereits Anbieter unserer
bei Ihren Gründungsvorbereitungen geholfen?
Dienstleistung in Potsdam gibt. Im Wesentlichen haben
wir uns über die Bautätigkeit in Potsdam insgesamt er-
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Ich habe damals am Assessment-Center teilgenommen
kundigt. Jetzt, im Nachhinein zeigt sich, dass es nicht
und bekam anschließend einen Unternehmensberater
so einfach ist, in das baubiologische Marktsegment
zur Seite gestellt. Das war insbesondere für die Lösung
vorzudringen. Es ist schwierig, Kunden für ökologisches
der Standortfrage hilfreich. In dem Zusammenhang ha-
Bauen zu sensibilisieren und ein Problembewusstsein
ben wir auch viel Zeit investiert, um uns über die Ziele
für Schadstoffe beim Hausbau zu schaffen. Ökologie
und das Selbstverständnis unserer beruflichen Selb-
ist zwar in aller Munde. Wenn es aber an das eigene
ständigkeit klar zu werden: Wo wollen wir hin? Welche
Portemonnaie geht, sind die guten Vorsätze schnell ver-
Dienstleistungen bieten wir an? Was können wir anbie-
gessen.
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„Das Allerwichtigste ist, an seine Idee zu glauben,
optimistisch zu bleiben und selbstbewusst zu sein.“
begrenzt. Ich war ein Jahr lang arbeitssuchend bis mir
dann jemand vom „Musikgarten“ erzählt hat. Nachdem
ich dann einen Kurs dazu in Berlin besucht hatte, habe
ich gleich gemerkt, dass das eine tolle Sache ist, zumal
POT S DAM
es auch durchaus Schnittstellen zur Psychologie gibt.
Eva Butterbach
Inwiefern hat Ihnen die Betreuung vom Lotsen-
Meine Kurse sind ausgebucht. Ich habe sogar mehr Kun-
dienst geholfen?
den als ich aufnehmen kann. Ich hatte auch schon eine
Anfrage von einer hiesigen Musikschule, dort Kurse an-
Musikgarten
Mir hat vor allem das viertägige Assessment-Center sehr
zubieten. Das passt jetzt nicht in mein Zeitbudget, doch
www.musikgarten-potsdam.de
geholfen, weil ich dadurch feststellen konnte, ob meine
mit einer Musikschule zusammenzuarbeiten, ist ein Ent-
Gründung: Geschäftsidee überhaupt tragfähig ist und ob ich für eine
wicklungspotenzial für später, wenn meine beiden Kinder
Beraten durch: Regionaler Lotsendienst – Landeshauptstadt Potsdam
berufliche Selbständigkeit geeignet bin. Ich wurde auf
größer sind.
Träger: Themen aufmerksam gemacht, die ich anderenfalls über-
Potsdam
2009
Technologie und Gewerbezentren Potsdam GmbH
Frau Butterbach, Sie betreiben den „Musikgar-
Lehrkraft qualifiziert und zu regelmäßiger Fortbildung
ten“ in Potsdam. Was bieten Sie dort an?
verpflichtet habe. Das heißt, ich darf den Namen und
sehen hätte: steuerliche Aspekte zum Beispiel oder auch
Wie kommen Sie mit der beruflichen Selbstän-
Versicherungen, Marketing, Organisation. Es ging auch
digkeit und vor allem der finanziellen Unsicher-
darum festzustellen, wie realistisch meine Umsatzerwar-
heit zurecht?
tungen waren.
Daran musste ich mich erst gewöhnen. Ich bin seit Dezem-
das Logo benutzen und selbständig einen „Musikgarten“
Welche Herausforderungen hatten Sie während
ber 2009 selbständig. Vorher hatte ich immer angestellt
Beim „Musikgarten“ handelt es sich um ein musikpäda-
betreiben. Praktisch sieht es dabei so aus, dass ich in
der Gründungsvorbereitung zu bewältigen?
gearbeitet. Die Selbständigkeit war daher komplettes Neu-
gogisches Konzept, das sich an Kinder bis zum fünften
meinen Kursen mit einfachen Instrumenten wie Klanghöl-
Lebensjahr richtet. Die Idee dazu stammt aus den USA
zern, Rasseln, Glöckchen oder auch Trommeln arbeite.
Die größte Herausforderung war die Finanzierung. Aber
gemacht. Zum Beispiel gleiche ich Krankheitszeiten aus, in-
und seit Mitte der 90er Jahre gibt es dieses Angebot
Außerdem stelle ich Instrumente vor. Mal habe ich eine
ich konnte zum Glück die Anschaffung von Instrumenten
dem ich die Fehlzeiten in den Ferien nachhole. Das schreibe
auch in Deutschland. Ziel ist es, Kinder bereits im Säug-
Blockflöte dabei, eine Djembe oder auch mein Keyboard
und die Kosten für die fachliche Qualifizierung aus mei-
ich auch so in die Verträge mit meinen Kunden.
lingsalter an Musik heranzuführen und darüber auch die
und meine Gitarre.
nem Ersparten bezahlen. Nach dem Start habe ich alle
Bindung zwischen Kindern und Erwachsenen zu fördern.
Außerdem sollen auch Erwachsene mit dem „spieleri-
Sie sind Diplom-Psychologin. Wie kamen Sie auf
schen“ Musizieren vertraut gemacht werden.
die Idee mit dem „Musikgarten“?
land für mich. Also habe ich mir im Vorfeld einige Gedanken
Einnahmen in den „Musikgarten“ investiert und weitere
Insgesamt habe ich schon den Eindruck, dass ich selbst-
Instrumente, Musikbücher und CDs angeschafft.
bewusster geworden bin, nicht zuletzt, weil ich mich um
alles selbst kümmere – von der Homepage über meine
Schwierig war auch die Akquise. Dass es einen Markt für
Steuern und Verträge bis zur Buchhaltung.
Ich selbst habe eine Lizenz beim Institut für elementare
Ich bin im Jahr 2007 aus München nach Potsdam ge-
mein Angebot gibt, hatte ich mit Hilfe des Lotsendienstes
Musikerziehung erworben, nachdem ich mich im Rah-
zogen und habe überlegt, was ich hier machen kann.
recherchiert. Aber wie sollte die geeignete Werbung für
men von mehreren Seminaren zu einer „Musikgarten“-
Aber leider ist der Arbeitsmarkt für Psychologen hier sehr
meine Zielgruppe aussehen? Inzwischen inseriere ich re-
Gründern raten?
gelmäßig in Medien, die sich an Eltern richten. Außerdem
mache ich Aushänge in den Kitas und verteile Visitenkar-
Man sollte sich auf keinen Fall von den anfänglichen
ten. Eventuell werde ich demnächst noch Werbe-Post-
Rückschlägen abschrecken lassen. Auch Kritik sollte
karten hinterlegen, zum Beispiel bei Kinderärzten oder in
man positiv sehen und zum Anlass nehmen, darüber
Apotheken.
nachzudenken, wie man sein Angebot verbessern kann.
Außerdem würde ich auf jeden Fall empfehlen, nur dann
Auf welche Erfolge können Sie zurückblicken?
eine Idee umzusetzen, wenn man davon überzeugt ist
und Freude daran hat. Das Allerwichtigste ist, an seine
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Der größte Erfolg, den ich verbuchen kann, ist, dass ich
Idee zu glauben, optimistisch zu bleiben und selbstbe-
mittlerweile mein monatliches Umsatzziel erreicht habe.
wusst zu sein. Ohne das geht es nicht.
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Der regionale Lotsendienst –
Landkreis Potsdam-Mittelmark
Gründungen auf dem Land erfordern spezielle
Beratung
Damit das auch „klappt“, machen die Lotsen ihre Gründerinnen und Gründer frühzeitig mit den besonderen
Anforderungen vertraut, die eine Unternehmensgrün-
Mit mehr als 2.500 Quadratkilometern ist der Landkreis
dung auf dem Land mit sich bringt. „Die weiteren Fahr-
Potsdam-Mittelmark der drittgrößte in Deutschland: ein
wege verursachen beispielsweise höhere Fahrtkosten
Flächenlandkreis, teilweise sehr dicht, teilweise sehr
und einen höheren Zeitaufwand. Das muss in der Pla-
dünn besiedelt. Beides bringt zwangsläufig eine Fülle
nung berücksichtigt werden.“ Auch die Zielgruppenan-
von Gründungschancen mit sich: beispielsweise touris-
sprache sollte anders gestaltet werden. Eventuell ist die
tische Geschäftsideen in den ländlich geprägten Regio-
Zielgruppe im Einzugsgebiet kleiner und weniger zah-
nen oder Ideen, die das besondere technologische Po-
lungskräftig.
p o t s d a m - m i t t el m a r k
L
Technologie- und Gründerzentrum „Fläming“ GmbH
Klaus Wessels
Brücker Landstraße 22 b
14806 Bad Belzig
Telefon: 033841 65152
Internet:www.tgz-belzig.de
Vielfältige Gründungen
tenzial rund um Berlin und Potsdam nutzen, nicht zuletzt
wegen des Angebots an wissenschaftlich ausgebildeten
Sich an den besonderen Bedingungen einer Gründung
Wer gehört zur Zielgruppe? Wie kommt man an sie her-
Fachkräften.
auf dem Land zu orientieren, erwarten die Lotsen auch
an? Mit welchen Umsätzen kann man realistischerweise
von den Coaches, die sie den Gründerinnen und Grün-
rechnen? Wie sichert man sich eine stabile Auftrags-
Nun ist der Landkreis Potsdam-Mittelmark zwar für Auto-
dern zur Seite stellen. Klaus Wessels: „Es geht auch da-
lage? Antworten auf diese und weitere Fragen zu ge-
und Zugverkehr gut erschlossen. „Aber“, sagt Gründer-
rum, auf der mentalen Ebene einen emotionalen Zugang
ben, gehört zum Beratungsrepertoire, sowohl stadtnah
zu den Gründungswilligen zu bekommen. Ihnen zu er-
als auch landkreisweit. Hinzu kommen rechtliche Her-
klären, dass eine Unternehmensgründung eine Heraus-
ausforderungen: Was darf ein Unternehmen anbieten
forderung ist, die zum einen mit einem gewissen Risiko
und was nicht?
lotse Klaus Wessels: „Wir haben rund um Berlin oder
Potsdam einen anderen wirtschaftlichen Standard als in
der Tiefe des Landkreises. Und eine andere mentale Lebenseinstellung. Ich will es mal so ausdrücken: Für einige
Gründungsideen gibt es in ländlichen Regionen keinen
Markt! Dafür gibt es besondere Potenziale, die in einer
Stadt nicht zu finden sind. Allerdings denken Gründerinnen und Gründer aus dem ländlichen Raum manchmal
zu wenig über die unterschiedlichen Rahmenbedingungen nach. Nach dem Motto: Das klappt schon.“
behaftet sein kann, die aber auch zum anfderen eine
ganze Menge Chancen bietet. Da geht es nicht nur um
Die Gründungsideen gibt es vor allem bei den Dienst-
das schriftliche Unternehmenskonzept. Wichtig ist, die
leistungen, aber auch in den freien Berufen sowie in
Familienmitglieder mit ins Coaching einzubeziehen, um
Handwerk und Handel. „Kurz gesagt: von der Unter-
die familiären Bedingungen einer Unternehmensführung
nehmensberatung in Stadtnähe, der Telekommunikati-
gemeinsam zu klären. Das kann nicht jeder Berater.“
on oder IT-Technik in Stadt und Land bis zur mobilen
Fußpflege und speziellen Wellnessangeboten im ländlichen Raum.“, so Klaus Wessels.
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G
„Die Kunden haben die LandLust Körzin
zu dem werden lassen, was sie jetzt ist.“
Ihr Unternehmen ist gewachsen. War es schwierig, geeignete Mitarbeiter zu finden und zu halten?
Das war ein langer Weg. Ich habe in der Anfangsphase
sehr viel allein gemacht und stand mit einem Bein in der
Frau Laun, Sie betreiben die „LandLust Körzin“.
tiert, weil ich dadurch meine Geschäftsidee noch ein-
Küche und mit dem anderen im Service. Aber dadurch
Was ist das?
mal überdenken und detaillierter planen konnte. Meinen
kann ich heute auf jedem Posten ‚meinen Mann stehen‘
Businessplan hatte ich ohnehin schon fertig im Kopf.
und es gibt niemanden, der meint, mir das Zepter aus
Das ist eine Gaststätte mit regionaler Speisekarte und
Um das Ganze dann zu Papier zu bringen, habe ich ins-
der Hand nehmen zu können, weil ich mich womöglich
ein Ladengeschäft, in dem ich Waren aus der Region
besondere für die Liquiditäts- und Rentabilitätsplanung
in dem einen oder anderen Bereich nicht auskenne.
verkaufe. Die Palette reicht von Kinderspielzeug bis zu
professionelle Unterstützung erhalten.
Ich denke, meine Leute wissen zu schätzen, dass sie
Lebensmitteln wie Käse, Wurst, Schinken, Marmeladen,
Teil aus biologischem Anbau. Das kommt bei den Kun-
in einem sozial orientierten Unternehmen arbeiten. Ich
den gut an.
achte zum Beispiel darauf, dass meine Mitarbeiterin-
Brot und Wein.
Das bedeutet, es lief alles reibungslos?
Ich habe die LandLust gegründet, nachdem ich durch
Nicht so ganz: Ich musste einen ziemlichen Ämter-
einen Arbeitsunfall nicht mehr in meinem bisherigen
marathon absolvieren. Zum Bauamt musste ich wegen
Tätigkeitsumfeld arbeiten konnte und mir auch kein Al-
der Baumaßnahmen, dann ging es zum Ordnungsamt,
ternativarbeitsplatz angeboten wurde. Ich war ziemlich
zum Finanzamt und so weiter. Ich habe das gemeistert,
Ja, die Kunden haben mehr oder weniger die Land-
verzweifelt, weil ich gerne arbeiten wollte, ich bin ein
indem ich mich jeden Tag neu motiviert habe. Ich wollte
Lust Körzin zu dem werden lassen, was sie jetzt ist. Ich
sehr aktiver Mensch. Damals habe ich angefangen, aus
unbedingt mein Ziel erreichen und da muss man einfach
denke, man muss zwar einen eigenen Weg vor Augen
Kürbissen alles Mögliche herzustellen und so entstand
hart im Nehmen sein und immer wieder neu kämpfen.
haben. Aber es ist auch wichtig, flexibel auf die sich
Arbeitsbedingungen. Daran liegt mir sehr viel und das
prägt auch das Betriebsklima.
Was treibt Sie an?
Viele Menschen arbeiten, weil das Geld im Vordergrund
haben mittlerweile echte Stammkunden. Das resultiert
steht, aber das macht nicht glücklich. Man muss seinen
entwickelt?
auch aus unserer wöchentlich wechselnden Speisekar-
Job lieben und begreifen, dass Arbeit Spaß macht und
te und dass wir selber präsent sind. Wir kennen unsere
befriedigen kann. Wichtig ist auch, dass die Familie das
Gut! Wir beschäftigen mittlerweile vier Vollzeitkräfte.
Kunden, wir pflegen das Verhältnis und es ist ein enger
Geschäft mitträgt. Bei einer 60-Stunden-Woche bleibt
Insgesamt hat sich das Geschäft allerdings verändert:
Kontakt da.
vieles andere auf der Strecke. Das ist leider so. Darü-
Ich hatte eine Geschäftsidee, wusste aber nicht, wie ich
Ursprünglich hatte ich die LandLust als reines Einzel-
ber hinaus darf man nicht betriebsblind werden. Unsere
das alles zustande bringen sollte. Bei der Industrie- und
handelsgeschäft gegründet. Dann kam eine kleine Gas-
Zeit ist sehr schnelllebig, da muss man sehen, dass man
Handelskammer habe ich dann einen Hinweis auf den
tronomie dazu, die inzwischen ganz schön gewachsen
selbst auch in Bewegung bleibt und offen für Verände-
Lotsendienst gesehen und mich dort für ein Assess-
ist. Wie in meinem Laden, achte ich auch in der Gastro-
rung ist.
ment-Center angemeldet. Davon habe ich sehr profi-
nomie auf regionale Zutaten. Die kommen zum großen
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kommen sie eine faire Bezahlung und haben sehr faire
ändernden Bedürfnisse der Kunden zu reagieren. Wir
Welche Unterstützung haben Sie für Ihre Gründung bekommen?
Sie orientieren sich also eng an Ihren Kunden?
Wie hat sich die LandLust nach der Gründung
die Idee, einen Laden für regionale Produkte in Körzin
zu eröffnen.
nen und Mitarbeiter fit und gesund sind. Außerdem be-
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Ulrike Laun
LandLust Körzin
Körzin
www.landlust-koerzin.de
Gründung: 2006
Beraten durch: Regionaler Lotsendienst Potsdam-Mittelmark
Träger: Technologie- und Gründerzentrum „Fläming“ GmbH
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Der regionale Lotsendienst – Landkreis Prignitz
Enger Kontakt zum RWK Prignitz
Darüber hinaus hält der regionale Lotsendienst Prignitz
engen Kontakt zu den Akteuren des RWK Prignitz, be-
Grenzen überwinden
prignitz
L
Technologie- und Gewerbezentrum (TGW)
Prignitz GmbH
Sandra Balkow
stehend aus den Kommunen Perleberg, Wittenberge
Laborstraße 1
und Karstädt. Hier können Gründerinnen und Gründer
19322 Wittenberge
im Kielwasser der sich etablierenden Unternehmen
schwimmen. Sie können aber auch im Austausch von
Telefon:
Zunächst einmal geht es darum, über den Tellerrand zu
deren Erfahrungen lernen oder die eigenen Pläne der
Internet:www.tgw-prignitz.de
schauen. Viele Gründerinnen und Gründer haben eine
Regionalplanung anpassen, über die sie vom Lotsen-
Grenze im Kopf: beispielsweise die Elbe, die über wei-
dienst auf dem Laufenden gehalten werden.
03877 984275
te Strecken Sachsen-Anhalt von der Prignitz trennt, so
Sandra Balkow: „Wir halten unsere Gründerinnen und
Dabei geht es vor allem um den Tourismus. „Stolze 70
Gründer dazu an, über diese Grenzen hinauszudenken
Prozent der Landkreisfläche werden landwirtschaft-
und den direkten Zugang zu den anderen Bundeslän-
lich genutzt“, erläutert Sandra Balkow. „Gleichzeitig
dern zu nutzen. Man kann ja schließlich auch hinter den
ist die Einwohnerzahl relativ gering, keine 40 Einwoh-
Welche Tätigkeiten darf man mit oder ohne Meisterbrief
Landesgrenzen nach Kunden Ausschau halten. Und da-
ner pro Quadratkilometer. Darum wird hier sehr viel im
verrichten? Was ermittelt eine betriebswirtschaftliche
bei helfen wir.“
touristischen Bereich machbar sein.“ Zwar liegen die
Auswertung? Wie funktioniert Zeitmanagement? Diese
Guter Standort für Gründerinnen und Gründer
Dienstleistungen in der Hitliste aller Gründungen mit
und viele andere Themen gehören zum typischen Be-
Besonders hilfreich ist darüber hinaus der Kontakt der
40 Prozent deutlich vorn. Aber die Grenzen zum Tou-
ratungsrepertoire des regionalen Gründerlotsendienstes
TGW Prignitz GmbH zu wissenschaftlichen Einrichtun-
rismus sind fließend. Schon jetzt sind mit Starthilfe des
Prignitz. Dass er damit in Kürze auch weiteren gewerb-
gen und Hochschulen. Über die im Technologie- und
Lotsendienstes zahlreiche Pensionen, Gaststätten oder
lichen oder freiberuflichen Ansiedlern unter die Arme
Gewerbezentrum ansässige Regionale Transferstelle
Imbisse entstanden, meist dort, wo die Fahrradwege
greift, daran zweifelt Sandra Balkow nicht. „Der Stand-
Prignitz (RTS) besteht insbesondere eine enge Verbin-
verlaufen. Auch die Handwerker (30 Prozent) und meis-
ort ist gut. Wir sind hier genau in der Mitte zwischen
dung zu den Universitäten und Fachhochschulen des
terfreien handwerklichen Dienstleistungen (15 Prozent)
Hamburg und Berlin. Auch der ICE hält hier. Ich bin da
Landes Brandenburg, wie zum Beispiel die FH Bran-
segeln nicht selten vor diesem touristischen Rücken-
ganz optimistisch, auch was die Bevölkerungszahlen
Vorpommern. Dazu kommt der Regionale Wachs-
wind: Maurer oder Fliesen-, Platten- und Mosaikleger
angeht. Heute hatte ich nämlich die erste Hebamme in
tumskern Prignitz (RWK Prignitz), der alle seine Kräfte
finden reichlich Kundschaft, weil viel restauriert wird,
meiner Sprechstunde, die sich hier niederlässt.“
bündelt und für eine erfolgreiche Unternehmens- und
nicht zuletzt von Zuzüglern aus Berlin und den alten
Standortentwicklung sorgt. Kurzum: Es gibt jede Men-
Bundesländern, die sich hier privat niederlassen.
denburg. Ziel ist die gezielte Anbahnung wissensbasierter Gründungen und die anschließende Begleitung der
Die Stärke des Landkreises ist seine Weite: Daran lässt
jungen Unternehmen.
die Gründerlotsin, Sandra Balkow, Projektleiterin des
Lotsendienstes bei der Technologie- und Gewerbezentrum (TGW) Prignitz GmbH, keinen Zweifel aufkommen.
Mit über 2.000 Quadratkilometern ist der Landkreis im
äußersten Nordwesten Brandenburgs einer der größeren Landkreise des ganzen Landes. Zwei Drittel seiner
Kreisgrenzen sind außerdem zugleich Landesgrenzen:
zu Sachsen-Anhalt, Niedersachsen und Mecklenburg-
ge Gründungschancen, bei deren Nutzung der Lotsendienst Prignitz mit viel Engagement hilft.
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G
„Alles ist sehr straff organisiert – aber es läuft viel
harmonischer ab als früher, als ich noch zuhause war.“
Neben der überregionalen Werbung, schreibe ich auch
potenzielle Kunden gezielt an und stelle ihnen mein Angebot vor. Und selbstverständlich habe ich eine Internetseite, damit die Kunden mich finden. Außerdem führe
ich drei- bis viermal im Jahr Veranstaltungen durch. Nur
prignitz
so funktioniert das Geschäft. Sich einfach hinzustellen,
Das bedeutet, Sie haben überregionale Kunden
die Tür aufzumachen und drei Töpfchen rauszustellen,
aus Niedersachsen und Mecklenburg?
das würde nicht reichen.
Richtig, Lenzen liegt noch im westlichen Teil Branden-
Was hat Ihnen die Unterstützung durch den Lot-
www.petitefleur-constanzeulrich.de
burgs, direkt an der Elbe. Drei Kilometer weiter beginnt
sendienst gebracht?
Gründung: Niedersachsen, fünf Kilometer weiter Mecklenburg-Vor-
Constanze Ulrich
Petite Fleur
Lenzen
2008
12 bis 14 Uhr ist das Zeitfenster für meine Kunden aus
der Gastronomie, für meine Hochzeitsbesprechungen,
Beraten durch: Regionaler Lotsendienst Prignitz
pommern. Dieses Drei-Ländereck eignet sich wunder-
Wenn der Lotsendienst nicht gewesen wäre, hätte ich
für Termine mit Geschäftspartnern und für Telefonate.
Träger: Technologie- und Gewerbe-
bar für überregionale Werbung. Die Kunden nehmen so-
vermutlich gar nicht gegründet. Und falls doch, wäre
Um 17 Uhr schließe ich und habe wieder Zeit für meine
zentrum (TGW) Prignitz GmbH
gar in Kauf, dass sie in meinen Laden kommen müssen,
ich sicherlich nicht so erfolgreich gewesen. Sehr gut
Kinder. Wenn sie um 20 Uhr im Bett sind, beginne ich
um ihre Bestellungen abzuholen. Außerdem genießen
war das dreitägige Assessment-Center, in dem die
mit der Buchhaltung. Montags habe ich geschlossen,
die Kunden die Atmosphäre in meinem Laden. Gerade
Geschäftsidee auf Herz und Nieren geprüft wurde. Ich
der Tag ist nur für meine Kinder und mich. Alles ist sehr
habe ich Artischocken und Lavendel aus Frankreich hier
habe auch ganz praktische Dinge erfahren, welche An-
straff organisiert – aber es läuft viel harmonischer ab als
und Sonnenblumen aus deutschen Gärten. Bei mir gibt
meldungen beispielsweise nötig waren. Nach diesem
früher, als ich noch zuhause war.
es das, was zurzeit blüht.
dreitägigen Seminar wurde beurteilt, ob man wirklich die
Frau Ulrich, Sie haben ein Blumenfachgeschäft.
Was ist das Besondere daran?
Haben Sie vorab eine Marktrecherche durchgeMein Geschäft steht auf drei Säulen: Eine Säule ist der
Voraussetzungen für eine Unternehmensgründung hat.
Mit dem Lotsendienst sind Sie noch in Kontakt
Ich weiß auch von Gründern, denen abgeraten wurde.
geblieben. Warum?
Nach nur knapp zwei Jahren hat mich der Lotsendienst
Ich habe zu wenig Zeit, weil mein Aufgabengebiet
führt, ob es genug Kundschaft gibt?
Verkauf saisonaler und besonderer Blumen. Die zweite Säule bilden Hochzeits- und Eventfloristik. Die dritte
Ja, und zwar habe ich zunächst im Nebenerwerb gegrün-
erfolgreich als Unternehmerin des Jahres nominiert.
sehr gewachsen ist. Ich betreue mittlerweile acht Re-
Säule ist der Verkauf von Accessoires. Meine Idee war,
det und meine Ware auf der Veranda bei mir zuhause an-
Über diesen Sonderpreis habe ich mich natürlich sehr
staurants. Eventuell muss ich jemanden stundenweise
dieses Konzept hier in Lenzen aufzubauen. Der Ort liegt
geboten. Rund eineinhalb Jahre habe ich so die Nachfrage
gefreut. Deshalb habe ich auch die Leiterin des Lotsen-
einstellen. Dabei hilft mir der Lotsendienst. Außerdem
zwar in einer strukturschwachen Region, aber ich bin
getestet und festgestellt, dass genug Bedarf vorhanden
dienstes und meinen Coach mitgenommen, als ich die
wird er mich vielleicht mit einem Seminar unterstützen,
hier ziemlich konkurrenzlos. Und: Ich werbe überregio-
ist. Die Mundpropaganda hat gut funktioniert. Irgendwann
Auszeichnung in der Staatskanzlei in Potsdam von Mi-
in dem ich meine Qualität als Führungskraft teste und
nal. Das Konzept ist aufgegangen.
konnte ich meine Kunden nicht mehr so bedienen, wie ich
nisterpräsident Matthias Platzeck entgegengenommen
stärke. Das Personal soll sich bei mir wohlfühlen, aber
wollte, weil die Veranda ständig überfüllt war. Also habe ich
habe.
natürlich auch arbeiten, und dafür braucht man einen
guten Führungsstil.
mir einen kleinen Laden gesucht.
Worin bestand bei Ihnen noch Beratungsbedarf?
Haben Sie Empfehlungen für andere GründerinIn steuerlichen Fragen und beim Zeitmanagement. Ich
nen und Gründer?
bin alleinerziehend. Mit meinem Coach habe ich einen
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Zeitplan erstellt, der genügend Zeit für mich und mei-
Man sollte in einem Bereich gründen, der einem wirklich
ne Kinder lässt. Das bedeutet, mein Geschäft ist von
Spaß macht und nicht etwas nur des Geldverdienens
7:30 Uhr bis 12 Uhr geöffnet. Die Kinder sind in einer
wegen machen. Es braucht ein Fundament aus Leiden-
Halbtagsschule und werden bis 14 Uhr betreut, können
schaft und Liebe. Dann schafft man es auch, manchmal
dort auch Mittagessen, ihre Schularbeiten machen, ha-
18 Stunden am Tag zu arbeiten. Und: Man sollte sich
ben dort ihre Arbeitsgruppen. Um 14 Uhr treffen wir uns
nicht ohne eine professionelle Beratung in die Gründung
und besprechen, wie der Rest des Tages abläuft. Von
stürzen.
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Der regionale Lotsendienst – Landkreis Spree-Neiße
Top-Thema: Qualität der Beratung
Dabei steht und fällt jede Gründung auch mit der Qualität der Beratung, so Bernd Kruczek: „Das ist ein ganz
wichtiges Thema. Das möchte ich dreimal unterstrichen
s p r ee - n e i S S e
L
Centrum für Innovation und Technologie GmbH
Bernd Kruczek
Inselstraße 30/31
03149 Forst (Lausitz)
wissen. Wir sind Mitglied im VDG, dem Verband DeutEine zunehmende Zahl mittelständischer Unternehmen
scher Gründungsinitiativen e. V. Dessen Beratungs-
Telefon: 03562 6924117
in den Branchen Papier, Ernährung, Kunststoff/Che-
kriterien haben wir seinerzeit mitentwickelt und an die
Internet:www.cit-wfg.de
mie und Metall. Geprägt von Tagebau und Braunkoh-
müssen sich unsere externen Coaches halten. Wir emp-
lekraftwerken. Am Speckgürtel von Berlin gelegen und
fehlen auch jedem Berater, sich zertifizieren zu lassen.“
den Spreewald vor der Haustür: So lassen sich die Besonderheiten des Landkreises Spree-Neiße ganz kurz
Diesen Beratungskriterien folgend hat man daher im
auf den Punkt bringen. Der bietet durchaus sehr vie-
Landkreis Spree-Neiße von Anfang an den Schwer-
le und sehr gute Gründungschancen, wie auch Bernd
punkt auf Qualität gelegt, nicht auf Quantität. „Das heißt,
Kruczek, Projektleiter des Lotsendienstes Spree-Neiße
die Mitarbeiter des Lotsendienstes Spree-Neiße prüfen
beim Centrum für Innovation und Technologie GmbH
so genau wie möglich, ob die Gründerin oder der Grün-
durchblicken lässt: „Nehmen Sie allein den Spreewald
der und die Geschäftsidee tatsächlich Erfolgsaussich-
als Gesundheitsregion mit seinen touristischen Angebo-
ten haben. Wobei sich eine gute Beratung auch darin
ten. Natürlich gibt’s hier Bedarf. Da kann man sich als
Gründerin oder Gründer in den Bereichen Tourismus,
Gesundheit, Wellness oder Ähnlichem gut etablieren.
Ob das gelingt, hängt dabei natürlich von jedem selbst
ab.“ Wobei der Lotsendienst Spree-Neiße mit Rat und
Tat zur Seite steht.
Seit dem Jahr 2000 haben die Mitarbeiter rund 340
Gründerinnen und Gründer im Alter zwischen 45 und
65 Jahren beraten: vor allem zu kaufmännischen und
Marketing-Fragen, und zwar sowohl vor als auch nach
der Gründung.
Der aktuelle Trend geht in Richtung personennahe
zeigen kann, dass der Berater der Gründerin oder dem
Dienstleistungen. Vor allem rund um die Gesundheit.
Gründer rät, die Finger von einer Idee zu lassen. Immer-
Dazu gehören Physiotherapeuten, Logopäden und wei-
hin: Von den rund 270 Gründungen mit Unterstützung
tere heilberuflich Tätige. Unternehmensnahe Dienstleis-
des Lotsendienstes Spree-Neiße sind noch 80 Prozent
tungen sind in der Region dagegen eher selten anzutref-
am Markt. Neben den Gesundheits- und Wellnessange-
fen, noch weniger Verarbeitendes Gewerbe.
boten auch so ausgefallene Gründungen wie Westernreiten, eine Suppenbar oder ein Klettergarten. Letzterer
wirbt übrigens damit, dass er mithilfe des Lotsendienstes
im Landkreis Spree-Neiße das Licht der Wirtschaftswelt
erblickt hat und Preisträger eines Gründerwettbewerbs
werden konnte.
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„Ganz wichtig war für mich, eine Vision, einen Traum
zu haben, und nicht aufzugeben.“
Sie haben im Frühjahr gegründet. Wie war die
bisherige Anlaufphase?
Ich kann es selbst kaum glauben, aber die Nachfrage
ist wirklich sehr groß. Dabei habe ich gar keine Wer-
s p r ee - n e i sse
G
Simone Marthaler
SimaBears
Kolkwitz
www.simabears.de
bung gemacht. Vor kurzem hat sich zum Beispiel eine
Gründung: 2011
Hatten Sie vorher schon unternehmerische Er-
Onlineshop-Betreiberin aus England gemeldet, die mit
Beraten durch: Regionaler Lotsendienst Landkreis
fahrungen gesammelt?
mir zusammenarbeiten möchte. Schön ist auch, dass
Spree-Neiße
ich insgesamt sehr viel positives Feedback von meinen
Träger: Centrum für Innovation und
Die Selbständigkeit war für mich absolutes Neuland.
Kunden bekomme. Das baut mich auf und motiviert
Technologie GmbH
Ich habe vier Kinder, das jüngste ist erst fünf Jahre alt
mich.
und ich bin alleinerziehend. Ich sah daher keine gute
Möglichkeit, als Angestellte wieder voll ins Berufsleben
Trotzdem bereitet mir die Kundenpflege noch etwas
einzusteigen. Aber mein Freundeskreis hat mich immer
Schwierigkeiten, weil ich sehr viele E-Mails bekom-
wieder ermutigt, aus meinem Hobby eine Geschäfts-
me, die ich alle beantworten muss. Manche Sammler
Was spielte für den Erfolg Ihres Vorhabens eine
idee zu entwickeln, und als ich dann in einem Forum
möchten sich dann auch noch über private Dinge aus-
besonders wichtige Rolle?
für Künstlerbären immer häufiger ein positives Feedback
tauschen und hier muss ich lernen, mich abzugrenzen,
erhalten habe, war es schließlich so weit, dass ich mich
mein Arbeitstag hat ohnehin schon zwölf Stunden.
Ganz wichtig war für mich, eine Vision, einen Traum zu
an die professionelle Herstellung gewagt habe.
haben und nicht aufzugeben. Damals, 2006, als ich mit
den Bären anfing, habe ich davon geträumt, einmal da-
Sie haben bei Ihren Gründungsvorbereitungen
von leben zu können. Damals war das eine Utopie. Aber
den Lotsendienst Spree-Neiße aufgesucht.
es war wichtig, diese Vision zu haben, um das durch-
Inwieweit hat man Sie dort unterstützt?
zuziehen. Außerdem empfehle ich jedem, sich mit dem
Internet zu beschäftigen. Das ist ein großer, weltweiter
Das war insgesamt sehr gut. Was mir beispielsweise
Markt. Für mein Geschäft ist es ausschlaggebend.
sehr geholfen hat, war der Blick der anderen Teilnehmer
auf meine Geschäftsidee. In unserer Gruppe waren ja
fast nur Männer und alle hatten etwas Handfestes vor.
Nun kam ich mit meiner künstlerischen Idee und habe
Frau Marthaler, Sie fertigen so genannte Künst-
gleich gemerkt, dass die nicht so ganz ernst genommen
lertiere an. Was hat es damit auf sich?
wurde. Da geriet ich natürlich ein bisschen ins Wanken.
Der Berater machte dann den Vorschlag, dass ich das
Das Besondere daran ist, dass es sich nicht um Spiel-
nächste Mal einfach ein paar von meinen Künstlertie-
zeug-Stofftiere für Kinder, sondern um Sammlerobjekte
ren mitbringen sollte. Und tatsächlich war es so, dass
aus hochwertigen Stoffen wie Mohair und Edelplüsch
die Gruppe, die bis dahin immer von herkömmlichen
handelt. Ich fertige die Tiere, vor allem Bären, zu Hau-
Plüschtieren ausgegangen war, ganz begeistert reagier-
se an und vertreibe sie dann im Internet entweder über
te. Sie haben meine Idee nun unter einem ganz anderen
meine Homepage oder über spezielle Börsen. Dabei
Blickwinkel gesehen und von diesem Moment an sehr
habe ich nicht nur mit Sammlern zu tun, die vorwiegend
ernst genommen. Mein Produkt hat sie einfach über-
aus den alten Bundesländern kommen, sondern mit
zeugt.
Interessenten aus der ganzen Welt, zum Beispiel aus
Australien oder England.
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L
Ob Polen, Georgier, Russen oder Vietnamesen: Grün-
Migrantennetzwerke als Multiplikatoren ge-
derinnen und Gründer mit Migrationshintergrund spielen
wonnen
L AND B RAND E N B UR G
Der Lotsendienst für Migrantinnen und Migranten
im Land Brandenburg eine wichtige Rolle. Allein im Jahr
iq consult gGmbH
Julia Lexow-Kapp
Schiffbauergasse 7
2010 betrug der Anteil der Gründerinnen und Gründer
Warum in der Zeit vor 2004 die vorhandenen deutsch-
mit einem ausländischen Pass an den Gewerbeanmel-
sprachigen Beratungseinrichtungen wie die Industrie-
dungen rund 11 Prozent. Dazu, dass viele davon auf
und Handelskammern oder Handwerkskammern nicht
Dauer auch als Unternehmer erfolgreich sind, trägt nicht
ausgereicht haben, sondern durch ein spezielles Ange-
zuletzt der Lotsendienst für Migrantinnen und Migranten
bot für Gründerinnen und Gründer mit Migrationshin-
bei. Denn in der Vergangenheit sah es meist so aus,
tergrund ergänzt werden mussten, weiß Julia Lexow-
dass viele Gründerinnen und Gründer mit Migrations-
Kapp, Leiterin des Lotsendienstes. „Es war damals sehr
hintergrund ihr Unternehmen wieder schließen muss-
schwierig, diese Zielgruppe über die herkömmlichen
ten, weil sie auf Grund fehlender Informationen zu wenig
Beratungseinrichtungen und deutschsprachigen Medi-
mit den unternehmerischen Rahmenbedingungen in
en zu erreichen. Als wir anfingen, haben wir daher erst
Dies ist auch deswegen bemerkenswert, weil die meisten
dere Lotsendienst im Land Brandenburg: Nach einem
Deutschland vertraut waren.
einmal Kontakte zu Migrantennetzwerken und Unter-
Gründerinnen und Gründer in der Regel kleine Unterneh-
Erstgespräch folgt die Teilnahme an einem Assessment-
nehmervereinen mit Migrationshintergrund aufgebaut
men in eher krisenanfälligen Branchen gründen, also im
Center. Danach wird den ausgewählten Gründerinnen
und Beraterinnen und Berater mit Migrationshintergrund
Einzelhandel, der Gastronomie oder im einfachen Dienst-
und Gründern ein Coach zur Seite gestellt.
beziehungsweise erfolgreiche Existenzgründer ‚ins Boot
leistungsbereich. Stark vertreten sind auch nichtzulas-
14467 Potsdam
Telefon: 0331 6207944
Internet:www.iq-consult.com
Vom Beratungskonzept her arbeitet der Lotsendienst
Bedarfsorientierte Beratung
für Migrantinnen und Migranten genauso wie jeder an-
sungspflichtige Handwerkstätigkeiten, insbesondere im
Auch die Begleitung nach der Gründung, insbesondere
Baubereich.
in den ersten sechs Monaten, ist für die Gründerinnen
und Gründer sehr wichtig. Mindestens genauso wich-
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Die Tatsache, dass sich dennoch so viele Unternehmen
tig ist aber auch die Vernetzung mit anderen Existenz-
in diesen Branchen halten, ist nicht zuletzt das Ergeb-
gründern und Unternehmern. „Zu diesem Zweck un-
nis einer sehr bedarfsorientierten Beratung durch den
terstützen wir auch die Gründung von ethnischen Un-
Lotsendienst. „Bei den Ratsuchenden fehlt es vor allem
ternehmensverbänden, um dadurch den regelmäßigen
an Wissen über deutsche Vorschriften, Verfahren und
Austausch mit anderen Existenzgründern und Unter-
Verwaltungsstrukturen. Hier versorgen wir die Gründer
nehmern in der jeweiligen Muttersprache zu fördern. Wir
mit allen notwendigen Informationen und Adressen. Ein
haben außerdem festgestellt, dass unsere Zielgruppe im
weiteres wichtiges Beratungsgebiet betrifft das Thema
Social-Media-Bereich sehr aktiv ist, so dass wir in Kürze
Qualifikation. Viele der Gründerinnen und Gründer haben
auch eine Facebook-Gruppe einrichten werden, um un-
Schwierigkeiten, weil ihre im Ausland erworbenen Berufs-
sere Angebote noch besser zu streuen. Insgesamt hat
Um die Vorhaben ausländischer Gründerinnen und
geholt‘. Über diese Multiplikatoren haben wir das Ange-
abschlüsse hier nicht anerkannt werden bzw. sie nicht
sich der Lotsendienst für Migrantinnen und Migranten
Gründer auf ein stabiles Fundament zu stellen, wurde
bot des Lotsendienstes bekannt gemacht.“ Mit großem
wissen, was ihnen eigentlich fehlt, um eine Berufsaner-
zu einem Erfolgsmodell entwickelt. Die Nachfrage der
daher am 1. März 2004 der Lotsendienst für Migrantin-
Erfolg, denn die Resonanz war durchweg positiv. Seit
kennung zu erreichen. Ein großer Beratungsbedarf liegt
Ratsuchenden, die überwiegend der Altersgruppe zwi-
nen und Migranten mit Hauptsitz in Potsdam eröffnet.
2004 wurden cirka 1.000 Erstgespräche durchgeführt.
auch im Bereich der interkulturellen Kompetenz. Wenn
schen 30 und 50 Jahren angehören, nimmt stetig zu.
An ihn können sich Menschen aus allen Regionen des
Davon haben 250 Personen tatsächlich ein Unterneh-
beispielsweise ein vietnamesischer Existenzgründer ein
Erfreulich ist auch: Der Anteil der Gründerinnen hat in
Landes Brandenburg wenden.
men gegründet. Vor allem aber: Allein von denjenigen,
Einzelhandelsgeschäft eröffnet, muss er erst einmal ler-
den letzten Jahren deutlich zugenommen.“
die sich 2004 selbständig gemacht haben, sind nach
nen, welche Kundenansprache deutsche Kunden erwar-
wie vor 50 Prozent am Markt.
ten“, so die Erfahrung von Julia Lexow-Kapp.
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„Ich empfehle einen Akquise-Außendienst pro Woche.
Das sollte man auf jeden Fall einplanen.“
Werkzeuge waren alle im Keller. Zu dieser Zeit hatte ich
auch noch keine Kettelmaschine. Mir fehlte es an vielen
Dingen und Kunden hatte ich auch noch keine.
Wie haben Sie Kontakt zu Ihren ersten Kunden
frankfurt (oder)
bekommen?
Michael Skalt
Über persönliche Kontakte. Mein erster Kunde war ein
SKALTTEX e. K.
Bekannter, der sein ganzes Haus mit Teppich verlegt
Frankfurt (Oder)
haben wollte. Dieser Kunde hat mich dann weiterempfohlen. Auf diese Weise kam mein Geschäft in Gang. Ich
www.skalttex.de
Gründung: habe Aufträge überall in ganz Deutschland bearbeitet
2005
Beraten durch: Lotsendienst für Migrantinnen und Migranten
und war viel unterwegs, ob in Köln oder in Hinterzarten.
Träger: Das war viel Arbeit, aber gerade in der Anfangsphase
iq consult gGmbH
muss man einfach bereit sein, Überstunden zu leisten.
Sie sind bei Ihrer Gründung vom Lotsendienst
für Migrantinnen und Migranten unterstützt
worden. Wie sah die Unterstützung aus?
Herr Skalt, Sie sind staatlich geprüfter Boden-
auch ein breites Spektrum an Kunden: von Privatleuten
leger und bieten Dienstleistungen und Produkte
über Autohäuser bis hin zu Hausverwaltungen.
Wir gestalten Böden mit Parkett oder Fertigparkett oder
Für mich war das alles neu. Ich hatte ja wenig Ahnung
Ihr Tipp für Gründerinnen und Gründer?
von den geschäftlichen Anforderungen an eine Unter-
rund um Bodenbeläge an. Was gehört dazu?
Wie haben Sie die unternehmerische Anfangs-
nehmensgründung. Über den Berater, den mir der Lot-
Wichtig ist es, Kunden zu akquirieren, und dabei gilt:
phase erlebt?
sendienst zur Seite gestellt hat, habe ich aber dann viele
Wer suchet, der findet. Gründerinnen und Gründern mit
wichtige Dinge gelernt, die mir weitergeholfen haben.
Migrationshintergrund würde ich empfehlen, das Ange-
fen vor. Außerdem produzieren wir Fußmatten für Au-
Das war sehr mühsam. Damals war ich Arbeitslosen-
Dazu gehörten gesetzliche Vorschriften, steuerliche As-
bot zuerst in der Muttersprache zu schreiben und dann
tos, Beläge für Treppenstufen, Bad- und Bettvorleger.
geld-II-Empfänger und es war sehr schwer, den Ämtern
pekte und die Buchführung.
korrekt übersetzen zu lassen. Außerdem muss man sich
Im vergangenen Jahr habe ich eine Stickmaschine
zu erklären, warum ich mich selbständig machen möch-
angeschafft und damit einen weiteren Geschäftszweig
te und dafür eine staatliche Unterstützung brauche. Ich
Inzwischen habe ich drei fest angestellte Mitarbeiter und
Angebote wegschicken, anschließend nachhaken und
eröffnet. Wir können jetzt zum Beispiel Mützen, Shirts,
verdiente am Anfang nicht viel Geld, musste aber mein
es läuft ganz gut. Aber ich muss natürlich kontinuier-
vielleicht einen Besuch anbieten, um sich persönlich
Tücher oder Pferdedecken besticken. Unsere Produk-
Geschäft einrichten. Ich hatte keinen Geschäftsraum,
lich nach neuen Kunden Ausschau halten, denn meine
und seine Dienstleistungen vorzustellen. Ich empfehle,
te sind also sehr vielfältig. Dementsprechend haben wir
in dem ich meine Kunden empfangen konnte. Meine
Angestellten brauchen ihr Geld am Ende des Monats
einen Akquise-Außendienst pro Woche. Das sollte man
und ich muss die Ware bezahlen, um produzieren zu
auf jeden Fall einplanen.
bereiten den Untergrund durch Spachteln und Schlei-
an den Schreibtisch setzen und jeden Tag 50 oder 100
können.
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Der Gründungsservice
an der Europa-Universität Viadrina Frankfurt (Oder)
schaften: beispielsweise eine deutsch-polnische Unternehmensberatung, eine Agentur für wissenschaftliche
Evaluationen oder auch kulturtouristische Angebote wie
etwa historisch fundierte Reisebetreuungen in Deutschland und Polen. Gründungen im Bereich Handel ma-
frankfurt (oder)
chen sich die Grenznähe zunutze: Immerhin 16 Prozent
aller Gründungen, die die KOWA bislang betreute, sind
Handelsunternehmen.
Europa-Universität Viadrina Frankfurt (Oder)
Kooperationsstelle Wissenschaft und Arbeitswelt e. V. (KOWA)
Arne Meyer-Haake, Dr. Ramona Alt
Berufliche Option als Unternehmerin oder Un-
Postfach 1786
ternehmer
15207 Frankfurt (Oder)
Viele der Studierenden probieren es bereits in den ersTelefon:
0335 55345902
Internet:www.kowa-ffo.de
ten Semestern mit einem kleinen Start-up und versu-
erst einmal mit ihnen klären, was ein Projekt eigentlich
chen das, was sie interessiert, in eine langfristige Le-
ist, welches langfristige Potenzial da drinsteckt, welche
bens- und Erwerbsperspektive umzusetzen. Interessant
Aufgaben damit verbunden sind, wie die Finanzierung
ist dabei, dass Studierende der Betriebswirtschaft, die
sichergestellt werden kann und dass die gleichen Per-
auf jeden Fall Unternehmer werden möchten, zuweilen
sonen möglichst lange in dem Projekt drinbleiben. Und
ganz schnell wieder abspringen, wenn sie sehen, wel-
dann entdecken sie auf einmal: Sie müssen sich, wenn
Bei der Europa-Universität Viadrina ist der Name Pro-
Ansteckend: Gründungsfieber bei polnischen
cher Aufwand damit verbunden ist. Stattdessen geben
sie eine Idee haben, nicht irgendwo bewerben. Sie kön-
gramm: Etwa ein Viertel der Studierenden hat eine
Studierenden
sie der Festanstellung im mittleren Management den
nen stattdessen eigenverantwortlich etwas tun. Und so
Vorzug.
entdecken sie für sich eine zusätzliche berufliche Op-
ausländische Staatsbürgerschaft, die meisten Studie-
tion – Unternehmerin oder Unternehmer.“ Vor diesem
renden kommen aus Polen und anderen europäischen
Darüber hinaus macht man bei der KOWA die Erfahrung,
Ländern. Eine weitere Besonderheit ist der Standort
dass speziell die polnischen Studierenden offensichtlich
Die Kulturwissenschaftler bleiben dagegen eher bei der
Hintergrund hat sich für die KOWA als entscheidend
an der deutsch-polnischen Grenze mit Lehrgebäuden,
sehr viel stärker motiviert sind, sich selbständig zu ma-
Stange, nicht zuletzt, weil die Perspektive auf eine Fest-
herauskristallisiert, dass Beraterinnen und Berater vor
Lehrstühlen und Lehrveranstaltungen auf der deutschen
chen, als deutsche. „Es gibt dort eine stärkere Kultur,
anstellung für sie eher unwahrscheinlich ist. Arne Mey-
allem in der Lage sein müssen, sich gut in die Lebens-
und auf der polnischen Seite in Słubice.
etwas auszuprobieren und nicht so lange selbstkritisch
er-Haake: „Vielen fehlt allerdings das Verständnis dafür,
situation von Studierenden hineinzuversetzen. Neben
darüber nachzudenken wie in Deutschland und dann
dass das, was sie tun, eine unternehmerische Tätigkeit
der Vermittlung von fachlichem Faktenwissen ist oft ein
Die verschiedenen Nationalitäten stellen auch an den
nachher zu verwerfen. Dort wird einfach ausprobiert und
ist oder unternehmerisches Potenzial in sich birgt. Sie
persönliches Coaching entscheidend, das hilft, die rich-
Gründungsservice der Viadrina besondere Anforderun-
dann schaut man, was dabei herauskommt. Wenn es
benutzen ein ganz anderes Vokabular und identifizieren
tige Herangehensweise zu finden und sich erfolgreich
gen, so Arne Meyer-Haake. Er ist Mitarbeiter der „Ko-
gut war, macht man es weiter, ansonsten probiert man
sich auch nicht mit Begriffen wie ‚Unternehmertum‘,
zu vernetzen.
operationsstelle Wissenschaft und Arbeitswelt“ (KOWA),
das Nächste aus und gibt dann nicht entmutigt auf.“
‚Existenzgründung‘ oder ‚Selbständigkeit‘, sondern
sprechen eher von Projekten. Das bedeutet, wir müssen
die den Gründungsservice an der Viadrina in Frankfurt
(Oder) betreut. „Oft besteht zum Beispiel sehr große
Eine Mentalität, die durchaus ansteckend auf die deut-
Unkenntnis über den Wirtschaftsstandort Deutschland,
schen Kommilitonen wirkt, dann etwa, wenn der Grün-
speziell den Wirtschaftsstandort Brandenburg, etwa im
dungsservice es schafft, deutsche und polnische Grün-
Vergleich zur polnischen Nachbarstadt Słubice. Vie-
dungsinteressierte in Teams zusammenzubringen, die
le denken, dass die Steuern für Start-ups und kleine
dann grenzüberschreitend arbeiten und sehr erfolgreich
Unternehmen in Słubice deutlich attraktiver sind als in
sein können.
Brandenburg. Dabei ist das Gegenteil richtig.“
Viele erfolgreiche Geschäftsideen entstehen dabei vor
dem fachlichen Hintergrund der Studiengänge an der
Viadrina, vor allem der Wirtschafts- und Kulturwissen-
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„Man braucht einen langen Atem,
vor allem wenn man eine ungewöhnliche Idee hat.“
zubieten, hätte ich mir das wohl kaum zugetraut. Über
den Gründungsservice bekam ich auch Kontakt zu einem Unternehmensberater, der sich in der Reisebranche gut auskannte. Das Gewerbe habe ich dann allein
angemeldet, aber ich arbeite noch mit denselben Kollegen zusammen. Sie gehören jetzt als freie Reiseleiter
Besuche dort vorher an, so dass sich die früheren und
zu meinem Team und arbeiten auch für andere Reise-
heutigen Bewohner desselben Hauses über ihre Ge-
veranstalter.
schichte austauschen können.
Schreiben Sie schon schwarze Zahlen?
frankfurt (oder)
G
Matthias Diefenbach
Heimatreise
Frankfurt (Oder)
www.heimatreise.de
Gründung: 2008
Beraten durch: Gründungsservice an der
Träger: Kooperationsstelle Wissenschaft und
Arbeitswelt e. V. (KOWA)
Außerdem betreiben wir für unsere Kunden Ahnenforschung, Forschung zur Familiengeschichte, zum Bei-
Ja, aber es sind kleine Zahlen. Ich habe kein Geschäft,
spiel auch zu NS-Verstrickungen von Familienangehö-
das auf Masse abzielt. Es sind immer einzelne Men-
rigen. Wir recherchieren dazu vor Ort und in polnischen
schen, die sich dafür interessieren. Ich habe auch kein
Archiven. Und schließlich bieten wir auch thematische
standardisiertes Programm, deswegen sind die Auf-
kommen und keine Ansprüche stellen – womit sie oh-
Stadtspaziergänge in Frankfurt und Słubice an der Oder
tragszahlen auch nicht hoch. Mehr als 20, 30 dieser
nehin keinen Erfolg hätten. Jeder Auftrag, jede Reise,
sowie Ausflüge in die seit über 70 Jahren vergessene
persönlichen Heimatreisen im Jahr finden nicht statt. Al-
aber auch jede Recherche ist auf ihre eigene Art sehr
„Berliner Sommerfrische“ an. Das ist das ehemalige
lerdings bin ich damit auch schon sehr ausgelastet, weil
besonders und bewegend.
Ostbrandenburg, die heutige Woiwodschaft Lubuskie.
die Vorbereitungsarbeit sehr aufwändig ist.
Was sagen Sie Freunden und Bekannten, die
Wie sind Sie auf diese Geschäftsidee gekommen?
Über welche Erfolge freuen Sie sich?
sich selbständig machen möchten?
Meine Kollegen und ich haben Kulturwissenschaften
Ich habe sehr viele schöne Reisen veranstaltet und
Man soll die Gründung wagen und den Mut finden, auch
und Kulturgeschichte an der Europa-Universität Viadrina
viele interessante familiengeschichtliche Sachen her-
wenn es formale Hürden gibt. Allerdings braucht man
in Frankfurt (Oder) studiert und die Idee ursprünglich als
ausgefunden. Die meisten meiner Aufträge konnte ich
einen langen Atem, vor allem wenn man eine unge-
studentische Initiative im Rahmen eines Studienprojektes entwickelt. Wir haben damals mit einem Verein, dem
jetzigen „Institut für angewandte Geschichte“, zusammengearbeitet und innovative Ansätze für historische
Themen entwickelt, speziell hier im deutsch-polnischen
Herr Diefenbach, Sie sind Reiseveranstalter mit
Grenzland.
einem sehr speziellen Angebot.
Wir haben dann festgestellt, dass es für unsere Idee,
64
Ja, wir organisieren und begleiten Reisen an Orte, die
individuell begleitete und gut vorbereitete Reisen in die
mit der eigenen Familiengeschichte verbunden sind.
alte Heimat anzubieten, durchaus eine große Nach-
Diese Orte liegen östlich von Oder und Neiße in den
frage gibt. Rechtlich und organisatorisch war es aber
früheren deutschen Ostgebieten, heute Westpolen und
schwierig, als Verein diese Reisen kommerziell anzu-
erfolgreich abschließen und habe damit viele Menschen
wöhnliche Idee hat. Es kann mehrere Jahre dauern, bis
Kaliningrad. Unsere Kunden sind Privatpersonen aus
bieten. Also haben wir die Idee zu einer Geschäftsidee
sehr glücklich gemacht. Der Heimatverlust vor 65 Jah-
man sich am Markt etabliert hat. Finanziell bin ich zum
Deutschland, aus anderen europäischen Ländern, aber
weiterentwickelt. Das habe ich dann im Wesentlichen
ren ist für viele Menschen eine traumatische Erfahrung,
Beispiel immer noch in der Anlaufphase. Auch inhaltlich
auch aus den USA und Australien. Sie möchten alle in
übernommen. Dabei hat mir der Gründungsservice von
aber vielen hilft es, wenn sie ihre alte Heimat wiederent-
experimentiere ich noch, sammle noch Erfahrungen und
die Heimat ihrer Kindheit oder ihrer Vorfahren reisen, um
der KOWA Frankfurt (Oder) sehr geholfen. Wenn mich
decken und es zu Begegnungen mit den jetzigen Ein-
entwickle meine Idee weiter.
sich zum Beispiel ihr ehemaliges Wohnhaus und ihre
die Mitarbeiter nicht davon überzeugt hätten, dass es
wohnern kommt. Auch auf polnischer Seite freut man
Schule anzusehen. Wir kündigen nach Möglichkeit diese
tatsächlich eine gute Idee ist, die Reisen gewerblich an-
sich, wenn die ehemaligen deutschen Eigentümer vorbei-
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Der Gründungsservice an der Universität Potsdam
und der Hochschule für Film und Fernsehen
„Konrad Wolf“ Potsdam-Babelsberg
rinnen und Gründer, sondern auch für Unternehmen, so
Babette Grothe vom BIEM Startup Navigator: „Die Region
wird zunehmend interessant für innovative Unternehmen. Da ist im Moment viel in Bewegung. Wenn sich,
wie derzeit, neue Unternehmen ansiedeln, bilden sich
Cluster, die sich gegenseitig anziehen. Im Bereich der
Medien kann man das hier in Potsdam sehr gut beob-
potsdam
achten. Ich wünsche mir, dass sich das im Bereich der
Software, der Chemie und Biotechnologie ebenfalls so
BIEM e. V. (Brandenburgisches Institut für Existenzgründung und Mittelstandsförderung)
entwickelt, zumal wir unsere Gründerinnen und Gründer
Babette Grothe
damit auch hier in der Region halten können.“
Dabei begleitet der Startup Navigator die angehenden
BIEM Startup Navigator für die Universität Potsdam und
die Hochschule für Film und Fernsehen (HFF) „Konrad Wolf“ Potsdam-Babelsberg
Unternehmerinnen und Unternehmer – im Unterschied
Aufs Team kommt es an
zu vielen anderen Beratungsangeboten – über einen Zeit-
Am Neuen Palais 10
Viele der Gründerinnen und Gründer, die zum BIEM
raum von drei bis 18 Monaten. Währenddessen werden
Startup Navigator kommen, studieren noch oder stehen
die Gründerinnen und Gründer immer wieder beraten:
Telefon: 0331 9771720
kurz vor dem Abschluss ihres Studiums. Ihr Ziel ist es,
entweder zu allgemeinen Fragen wie der Abfassung ei-
Internet:www.startup-navigator.de
mit ihrem Unternehmen spätestens nach Beendigung
nes Businessplans oder auch zu speziellen Fragen wie
des Studiums die ersten schwarzen Zahlen schreiben
der Marketingplanung für eine bestimmte Software.
14469 Potsdam
zu können. Willkommen sind Babette Grothe aber auch
Alumni, die bisher als Angestellte tätig waren und sich
Aber schon bevor die Gründerinnen und Gründer mit
Softwareentwicklung, Informations- und Kommunikati-
förderung e. V. (BIEM). Beim BIEM handelt es sich um ein
nun selbständig machen möchten: „Die haben bereits
ihren Vorhaben ernst machen, gehen die BIEM-Naviga-
onstechnologie, Life Sciences, Handel und Dienstleistung
gemeinsames Institut der Brandenburger Hochschulen
Berufserfahrung und bringen damit gute Voraussetzun-
toren beispielsweise mit eigenen Veranstaltungen zum
gehören zu den bevorzugten Branchen, in denen sich
und der ZukunftsAgentur Brandenburg GmbH. Für Rü-
gen für eine Unternehmensgründung mit. Idealerweise
Thema Gründungs- und Innovationsmanagement auf
Studierende, Hochschulabsolventinnen und -absolventen
ckenwind sorgen außerdem der hochschuleigene Career
können wir sie auch mit Gründerinnen oder Gründern
die Studierenden zu. Und auch der universitätseigene
sowie wissenschaftliche Mitarbeiterinnen und Mitarbei-
Service sowie die Uni-Transferstelle „Potsdam Transfer“.
zusammenbringen, die noch nicht im Arbeitsleben
Career Service profitiert von den Info-Veranstaltungen,
ter der Universität Potsdam selbständig machen. Grün-
Nicht zu vergessen ist das umfangreiche BIEM-Netzwerk,
stehen. Vor allem für hoch spezialisierte Naturwissen-
die die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter dort zum Thema
dungsvorhaben aus der Hochschule für Film und Fernse-
bestehend aus regionalen Unternehmern und Investoren.
schaftlerinnen und -wissenschaftler ist die richtige
Gründung durchführen.
Teamzusammensetzung ein wichtiges Thema. Grün-
hen (HFF) „Konrad Wolf“ liegen dagegen meist im Bereich
der Medien- und Kreativwirtschaft. Betreut werden die
Die vielfältigen Beratungsangebote auf dem Potsdamer
dungsteams, deren Mitglieder noch keinerlei praktische
Start-ups vom BIEM Startup Navigator des Brandenbur-
Campus sowie die Nähe zwischen Unternehmen und
Erfahrungen gesammelt haben, gehen meistens zu
gischen Instituts für Existenzgründung und Mittelstands-
Hochschule bieten viele Vorteile – nicht nur für Gründe-
blauäugig in die Gründung rein. Da raten wir schon mal
Innerhalb des umfangreichen Angebots für Gründerin-
dazu, das Vorhaben zu verschieben.“
nen und Gründer kommt es den Potsdamern auch auf
Quantität mit Qualität
hohe Qualität an. Babette Grothe: „Wir treffen sowohl
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Ob Berufserfahrung oder nicht: Jeder Gründungsinte-
bei den Beratern als auch bei den Gründungsvorha-
ressierte, der mit dem BIEM Startup Navigator Kontakt
ben eine Auswahl. Das ist wie bei einem guten Wein:
aufnimmt, wird zunächst einem Screening unterzogen.
die Güte hängt da auch von vielen Faktoren ab und von
„Das sind immer drei Bereiche, die wir gemeinsam mit
einer gewissen Reife.“ Von den rund 200 Gründerinnen
den Beraterinnen und Beratern abklopfen: die Unterneh-
und Gründern, die sich seit 2007 mit Hilfe des BIEM
merpersönlichkeit, dann das Gründungsvorhaben und
Startup Navigators an der Universität Potsdam und der
schließlich das Unternehmensumfeld.“ Das darauffolgen-
HFF selbständig machen wollten, haben 164 eine Ein-
de Development Center unterstützt die Teilnehmerinnen
zelberatung erhalten. Daraus entstanden bis heute 90
und Teilnehmer dabei, an ihrer Geschäftsidee zu feilen.
Gründungen.
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Frau Dr. Pelzer, Sie sind promovierte Patholin-
Bevor Sie sich selbständig gemacht haben, sind
guistin und haben sich 2010 mit einer sprach-
Sie vom Gründungsservice an der Universität
therapeutischen Praxis selbständig gemacht.
Potsdam unterstützt worden.
Was waren die Gründe dafür?
Ja, ich bin damals über eine Freundin auf den Grün-
havelland
„Ich würde auf jeden Fall dazu raten,
ein Coaching in Anspruch zu nehmen.“
Dr. Lydia Pelzer
Ich habe während und nach meiner Promotion in ei-
dungsservice aufmerksam gemacht worden und habe
Marketing und Kommunikation. Insgesamt habe ich von
ner logopädischen Praxis in Potsdam gearbeitet. Das
dann dort zunächst an einem Auswahlverfahren, einem
dem Coaching sehr profitiert, insbesondere was die
hat mir sehr viel Spaß gemacht, aber eigentlich habe
Assessment-Center, teilgenommen. Dabei ging es im
Vorbereitung des Businessplans, des Bankgesprächs
www.logopaedie-pelzer.de
ich schon immer den Wunsch gehabt, etwas Eigenes
Wesentlichen darum, die eigene Geschäftsidee vorzu-
und die Konzeption von Werbemaßnahmen, der eige-
Gründung: auf die Beine zu stellen und selbstbestimmt zu arbei-
stellen und zu zeigen, was man bereits an kaufmänni-
nen Internetseite usw. betraf.
Beraten durch: Gründungsservice an der Universität
ten. Nachdem ich dann meine beiden Kinder bekom-
schem und unternehmerischem Know-how mitbringt.
men hatte, dachte ich, dass nun der richtige Zeitpunkt
Im Gegenzug haben die Teilnehmer betriebswirtschaft-
Sie haben ein relativ kleines Unternehmen ge-
Träger: Brandenburgisches Institut für
gekommen sei, mich selbständig zu machen. Ich habe
liche Informationen und weitere Tipps wie zum Beispiel
gründet. Lohnt es sich Ihrer Ansicht nach trotz-
Existenzgründung und Mittelstandsförderung
daher im vergangenen Jahr meine eigene sprachthera-
zu Zeitmanagement, Marketing, persönlicher Präsenta-
dem, einen Businessplan zu schreiben?
(BIEM e. V.)
peutische Praxis eröffnet und biete hier Therapien für
tion erhalten. Das hat mir damals sehr geholfen.
Logopädiepraxis
Nauen
2010
Potsdam
Das denke ich schon, denn wenn man einen Businessplan zu Papier bringt, erschließen sich doch einige
Punkte, gerade auch, was das Marketing oder die Pla-
nung der Ein- und Ausgaben betrifft. Insofern halte ich
Gründern empfehlen?
es durchaus für sinnvoll, sich die Mühe zu machen –
auch um sich nicht mit den ganzen Zahlen zu verzetteln,
Ich würde auf jeden Fall dazu raten, ein Coaching in
die man im Kopf hat.
Anspruch zu nehmen und darauf zu achten, dass die
„Chemie“ zwischen dem Coach und einem selbst
Im Prinzip hatten Sie doch einen sehr erfolgrei-
stimmt. Die Gründung ist etwas sehr Persönliches, und
chen Start oder?
ein Coach hat ja vor allem die Aufgabe, die Gründungsidee und -vorbereitung kritisch zu begleiten und Verbes-
Ja, die Praxis ist wirklich sehr gut angelaufen, so dass
serungsvorschläge zu machen. Das ist für einen selbst
ich schon im ersten Geschäftsjahr eine Mitarbeiterin fest
nicht immer einfach. Darüber hinaus ist es wichtig, mög-
Kinder und Erwachsene an, die unter Sprach-, Sprech-,
Im zweiten Schritt ging es darum, einen geeigneten
einstellen konnte. Anfang dieses Jahres kam dann noch
lichst viele Gespräche vor Ort mit Personen zu führen,
oder Schluckstörungen wie Sprachentwicklungsstörun-
Coach zu finden. Zur Wahl standen mehrere Unterneh-
eine freiberufliche Mitarbeiterin dazu und in Kürze werde
mit denen man in Zukunft zusammenarbeiten möchte.
gen, Stottern, Lese-Rechtschreib-Störungen, Sprach-
mensberaterinnen und -berater. Ich habe mich dann
ich eine weitere Therapeutin einstellen. Außerdem wer-
Bei mir waren das beispielsweise Kinderärzte und Neu-
störungen nach Hirnschädigungen usw. leiden.
schließlich für eine Unternehmensberaterin entschie-
den wir bald größere Praxisräume beziehen.
rologen sowie Pflege- und Kinderbetreuungseinrichtun-
den, mit der ich mich auf Anhieb sehr gut verstand und
gen. Dabei kann ein persönliches Gespräch aus meiner
die auch bereits Erfahrungen mit Gründern in der Medi-
Sicht mehr bewirken als ein Brief oder eine E-Mail.
zin- und Heilmittelbranche hatte. Darüber hinaus hatte
sie auch langjährige Erfahrungen im Bereich Werbung,
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Die Gründerinnen und Gründer, die an der Fachhoch-
dass unsere Gründerinnen und Gründer fachlich keine
schule Brandenburg an den Start gehen, rekrutieren
große Unterstützung benötigen. Was ihnen fehlt, sind
sich zu mehr als zwei Dritteln aus den Fachbereichen
betriebswirtschaftliche Grundlagen und die Vorstellung,
Medien und Informatik, insbesondere Wirtschaftsin-
welche Schritte zu einer Gründung gehören. Außerdem
formatik. Ganz oben auf der Liste der Geschäftsideen
geht es bei unseren Beratungen natürlich um finanzielle
stehen daher die IT-Softwareentwicklung und Dienst-
und steuerliche Fragen. Und ein ganz großes Thema ist
leistungen, audiovisuelle Medienentwicklung, Erstellung
die Kundenakquise und der Vertrieb.“
brandenburg A. D. H.
Der Gründungsservice
an der Fachhochschule Brandenburg
BIEM e. V. (Brandenburgisches Institut für Existenzgründung und Mittelstandsförderung)
Prof. Dr. Hubertus Sievers
BIEM Startup Navigator für die Fachhochschule Brandenburg
Magdeburger Straße 50
14770 Brandenburg an der Havel
Telefon:
03381 355242
Internet:www.gruendung-fhb.de
von Bild- und Filmmaterial oder auch die Betreuung
webbasierter Geschäftsprozesse. „Man muss natürlich
Was die fehlende Berufs- und Lebenserfahrung betrifft:
sehen, dass in diesen Bereichen Gründungen einfacher
Die sind nach Erfahrung von Prof. Sievers kein Grün-
durchzuführen sind als im Bereich Maschinenbau, weil
dungshindernis: „Bei den Geschäftsideen handelt es
die Anfangsinvestitionen viel geringer sind. Das ist ein
sich häufig um Dinge, die es so in der Praxis noch gar
Kriterium, das man nicht unterschätzen darf“, weiß Prof.
Hubertus Sievers, verantwortlich für die Gründungsservices (Startup Navigatoren) des BIEM e. V.
Dreistufiges Unterstützungsprogramm
„Hier studier‘ ich, hier gründ‘ ich!“
nicht gibt. Da macht es sich auch nicht bemerkbar, dass
Für die zahlreichen fachlich anspruchsvollen Gründun-
Angehende Unternehmerinnen und Unternehmer un-
es den Gründern an Berufserfahrung fehlt. Natürlich
gen sorgen zunächst einmal die sehr aufgeschlossenen
terstützt die Stadt Brandenburg a. d. H. schließlich mit
würde etwas mehr Lebenserfahrung helfen, Fehler zu
Professorenkollegen, so die Erfahrung von Prof. Sievers.
dem örtlichen Technologie- und Gründerzentrum. Hier
Sie motivieren ihre Studierenden schon während der
sind die Räumlichkeiten für Gründerinnen und Gründer
Lehrveranstaltungen dazu, Geschäftsideen zu entwickeln.
aus der Hochschule sogar bis zu einem Jahr mietfrei.
Auch der Gründerservice des Lotsendienstes der Fach-
„Insofern ist die Unterstützung durch die Stadt wirklich
hochschule Brandenburg wird hier bereits vorgestellt.
gut“, sagt Prof. Sievers. „Was uns ein bisschen weh tut
Gründungsnavigator Thomas Rau führt beispielsweise
und traurig stimmt, ist, dass vor allem die Medienleute in
bei den Wirtschaftsinformatikern teilweise auch selbst
der Regel in Richtung Potsdam oder Berlin abwandern.
Lehrveranstaltungen
Gründungsinteressierte,
Sie gehen nicht etwa dem Wettbewerb aus dem Weg,
die dann beim Startup Navigator anklopfen, durchlau-
sondern es zieht sie im Gegenteil dahin, wo die Kon-
fen dort idealerweise ein dreistufiges Unterstützungs-
kurrenten sind. Man pusht sich gegenseitig hoch. Das
programm: Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter prüfen
ist nachvollziehbar. Damit können wir leider in der Stadt
zunächst, ob die Geschäftsidee überhaupt eine Chance
Brandenburg noch nicht dienen. Das ist unser Prob-
auf dem Markt hat. „Wir fungieren als eine Art Vorfilter
lem.“ Das die Brandenburger FH-Lotsen nicht zuletzt
und raten nicht selten Gründerinnen und Gründern, die
durch Appelle an die Gründungsinteressierten zu lösen
durch.
Erfreulich ist: Die Zahl der Gründungen durch Absolven-
vermeiden. Aber wir stellen fest, dass unsere Gründerin-
noch nicht so weit sind, noch etwas zu warten.“ Wer die
versuchen: „Hier studier‘ ich, hier gründ‘ ich!“ lautet die
tinnen und Absolventen der Fachhochschule Branden-
nen und Gründer mit der beruflichen Selbständigkeit ei-
erste Hürde erfolgreich genommen hat, den erwartet ein
Headline der Internetseite des FH-Gründungszentrums.
burg nimmt stetig zu. Gründungen durch wissenschaftli-
nen richtigen Sprung in ihrer Persönlichkeitsentwicklung
Assessment-Center, das die Stärken und Schwächen
che Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind dagegen selte-
vollziehen. Das geht dann ganz schnell.“
der Gründerinnen und Gründer und ihrer Gründungs-
ne „Zufallstreffer“, so Prof. Sievers: „Seit 2004 haben wir
ideen ermittelt. Prof. Sievers: „Das ist der zweite Filter.
208 hauptsächlich gründungsinteressierte Studierende,
Wer hier grünes Licht bekommt, für den beauftragen wir
die kurz vor ihrem Abschluss stehen sowie Absolventin-
einen Coach, der ihn individuell betreut.“
nen und Absolventen beraten. Davon haben sich 135
beruflich selbständig gemacht. Dabei hat sich gezeigt,
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„Wichtig ist, dass man einen ordentlichen
Businessplan aufstellt und sich eine Frist setzt.“
Inzwischen arbeiten Sie selbst als Coach beim
Gründungsservice mit. Was empfehlen Sie Ihren Gründerinnen und Gründern?
Wir beraten Gründerinnen und Gründer, die zum Gründungsservice kommen. Wir sind aber auch akkreditier-
Herr Schröter, Sie und Ihr Kollege haben 2004
Instituten anzubieten. Mein damaliger Gründungspart-
te Berater der KfW Bankengruppe. Da bekommt man
Ihr Unternehmen websimplex gegründet. Was
ner war Informatiker, ich bin Betriebswirt, also haben wir
einiges mit. Wichtig ist zum Beispiel, dass man einen
bieten Sie an?
uns gut ergänzt und konnten alle Aufgaben optimal un-
ordentlichen Businessplan aufstellt und sich eine Frist
tereinander aufteilen.
setzt. Ich sehe immer wieder, dass Gründer sich gerade so über Wasser halten und nicht merken, dass ihre
Wir hinterlegen Internetseiten mit einem Redaktionssystem, einem so genannten Web-Content-Management-
Hinzu kam, dass ich schon als Schüler im Spreewald
System, WCMS, so dass unsere Kunden anschließend
Webseiten im Auftrag für Touristikunternehmen pro-
ihre Webseiten bearbeiten können, ohne selbst pro-
grammiert hatte. Ich hatte also schon einen Stamm von
grammieren zu müssen. Sie loggen sich ein und kön-
etwa 100 Kunden und einen guten Namen in der Regi-
nen dann Texte, Navigationspunkte, Filme oder Bilder
on. Die Kunden habe ich in unsere Firma eingebracht,
Wir haben uns in dem relativ kurzen Zeitraum von ein,
neu einfügen oder verändern. Als wir uns damals selb-
so dass wir einen Grundstock hatten, der uns im ersten
zwei Jahren bereits einen sehr guten Namen bei öffent-
ständig gemacht haben, waren WCMS relativ neu. In-
Jahr das Überleben ermöglicht hat.
lichen Auftraggebern wie beispielsweise Hochschulen
Auf alle Fälle sollte man auch die Fördermöglichkeiten des
Geschäftsidee nach zwei, drei Jahren immer noch nicht
trägt. Man muss dann auch in der Lage sein, einen
Welche Erfolge können Sie bisher verzeichnen?
Schlussstrich zu ziehen, bevor es zu spät ist und man
sich über die Maßen verschuldet. Manche Gründer stürzen sich da zu sehr in finanzielle Risiken.
gemacht. Ohne große Werbeaktivitäten – nur aufgrund
Landes Brandenburg und des Bundes voll ausschöpfen
auch unser Aufgabenschwerpunkt verlagert: Heutzu-
Trotz der guten Voraussetzungen haben Sie Un-
unseres guten Rufs und aufgrund von Empfehlungen
und die Gründung mit diesen Hilfen gründlich vorberei-
tage geht es vor allem darum, ergänzende Module für
terstützung beim Gründungsservice der Fach-
– sind wir an solche Aufträge herangekommen. Mittler-
ten. Und das Wichtigste ist natürlich die Beratung: Man
spezielle Aufgaben zu entwickeln und sie in bestehende
hochschule Brandenburg gesucht.
weile beteiligen wir uns aber auch an Ausschreibungen
kann viele Fehler vermeiden, wenn man sich intensiv be-
und betreiben Marketing. Dadurch, dass unser Unter-
raten lässt und umsetzt, was einem empfohlen wird.
zwischen gehören sie zum Standard. Insofern hat sich
WCMS zu integrieren. Ein Beispiel sind Anwendungen
für Datenbanken, die in Call-Centern eingesetzt werden.
Wie sind Sie auf die Geschäftsidee gekommen?
Ja, ich war zwar mit meiner Schülerfirma erfolgreich
nehmen etwas größer geworden ist – wir haben inzwi-
gewesen, aber es fehlte mir trotzdem an unternehme-
schen zwei Mitarbeiter – müssen wir auch mehr Ge-
rischer Professionalität. Und genau dazu hat uns der
schäftsvolumen generieren.
Coach, der uns vom Lotsendienst vermittelt wurde, inMein Gründungspartner, der inzwischen nicht mehr da-
tensiven „Nachhilfeunterricht“ gegeben. Hilfreich waren
bei ist, und ich haben damals an der Fachhochschu-
besonders die praktischen Tipps, die man nicht im Stu-
le Brandenburg studiert. Durch einen Zufall hatten wir
dium lernt: die Wahl der Unternehmensrechtsform oder
dann die Chance, eine Webseite für die Hochschule zu
steuerliche Aspekte; was man beispielsweise im ersten
erstellen. Daraus ist dann die Idee entstanden, diesen
Jahr tun kann, um eventuelle Steuerlasten zu mindern.
Service gegen Entgelt auch anderen Unternehmen und
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Marko Schröter
Wido Widlewski (nicht mehr im Unternehmen)
websimplex GbR
Lübbenau/Spreewald
www.websimplex.de
Gründung: 2004
Beraten durch: Gründungsservice an der Fachhochschule Brandenburg
Träger: Brandenburgisches Institut für Existenzgründung und Mittelstandsförderung (BIEM e. V.)
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Die meisten Gründungsvorhaben finden in den Branchen Informations- und Kommunikationstechnologie,
Gesundheitswirtschaft und Life Sciences statt, an zweiter Stelle im Bereich neuer Energie- und Umwelttechnologien. In der Kreativwirtschaft entstehen zunehmend
interdisziplinäre Vorhaben mit anderen, oftmals tech-
„Zu unserer Zielgruppe gehören daher Gründungsin-
nologieorientierten Branchen, z. B. durch die Nutzung
teressierte mit innovativen Ideen aus technologieorien-
neuartiger technischer Lösungen in der Audio-, Film-
tierten Branchen, aus dem Medien- und Kreativbereich
und Fernsehproduktion.
sowie aus den Bereichen Tourismus, Handwerk und
L AND B RAND E N B UR G
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ZukunftsAgentur Brandenburg GmbH
Ulrich Ruh, Torsten Böttcher
Steinstraße 104–106
14480 Potsdam
Telefon:
0331 6603162
Internet:www.zab-brandenburg.de
IBF Institut Berufsforschung und
Soziale Dienste. Ebenso unterstützen wir Gründerinnen
Seit dem Start von IbM im Jahr 2006 wurden im Land
Unternehmensplanung Medien e. V.
und Gründer aus dem gesamten In- und Ausland, die
Brandenburg 150 Gründungsvorhaben mit über 300 Per-
Wolfgang Flieger
sich für das Land Brandenburg als Standort für ihr künf-
sonen durch IbM unterstützt. Davon sind ca. 80 Prozent
Friedrich-Ebert-Straße 82
tiges Unternehmen entschieden haben“, so Ulrich Ruh
am Markt oder befinden sich in der Markteintrittsphase.
14469 Potsdam
von der ZukunftsAgentur Brandenburg (ZAB).
Insgesamt wurden bereits mehr als 250 neue Arbeitsplätze geschaffen, mit steigender Tendenz aufgrund der
Telefon:
Die ZAB betreut zusammen mit dem Institut Berufsfor-
überdurchschnittlichen Wachstumspotenziale dieser Un-
Internet:www.innovationen-brauchen-mut.de
schung und Unternehmensplanung Medien e. V. (IBF)
ternehmen.
0331 20165815
das Projekt IbM – Innovationen brauchen Mut. IbM ergänzt landesweit die Angebote der regionalen Lotsen-
Nahziel: Startfinanzierung
dienste sowie der Gründungsservices an den Hochschulen des Landes zur Umsetzung komplexer, inno-
„Bei Beratung und Coaching steht die Entwicklung un-
chen gestellt werden.“ Am Ende muss alles stimmig
vativer Vorhaben.
ternehmerischer Kompetenzen im Vordergrund“, so die
sein: Das Gründerteam, das Geschäftskonzept, das
Erfahrung von Ulrich Ruh. „Der Weg von der Idee zum
Geschäftsmodell, die Markterschließung und die Aus-
Produkt wird von vielen Gründerinnen und Gründern
sicht auf Wachstum. Damit haben die Gründerinnen und
Beratung und Coaching für innovative Gründungen
„Bei IbM entwickeln wir gemeinsam mit den Gründerinnen und Gründern ein individuelles Beratungs- und
Coachingangebot, das ihnen hilft, ihre Idee und ihr
Konzept erfolgreich umzusetzen. Die Besonderheit des
Programms ist seine individuelle und modulare HerDie Dynamik innovativer Gründungen weiter zu beför-
angehensweise. Wir beginnen mit einer Analyse des
dern, hat für Brandenburg eine große demografische,
Gründungsvorhabens, auf die ein individueller, themen-
volkswirtschaftliche und damit auch arbeitspolitische
zentrierter Coaching- und Beratungsprozess mit ex-
Bedeutung. Daher ist es erforderlich, nicht nur die Zahl
ternen, hochspezialisierten Experten folgt. Integriert in
der Ausgründungen aus der Wissenschaft, sondern
dieses Angebot werden unser internes Know-how als
einfacher eingeschätzt als er tatsächlich ist. Ebenso oft
Gründer gute Chancen, Kapitalgeber zu überzeugen
auch aus bestehenden Unternehmen signifikant zu
Wirtschaftsförderer sowie das unserer Netzwerkpart-
werden die Hürden für den Markteintritt unterschätzt
und die notwendige Startfinanzierung zu erhalten.
steigern. Ebenso gilt es, innovative Gründungen berufs-
ner, um den Gründerinnen und Gründern ein möglichst
und nicht klar genug erkannt. Hinzu kommt: So neuar-
erfahrener Frauen und Männer zu unterstützen sowie
ganzheitliches Unterstützungsprogramm zugänglich zu
tig und wichtig die Gründungsidee auch ist, auf jedem
Brandenburg zu einem attraktiven Standort für junge
machen“, so Ulrich Ruh.
innovativen Unternehmer lastet ein enormer Druck. Wer
ein innovatives Unternehmen gründet, muss innovativ
Unternehmen zu gestalten.
bleiben. Auch hier müssen die entsprechenden Wei-
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„Bei den Vorbereitungen ging es nicht nur um
Kostenplanung und Controlling, sondern auch um
Innovationsmanagement.“
Welche Beratung haben Sie in Anspruch genommen?
Wir wurden durch das Projekt „IbM – Innovationen brauchen Mut“ der ZukunftsAgentur Brandenburg GmbH
sehr unterstützt. Unser Ziel war es, uns im Bereich neu-
er Prüfmethoden zu etablieren. Bei den Vorbereitungen
ging es daher nicht nur um Kostenplanung und ContKatrin Raudszus, Christian Abicht, Steffen Vater
rolling, sondern auch um Innovationsmanagement bei
Questmed GmbH
neuen Projekten. Wichtig war auch, einen Coach zu
Kleinmachnow
haben, der sich in der Medizintechnik und insgesamt in
www.questmed.de
der Life Science-Branche auskannte und außerdem fit
Gründung: in Controlling und Liquiditätsplanung war. Gerade das
2008
ist am Anfang wirklich wichtig.
Beraten durch: Innovationen brauchen Mut (IbM)
Träger: ZukunftsAgentur Brandenburg GmbH
Nichtsdestotrotz war die Finanzierung unseres Maschinenparks eine große Herausforderung. Zur Prüfung von
bestimmten Medizinprodukten gibt es klare und sinnvolle Regelungen, die sich nur mit bestimmten Prüfverfah-
Frau Raudszus, Sie haben gemeinsam mit Ihren
Steffen Vater kennen. Wir haben damals oft über Materi-
ren und Prüfmaschinen umsetzen lassen, so dass hier
beiden Kollegen ein Prüflabor für Medizinpro-
alprüfungen und das Entwicklungs- und Marktpotenzial
hohe Investitionen notwendig waren.
dukte gegründet. Wie ist diese Idee entstanden?
dieses Industriezweigs diskutiert, so dass dann irgend-
ment-System implementieren und nachweisen, dass
man die angebotenen Prüfverfahren auch nachweislich
Und wie sieht es mit der Kundenakquise aus?
beherrscht.
Unternehmen markt- und kundennah agieren. Dann
Wir legen den Fokus auf eine enge Zusammenarbeit
Alles in allem sind wir mit der Unternehmensentwicklung
kam Christian Abicht dazu und zu dritt haben wir den
und individuelle Lösungen für unsere Kunden. Trotz in-
zufrieden. Es ist gut gelaufen. In den letzten Jahren sind
Schritt gewagt.
wann die Idee entstand, selbst etwas aufzubauen. Wir
Ich habe ursprünglich Sportgerätetechnik – ein ingenieur-
wollten unsere eigenen Ideen umsetzen und als kleines
wissenschaftliches Fach in Kombination mit Sportwissenschaften – studiert. Dann habe ich ein Praktikum in
einem Biomechaniklabor in Portland, Oregon absolviert
tensiven Einsatzes und guter Ideen braucht es natürlich
immer wieder neue Aufträge hinzugekommen, so dass
und dort meine Magisterarbeit geschrieben. Danach lag
Zeit, bis die Kunden das Potenzial eines kleinen Unter-
wir nun auch zwei Angestellte beschäftigen können.
es nahe, mich in dem Bereich Medizintechnik/Medizin-
nehmens erkennen und sich die Auftragsbücher füllen.
produkte weiterzuentwickeln und begann, bei einem
Da Christian Abicht und ich aus der „Implantatindustrie“
Wie sollten Gründerinnen und Gründern mit ih-
großen Implantathersteller in der Forschungs- und Ent-
kommen, haben wir aber ein gutes Netzwerk, das uns
ren unternehmerischen Zielen umgehen?
wicklungsabteilung zu arbeiten. In dieser Zeit lernte ich
geholfen hat. In der „Szene“ kennt man sich und trifft
sich auf den wichtigen Tagungen und Fachmessen re-
Sie sollten sich realisierbare Ziele stecken. Das heißt, sie
gelmäßig.
sollten die Ziele nicht zu hoch stecken. Bei der Akquise
haben wir festgestellt, dass es besser ist, persönlich mit
Mittlerweile sind Sie akkreditiert. Das ist doch
den potenziellen Kunden zu sprechen. Wir haben zwar
ein Erfolg, oder?
einmal ein Mailing durchgeführt und per Post Briefe mit
Flyern an die uns bekannten Unternehmen verschickt.
Ja, eine Akkreditierung durch die Zentralstelle der Län-
Aber die Resonanz war nicht wirklich gut. Die Face-to-
der für Gesundheitsschutz ist ein ganz wichtiger Mei-
Fac-Kommunikation, ob auf Messen oder telefonisch,
lenstein für ein Prüflabor. Das ist so ähnlich wie eine
ist viel wirkungsvoller.
Zertifizierung für ein Unternehmen, allerdings nach Laborrichtlinien. Man muss dafür ein Qualitätsmanage-
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„Wenn man gründet, ist man sehr beschäftigt
und hat nicht die Zeit, sich um alles zu kümmern.“
ZukunftsAgentur Brandenburg verwiesen. IbM verfügt
über einen Pool von ausgewählten Beratern, die insbesondere Erfahrungen im Coaching von innovativen
Gründungsideen besitzen. Das ist wichtig, denn das
Risiko, dass eine Gründung scheitert, ist bei innovativen
Ideen wesentlich größer. Die Mitarbeiter des IbM-Teams
Frau Grätz, Sie sind Biologin und haben sich
der ZAB GmbH haben mich sehr gut unterstützt und
Und mit Ihrer Idee gelingt Ihnen beides?
mir beispielsweise einen Coach vermittelt, der mich auf
mit der Begrünung von Flächen selbständig gemacht. Dabei handelt es sich um eine vollkom-
In dem Bereich wurde bereits sehr viel geforscht und
die Idee brachte, aus der bestehenden Gründung he-
men neuartige Geschäftsidee.
vor dem Hintergrund der aktuellen wissenschaftlichen
raus noch weitere Gründungsideen zu entwickeln, die
Diskussion habe ich mich gefragt, ob man nicht aus der
folgerichtig sind und das gesamte Geschäftsvorhaben
Ja, ich begrüne Flächen in der offenen Landschaft, also
Begrünung selbst einen wirtschaftlichen Nutzen ziehen
bereichern. Wenn es so weit ist, werde ich sicher wieder
außerhalb von Land- und Forstwirtschaft und besiedelten
kann. Zuvor war es so, dass die eine oder andere ar-
oder auch Unternehmen verpflichtet. Die Nachfrage ist
die Hilfe von IbM in Anspruch nehmen. Was mir wirk-
Gebieten, mit so genanntem gebietsheimischen Materia-
tenreiche Fläche zwar gemäht, die Mahd aber kosten-
also vorhanden. Bei der Akquise profitiere ich von den
lich geholfen hat, war, die Geschäftsidee zu formulieren,
lien. Das schreibt das neue Naturschutzgesetz vor. Hin-
pflichtig entsorgt wurde. Ich gehe dagegen so vor, dass
vielen Kontakten meiner jahrelangen ehrenamtlichen Tä-
also das, was ich im Kopf hatte, einmal richtig aufzu-
tergrund ist, dass das Saatgut aus anderen Regionen,
ich verschiedene Flächen hier in der Lausitz gepachtet
tigkeit und meiner zurückliegenden Berufstätigkeit. Zum
schreiben. Das haben wir gemeinsam gemacht. Der
beispielsweise aus Norddeutschland, nicht an die hie-
habe, die sich in einem klar definierten Naturraum befin-
Beispiel hat mich ein großer Stromversorger beauftragt,
Businessplan ist inzwischen über 50 Seiten lang.
sigen Standorte angepasst ist und dadurch die biologi-
den. Die Flächen haben einen bestimmten Bewuchs an
die Renaturierungsflächen zu begrünen, die auf den
sche Vielfalt gefährden kann. Nehmen wir das Beispiel
Wildpflanzen, die ich in der Regel einmal im Jahr mähe.
Kippen der Tagebaue entstehen. Also insgesamt ist die
Was empfehlen Sie anderen Gründerinnen und
der Pechnelke: Die wächst sowohl in der Lausitz als
Die Mahd bringe ich dann mit ihren Samen in demselben
Nachfrage sehr gut und natürlich würde ich auch gerne
Gründern?
auch in Mecklenburg. Die Pflanzen der beiden Standor-
Naturraum, aber an einem anderen Standort aus. Das
expandieren. Aber letztlich möchte ich, dass wir regional
te sind genetisch aber nicht identisch. Wenn man das
können zum Beispiel Brachflächen, Renaturierungsflä-
und lokal arbeiten. Ich bin keine Expertin für gebietshei-
Sie sollten an ihrer Geschäftsidee festhalten, aber auch
Saatgut aus Mecklenburg hier aussät, kommt es zu ei-
chen oder auch so genannte Ausgleichsflächen sein.
mische Pflanzen in Bayern oder Hessen. Aber ich würde
Hilfe in Anspruch nehmen, die viele Aspekte abdeckt, von
ner Vermischung des pflanzlichen Erbguts, so dass die
Auf diese Weise bleiben die genetische Zusammenset-
mich freuen, wenn andere Biologen oder Landschafts-
den Finanzen über die Marktsituation bis zu der Frage, wo
Identität der Lausitzer Pechnelke verändert und zerstört
zung und die Pflanzengesellschaften, die für bestimmte
gärtner meine Idee dort umsetzen würden.
es welche Fördermittel gibt. Wenn man gründet, ist man
wird. Ziel des Naturschutzes ist es daher, die biologische
Gebiete typisch sind, erhalten.
und regionaltypische Vielfalt an Wildpflanzen zu erhalten.
Zum einen, indem artenreiche Trockenrasen, Feuchtwie-
sehr beschäftigt und hat nicht die Zeit, sich um alles zu
kümmern. Schön bei IbM ist, dass man einen eigenen
Wie wurden Sie bei Ihrer Gründung unterstützt?
Coach hat und nicht in einem Seminar mit vielen verschie-
Und wie verdienen Sie damit Geld?
Der Lotsendienst des Landkreises Spree-Neiße hat mir
denen Menschen sitzen muss, die alle eine andere Ge-
ehrenamtliche Naturschutz allerdings nicht mehr leisten
Beim Straßenbau, Kohletagebau, Deichbau oder an-
damals empfohlen, an dem Programm „Innovationen
schäftsidee haben. Die Begleitung durch diesen Coach ist
kann. Zum anderen, indem auf Brachflächen und so ge-
deren Baumaßnahmen werden landschaftliche Flächen
brauchen Mut (IbM)“, teilzunehmen und mich an die
tatsächlich an meine individuellen Bedürfnisse angepasst.
nannten Ausgleichsflächen gebietsnahes Saatgut ausge-
zerstört, zugleich entstehen neue Flächen. Und zu deren
bracht wird, um die Artenvielfalt zu erhöhen.
Begrünung sind Kommunen, das Land Brandenburg
s p r ee - n e i sse
sen oder Heiden regelmäßig gemäht werden – was der
Christina Grätz
Nagola RE GmbH
Jänschwalde
www.nagolare.de
Gründung: 2011
Beraten durch: Innovationen brauchen Mut (IbM)
Träger: 78
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Die Gründungswerkstatt „young companies“
Wer im einführenden Assessment-Center überzeugt,
kommt in die Konzeptphase. Hier haben die Teilnehmerinnen und Teilnehmer die Möglichkeit, sich mit ihrer
Geschäftsidee zu beschäftigen und Fehlentwicklungen
zu vermeiden. Dabei werden sie intensiv betreut. Diese Konzeptphase ist typisch für die Arbeit der Grün-
märkisch-oderland
L
STIC Wirtschaftsfördergesellschaft
Märkisch-Oderland mbH
Projekt „young companies“
Alexander Möller
Garzauer Chaussee 1 a
nach Einschätzung von Alexander Möller, Projektleiter
dungswerkstätten und unterscheidet sie vom „großen
bei der STIC Wirtschaftsfördergesellschaft durchaus
Bruder“, dem Lotsendienst. Alexander Möller: „Maxi-
sinnvoll: „Wir beobachten immer wieder, dass ein jun-
mal acht Teilnehmende bearbeiten immer gemeinsam
Telefon:
ger Mensch einen anderen Beratungsbedarf hat als ein
ein bestimmtes Gebiet und führen beispielsweise eine
Internet:www.young-companies.de
50-Jähriger. Wir merken das oft schon am ersten Tag im
Marktrecherche durch. Ihre Erkenntnisse versuchen sie,
Assessment-Center, wenn sich die Teilnehmerinnen und
auf ihre eigenen Geschäftsideen herunterzubrechen.
Teilnehmer kurz vorstellen sollen. Das fällt vielen jungen
Dabei sind sie gezwungen, sich untereinander auszu-
Teilnehmern deutlich schwerer. Letzten Endes liegt es
tauschen. Auf diese Weise verbessern sie ihre Kommu-
vermutlich an der fehlenden Lebenserfahrung. Darum
nikationsfähigkeit. Die Lernergebnisse müssen immer
ist ein wichtiger Teil unserer Arbeit sozialpädagogisch
wieder präsentiert werden. Damit erreichen wir, dass die
orientiert.“ Insgesamt 717 gründungsinteressierte junge
Zuhörer eventuelle Fehler im Konzept entdecken, die
Erwachsene haben die Mitarbeiter von young compa-
der Gründer nicht sieht.“
15344 Strausberg
03341 335213
nies seit 2005 betreut und 422 davon haben sich tatsächlich selbständig gemacht. Von den Gründerinnen
und Gründern der ersten Stunde sind immerhin 78 Prozent noch am Markt. In letzter Zeit haben davon viele
im Handwerk gegründet und arbeiten als selbständige
Fliesen- und Plattenleger, Tischler, Maler oder im Friseurhandwerk. Stark im Kommen ist der Fitness- und
Wellnessbereich.
Betriebswirtschaft und Sozialpädagogik
Ein Grund für die Erfolgsbilanz ist die kombinierte be-
80
Junge Menschen unter 28 Jahre, erwerbslos oder von
triebswirtschaftliche und sozialpädagogische Betreuung.
Erwerbslosigkeit bedroht, mit einer abgeschlossenen
So wird beispielsweise jedes Assessment-Center von
Berufsausbildung, die im Land Brandenburg wohnen
zwei Trainern begleitet. Während der eine die betriebs-
Die Themen der Werkstattphase orientieren sich dabei
ein Vertriebsprofi. Und diese kleine ‚Praxisdröhnung‘ hat
und sich hier beruflich selbständig machen möchten:
wirtschaftlichen Vorkenntnisse der Gründungsinteres-
selbstverständlich auch an den typischen Know-how-
eine besonders heilsame Wirkung: Die Leute verstehen
Das ist die Zielgruppe von young companies. Das Pro-
senten unter die Lupe nimmt und für die branchen- und
Defiziten: Buchführung, Rechnungswesen, Preiskalku-
nach den ersten drei Tagen, dass es darauf ankommt,
jekt der STIC Wirtschaftsfördergesellschaft Märkisch-
marktspezifische Beurteilung der Geschäftsideen zustän-
lation usw. Besonders ernst nehmen Alexander Möller
sein Produkt zu verkaufen. Vorher brauche ich keine
Oderland betreut an acht Standorten – drei Gründungs-
dig ist, beschäftigt sich ein zweiter mit ihrer Persönlichkeit:
und seine Kollegen aber die Praxis, speziell den Kun-
Standortanalyse und keine Konkurrenzanalyse durch-
werkstätten in Eberswalde, Strausberg, Frankfurt (Oder)
Bringt sie oder er die persönlichen Voraussetzungen mit,
denkontakt. „Letzten Endes ist die Darstellung dessen,
zuführen. Der Kundennutzen muss klar sein. Wenn ich
und fünf Beratungsstützpunkte in Prenzlau, Schwedt/
um selbständig zu sein? Ganz wichtig auch: Wie ist ihr
was man anbieten möchte, das A und O. Nur darüber
nicht weiß, was ich machen will und wem ich es anbiete
Oder, Bernau, Fürstenwalde und Eisenhüttenstadt.
familiärer Background? Jeder Teilnehmer erhält daraufhin
kommt man überhaupt mit einem potenziellen Kunden
– keine Chance.“
Hilfreiche Praxisnähe
eine erste fachliche Einschätzung zu seiner Geschäfts-
in Kontakt. Wie sie es schaffen, sich erst einmal auf ihre
Ein flächendeckendes Angebot speziell für junge an-
idee und erfährt, ob diese Geschäftsidee überzeugt und
wesentlichen Angebote zu fokussieren, zeigt unseren
gehende Gründerinnen und Gründer aufzulegen, ist
welche Probleme noch zu klären sind.
Teilnehmern ganz zu Beginn der Werkstattphase darum
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G
„Der Kunde merkt, wenn er gut beraten wird.“
ort in Ordnung ist usw. Außerdem habe ich eine Marktanalyse durchgeführt. Insgesamt war ich drei oder vier
Monate in der Gründungswerkstatt und habe dort sehr
gute Kontakte mit anderen Gründern, mit den Lehrern
und Beratern knüpfen können, die auch heute noch
uckermark
bestehen. Wir treffen uns immer noch, tauschen unseFrank Hofmann
re Erfahrungen aus und unterstützen außerdem junge
die Werkstatt. Da habe ich nun einen Angestellten, der
Gründerinnen und Gründer.
die Voraussetzungen mitbringt. Wenn ich den Meister
schon hätte, könnte ich auch einen Auszubildenden ein-
Land- & Kommunaltechnik
Flieth-Stegelitz
Gab es Hürden auf Ihrem Weg in die Selbstän-
www.kubota-hofmann.de
Gründung: stellen.
digkeit?
2008
Wie hat sich Ihr Geschäft nach der Gründung
Beraten durch: Gründungswerkstatt „young companies“
Der Start war schwierig. Es hat drei, vier Monate gedau-
Träger: ert, bis der erste Kunde kam, der dann tatsächlich auch
STIC Wirtschaftsfördergesellschaft Märkisch-Oderland mbH
entwickelt?
einen Traktor gekauft hat. Es geht hier ja um größere
Ich habe im Juli 2008 gegründet und bis jetzt 30, 40
Summen ab 8.000 Euro aufwärts. Da reicht es nicht
Maschinen verkauft. Hinzu kommt eine wachsende Zahl
aus, dem Kunden einen Prospekt in die Hand zu drü-
von Werkstattkunden. Ich stelle erfreulicherweise fest,
cken. Man muss den Traktor besorgen, muss in Vor-
dass die Kunden immer wieder kommen und sich langsam ein Kundenstamm aufbaut.
Herr Hofmann, Sie handeln mit Maschinen für
und Landmaschinen geworden. Nur zum Verständnis:
leistung gehen, muss die Maschine vorführen und er-
Landwirte und Kommunen. Außerdem haben
Bei Landmaschinen handelt es sich um Maschinen und
klären. Dazu braucht man Kapital zur Vorfinanzierung.
Sie eine eigene Werkstatt. Wie kam es dazu?
Traktoren, die von Landwirten eingesetzt werden. Kom-
Allerdings habe ich die Erfahrung gemacht, dass man
Es gibt aber auch immer wieder Durststrecken. Das hat
munalmaschinen werden dagegen von den Straßen-
als Gründer ohne Startkapital und Referenzen keine Fi-
auch mit der Jahres- bzw. Urlaubszeit zu tun. Man kann
Ich habe mich schon als Kind für Traktoren begeistert,
meistereien für Mäharbeiten, zu Straßenreinigung oder
nanzierung bekommt. Auch die zur Verfügung stehen-
das Geschäft einfach schlecht vorausplanen. Letztes
vor allem, wenn ich in den Ferien auf dem kleinen Bau-
auch zur Schneeräumung genutzt.
den Förderdarlehen passten leider nicht zu meinem Vor-
Jahr habe ich zum Beispiel eine bestimmte Maschine
haben. Für den ersten Traktor musste ich deshalb meine
verkauft und dachte, im Folgejahr könnte ich davon
Ausbildung zum Kraftfahrzeugmechaniker absolviert und
Sie haben „young companies“, die Gründungs-
sämtlichen Ersparnisse investieren. Auch die Anlauf-
noch einmal ein oder zwei Stück verkaufen. Aber das
in leitender Position in einer Kfz-Werkstatt gearbeitet. Ir-
werkstatt in Strausberg besucht. Wie hat man
phase habe ich mit eigenen Mitteln überbrückt und die
hat nicht geklappt, das ist ein bisschen wie pokern.
gendwann dachte ich dann, dass ich auch selbständig
Ihnen dort geholfen?
Räumlichkeiten nach und nach umgebaut. Als ich dann
ernhof meines Großvaters war. Später habe ich dann eine
nach einem halben Jahr zeigen konnte, dass sich etwas
Was raten Sie anderen Gründerinnen und Grün-
welcher Traktorenhersteller mit seinen Fahrzeugen noch
Ich habe dort das notwendige Grundlagenwissen für
in meinem Geschäft tut und entsprechende Zahlen und
dern?
nicht in unserer Region vertreten ist, habe mich mit dem
meine berufliche Selbständigkeit erhalten: Wo man wel-
Fakten vorlegen konnte, habe ich schließlich den ersten
Hersteller in Verbindung gesetzt und bin auf diese Weise
che Anträge ausfüllen muss. Welche Voraussetzungen
Kredit erhalten, um weitere Maschinen zu kaufen.
Händler für Traktoren, Kommunaltechnik, Baumaschinen
für meine Gründung erfüllt sein müssen. Ob der Stand-
mein Geld verdienen könnte. Also habe ich recherchiert,
Man sollte die Kunden gut betreuen. Es ist wichtig, ihnen offen und ehrlich gegenüber zu treten und ihnen die
War die mangelnde Finanzierung die einzige
Produkte vernünftig zu erklären. Der Kunde merkt, wenn
Hürde?
er gut beraten wird. Ich verkaufe meinen Kunden daher
nicht nur Traktoren, sondern melde mich zwischendurch
Sie war auf jeden Fall der Grund für weitere Hinder-
auch und frage, ob alles okay ist, bringe vielleicht mal
nisse. Weil mir das nötige Kleingeld fehlte, konnte ich
ein paar Werbegeschenke vorbei. Oder ich lade meine
beispielsweise auch keine Meisterprüfung im Vorfeld
Kunden auf eine Tasse Kaffee ein, um ihnen Neuheiten
der Gründung ablegen. Das wäre sicherlich besser ge-
zu zeigen und neue Maschinen auszuprobieren. Das ist
wesen. Jetzt muss ich das nebenbei machen. Das ist
entscheidend: Man sollte sich die Kunden warm halten.
auch eine ganz schöne Herausforderung. Für den Verkauf brauche ich den Meistertitel zwar nicht, aber für
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Die Gründungswerkstatt „enterprise“
noch nicht so im Leben stehen wie jemand, der schon
zehn Jahre gearbeitet hat. Oft sind es junge Leute, die
eine Idee haben, etwas machen wollen, aber sich erst
einmal von der Familie lösen müssen, was oft verschiedene Probleme mit sich bringt. Einige befinden sich in
potsdam
L
iq consult gGmbh
Thorsten Jahnke
Schiffbauergasse 7
14467 Potsdam
Privatinsolvenz oder haben mehrmals die Schule geAngebote für junge Erwachsene
wechselt, kommen aus zerrütteten Elternhäusern und
Telefon:
haben bisher keinen Weg in ihr Erwerbsleben gefunden.
Internet:www.iq-consult.com/enterprise
Bereits 1999 startete der Träger iq consult mit einem
Und nun sehen sie in der beruflichen Selbständigkeit
Pilotprojekt. Es war so erfolgreich, dass das Arbeitsmi-
die Möglichkeit, eigene Ideen zu entwickeln und da-
nisterium des Landes Brandenburg die Förderung inten-
von perspektivisch leben zu können.“ Begleitet werden
sivierte und 2005 die Gründungswerkstätten ins Leben
die jungen Erwachsenen durchschnittlich für die Dauer
rief. Seit dem Start des Pilotprojekts wurden von enter-
von vier, fünf Monaten. Einige starten bereits nach drei
prise Brandenburg etwa 1.000 Gründungsinteressierte
Wochen mit ihrer Selbständigkeit, andere brauchen ein
trainiert und beraten. 400 davon haben sich selbständig
Jahr, bis sie fit genug sind.
0331 6207944
Weitere Standorte: Oranienburg, Neuruppin und Pritzwalk
gemacht. Vom mobilen Friseur über Haus- und Hofservice, Mediendienstleistungen bis zur Tierpsychologin ist
– fast – alles dabei. Cirka 70 Prozent der seit Anfang
2000 gegründeten Unternehmen sind immer noch am
Markt. Die erfolgreiche Bilanz führt Thorsten Jahnke auf
das besondere Konzept der Gründungswerkstätten zurück: „Wir sprechen die jungen Menschen in ihrem Lebensumfeld an. Wir gehen in Jugendclubs und bieten
Informationsveranstaltungen an. Dazu wählen wir Veranstaltungsformate, mit denen sich Jugendliche eher
identifizieren als beispielsweise mit einem Tag der offenen Tür bei der Industrie- und Handelskammer.“ Sofern
zwei, drei Gründerinnen und Gründer Interesse signalisieren und Schwierigkeiten haben, an einen der Werk-
Mikrofinanzierung für junge Gründerinnen und
können, weil die Geschäftsidee doch nicht funktioniert
„Viele glauben, wenn sie drei Freunde haben, die die
stattstandorte zu kommen, fahren die Mitarbeiterinnen
Gründer
und sie in Hartz IV zurückfallen oder eine private Insol-
Idee toll finden, dann ist das eine Idee, mit der sie viel
und Mitarbeiter von enterprise auch zu ihnen und führen
Geld verdienen können. Dabei geht es doch erst einmal
Workshops und Beratungen vor Ort beispielsweise in
Stellt sich heraus, dass die jungen Gründerinnen und
ten Jahnke, werde allerdings von den jungen Gründerin-
darum herauszufinden, wer überhaupt die Kunden sind
einem Jugendclub durch.
Gründer eine Finanzierung benötigen, bietet der Trä-
nen und Gründern immer pünktlich zurückgezahlt.
ger der Gründungswerkstatt enterprise, die iq consult,
und wie man sie anspricht.“ Thorsten Jahnke muss die
jungen Erwachsenen oft erst einmal auf den Boden der
Sozialpädagogische Betreuung
eine eigene Mikrofinanzierung an. „Wir verfügen über
einen eigenen Fonds, aus dem wir Kredite bis zu 5.000
Tatsachen führen, bevor sie mit ihrem Unternehmen star-
84
venz läuft.“ Der überwiegend Teil der Kredite, so Thors-
ten. Er ist Leiter von „enterprise“, einer der drei Grün-
Einen Unterschied zu anderen „klassischen“ Bera-
Euro pro Gründer zur Verfügung stellen können. Diesen
dungswerkstätten im Land Brandenburg. Zu „enterprise“
tungseinrichtungen gibt es auch bei den Inhalten. Zu-
Fonds haben wir schon seit 2000. Wir entscheiden mit
kommen Gründerinnen und Gründer im Alter zwischen
nächst gibt es zwar das gleiche Beratungs- und Quali-
einem Expertengremium selbst, welches Gründungs-
18 und 27 Jahren, die im Nord- und Südwesten Bran-
fizierungsangebot zur Entwicklung von Businessplänen,
projekt die Mittel bekommt. Im Zweifelsfall können wir
denburgs leben. Einzige Voraussetzungen: Sie müssen
Marktanalyse, Umsatzplanung usw. Darüber hinaus
auch auf die Rückzahlung der Kredite verzichten. Wenn
erwerbslos sein oder von Erwerbslosigkeit bedroht und
sind die Gründungswerkstätten aber auch sozialpäda-
zum Beispiel eine Überschuldung bei den jungen Leuten
eine abgeschlossene Berufsausbildung haben.
gogisch tätig: „Das liegt daran, dass die jungen Leute
droht und klar ist, dass sie die Mittel nicht zurückzahlen
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G
„Man darf auf keinen Fall aufgeben,
auch nicht bei Rückschlägen.“
Hat sich seitdem Ihr Geschäft so entwickelt,
wie Sie es sich vorgestellt haben?
Ja. Über Weihnachten gab es eine Durststrecke, aber
seit Februar ist die Werkstatt immer voll. Jeden Tag ist
mindestens ein Auto hier. Als wir im Sommer 2010 die
Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter von enterprise ha-
Werkstatt eröffnet haben, dachten wir, dass wir zuerst
ben uns dann von Anfang bis Ende begleitet und alle
für die Autohäuser hier in der Nähe arbeiten würden.
Ich bessere kleinere Lackschäden und Kratzer an Autos
unsere Fragen beantwortet. Sie haben mit uns zusam-
Aber es entwickelte sich genau umgekehrt: Die Privat-
aus. Man nennt das auch Smart Repair. Meine Kolle-
men den Business- und Finanzplan ausgearbeitet und
kunden kamen gleich von Anfang an zu uns. Inzwischen
gin und ich bieten außerdem Fahrzeugaufbereitung an.
uns bei der Anmeldung beim Finanzamt geholfen. Sie
stehen wir aber auch im persönlichen Kontakt mit den
Das heißt, wir reinigen Fahrzeuge und bereiten den Lack
haben uns auch die Mikrofinanzierung ermöglicht. Das
Werkstattmeistern der hiesigen Autohäuser. Zuver-
auf. Ich bin gelernter Kfz-Lackierer und bin auf die Ge-
war insgesamt schon eine gute Hilfe. Allein hätten wir
lässigkeit ist dabei ganz entscheidend für die gute Zu-
schäftsidee gekommen, als ich mich bei einem Lack-
das nicht geschafft.
sammenarbeit. Meine Kunden wissen, dass ich sofort
Herr Miethling, was macht ein Lackdoktor?
komme, wenn sie anrufen und dass ich meine Termine
doktor in Berlin beworben hatte. Ich habe mir das Unternehmen zwei Stunden lang angesehen und gedacht:
einhalte.
Sie hatten Finanzierungsprobleme?
Das kann ich auch. Je länger ich mich dann mit dem
Gedanken beschäftigt habe und je tiefer ich in die Ma-
Ja, eine Finanzierung zu bekommen war sehr schwie-
terie eingetaucht bin, umso klarer wurde für mich, dass
rig. Wir haben nur 6.000 Euro gebraucht, doch bei den
ich mich selbständig machen möchte.
Gab es weitere Hürden?
Wie haben Sie Ihre Kunden akquiriert?
Banken wurde uns signalisiert: Eine Million ist kein Prob-
Wir haben lange gesucht und sind viel herumgefahren,
Wir haben Flyer gedruckt, Zeitungsannoncen in Visiten-
lem, aber bei dem kleinen Betrag lohnt sich der Aufwand
um einen geeigneten Werkstattstandort zu finden. Hinzu
kartengröße aufgegeben und auch einen kleinen Artikel
Inwiefern wurden Sie bei Ihren Gründungsvor-
nicht. Daraufhin haben sich die Mitarbeiter von enterprise
kamen Behördengänge, die ganze Bürokratie und das
in der Zeitung veröffentlicht. Erfolgreich waren vor allem
bereitungen unterstützt?
darum gekümmert, dass wir bei der GLS-Bank einen
Einrichten der Werkstatt. Wir hatten uns schon vorher
die Flyer. Die Zeitungsartikel haben eigentlich nichts
Kredit aus dem Programm Mikrokredit Deutschland er-
Kostenvoranschläge eingeholt, aber bis alles fertig war,
gebracht. Außerdem haben wir noch eine Webseite im
Ich habe mich aus der Erwerbslosigkeit heraus selbstän-
halten. Nachdem wir alle nötigen Papiere vorgelegt und
hat es dann doch noch gedauert. Sicherlich gehört das
Internet, aber am besten funktioniert Mund-zu-Mund-
dig gemacht. Für die Förderung von der Arbeitsagentur
enterprise eine Einschätzung über die Erfolgsaussich-
alles in der Anlaufphase dazu. Aber hätte mir vorher je-
Propaganda: Bei zwei Kunden, die hier waren, kommt
musste ich ein Existenzgründerseminar besuchen. Und
ten unserer Geschäftsidee abgegeben hatte, klappte es
mand gesagt, dass ich ein Jahr brauche, bevor ich an-
ein neuer hinzu.
dort erfuhr ich dann von der Gründungswerkstatt enter-
dann auch mit der Finanzierung.
fangen kann zu arbeiten, hätte ich das nicht geglaubt.
prise und dem Angebot, die Hilfe von Unternehmens-
Konzept, Businessplan, Finanzplan: Das alles kostet
Welche Bilanz ziehen Sie aus Ihren bisherigen
beratern in Anspruch zu nehmen. Die Voraussetzungen
eine Menge Zeit. Mit solchen Dingen habe ich mich vor-
Erfahrungen?
erfüllten wir ja damals: Wir waren unter 28 Jahre alt und
her nie befasst, das war alles Neuland für mich.
Man darf auf keinen Fall aufgeben, auch nicht bei Rück-
Mandy Röbke, und ich uns dort gemeldet.
schlägen. Wenn ein Baustein fehlt, den man für die
O B E RHAV E L
lebten im Land Brandenburg. Also haben meine Kollegin,
nächsten Schritte braucht: dran bleiben. Ist ein Baustein
Kai Miethling
erledigt, dann gehen die nächsten Schritte vielleicht
Mandy Röbke
umso schneller. Wir ernten jetzt den Lohn für ein Jahr
Der LackKai GbR
Stress. Ich hätte nicht gedacht, dass wir ein ganzes
Oranienburg
Jahr brauchen, um uns selbständig zu machen.
www.derlackkai.de
Gründung: 2010
Beraten durch: Gründungswerkstatt „enterprise“
Träger: 86
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iq consult gGmbH
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L
Beratungsstellen für die Unternehmensnachfolge
Seelig den ersten Schritt. Sie ist viel unterwegs und besucht rund 70 bis 80 Unternehmen pro Jahr. Alle haben
eines gemeinsam: Ihre Inhaberinnen und Inhaber sind
in die Jahre gekommen. Das bedeutet, sie müssen sich
an den Gedanken gewöhnen, einem Nachfolger den
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Chefsessel zu überlassen und in absehbarer Zeit ihr
Lebenswerk aufzugeben. Sylvia Seelig: „Ich sage dann
Bildungszentrum der
oft: ‚Regeln Sie das rechtzeitig. Schon morgen kann das
Handwerkskammer Frankfurt (Oder) – Region Ostbrandenburg
Leben ganz anders aussehen.‘ Dann schauen die mich
Sylvia Seelig
immer ganz entgeistert an, weil ich doch etwas jünger
Spiekerstraße 11
bin. Aber man merkt richtig, wie es in ihnen arbeitet.“
15230 Frankfurt (Oder)
Geeignete Nachfolger finden
Telefon: 0335 5554245
Steht kein Nachfolger aus der Familie oder aus dem Be-
Internet:www.hwk-ff.de
trieb zur Verfügung, muss Ausschau nach einem externen Nachfolger gehalten werden: Einem Existenzgründer, der willens und in der Lage ist, einen bestehenden
Betrieb zu übernehmen. Eine verlockende Idee, denn
Die Frage, wer in die Fußstapfen des Seniors tritt und
Ostbrandenburg. Seit 2007 hat sie rund 100 Unterneh-
Gebäude, Umsatz, Kunden sowie qualifizierte Mitarbei-
das Unternehmen mit seinen Arbeitsplätzen weiterführt,
mensnachfolgen begleitet und über 500 Nachfolger und
ter sind bereits vorhanden. Man muss also nur auf den
ist für die Region Ostbrandenburg ein existenzielles The-
Senior-Unternehmer beraten.
„fahrenden Zug aufspringen“. „Von wegen“, sagt Sylvia
Unternehmer und Nachfolger ins Gespräch
Seelig, „so einfach ist das nicht.“ Sie fühlt jedem Nach-
bringen
ma. „Wenn erwachsene Kinder in der Familie sind, muss
geklärt werden, ob die bereit und in der Lage sind, das
Unternehmer sensibilisieren
folgeinteressierten erst einmal ganz genau „auf den
Zahn“, denn: „Ein Nachfolger übernimmt einen große
Die wichtigste Aufgabe von Sylvia Seelig ist es, Unter-
ob sich einer der Beschäftigten das zutraut. Wenn es nie-
Meistens handelt es sich um kleine Handwerksbetrie-
Verantwortung. Vor allem, wenn es um den Erhalt der
nehmerinnen und Unternehmer mit geeigneten Nach-
manden gibt, der Interesse an einer Nachfolge hat, wird
be, wie zum Beispiel Metallbau- und Kfz-Betriebe oder
Arbeitsplätze geht. Wer einen Betrieb übernimmt, muss
folgerinnen und Nachfolgern zusammenzubringen. Das
das Unternehmen stillgelegt. Und dann hängen die Be-
auch Maurer-, Zimmerei- und Tischlerbetriebe, die von
daher nicht nur fachlich und kaufmännisch qualifiziert
erfordert viel Fingerspitzengefühl. Wenn sich Übergeber
schäftigten in der Luft“, so die Erfahrung von Sylvia See-
der Beratungsstelle für die Unternehmensnachfolge be-
sein und sich in der Branche auskennen, er muss auch
und Übernehmer das erste Mal treffen, übernimmt Syl-
lig, zuständig für das Thema „Unternehmensnachfolge“
treut werden. Dabei kommt es durchaus vor, dass ein
Führungserfahrung haben.“ Nach geeigneten Nachfol-
via Seelig daher die Rolle der neutralen Moderatorin, die
bei der Beratungsstelle für die Unternehmensnachfolge
Unternehmer, der einen Nachfolger für seinen Betrieb
gern sucht Sylvia Seelig daher zum Beispiel auch bei der
sich weder auf die eine noch auf die andere Seite schla-
an der Handwerkskammer in Frankfurt (Oder) – Region
sucht, bei ihr anruft. In aller Regel aber macht Sylvia
Bundeswehr, denn die Zeitsoldaten haben Führungser-
gen darf. Sind sich Übergeber und Übernehmer einig,
fahrung und meist auch einen Studienabschluss oder
beginnt der eigentliche Übernahmeprozess. Und der
Meisterbrief.
kann dauern: je nachdem, wie schnell die Nachfolgerin
Ruder zu übernehmen. Wenn nicht, stellt sich die Frage,
oder der Nachfolger im Unternehmen Tritt fasst. In dieser Phase moderiert Sylvia Seelig vor allem die Berater
und Coaches, die die Nachfolger und Senior-Unternehmer jeweils auf ihre neuen Aufgaben vorbereiten. Vor
allem aber bleibt sie am Ball und hakt nach: „Ich frage
immer wieder, wo es hapert, wo man helfen kann. Das
ist das Entscheidende.“
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„Ich habe meine Kollegen ins Boot geholt.“
dauer zeigen, um in den Genuss einer befristeten Ausnahmegenehmigung zu kommen. Das hat dann auch funktioniert. Ich habe sofort mit der Meisterschulung angefangen
und mit den ersten Prüfungen die Voraussetzung erfüllt,
um die Ausnahmegenehmigung zu bekommen.
frankfurt (oder)
G
Maik Wambeck
Sommer & Herzog Dachbau GmbH
Frankfurt (Oder)
www.sommer-herzog-dachbau.de
Übernahme: 2010
Beraten durch: Beratungsstelle für die Unternehmens-
auf mich zu? Welche Verantwortung muss ich überneh-
Was hat Sie denn daran gereizt, den Betrieb zu
nachfolge
men? Mich hat natürlich auch das unternehmerische
übernehmen?
Träger: Bildungszentrum der Handwerkskammer
Frankfurt (Oder) – Region Ostbrandenburg
Risiko beschäftigt: Was mache ich, wenn das Geschäft
nicht so funktioniert wie erhofft? Wie kann ich mich ab-
Gereizt hat mich auf jeden Fall die Unabhängigkeit. Das
sichern und welche Fördermöglichkeiten gibt es? Wie
war sehr wichtig für mich. Und ich wollte als Arbeitge-
kann ich etwas Sicherheit gewinnen? Ich hatte die typi-
ber versuchen, einige Dinge besser zu machen, die ich
schen Existenzängste, die wohl jeder Neugründer hat.
als Arbeitnehmer nicht verstanden oder anders gese-
Aber bei der Beratungsstelle für die Unternehmens-
hen habe. Das ist mir auch gelungen. Meine Mitarbeiter
Bei einer Betriebsübernahme müssen ja auch
nachfolge habe ich mich mit diesen Fragen sehr gut
sind zufriedener, und auch die Kunden sind zufrieden.
finanzielle Mittel berücksichtigt werden. Haben
aufgehoben gefühlt und wurde umfangreich beraten.
Wir haben jetzt ein relativ gutes Arbeitsklima, es ist nicht
Sie dafür Fördermittel in Anspruch genommen?
mehr so angespannt.
Für meine Meisterausbildung nehme ich Fördermittel in
Wurden Sie von Ihrem Chef auf Ihre neue Rolle
Ich habe meine Kollegen bei vielen Entscheidungen ins
Anspruch, aber darüber hinaus habe ich keine Kredite
Boot geholt. Bei verschiedenen Projekten habe ich sie
aufgenommen und keine weitere Förderung beantragt.
Ja, mein Chef hat mich sehr sorgfältig eingearbeitet und
im Vorfeld gefragt, ob wir diesen Auftrag überhaupt an-
Ich bezahle den Kaufpreis für das Unternehmen aus
mir dann die Firma übertragen. Wir haben uns beide da-
nehmen sollten. Ich habe sie also mehr oder weniger
dem laufenden Umsatz in Raten. Das setzt natürlich vo-
als Nachfolger vorbreitet?
mals von der Beratungsstelle für die Unternehmensnach-
mitentscheiden lassen. Dabei geht es hauptsächlich
raus, dass genug Umsatz erwirtschaftet wird. Wenn das
Herr Wambeck, Sie haben den Dachdeckerbe-
folge beraten lassen. Mein Chef musste ja auch erst ein-
um die langen Fahrstrecken, die wir als Dachdecker zu-
der Fall ist, kann ich diesen Weg auf jeden Fall empfeh-
trieb von Ihrem ehemaligen Chef übernommen.
mal wissen, wie er mich am besten einarbeitet. Das hat
rücklegen müssen. Ich bin sehr bestrebt, Aufträge in der
len, denn Kredite sind nicht nur eine Belastung für den
Wie kam es dazu?
dann aber sehr gut geklappt, er war wirklich sehr entge-
Nähe zu finden und nicht so viele Aufträge anzunehmen,
Betrieb, sondern auch für einen persönlich. Man macht
die außerhalb liegen, denn die Mitarbeiter haben Familie
sich dann zu viele Gedanken darüber, wie man die mo-
genkommend und hat mich in jeder Hinsicht vom ersten
Mein Chef musste das Unternehmen aus Alters- und
Tag an wirken lassen, natürlich mit seiner Unterstützung.
Gesundheitsgründen aufgeben. Und da ich schon vie-
Wir stehen auch jetzt noch in Kontakt. Wenn ich irgend-
le Jahre in dem Unternehmen beschäftigt war, hat er
welche Probleme oder Fragen habe, wende ich mich an
mich gefragt, ob ich nicht Interesse daran hätte, das
ihn. So habe ich im Prinzip eine ständige Betreuung. Ich
Unternehmen zu übernehmen. Ich habe mich dann in-
arbeite aber auch immer noch sehr eng mit der Hand-
formiert, welche Vor- und Nachteile die Selbständigkeit
werkskammer Frankfurt (Oder) – Region Ostbrandenburg
hinsichtlich meiner Kranken- und Rentenversicherung
zusammen.
haben könnte und habe mich dann schließlich dafür
entschieden.
Gab es denn auch Schwierigkeiten während der
Übernahme?
Inwiefern wurden Sie bei der Übernahme von
der Beratungsstelle für die Unternehmens-
Es gab ein Problem mit der Ausnahmeregelung, weil ich
und möchten natürlich pünktlich ihren Feierabend ha-
natlichen Kreditraten bedienen kann. In meinem Fall ent-
nachfolge unterstützt?
keinen Meister habe. Es sollte ja alles sehr schnell gehen,
ben. Bisher ist mir das gut gelungen.
fallen diese Sorgen komplett, so dass ich mich voll und
aber die Handwerkskammer zog wegen der gesetzlichen
90
Ich hatte damals natürlich jede Menge Fragen: Kann ich
Vorschriften und Verordnungen nicht so schnell mit, wie
das überhaupt? Welche rechtlichen Schritte kommen
wir uns das wünschten. Da musste ich dann sehr viel Aus-
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ganz aufs Geschäft konzentrieren kann.
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Adressenverzeichnis
regionale lotsendienste 2010–2013
Barnim
Elbe-Elster
Oberhavel
Potsdam
IHK-Projektgesellschaft mbH
Wirtschafts-, Innovations- und Tourismus-
Technologie- und Gewerbezentren Potsdam GmbH
Ostbrandenburg
Elbe-Elster mbH
förderung Oberhavel GmbH (WInTO)
David-Gilly-Straße 1 · 14469 Potsdam
Heegermühler Straße 64 · 16225 Eberswalde
Ludwig-Jahn-Straße 2 · 04916 Herzberg
Neuendorfstraße 18 a · 16761 Hennigsdorf
Ralf Krüger
Birgit Delph
Regina Veik
Waltraut Krienke
Telefon: 0331 20018999
Telefon: 03334 253736
Telefon: 03535 462670
Telefon: 03302 559201
E-Mail:[email protected]
Funk:
Internet:www.lotsendienst-potsdam.de
Internet:www.wfg-elbe-elster.de/existenzgruendung
Internet: www.winto-gmbh.de
Frankfurt (Oder)
Oberspreewald-Lausitz
Technologie- und Gründerzentrum „Fläming“ GmbH
Brandenburg a. d. H.
IHK-Projektgesellschaft mbH Ostbrandenburg
WEQUA Wirtschaftsentwicklungs- und
Brücker Landstraße 22 b · 14806 Bad Belzig
Technologie und Gründerzentrum Brandenburg
Puschkinstraße 12 b · 15236 Frankfurt (Oder)
Qualifzierungsgesellschaft mbH
Klaus Wessels
an der Havel GmbH
Kerstin Schubert
Am Werk 8 · 01979 Lauchhammer
Telefon: 033841 65152
Friedrich-Franz-Straße 19 · 14770 Brandenburg a. d. H.
Telefon: 0335 56212150
Gerlinde Michaelis
Monika Kretschmer
Funk: Telefon: 03574 46762243
Internet:www.tgz-belzig.de
Telefon: 03381 381630
Internet:www.ihk-projekt.de
Internet: www.wequa.de
0160 8940382
Potsdam-Mittelmark
0160 90629946
Prignitz
Internet:www.tgz-brb.de
Technologie- und Gewerbezentrum (TGW)
Havelland
Oder-Spree
Prignitz GmbH
Cottbus
Arbeitsförderungsgesellschaft Premnitz mbH
Laborstraße 1 · 19322 Wittenberge
IHK-Bildungszentrum Cottbus GmbH
Dunckerplatz 21 a · 14712 Rathenow
Reinheimer Straße 18 b · 15517 Fürstenwalde
Sandra Balkow
Goethestraße 1 a · 03046 Cottbus
Beate Kämmerling
Ines Lehmann
Telefon: 03877 984275
Andrea Behrends, Jörg Fabiunke
Telefon: 03385 495050
Telefon: 03361 3654950
Telefon: 0355 3652705
Internet:www.tgw-prignitz.de/
Internet:www.lotsendienst.standort-premnitz.de
regionaler-gruenderlotsendienst-prignitz.html
Märkisch-Oderland
Ostprignitz-Ruppin
Spree-Neiße
Technologie- und Gründerzentrum OPR GmbH
Centrum für Innovation und Technologie GmbH
Dahme-Spreewald
Märkisch-Oderland mbH
Alt Ruppiner Allee 40 · 16816 Neuruppin
Inselstraße 30/31 · 03149 Forst (Lausitz)
Garzauer Chaussee 1 a · 15344 Strausberg
Frederik Otto
Bernd Kruczek, Frau Breitenfeld
Dahme-Spreewald mbH
Thomas Seibt
Telefon: 03391 446352
Telefon: 03562 6924117/-8
Freiheitsstraße 120 · 15745 Wildau
Telefon: 03341 335227
Marion Fender
Internet:www.tgz-neuruppin.de
Internet:www.cit-wfg.de/start
Telefon: 03375 523830
Internet:www.lotsendienst.net
Internet:www.ihk-bildungszentrum-cottbus.de
Internet:www.wfg-lds.de
92
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Lotsendienst für migrantinnen
Innovationen brauchen Mut
Gründungswerkstätten
und Migranten
(IbM)
für junge leute 2010–2013
Teltow-Fläming
iq consult gGmbH
Institut für Berufsforschung und
Cottbus
Struktur- und Wirtschaftsförderungsgesell-
Schiffbauergasse 7 · 14467 Potsdam
Unternehmensplanung Medien e. V. (IBF)
Puls e. V.
schaft des Landkreises Teltow-Fläming mbH
Julia Lexow-Kapp
Friedrich-Ebert-Straße 82 · 14469 Potsdam
Zukunft Lausitz – Die Gründerwerkstatt
Markt 15/16 · 14913 Jüterbog
Funk: Wolfgang Flieger
Bahnhofstraße 24 · 03046 Cottbus
Steffi Weit
Telefon: 0331 2016580
Marcel Linge
Telefon: 0355 28890792
Internet:www.ibf-institut.de
0176 70355746
Telefon: 03372 4403211
Julia Plotz
Internet:www.swfg.de
Funk: 0176 70355745
Internet:www.puls-ev.de
Uckermark
Steinstraße 104–106 · 14482 Potsdam
Frankfurt (Oder)
Torsten Böttcher
Grabowstraße 18 · 17291 Prenzlau
Die genannten Ansprechpartnerinnen betreuen
Telefon: 0331 6603162
Märkisch-Oderland mbH „young companies“
Eveline Körber
die Standorte in Hennigsdorf, Oranienburg,
Garzauer Chaussee · 15344 Strausberg
Telefon: 03984 7180945
Frankfurt (Oder), Cottbus und Brandenburg a. d. H.
Funk: 0151 12176871
Alexander Möller
Ulrich Ruh
Telefon: 03341 335213
Telefon: 0331 6603285
Internet:www.young-companies.de
Internet:www.zukunftsagentur-brandenburg.de
www.innovationen-brauchen-mut.de
Potsdam
iq consult gGmbH enterprise Brandenburg
Schiffbauergasse 27 a · 14467 Potsdam
Thorsten Jahnke
Telefon: 0331 6207944
Oranienburg
Stralsunder Straße 8 · 16515 Oranienburg
Thorsten Jahnke
Telefon: 03301 201672
Neuruppin
c/o IHK Neuruppin Junckerstraße 7 · 16816 Neuruppin
Terminvereinbarung unter: 03301 201672
94
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Gründungsservice an den Hochschulen
2010–2013
Pritzwalk
Cottbus
Universität Potsdam, Standort Babelsberg
Prignitz
BTU Cottbus
BIEM e. V.
Präsenzstelle Prignitz der Fachhochschule
c/o IHK Pritzwalk
UNITEC Gesellschaft für Innovationsförderung
Am Park Babelsberg 24, Haus 5 · 14482 Potsdam
Brandenburg in der Bildungsgesellschaft mbH
Meyenburger Tor 5 · 16928 Pritzwalk
und Technologietransfer Serena Meier-Zeh
Pritzwalk BIEM e. V.
Terminvereinbarung unter: 03301 201672
Konrad-Wachsmann-Allee 1 · 03046 Cottbus
Telefon: 0331 9771720
c/o Haus der Wirtschaft, Meyerberger Tor 5
Gerd Hiersigk
16928 Pritzwalk
Telefon: 0355 693535
Internet:www.lotsendienst.com
Daniela Werth
Telefon: 03395 764414
Internet:www.tu-cottbus.de/biem
Fachhochschule Potsdam
BIEM e. V.
Internet:www.fh-brandenburg.de/
Hochschule Lausitz (FH)
Pappelallee 8–9, Haus 4 · 14469 Potsdam
gruendungszentrum.html
UNITEC Gesellschaft für Innovationsförderung
Leona Henß
und Technologietransfer Telefon: 0331 5801064
Barnim
Konrad-Wachsmann-Allee 2 · 03046 Cottbus
E-Mail: lotsendienst @fh-potsdam.de
Hochschule für nachhaltige Entwicklung
Gerd Hiersigk
Internet:www.gruendungsservice.com
Eberswalde (FH) BIEM e. V.
Friedrich-Ebert-Straße 28 · 16225 Eberswalde
Telefon: 0355 693535
Hochschule für Film und Fernsehen (HFF)
Robert Schmidt
Internet:www.tu-cottbus.de/biem
„Konrad Wolf“
Telefon: 03334 6547458
BIEM e. V.
Frankfurt (Oder)
Am Neuen Palais 10, Haus 9, Raum 0.Z19a
Internet:www.biem-brandenburg.de/
14469 Potsdam
startup-navigator.html
Kooperationsstelle Wissenschaft und
Babette Grothe
Arbeitswelt e. V. (KOWA)
0331 9771720
Dahme-Spreewald
Große Scharrnstraße 59 · 15230 Frankfurt (Oder)
TH Wildau BIEM e. V.
Arne Meyer-Haake, Dr. Ramona Alt
Bahnhofstraße · 15745 Wildau
Karin Hartmann
Telefon: 0335 55345902
Brandenburg a. d. H.
Telefon: 03375 508333
Internet:www.kowa-ffo.de
GründungsZentrum
Fachhochschule Brandenburg Internet:www.biem-brandenburg.de/
Potsdam
BIEM e. V.
startup-navigator.html
Universität Potsdam, Standort Neues Palais
Magdeburger Straße 50, Haus WWZ/Raum 37
BIEM (Brandenburgisches Institut für Existenz-
14770 Brandenburg/Havel
gründung und Mittelstandsförderung) e. V.
Thomas Rau
Am Neuen Palais 10, Haus 9, Raum 0.Z19a
Telefon: 03381 355228
14469 Potsdam
Babette Grothe
Internet:www.gruendung-fhb.de
Telefon: 0331 9771720
96
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Experimentelle MaSSnahmen
beratungsstellen für die
Unternehmensnachfolge
BIEM e. V.
HWK Cottbus
August-Bebel-Straße 89 · 14482 Potsdam
Altmarkt 17 · 03046 Cottbus
Telefon: 0331 9774521
Manja Bonin
Internet:www.biem-brandenburg.de
Telefon: 0355 7835167
Internet:www.hwk-cottbus.de
Bildungszentrum der Handwerkskammer
Frankfurt (Oder) – Region Ostbrandenburg
Spiekerstraße 11 · 15230 Frankfurt (Oder)
Sylvia Seelig
Telefon: 0335 5554245
Internet:www.hwk-ff.de
IHK Potsdam
Breite Straße 2 a–c · 14467 Potsdam
Andreas Lehmann
Telefon: 0331 2786167
Internet:www.potsdam.ihk24.de
98
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Gut beraten in die Selbständigkeit

Transcription

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