Informe Anual - negocios.com

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Informe Anual
2006
Grupo Continental – Informe Anual 2006
CONTENIDO
Indicadores Financieros Relevantes………………..……......…………. 1
Mensaje del Presidente del Consejo de Administración……………...… 3
Informe del Director General……………………………………….……. 9
Resultados Operacionales 2006………………………………………… 14
Estado de Resultados Consolidado – 10 años…………………….…… 19
Análisis de Resultados Financieros……………………………………… 21
Responsabilidad Financiera de la Administración………………..…… 26
Informe del Consejo de Administración……………………………..……27
Opinión del Consejo de Administración sobre el
Informe Anual del Director General de la Empresa………..… 28
Informe anual del Comité de Auditoría y Prácticas Societarias……… 29
Nuestra Empresa……………………………………………………….…. 34
Consejo de Administración…………………………………………….… 37
Equipo Ejecutivo………………………………………………………….…39
Glosario…………………………………………………………………….. 40
Directorio de la Empresa…………………………………………….…… 41
CONTAL
PRECIOS TRIMESTRALES DE LA ACCION
DE GRUPO CONTINENTAL EN 2006
Pesos Mexicanos Nominales
2006
Precio más alto
Precio más bajo
Precio de cierre
T1
18.60
16.90
18.30
Acciones Comunes
Claves de cotización
Bolsa Mexicana de Valores (BMV) - “CONTAL”
ADR Nivel 1 “over-the-counter” - “GPOCY”
Asistencia a Accionistas
Roberto Martínez Garza
Tel.: (833) 241-2521
Fax: (833) 241-2541
[email protected]
T2
21.33
16.57
18.58
T3
20.70
18.86
20.38
Asamblea Anual de Accionistas
22 de marzo de 2007, 12:00 hrs.
Auditórium Dr. Burton E. Grossman
de las Oficinas Corporativas
Tampico, Tamaulipas, México.
Información Financiera
Juan Hawach Sánchez
Tel.: (833) 241-2580
Fax: (833) 241-2596
[email protected]
T4
23.00
20.15
23.00
Indicadores Financieros
Millones de Pesos actualizados al 31 de diciembre de 2006
2006
2005 Variación %
Ventas Netas
Utilidad de Operación
Utilidad Neta Mayoritaria
Activo Total
Pasivo Total
Capital Contable Mayoritario
11,468
1,986
1,599
9,345
1,900
7,439
11,054
1,811
1,254
9,277
2,038
7,234
3.7
9.7
27.5
0.7
-6.8
2.8
Utilidad por Acción (Pesos)
Flujo de Efectivo de Operación por Acción (Pesos)
Precio por Acción al Cierre (Pesos Nominales)
Dividendos en Efectivo por Acción (Pesos Nominales)
Acciones Promedio en Circulación (Millones)
2.13
3.14
23.00
1.75
750
1.67
2.88
17.65
3.50
750
27.5
8.8
30.3
-50.0
0.0
Inversiones en Infraestructura
428
292
46.6
Indicadores Financieros Relevantes
Página 1
Indicadores Financieros Relevantes
Página 2
Mensaje del Presidente del Consejo de Administración
Estimados Accionistas:
Es un honor dirigirme a ustedes para comunicarles, que durante 2006, la
labor decidida y profesional de cada uno de nuestros Colaboradores se vio
reflejada nuevamente en resultados muy positivos para nuestra empresa.
Con gran satisfacción, les informo que las estrategias autorizadas en los
últimos años por nuestro Consejo de Administración, orientadas hacia la
eficiencia operativa, la optimización de nuestra administración y la
estructura organizacional, así como a la mejora continua en nuestros
modelos de servicio, se han traducido en resultados concretos que han
fortalecido nuestra competitividad frente al dinámico entorno.
Grupo Continental está ahora mejor posicionado para atender con
oportunidad y servicio superior, las crecientes necesidades de nuestros
Clientes y Consumidores, razón de ser de nuestra labor diaria.
Vivimos sin duda, en un medio que evoluciona rápidamente, caracterizado
por una mayor y más compleja competencia, una gran volatilidad en los
costos de insumos, nuevas y múltiples opciones en el mercado y un
constante cambio de hábitos de consumo. Para nosotros, es claro que
estamos ubicados en un ambiente de negocios, en el cual sólo habrá lugar
para quienes tengan capacidad de adecuarse rápidamente a estas nuevas
exigencias, y además cuenten con la convicción de responder con
innovación, flexibilidad y eficiente trabajo en equipo, a los retos actuales
que presenta nuestra industria.
Con toda certeza les expreso que Grupo Continental cumple
consistentemente tales condiciones.
Aceptamos con Integridad, el ineludible compromiso de generar y
capitalizar nuevas oportunidades de crecimiento en todas las áreas del
negocio, privilegiando como siempre la preferencia de nuestros Clientes y
Consumidores; sentimos y demostramos un alto respeto, tanto hacia las
comunidades a las que servimos, como al trabajo de nuestros
Colaboradores y al entorno ecológico en el que nos desenvolvemos.
Página 3
Con absoluto apego al marco conceptual de nuestra cultura de negocio,
durante el 2006, aplicamos acciones dirigidas a optimizar, aún más,
nuestra estructura operativa. Extendimos a todos nuestros territorios los
modernos esquemas de atención, servicio y segmentación que hemos
venido realizando con éxito, y se fortaleció la sólida plataforma de
Tecnologías de Información que soporta estas iniciativas y les permite su
desarrollo futuro.
La ejecución puntual y profesional de cada una de estas acciones, en
manos de nuestros Colaboradores, nos impulsa a reforzar nuestro
liderazgo y a establecer un claro camino hacia nuevas y mejores
oportunidades de progreso en cada uno de los mercados que atendemos.
Los resultados financieros obtenidos en el 2006, son los más destacados
de nuestra historia y hacen patente el compromiso de todo el equipo de
Grupo Continental.
• Las
Ventas netas tuvieron un 3.7% de avance con respecto al año
anterior, reportando un monto de ingresos de 11,468 millones de
pesos.
• La
Utilidad de Operación creció 9.7% con respecto al año anterior, al
totalizar 1,986 millones de pesos.
• La
Utilidad Neta Mayoritaria lograda fue 27.5% superior con respecto
al mismo periodo, al ubicarse en 1,599 millones de pesos.
• El
Flujo de Operación registrado fue de 2,352 millones de pesos, lo
que representa un margen de 20.5% sobre las ventas netas.
• La
Deuda Neta con Costo se mantuvo en Cero.
Página 4
Estos logros significativos nos motivan a superar objetivos y a establecer
nuevas rutas de mejora integral, para continuar generando certidumbre y
confianza en nuestros inversionistas en la solidez financiera que siempre
nos ha distinguido.
Hacia un crecimiento sostenido y rentable
Las medidas estratégicas implementadas en todas las áreas de la
organización, nos han permitido incrementar nuestras ventajas
competitivas y responder oportunamente con acciones precisas a las
expectativas del mercado. Nos han servido para transformarnos
adecuadamente, y actuar en congruencia con los cambios del medio en
que nos desarrollamos y asegurar así, nuestro desempeño rentable y firme
avance, propiciando con ello la continuidad del negocio en el futuro.
Día con día, desde hace más de 40 años, nos empeñamos en fortalecer
nuestra posición entre los principales participantes de la Industria de
Bebidas en México, impulsando el valor de nuestro extenso portafolio de
productos y empaques, a través de la innovación en el servicio. La plena
consideración y cercanía con nuestros Consumidores y sus diferentes
gustos y ocasiones de consumo ha sido, y seguirá siendo, prioridad
constante en todos los niveles de la organización.
Hemos cultivado con la Compañía Coca-Cola una amplia relación de
confianza, integridad y trabajo en equipo que ha mostrado sus frutos, tal
como es el caso del desarrollo conjunto de nuevas oportunidades de
crecimiento en el mercado de Bebidas no Alcohólicas Listas para Tomar, y
la planeación de largo plazo. En los próximos años, esta cercanía se estará
expresando en la capitalización de sinergias y en el esfuerzo común por
hacer que nuestras bebidas sigan refrescando y contribuyendo al bienestar
de los hogares mexicanos, tal y como lo han hecho por más de 80 años.
Página 5
Los resultados que hoy podemos comunicarles son motivo de gran
satisfacción y orgullo para todos nosotros, porque son consecuencia
natural de la formación y cultura que nos legó nuestro fundador, el
Dr. Burton E. Grossman. Esta es una huella indeleble que nos acompaña
en el diario actuar y que nos recuerda en cada decisión, que nuestro
porvenir está enfocado en la permanencia y la proyección hacia una real
oportunidad de trascender, con pleno sentido de la Responsabilidad Social
que desde siempre hemos practicado, como personas y como institución,
buscando que nuestras acciones impacten favorablemente a las
comunidades que atendemos.
Acorde a las directrices del Consejo de Administración y como parte de las
estrategias establecidas para el 2006, iniciamos el proceso de Sucesión
Ejecutiva, en el cual se contempla la próxima jubilación de nuestro Director
General, Marcos Aguilar Romo, y del Director General Adjunto,
Pedro Manuel García Elizondo. Se nombró como sucesores respectivos a
los señores Miguel Angel Rábago Vite y a Baldomero Ponce Cruz, quienes
entrarán en funciones, conforme ha sido aprobado, en el transcurso del
año 2007.
Estos importantes nombramientos obedecen a un plan previamente
definido y se realizan con la suficiente anticipación, para garantizar una
etapa de transición ordenada y exitosa en todos los sentidos.
De manera muy especial, a nombre del Consejo de Administración, del
Equipo Ejecutivo y de los Colaboradores del Grupo, así como del mío
propio, expreso el más amplio reconocimiento y profunda gratitud a
nuestros dos más altos directivos: Marcos Aguilar y Pedro Manuel García,
quienes a lo largo de casi cuatro décadas de trayectoria, han sabido guiar,
con ejemplar profesionalismo, liderazgo y visión, a la gran familia que es
Grupo Continental.
Orgullosamente reconocemos que durante el tiempo que les correspondió
dirigir este negocio, tuvieron la habilidad para formar extraordinarios
equipos de trabajo en los cuales se encuentran las bases firmes para el
camino ascendente por el que avanza nuestra organización.
Página 6
Reiteramos nuestra absoluta confianza e incondicional apoyo a los señores
Miguel Angel Rábago Vite y Baldomero Ponce Cruz, al asumir la
importante responsabilidad de preservar la visión, misión y valores que han
distinguido a nuestra empresa a lo largo de su historia.
Extendemos nuestro enorme agradecimiento y profundo respeto a los
miembros de nuestro honorable Consejo de Administración. Su guía y
visión de futuro son piedra angular que sostiene a nuestra organización y la
proyecta a mayores logros, en un esquema de impecable Gobierno
Corporativo.
Nuestro compromiso con las comunidades se renueva a partir de la lealtad
y confianza que Clientes y Consumidores depositan en nosotros. ¡A ellos
nos debemos! y buscando su satisfacción, nos esforzamos continuamente
para ofrecerles productos de calidad de acuerdo a sus necesidades y
preferencias.
Es justo reconocer, igualmente, la disposición de todos nuestros
Proveedores, por sumarse a nuestro esfuerzo para desarrollar nuevos
caminos de colaboración y eficiencia operativa, conforme a la evolución y
ritmo que marca el entorno.
Contar con la confianza de nuestros Accionistas representa un valioso
impulso para seguir constantemente buscando nuevas oportunidades de
crecimiento. Por su deferencia, estamos infinitamente agradecidos, y les
refrendamos nuestra convicción de trabajar arduamente para continuar
generando valor para ustedes, siempre dentro de un marco de Integridad,
Transparencia y Buenas Prácticas Corporativas.
Siempre recordamos con afecto a todos aquellos pioneros que, al cumplir
íntegramente su ciclo en las empresas de Grupo Continental, disfrutan del
beneficio de la jubilación. Muchas gracias a cada uno de ellos por su leal y
dedicada entrega a lo largo de sus muy fructíferas carreras.
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Una vez más, confirmo que la evolución positiva que ha mostrado
Grupo Continental, su compromiso con la Excelencia y su fortaleza para
enfrentar retos superiores en el futuro, es reflejo de la entrega cotidiana y el
desempeño profesional de cada uno de nuestros Colaboradores y
Ejecutivos. A todos ellos, les expresamos, como siempre, nuestra profunda
gratitud, cálido aprecio y total respeto.
Creemos firmemente en el camino que hemos elegido seguir como
empresa y vivimos genuinamente los valores fundamentales para fortalecer
nuestro desarrollo. Estamos convencidos de que nos quedan muchas
oportunidades por conquistar.
Nuevamente nuestro sincero agradecimiento a cada uno de ustedes.
Muy atentamente,
Cynthia H. Grossman
Presidente del Consejo de Administración.
Página 8
Informe del Director General
Estimados señores asambleístas:
Nos es muy satisfactorio informar que nuevamente el alto compromiso de
nuestros Colaboradores con la ejecución de excelencia y con la
rentabilidad sostenible de la empresa, nos permitió lograr en 2006 los
mejores resultados que hemos obtenido en la historia del Grupo.
Gracias al esfuerzo de todos los que formamos Grupo Continental, hemos
sido capaces de consolidar una rápida evolución hacia esquemas de
operación más eficientes, orientados a garantizar una alta calidad y
diferenciación de nuestros productos y servicios, así como a superar las
expectativas de nuestros Clientes y Consumidores.
Factor fundamental del destacado desempeño logrado, es el cumplimiento
puntual de los Objetivos y Metas establecidas para el 2006 y autorizados
por el Consejo de Administración y que mencionamos a continuación:
• Refrendamos
la fortaleza de la marca Coca-Cola en todos nuestros
territorios, alcanzando un volumen de ventas de 206 millones de cajas
unidad, un 5.4% de incremento, representando el 72.9% del total de
nuestras ventas en la categoría de refrescos.
• Como
pioneros en el envasado y la distribución de la marca Ciel en
México, que recientemente cumplió 10 años en el mercado,
continuamos nuestro impulso a este segmento de alto crecimiento,
logrando 103 millones de cajas unidad en el 2006, el mejor registro en
la historia del Grupo. El pasado año Ciel fue la marca de agua de la
Compañía Coca-Cola con mayor volumen de ventas en el mundo.
• Concluimos
satisfactoriamente el programa 2001-2006 de
consolidación de las empresas del Grupo, al pasar en ese periodo de
17 Centros de Producción y Distribución, a 10, obteniendo eficiencias
importantes y además, logrando una mejoría sustancial en la atención
al mercado.
Página 9
• Continuamos
desarrollando nuevas iniciativas en la cadena de valor,
concretando eficiencias a través de la modernización de las líneas de
producción, la optimización de procesos, producción centralizada y la
reducción de costos en fleteo y empaque. El Modelo de la
Administración de la Demanda, garantiza el abasto de producto y la
reducción de costos en la cadena de suministro.
• Consolidamos
una evolución positiva en los proyectos de ejecución
segmentada y Revenue Growth Management, al mejorar sus
capacidades como herramientas para establecer sistemas de logística
de distribución y venta cada vez más eficientes, acorde a las
necesidades particulares de cada punto de venta.
• Alcanzamos
un volumen de ventas superior al objetivo trazado, al
totalizar 386 millones de cajas unidad, el más alto en la historia del
Grupo.
• El
consumo per cápita anual que fue de 718 botellas, lo que
representa también un récord histórico.
• La
mezcla de volumen por empaque en el año 2006 fue de 49.2%
para los tamaños familiares y 50.8% para los tamaños personales.
• En
el año 2006, la participación en el Mercado de Bebidas No
Alcohólicas Listas para Tomar, en los territorios que atiende nuestro
Grupo, fue de 31.0%; lo que deja claro que las oportunidades de
crecimiento siguen presentes.
• Como
lo mencionó nuestro Presidente del Consejo de Administración,
la Utilidad Neta Mayoritaria fue también la mejor de la historia.
Estos Objetivos y Metas compartidas por cada una de las áreas de nuestra
empresa, y su correcta aplicación, nos permitieron entregar los resultados
positivos que hoy nos alientan a continuar trabajando con el mismo
profesionalismo y entrega, y al mismo tiempo, nos aseguran una sólida
base para una mejora sostenida en nuestra posición financiera y
competitiva.
Página 10
De acuerdo con lo establecido en el artículo 86, fracción XX de la Ley del
Impuesto Sobre la Renta y en el artículo 93-A del Reglamento de la misma
ley, y apoyado en el Informe sobre la revisión de la situación fiscal de la
empresa, emitido por nuestros Auditores Externos, les informo que se ha
cumplido estrictamente con las obligaciones fiscales a cargo de
Grupo Continental, S.A.B. por el ejercicio de 2005. Con respecto al
Dictamen Fiscal del ejercicio de 2006, se presentará a más tardar el 30 de
junio de este año.
Visión de futuro
Acorde a su visión de largo plazo y con el fin de mantener la alta
competitividad de Grupo Continental, el Consejo de Administración autorizó
un marco estratégico de referencia, el cual está orientado a contar con una
estructura corporativa fortalecida para la optimización de las operaciones y
a perfeccionar nuestra ejecución en el mercado, con el fin de acrecentar la
lealtad de los Consumidores hacia nuestros productos y marcas.
Con la motivación y confianza que dan los resultados positivos
conseguidos en el 2006, iniciamos el presente año con un renovado
entusiasmo para continuar nuestra sólida alianza con la Compañía
Coca-Cola, construyendo juntos estrategias de largo plazo enfocadas a
fortalecer y ampliar nuestro portafolio de marcas y empaques, identificar
nuevas rutas de crecimiento y ser siempre la primera opción para el
bienestar de los Clientes y Consumidores.
A través del Proyecto UNO, hemos establecido la base de nuestra
estrategia de crecimiento, apalancándonos en nuestras marcas líderes
principales, que son Únicas, identificando las Nuevas y emergentes
Oportunidades para ser siempre el número uno para los Clientes y
Consumidores.
Paralelamente, dirigiremos nuestro esfuerzo a la mejora continua de la
eficiencia operativa, a la solidez financiera y al perfeccionamiento de
nuestro modelo de negocio, como aspectos fundamentales para el
desarrollo futuro de nuestra organización.
Página 11
Nuestro avance integral no tendría sentido si no es acompañado por un
compromiso decidido con nuestros Colaboradores y sus familias, así como
con la comunidad y el respeto al entorno. Con esta convicción, seguiremos
haciendo de la Responsabilidad Social parte vital de nuestra cultura
institucional.
Mi profundo agradecimiento al Consejo de Administración por su apreciable
guía y apoyo a lo largo de mi trayectoria en la Dirección General de
Grupo Continental.
Muchísimas gracias a nuestros Ejecutivos y Colaboradores, quienes con su
esfuerzo diario a lo largo de los años, han construido lo que hoy es nuestra
organización: Una Empresa de Alto Desempeño.
Contar con la confianza de nuestros Clientes, Consumidores y
Proveedores es nuestro mejor aliciente para continuar buscando
incansablemente nuevas oportunidades de crecimiento y mejores formas
de servir a nuestros mercados.
Señores inversionistas:
Para Cynthia H. Grossman, Bruce E. Grossman, apoderados de
The Coca-Cola Company y los más de 100 accionistas representados en
esta Asamblea, reciban mi agradecimiento por la confianza en nuestro
equipo de trabajo, gracias al cual logramos en los 15 años de mi gestión
como Director General, resultados sobresalientes con crecimiento y
rentabilidad comparable a los mejores del sector de bebidas a nivel
mundial.
Estos últimos 15 años 1992-2006 estarán por siempre en mi memoria. Los
resultados obtenidos con nuestro equipo de trabajo son orgullo para
compartir:
• El
valor del Grupo en la Bolsa Mexicana de Valores se incrementó de
344 a 1,586 millones de dólares.
• Tuvimos
dos sucesiones exitosas, a nivel patrimonial y ejecutivo.
• Estabilidad
• Deuda
laboral.
con costo eliminada.
Página 12
• Con
el flujo propio de la empresa, cumplimos con todos los
requerimientos de inversión en activos fijos.
• Calificación
corporativa “AAA(mex)” avalada por Fitch Ratings México.
• Renovación
de compromisos de largo plazo con la
Compañía Coca-Cola.
Lo más importante, tenemos confianza y actitud ante el futuro. Gracias.
Muy atentamente,
Marcos Aguilar Romo
Director General
Página 13
Resultados Operacionales 2006
Siguiendo el pulso de los gustos, preferencias y hábitos del Consumidor y
manteniendo una gran cercanía con nuestros Clientes, la organización se
adecúa y responde con innovación, flexibilidad y altos estándares de
eficiencia.
Continuamos midiendo la actitud y comportamiento del mercado en las
diferentes categorías de bebidas en que participamos, información que nos
ubica y da pie a diversas estrategias cuyos resultados del año, se
presentan a continuación.
Volumen y Participación de Mercado
Todas las Categorías
En el año 2006, el volumen de ventas
fue de 386 millones de cajas unidad,
incluyendo bonificaciones y
muestreos, representando 4.2% más
que el año anterior.
Con este volumen de ventas, el
consumo anual per cápita se ubicó en
718 botellas unidad equivalentes a
170 litros de productos de la
Compañía Coca-Cola, uno de los más altos en México.
En los últimos 10 años el crecimiento del volumen de ventas ha sido de
92%; lo que indica que prácticamente lo hemos duplicado.
En el Mercado Total de Bebidas No Alcohólicas Listas para Tomar, la
participación del Grupo continúa siendo de una tercera parte.
Resultados Operacionales
Página 14
Refrescos
Esta categoría contribuyó al volumen total de ventas del año, con 282
millones de cajas unidad: Un crecimiento de 4.8% sobre el año anterior, de
los cuales 219.4 millones correspondieron al segmento de colas y 62.6
millones al de sabores.
Agua envasada
Esta categoría aportó 103.3 millones de cajas unidad al volumen total de
ventas.
El Agua Ciel en tamaños personales aportó 13.9 millones a este volumen y
la marca, en garrafón de 20 litros, contribuyó con 89.4 millones de cajas
unidad, que representa 25.4 millones de garrafones.
Otras Categorías
A poco más de un año de iniciar operaciones, Servicios de Bebidas
Refrescantes, S.A. de C.V. prácticamente ha triplicado su volumen de
ventas, administrando un portafolio dirigido a los Clientes del canal
moderno, con una amplia gama de productos de nuevas categorías.
Desarrollo del mercado, estrategia viva.
Durante el año 2006, continuamos fortaleciendo el portafolio de marcas y
empaques con 22 nuevos productos en 258 eventos de lanzamiento, entre
los que destacan: Coca-Cola Light Caffeine Free en lata delgada de 310 y
600 ml. Pet, los nuevos sabores de Fanta: Tamarindo y Tutti Fruti en 250 y
600 ml. Pet, Ciel Naturae, nuevos sabores de Powerade y Nestea, Burn y
TaB para el segmento de bebidas energizantes, destacando el lanzamiento
de Ciel Garrafón en el territorio de Zacatecas, Zac., llegando a más de 150
SKU’s en el mercado.
Actualmente Ciel es la marca de agua de la Compañía Coca-Cola de
mayor consumo en el mundo; un hecho significativo para una marca que
nació hace sólo 10 años en nuestro mercado de Guadalajara.
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Se continuó trabajando con el programa de Segmentación en todos los
territorios, evolucionando la ejecución en el punto de venta, buscando
siempre ser considerados la mejor opción para nuestros Clientes y
Consumidores.
En materia de distribución, además de la zona metropolitana de
Guadalajara, se concluyó con la implementación de los nuevos modelos de
servicio en San Luis Potosí, Aguascalientes y la Comarca Lagunera.
Continuamos trabajando con la implementación para el canal moderno en
esos mismos territorios, con el fin de eficientar el servicio al Cliente e
incrementar la productividad.
Asimismo, se pusieron en acción 16 campañas promocionales dirigidas a
Clientes y Consumidores:
• Nueve se orientaron a Consumidores, entre las que destacan “Vasos
Coca-Cola”, “KBZones Mundialistas Coca-Cola”, “Vajillas Coca-Cola”,
“Tu Diversión es Gratis” y “Traviezucos” entre otras.
• Dos promociones al Detallista, el programa “Socio Distinguido” y
“Detallista Seguro”.
• Cinco eventos de imagen para la marca Coca-Cola: “9ª Copa
Coca-Cola”, “Rockola Coca-Cola”, Mundial de Futbol Alemania 2006,
“80 años en México”, “Caravana Navideña” y “Konec-t”.
Se puso especial atención en el apoyo a las necesidades de presentación
de nuestros productos en los puntos de venta, por lo que se continuó con la
instalación de equipos de enfriamiento, incluyendo refrigeradores, equipos
“fountain” y máquinas “vending”, llegando a más de 163 mil unidades en el
mercado, lo que representan cerca de 10 mil más que el año anterior.
Este año, el Grupo atendió a 841 mil Clientes, siendo 223 mil de refrescos,
agua en tamaños personales y bebidas no carbonatadas, así como 618 mil
de garrafón, a quienes se les da servicio por medio de 2,167 rutas de
ventas.
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Grupo Continental, S.A.B. y Subsidiarias
Estado de Resultados Consolidado de 1997 a 2006
Millones de Pesos Actualizados al 31 de Diciembre de 2006
Crecimiento
Anual
Compuesto
97 - 06
Ventas Netas
(10 Años)
2006
2005
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
5.1%
11,468
11,054
10,729
11,256
11,479
11,558
10,620
9,486
8,629
7,529
5,410
5,265
5,006
5,236
5,006
5,117
4,778
4,548
4,235
3,742
6,058
5,789
5,723
6,020
6,473
6,441
5,842
4,938
4,394
3,787
52.8%
52.4%
53.3%
53.5%
56.4%
55.7%
55.0%
52.1%
50.9%
50.3%
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
5.8%
Margen bruto
Gastos de Operación
Porcentaje respecto a ventas netas
7.5%
Margen de operación
4,072
3,978
3,938
4,136
4,226
4,168
3,703
3,269
2,871
2,603
35.5%
36.0%
36.7%
36.7%
36.8%
36.1%
34.9%
34.5%
33.3%
34.6%
1,986
1,811
1,785
1,884
2,247
2,273
2,139
1,669
1,523
1,184
17.3%
16.4%
16.6%
16.7%
19.6%
19.7%
20.1%
17.6%
17.6%
15.7%
Costo Integral de Financiamiento
-79
-3
40
-114
-138
-55
-97
-45
-25
4
Otros Ingresos, Neto
195
50
13
45
26
42
38
22
8
35
2,260
1,864
1,758
2,043
2,411
2,370
2,273
1,736
1,555
1,215
ISR y PTU
Utilidad antes de ISR y PTU
9.5%
785
767
745
912
1,050
1,135
1,082
769
672
545
Participación en Asociadas
125
157
149
156
126
101
76
176
229
217
0
0
0
0
0
-32
0
0
-59
0
1,600
1,254
1,162
1,287
1,487
1,368
1,268
1,143
1,171
887
1
0
1
0
-3
0
4
-2
0
0
1,599
1,254
1,161
1,287
1,490
1,368
1,264
1,145
1,171
887
Partida Discontinua
Utilidad Neta Consolidada
Utilidad Neta Minoritaria
Margen de utilidad Neta Mayoritaria
8.2%
13.9%
11.3%
10.8%
11.4%
13.0%
11.8%
11.9%
12.1%
13.6%
11.8%
UPA
2.13
1.67
1.55
1.72
1.99
1.83
1.69
1.53
1.56
1.18
Acciones
750
750
750
750
750
749
747
749
750
750
Resultados Financieros 10 años
Página 19
Resultados Financieros 10 años
Página 20
Análisis de Resultados Financieros
Millones de Pesos actualizados al 31 de Diciembre de 2006
Ventas Netas
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Otros Ingresos, neto
Utilidad antes de ISR y PTU
ISR y PTU
Utilidad Neta Consolidada
Utilidad Neta Minoritaria
2006
11,468
5,410
6,058
4,072
1,986
-79
195
2,260
785
125
1,600
1
1,599
%
100.0
47.2
52.8
35.5
17.3
-0.7
1.7
19.7
6.8
1.1
14.0
0.1
13.9
2005
11,054
5,265
5,789
3,978
1,811
-3
50
1,864
767
157
1,254
0
1,254
%
100.0
47.6
52.4
36.0
16.4
0.0
0.5
16.9
6.9
1.4
11.3
0.0
11.3
Flujo de Efectivo Libre
Millones de Pesos actualizados al 31 de Diciembre de 2006
Flujo de Efectivo de Operación (EBITDA)
Menos:
Pago de Impuestos y PTU
Pago de Dividendos
Adquisición de Activo Fijo
Dividendos recibidos de Asociadas
Productos Financieros, neto
Utilidad Cambiaria, neto
Otros Ingresos, neto
Variaciones en Capital de Trabajo
Flujo de Efectivo Libre
2,352
790
1,352
464
-152
-80
-38
-195
138
2,279
73
Página 21
En Grupo Continental, el año 2006 va a ser recordado como el año en
donde se superaron las metas fijadas y se dio la Utilidad Neta más alta en
la historia del mismo. El 2006 fue un año de éxito, alcanzando un Margen
de Operación del 17.3%, con una Utilidad Neta Mayoritaria de 1,599
millones de pesos.
El Flujo de Operación fue de 2,352 millones de pesos, es decir, 3.14 pesos
por acción.
Ventas Netas
Las Ventas Netas al cierre de 2006 sumaron
11,468 millones de pesos, lo que representa un
aumento de 3.7% respecto al 2005. Este aumento
se debe al magnífico comportamiento de nuestro
volumen de ventas, resultado de la Excelencia en
el servicio al Cliente y en la satisfacción del
Consumidor.
El volumen de ventas total que incluye refrescos,
agua en tamaños personales, otras categorías de
bebidas y agua en garrafón, alcanzó 376 millones de cajas unidad, sin
considerar bonificaciones y muestreos. De estos, 273 millones de cajas
unidad fueron refrescos, 13 millones agua en tamaños personales, 1 millón
de otras categorías de bebidas y 89 millones agua en garrafón.
Costo de Ventas
El Costo de Ventas fue de 5,410 millones de
pesos, equivalentes al 47.2% de las Ventas Netas.
Esto representa un aumento del 2.7% con relación
al año 2005. La disminución de precio de dos de
nuestros principales insumos a lo largo del año,
como el azúcar y el envase pet provocaron que el
costo de ventas aumentara por debajo del
incremento de nuestros ingresos.
Página 22
Este renglón totalizó 4,072 millones de pesos, un
35.5% de las Ventas Netas, una disminución de
0.5 puntos porcentuales respecto al año anterior,
motivado por una mejor absorción de gastos fijos,
debido a un mayor volumen de ventas.
Esta ascendió a 1,986 millones de pesos; un
17.3% de las Ventas Netas, que comparado con el
ejercicio anterior, muestra un aumento de 9.7%.
Este rubro alcanzó un ingreso de 79 millones de
pesos en el 2006 y se compara favorablemente
con los 3 millones de utilidad del año anterior,
debido principalmente a la utilidad cambiaria
obtenida durante el año.
Página 23
Otros Ingresos, Neto
Este concepto alcanzó 195 millones de pesos, lo
que representa un 1.7% de las Ventas Netas y un
aumento de 1.2 puntos porcentuales respecto al
año anterior.
Impuesto Sobre la Renta y Participación de los
Trabajadores en las Utilidades (ISR y PTU)
Esta partida totalizó 785 millones de pesos, lo que
equivale a 6.8% de las Ventas Netas. Las tasas de
ISR y PTU vigentes al 31 de diciembre de 2006
son de 29% y 10% sobre sus respectivas bases
gravables.
La participación en los resultados de nuestras
compañías asociadas, ascendió a 125 millones de
pesos, equivalentes a 1.1% de las Ventas Netas.
Nuestra asociada Promotora Industrial Azucarera,
S.A. de C.V., cuya actividad es la producción y
venta de azúcar, contribuyó con 107 millones de
pesos a esta partida; el resto fue aportado por
Industria Envasadora de Querétaro, S.A. de C.V. y
Andamios Atlas, S.A. de C.V.
Página 24
Ascendió a 1,599 millones de pesos, lo que
representa un margen sobre Ventas Netas del
13.9%, y una Utilidad por Acción de 2.13 pesos.
Esta Utilidad Neta marca un récord en nuestro
Grupo, siendo hasta ahora la más alta en su
historia.
Página 25
Responsabilidad Financiera de la Administración
Es responsabilidad de la administración de la empresa la preparación de los estados
financieros y de toda la información contenida en el presente informe de conformidad
con las Normas de Información Financiera vigentes. Su actividad contempla, mantener
la objetividad e integridad de los registros contables.
La Dirección del Grupo mantiene una adecuada estructura de control interno, a fin de
proveer seguridad en los registros contables de todas sus transacciones, así como una
rigurosa protección contra algún abuso significativo o pérdida de los activos de la
empresa. Esta estructura está sustentada en una cuidadosa selección y entrenamiento
de personal calificado que para el desempeño de su actividad cuentan con políticas y
procedimientos debidamente documentados.
El Comité de Auditoría y Prácticas Societarias recomienda anualmente al Consejo de
Administración la contratación del Auditor que reúna los requisitos para ejercer el
mandato de auditoría externa.
Los estados financieros del Grupo son auditados por el despacho independiente de
Contadores Públicos Certificados de Horwath Castillo Miranda y su revisión se efectuó
conforme a las Normas y Procedimientos de Auditoría.
Para validar que la administración cumpla con sus responsabilidades sobre el control
general de todas las operaciones de la empresa, el Consejo de Administración se apoya
en su Comité de Auditoría y Prácticas Societarias, conformado en su totalidad por
miembros que no son colaboradores de la empresa.
El Comité de Auditoría y Prácticas Societarias se reúne periódicamente con los
Auditores Externos e Internos para comentar el trabajo de auditoría y evaluar la
efectividad de los controles internos de la empresa, cerciorándose que sus revisiones
atiendan los canales de operación de mayor riesgo del negocio.
Marcos Aguilar Romo
Director General
Miguel Angel Rábago Vite
Director Ejecutivo de Finanzas
Director Ejecutivo Jurídico
y de Recursos Humanos
Página 26
Informe del Consejo de Administración
22 de marzo de 2007
H. Asamblea General de Accionistas de
Grupo Continental, S.A.B.
Sobre las principales políticas y criterios contables para la preparación de la
información financiera
Para dar cumplimiento a lo establecido en el artículo 172, inciso b) de la Ley General de
Sociedades Mercantiles y en el artículo 28, Fracción IV, inciso d) de la Ley del Mercado
de Valores vigentes, en mi carácter de Presidente del Consejo de Administración de
Grupo Continental, S.A.B., informo a ustedes que la empresa cuenta con Políticas y
Criterios Contables para la preparación de la información financiera, mismas que fueron
revisadas en su oportunidad por el Comité de Auditoría y Prácticas Societarias y
aprobadas por este Consejo de Administración en nuestra reunión del día 25 de julio de
2002, y que se declaran y explican como notas adjuntas en el dictamen financiero
correspondiente elaborado por los Auditores Externos de la empresa.
Sobre operaciones y actividades extraordinarias
Para dar cumplimiento a lo establecido en el artículo 28, Fracción IV, inciso e) de la Ley
del Mercado de Valores vigente, en mi carácter de Presidente del Consejo de
Administración de Grupo Continental, S.A.B., informo a ustedes que, como única
actividad extraordinaria realizada en el ejercicio 2006, el día 26 de octubre, se aprobó
por unanimidad de este Consejo la propuesta del Comité de Evaluación y
Compensación el nombramiento del Sr. Miguel Angel Rábago Vite, para ocupar el
puesto de Director General de esta empresa a partir del 1 de Octubre de 2007.
A nombre del Consejo de Administración de Grupo Continental, agradezco a ustedes su
confianza depositada para llevar a cabo nuestro compromiso en la conducción del
negocio.
Cynthia H. Grossman
Presidente del Consejo de Administración
Página 27
Opinión del Consejo de Administración sobre el
Informe Anual del Director General de la Empresa
22 de marzo de 2007
H. Asamblea General de Accionistas de
Para dar cumplimiento a lo establecido en los artículos 28, Fracción IV, inciso c) y 42
Fracción II, inciso e) de la Ley del Mercado de Valores vigente, y con el apoyo del
Comité de Auditoría y Prácticas Societarias, en mi carácter de Presidente del Consejo
de Administración de Grupo Continental, S.A.B., presento a ustedes nuestra opinión
sobre el contenido del informe anual del Director General, elaborado conforme a lo que
establece el Artículo 44, Fracción XI de esta misma Ley, correspondiente al ejercicio
comprendido del 1 de enero al 31 diciembre del 2006.
En reuniones periódicas sostenidas durante el ejercicio con el equipo de Dirección
General y Directivos relevantes de la empresa, a través de los Comités
correspondientes, dimos seguimiento a las labores de gestión, conducción y ejecución
de los negocios de la sociedad que están bajo su responsabilidad, habiéndolos
encontrado en todo momento, congruentes con las estrategias, políticas y lineamientos
aprobados por el Consejo de Administración.
También damos cuenta a esta Honorable Asamblea de la buena marcha de la sociedad
en el ejercicio y que fueron debidamente atendidas por el equipo de Dirección General,
las políticas y directrices establecidas por este Consejo de Administración, con lo cual
llevaron a cabo eficazmente los principales proyectos que les fueron encomendados.
Por lo que corresponde a los estados financieros de la sociedad, mostrados en el
informe anual del Director General, por el ejercicio fiscal comprendido del 1 de enero al
31 de diciembre de 2006, éstos se discutieron y aprobaron de conformidad en nuestra
reunión de Consejo de Administración celebrada el 22 de febrero pasado. Dichos
reportes fueron elaborados aplicando políticas y criterios contables adecuados y
suficientes de manera consistente, y en opinión de nuestros auditores externos
presentan razonablemente la situación financiera y los resultados de sus operaciones.
A nombre del Consejo de Administración de Grupo Continental, S.A.B., agradezco a
ustedes la confianza depositada en nosotros y en el equipo de Dirección de esta
empresa para llevar a cabo nuestro compromiso en la conducción del negocio.
Cynthia H. Grossman
Presidente del Consejo de Administración
Página 28
Informe anual del Comité de Auditoría y Prácticas Societarias
21 de febrero del 2007
H. Consejo de Administración
y Asamblea de Accionistas de
Para dar cumplimiento a lo establecido en los artículos 28 y 43 de la Ley del Mercado
de Valores vigente, en mi carácter de Presidente del Comité de Auditoría y Prácticas
Societarias del Consejo de Administración de Grupo Continental, S.A.B., presento a
ustedes el informe anual de actividades realizadas por este Comité, correspondientes al
ejercicio comprendido del 1 de enero al 31 diciembre del 2006.
En materia de Prácticas Societarias:
Sobre el desempeño de los Directivos Relevantes
Hacemos constar que durante el ejercicio anual 2006 se obtuvieron resultados
satisfactorios y observamos un efectivo desempeño de los Directivos Relevantes de la
Empresa, al haberse alcanzado los objetivos y prioridades señalados para el año 2006
que fueron presentados por la empresa al Consejo de Administración.
Sobre operaciones con partes relacionadas
Se verificaron las operaciones efectuadas por la empresa con partes relacionadas,
habiéndolas encontrado iguales a las que hubieran realizado con o entre partes
independientes en operaciones comparables:
• Compra de concentrado y publicidad pagada a The Coca-Cola Company.
• Compra de Azúcar a la Asociada Promotora Industrial Azucarera, S.A. de C.V.
• Compra de refrescos enlatados a Industria Envasadora de Querétaro, S.A. de
C.V.
Opinión sobre las remuneraciones integrales del Director General y Directivos
Relevantes
El paquete de remuneraciones integrales del Director General y de los Directivos
Relevantes de la empresa se encuentra dentro del estándar de mercado conocido para
empresas similares.
Sobre el otorgamiento de Dispensas
Hacemos constar que durante el ejercicio anual 2006 no se presentaron operaciones en
las que fuera necesario otorgar dispensa alguna a Consejeros, Directivos Relevantes o
personas con poder de mando de la empresa.
Página 29
En materia de Auditoría:
Sobre la estructura del Sistema de Control Interno
La empresa mantiene una adecuada estructura de Control Interno que provee
seguridad en los registros de todas sus transacciones, apoyados en políticas y
procedimientos documentados existentes, mismos que son periódicamente
actualizados, manteniendo un riguroso cuidado y protección contra algún abuso
significativo o pérdida de sus activos.
A través de los informes de Auditoría Interna y Externa que nos fueron presentados, nos
aseguramos que la empresa mantuviera en operación eficiente durante todo el ejercicio
su estructura de Control Interno, basada en sistemas de registro pormenorizado de
todas y cada una de sus transacciones de negocio y de sus operaciones internas.
También cuenta con cuestionarios de Auditoría para canales específicos de riesgo, así
como exhaustivos planes de Auditoría Interna permanentes que son aplicados por un
equipo de Auditores Internos calificados y entrenados, que conjuntamente con los
Auditores Externos evalúan periódicamente el Control Interno.
Apoyados en el Dictamen que nos fue presentado por los Auditores externos y en sus
cartas de observaciones, verificamos que la empresa atendiera oportunamente sus
recomendaciones y tomara las medidas necesarias para prevenir los hallazgos
detectados.
Sobre el cumplimiento a los Lineamientos Generales del Sistema de Control
Interno y Políticas Generales de Contabilidad
Apoyándonos en el Informe Anual que sobre la Calidad de la Información Financiera
nos fue presentado por los directivos de la empresa, nos aseguramos de la objetividad
e integridad de los registros contables, así como del cumplimiento de los Lineamientos
Generales del Sistema de Control Interno y Políticas Generales de Contabilidad
aprobados por el Consejo de Administración, que fueron aplicados consistentemente en
la elaboración de los Estados Financieros intermedios presentados a la Asamblea
General de Accionistas, al Consejo de Administración, a la Comisión Nacional Bancaria
y de Valores, a la Securities and Exchange Commission y a la Bolsa Mexicana de
Valores.
Página 30
Modificaciones a las Políticas Contables durante el período
Durante el ejercicio 2006 no se implementaron modificaciones a las políticas contables
vigentes autorizadas por el Consejo de Administración.
A partir del 1 de enero de 2006 entraron en vigor las Normas de Información Financiera
(NIF) correspondientes a la Serie A, relativas al marco conceptual. También entró en
vigor la NIF B.1 “Cambios Contables y Corrección de Errores”. Así mismo, los Principios
de Contabilidad Generalmente Aceptados existentes al 31 de diciembre de 2005 y que
no fueron sustituidos por las NIF mencionadas, fueron incorporados a la nueva
normatividad.
Evaluación del desempeño del Auditor Externo
En base al cumplimiento del mandato profesional encomendado al C.P.C. Carlos Rivas
Ramos, en su carácter de Auditor Externo, para llevar a cabo la Auditoría Externa para
el Ejercicio 2006, la elaboración del Dictamen Financiero y Fiscal de Grupo Continental,
S.A.B. y empresas subsidiarias, así como la elaboración de cartas de observaciones de
cada empresa, manifestamos nuestra conformidad con su desempeño y con los
resultados de su trabajo.
Servicios Adicionales del Auditor Externo
La Auditoría Externa fue el único servicio encomendado por la empresa durante el
ejercicio anual 2006 a la persona moral encargada de este mandato.
Resultado de las revisiones a los Estados Financieros
Los Estados Financieros de la empresa y de cada una de sus subsidiarias por el
ejercicio comprendido del 1 de enero al 31 de diciembre de 2006, se sujetaron a una
revisión integral de auditoría por parte del despacho independiente de los Contadores
Públicos Certificados de Horwath Castillo Miranda y su dictamen se efectuó conforme a
normas y procedimientos de Auditoría, que les fueron aplicables, emitiendo su opinión
sin excepciones ni salvedades.
Nos fueron presentados para su revisión, los Estados Financieros consolidados del
ejercicio comprendido del 1° de enero al 31 de diciembre del 2006, debidamente
dictaminados por el Auditor Externo, sin excepciones o salvedades, con los cuales
estuvimos de acuerdo.
Medidas adoptadas sobre observaciones relevantes
No se formularon observaciones relevantes o denuncias por eventos irregulares de la
administración por parte de Accionistas, Consejeros, Directivos Relevantes, Empleados
y en general de cualquier tercero, respecto de la contabilidad, controles internos y
temas relacionados con la Auditoria Interna o Externa.
Página 31
Revisión del Informe Anual de Auditoría Interna 2006
Nos fue presentado por los funcionarios responsables de la empresa en este segmento,
el Informe Anual de Auditoría Interna 2006, en el que se muestran resultados
satisfactorios en relación con el Plan Anual de Auditoría Interna aprobado para ese
ejercicio. En este informe no se reportaron hallazgos que representen un menoscabo
de importancia para la empresa.
Revisión y aprobación del Plan Anual de Auditoría Interna para el 2007
Revisamos y otorgamos nuestra aprobación al Plan Anual de Auditoría presentado por
la empresa para el ejercicio anual 2007; confirmando que se mantiene una orientación y
alcance especial en sus revisiones, hacia los canales de operación de mayor riesgo.
Seguimiento de acuerdos de Asambleas de Accionistas y del Consejo de
Administración
Se dio seguimiento puntual a todos los acuerdos tomados en Asambleas de Accionistas
y Juntas de Consejo de Administración, sin excepción.
Sobre el cumplimiento de disposiciones Fiscales
Los funcionarios de la empresa nos presentaron el Dictamen Fiscal emitido por el
Auditor Externo, por el ejercicio fiscal comprendido del 1 de enero al 31 de diciembre
del 2005, en el cual pudimos verificar que la empresa dio cabal cumplimiento a todas y
cada una de sus obligaciones fiscales en tiempo y forma y sin omisión alguna.
Sobre el cumplimiento de disposiciones Legales
Los integrantes de este Comité, hemos verificado y estamos de acuerdo con las
actividades que en materia de cumplimiento de disposiciones legales y atención de
asuntos jurídicos, fueron realizadas en la empresa durante el ejercicio.
Sobre la fusión de subsidiarias
Fuimos informados de tres procesos de fusión, mediante los cuales cuatro empresas
subsidiarias desaparecen, dos en el Estado de San Luis Potosí, una en el Estado de
Colima y otra en el Estado de Jalisco, verificando que éstos fueran realizados
atendiendo todas las disposiciones fiscales, legales, administrativas y contables.
Página 32
Sobre el cumplimiento de requerimientos para ejercer el mandato de Auditoría
Externa
Nos cercioramos de la existencia de evidencia documental suficiente que asegurara que
el Auditor Externo propuesto para elaborar el dictamen fiscal y de los Estados
Financieros de las empresas del Grupo, cubriera todos los requerimientos establecidos
por la Comisión Nacional Bancaria y de Valores para ejercer su función.
Sobre la Contratación de Auditores Externos
Con fecha 27 de julio del 2006 se presentó y fue debidamente aprobada por el Consejo
de Administración de Grupo Continental, S.A.B., la propuesta de contratación del
Auditor Externo C.P.C. Carlos Rivas Ramos, Socio del Despacho Independiente de
Contadores Públicos Certificados de Horwath Castillo Miranda, para que llevara a cabo
los siguientes mandatos profesionales:
• Realizar los trabajos de Auditoría Externa de las empresas subsidiarias de
Grupo Continental, S.A.B. por el ejercicio anual de operaciones comprendido del
1 de enero al 31 de diciembre del 2006.
• Elaborar Dictamen Financiero y Fiscal de las empresas subsidiarias y el Dictamen
Financiero consolidado por el mismo período y
• Elaborar carta de observaciones fiscales y de control interno derivadas de su
revisión por cada una de las empresas.
Atentamente,
C.P. Germán Eichelmann Rodríguez
Página 33
Nuestra Empresa
Bajo el liderazgo de su fundador, el Dr. Burton E. Grossman,
Grupo Continental inició actividades en 1964, teniendo como sede la
ciudad y puerto de Tampico, Tamaulipas, México.
Somos una empresa total de bebidas, dedicada a la elaboración,
distribución y venta de productos de marcas propiedad de la Compañía
Coca-Cola, tales como: Coca-Cola, Coca-Cola Light, Coca-Cola Light
Caffeine Free, Coca-Cola Zero, Fanta, Fanta Free, Sprite, Sprite Cero,
Fresca, Fresca Uno, Lift, Lift Ligera, Senzao, Delaware Punch, Nestea,
Nestea Light, Powerade, Minute Maid, Ciel, Ciel Aquarius, Ciel Naturae,
Ciel Mineralizada, Burn y TaB.
Las directrices estratégicas definidas por su Consejo de Administración y
un experimentado equipo de Colaboradores permiten a Grupo Continental
posicionarse como el décimo embotellador de Coca-Cola a nivel mundial.
La empresa cuenta con 8 centros de producción y distribución, 2 centros de
producción y 72 centros de distribución que están ubicados en las
poblaciones más importantes de los estados de Aguascalientes, Coahuila,
Colima, Durango, Jalisco, San Luis Potosí y Zacatecas. En conjunto, el
Grupo da empleo a más de 13 mil 750 Colaboradores.
El 14.5% de territorio mexicano es atendido por Grupo Continental, el cual
comprende 285 mil kilómetros cuadrados, dando servicio a un mercado de
más de 12.9 millones de Consumidores potenciales y se abastece a una
red de más de 841 mil Clientes de productos de la Compañía Coca-Cola.
Las acciones de la empresa, se cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores
con la clave “CONTAL” y en los Estados Unidos opera ADR’s en el
mercado "over-the-counter" con la clave “GPOCY”.
En el proceso de elaboración de los productos, las plantas embotelladoras
del Grupo emplean azúcar refinado 100% mexicano, proveniente de
Promotora Industrial Azucarera, S.A. de C.V. que tiene dos de los ingenios
refinadores más productivos del país, certificados con la Norma de Calidad
ISO 9002. Grupo Continental tiene una participación accionaria de 49% en
esta empresa, y junto con otros socios embotelladores de Coca-Cola,
consumen anualmente más de 350 mil toneladas de este edulcorante.
Nuestra Empresa
Página 34
Mapa de la Franquicia
•
•
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•
•
•
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•
285 mil km2 de franquicia
12.9 millones de habitantes
Más de 841 mil Clientes
8 Centros de Producción y Distribución, 2 Centros de Producción
72 Centros de Distribución
2,167 Rutas de Ventas
4,674 Vehículos de distribución y apoyo al mercado
Más de 150 Productos y Presentaciones en el Mercado
Más de 13 mil 750 Colaboradores
718 Botellas unidad de consumo anual per cápita
Grupo Continental representa el 15.7% del volumen del Sistema
Coca-Cola en México
Nuestra Empresa
Página 35
Marco Conceptual
Filosofía
El compromiso de todos los que colaboramos en las empresas de
Grupo Continental, es vivir intensa y congruentemente
la Cultura, Visión, Misión y Valores, haciéndolos nuestros,
para convertir todo ello en una realidad.
Cultura
Nuestra cultura está orientada a la consecución de la Excelencia.
Visión
Ser una empresa de alto desempeño.
Misión
Asegurar el servicio al Cliente y la satisfacción del Consumidor.
Valores
El valor esencial de la empresa es la Integridad,
sustentada en el Respeto y la Justicia.
Estrategia de Negocio
Buscar oportunidades de crecimiento rentable que aseguren la
permanencia de la empresa para futuras generaciones.
Nuestra Empresa
Página 36
Consejo de Administración
Cynthia H. Grossman
Presidente del Consejo
(1983)(2,6)
Bruce E. Grossman
Vicepresidente del Consejo
(1977)(2,6)
Christopher Grossman
Consejero Suplente
(2005)(7)
Brandon E. Grossman
Consejero Suplente
Inversionista Privado
(2005)(7)
Marcos Aguilar Romo
Director General
(1981)(2,7)
Modesto Llarena Arriola
Tesorero del Consejo
Consultor de Empresas
(2003)(1,2,3,4)
Pedro Manuel García Elizondo
Director General Adjunto
(2002)(3,7)
Germán Eichelmann Rodríguez
(2004) (1,4)
Diego Alonso Hinojosa Aguerrevere
Empresario e Inversionista Privado
(2002)(1,4)
Lawrence R. Cowart
Consultor Externo de The Coca-Cola Company
(2001)(6)
Daniel Sayre
Presidente de la División Japón
de la Compañía Coca-Cola
(2005)(6)
Felipe Jiménez
(2005)(3,4)
Manuel Ramírez Pineda
Consejero Suplente
(2005)(4)
Miguel Ángel Rábago Vite
Consejero Suplente
(2000)(7)
Jaime Zorrilla de la Garza Evia
Consejero Suplente
Catedrático y Consultor de Empresas
(2005)(4)
David Gómez Fuentes
Consejero Suplente
Catedrático y Rector del
Instituto de Estudios Superiores de Tamaulipas, A.C.
(2005)(4)
Eduardo Arrocha Gío
Consejero Suplente
Vicepresidente y Director Legal de Coca-Cola América Latina
(2000)(6)
Xiémar Zarazúa López
Consejero Suplente
Presidente de la División
Latinoamérica Centro de la Compañía Coca-Cola
(2003) (6)
Jorge Antonio Tirado del Pozzo
Consejero Suplente
(1983)(4)
Harold T. Circuit
(1989) (8)
Secretario del Consejo *1
Director Ejecutivo Jurídico y de Recursos Humanos
(1993)
Carlos Garza y Rodríguez
Comisario *2
Socio Director del Despacho de
Contadores Independientes Horwath Castillo Miranda
Nuestra Empresa
José Luis Fernández Fernández
Comisario Suplente *2
Socio Director del Despacho
Chévez Ruiz Zamarripa y Cía, S.C.
Página 37
El Consejo de Administración de Grupo Continental, S.A.B. es apoyado por los comités
de (1) Auditoría y Prácticas Societarias, (2) Finanzas y Planeación (3) Evaluación y
Compensación, quienes proporcionan análisis y recomendaciones al Consejo de
Administración relativas a sus áreas de competencia. El Consejo está formado por 10
Consejeros Propietarios, 9 de ellos con sus respectivos Suplentes y un miembro
honorario. De los Consejeros Propietarios, 4 tienen el carácter de Independiente, así
como sus Suplentes.
(4) Consejero Independiente
(5) Consejero Patrimonial Independiente
(6) Consejero Patrimonial Relacionado
(7) Consejero Relacionado
(8) Consejero Honorario
El primer dato entre paréntesis corresponde al año de inicio como miembro del Consejo
de Administración de Grupo Continental, S.A.B.
*1 Roberto Martínez Garza, renunció al Consejo de Administración en el mes de
diciembre de 2006, ya que fue electo Secretario del Consejo en la Asamblea celebrada
el 14 de diciembre de 2006.
*2 Carlos Garza y Rodríguez y José Luis Fernández Fernández renunciaron al cargo de
Comisarios el día 13 de diciembre de 2006, con motivo de la aplicación de la Nueva Ley
de Mercado de Valores.
Nuestra Empresa
Página 38
Equipo Ejecutivo
Ejecutivos Corporativos
Marcos Aguilar Romo (38)
Director General
Pedro Manuel García Elizondo (36)
Director General Adjunto
Julián Guzmán Luna (32)
Director Ejecutivo de Operaciones
Roberto Martínez Garza (32)
Director Ejecutivo Jurídico
y de Recursos Humanos
Miguel Angel Rábago Vite (30)
Baldomero Ponce Cruz (28)
Director Ejecutivo de
Logística y Suministro
Carlos Lobato Pérez (33)
Director Técnico
Armando J. González Osante (33)
Director de Ingeniería Civil
Fred Daniel Acosta (33)
Director Contralor
Estanislao Molina Duque (34)
Director de Imagen y
Servicios Corporativos
Eduardo De Gorordo Moreleón (28)
Director de Mercadotecnia
Sergio García Casanova (15)
Director de Transporte
Sergio Serrano Vázquez (26)
Director de Sistemas de Información
Directivos de Embotelladoras
Carlos Maya Castro (32)
Embotelladora Aguascalientes, S.A. de C.V.
Héctor Zaffa Arredondo (42)
Embotelladora Guadiana, S.A. de C.V.
René Lara Elizondo (29)
Embotelladora La Favorita, S.A. de C.V.
Guillermo Avalos González (34)
Embotelladora Lagunera, S.A. de C.V.
Armando Orta Orrantia (33)
Embotelladora Los Altos, S.A. de C.V.
Fernando González Lasso (28)
Embotelladora San Luis, S.A. de C.V.
Roberto Valdivia Cárdenas (26)
Embotelladora Zacatecas, S.A. de C.V.
Juan L. Gutiérrez Ramírez (33)
Embotelladora Zapopan, S.A. de C.V.
Gerentes Operativos
Víctor M. Olivares Maldonado (27)
Embotelladora Aguascalientes, S.A. de C.V.
Centro de Distribución y Producción Las Trojes
Francisco J. Orendain González (25)
Centro de Distribución El Alamo
J. Cuauhtémoc Alanís Mercado (20)
Centro de Distribución San Rafael
Oscar Aguirre Valdez (27)
Centro de Distribución Tecomán
Gerardo Arturo Bejarano Amador (27)
Centro de Distribución Estadio
Juan Ramón Villarreal Guzmán (25)
Centro de Producción Revolución
Manuel G. Atilano Santoyo (29)
Centro de Producción San Agustín
Jorge Elizondo Asturias (15)
Centro de Distribución Juárez
José Peregrino Brambila Bernal (28)
Centro de Distribución Rioverde
Sergio Aldape Conteras (31)
Embotelladora Zacatecas, S.A. de C.V.
Centro de Distribución Fresnillo
Jesús Ignacio Lara Rodríguez (27)
Centro de Distribución Ameca
Rafael Ochoa Partida (31)
Centro de Distribución Belenes
Fausto Herrera Santana (38)
Centro de Distribución Huentitán
(*) Años de experiencia en la industria
Nuestra Empresa
Página 39
Glosario
Embotellador de Coca-Cola o Planta Embotelladora: Empresa que compra concentrados o jarabes de
The Coca-Cola Company, para convertirlos en productos terminados, para empacarlos y venderlos a sus
Clientes.
The Coca-Cola Company: A más de 100 años de su fundación, es la principal compañía del mundo en
la fabricación, comercialización y distribución de concentrados y jarabes para bebidas no alcohólicas,
utilizados para producir más de 400 marcas de refrescos líderes en sus mercados en más de 200 países
del mundo.
Botella Unidad: El equivalente a 8 onzas ó 237 mililitros de fluido.
Caja Unidad: Unidad de medida igual a 24 botellas unidad.
Cliente: Dueño de tienda u otro establecimiento que vende o sirve los productos del Grupo directamente
a los Consumidores.
Cliente Consumidor: Persona que adquiere directamente, en rutas de servicio al hogar o centros de
distribución y venta del Grupo, los productos que se le ofrecen para su consumo.
Consumidor: Persona que adquiere en tiendas u otros establecimientos de Clientes, para su consumo,
los productos del Grupo.
Consumo Per Cápita: Promedio de botellas unidad consumidas por persona, por año, en un mercado
específico. El Grupo calcula su consumo per cápita multiplicando su volumen de cajas unidad por 24 y
dividiendo el resultado entre el número de habitantes del territorio de su franquicia.
EBITDA: Siglas en inglés de indicador financiero que traducido al español significa Utilidad de Operación
antes de Intereses e Impuestos más Depreciaciones y Amortizaciones.
Fountain: Equipo dispensador utilizado por expendios minoristas para servir el producto en vasos para
su consumo inmediato.
Mercado: Área geográfica en la que el Grupo realiza sus operaciones, conforme lo define su territorio de
franquicia.
ROIC: Siglas en inglés de indicador financiero que traducido al español significa Retorno Sobre el Capital
de Operación Invertido.
Vending: Máquina automática expendedora de bebidas frías envasadas.
Volumen de Cajas Unidad: Número de cajas unidad que se venden a Clientes y Clientes Consumidores;
es el indicador de ventas que utiliza la industria de bebidas comerciales envasadas no alcohólicas listas
para tomar, en un mercado particular.
Glosario
Página 40
Directorio de la Empresa
OFICINAS CORPORATIVAS
Avenida Hidalgo No. 2303 Col. Smith
CP 89140, Tampico, Tam. México
Apartado Postal: No. 664
CP 89000, Tampico, Tam. México
Teléfono: (833) 241-25-00
Fax: (833) 241-25-77
Internet: www.contal.com
Correo electrónico: [email protected]
OFICINAS CIUDAD DE MEXICO
Andrés Bello No. 45, Piso 13 Despacho B
Col. Chapultepec Polanco
CP 11560, México, D.F.
Teléfonos: (55) 5282-1009
(55) 5282-1098
Fax: (55) 5282-1485
Directorio
Página 41
www.contal.com

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