Revolutia MLM : Un Manifest de catre Randy Gage

Transcription

Revolutia MLM: Un Manifest de Randy Gage | The MLM Revolution: A Manifesto by Randy Gage
_________________________________________________________________________________________
www.GageManifesto.com intreg continutul este Copyright © MMIX, Randy Gage
Poti copia sau distribui acest document liber atata timp cat o faci in intregime.
3
NOTA: Acest document este copyright al © MMIX, Randy Gage
www.GageManifesto.com , sub nicio forma nu pretind vreun drept asupra
acestui continut ci doar ofer traducerea sa in limba Romana pentru a
sprijini Revolutia MLM si la noi in Romania din postura de iubitor al acestei
industrii/profesii si ca apreciere pentru privilegiul de a colabora alaturi de
Randy in afacerea pe care o construim activ si profesionist – Alex Tita
Si acum traducerea The MLM Revolution: A Manifesto By Randy Gage
(Revolutia MLM: Un Manifest Al Lui Randy Gage)
Deschid citatul: “
Avertizare:
Acest document exprima punctele personale de vedere.
De asemenea, este direct la subiect, controversial si
contine limbaj pentru adulti.
Intentia acestui manifest este sa scuture oamenii, sa le
provoace convingerile lor de fundament, si sa provoace o
gandire critica serioasa.
_________________________________________________________________________________________
4
Avem nevoie sa initiam un dialog indraznet, provocator si
creativ referitor la viitor si despre ceea ce vom face pentru
a crea unul mai bun.
Daca esti usor jignibil de astfel de lucruri, atunci nu citi mai
departe.
Daca esti pentru a porni o revolutie, si a ajuta profesia
noastra catre cele mai inalte nivele de succes atunci
citeste mai departe…
- Randy Gage
_________________________________________________________________________________________
5
Vrei Pastila Rosie sau Albastra?
Poate ca s-a petrecut cand DHL a anuntat ca nu o sa mai livreze pachetele
in US si a eliminat mii de slujbe. S-ar fi putut petrece cand guvernele din
intreaga lume au inceput sa ia din taxele pe care i-au constrans pe
cetatenii lor sa le plateasca, si apoi i-au folosit sa imbogateasca banci
gresit manageriate, companii de asigurari, producatori de masini si alte
afaceri private.
Poate ca ti-a facut click cand patronii liniilor aeriene au facut o calatorie
pana la faliment si apoi au iesit din faliment dupa ce si-au taiat din planurile
lor de pensionare. Sau poate ca a avut loc atunci cand o relevare
constanta de companii dupa companii , care-si gateau cartile pentru a
jecmanii investitorii si muncitorii, in timp ce-si imbogateau directorii lor
necinstiti.
Un lucru este clar…
Peste tot in lume oamenii au inceput sa se trezeasca, sa iasa din coma lor
corporativa si sa inceapa sa gandeasca din nou. Au inceput sa se intrebe
referitor la moralitatea modelului clasic de afaceri, au inceput sa-si
regandeasca prioritatile, si sa se intrebe daca guvernele chiar au puterea
sa le ofere pensia pentru anii lor de aur.
Oamenii brici au mers si mai departe, plecand de la gandul analitic, inapoi
la a visa din nou. Au redescoperit visele pe care le aveau cand erau copii –
si au recunoscut ca nu trebuie sa le abandoneze doar pentru faptul ca au
crescut.
_________________________________________________________________________________________
6
S-au intrebat cum ar arata slujba lor de vis. Si raspunsurile care au venit
inapoi NU au fost:
- Supervisor de schimb de tura la Burger King;
- Birocrat la o agentie de permise de conducere;
- Muncitor la o linie de asamblare auto;
- Manager de nivel mendiu intr-o corporatie mare; sau
- Functionar in domeniul asigurarilor.
Si asta nu este prea socant. Dar lucrul care a fost poate cel mai
surprinzator a fost ca raspunsul care care este slujba perfecta nu a fost
acela de a fi:
- Doctor, avocat sau contabil;
- Vicepresedinte sau Director Corporativ; sau
- Patron de afacere traditionala.
Pentru ca macar odata oamenii (cel putin unii dintre ei) s-au oprit de la a
mai gandi la o slujba de vis si au inceput sa gandeasca la o VIATA DE VISstiind ca in realitate, cele doua sunt inseparabile.
Oamenii Care Se Prind…
Poti face o avere, dar daca trebuie sa-ti sacrifici copii, relatiile, sau
sanatatea pentru ea, atunci la ce bun? Iti poti permite multe lucruri, dar
unde este bucuria daca nu ai pe nimeni cu care sa impartasesti?
Exista un grup select de oameni (in continua crestere) care s-au prins…
Altii au descoperit ca trecand monoton prin miscarile unei slujbe
plictisitoare, doar pentru faptul ca iti ia doar 40 de ore pe saptamana nu o
_________________________________________________________________________________________
7
sa le aduca adevarata fericire de asemenea. Inteleg ca covoarda muncii
fara un sens nu deschide usa satisfactiei in timpul liber care a mai ramas.
Asa si acest grup se prinde.
Si cine este acest grup luminat care intelege noua realitate a lumii de
astazi?
Ei vin din multe ocupatii si au domenii diferinte la baza si provin din toate
categoriile de varsta. Unii sunt in grupul Mensa, altii sunt oameni care nu
au terminat liceul; altii din ambele categorii.
Multi au cautat refugiu de inselatorie, politica, si inertia care iti omoara
sufletul in lumea corporativa. Altii au plecat de la mediocritatea de munca a
gulerelor albastre, cautand o noua aventura in viata lor. Totusi unii erau
anteprenori care s-au trezit intr-o dimineata (sau nu au putut sa doarma
noaptea), si au realizat ca nu ei isi controlau afacerea – ci ca afacerea ii
controleaza pe ei.
Daca intrebi oamenii din acest grup select cum arata viata lor de vis, o sa-ti
spuna ca este o combinatie de munca, cu recreatie, cu contributie si cu
provocari, cu reflectii spirituale si stimulare intelectuala.
Miscarea MLM…
Acest grup de oameni si-au gasit drumul catre Network Marketing. Dar nu
ne vei gasi purtand ecusoane batjocoritoare, acostand oamenii la coltul
strazii, sau conducand in jurul orasului cu semne magnetice pe masinile
noastre. Daca am face asta, am purta probabil ecusoane care sa zica,
“Fute recesiunea acum! Intreaba-ma cum!”
_________________________________________________________________________________________
8
Nu am intrat intr-o industrie; ne-am alaturat unei profesii. Si nu am facut
acest lucru doar pentru a ne imbogatii.(Desii multi dintre noi, inclusiv eu,
am fost interesati intai de a cauta prosperitatea.) Oamenii care devin
profesionisti in Network Marketing apreciaza prosperitatea pe care o
creaza, dar pe masura ce intelegem mai mult despre afacere, constienta
noastra se extinde si cuprinde o imagine mai mare.
Da iti vor spune ca prosperitatea este importanta pentru fericire. Dar nu
sunt tipul de oameni care stau pe canapea uitandu-se la Secretul de 47 de
ori, intrebandu-se cand o sa apara de unul singur Lamborghiniul pe care il
asteapta.
Si ei au o viziune mai mare asupra prosperitatii decat majoritatea. Nu o sa
auzi niciodata de lai ei afirmatii de genul “Este doar vorba despre bani”, sau
“Sunt numai lucruri”, pentru ca ei stiu ca banii si lucrurile materiale sunt
lubrificarea vietii. Ei realizeaza ca este destul de greu sa te simti prosper
daca nu poti sa-ti platesti chiria, rata la masina sau sa cumperi de mancare
pentru familia ta.
Dar nu fac greseala pe care multi o fac gandind ca prosperitatea reprezinta
doar bani de asemenea. Ei stiu ca adevarata prosperitate include o
sanatate buna, relatii iubitoare, si o latura spirituala a vietii. Cand ei
vorbesc despre a trai o viata abundenta, se refera la a trai o viata
abundenta in toate aspectele.
Cea mai mare atractie pentru cei mai multi oameni din acest grup este cel
mai important produs pe care il vand: Libertatea. Eliberarea de lipsa,
libertatea de a trai cu adevarat, o viata cu sens, simnificanta si abundenta –
colorata si rezonanta.
_________________________________________________________________________________________
9
Si Cine Sunt Acesti Oameni?
Uite care sunt caracteristicile comune pe care o sa le gasesti la toti membrii
acestui grup:
Fiecare din grup este un visator. Au incetat sa mai fie pacaliti de
teroarea maselor, si s-au reconectat visiunii de maretie pe care toti am
avut-o la un moment dat pentru noi.
Daca Morpheus(Filmul Matrix) ar fi fost sa le ofere pastila rosie sau pe cea
albastra, intotdeauna ar fi ales sa calatoareasca in jos pe gaura iepurelui,
decat siguranta Matrixului. Pentru ca ei stiu ca in noua realitate, o alegere
sigura este acolo unde este adevaratul risc. Acei care aleg “siguranta”
devin dronele de munca in colectiv. Oamenii care doresc sa ia ceea ce
turma percepe a fi risk, sunt cei care recolteaza recompensa unei vieti care
merita traita.
Fiecare din grup este un ganditor critic. Ei resping gandirea de turma si
practica discernamantul. Sunt curiosi din natura lor, si sunt deschisi sa-si
provoace si cele mai puternice convingeri fundamentale ale lor. Nu sunt
cinici, dar sunt sceptici la intelepciunea conventionala, chestioneaza
autoritatea, si doresc sa stie care este rationamentul din spatele premisei.
Ei stiu ca orice convingere care le aduce beneficii va supravietuii unui
scepticism sanatos, si ca orice convingere care nu rezista la o analiza
atenta trebuie sa fie inlocuita.
Fiecare din grup este un muncitor. Ei nu se uita dupa mese gratuite sau
scheme de imbogatit rapid. Sunt departe de a fugii de munca, se ridica,
arunca asternuturile de pe pat si chiar asteapta cu entuziasm sa porneasca
_________________________________________________________________________________________
10
la treaba! Sa fi un profesionist in Network Marketing, inseamna sa urezi
binevenit provocarilor, cresterii, aventurii, si a ajuta pe altii pe masura ce te
ajuti pe tine. Asa ca ei iubesc ceea ce fac, si nu au nevoie de un weekend
si zece DVD-uri cu filme pentru a evada din “slujba” lor. Au descoperit cum
sa creeze un echilibru intre munca si viata si aduc sens fiecarei
amandurora.
Fiecare din grup este un lider. Nu au fost nascuti lideri. Nimeni nu i-a pus
in pozitia asta, si nu le pasa de titluri, ierarhie sau conformitate. Sunt
chemati sa conduca de vocea ferma a sufletelor lor.
Ei conduc pentru ca ei au congingere. Cred intr-un mod mai bun, cred in a
contribui altora si cred ca prosperitatea este dreptul de nastere al fiecaruia.
Si stiu ca convingerea vine cu o responsabilitate de a impartasi aceasta
convingere cu o comunitate mai mare.
Istoria Completa A Universului…
(Editia Prescurtata)
Aceasta miscare a pornit acum mai bine de 50 de ani, cand Network
Marketingul era bebelus. Acest grup mic de oameni dar dedicat au fost
indeajuns de curajosi sa incerce ceva care nu mai fusese niciodata incercat
in afaceri pana atunci. Era o intreaga noua paradigma despre cum sa
construesti stabilitatea financiara – si o viata.
Majoritatea s-au chinuit maret, au avut parte de disrespect, deradere si
ridicolizare. Multi au renuntat. Dar altii le-au luat locul. Si decada dupa
_________________________________________________________________________________________
11
decada, acest grup a crescut, extinzand constant larghetea acestei profesii,
introducand noi produse care nu ar fi reusit in canalele traditionale de
distributie.
Modelul vechi de distributie produce provocari serioase. Modelul de
afacere pentru a transporta ceva din Europa catre SUA cu vaporul,
camionul indealungul tarii, catre un engrossist, care trimite apoi catre un
endetailist, care tine acel ceva intr-un depozit, si pe care apoi il muta catre
un magazin, de unde consumatorul ar putea in sfarsit sa-l cumpere – a
inceput sa se intrerupa.
Aparitia lucrurilor precum internetul, livrarea peste noapte, si liniile de
telefonie gratis a facut acest model sa devina invechit. Lanturi legendare de
retail care au dominat terenul pentru decate, au cerut protectie impotriva
falimentului sau au disparut complet.
Companiile de network marketing au recunoscut noua lume a comertului si
au prosperat…
O companie poate produce un produs si il poate livra direct distribuitorului,
fara toti parazitii ineficienti de la mijloc. Acesti distribuitori consuma
produsele pentru ei insisi, si se folosesc de marketingul viral conversational
pentru a imprastia vorba prietenilor lor si cunostintelor.
Desi a fost supus atacurilor media si mai tarziu regulatorilor
guvernamentali, Network Marketing si companiile sale surori Vanzarea
Directa au continuat sa se dezvolte, si acum depasesc cu mult 120 Miliarde
$ pe an in vanzari in intreaga lume. A castigat acceptare extraordinara pe
plan global, si este reprezentata in multe publicatii mainstream pentru
afaceri si finante precum SUCCESS, Forbes, Fortune, si USA Today.
_________________________________________________________________________________________
12
Partea Intunecata…
Dar nu a fost doar crestere pozitiva fara provocari. In primul rand regulatorii
ignoranti din guvern au trebuit sa inteleaga distinctia dintre afacerile
legitime de network marketing si schemele ilegale Ponzi si schemele
piramidale. Dupa ce unele provocari legale au fot rezolvate, companiile
legale si legitime de Network Marketingul s-a stabilizat si nu-si mai fac griji
pentru persecutii nedrepte.
Urmatoarea provocare, una care continua inca intr-un mod minor, sunt
atacurile de la reporteri nesofisticati in media. Unele dintre aceste atacuri
pornesc din ignoranta, altele din gelozie. Acestea nici nu reprezinta
provocari pentru oamenii din grupul despre care am vorbit, pentru ca ei
practica discernamantul si chestioneaza premisele. Dar aceste atacuri
probabil ca tin oamenii care inca mai sunt prinsi in gandirea de turma sa se
elibereze si sa descopere viata de vis pe care ar putea sa o traiasca.
Cea mai mare amenintare, totusi, vine din nauntrul afacerii…
Dupa cum fiecare intreprindere care promite recompense lucrative, nu a
luat mult timp pentru ca cei lacomi cautatori de castiguri necurate, artisti in
inselatorii, cu alte motive chestionabile sa se lanseze in urmatorul mare
lucru.
Cluburile de cumparatori, scrisorile in lant, si schemele piramidale ilegale
au facut tot ceea ce le-a stat in putinta sa se pozitioneze ca si companii
legitime de network marketing. Multi distribuitori fara beneficiul perspectivei
si experientei au cazut prada acestora.
_________________________________________________________________________________________
13
Este important ca noi din industrie sa cunoastem diferentele. Pentru a face
asta, trebuie sa intelegem cum este construita afacerea, si designul
conceptual al planului de compensare.
Network Marketingul este o noua paradigma de distributie, inlocuind
vechile si defunctele modele cu toti parazitii la mijloc. Dar pentru ca acest
lucru sa functioneze, trebuie ca ceva sa fie distribuit – in afara de bonusuri
prin planul de compensare. Te rog realizeaza ca cluburile de cadouri,
retete, timbre, si orice alte obiecte de valoare indoielnica nu satisfac acest
criteriu. Cat despre planurile de compensare, lucrul cheie este daca
compenseaza participantii doar pentru ca introduc pe altii in program, sau
pentru vanzarea de bunuri si servicii catre consumatorul final.
Daca planul este concentrat pe a recompensa participantii pentru recrutare
– acest lucru este considerat a fi o piramida in majoritatea tarilor. Daca
structura comisionului este centrata pe vanzarea produselor/serviciilor
catre consumatorii finali atunci acesta trece prima faza a testului.
A doua analiza este facuta in operarea efectiva a programului. Indiferent de
cum este conceput planul de compensare, regulatorii se uita la ceea ce fac
de fapt distribuitorii. Daca emfaza programului este pe recrutare in loc de
vanzarea produselor sau a serviciilor – tot poate fi considerat o piramida.
In Statele Unite unde a inceput Network Marketingul, doar unele state au
statut care defineste specific si reglementeaza Multi Level Marketingul, desi
majoritatea au legi anti-scheme piramidale. Nu sunt legi comprehensive
definitorii la nivel national la noi, sau in alte multe tari.
_________________________________________________________________________________________
14
In Statele Unite, reglementarile federale vin in principal din decizii
administrative si juridice care sunt rezultatul proceselor intentate de parti
private si de Comisia Federala de Comert (FTC).
Asamblarea tuturor deciziilor iti ofera o idee a elementelor care definesc un
program legitim de Multi Level Marketing.
Din punctul de vedere anti scheme piramidale, cea mai importanta
determinare in statutele statelor este daca castigurile participantilor sunt
contingente de recrutarea altora in program. De aceea “Jocul Avion” sau
“Prinde banii” si alte scrisori in lant sunt ilegale.
Din punct de vedere federal, nivelul de determinare este ceva diferit. Desi
in Canada s-a proclamat legislatie nationala anti scheme piramidale,
majoritatea tarilor nu au asa ceva. Acest lucru se schimba. Multe tari
Europene si Asiatice, la fel ca si multe alte tari din lume, au fost victimizate
de curand de scheme piramidale la scala larga, care cauzeaza ca multe
dintre ele sa adopte legislatie.
Aici in US, majoritatea companiilor de network marketing au dezvoltat
programul lor bazat cazurile de decizie federala, si mai frecvent, pe
deciziile FTC.
Cele mai citate decizii folosite sa defineasca schemele priramidale este
Castigul FTC contra Matter of Koscot Interplanetary, Inc. (86 F.T.C. 1106,
1180 -1975)
In acea decizie, FTC-ul au sustinut ca “lanturile anteprenoriale” sunt
caracterizate de “plata din partea participantilor de sume de bani companiei
si ei [participantii] primesc (1) dreptul de a vinde produse, si (2) dreptul de a
_________________________________________________________________________________________
15
primi in schimbul recrutarii altor participanti in program care sunt
nerelationate cu vanzarea de produse catre consumatorul final.”
Cuvintele cheie sunt “recompense care nu sunt relationate cu vanzarea de
produse catre consumatorii finali.” Asta inseamna ca participantii castiga
bani prin alte lucruri inafara de a vinde produsele, sau prin alte lucruri
inafara de produsele vandute de oamenii lor. Daca castiga bani din aceste
alte lucruri, cum ar fi de exemplu inregistrarea de recruti, sau vanzarea de
materiale ajutatoare vanzarii, aceasta activitate este gasita a fi ilegala. Un
exemplu perfect este o afacere de calatorii despre care se tot vorbeste la
acest moment. Suporta provocari legale serioase si primesc o reclama
negativa serioasa. Joaca jocul indureratilor si se prefac ca sunt cercetati
necinstit. Dar daca te uiti la raportul anual pe care il publica, poti vedea ca
majoritatea vanzarilor lor – si majoritatea comisioanelor platite
distribuitorilor – vin de la vanzarea site-urilor de marketing catre
distribuitori, si nu serviciul de calatorie. Aceasta este una dintre cele mai
mari provocari in perceptie legat de network marketingul legitim pe care le
infruntam acum.
O alta zona pe care trebuie sa o adresam este asa numitul “club de
cadouri”. Intregul lor argument este ca ei nu au nevoie de produse, pentru
ca participantii programului daruiesc “cadouri” in bani voluntar catre linia
sponsoriala. Aceste programe de cadouri nu sunt nimic altceva decat copii
ale scrisorilor in lant si trebuie sa le combatem serios.
Si de cate ori oamenii or sa continua sa readuca cluburi de discounturi,
care promoveaza produse sau servicii de valoare indoielnica? Acestea au
fost incercate de nenumarate ori si nu au functionat niciodata pana acum.
_________________________________________________________________________________________
16
Piata reala nu le poate sprijinii, iar regulatorii ii doboara pentru ca
discounturile pe care le promoveaza nu sunt mai valoroase decat cele care
sunt disponibile la magazinele de la colturile strazii, sau membri ai
organizatiilor precum AAA sau AARP.
Produsele sau serviciile trebuie sa fie legitime, pe care oamenii sa la poata
cumpara la pret de retail pe o piata libera. (Daca nimeni nu ar cumpara
produsele sau serviciile fara sa participe la planul de compensare, atunci te
uiti de fapt la o piramida.)
Daca te bazezi pe ademenirea sansei de afacere pentru a entuziasma
prospectii tai astfel incat sa nu isi dea seama ca plateste prea mult pentru
produsele tale, atunci o sa fi foarte grav dezamagit. O baza puternica de
retail formata din cumparatori bucurosi(care nu sunt distribuitori) este unul
dintre cei mai buni indicatori a unei companii puternice.
O alta optiune de care sa te feresti este asa numitele cluburi de
cumparatori. Aceste programe promoveaza faptul ca “nu ai nevoie sa vinzi”
si impulsioneaza ca toti sa se inregistreze pentru a cumpara la pret de
engross. FTC-ul si avocatii generali trag o privire foarte atenta la aceste
sisteme de marketing inchise, considerandu-le piramide. Uite de ce:
Poti sa pornesti un club de engrossisti, precum a facut Sam Walton, si asta
este perfect legal. Dar sa iei acel clug de engrossisti si sa pui o structura
comisionabila pe el, si devine ilegal in cele mai multe cazuri, pentru ca
optiunea de cumparare retail pur si simplu nu mai exista in acest caz.
Tinand cont ca toata lumea devine membru, nu exista nimeni caruia sa ii
vinzi. Daca tot ceea ce ar trebui sa faci este sa cumperi pentru a castiga,
toata lumea ar face asta. Dar nu este asa de simplu.
_________________________________________________________________________________________
17
Dar totusi nu trebuie sa fi om de stiinta pentru a intelege asta…
Haideti fratilor, nu este chiar asa de greu sa deosebesti binele de rau. La
finalul zilei, ar trebui sa poti scoate planul de compensare din ecuatie. Daca
serviciul sau produsul propriuzis ofera o valoare egala sau mai mare decat
pretul cerut, atunci ai ceva cu care poti lucra. Daca nu ai fi in structura de
plata si nu ai cumpara acele produse sau nu la acel pret, atunci pleaca de
acolo.
Per total totusi, MLM a continuat sa se dezvolte si sa creasca, si a devenit
o forta viabila si puternica de comert in lumea de azi. Iar viitorul arata si mai
luminos, pentru avansari mari si puternice. Dar pentru a face asta, avem
nevoie sa luam in considerare unde suntem, si sa cream o viziune pentru
unde dorim sa ajungem. Acesta este scopul acestui manifest: sa ne faca
pe toti sa facem un pas inapoi si sa inventariem unde suntem cu adevarat,
si sa cream viziunea a unde dorim sa fim peste 10, 20 si 30 de ani de
acum.
Deci ce am facut corect pana acum?
Multe. Urmatoarele lucruri imi vin in minte:
Am introdus un numar mare de produse catre publicul general care
nu ar fi avut nicio sansa in sistemul traditional de distributie. Produse
precum, pycnogenol, enzyme, sucuri antioxidante si geluri, si alte produce
care au nevoie de marketingul conversational pe care network marketingul
il face cel mai bine. Aceste produse au ajutat milioane de oameni si chiar a
salvat si a marit rata de viata.
_________________________________________________________________________________________
18
Companii precum Amway si Shaklee promovau produse concentrate in
pachete ecologice, decade inainte ca aceste idei sa ajunga la constienta
populara. De asemenea Network Marketing a condus in domeniul cu multe
alte produse naturale, inainte ca ele sa devina trendy.
Am schimbat perceptia negativa despre afacere. Cantitatea de media
pozitiva pe care MLM-ul l-a primit in ultima decada este extraordinara.
Multe publicatii din mainstream recunosc Network Marketingul pentru
puternica oportunitate care a devenit. Acest lucru ne-a permis sa realizam
urmatorul lucru:
Am ajutat nenumarati oameni sa-si controleze destinul, sa creeze
libertate financiara, si sa-si traiasca visul. Oameni de toate varstele, si
din toate domeniile si locurile planetei, au putut sa creeze masini de flux de
numerar producand venituri substantiale. Multi oameni – ca si mine – au
putut sa treaca de la saracie la abundenta. Am putut sa manifestam stilul
de viata pe care il promovam: conducand masinile bonus, castigand
calatoriile gratuite, si avand timpul pentru oamenii si cauzele care sunt
importante pentru noi. Am dovedit ca asta nu este vrajeala – visul este real.
Am produs usurare financiara pentru milioane de oameni care se
chinuiau. Acest lucru este mult mai important in planul major al lucrurilor
decat venituriile imense cu care multi dintre noi liderii am fost binecuvantati.
Imi este frica ca am devenit uzati. Daca cineva nu castiga 30.000 $ sau
40.000 $ pe luna, aproape ca ne uitam la asta ca esec.
Si totusi stim ca 80 sau 90 % din falimentele de azi pot si elimnate cu doar
300$ sau 400$ suplimentari pe luna.
_________________________________________________________________________________________
19
Personala am zeci de mii de distribuitori in locuri precum Rusia, Ukraina,
Nigeria, si alte locuri, unde $500 sau $1000 lunar face o diferenta IMENSA
in standardul de viata. Si tinand cont de topirea economica actuala, poti
spune ca acest lucru ar face o diferenta significativa in vietile a milioane de
oameni in US sau in UK si alte tari dezvoltate.
In economia dificila de astazi, Network Marketingul ofera un plan pe viata
de siguranta financiara la milioane. Majoritatea companiilor platesc undeva
intre 30 si 50 % din vanzarile lor planului de compensare. Asta inseamna
comisioane de $ 40 milioarde care sunt platite anual distribuitorilor din
intreaga lume.
Acesti bani cumpara de mancare, sponsorizeaza scoli, ofera ingrijire
medicala, sprijina caritatea, platesc ratele la masini si ipotecile. Scoate
acesti bani din economie si ar crea un vacuum imens si ar crea multa
greutate.
Partea Intunecata A Fortei…
Ok, deci am facut o gramada de lucruri bune. De asemenea am stricat o
gramade de lucruri, am ranit oameni, si am adus daune profesiei. Si din
nefericire unele dintre aceste lucruri care ar fi trebuit sa se fi terminat ani in
urma, inca se mai petrec si azi. Putem porni cu:
Cele Cinci Minciuni Mortale ale Network
Marketingului…
Sunt cinci asumtii de baza pe care le vad ca primesc acceptare generala in
spatiul MLM si creaza problem serioase. Au fost repetate de atatea ori ca
_________________________________________________________________________________________
20
oamenii au inceput sa creada in ele. Dar sunt la fel de neadevarate azi cum
au fost din totdeauna. Haide sa ne uitam la ele:
#1) Oricine poate face asta.
Nu poate oricine. Network Marketingul este perfect pentru toata
lumea. Nu toata lumea este perfect pentru Network Marketing. Ai nevoie de
o anumita atitudine de anteprenor, nu cea de angajat.
Mi-a luat mult timp pentru a intelege asta. Am fost in mod specific
suparat cu mine pentru inabilitatea de a-mi aduce membrii familiei mele in
afacere. Mi-a luat ceva, dar am ajuns sa inteleg ca multe dintre rudele mele
erau speriate de moarte cu idea de a castiga cat merita de fapt, de a fi in
controlul zilei lor, si a nu avea pe cineva care sa le dea instructaje despre
ceea ce sa faca si sa le garanteze un salariu la finalul lunii.
Nu era nimic rau cu oportunitatea sau cu modul in care o prezentam.
Numai ca nu-I imbia. Este ca si cum ai oferi un hamburger unui vegetarian.
Cu cat ajungi mai repede sa intelegi acest lucru, cu atat iti poti imbunatatii
eforturile de recrutare.
In loc de a bate la cap prospectii care nu sunt cu adevarat prospecti,
si sa te impovarezi si sa te superi pe tine ca nu ai obtinut rezultatele pe
care le doreai, inveti sa recunosti cand cineva nu este cablat ca anteprenor
si mergi mai departe catre pasiuni mai promitatoare. Te face mult mai
productive si iti mentine sanatatea si luciditatea.
#2) Magnetul de creat Prospecti prin Celebritati
Am si uitat sa mai tin socoteala de cate ori am vazut acest lucru in
ultimii 20 de ani. O companie angajeaza un purtator de cuvant faimos,
_________________________________________________________________________________________
21
purtatorul de cuvant intra in afacere si ca distribuitor, sau poate chiar isi
pornesc ei o companie.
Toti ceilalti distribuitori sunt incantati raportat la efectul masiv pe care
o sa-l aiba acest lucru asupra recrutarilor. De obicei acest lucru conduce la
campanii media incitante si multi oameni se blocheaza intr-o pozitie
devreme, pentru ca asteapta acest flux de noi oameni care o sa se alature
companiei, bazat pe efectul de halo al acestei celebritati. In cele mai
proaste cazuri, acest lucru ajunge promovat cu reclame publicitare, si sunt
create adunari de captat prospectii. Mii de prospecti apar. Dar ce se
petrece la finalul zilei?
Celebritatea habar nu are cum merg lucrurile in afacere, si de obicei
nici macar nu incearca sa faca munca care este necesara. De fapt,
purtatorul de cuvant a fost cel mai probabil indus sa creada ca ceilalti or sa
si munceasca cu acesti prospecti adusi de “numele” lui sau ei, si ca acel
venit residual dragut o sa fie rezultatul.
Acest lucru nu urmeaza formula pentru crearea prosperitatii in
afacere si nu este etic pentru procesul de duplicare. Ultima data cand acest
lucru a functionat cu success a fost niciodata.
#3) Legendele Urbane
Putem sa strangem cateva impreuna – povesti care se par ca nu or
sa moara, indiferent de cate ori au fost discreditate.
In primul si cel mai important rand este povestea cu Donal Trump –
care ar fi aparut la un talk show de noapte si ca a spus ca daca ar fi pierdut
totul si ar fi trebuie sa o ia de la capat, s-ar fi alaturat Network
_________________________________________________________________________________________
22
Marketingului. Am intalnit pe bune sute de oameni care au jurat ca s-au
uitat la acel talk show. O singura problema – el nu a facut acest lucru.
Ceea ce face ca aceasta poveste sa fie foarte distractive este ca unii
oameni insista ca l-au vazut facand aceasta afirmatie catre Johnny Carson.
Mai tarziu altii au jurat ca l-au vazut la Jay Leno. Si altii sunt implacabili
spunand ca de fapt a spus asta lui David Letterman. Toti au auzit cacaturile
astea de atatea ori incat au ajuns sa se convinga ca ei le-au vazut.
Acest gen de comportament deziluzionant nu va misca profesia
noastra inainte. Pe o parte cumva mai pozitiva(poate), Donald foarte
probabil si-ar pune numele pe multe lucruri, si acum este un purtator de
cuvant pentru o companie de network marketing. Asa ca daca vrei sa-i
citezi afirmatiile, macar fa-o corect.
O alta mare minciuna este ca majoritatea milionarilor au fost creati
prin Network Marketing. Nici macar pe aproape. Imobiliarele ne depasesc
de vreo 20 de ori, chiar si in aceasta economie tulburata. Si sunt sigur ca
manufactura, tehnologia si inca alte cateva lucruri ne depasesc de
asemenea.
Daca doresti sa arati ceva credibiliate de la surse solide, ia
urmatoarele carti:
- The Next Millionaires and The New Wellness Revolution: How
to Make a Fortune in the Next Trillion Dollar Industry(Urmatorul
Milionar, Noua revolutie de bunastare: Cum sa faci o avere in
urmatoarea industrie de 1000 Miliarde $) amandoua de Paul
Zane Pilzer.
- Tata bogat tata sarac – Robert Kiyosaki
_________________________________________________________________________________________
23
- Start Late, Finish Rich(porneste tarziu, termina bogat) de David
Bach.
Alta legenda urbana care se pare ca nu mai moare este ca Network
Marketingul este predat la Harvard si Stanford si alte universitati de
top. Porcarie totala.
Network Marketingul nu este predat la Harvard, Stanford, Yale sau pe
aproape nicaieri. A fost(si poate inca mai este) un program de continuare a
educatiei predate de Dr. Charles King, un profesor de marketing al
Universitatii din Illinois in Chicago. Oamenii au urmat acel curs, gandind ca
a fi “certificat” o sa le dea credibilitate cu prospectii lor. Dar asta este o idée
prosteasca, tinand cont ca asta nu a convins pe nimeni sa se alature.
Ca aplicare practica a programului – s-a produs multi prospecti ca si
clienti pentru consultanta pentru Dr. King si Tim Sales. Nu a fost nimic rau
cu acest curs, si intotdeauna este bine sa inveti. Cat despre Charles si Tim
– chiar sunt baieti buni. Dar haide sa nu facem din asta ca Harvard preda
MLM; pentru ca nu o fac.
#4) Mentalitatea de “Sansa Rapida si Usoara De A Te Imbogatii”
De ani de zile am tot promovat afacerea ca fiind un plan de lucru de 6
ore pe saptamana. Trist pt mine sa recunosc, dar si eu am folosit aceasta
recomandare. Am auzit-o, am crezut-o, si am repetat-o.
Dar dupa ce capeti ceva experienta, si faci ceva mai multa gandire
critica, realizezi ca nu functioneaza niciodata in acest fel. Niciodata.
Ce este real?
_________________________________________________________________________________________
24
Poti porni afacerea part time, indiferent ce alta afacere sau slujba ai
la acest moment. De fapt, acesta este cel mai bun si multiplicativ mod prin
care oricine sa porneasca. Dar afacerea nu poate fi lansata cu success in 5
sau 6 ore pe saptamana. Ai nevoie de minim 10, si 15 ore este chiar mai
bine.
In cinci ore pe saptamana nu poti sa capeti indeajuns de multa
tractiune pentru a sustine ceva serios. Cand pornesti prima data,
concentrarea ta este pe a castiga noi cumparatori si distribuitori. Si dupa ce
i-ai inregistrat, acestia au nevoie de suport. Chiar daca aduci in afacere
cateva superstaruri – inabilitatea ta de ai ajuta cand pornesc cel mai
probabil o sa produca renuntari din partea echipei. Asa ca ai nevoie sa fi
acolo in acel timp crucial.
Zece – 15 ore pe saptamana iti da indeajuns de mult timp sa participi
la sesiunile de training saptamanale, ca faci o intalnire doua la tine acasa,
sa participi la un eveniment de prezentare a sansei de afacere, si sa lucrezi
cu noii tai oameni.
Acum cand cineva se dedica sa puna aceste ore saptamanal, pentru
a te pune intr-o pozitie de success este un plan de doi pana la patru
ani.(Prietenul meu Mark Yarnell sugereaza ca este un plan de cinci ani, si
este una dintre cele mai luminate minti din afacere.) Nimeni nu castiga
sume massive de bani din primele lor cateva luni, asta daca cumva nu a
obtinut o plasare speciala, sau a adus un grup imens din alta companie cu
care colabora inainte, sau pur si simplu este vreo ciudatenie a naturii.
_________________________________________________________________________________________
25
Acum ca si o dezvaluire, cand m-am intors in afacere acum trei ani,
am castigat ceva bani seriosi foarte rapid, fara intelegeri special sau cu
grupuri aduse din alta parte.
Dar eu am fost in profesie de 20 de ani, si mi-am dezvoltat déjà
capacitatile necesare, si am pus 40 – 50 ore pe saptamana. Pentru mine a
sugera ca acest lucru se va petrece pentru o persoana medie, nu numai ca
ar fi ridicol dar nu a fi etic.
Totusi, oricine din echipa mea are sansa reala sa castige cat castig
eu, sau chiar mai mult. Dar este foarte rezonabil de crezut ca le va lua
poate mai mult timp sa construiasca acea masa critica pe care am creat-o
eu. Desi as fi incantat sa se dovedeasca a fi gresit – pana cand se va
petrece altfel ar fi gresit pentru mine sa sugerez altceva.
Sincer, oamenii care contruiesc un succes puternic in doi ani sunt cu
adevarat realizatori extraordinari – si sunt exceptia de la regula. Dupa cum
am mentionat mai devreme, devenim apasati de castigurile mari care se
produc in aceasta afacere.
De exemplu, un proaspat calificat Diamant Director in programul
meu castiga aproximativ $ 40.000 lunar. Si totusi sunt oameni care ajung
acolo in 3 sau 4 ani si gandesc despre ei ca sunt niste ratati!
Sunt slujbe si afaceri in care iti ia 10 sau 20 de ani ca castigi 40.000$
pe an. Unora le ia 4 sau 5 ani sa ajunga la 10.000$ sau $15.000 pe luna
bonus – asta este o realizare imensa si este cu mult mai bine decat ceea
ce majoritatea oamenilor castiva in orice alta intreprindere.
_________________________________________________________________________________________
26
Si pentru a reusi acest lucru in Network Marketing nu ai nevoie de
nicio diploma, si referinte, si nicio investitie initiala mare. Este un plan de
afacere de doi – patru ani, si este un plan al naibii de bun.
Dar cred ca cea mai mare minciuna in MLM este…
#5) Sa Vinzi Imaginea Rezultatelor De Afacere Mare cu Tactici De
Afacere Mica
Acest fapt porneste din esecul in educarea oamenilor raportat la
diferenta dintre modelul mic de afacere- vanzare cu amanuntul, si modelul
mare de afacere – modelul duplicarii. Si acest lucru este o epidemie in
industria noastra.
Cati idioti avem care alearga de nebuni in colo si in coace punand
flyere cu “Milionar se uita dupa ucenic” pe parbrizele masinilor in parcarile
de la centrele de cumparaturi? Cati neofiti fara cea mai vaga idée alearga
de nebuni la colturi de strada punand pancarde, crezand ca aceste lucruri o
sa le produca cecuri de $50.000 lunar?
Sunt anumiti milionari care se uita dupa ucenici(eu sunt unul dintre ei
si probabil ca multi dintre voi care cititi acest raport sunteti de asemenea),
si multi dintre noi castiga $50.000 lunar sau multiplu de atat. Dar nu am
ajuns acolo purtandi ecusoane prostesti, dand fluturasi in mall, sau
conducand cu semne magnetice pe Lamborghiniul nostru.
Asta nu inseamna ca este ceva rau cu oamenii care poarta aceste
ecusoane sau semne magnetice sau pliante…
Daca interesul tau principal este sa iti platesti propriile produse, sau
sa castigi cateva sute sau cateva mii de dolari pe luna, aceste tactici vor
_________________________________________________________________________________________
27
functiona. Dar nu va crea duplicare puternica si nici nu vor produce cecuri
masive.
Asa ca haide sa nu recrutam pe baza masinilor bonus, calatorii cadou
si venituri mari – si apoi sa invatam oamenii ca aceste tactici de “pedalare”
o sa produca aceste rezultate. Pentru ca nu o vor face. Nici acum. Si
niciodata.
Ok, atata timp cat imi vars gandurile aici, am putea mai bine sa
mergem la urmatorul capitol, pentru ca este inca ceva care ne omoara…
Cele 7 Practici De Recrutare Cele Mai
Amagitoare…
#1) Sindromul Spill Over (Suprascurgere)
Acest lucru a pornit la inceputurilor programelor Matrix, si pur si
simplu au iesit de sub control cu explozia planurilor de compensare binare.
Pentru ca aceste planuri ofera potentialul ca cineva din linia sponsoriala sa
puna oameni in grupul tau, acest lucru a dus la multe promisiuni
nesatisfacute.
Uita-te la prezentarile de afacere si vezi cum multi oameni fac
campanile “ca vor contrui linia ta inferioara pentru tine.” Acest lucru face ca
oamenii sa plece la “cumparaturi” de sponsori diferiti, cautand pe cine o sa
plaseze cat mai multi oameni sub ei. Unii sponsori chiar fac promisiuni
specific referitor la acest lucru.
Asta a creat o justificare imensa in afacere. In loc sa vorbeasca cu
prospecti, oamenii au inceput sa sune linia sponsoriala, si sa-I intrebe de
_________________________________________________________________________________________
28
ce nu au mai adus pe altcineva nou sub iei pe ziua de azi. Si acest lucru
iese de sub control.
Trebuie sa facem un lucru foarte clar catre noii recruti ca ei trebuie
sa-si construiasca grupul, si ca orice suprascurgere pe care o primesc este
ca un cadou surpriza de la zei. Trebuie sa ne asiguram ca oamenii stiu ca
este afacerea lor si ca ei – nu sponsorii lor sau reteaua – sunt responsabili
sa o construieasca.
#2) Siretricul cu Rostogolirea…
In aceasta situatie, ai oameni care flutura cecurile lor mari, laudanduse referitor la cat de repede au ajuns sa fie asa de mari. Dar bineinteles
uita sa mentioneze ca ei doar au rostogolit o mare parte din grupul pe care
il aveau in alta companie in care au fost anterior.
Aceasta deceptive nu este doar ne-etica, dar creaza sperante false si
asteptari imposibile pentru noii distribuitori. Ironia este o vorbarie asa de
mare cu asa de mari afirmatii intotdeauna se intoarce impotriva celui care o
face, pentru ca aceste asteptari false cauzeaza ca multi oameni sa
renunte. De ce sa nu fi doar sincer si sa prezinti ceea ce este normal,
rezonabil si posibil? Pentru ca si asa tot este cea mai buna sansa de pe
piata. Nu mai este nevoie sa o suculentizam si mai mult.
#3) Clasica Momeala cu Trainingul si Apoi Recautarea
De cate ori se petrece cacatul asta? Un trainer “generic” vine in oras
oferind un seminar. Te duci acolo cu cativa membri din echipa ta. Si apoi
dupa cateva zile mai tarziu, toata lumea primeste un mesaj de la trainer
_________________________________________________________________________________________
29
spunand, ”Multi dintre voi ati intrebat despre ce program construiesc, asa
ca m-am gandit sa impartasesc…”
Stiu un alt trainer care pur si simplu face seminarii doar pentru a
putea sa fure oameni in timpul pauzelor de pranz. Mai rau decat atat, este
pur si simplu un drogat(cu sensul de dependent de asa sari din una in alta)
MLM, asa ca practic este in mai multe duzine de companii. Se alatura unei
noi companii, si apoi impartaseste la toti ceilalti drogati din grupul lui. Asa
ca urca precum o racheta in rang in noua afacere.
Bineinteles ca toti distribuitorii in noua companie vad cresterea lui
rapida si doresc sa-I descopere secretul. Isi scoate cartile si CD-urile
catre acesti oameni, adaugandu-I in baza lui de date. Apoi porneste sa –I
prospecteze in urmatoarele lui companii.
Este de multe ori expulzat de multe dintre aceste companii, dar nu-l
intereseaza, pentru ca nu construieste cu adevarat o retea solida. Pentru
el, este doar vorba de a-si vinde materialele, si foloseste scena pentru a
fura distribuitori de la altii. A facut asta de peste 20 de ani. Ai crede ca
reputatia lui ar fi asa de proasta, ca nu ar mai putea sa opereze mai
departe, dar nu este cazul. Intotdeauna, se gaseste o noua companie la
inceput, si mii de alti incepatori care nu stiu mai bine de atat. Trebuie sa
fugim de astfel de oameni si sa-I eliminam din afacere.
#4) Promisiunea Deziluzionanta a Procentului Oferit de Companie
Am vazut anunturi in care se promite 60, 70 sau chiar 86% procent
din volumul de vanzare in planurile lor de compensare. Si asta este
adevarat, aceste planuri, or sa plateasca pana la 86 %. Dar bineinteles ca
nimeni nu ajunge realmente sa castige acel loc si nu va ajunge niciodata.
_________________________________________________________________________________________
30
Aceste planuri au fost create cu rupturi. Aceste rupturi sunt
bonusurile pentru care oamenii nu se califica si urca in sus la fondatorii
companiei sau se arunca intr-un fond de mocirla pe undeva.
Imi aduc aminte facand un seminar pentru patronii de companii si
directori intr-un an la Asociatia de Vanzari Directe. Un presedinte de
companie m-a intrebat daca nu mi-as dori ca oamenii mei sa aiba planul de
compensare cu cel mai mare procent de plata. Am raspuns ca prefer sa am
cei mai bine platiti oameni din afacere. Mare diferenta.
Dupa cum am spus déjà de nenumarate ori pana acum, avem ceva
foarte special in MLM. Nu este necesar sa aruncam toate aceste hyperbole
despre planurile de plata. Economia afacerii arata ca putem sa alocam 50
de centi dintr-un dolar pentru planul de compensare. Haide sa construim
planuri de compensare care sa plateasca cat mai mult posibil si sa
concuram pe fapte, nu pe numere deziluzionante care nu au nicio baza in
realitate.
Si apropo, sunt ok cu faptul de a concura unii cu altii. Coca Cola
doreste sa ocupe piata lui Pepsi si Pepsi doreste sa ocupe piata Coca
Cola, iar RC Cola doreste sa ocupe pe amandoua. Asta este competitia pe
o piata libera, si atata timp cat concuram cu integritate nu este nimic rau in
asta. Dar este destul de prostesc pentru noi sa ne consumam timpul
incercand sa convertim oameni inainte si inapoi, de la un MLM la altul,
cand sunt 5,9 miliarde de oameni care inca nu sunt in aceasta profesie!
#5) Aranjamentele Secrete pe “Ochi Frumosi”
In urma cu aproximativ trei luni in urma, am inceput sa vad postari pe
toate site-urile de media sociale de la unul dintre drogatii MLM pe care il
_________________________________________________________________________________________
31
cunosc de ani buni. Are inca o lansare si promite pentru 20 de lideri care sa
califica 20.000$ garantat. Cateva zile mai tarziu a postat inca un mesaj in
care spune ca toate locurile s-au ocupat , dar acum sunt cateva locuri de
nivel mijolociu disponibile care platesc 5.000$ lunar.
Ultima luna toata vorbaria s-a oprit, pentru ca acum este in alta
afacere. Probabil a 75-a sau a 100-a in 15 ani de cand il cunosc.
Ceea ce inseamna ca este un alt fondator de companie credul, care a
aruncat cateva sute de mii de dolari sa prinda pe acest tip si adeptii lui sa
lansese aceasta noua companie, si acum s-au mutat la aceasta noua
afacere fierbinte. Si, bineinteles, sunt sute de oameni marunti care s-au
aruncat la bord, fara sa primeasca vreo intelegere speciala, gandind ca
sunt calare pe urmatorul mare val.
Se intampla atat de des acest lucru incat este pur si simplu fara drept
de apel. Sunt o gramada de astfel de tarfe care se vand celui care ofera cel
mai mult, zburand din afacere in afacere la fiecare 6 luni. In unele piete
precum Australia de exemplu, acest lucru este o epidemie. La fiecare 6 luni
o noua companie se deschide acolo, fluturand cu oferte. Aceasi casta de
caractere se arunca de la compania mai veche la cea mai noua si in felul
acesta nimic permanent nu este construit.
Multi oameni care construiesc companii legitime vad starturi molesite
si vad cum sunt braconati oameni cu intelegeri pe ochi frumosi, si se
gandesc ca trebuie si ei sa ofere oferte similare pentru a concura.
Mare greseala.
_________________________________________________________________________________________
32
In cea mai mare parte, oamenii atrasi de astfel de oferte sunt
mercenary, fara loyalitate fata de companie, produse, sau chiar echipa lor.
Si imediat de plata se opreste si trebuie sa supravietuiasca pe eforturile
proprii de construire a afacerii, cauta urmatoarea intelegere.
Bineinteles ca intre timp, atrag distribuitori naivi fluturand cecurile lor
si laudandu-se cu castigurile. Dar persoana medie nu are sansa la aceste
castiguri, daca nu au si ei parte de aceleasi intelegeri pe ochi frumosi, lucru
care nu se petrece.
Oamenii care construiesc afaceri reputabile trebuie sa inteleaga ca
adevaratii lideri nu pot fi cumparati. La suprafata, se pare ca esti in
dezavantaj necinstit, pentru ca intelegerile pentru lansarile de noi afaceri iti
fura o parte din oameni. Dar daca rezisti nevoii sa concurezi in orice fel, o
sa vezi ca aceste intelegeri de obicei dispar intr-un an sau doi. Intelegerile
se sparg si oamenii care le-au primit sunt imediat in spate.
Si oamenii care doresc cu adevarat sa fie lideri trebuie sa inteleaga
ca lidershipul presupune integritate. Trebuie sa fi capabil sa te uiti la
prospect in ochi si sa-I promiti ca si ei au aceeasi sansa pe care si tu ai
avut-o.
Nici nu poti sa-ti numar cate oferte am primit pe parcursul anilor.
Oamenii mi-au promis niste morcovi precum:
• Sa ma puna in varful planului de plata, cu toata lumea dupa mine;
• Garantandu-mi $50.000 lunar pentru primul an;
• Sa-mi zboare cei mai buni 10 prospecti de-ai mei la sediul
companiei; si
_________________________________________________________________________________________
33
• Sa-mi plateasca toate calatoriile, telefonul si cheltuielile.
O oferta a fost o servieta cu 100.000$ cash in banknote nemarcate!
Nu o sa mint; am fost tentat. Dar intotdeauna am stiut ca cel mai
important activ pe care o sa-l posed vreodata este numele meu bun si
reputatia, si nu am acceptat niciodata vreo intelegere. Si asta este cea mai
importanta decizie pe care am facut-o vreodata.
Nu numar banii altor oameni si nu o sa spun ca nu este niciodata loc
pentru asa ceva. Am vazut cazuri cand o companie a iesit din afaceri, si
liderii lor au fost lasati fara o casa. Venitul lor s-a uscat instantaneu si nu au
avut resurse puse deoparte. (As putea sa vorbesc o gramada pe acest
subiect, dar o sa rezerv acest lucru pentru un alt manifest!) Bazat pe
reputatia unui distribuitor, o companie poate alege sa-i garanteze un
anumit venit pana cand aceasta persoana se reorganizeaza si
reconstruieste.
Singurul meu comentariu asupra acestui lucru este catre companii:
Asigurativa ca persoana careia ii dai garantii a construit ceva real si nu este
una dintre tarfele care doresc sa te jecmaneasca. Si daca esti cumva un
distribuitor care te gasesti in astfel de circumstante, nu-ti duce in eroare
prospectii cu castigul tau.
O alta mare provocare este provocarea cu supraincarcare de
inventor. Dupa cum stii, produsele trebuie sa ajunga la consumatorul final.
Dar nu ar trebui sa fie o investitie mare initiala.
Daca cineva iti spune ca trebuie sa cumperi o cantitate imensa de
produse pentru a te califica la un anumit niver, atunci inseamna ca esti
_________________________________________________________________________________________
34
supus supraincarcarii de initiere. Companiile legitime nu o sa doreasca
niciodata sa cumperi mai multe produse decat le poti folosi si/sau revinde
intr-o luna sau doua.
Tehnic, intr-o situatie de supraincarcare initiala, toata lumea este
platita pentru vanzarea produselor. In realitate, acesta este un subterfugiu.
Emfaza nu este pe vanzarea de produse catre consummator, ci mai
degraba pe recrutarea de nou distribuitor – cu scopul de a-l “incarca” cu cat
mai mult inventar de produse cu putinta. Este foarte improbabil ca un
distribuitor mediu sa foloseasca sau sa revanda aceste produse sau
servicii intr-un timp rezonabil. Datorita acestui lucru, tribunalele au numit
aceste tipuri de tranzactii “vanatoare de capete” sau “bonusuri de
recrutare”, astfel acest lucru constituie o piramida.
Si atata timp cat aceste criterii nu sunt incorporate intr-un statut
comprehensive, sunt folosite in general pentru ca a te alinia acestor trei
criterii te protejeaza si protejeaza publicul de pericolele puse de schemele
piramidale.
#6) Povestea cu suntem destinati pentru “povesti cu zane”
Aceasta este o castana aurita, folosita de nenumarate ori, de
companii cat si de distribuitori. Pentru companii este de obicei fraza:
”Suntem compania cu cea mai mare rata de crestere in network marketing
din lume.”
Castiga 400$ in prima luna. Luna a doua castiga 4000$ , asa ca “au
crescut cu 1000 %. Bineinteles ca in urmatoarea luna castiga 18.000$ sau
42.000$ sau 61.000$, si asta inseamna ca sunt in crestere cu 127,478 %”,
si asta inseamna ca sunt compania cu cea mai care crestere din lume.
_________________________________________________________________________________________
35
O companie lenesa precum NU Skin probabil ca a crescut doar
cateva procente in ultimul an si castiga doar suma marunta de $ 1.1
Miliarde in vanzari!
Iar cu distribuitorii, aceeasi logica se aplica. In prima luna castiga
10$. Luna doi castiga o suta. Si tinand cont ca cresc cu 10% procente pe
luna inseamna ca “sunt pe cale sa castige mai mult de $100.000 anul
acesta”.
#7) “Iti Construim Noi Grupul Tau”
Okay, aici este o parte din mine care gandeste ca oricine este
indeajuns de idiot sa creada acest lucru merita ce primeste. Nu li s-a
nazarit acestor oameni de stiinta nucleara ca daca cineva o sa le
construieasca grupul pentru ei, atunci ei nu ar fi cu adevarat neceari?
Dar noi trebuie sa facem lucrurile mai bine.
Bineinteles ca acest lucru porneste de la promisiunile planurilor
Matrix si Binare despre care am discutat mai devreme. Dar de asemenea
vine de multe ori de la echipe care dau anunturi si ofera procente din
campaniile media pe care le fac.
Cum Castiga Banii Oamenii Care Castiga Banii
Seriosi…
Ei bine, s-a petrecut din nou azi. Am primit un mesaj de la un prieten
de care nu am mai auzit de cativa ani care doreste sa ne reconectam. Asa
ca il sun inapoi si ce crezi ca s-a petrecut de fapt? M-a intrebat daca
doresc sa ma alatur noului sau program MLM. ☺
_________________________________________________________________________________________
36
Si trebuie sa te intrebi… oamenii astia nu se invata minte niciodata?
De obicei intreb aceste persoane daca nu-si aduc aminte ca sunt
déjà cu o companie de Network Marketing – aceeasi in care erau si ei la
inceput cu care nu au facut nimic. Inevitabil ma intreaba daca sunt in
continuare acolo.
“Um.. da” raspund, “Am casigat aproximativ 150.000$ luna trecuta, si
sunt cam satisfacut de acest lucru.”
Apoi intreaba asa intr-un mod las daca le-as da numele si numerele
de telofon ale prietenilor, familiei si angajatilor care ar putea sa le cumpere
produsele. [ ☺ ☺]
Se aseamana cu telefoanele pe care le primesc la birou. Ii spun
asistentei mele Lornette ca au un proiect urgent de consultant sau de
training, si ca trebuie sa vorbeasca cu mine imediat. Ii sun inapoi, numai sa
aud ceva de genul, “ Salut Randy, ma numesc asa si asa. Ne-am intalnit
acum cativa ani la conferinta MLMIA.(Nu am fost niciodata la conferinta
asta.) Lucrez cu compania XYZ, si doar vroiam sa vorbesc cu tine bla, bla,
bla…”
Si de fiecare data acelasi lucru. “Proiectul de consultanta” sau
“aventura de afacere” pe care ei doresc sa o evaluez, de fapt inseamna ca
doresc sa ma inregistreze ca distribuitor in prima lor linie.
Altii spun de multe ori ca imi returneaza telefonul, sau ca sunt vechi
prieteni de-ai mei de la scoala.(de parca as fi mers la vreuna!) Adesea
spun vreo alta minciuna colosala ca sa treaca de Lornette. Sunt mai rai
decat vanzatorii aia care nu se opresc. Pur si simplu nu se prind.
_________________________________________________________________________________________
37
Prospecti bosumflati…
Oamenii care castiga cel putin 25.000$ lunar in Network Marketing in
mod consistent nu fac niciodata astfel de lucruri prostanace. Nu folosesc
niciodata metode necinstite si duplicitare pentru a ajunge la oameni. Nu
trimit spamuri la oameni pe internet si nu suna la rece ceva idioti de pe o
lista de candidati. Nu instraineaza pe nimeni din cei pe care ii cunosc si nu
alearga dupa “iepuri doar piele si os” . Ei vorbesc catre prospecti calificati,
si programeaza intalniri de calitate pentru a face prezentarile de calitate.
Majoritatea oamenilor cred ca marketingul este vanzare – si vanzarea
inseamna sa faci ca prostul de prospect sa cumpere ceva ce nu are
nevoie. Asa ca isi devota intreaga cariera invatand NLP, metode de
vanzare, si tehnici de manipulare pentru a constringe prospectii sa
cumpere lucruri pe care nu le vor sau nu au nevoie. Anthony Robbins si o
legiune de doritori sa devina Tony au creat o intreaga industrie de oameni
care invata oameni sa faca asta. Multi MLM-eri au sarit in fata, aducand
aceste tehnici si alte tehnici vanzare prin inalta presiune in Network
Marketing. Astia sunt dobitocii care te suna in timpul orei cinei, si pornesc
discutia cu “Te salut Jim, nu ma cunosti – si e ca si cum as trage o sageata
in intuneric – dar am auzit ca esti un individ brici sic red ca te poti califica
ca si asociat in afacerea pe care o extind.” (strigat)
O abordare diferita…
Nu am nici un interes in a incerca sa vand ceva cuiva care nu doreste
acel ceva, si pun pariu ca nici tu nu doresti asta. Network Marketingul la
baza este foarte simplu – dar o filosofie foarte profunda.
_________________________________________________________________________________________
38
Ne uitam dupa oameni … care se uita dupa ceea ce noi avem sa
le oferim.
Pus in termeni si mai specifici asta inseamna: Slujba noastra este sa
identificam prospecti calificati, apoi sa punem mesajul nostru de marketing
in fata lor. Le dam indeajuns de multa informatie astfel incat sa ia o decizie
corecta pentru ei.
Daca asta inseamna ca ei se alatura sansei tale sau cumpara
produsele, excelent. Daca inseamna ca nu, si asta este excelent. Treaba ta
nu este sa vinzi oportunitatea ta sau produsele tale celor care nu au nevoie
sau nu le doresc. Treaba ta este sa gasesti oameni care ar dori, ceea ce ai
si sa le dai indeajunse informatii incat sa decida daca primirea acestei
oferte de la tine este un schimb corect de valoare.
Sortare, nu vanzare…
Network Marketingul este mai mult un process de sortare, decat un
proces de vanzare. Este aceasta diferenta fundamental de filosofie care
ma separa pe mine de o multitudine de trainer de vanzari, “guru” de
marketing sau autori de carti care mai sunt pe piata. Nu sunt aici sa
manipulez sau sa pacalesc pe nimeni in a cumpara ceva ce nu vor sau nusi permit. Nu este integritate in asta.
Una dintre cele mai mari provocari pe care le intalnim este ca foarte
putini directori de companii de MLM inteleg adevarata natura a afacerii
noastre, sau diferenta dintre vanzare si marketing. Asa ca la fiecare
conventie aduc traineri de vanzari care preda NLP, regula de 3 pasi, si
tehnici dure de finalizare. Daca am descoperit ceva in aceasta afacere este
acest lucru:
_________________________________________________________________________________________
39
Cu cat incerci mai greu sa finalizezi – cu atat mai putin el sau ea
va putea sa duplice procesul.
Sunt un vanzator groaznic si nu doresc sa devin unul mai bun. Dar
ma mandresc foarte mult cu faptul ca sunt un om extraordinar de
marketing.
Esenta afacerii noastre este prezentarea mesajului nostru de
marketing, in cel mai bun si eficient mod cu putinta – catre prospecti
calificati. Le dam suficienta informative pentru ca lua cea mai buna decizie
pentru ei.
Deci unde mergem mai departe de aici?
Deja am vorbit multe lucruri pe care le putem face pentru a
imbunatatii profesia noastra care sa ne ajute pe toti. Trebuie sa conducem
prin exemplu si sa eliminam tacticile deceptive de recrutare si minciunile
continue. Trebuie sa ne disciplinam pe noi insine.
Cand vezi vreun anunt duplicitar, scrie editorului si anunta-l ca o sa
incetezi sa mai cumperi acea publicatie daca continua sa printeze gunoiul
ala care coboara calitatea profesiei noastre. Cand vezi oameni promovand
un joc financiar pretinzand ca este o companie legitima de MLM
avertizeaza-i serios. Si daca nu inceteaza, fa TU o plangere la oficialitati.
Sunt inca cateva companii care supra incarca noii oameni cu produse
de 50.000$, 100.000$ sau chiar 200.000$ cand se inregistreaza in afacere.
Aceste companii opereaza pe sub radar. Trebuie sa-i punem din nou pe
radar.
_________________________________________________________________________________________
40
Aceste lucruri ne omoara in mass media si creaza momeli pentru
oficiali care nu ne au la burta.
Si un mesaj special catre doamne…
Va rog iesiti la rampa in maretia voastra. Intelepciunea conventionala
ne spune ca in industria noastra sunt 80% femei. Nu este adevarat de loc.
Cand incluzi VANZARILE DIRECTE si COMPANIILE DE VANZARE PRIN
PREZENTARI PARTY, da atunci femeile constituie majoritatea fortei de
munca. Dar daca te uiti la adevaratele companii de network marketing, este
o lume a barbatilor. Avem Hispanici, Asiatici, Negrii. Dar nu avem multe
femei in varful planurilor de plata.
Observa ca nu am spus ca avem nevoie sa oferim mai multe
oportunitati femeilor. Ele exista déjà. Doamnelor trebuie sa profitati de ele.
Trebuie sa luam internetul inapoi de la nebuni. Iubesc Web2.0 si
toate scena de media sociala. Este cu adevarat superba pentru introvertiti
ca mine care nu sunt foarte comfortabili in medii sociale mari. Si este un
mod excelent sa intalnesti noi oameni, si sa inchegi parteneriate peste tot
in lume.
Dar dobitocii MLM fac din aceste site-uri precum Facebook,
MySpace, si Twitter equivalentul macelariei de spamuri care a curs acum
cati ani.
Chiar trebuie ca fiecare postare despre faptul ca pisica ta are diaree
sa contina un link catre site-ul companiei tale? Trebuie ca fiecare persoana
care a pierdut pe cineva la care a tinut sa primeasca mesaje de
condoleante de la tine de asemenea sa fie fericitul receptor al replicilor tale
_________________________________________________________________________________________
41
de recrutare? Chiar crezi ca oricare din lumea asta – chiar si mama ta –
doreste sa primeasca 24 de tweeturi pe zi de la tine?
Trebuie sa nu ne mai tot batem unii cu altii pe o felie din placinta, si
sa muncim cu totii sa facem placinta mai mare. Unele dintre momentele
seminale ale Network Marketingului a fost dezvoltarea Revistei Upline, si a
evenimentelor generice legate de profesie pe care le sustin.
Pentru prima data, liderii de top din diferite companii au inceput cu
adevarat sa faca echipa si sa creeze brainstormuri intr-un mod singnificativ
si cu sens. Oamenii au inceput sa fie cu adevarat mandrii de profesia lor si
sa lucreze impreuna pentru a-si dezvolta setul de calitati. Relatii puternice
s-au cimentat.
Tom “Marele Alb” Schreiter si Art Jonak fac o treaba extraordinara cu
croaziera lor MLM anuala. Ruleaza de peste 20 de ani si a devenit ceva de
genul unei institutii.
De de cand cu testamentul Upline, Art a condus scena cu seriile lui
de Mastermind. A creat un loc sigur unde oamenii pot studia si pot invata
impreuna, si-si pot aduce oamenii lor cheie, fara sa-si faca griji ca altcineva
cauta sa-i sponsorizeze. Cu totii trebuie sa sprijinim astfel de evenimente,
si sa dezvoltam mai multe de acest gen. Obtine detaliile despre seminariile
Mastermind pe : www.mastermindevent.com
Dupa o absenta de 5 ani, am fost de accord sa sustin evenimentul
meu MegaMLM si a fost un adevarat success. Acesta a fost un eveniment
de nivel inalt, concentrate pe producatori de milioane de dolari si oameni
care doresc sa se alature acestui grup.
_________________________________________________________________________________________
42
Grupul pe care l-am avut a fost extraordinar. Am simtit pur si simplu o
urcare in creativitate doar pentru simplul fapt ca am lucrat cu ei tot
weekendul. Si au mai cerut inca un eveniment, pentru a putea sa aduca si
oamenii lor cu ei. Asa ca s-a stabilit acest lucru. Poti citi totul despre
evenimentul meu Mega MLM, si te poti inregistra sa participi pe:
www.mega-mlm.com
Alte Resurse Recomandate:
Sunt cateva publicatii care au iesit de asemenea la rampa, si sunt
dedicate sa creasca profesia si sa ofere continut excelent. Ar trebui sa faci
o subscriere la amandoua, daca nu ai facut-o déjà.
Prima este Networking Times. Aceasta este o publicatie in print,
care iese bilunar. Este incarcata cu studii de caz, cele mai bune practici,
interviuri si inspiratie in fiecare luna. Editorii ofera publicatiile in print in US
si Canada, si ofera o versiune electornica pentru pietele international. Te
poti subscribe pe www.networkingtimes.com/link/subscribe
A doua este The Network Marketing Magazine. Este o publicatie
electronic, care iese lunar. Editorii scot acum intregul lor concept si cred ca
o sa ofere aceasta revista gratis in 2009, si ca se vor concetra pe a
construi o comunitate masiva de profesionisti in network marketing. Pentru
detalii intra pe :
www.thenetworkmarketingmagazine.com/
_________________________________________________________________________________________
43
Inregistreaza-te la ambele pentru ca te vor tine motivate, o sa-ti
construiasca convingerea, si te va ajuta sa-ti dezvolti calitatile.
De asemenea am creat si un curs generic gratuit de sase
saptamani pentru a-ti rafina calitatile si a deveni mai bun in ceea ce faci.
Intra pe www.FreeMLMEcourse.com si inregistreaza-te.
Raspandeste mesajul…
Dupa cum am spus, nu ma astept sa fi de acord cu tot ceea ce spun
aici. Doar am dorit sa raspandesc dialogul, si sa incepem sa lucram
impreuna ca o alianta de minti superioara (Mastermind) pentru a face
aceasta profesie mai buna.
Daca cunosti oameni care au nevoie sa fie implicate, te rog trimite-i
pe www.GageManifesto.com sa primeasca acest document.
Acum ca ai citit acest material, intra pe Blogul de succes in MLM
pe www.networkmarketingtimes.com/blog si impartaseste-ne gandurile
TALE, comentariile si lucrurile pe care le-ai descoperit. Avem nevoie sa
cream o discutie robusta intre participant. Uita-te dupa articolul “Porneste
Revolutia”
De asemenea, poti comunica, face brainstorminguri si poti lega
parteneriate cu alti oameni asemanatori tie intrand pe Facebook.com si
cautand MLM Mastery in grupul de Facebook pe care l-am creat. Linkul
direct este: http://www.facebook.com/group.php?gid=94453710695
_________________________________________________________________________________________
44
In concluzie…
Pentru cei mai multi dintre noi care am citit acest material, nu a mai
fost niciodata in viata noastra o lume care sa fie in asa de cumplita stare.
Si nu a mai fost niciodata o oportunitate mai buna pentru fiecare dintre noi
de a ne ajuta unii pe altii. Lumea are nevoie de o revolutie, si noi putem fi
cei care sa o conducem.
Dupa cum am mentionat si pe site-ul de download, 2009 si 2010
poate sa fie era de aur a Network Marketingului. Dar pentru a atinge acest
scop, trebuie sa ne imbunatatim. Sa devenim mai buni individual, si ca
profesie. Asta este dorinta mea cu acest manifest – sa pornim procesul.
Daca am invatat ceva despre aceasta afacere este ca:
Nu-ti dezvolti reteaua. Iti dezvolti oamenii tai – si ei iti dezvolta grupul.
Si daca dorim sa ne dezvoltam oamenii nostrii, trebuie sa fim un
exemplu si sa ne dezvoltam personal. Speranta mea este ca mi te vei
alatura in aceasta calatorie de provocare, aventura si imputernicire.
Traiasca Revolutia!
-Randy Gage
www.GageManifesto.com
www.NetworkMarketingTimes.com “
am incheiat citatul
---------------------------------------------------------------------------------------------------_________________________________________________________________________________________
45
Trimite prietenii tai sa descarce acest document in limba romana de pe
http://blog.alextita.com/?p=92 .
Pentru resurse suplimentare despre Network Marketing, Dezvoltare
Personala si Cresterea Calitatii Vietii intra pe http://blog.alextita.com si
alatura-te comunitatii noastre underground de prieteni. Pentru a fi la curent
cu noutatile si a primi cadourile pe care le am pentru tine inregistreaza-te
pe lista noastra de comunicare (in dreapta sus a blogului).
Pentru Prosperitatea Ta Infinita!
Alex Tita aici!
P.S. Anunta-ne ce ti-a placut cel mai mult. Uite inca o data linkul de unde
poti descarca documentul si unde ne poti lasa gandurile tale (in Romana)☺
http://blog.alextita.com/?p=92
_________________________________________________________________________________________
46

Revolutia MLM : Un Manifest de catre Randy Gage

Transcription

Similar documents

KA-2 Formu Türkçe Açıklamalı Rehber

Schwerzerspanung Heavy duty machining

Sonderposten

ZBOR |N COMUN PE CERUL TRANSILVANIEI

GPS Peiying PY-GPS5012

Radio CD USB/CARD READER AKAI ACA 3630UC

SNS_Versiune 30 noiembrie 2013

Curs Excel 2013 (I) Incepator

MANUAL DE OPERARE SI INTRETINERE STIVUITOR DAEWOO

compuneri ro

Cum sa-ti infiintezi firma din fata calculatorului,Casa Verde Plus