Projekt Business@School Phase I

Projekt Business@School Phase I
Schule:
Öffentliches Schottengymnasium
der Benediktiner in Wien
Analysiertes Unternehmen:
Rosenbauer International AG
Team:
Richard Koza,
Nikolaus Krall,
Adrian Proksch,
Guilherme Spiegelberg,
Maximilian Souresny
Betreuerin:
Veronika Petrova, Boston Consulting Group
Folien:
Richard Koza, Nikolaus Krall
Präsentation:
Nikolaus Krall
Wien, 21. November 2003
Agenda
Wer ist Rosenbauer und was macht er?
Warum ist Rosenbauer so erfolgreich?
Wird Rosenbauer in Zukunft erfolgreich sein?
Rosenbauer ist einer der Top 3 Feuerwehrspezialisten der Welt.
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Gegründet 1866 als Feuerwehr-Requisitenlieferant in Linz
Weltweit Nr. 3 hinter Pierce und Emergency One
Marktführer in Europa vor Iveco-Magirus und Ziegler
Weltweit größter Exporteur von Sonderfahrzeugen:
Exportquote 80%
Seit 1994 an der Wiener Börse notiert. Weltweit 1300 Mitarbeiter.
E-One
(Federal Signal)
Pierce (Oshkosh)
29%
23%
Rosenbauer
16%
32%
Sonstige
Anteil am Weltmarkt
Quellen: Raiffeisen Centrobank Company Update Jänner 2003, GB 2002, AEIOU online Lexikon, eigene Rückrechnungen (2001: 1 EUR = 0,85 USD)
Rosenbauer ist weltweit präsent!
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Konzernsitz in Leonding (Oberösterreich)
Tochterfirmen in 6 Ländern darunter USA und Singapur
Ständig vertreten in über 100 Ländern
Asien/Ozeanien
Arabische Länder
13%
NAFTA
13%
16%
7%
Sonstige Länder
West-/Osteuropa
51%
Umsatz nach Regionen
Land mit Tochterunternehmen von Rosenbauer
(Singapur aus Platzgründen nicht angeführt.)
Quellen: GB 2002
Rosenbauer liefert alles für den Feuerwehrmann –
vom Stiefel bis zum Einsatzfahrzeug.
Service und Wartung
Sonstige Umsätze
5%
6%
Löschsysteme
5%
15%
51%
18%
Fahrzeuge
Hubrettungssysteme
Ausrüstung
Quellen: GB 2002, Austria Börsenbrief April 2002
(Anteil der Produktsegmente am Gesamtumsatz)
Agenda
Wer ist Rosenbauer und was macht er?
Warum ist Rosenbauer so erfolgreich?
Wird Rosenbauer in Zukunft erfolgreich sein?
Rosenbauer hat im vergangenen Jahr 6,8 Mio. EUR Gewinn erwirtschaftet.
Rosenbauer
Umsatz
EBIT
Gewinn
1999
241,0
3,9
-0,5
2000
287,7
7,0
-11,8
2001
273,7
10,1
0,5
2002
286,5
20,5
6,8
Angaben in Mio. EUR
• 2001 schlechterer Umsatz als
2000 aber dennoch höheres EBIT
und Gewinn.
• 2000 Insolvenz der
holländischen Tochter Æ erhöhte
Kosten
• Ab 2001 greifen die
Restrukturierungsmaßnahmen der
deutschen Metz Gruppe.
Oshkosh Truck
Federal Signal
Rosenbauer
EBITDA % am Umsatz
2000
2001
2002
9,2
8,8
7,8
13,2
11,4
11,8
4,2
5,6
7,7
Quellen: GB 2000-2002, Raiffeisen Centrobank Company Update Jänner 2003
Rosenbauer hat niedrigere
Margen als seine Konkurrenten,
da oft Wertschöpfung an Partner
abgegeben werden muss.
Margen steigen aber im Vergleich
zu Mitbewerbern.
Rosenbauer konzentriert sich auf Nischenmärkte.
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Feuerwehrfahrzeug-Markt ist ein Nischenmarkt: Marktvolumen klein (2,8 Mrd. EUR p.a.), aber viel
Know-how und hohe Qualität nötig Æ wenige Anbieter:
„In Europa gibt es nur eine Hand voll Firmen, die unsere Wünsche erfüllen können.“
3%
IndustrieLöschfahrzeuge
10%
FlughafenLöschfahrzeuge
Hohe Sicherheitsstandards (Zertifizierung notwendig )
und das daher benötigte Know -How bilden eine
Abgrenzung zu kleineren Wettbewerbern .
Die Technik ist für kleine Mitbewerber zu kompliziert ,
um selbst Hubretter entwickeln zu können .
20%
Hubrettungssysteme
Jedes Fahrzeug ist Handarbeit und ein „Unikat“ . Serien
gibt es praktisch nicht . # Große Firmen können es sich
nicht leisten , auf die Wünsche der Kunden detailliert
einzugehen .
67%
Kommunalfahrzeuge
Quellen: GB 2002, Raiffeisen Centrobank Company Update Jänner 2003
„Ausschreibungen beinhalten eine Fülle von
Sonderwünschen . Damit würde Mercedes Verluste
bauen.“
Oberbrandrat Dipl . Ing. Christian Wagner
, Interview mit Dipl. Ing. Wagner von der Wiener Berufsfeuerwehr
Rosenbauer passt sich an die Marktbedürfnisse des Ziellandes flexibel an,
verwendet jedoch immer standardisierte Kernkomponenten.
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In jedem Land gibt es unterschiedliche Feuerwehr-Standards für
Kommunalfahrzeuge und Hubretter, an die sich Rosenbauer
anpassen muss (hoher Anteil dieser Segmente am Umsatz)
Aufbauten werden auf die LKW Fahrgestelle gebaut, die im Zielland
optimal wartbar sind.
In jedem Auto werden aber dieselben Kernkomponenten wie
Pumpen und Monitore eingebaut, um Kosten zu senken.
Hubrettungssysteme
20%
Flughafen Löschfahrzeuge
10%
3% Industrie Löschfahrzeuge
3%
67%
Kommunalfahrzeuge
Aufteilung des Fahrzeuggeschäfts
Quellen: GB 2002, Rosenbauer Produktbroschüren, Raiffeisen Centrobank Company Update Jänner 2003
Rosenbauer geht Kooperationen mit lokalen Partnern ein, um Märkte ohne
eigene Niederlassungen bewirtschaften zu können.
Jeder Partner bringt seine Stärken ein!
Rosenbauer
• Projektmanagement
• Kernkomponenten
• Technisches Know-how
Partnerunternehmen
• Lokale Kundenbeziehungen
• Lokale Wertschöpfung
• Lokale Wartungsmöglichkeiten
Beide Unternehmen profitieren davon: Win-Win Situation
Beispiele: Großaufträge in Kroatien und Ägypten
Quellen: Raiffeisen Centrobank Company Update Jänner 2003, Austria Börsenbrief April 2002, Wirtschaftsblatt 23.9.2003,
Rosenbauer Press-Release 10.10.2003
Rosenbauer nutzt die Marktposition von starken internationalen Partnern.
Rosenbauer profitiert von ihrem Image und ihrer starken internationalen Position.
Tragkraftspritze Fox
9 Motor by BMW
9 Design by Porsche
9 Pumpe by Rosenbauer
Wiener Berufsfeuerwehr: „Rosenbauer Pumpen sind am einfachsten zu bedienen.“
Quellen: Rosenbauer Produktbroschüre, FF Mühlleiten, Brandrat Dipl. Ing. Martin Heinisch
Agenda
Wer ist Rosenbauer und was macht er?
Warum ist Rosenbauer so erfolgreich?
Wird Rosenbauer in Zukunft erfolgreich sein?
Rosenbauer investierte 2002 über 5,6 Mio. EUR in Forschung und
Entwicklung, um seinen technischen Vorsprung zu sichern.
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Neuentwicklung: Eurosystem ES
Ein Fahrzeugkonzept für ganz Europa mit Modularität und
Flexibilität für unterschiedlichste Anforderungen.
Kontinuierliche Weiterentwicklung von Prozessen und bestehenden
Produkten.
Quellen: GB 2002, Rosenbauer Produktbroschüre
Auch Rosenbauer wird weiterhin vom steigenden internationalen
Sicherheitsbedürfnis profitieren.
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Nach dem 11. September ist weltweit das Bedürfnis nach Sicherheit
gestiegen; vor allem in den USA.
Nach mehreren verheerenden Tunnelbränden ist auch das
Sicherheitsbedürfnis in Europa gestiegen.
Investitionsrückstau bei Gemeinden; Sicherheit kann aber nicht
vernachlässigt werden!
Quellen: GB 2002, Austria Börsenbrief April 2002, Raiffeisen Centrobank Company Update Jänner 2003
Rosenbauer wird seinen Erfolg durch stetig wachsende Effizienz weiter
steigern.
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Rosenbauer schloss unprofitable Standorte wie Argentinien, Belgien
und Norwegen.
Rosenbauer baut seine Marktposition in Wachstumsmärkten wie im
mittleren Osten oder Asien aus (z.B. Saudi Arabien).
Rosenbauer schaffte 2002 die Restrukturierung der Verluste
erwirtschaftenden deutschen Metz Gruppe.
Rosenbauer konzentriert seine Produktion auf je einen Standort je
Kompetenzbereich (Kompetenzzentren).
Quellen: GB 2000-2001, Centrobank Company Update 2003
Danksagungen
Wir danken
der Firma Rosenbauer für die Bereitstellung von Informationsmaterial,
Oberbrandrat Dipl. Ing. Christian Wagner und
Brandrat Dipl. Ing. Martin Heinisch
für Informationen über Rosenbauer aus der Perspektive des Kunden,
der Freiwilligen Feuerwehr Mühlleiten für die Bereitstellung von
Ausrüstungsgegenständen
und natürlich unserer Business@School Beraterin Veronika Petrova.