Netcoo nachgefragt: Dinner Talk!

Interview Lounge
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Netcoo nachgefragt: Dinner
Talk!
Nach der Premiere im vergangenen Jahr hat Dr. Ossig erneut die Geschäftsführer
führender Direktvertriebsfirmen zum DINNER TALK eingeladen. Die Veranstaltungen
fanden in den Hotels „Villa Kennedy“ in Frankfurt und „Mandarin Oriental“ in München,
statt. Netcoo im Interview mit Dr. Ossig:
Im vorigen Jahr war der Anlass für Ihre Einladung Ihr 40. Jahr im Direktvertrieb. Was hat
Sie dieses Mal bewogen, noch einmal zu einer
solchen Veranstaltung einzuladen?
Dr. Ossig: Im Grunde die positive Resonanz auf
den DINNER TALK 2009. Für mich ist es jedoch
noch wichtiger, diesem Kreis von Persönlichkeiten eine Plattform zu informellem Austausch und
Networking zu bieten.
Unter welchem Motto stand die diesjährige
Veranstaltung?
Wir haben an beiden Abenden mit Prof. Dr. Zentes, von der Universität des Saarlandes, über
„Branding“ diskutiert. Das Thema ist bekanntlich
im Direktvertrieb noch nicht so präsent wie im
stationären Einzelhandel bzw. im Produktmanagement.
Wo sehen Sie in diesem Zusammenhang die
Herausforderung für den Direktvertrieb?
Naja, ich denke die Fokussierung ist noch unklar.
Ist mit Branding das Unternehmen, z. B. Amway,
gemeint oder meint man damit eher die Produktserie, wie z. B. FitLine, oder die Kultur, wie
beispielsweise bei Mary Kay gelebt. Vielleicht sind
es am Ende sogar unsere Beraterinnen
und Berater, die unser Branding
bestimmen? Das muss
ausdiskutiert und für
jedes Unterneh-
men selbst definiert werden. Das Branding von
Firmen wie LR, Herbalife oder Tahitian Noni ist
sicher schon deshalb anders, als das von PartyLite, weil sich die Vertriebsformen bereits deutlich
unterscheiden.
Warum teilen Sie DINNER TALK in zwei Veranstaltungen?
Wir konnten dieses Mal insgesamt an beiden Veranstaltungen 30 Geschäftsführer begrüßen. Einige hatten die Termine aus persönlichen Gründen
nicht wahrnehmen können. Ich bin der Überzeugung, dass das Format DINNER TALK nur relativ
kleine Teilnehmerkreise verträgt, wenn das Niveau
auf dieser Ebene gehalten und dem Networking
untereinander auch weiterhin genügend Zeit gewidmet werden soll.
In der Veranstaltung sprechen Sie von dem
Kreis der Geschäftsführer „systemrelevanter Unternehmen“, obwohl auch sehr kleine
Firmen vertreten waren. Was meinen Sie mit
„systemrelevant“?
Da sprechen Sie einen wichtigen Aspekt an. Direktvertrieb wird sowohl von internationalen als
auch nationalen Playern bestimmt. Lebendigkeit
und Dynamik dieser Industrie zeigen sich jedoch
auch durch erfolgreiche Newcomer mit Potenzial. Diese Mischung unterschiedlicher Herkunft,
Größe, Produkte und Vertriebswege macht die
Branche interessant und erfolgreich.
Welche Kommunikationsstrukturen sehen Sie,
damit „Branding“ für eine größere Öffentlichkeit zugänglich gemacht werden kann?
Es gibt ganz unterschiedliche Wege, die zu einer
verstärkten Präsenz von Unternehmen in der
Wahrnehmung der Verbraucher führen können.
Da ist jedes Unternehmen gefragt. Gemeinsam
allerdings gilt für alle in Europa tätigen Firmen,
dass sie der Bedeutung von „Social Media“ noch
nicht genügend Rechnung tragen.
Wenn Sie als Unternehmen in den USA heutzutage nicht auf Plattformen wie Facebook, Twitter, Youtube oder Myspace mit interaktiver Kommunikationsmöglichkeit vertreten sind, wecken
sie bereits Zweifel an ihrer Existenz bzw. Serio-
sität. Communities bilden sich zu Produkten, der
Business Opportunity oder Veranstaltungen. Dies
passiert bereits häufig ohne Zutun des Unternehmens. Hier sehe ich dringenden Handlungsbedarf, initiativ zu werden. Auch kritische Beiträge
gilt es zu reflektieren.
Wie ist das bei international tätigen Unternehmen zu bewältigen?
Die Antwort auf diese Frage kann nicht die Übersetzung aus der Muttersprache des jeweiligen
Headquarters sein. Interaktive Präsenz von „Social Media“ ist immer eine jeweils nationale Aufgabe, die vor Ort gestaltet und betrieben werden
muss. Da werden sich neue Herausforderungen
für jedes hier tätige Unternehmen ergeben.
Übrigens „MERIDIAN DEUTSCHLAND“ leistet
hierzu einen aktiven Beitrag durch eine Einladung
zu einem AFTER WORK TALK für Geschäftsführer und Fachspezialisten der Direktvertriebsfirmen mit einer hochkarätigen Referentin am 14.
September 2010 nach München.
Welche Herausforderungen sieht der Kreis der
Geschäftsführer darüber hinaus für unsere Industrie?
Natürlich das weltweit nur auf den deutschsprachigen Raum beschränkte Problem der Spaltung
der Industrie in zwei Verbände sowie daraus resultierend auch der vergleichsweise hohe Anteil
nichtorganisierter Global Player. Die Plattform des
DINNER TALKs überwindet diese Situation mühelos, weil sich die Teilnehmer untereinander respektieren, keinerlei Berührungsängste haben und
miteinander konstruktiv umgehen.
Wie geht es weiter?
DINNER TALK wird es auch 2011 geben, die
Termine stehen bereits fest, und die persönlichen
Einladungen hierzu werden im September 2010
an die Teilnehmer verschickt werden.
Die Gästelisten finden Sie auf der nächsten Seite ►
Veröffentlicht von der Netcoo Redaktion am 07.05.2010 | 16:47 Uhr :
http://www.netcoo.info/content/view/1195/29/
Netcoo
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Gästeliste München 24. März 2010
Dr. Jens M. Abend
LR Health & Beauty Systems GmbH
Mark Beiderwieden
AMWAY GmbH
Cees Beunis
Just Schweiz AG
Sylvain Bonnet
NL Europe SA
Rolf Drummer
AMC International Alfa Metalcraft Corp. AG
Roland Förster
Energetix GmbH & Co. KG
Annemarie Grund
Baby Basket GmbH
Dr. Florian Kaufmann
Forever Living Products Germany GmbH
Elke Kopp
Mary Kay Cosmetics GmbH
Michael Meurer
Florange GmbH
Dr. Karlheinz J. Ossig
Meridian Deutschland GmbH & Co. KG
Hans Röben
bofrost* Dienstleistungs GmbH & Co. KG
Jutta Schetting
Tahitian Noni International Deutschland GmbH
Rolf Sorg
PM-International AG
Renate Staab
Meridian Deutschland GmbH & Co. KG
Franz Stein
Jafra Cosmetics GmbH & Co. KG
Walburga Wirth
Creative Memories GmbH
Prof. Dr. Joachim Zentes
Universität des Saarlandes
Gästeliste Frankfurt 16. März 2010
Netcoo
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Kornelia Alexiew
inmediaONE] GmbH Sainte Beauté
Gabriele Euchner
Jafra Cosmetics AG Schweiz
Josef Groß
HCC Home Cleaning Company Limited
Claudia Harteneck-Kohl
Herbalife International Deutschland GmbH
Dr. Markus Knell
Kanzlei Graf von Westphalen
Martin Köhler
PartyLite Trading SA
Axel Krämer
Stampin‘Up! Deutschland GmbH
Gerd Niedernhuber
Unicity Service GmbH
Dimitri van den Oever
Amway GmbH
Dr. Karlheinz J. Ossig
Meridian Deutschland GmbH & Co. KG
Uwe Scheuermann
Vileda GmbH - Vileda Home
Renate Staab
Meridian Deutschland
Björn Tiebing
The Pampered Chef Germany GmbH
André Trapp
Germanway GmbH
Prof. Dr. Joachim Zentes
Universität des Saarlandes