Kornwestheim: Im Zentrum des "Ländle" - Das

Kornwestheim: Im Zentrum des „Ländle“
„Wir werden unsere Märkte Schritt für Schritt weiter ausbauen“, betonte Lothar Idelberger. Er gehört als Prokurist mit zum Führungsteam von Helix Pflanzen
Das Land der Schwaben und Württemberger steht trotz aller Turbulenzen
im Zuge der Finanzkrise gut da. Mitten in dieser pulsierenden Region liegt
der Standort von Helix Pflanzen und Müller Gartenbau in Kornwestheim.
Dieser ist eingebunden in eine der stärksten Wirtschaftsgebiete Europas.
Kornwestheim verfügt über eine ausgezeichnete Infrastruktur. Die
beschauliche Stadt ist über die Bundesstraßen B10 und B27 direkt an das
überregionale Straßennetz (A 81/A 8) angebunden. Kornwestheim selbst
kann auf eine mehr als 1200-jährige Geschichte zurückblicken. Über 50
Jahre davon gehört das Gartenbau-Unternehmen von Hans Müller dazu.
In Kornwestheim ist die Unternehmenszentrale von Helix angesiedelt. An zwei unweit
auseinander liegenden Standorten produziert Hans Müller selbst und lässt die Ware
für den Verkauf über Helix Pflanzen aufbereiten. Die Verkaufsaktionen im Süden der
Republik bis hin zur Schweiz werden hier
koordiniert. Darüber hinaus betreut Lothar
Idelberger auch die ungarische Auslandsniederlassung.
8
Schritt für Schritt weiter ausbauen
Der Spezialist für Bodendecker gründete
2008 die erste Auslandsniederlassung in Ungarn. Wie Hans Müller erläutert, liegt Helix
Hungaria Kft in Enese nahe Györ zwischen
Wien und Budapest. Ungarn habe Außengrenzen gleich zu mehreren Ländern, deshalb sei es für Helix Hungaria Kft günstig,
von dort aus zu agieren, fügt er hinzu.
Fotos: AvdB
Das Drehkreuz
des Südens
„Unsere Kontakte zum Kunden sind vertrauensvoll und profitieren davon, dass unsere
Qualität verlässlich und gleichbleibend gut
ist“, betone Kundenberater Andreas Roll
Die Helix-Niederlassung in Ungarn fungiere als Vertriebszentrum und produziere
auch selbst. Der Standort verfügt laut Müller aktuell über zwei Hektar Betriebsfläche
sowie vorerst rund 5.000 Quadratmeter Folienflächen. Im Bereich Absatz spreche Helix in Ungarn unter anderem Gartencenter
und Ketten an. Das Angebot werde mit Ware aus Deutschland komplettiert. Der Exportanteil von Helix liegt aktuell bei 20 Prozent, inklusive Ungarn bei 30 Prozent,
schätzt Müller. Helix Kft gehört zu 52 Prozent der Helix Deutschland Pflanzen
GmbH. Die übrigen Anteile entfallen auf
zwei ungarische Partner, die früher einmal
als Praktikanten bei Helix in Deutschland
tätig waren. Als Prokurist ist Lothar Idelberger mit für dieses Unternehmen verantTASPO magazin spezial 2011
wortlich. Er sieht derzeit eine etwas kompliziertere Marktsituation, weil Ungarn im Zuge der Währungskrise geschwächt wurde.
Lothar Idelberger hierzu: „Wir setzen unser
Engagement Schritt für Schritt fort und sind
überzeugt davon, dass wir auch diese
Markt-Schwierigkeiten gemeinsam mit unseren Partnern meistern werden. Das
Wachstum wird sich langsam wieder aus
dem Markt heraus entwickeln, weil genügend Potenzial vorhanden ist.“
Qualität ist A und O
Der Hauptmarkt bleibt aber weiterhin
Deutschland. Andreas Roll ist hierfür aktiv.
Das junge Nachwuchstalent ist bei Helix
Kornwestheim tätig und steht als Ansprechpartner für das dortige Verkaufsteam zur
Verfügung. Auch hier achtet man sehr genau
darauf, dass die Helix Standards eingehalten
werden. Eine gleichbleibende Qualität ist das
Ziel und für den Verkauf – so Andreas Roll –
eine absolute Voraussetzung. Der Kunde er-
warte heute aufgrund der wöchentlichen
Vorratsliste eine verlässliche Qualität, die er
auch nachbestellen kann. Als Vorteil habe
sich herausgestellt, dass man Planungshilfen, Raster und Bestellvorschläge zur Optimierung des Verkaufsprozesses anbiete. So
können die Kunden ganz einfach auf die saisonal attraktivsten und aktuellsten Artikel
zurück greifen. Die Beratung findet überwiegend per Telefon statt. Viele Bestellungen
gehen noch per Fax ein, so Roll aber der Anteil von E-Mails steige ständig. Da man den
Verkauf auf die Standorte verteilt habe, beziehe sich die Auslieferung jeweils auf ein
klares Gebiet. Daher seien die Unternehmen
mit dem Markt vor Ort gut vertraut, persönliche Kundenkontakte ließen sich besser
pflegen. Bereits vor der Saison stellt Helix
seinen Kunden Produkt-Muster vor. Oft
würde aber ein aktuelles Produktbild des gewünschten Artikels ausreichen. Allerdings
sei besonders bei Neuheiten oder für die Jahresgespräche eine größere Verkaufstour
sinnvoll, wofür in der Saison jedoch weder
Beste Qualität sind bei Helix Pflanzen einfach
unverzichtbar
der Kunde noch der Verkäufer Zeit aufbringen könnten. Deshalb sei es das A und O,
dass die Kunden eine verlässliche Qualität
erhalten. „Unsere Kunden müssen sich auf
die Produkte verlassen können“, macht der
▶
Kundenberater deutlich.
Anzeige
'ARTENBAUSchlicht
Schlic
$ER,IEFERANTF~RBEWURZELTE
"ODENDECKERSTECKLINGE
'RO†ES3ORTIMENT
4OP1UALITiT
6IELE3ORTENIN6LIESTyPFEN
3ORTENECHT
'ARTENBAU Schlicht
+OVAHLER3TR
.AHRENDORF
&ON
&AX
GARTENBAUSCHLICHT WEBDE
TASPO magazin spezial 2011
4ERMINGERECHTE,IEFERUNG
6OLLSTiNDIGSORTIERT
5NKRAUTFREI
+RANKHEITSFREI
9
▶
Logistik mit Speditionen
Um auf die Verkaufssituation schnell und
flexibel reagieren zu können, habe es sich –
so Andreas Roll – bewährt, die Ware zweimal
Qualität: Eigene Mutterpflanzenbestände sichern die Sortenreinheit der Bodendecker
wöchentlich auf CC-Container zu verladen
und per Spedition oder mit einem eigenen
LKW auszuliefern. Auf Paletten wird von
montags bis donnerstags verladen, und die
Ware sei innerhalb von 24 Stunden beim
Kunden.
Lieferung zur Baustelle als Pluspunkt: Beispielsweise für den Garten- und Landschaftsbau bietet Helix die Variante, Bodendecker ausgetopft direkt zur Baustelle zu liefern. Dann käme es auf den genauen Zeitpunkt an. Auch für Friedhofsgärtner würde
dieser Service vom Standort Schwerte aus
angeboten, etwa für die Teilnehmer der Ausstellung „Grabgestaltung und Denkmal“ auf
der Bundesgartenschau in Koblenz. Bernhard Schmidt hierzu: „Wir liefern extra sortierte gut abgehärtete Pflanzen termingenau
an die Ausstellungsfläche, fertig kommissioniert auf CC-Containern. Viele nutzen einen
solchen Service gerne.“
Die bundesweite Lieferung auf Europalette,
innerhalb von 24 Stunden – so Andreas Roll
– sei eine Leistung, die gerade bei Baustellen
im GaLaBau häufiger genutzt würde. „Just in
time“ gehöre für Helix einfach zum Service.
Andreas von der Beeck
(Münster)
Hintergrund
Premiumqualität als Ziel
Als Standard bei jeder Lieferung gilt:
◼ Bedruckte 9x9cm / P0,5 -Töpfe mit EANCode und kurzer
Pflanzenbeschreibung.
◼ Bedruckte C013cm / P1,0 ’Helix-PremiumLabel’-Container(HPL) mit
vollflächigem Bilddruck, EAN-Code und
Pflanzenbeschreibung.
Zusätzliche Verkaufshilfen auf Kundenwunsch:
◼ Etiketten und A4 Bildtafeln fördern den
Impulskauf und reduzieren
den Beratungsaufwand.
◼ Wassersteigenetiketten – auf Wunsch mit
Kundenlogo und mit QR-Codes,
die multimedial Pflanzeninformationen
am Point of Sale vermitteln.
◼ A4-Bildtafeln mit den 23 wichtigsten Bodendeckern.
◼ Individuelle Preisauszeichnung ist möglich.
◼ 13cm-’Helix-Premium-Label’-Töpfe (HPL)
mit Kundenlogo sind möglich.
Weitere Informationen auf
www.Bodendecker.de.
Hp
Zertifizierte Qualität – Umweltbewusst und sozial
Positives Betriebklima: Viele Mitarbeiter sind
schon sehr lange im Unternehmen beschäftigt
Wer Hans Müller einmal persönlich kennengelernt hat, kann schnell feststellen: Hier ist ein
Unternehmer, der nicht nur über soziale Verantwortung spricht, sondern der sie auch lebt.
Er kann Menschen begeistern und daher ist
klar, dass alle Geschäftsführer, Mitarbeiter der
Standorte und Partner auch bei den verschiedenen Zertifizierungsprozessen gerne mitmachen. Die Verantwortung für Mensch und Umwelt ist Müller eine Herzensangelegenheit. Daher können das Unternehmen und die Produktionsbetriebe folgende Zertifikate vorweisen:
FFP – Fair Flowers & Fair Plants
Das Verbraucherlabel FFP attestiert eine umweltschonende und sozial verträgliche
Pflanzenproduktion. Der Verbraucher kann diese Produkte unter dem Label FFP erwerben. Alle Produktionsbetriebe und die Helix
Pflanzen GmbH sind seit 2011 zertifiziert.
www.fairflowersfairplants.com
Die Kundenorientierung ist bei allen zu spüren, denn die Qualität muss einfach stimmen
10
FLP – Flower Label Program
FLP-zertifizierte Produkte garantieren angemessene Löhne und
Arbeitsbedingungen für die Mitarbeiter in den Produktionsbetrieben. Daneben liegt das Augenmerk auf umweltfreundlicher und nachhaltiger Produktion. Der Produktionsbetrieb Moorbeetpflanzen in Leipzig
ist FLP-zertifiziert. – www.fairflowers.de
GlobalG.A.P.
GLOBALG.A.P
setzt weltweit freiwillige Standards zur Zertifizierung von
landwirtschaftlichen Produkten. Erreicht werden soll dieses durch die Verminderung umweltschädlicher Einflüsse durch die Landwirtschaft, die Reduzierung von chemischen Pflanzenschutzmitteln und die Umsetzung von Maßnahmen für die Sicherheit und Gesundheit von
Mensch und Tier. Alle Produktionsbetriebe von
Helix sind zertifiziert. – www.globalgap.org
AvdB
TASPO magazin spezial 2011