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13. B V F KONGRESS K O N G R E S S H E F T WER TRAINIERT, DER FÜHRT! ÄNDE MESSEST TRÄGE FACHVOR END GALA-AB 016 2 . 1 0 . 0 3 ZIG 29.+ TEL LEIP DA HO IM RAMA BVF GmbH · persönlich · kompetent · fair D ie neue G eneration F inanzdienstleister Sie haben berufliche Pläne? Dann sorgen Sie vor! WER TRAINIERT, DER FÜHRT! Herzlich Willkommen z u m 13. BVF F i n a n z k o n g r e s s Wer trainier t, der führ t! …is t unser neues Thema für den 13. B VF F inanzk ong ress in Leipzig. Warum haben wir gerade dieses Thema gewählt? Wenn Produkte, Provisionen und Dienstleistungen optimiert Um sich in der Masse hervorzuheben, muss man anders bzw. sind, bleibt nur eins: der Faktor Mensch. Diesen zu motivie- besser sein als die Anderen. Wer fleißig im Strom mitschwimmt ren, zu trainieren und wettbewerbsfähiger zu machen, sind und einfach nur durchschnittlich berät, wie es die meisten an- die Schlüsselaufgaben der kommenden Jahre. Es müssen noch deren Finanzberater tun, wird als Finanzberater auch nicht an- mehr BVF Finanzpartner noch erfolgreicher gemacht werden, ders bewertet als seine Mitbewerber. so dass diese mehr Spaß und noch größere Sicherheit in der Um also besser zu sein als die Anderen, muss man sich deutlich Finanz- und Immobilienbranche genießen können. von der Masse abheben und positiv auffallen. Der 13. BVF Kongress ist nicht nur der Ort, wo sich BVF Produkt- Wie können wir Ihnen dabei helfen? partner aus den Bereichen Sach- und Personenversicherung, Im Zuge des 13. BVF Finanzkongresses in Leipzig zeigen wir, Bausparen, Bankprodukte, Finanzierung, Edelmetalle, offene welche Chancen Ihnen in der momentanen Phase des Umbruchs bzw. alternative Fonds und Immobilien präsentieren, sondern zur Verfügung stehen. Zu keiner Zeit waren die Möglichkeiten es werden auch die neuesten Softwareentwicklungen und ver- für ambitionierte und professionelle Verkäufer so gut wie heu- kaufsunterstützenden Maßnahmen für unsere BVF Erfolgsge- te. Durch die Finanzkrise, die schrecklichen Ereignisse in Grie- meinschaft präsentiert. chenland sowie der gefühlten Instabilität des Euros und der damit verbundenen Marktveränderung suchen viele Menschen Investieren Sie in Ihre Zukunft und beginnen Sie Ihr Jahres- aus purer Unsicherheit neue Anlagestrategien. geschäft mit dem 13. BVF Kongress! Unter den oben genannten Umständen und vielfältigen Ände- Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme. rungen für Finanzdienstleister müssen auch wir uns den neuen Marktbedingungen anpassen, das heißt Optimierung der Software, Konzentration auf Premiumpartner, Schaffen einer Wohlfühlstimmung im Unternehmen und noch bessere Qualifi- Ihr Peter Lissek, Dipl.-Ing. Päd. zierung unseres Innen- und Außendienstes, um noch wettbe- Geschäftsführer BVF GmbH werbsfähiger zu werden. www.bvf-online.eu Wir tun heute schon Dinge, an die Andere morgen erst denken. 3 13. BVF-KONGRESS W ir sagen D anke! DA S G E S A M TE BVF T E A M MIT ALLEN A NG E S CHL OSSENEN F IN A N ZPA R TNERN! Die BVF kann sich auf ihre Produktpartner verlassen. Es ist in unserer schnelllebigen Wirtschaftswelt noch längst nicht selbstverständlich, dass bei allen Zahlen, Daten und Fakten auch die persönlichen Kontakte und die menschliche Ebene ausreichend Platz finden. Um so mehr freut es uns, dass wir uns schon seit vielen Jahren auf unsere erstklassigen Produktpartner verlassen können. Die Produktqualität, das Preis-Leistungsverhältnis für die Kunden, die Provisionen und die Abwicklung aller notwendigen Verwaltungsvorgänge funktionieren einwandfrei. Darüber hinaus sind aber auch persönliche Beziehungen gewachsen, die man nicht in Euro und Cent umrechnen kann, die aber dennoch einen unschätzbaren Wert darstellen. Wie in der gesamten Finanzbranche dreht sich das Personalkarussell auch bei vielen Anbietern scheinbar immer schneller. Viele Betreuer, die uns von Gesellschaften vorgestellt werden, sind nach vielleicht schon einem Jahr nicht mehr für uns zuständig. Wie angenehm ist es da, wenn bei wirklich erstklassigen Partnern die betreuenden Personen für uns über viele Jahre konstant bleiben und wenn sich so Beziehungen und ein gegenseitiger Respekt aufbauen, der auch der geschäftlichen Entwicklung sehr förderlich ist. Darüber hinaus entwickeln sich auch die Beziehungen zwischen den „Führungsebenen“ sehr wohltuend. So nehmen immer mehr Vorstände und Spitzenkräfte aus verschiedenen Gesellschaftszentralen schon seit Jahren an unseren Kongressen teil. Das verkürzt die Wege und so bildet sich ein starkes Fundament, das uns auch in der Zukunft gegenseitig helfen wird - in guten und in schlechten Zeiten! DAFÜR SAGEN WIR ALLEN UNSEREN PRODUK TP ARTNERN AN DIESER S TELLE EIN GANZ HERZLICHES DANKESCHÖN UND FREUEN UNS AUF DIE WEITERE GUTE ZUSAMMENARBEIT! 4 WER TRAINIERT, DER FÜHRT! Impressum & Inhalt s verzeichnis BVF GmbH Leipziger Straße 11-13 | D-09306 Rochlitz Telefon: 0 37 37 | 49 14 - 0 Telefax: 0 37 37 | 49 14 - 20 Internet:www.bvf-online.eu E-Mail:[email protected] Kongressvorbereitung Petra Klein Assistentin des Geschäftsführers Telefon: 0 37 37 | 49 14 - 11 Telefax: 0 37 37 | 49 14 - 20 Internet:www.kongress.bvf-online.eu E-Mail:[email protected] Herzlich Willkommen 3 Wir sagen Danke 4 Impressum & Inhaltsverzeichnis 5 Ausstellerverzeichnis7 Programmübersicht Freitag 8 Programmübersicht Samstag 9 BVF Galaabend 12/13 Herstellung Druckerei Billig Rochlitzer Straße 60 | D-09648 Mittweida Telefon: 0 37 27 | 62 44 - 0 Telefax: 0 37 27 | 62 44 - 15 Internet:www.druckereibillig.de E-Mail:[email protected] Stargast Oliver Mell Alle in diesem Heft veröffentlichen Beiträge und Bilder sind urheberrechtlich geschützt und dürfen nur mit vorheriger Einwilligung des jeweiligen Urhebers nachgedruckt oder anderweitig vervielfältigt werden. Anzeigen & Interviews der Gesellschaften 15 Anzeigen & Interviews der Gesellschaften 16–29 Rückblicke auf BVF-Neujahrsbälle 30 Nachlese Kongresse 31 32–34 BVF-Kongresse un g r e h ic s r e v d r a d n a Leb ensst IE D t is a id v la fe a s „ a ll sweg! “ en b e L en t m a s ge für den 35 ungslüc Clever Versorg schließen! ken DIE Vorteile auf einen Blick: Lebenslange Rentenzahlung (abweichende Leistungsdauer bei Krebs) Persönlicher Absicherungsbedarf von 300 € bis zu 3.000 € monatlicher Rente ohne Einkommensprüfung 5-facher Versicherungsschutz in einem Vertrag vom 4. bis zum 67. Lebensjahr Das außergewöhnliche Kennzeichen! In vielen minderschweren Fällen zahlt allsafe lavida bereits eine Teilrente Soforthilfe bei bestimmten schweren Erkrankungen Ihres Kindes Leistungserweiterungen durch die Wahl eines Best-Bausteins (z. B. lebenslange Krebsrente) Weitere Informationen auf www.k-m.info Der Lebensweg hält für jeden unvorhergesehene Überraschungen bereit. Eine persönliche Absicherung ist unumgänglich, da die gesetzliche Versorgung in der Regel unzureichend ist. Neben der gesundheitlichen Belastung drohen finanzielle Einbußen durch die entstandenen Versorgungslücken. Einen zuverlässigen Schutz bietet allsafe lavida – DIE Lebensstandardversicherung vom Kindesalter bis zur Rente. Für Ansprüche aus dem Versicherungsvertrag gelten ausschließlich die im Versicherungsschein dokumentierten Versicherungsbedingungen. Interesse geweckt? Dann können Sie sich gerne an mich wenden! Timm Leibelt Telefon: E-Mail: Fax: Internet: 0511 - 640 54 498 [email protected] 0511 - 640 54 444 www.k-m.info © Konzept & Marketing GmbH Ein plötzlicher Unfall oder eine schwere Erkrankung kann jederzeit eintreten. 5 13. BVF-KONGRESS Alles im Blick M a n a g e r O ff i c e „Eine exzellente Beratung führt zu begeister ten Kunden“ 6 WER TRAINIERT, DER FÜHRT! Die A B C Alte Leipziger Lebensversicherung a.G. Alte Leipziger Hallesche Krankenversicherung AG Alte Leipziger Hallesche Sachversicherung ARAG Partnervertrieb AUREUS Golddepot GmbH bank zweiplus ag Barmenia / Barmenia24 / ADCURI Barmenia Krankenversicherung AG BKM Bausparkasse Mainz Canada Life Cardea life Concordia Versicherungen Consal-BBKK / UKV Continentale Versicherung AG D E F G Deutsche Finance Group Dialog Lebensversicherung AG DMB Rechtsschutzversicherung Ergo Versicherungsgruppe AG fundsaccess AG Konzept & Marketing GmbH Liechtenstein Life Assurance AG Generali Versicherung AG Gothaer Krankenversicherungs AG Gothaer Lebensversicherungs AG Hanse Merkur - Krankenversicherungen HEK - Hanseatische Krankenkasse Helvetia - Sachversicherungen Helvetia Schweizerische Lebensversicherungs-AG Multi-Invest GmbH Nürnberger Versicherungsgruppe Patriarch Multi-Manager GmbH PROCHECK24 GmbH Project Investment R S Rhion Versicherung AG Signal-Iduna Krankenversicherung softfair SwissLife Timberland Service GmbH T V W H K L M N P Ausstellerverzeichnis T e i l n e h m e r i m J a h r e 2 016 Volkswohl Bund - Lebensversicherungsspezialist WWK Lebensversicherung a.G. Grundlagen unseres Erfolges: Lebenslanges Lernen 7 13. BVF-KONGRESS Programmübersicht F r e i t a g , d e n 2 9 . 01. 2 016 ab 10.00 Uhr 11.00 – 11.30 Uhr Anmeldung Wir begrüßen Sie recht herzlich zu unserem 13. BVF Kongress – „Wer trainiert, der führt!“ Es stehen Begrüßungskaffee/Tee und kleine Leckereien bereit. Begrüßung und Ausblick Eröffnung des 13. BVF-Kongresses durch den BVF Geschäftsführer Peter Lissek „Wer trainiert, der führt!“ 14.50 – 15.05 Uhr Hanse Merkur Krankenversicherung Thema: „Hanse Merkur – Ein starker Partner der BVF“ Referent: Ronny Lippmann 15.10 – 15.25 Uhr Aureus Golddepot GmbH Thema: „Die Feuerversicherung Ihrer Vermögenswerte / Altersvorsorge“ Referent: Frank Neumann 15.25 - 16.00 Uhr Kaffeepause IV. Teil Zukunftsweisende Erfolgsstrategie zur Umsatzsteigerung 2016 Unsere Partner stellen ihre Highlights vor. 16.00 - 16.15 Uhr Timberland Service GmbH Thema: „Geschlossen in eine neue Welt. Die AIFM-konformen Timberland Fonds“ Referent: Dirk Zwaneveld 16.20 - 16.35 Uhr PROCHECK24 GmbH Thema: „Mit ProCheck24 zum Kreditprofi“ Referent: Daniel Hering I. Teil Zukunftsweisende Erfolgsstrategie zur Umsatzsteigerung 2016 11.30 – 12.00 Uhr VOLKSWOHL BUND Versicherung Thema: „Quo vadis, Vertrieb?“ Referent: Hr. Dietmar Bläsing 12.00 – 13.00 Uhr Pause und Mittagsimbiss II. Teil Zukunftsweisende Erfolgsstrategie zur Umsatzsteigerung 2016 Unsere Partner stellen ihre Highlights vor. 13.00 – 13.15 Uhr Konzept & Marketing GmbH Thema: „allsafe lavida – DIE Lebensstandardversicherung“ Referent: Marcel Lütterforst 16.40 – 16.55 Uhr Cardea Life Thema: „Mit Cardea zu den Meistern der Vermögensverwaltung“ Referent: Björn Kirsch 13.20 - 13.35 Uhr Canada Life Thema: „Mit Canada Life immer richtig aufgestellt“ Referent: Andreas Schlott 16.55 – 17.10 Uhr Frischluftpause V. Teil Zukunftsweisende Erfolgsstrategie zur Umsatzsteigerung 2016 Unsere Partner stellen ihre Highlights vor. 13.40 – 13.55 Uhr Project Investment Thema: „Project Investment – Partizipieren am Wohnungsboom in den Metropolregionen“ Referent: Alexander Schlichting 17.15 – 17.30 Uhr ARAG Partnervertrieb Thema: „ARAG-SHU, mehr als nur Versicherung“ Referent: Björn Blender DMB Rechtsschutzversicherung Thema: „Der unabhängige Rechtsschutzpartner für unabhängige Makler“ Referent: Antje Arlautzki 17.30 – 17.45 Uhr 14.00 – 14.15 Uhr Signal Krankenversicherung a.G. Thema: „Private Krankenversicherung, die bessere Alternative zur GKV“ Referent: Jan Tünschel 17.50 – 18.10 Uhr WWK Lebensversicherung a.G. Thema: „Mit Nutzen überzeugen – Kunden kaufen kein Produkt, Kunden kaufen das, was das Produkt für sie tut“ Referent: Frau Dr. Manuela Wolf 14.15 – 14.30 Uhr Frischluftpause III. Teil Zukunftsweisende Erfolgsstrategie zur Umsatzsteigerung 2016 Unsere Partner stellen ihre Highlights vor. ca. 18.30 Uhr Abendessen (Snackbuffet) Multi-Invest GmbH Thema: „Riester der neuen Generation“ Referent: Marco Lunze ab 20.30 Uhr Ende ca. 24.00 Uhr Disco mit Überraschungen Wir laden Sie herzlich zu unserer BVFParty in die legendäre Kellerbar ein. 14.30 – 14.45 Uhr 8 WER TRAINIERT, DER FÜHRT! Programmübersicht S a m s t a g , d e n 3 0 . 01. 2 016 9.00 Uhr 10.00 – 10.30 Uhr Eröffnung der Messestände Ausstellermesse der Versicherungs-, Finanz- und Softwarefirmen Mit dem Besuch der Messestände steht der Samstagvormittag ausschließlich für den Besuch der Messestände zur Verfügung, so dass allen Finanzpartnern die Möglichkeit gegeben wird, sich umfangreich zu informieren und rege Gespräche mit unseren Maklerbetreuern zu führen. stehen Ihnen Kaffee/Tee und kleine Leckereien zur Verfügung 12.00 – 13.00 Uhr steht Ihnen unser reichhaltiges Mittagsbuffet zur Verfügung bis 13.00 Uhr können Sie sich an unseren zahlreichen Messeständen über wichtige Neuigkeiten und Highlights der Unternehmen informieren. Nutzen Sie die Gelegenheit, mit unseren Maklerbetreuern direkt ins Gespräch zu kommen. „Zusammenkunf t ist ein Anfang. 13.00 – 13.15 Uhr Deutsche Finance Group Thema: „Warum Alternative Investment (AIF) eine großartige Zukunft für den qualifizierten Berater bedeuten! – oder – AIF eine großartige Zukunft für den qualifizierten Berater!“ Referent: Armin Scholz 13.20 – 13.35 Uhr bank zweiplus ag Thema: „Fonds-Vermögensverwaltung: bequem und erfolgreich für Kunden als auch Berater“ Referent: Roland Donder 13.40 – 13.55 Uhr fundsaccess Thema: „Die neue BVFMultibankenplattform“ Referent: Reinhard Tahedl 14.00 – 15.30 Uhr Oliver Mell TrainHouse „Noch ein Seminar? ODER DOCH LIEBER SOFORT MEHR UMSATZ?“ Kein Strohfeuer, keine Sonntagsreden, kein theoretischer Überschuss, sondern 100% lebendiges, sofort anwendbares Wissen – abgestimmt auf die Situation jedes Einzelnen. Sofort mehr Umsatz – statt lange Verkaufsschulungen. Vergessen Sie lange Verkaufsschulungen. Ich zeige Ihren Mitarbeitern wie sie sofort mehr verkaufen – indem sie bisher ungenutzte Ertragspotenziale erschließen. TrainHouse PDK-Trainings ist der kürzeste Weg zu mehr Umsatz und Ertrag! 15.30 Uhr Die BVF Highlights 2016 – Schlusswort von Peter Lissek 16.00 Uhr stehen Ihnen Kaffee/Tee und kleine Leckereien zur Verfügung ab 18.30 Uhr Sektempfang für geladene Gäste unserer BVF-Gala-Abendveranstaltung Zusammenhalt ist ein Fortschritt. Zusammenarbeit ist der Erfolg.“ 9 13. BVF-KONGRESS Genau richtiG für mich: sicherheit auch in turbulenten zeiten. Das UnitiseD-With-ProfitsPrinziP (UWP) ist eine bewährte Form der Altersvorsorge aus dem angelsächsischen Raum und speziell auf das Auf und Ab an den Kapitalmärkten zugeschnitten. Es bietet Ihren Kunden Renditechancen durch positive Entwicklungen an der Börse, ohne dass sie auf Sicherheit verzichten müssen. informieren sie sich jetzt! www.canadalife.de canada Life assurance europe Limited unterliegt der Aufsicht der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) und der Central Bank of Ireland. www.canadalife.de canada Life assurance europe Limited, Niederlassung für Deutschland, Höninger Weg 153a, 50969 Köln, HRB 34058, AG Köln Concordia Versicherungen Ausgezeichnete Produkte, gut trainierter Service – mit uns erreichen Sie Ihr Ziel! Wir wünschen den Teilnehmern des 13. BVF-Finanzkongress in Leipzig viel Erfolg. „Wer trainiert, der führt!” so lautet die Botschaft dieses Finanzkongresses. Auch wir trainieren uns, um stätig noch besser zu werden: mit ausgezeichneten Produkten und perfektem Service. Concordia Vertriebsdirektion Chemnitz Webergasse 3 · 09111 Chemnitz · Tel. 0371/4 3246-16 Fax 0371/4 3246-33 · www.concordia.de/chemnitz CONCORDIA. EIN gutER gRuND. 10 Informieren Sie sich auch unter unserer Maklerservice-Hotline: 06102 - 30619 - 00 WER TRAINIERT, DER FÜHRT! Interview mit Dietmar Bläsing Ei n G es präch mit Diet mar Bl äsing, Ve r t r i e b s vor s tan d de r VOLK SWOH L BUND Ve r s i ch e r u n gen zu m 13 . BV F- Kongress Dietmar Bläsing Vertriebsvorstand VOLKSWOHL BUND „Wer trainiert, der führt“ lautet das Motto beim 13. BVF- unseren Partnern dabei, im Kundengespräch zu überzeugen. Kongress. Wie haben Sie sich vorbereitet? Darüber hinaus haben wir erst kürzlich unsere VOLKSWOHL Nicht nur Durchschnitt sein, sich von der Masse abheben, BUND-Berufsunfähigkeitsversicherung positiv auffallen – das lebt und zeigt die BVF mit ihrer Arbeit. und neue Berufsklassen eingeführt. Unter anderem haben Auch wir als VOLKSWOHL BUND nutzen jede Möglichkeit, wir die tatsächlichen Tätigkeiten präzisiert und unsere um uns laufend zu verbessern. Sportlich gesagt: Wir wollen Schadenerfahrungen immer Höchstleistungen abliefern und sind dadurch im wichtiges Thema ist nach wie vor „€XISTENZ“, unsere Dauertraining. Veränderungen nehmen wir als Chancen an Grundfähigkeitsversicherung, die insbesondere körperliche und entwickeln daraus neue Erfolgsstrategien. Seit vielen Fähigkeiten absichert. einfließen neu lassen. aufgestellt Ein weiteres Jahren schon sind wir Partner der BVF-Gemeinschaft und ich freue mich, dass wir auch 2016 am BVF-Finanzkongress Was werden die vorherrschenden Themen der kommenden teilnehmen dürfen. Monate sein? Es wird auch 2016 öffentlich geführte Debatten um die Welche Produkttrends sehen Sie für das Jahr 2016? Ertragschancen von Altersvorsorgeprodukten geben. Darum Die Trends sehe ich bei der Altersvorsorge und der ist es umso wichtiger, dass Makler ihre Kunden professionell Absicherung der Arbeitskraft. Das zeigen wir auch in unserer aufklären und sie von der Notwendigkeit der Vorsorge aktuellen Produktentwicklung. Vor genau einem Jahr überzeugen. Als Versicherungsunternehmen unterstützen sind wir mit „Klassik modern“ gestartet, unserer neuen wir Sie nach Kräften, um Ihnen erstklassige Produkte an Rentenversicherung. Die Police verbindet die Sicherheiten die Hand zu geben, die Ertragschancen bieten und die der einer klassischen Rente mit den Chancen, die der Aktienmarkt Kunde auch bezahlen kann. Das gilt für die Altersvorsorge bietet. Mit „Klassik modern“ liefern wir unter anderem eine und betrifft auch den Bereich der Arbeitskraftabsicherung, Antwort auf die anhaltende Niedrigzinsphase und helfen in dem es noch viel Vertriebspotenzial gibt. „Der Mensch kann bei fast allem erfolgreich sein, wenn er unbegrenzte Begeisterung mitbringt“ 11 13. BVF-KONGRESS Ball der BV F G a l a a b e n d B e s t e n a m 3 0 . J a n u a r 2 016 Galaabend Zum Abschluss unseres Kongresses ist es schon zur Tradition geworden, den BVF-Galaabend mit den besten BVF-Finanzpartnern durchzuführen. Für geladene Gäste findet ab 19.00 Uhr im Ballsaal des RAMADA Hotel Leipzig ein besonderes Fest statt. Neben kulinarischen Leckerbissen werden die besten BVFFinanzpartner ausgezeichnet. Ab 18.30 Uhr finden wir uns zum Sektempfang in der Lounge ein. Lassen Sie uns gemeinsam feiern! Faszinierende Hypnose-Show zum Anfassen und Mitmachen direkt am Tisch. ERLEBEN SIE EINEN GALAABEND DER BESONDEREN ART IM RAMADA HOTEL LEIPZIG. T.I.M.E. DAS TANZ-, INSZENIERUNGS- UND MUSICAL-ENSEMBLE AUS CHEMNITZ 30.01.2016 Beginn am Samstag Abendfüllend zum 13. Finanzkongress Freuen Sie ich auf besinnliche Melodien und Klänge, schwungvolle Tänze sowie die eine oder andere Überraschung. Von „neuer deutscher Welle“, PoP und Rock‘n‘Roll bis hin zum perfekt inszenierten Musical, für jeden ist was dabei. © by Garry Moon® – www.garrymoon.de ERLEBE DIE MACHT DER GEDANKEN – FREUEN SIE SICH AUF EINES DER FÜHRENDSTEN HYPNOTISEURE DEUTSCHLANDS 12 DAS TANZ-, INSZENIERUNGS- UND MUSICAL-ENSEMBLE AUS CHEMNITZ GARANTIERT IHNEN EIN FEUERWERK DER EMOTIONEN SOWIE „OHRWÜRMER“ AM LAUFENDEN BAND. WER TRAINIERT, DER FÜHRT! Ball der BVF G a l a a b e n d B e s t e n a m 3 0 . J a n u a r 2 016 LATTENTATRA - DIE INTERAKTIVE PARTYBAND MIT DEM KONTRABASS Wir spielen die schönsten Stimmungshits, Schlager, Volkslieder, Balladen, Ostrockklassiker, Kinderlieder, Musicalhits, Rocksongs, Lagerfeuerschnulzen, Protestsongs, Friedens- und Liebeslieder aus allen 4 Bänden des Kultliederbuches ‚Das Ding‘ für die sich andere Bands (teilweise zu Recht) schämen und fordern das Publikum immer mal wieder auf, doch selbst aktiv zur Programmgestaltung beizutragen. Alle Texte und Gitarrenakkorde liegen jederzeit auf einem Notenständer für GastSängerInnen & GastMusikerInnen bereit. Besonders originelle Songwünsche und natürlich die Gäste, die ihren Musikwunsch auch gleich selbst singen, werden mit einem Eierlikör prämiert: wahlweise aus einem Schoko- oder Waffelbecher. GEWÜRZT MIT HUMOR UND SPONTANITÄT BRINGEN WIR JEDE NOCH SO KÜHLE RUNDE AUF TEMPERATUR. DIE INTERAKTIVE PARTYBAND MIT DEM KONTRABASS 13 13. BVF-KONGRESS Hand in Hand ist … ... nicht alleine dazustehen, wenn das Leben mal eine Verschnaufpause braucht. Hand in Hand ist … Die Krankenversicherung, die zu Ihnen passt: VERTRIEBSLEITER RONNY LIPPMANN Springerstr. 3 · 04105 Leipzig Telefon 0341 5830390 · Mobil 0170 5171041 E-Mail [email protected] ANZ 310_KV14_177x264_Lippmann.indd 1 14 08.01.16 14:47 WER TRAINIERT, DER FÜHRT! Unser Starg as t Oliver Mell – f ü r S i e a m S a m s t a g , 3 0 . 01. 2 016 BERUFSPRAXIS UND ERFAHRUNGEN 12 Jahre Finanzvertrieb (AWD AG) • ca. 10.000 Beratungstermine (eigene Kunden und Mitarbeitersupport) • Führungsverantwortung für insgesamt ca. 350 eigene Mitarbeiter • Trainer und Ausbilder für die Bereiche Versicherung und Kapitalanlage • Mitglied im Trainerstab des AWD - Ausbildungszentrum Region Ost 6 Jahre Maklerbetreuer (HDI Gerling) • insgesamt ca. 120 Mio. Bewertungssumme • ca. 240 Vermittler in der Betreuung • als „Investmentpate“ Trainer und Ausbilder der Kollegen der VD Leipzig im Bereich Investmentfonds 6 Jahre Geschäftsführer Onlinefinanzmakler (GELD.de GmbH) • Vertriebsverantwortlicher GF für die Bereiche Personenversicherung und Leadmanagement Drin is t was drauf s teht • Führungsverantwortung für insgesamt ca. 140 Mitarbeiter, davon 35 angestellte Innendienstverkäufer • Trainer und Ausbilder im Bereich Personenversicherung 1 Jahr freiberuflicher Vertriebstrainer (TrainHouse) • Trainings- und Personalentwicklungsmaßnahmen bei Unternehmen und Mitarbeitern der Finanzdienstleistung, Onlinevermarkter, IT Systemhaus TRAINERQUALIFIKATION • akkreditierter Trainer INtem Trainergruppe • Ausbildungstrainer INtem – Trainergruppe für Versicherungsund Finanzvertrieb • zertifizierter Trainer Q-Pool 100 – offizielle Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V. • lizensierter Trainer AWD Ausbildungszentrum Region Ost • Trainer für Gerling Investmentfonds in der HDI Gerling VD Leipzig – Leistungsent wicklung Oliver Mell Diplom Kaufmann, geboren in Karlsruhe Jahrgang 1962, geschieden, 2 Kinder (26 und 16) Meine Mission: Ich sorge mit meinem Training dafür, dass jeder Teilnehmer seine Ergebnisse bereits in der Umsetzung der Trainingsmaßnahme verbessert. TrainHouse – Performance Development Oliver Mell Dorfstraße 10 · 06188 Landsberg · Telefon 034604/92608 Mobil: 0160/94178640 · Email: [email protected] 15 Vorsorgevollmacht – jeder braucht sie 13. BVF-KONGRESS Rechtsanwalt Rico Buchwald hilft Ratsuchenden kompetent NÜRNBERGER Eine schwere Krankheit oder ein Unfall Existenzkönnen jeden auch ist, eigene Angelegenheiten ganz oder teilweise zu regeln. in jungen BetriebsunterbrechungsJahren treffen und dazu führen, dass man Ent- Das Gericht entscheidet letztlich, welche Person als Betreuscheidungen nicht oder nur noch eingeschränkt treffen er bestellt wird. Es kann somit auch eine völlig fremde Perkann. Gut,Versicherung wenn dann eine Vertrauensperson zur Seite son für den Betroffenen als Betreuer eingesetzt werden. steht, welche im Sinne des Betroffenen die anfallenden Angelegenheiten regeln kann. Dies setzt zwingend vorDamit der Betrieb imjedoch Notfall aus, dass die helfende Person vorher bevollmächtigt wurde. sicher weiterbesteht. Eine schriftliche, so genannte Vorsorgevollmacht muss sie Ideal fürhalten. Freiberufler, Händler dafür in den Händen Das Gesetzund gehtHandwerker. davon aus, dass ein erwachsener Mensch seine Angelegenheiten grundsätzlich selbst regelt. Eine Heirat oder die Existenz von eigenen Kindern ändern hieran nichts. So darf der Ehegatte über alltägliche Geschäfte hinaus keine Entscheidungen für seinen Ehepartner treffen. Weder darf er für den Partner Verträge, z. B. gegenüber Versicherungen, Banken, dem Vermieter usw. kündigen, schon gar nicht begründen. Für die wichtigen Rechtsgeschäfte im Leben ist jeder zunächst mal selbst zuständig. Das Gesetz sieht für den Fall, dass eine erwachsene Person nicht mehr in der Lage ist, eigene Entscheidungen zu trefBezirksdirektion Dresden, Hans-Ulrich Effenberg fen, vor, dass ein Betreuer bestellt wird. Die dafür nötige Georg-Treu-Platz 3, 01067 Dresden Telefon 0351 8736-206, Mobil 0151 53841554 „Bestellung“ erfolgt durch das Gericht. Mitunter ist dies ein [email protected], www.nuernberger.de langwieriges Verfahren. Natürlich muss das Gericht zunächst feststellen, ob die betroffene Person tatsächlich wegen Krankheit oder Behinderung nicht mehr in der Lage 42771_Anzeige_EBU_BWV_210x148_4c_151102.indd 1 Möchte man verhindern, dass eine völlig fremde Person Entscheidungen im persönlichen oder geschäftlichen Bereich trifft, ist es zwingendnotwendig, eine Vorsorgevollmacht anzufertigen. Hierfür empfiehlt es sich dringend, anwaltlichen Rat einzuholen. Denn wichtig ist, dass die Vollmacht im Ernstfall auch tatsächlich von Behörden, Banken, Versicherungen und ähnlichen Institutionen akzeptiert wird. Die Vollmacht sollte im Original zu Hause an einem sicheren Ort aufbewahrt werden, den die bevollmächtigte Person kennt. Das Vorhandensein einer Vorsorgevollmacht sollte zudem im Vorsorgeregister registriert werden. Dadurch erhält z. B. auch das Betreuungsgericht Kenntnis vom Vorliegen einer Vorsorgevollmacht und unterlässt die Bestellung eines Betreuers. Wem eine gut durchdachte Regelung dieser sehr wichtigen Angelegenheit am Herzen liegt, der sollte unbedingt aktiv werden und die Klärung nicht auf die lange Bank schieben oder gar anderen überlassen. Wenn Sie also noch keine Vorsorgevollmacht haben, lassen Sie sich von mir beraten! Rico Buchwald, Rechtsanwalt 03.11.15 17:06 Pfeifer Kollegen PFEIFER& & KOLLEGEN Rechtsanwälte Rechtsanwälte Unsere Rechtsanwälte Unsere Rechtsanwälte und ihre Interessenschwerpunkte und ihre Interessenschwerpunkte: Jan Franz Thomas Jungnickel Pfeifer Verkehrsrecht Zivilrecht Verkehrszivilrecht Arbeitsrecht Verkehrsstrafrecht Schadensrecht VerkehrsordnungsVersicherungsrecht widrigkeitenrecht Kapitalanlagenrecht Familienrecht Franz Thomas Ludger Pfeifer Ludger Rico Olbrich Olbrich Buchwald Verkehrszivilrecht Verkehrsstrafrecht Arbeitsrecht VerkehrsordnungsBaurecht widrigkeitenrecht Gesellschaftsrecht Kapitalanlagerecht Grundstücksrecht Familienrecht Wohnungseigentumsrecht Arbeitsrecht Baurecht Erbrecht Gesellschaftsrecht TestamentGrundstücksrecht vollstreckung Verkehrsrecht Immobilienrecht Kapitalanlagerecht Verkehrsrecht Rico Birthe Buchwald Döring Erbrecht TestamentsFamilienrecht vollstreckung VersicherungsImmobilienrecht recht Kapitalanlagerecht Wettbewerbsrecht Miet- & WEG-Recht Medizinrecht Verkehrsrecht Chemnitzer Straße 63 · 09385 Lugau Telefon 037295/54924-0 · eMail: [email protected] Tel. 0371/38 23 5-0Bahnhofstraße Bahnhofstraße 18 09111 Chemnitz 18 · 09111 Chemnitz Telefon 0371/38235-0 · eMail: [email protected] e-Mail: [email protected] www.pfeifer-und-kollegen.de Internet: www.pfeifer-und-kollegen.de 16 WER TRAINIERT, DER FÜHRT! Interview mit Roland Donder In ter view mit Rol an d Donder, H e a d o f S a l e s , u n s e re s Pre miu m Par tner s ban k zwe ipl us ag Peter Lissek: Herr Donder, mit dem Schweizer Vermögensdepot (SVD) wollen Sie Ihren Vertriebspartnern ein Produkt anbieten, das den Nerv der Zeit trifft. Inwiefern? Roland Donder: Um es auf den Punkt zu bringen: Für den Berater hat sich in den letzten Jahren durch Regulatorien sowie Finanzkrise ja vieles geändert und nun kommt auch noch das LVRG bei den Provisionen voll zum Tragen. Da wollen wir mit dem SVD eine interessante Alternative anbieten, so dass man seine Arbeit weiterhin auf einem kaufmännisch gesunden Fundament fortführen kann. PL: Wie meinen Sie das genau? RD: Bei diesem fondsgebundenen Vermögensverwaltungskonzept erwarten den Berater attraktive Abschlussprovisionen, bei Sparplänen sogar vorab gezahlt. Gleichzeitig haben Bestandsprovisionen ein sehr lukratives Niveau. Die Abschlussprovision ist in der Höhe vergleichbar mit den ehemaligen Policenprovisionen der Versicherer. Die Bestandsprovision übersteigt sie in den meisten Fällen schon im 2. bis 3. Jahr des Vertrages. Gerade dieser Aspekt einer laufenden Einnahme, selbst bei Einstellung der Sparrate, wird für den Berater immer wichtiger. Er muss wissen, was habe ich verdient, was kann mir keiner mehr nehmen und mit was kann ich in Zukunft kalkulieren. PL: Man könnte hier glatt von einer Beraterrente sprechen? RD: Wenn Sie wollen, nennen Sie es ruhig so. Und daran sollte der freie Berater nun endlich intensiv arbeiten. Eine dauerhafte, attraktive Bestandsprovision auf den Investmentbestand gepaart mit einer vorab gezahlten Abschlussprovision für Sparpläne ist doch die halbe Miete! Und nicht zuletzt erhöht die nachhaltige Bestandsprovision auch den Wert des Beraters bzw. seines Unternehmens, da es eine feste laufende Einnahmenkomponente ist, der z.B. bei einem Bestandsverkauf große Bedeutung zukommt. PL: Worin zeichnet sich das SVD Ihrer Ansicht nach aus? RD: Verlassen wir mal die reine Beratersicht und schauen auf die Kundenvorteile. Der Kunde entscheidet sich beim SVD für die absolute Flexibilität. Er kann jederzeit die Beiträge erhöhen, reduzieren oder gar aussetzen. Im Übrigen, ohne dass dem Berater ein gravierender Nachteil entsteht, denn die BP wird auf den Bestand, nicht auf den Beitrag berechnet. Aber schnell zurück zum Kunden. Dieser kommt bei Bedarf täglich an sein Geld und hat andererseits jederzeit die Option, Zuzahlungen zu leisten. Beim Sparplan wählt er ein Vermögensziel aus und zwar ohne feste Laufzeitkomponente. Wer unterschreibt schon gern 20-Jahresver- Roland Donder Head of Sales BANK ZWEIPLUS AG träge? Wie und wann er sein Ziel erreicht, ist seine eigene Entscheidung. Ihm wird nichts vorgeschrieben und verpasste Zahlungen gibt es nicht. Darüber hinaus bieten wir dem Kunden in einem einzigen Depot vier kombinierbare Strategien an. Er kann hier flexibel gewichten und jederzeit kostenfrei umschichten, wie es seiner momentanen Risikoneigung entspricht. Außerdem kann der Sparbeitrag in eine andere Strategie investiert werden als andere bestehende Bestandsvolumen. Damit realisiert man den Cost-Average-Effekt und kann gleichzeitig Gewinnmitnahmen oder Einmalzahlungen in einer konservativeren Strategie sichern. PL: Beim Stichwort Gewinnmitnahme interessieren mich natürlich die Ergebnisse. Wie beurteilen Sie die? RD: Unsere Kunden sind sehr zufrieden und halten dem Schweizer Vermögensdepot deshalb gern die Treue. Das Jahr 2015 überraschte Anleger wie Berater mit einigen unerwarteten wirtschaftlichen wie politischen Ereignissen. Unsere Strategien haben sich aber sehr gut geschlagen. Z.B. ist die Aktienstrategie „F“ mit einer Jahresrendite von 7,3 % auf dem Niveau langfristiger Erwartungen trotz der erlebten Turbulenzen. Die abgesicherte Strategie „W“ hat Ende August ihren „Airbag“ punktgenau ausgelöst und das Vermögen der Anleger geschützt. PL: Wie das? RD: Aufgrund der Niedrigzinsphase bieten sich dem Anleger neben dem Aktienmarkt wenige Alternativen für rentable Geldanlagen. Zugleich schrecken aber einige Sparer vor den Höchstständen und der Volatilität an den Börsen zurück. Aber das Verharren in Einlagen wie Sparbüchern und Festgeldern beschleunigt die Entwertung der ange sparten Vermögen. Die Strategie „W“ kann in Renten- und Aktienfonds investieren und hat im „Krisenfall“ das Ziel, durch einen unterlegten Logarithmus 85% des letzten Höchststandes zu sichern. Das hat der Airbag geleistet. Sobald das System wieder genügend Stabilität an den Märkten erkennt, kann auch wieder in Aktienfonds investiert werden. PL: Sehen Sie im Standort Schweiz einen Vorteil für den Kunden? RD: Das muss am Ende sicherlich jeder Anleger für sich selbst entscheiden. Jeden treiben andere Szenarien, wenn man an die immer noch schwierige Finanzsituation in der EU denkt. Grundsätzlich sollte es nicht verkehrt sein, einen Teil seines Vermögens in einem unabhängigen, soliden Land zu verwahren – immer natürlich unter dem Aspekt der Steuerehrlichkeit. PL: Ich habe einige Aspekte gehört, die für unsere Berater sowohl mit Blick auf die persönliche Zukunft, als auch auf die ihrer Kunden sehr gewinnbringend sein können. Ich danke für das Gespräch. 17 13. BVF-KONGRESS BVF M u l t i B a n k e n p l a t t f o r m zur Umsatzs teigerung Ihr Schlüssel zum Erfolg O n l i n e - T e c h n o l o g i e m i t V o l l b a n k l i z e n z ! Die BVF Bankenplattform als neue Online-Technologie für Der „Staubsauger-Effekt“ Fonds, Wertpapiere, Aktien und Überziehungskredite bietet in Holen Sie sich die Bestände Ihrer Kunden! Milliarden Euro Ihrem Beratungsgeschäft künftig wesentliche Vorteile gegen- warten auf eine hochprofitable Bestandsübertragung bzw. auf über Mitbewerbern am Markt: Neuabschlüsse. Selbst Aktienbestände, Anleihen oder Bundeswertpapiere können in „Ihrem“ Depot verwahrt werden. SIE SIND DIE BANK – … im Wohnzimmer Ihrer Kunden! Mit der BVF Bankenplattform haben Sie ab sofort die Möglichkeit, auf über 9.000 Fonds von ca. 200 Kapitalanlagegesellschaften zuzugreifen und diese in nur einem Wertpapierdepot verwahren zu lassen. Dazu bieten wir ein umfassendes Repor- Mit Eingabe auf die ting der besonderen Art, wie es Banken meist nur für Großkun- Fondsbezeichnung den anbieten. erhalten Sie ein umfassendes Factsheet auf Basis von FERI Trust Datensätzen. Bauen Sie sich einen Fondsbestand auf. Es 18 stehen mehr als 9.000 o ff e n e Fonds zur Auswahl. WER TRAINIERT, DER FÜHRT! durch Die Verdienstchancen d i e BVF M u l t i B a n k e n p l a t t f o r m Bei BVF verdienen Sie auch mit der Ums tellung von Ver trägen. Wir stellen die bestehenden Aktien- und Fondsbestände Ihrer bzw. Dachfondsanlage. Dann entsteht bei sehr vielen Fonds Kunden ebenfalls komplett auf unsere Bankenplattform um. eine durchschnittliche Bestandsprovision von ca. 50,- EUR pro Dadurch haben Sie und der Kunde den perfekten Überblick. Jahr pro Kunde. Angenommen Ihr Durchschnittskunde überträgt 15.000,- EUR (ohne Neuabschluss) als bestehende neue einmalige Aktien- Der Eine wartet bis die Zeit sich wandelt, der Andere legt los und handelt. 1 2 3 4 5 6 Ihre Einnahmen zusätzlich. Zeit in Jahren 50 100 150 200 Neuabschlüsse wurden nicht berücksichtigt. Sie erhöhen 250 300 Gesamtkunden 2.500,- 5.000,- 7.500,- 10.00,- 12.500,- 15.000,Ihr Verdienst pro Jahr in EUR Bei 300 betreuten Kunden, erhalten Sie in diesem Beispiel jährlich Bestandsprovisionen von ca. 15.000,- EUR nur aus dem Fondsübertragungsgeschäft. Zusätzlich verdienen Sie an den Fondsentwicklungen. In 10 Jahren = 150.000,- EUR. Ihr Verdienst pro Jahr ca. 50,- EUR/pro Vollkunde In 20 Jahren = 300.000,- EUR. x 300 angenommene Vollkunden = 15.000,- EUR/pro Jahr. In 30 Jahren = 450.000,- EUR. Finanzieren Sie Ihre Alters versorgung aus Ihrem Fondsbes tand. 19 13. BVF-KONGRESS Mit der Liechtenstein Life Einfach.Intelligent vorsorgen Best value rent deluxe kombiniert die Flexibilität einer privaten Altersvorsorge mit den attraktiven Ertragsaussichten von Investmentfonds und der maximalen Transparenz einer Nettopolice. Ihre Vorteile im Überblick: Maximale Transparenz Treuefonds mit EUR 50 Starterbonus • Maximale Flexibilität • Täglicher Versicherungsbeginn • Flexible Beitragsgestaltung • Attraktive Investmentmöglichkeiten für mehr Rendite • Vertragsgestaltung nach deutschem Recht • • Liechtenstein Life – Einfach.Anders WIR VERSICHERN ALLE LEBENSLAGEN www.lla-group.com • Telefon: +423 265 34 40 • Fax: +423 265 34 41 20 WER TRAINIERT, DER FÜHRT! Interview mit Holger Roth In ter view mit H ol ger Rot h, C h ie f S al e s Of f ice r ( C S O) der L i e ch ten s tein Life A s s u rance AG Holger Roth Chief Sales Officer (CSO) LIECHTENSTEIN LIFE ASSURANCE AG Peter Lissek, BVF: Herr Roth, für viele unserer Leser dürfte die Mit der Zusatzversicherung „Deluxe“ setzen unsere Kunden ihrer Liechtenstein Life noch relativ unbekannt sein. Möchten Sie Vorsorge wortwörtlich die Krone auf. „Deluxe“ beschreibt die 3 uns bitte etwas über Ihre Gesellschaft sagen? wichtigsten Grundpfeiler der Altersvorsorge. Diese sind MONEY, für Roth: Die Liechtenstein Life ist ein innovationsstarkes das finanzielle Plus unserer Kunden, MOBILITY, für maximale Fle- Versicherungsunternehmen aus dem Fürstentum Liechtenstein. xibilität der Police und MODERNITY, für das moderne Extra in der Völlig unabhängig von großen Konzernen und Finanzdienstleistern Altersvorsorge. Unter MONEY fassen wir alle Extras rund ums Geld arbeitet unsere Firma im Interesse unserer Kunden, Partner zusammen. Diese sind beispielsweise die Erhöhung der Todesfall- und Mitarbeiter. Diese Unabhängigkeit, kombiniert mit den summe, Verzicht auf Ausgabeaufschläge bei Fonds, kostenfreier Standortvorteilen des Fürstentums Liechtenstein, ermöglicht eine Postversand usw. MOBILITY steht ganz im Zeichen der Flexibilität. Produktgestaltung, die punktgenau die Interessen der Kunden an Unsere Kunden genießen hier Kostenvorteile bei Zuzahlungen, eine moderne Altersvorsorge berücksichtigt. Beitragsbefreiungen bei persönlichen Problemsituationen oder auch Umtauschoptionen in Risikolebensversicherungen ohne er- Peter Lissek, BVF: Mit der „best value rent Deluxe“ haben Sie neute Gesundheitsprüfungen. Bei MODERNITY dreht sich alles um ein modernes Altersvorsorgeprodukt eingeführt. Was ist das zeitgemäßen Versicherungsschutz. Hier finden wir Bausteine wie Besondere an diesem Produkt? Wodurch unterscheidet es sich Unfalltodesschutz in Höhe von 2 Jahresbeiträgen, vorgezogene von anderen Fondspolicen am deutschen Markt? Todesfallleistung bei schwerer Krankheit, Fondsüberwachung und Roth: Im Frühjahr 2015 sind wir mit der fondsgebundenen viele Extras mehr. Rentenversicherung „best value rent“ gestartet. Getreu unserem Motto „Einfach.Anders“, kombiniert dieses Proudukt Peter Lissek, BVF: Warum sollte sich ein Vertriebspartner für die Vorteile einer flexiblen, privaten Altersvorsorge mit den eine Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen entscheiden? attraktiven Ertragsaussichten von Investmentfonds und der Was bieten Sie, was andere vielleicht in der Form nicht können? maximalen Transparenz einer Nettopolice. So profitieren Roth: Die Antwort ist eigentlich frappant einfach. Wir sind eben unsere Kunden von einer garantierten, lebenslangen Rente „Einfach.Anders“. Unsere Partner betreten mit uns die neuesten und genießen jederzeit enorme Flexibilität bei Entnahmen, Wege im Online-Insuring. Unsere Services sind einfach, verständ- Beitragspausen, Investmentanpassungen und Vererbbarkeit. lich und vor allem fair für alle Beteiligten. Die Partner der Liech- Das Vergütungsmodell der „best value rent“ richtet sich nach tenstein Life schätzen es, dass wir ihnen auf Augenhöhe begeg- den Prinzipien der Nettopolice. Vermittler profitieren so von nen und ihre Arbeit zu schätzen wissen. Genau da setzt unsere fairen Tarifen, die Kunden wiederum von höheren Renditen und Expertise ein, indem wir ihnen interaktive Plattformen anbieten behalten ihre Kosten immer im Überblick - denn die Kosten für die „Versichern“ zu einem Erlebnis gestalten. Innovative Pro- Abschluss und Beratung werden transparent in einer separaten dukte und effiziente Prozesse sind eben der Schlüssel zum Erfolg. Vergütungsvereinbarung ausgewiesen. Dies sorgt für ein gutes Und genau diesen Schlüssel wollen wir Ihnen weitergeben, damit Netto-Gefühl und macht die Police zum transparentesten Tarif der Sie mit uns den erfolgreichen Schritt voraus sind. Einfach.Besser Versicherungsbranche. vorsorgen mit der Liechtenstein Life. 21 13. BVF-KONGRESS Finanzcockpit.Pro (für Berater) Finanzdiens tleis tungen der neuen Generation FinanzCockpit.Pro für Berater MandantenCenter mit QuickCheck, Dokumententool und Finanzanalyse sowie Schnittstellen BVF Intranet ManagerOffice mit ca. 80% aller Finanzprodukte für Statistik, Controlling, Downline und Provisionen MULTI Bankenplattform 22 BeraterWebsite für Geldanlagen individualisierte Website für die Vermarktung seiner App Vergleichsrechner BeraterApp für Kunden für LV, KV, SUH und KFZ VS Vermögensübersicht, Finanzübersicht, Versicherungsmanager, Vergleiche WER TRAINIERT, DER FÜHRT! Alle Finanzcockpit (für Kunden) Finanzen. Alle Versicherungen. Ein Cockpit. FinanzCockpit. DU sagst hier, wo‘s lang geht. Alle Finanzen. Alle Versicherungen. Ein Cockpit. Ihre App in den App Stores -63%IhrerKundenbesitzenSmartphones -74%davonnutzenApps -1.500malschauteinSmartphonebesitzer täglichaufsSmartphone Nutzen Sie eigene Vergleichsrechner -detailliertePreis-undVergleichsrechner -kombiniertmitdirekterOnline-Abschluss- möglichkeit -miteigenerKundenverwaltung -KopiederDatengehtdirektzuIhnenals Berater Erreichen Sie Ihre Kunden mit Ihren Blogbeiträgen und Neuigkeiten... ...jederzeit ...aktiv ...überall ...mitPushmitteilungendirektaufdem SperrbildschirmdesSmartphones. Konsolidieren Sie alle Finanzangelegenheiten Ihrer Kunden digital vonallenBanken: Girokonten Darlehen Aktien Kapitalanlagen Tagesgeldkonten Versicherungen Fonds Immobilien Bieten Sie Ihren Kunden eine elektronische Vermögensübersicht Übertragen Sie Bestände Ihrer Kunden stress- und papierfrei -Einnahmen/Ausgaben -Vermögensübersicht -Verbindlichkeiten -VerträgeundDokumente -täglichautomatischaktualisiert -digitalüberallabrufbar -über200Gesellschaften -mehrals20.000Tarife -MaklermandatalsPDFdirekteingebunden -digitaleUnterschriftmöglich -anschließendeAbwicklungderÜbertragung durchBVF-Innendienst 23 13. BVF-KONGRESS DAX® ist eine eingetragene Marke der Deutsche Börse AG. NÜRNBERGER DAX®-Rente Sichern Sie, was Ihnen wichtig ist. Mehr Informationen sehen Sie in unserem Film. Bezirksdirektion Dresden, Matthias Heinemann Georg-Treu-Platz 3, 01067 Dresden Telefon 03735 24325, Mobil 0151 53841612 [email protected], www.nuernberger.de 42770_Anzeige_DAXRente_BWV_210x148_4c_151026.indd 1 03.11.15 17:01 Punktgenauer Schutz und ein gemeinsames Ziel. Alles Recht: Günstig. Gut. Gemeinsam. KOMedEX AGROMEX Standard SOA COMMUNICATION KOMPEX Prestige EXPERT Die starke Partnerschaft und den Vertriebserfolg weiter ausbauen: Mit der innovativen und vielfach ausgezeichneten Produkt-Palette. Mit dem erweiterten Beratungs- und Betreuungs-Service für unsere Vertriebspartner. Entdecken Sie den neuen KOMedEX Rechtsschutz und mehr für Ihren nächsten Erfolgssprung unter www.dmb-rechtsschutz.de/maklerportal 24 WER TRAINIERT, DER FÜHRT! Interview mit L a r s -H e l g e H a n s t I n ter view mit Lar s - He l ge Hans t, M itgl ie d de r G es ch äf ts l eitung bei s of tfair softfair: Der GewerbeLotse kommt. L a r s -H e l g e H a n s t Mitglied der Geschäftsleitung SOFTFAIR Das Hamburger Softwarehaus schaut auf ein überaus gefülltes Jahr zurück. Ein Rück- und ein Ausblick. Was waren die bedeutendsten Projekte im vergangenen Was planen Sie in 2016? Jahr? 2016 wird mindestens ebenso spannend wie das letzte Jahr. Wir hatten gleich mehrere umfangreiche Neuentwicklungen. Unser GewerbeLotse wird Mitte 2016 auf den Markt kom- Softfair hat sich auch im Jahr 2015 als innovative Software- men. Ein Tool, welches die ganzheitliche Beratung und Ta- Schmiede gezeigt. rifierung im Firmenbereich ermöglichen wird. Dies ist aber nur ein Projekt von vielen. Unser Entwickler-Team arbeitet Nennen Sie uns ein Beispiel? an weiteren interessanten und innovativen Themen. Unser FinanzLotse 3.0. Wir haben ein Beratungstool geschaffen, das sich durch eine konsequente Vertriebs Dieser Kongress steht unter dem Motto „Wer trainiert – orientierung auszeichnet. Auf das Nötigste reduzierte Da- der führt!“ Ihre Einschätzung dazu? tenabfragen und klare Beratungsstrukturen zeichnen den Ein gutes Motto, wie ich finde. Ein Mensch, der sich ernst- FinanzLotse 3.0 aus. Die Verwendung neuester Entwick- haft ein Ziel setzt, wird es auch erreichen. Aber neben Ziel- lungsmethoden runden das Programm technisch ab. strebigkeit gehören Engagement und vor allem Ausdauer zu den Erfolgsrezepten. Sie haben auch RiVa auf den Weg gebracht? Ja. RiVa ist ein elektronisches Verfahren zur abschließenden Wir wünschen allen Vertriebspartnern der BVF auch im neu- Risikovoranfrage. Es ist in unserem Leben und Kranken Mo- en Jahr 2016 viel Erfolg bei der Erreichung ihrer Ziele und dul integriert und kann kostenlos von den Anwendern ge- freuen uns, sie mit unserem Programmangebot unterstüt- nutzt werden. RiVa ermöglicht für Lebens- und Krankenver- zen zu dürfen. sicherungsprodukte einen schnellen und unkomplizierten Risikovoranfrageprozess. „Die besten Gesellschaf ten im Vergleic h bei Preis und Leistung“ 25 13. BVF-KONGRESS Vermittler suchen die richtige Edelmetall-Strategie Gespräch mit Frank Neumann Vertriebsdirektor der Aureus Golddepot GmbH Haben die fallenden Preise bei Edelmetallen zu einer Glaubenskrise bei Beratern und Kunden geführt? Definitiv nein - physischer Besitz von Edelmetallen bietet weiterhin Schutz gegen Inflation und sonstige Währungskrisen! Gleichzeitig investiert der Anleger in einen der bei diesem Marktumfeld attraktivsten Märkte - nämlich Rohstoffe. Dieser Doppelcharakter - Vermögensschutz und chancenreiche Investition - ist und bleibt einzigartig. Zudem vereinnahmt der Käufer nach einem Jahr Haltedauer alle Gewinne kapitalertragssteuer- und einkommensteuerfrei. Wo gibt es so etwas noch? FLEX-ANLAGESTRATEGIE 100% PHYSISCHES Gold - Silber - Platin - Palladium Hochsicherheitslager ✓ AUREUS bietet freie Wahl aus 4 Edelmetallen (Gold, Silber, Platin und Palladium) für jedermann ✓ Ratenkauf ab monatlich 50,- € ohne Laufzeit oder Einmalkauf ab 2.500 € ✓ Mwst.-Kaufpreisvorteil von derzeit 19% bei Lagerung im Zollfreilager (gilt nicht bei physischer Auslieferung) ✓ AUREUS bietet grundsätzlich die Möglichkeit des Rückkaufs zu aktuellen Tagespreisen Nutzen Sie unsere langjährige Erfahrung bei dem Handel und der Lagerung von Edelmetallen 26 Hat denn die Marktentwicklung die Umsätze bei Ihnen unter Druck gesetzt? Das Gegenteil davon ist der Fall. Insbesondere weil wir unseren Beratern empfehlen, ihren Kunden unseren auf dem Markt einzigartigen FLEX-Tarif anzubieten. Dieser bietet dem Investor durch eine automatische Streuung in vier Edelmetalle ein zusätzliches Sicherheitspolster und führt zu zusätzlichen Streuungseffekten für das Gesamtvermögen des Kunden - also zu einer besseren Diversifikation! Außerdem nutzen viele erfahrene Anleger die gün- stigen Preise zum Nachkauf. Was unterscheidet das Angebot der Aureus vom Angebot einer Bank oder einem Direktverkauf? Die Aureus bietet ein einzigartiges Paket aus Einkaufsvorteilen bei kleinen Mengen, Umsatzsteuerfreiheit durch Lagerung im Zollfrei- und Hochsicherheitslager. Durch den Aureus Ratenkauf vermeidet der Käufer das Tagespreisrisiko und erhält so über den Cost-Average-Effekt günstige Durchschnittspreise. Bei hohem Preis wird so weniger Edelmetall gekauft - bei niedrigem automatisch mehr. Der Kunde kann so durch ratierlichen Kauf die größtmögliche Sicherheit erzielen. Dazu kommt ein Servicepaket aus Onlinezugang für Berater und Kunden wie ein ausgeklügeltes Sicherheitskonzept. Wir unterstützen unsere Berater zusätzlich mit Onlineschulungen, Kundenveranstaltungen und geben Hilfe bei Kundengesprächen. Obendrein bietet die Aureus sicherlich das fairste Pricing für den Berater und seinen Kunden! Nutzen Sie unsere langjährige Erfahrung bei dem Handel und der Lagerung von Edelmetallen AUREUS GOLDDEPOT GMBH AUREUS GOLDDEPOT GMBH Eisenacher Str. 85, 10781 Berlin, Tel.: 030 - 887 100 90 Mail: [email protected] www.aureus-golddepot.de www.aureus-golddepot.de WER TRAINIERT, DER FÜHRT! BVF V ERGLEICH SPLATTF ORM Vergleich macht reich Fachleute analysieren den Markt Wer schon einmal ein gebrauchtes Auto gekauft hat, kennt das Was der TÜV im Automobilbereich ist, sind die unabhängigen Problem: Hält der Wagen, was er verspricht oder bleibt er mit Ratingagenturen und Vergleichssoftwarefirmen im Finanzbe- einem Getriebeschaden bei der nächsten Urlaubsfahrt stehen? reich. Sie geben dem Kunden und Berater eine Orientierung zur Ein wenig Vertrauen gibt hier die TÜV-Plakette. Sie belegt: Das Entscheidungsfindung. Wir stellen Ihnen dazu die wichtigsten Auto ist geprüft und zumindest verkehrssicher. Wer einen Ver- Vergleichs- und Analysetools zur Verfügung. sicherungsvertrag abschließt, steht vor einem ähnlichen Problem. Die BVF Vergleic hsplattfor m – weltweit unter www.bvf-online.eu Nutzen Sie unsere Vergleichsplattform für Sach- und Personenversicherungen! Sachversicherungen: Bauherrenhaftpflicht Gewässerschaden Haus- und Grundbesitzer Hausrat Hund, Pferd etc. Privathaftpflicht Rechtsschutz Unfall Wohngebäude Kfz-Versicherung Erstellen Sie eine Stärken/ SchwächenAnalyse Personenversicherungen: Private Krankenversicherung Gesetzliche Krankenversicherungen Kranken-Zusatzversicherungen Krankentagegeldversicherung Krankenhaustagegeldversicherung Fondspolicen Fondsgebundene Rentenpolicen Rente Basis Klassik/Hybrid Berufsunfähigkeitsversicherung Erwerbsunfähigkeitsversicherung Riester Klassik/Hybrid Dread Disease With Profit Policen Stellen Sie 3 Angebote genau gegenüber. 27 ISOcoated_v2 13. BVF-KONGRESS Stephan Schinnenburg, Mitglied des Vorstands der ERGO Beratung und Vertrieb AG TOP-Leistungen, Spaß inklusive. ERGO Maklervertrieb – starke Marken unter einem Dach. ERG10D5025A, Maklerkampagne, Anz. Schinnenburg, BVK Kongressheft, 86x264 „Erfolg braucht einen Sparringspartner auf Augenhöhe.“ 28 Beste Leistungen für bedarfsgerechten Versicherungsschutz und günstige Konditionen – so muss eine optimale Risikolebensversicherung aussehen. Ganz egal, ob Ihr Kunde gerne im Pulverschnee wedelt, in den Ferien im Meer taucht oder in den Bergen die Pässe mit dem Motorrad bezwingt. Spaß gehört zum Leben und deshalb ist er bei allen unseren Tarifen mit dabei – ohne Zuschlag. Mehr Infos unter www.dialog-leben.de! Komfortschutz zum Basispreis! Individuell: variable Versicherungssummen konstante oder variable Beiträge Nachversicherungsgarantie ohne Gesundheitsprüfung DER Spezialversicherer für biometrische Risiken WER TRAINIERT, DER FÜHRT! Interview mit Dirk Zwaneveld In ter view mit Dir k Zwan eveld, Au f s ich ts rat s mit gl ied bei T imbe r l an d C apital AG Dirk Zwaneveld Aufsichtsrat und Leitung Vertrieb TIMBERLAND CAPITAL AG Vermögensaufbau par excellence! Zeiten ändern sich! Zeitgeiste ändern sich! Echte Werte bleiben! BVF: Die Regulierung des Marktes hat sehr viele Vorzüge für Makler und Finanzberater, die nach 34f GewO qualifiziert und registriert sind. Spiegelt sich dies auch auf der Produktebene wieder? Dirk Zwaneveld: Ja, das ist richtig. Mehr Qualität in der Beratung führt zu zufriedenen Kunden, wie wir alle wissen und somit zu mehr Erfolg auf allen Beziehungsebenen mit ihm. Die Zukunft der Beratung liegt also in der qualifizierten Beratung. Insbesondere betrifft dies auch die Produktebene, für die wir als Emissionshaus verantwortlich zeichnen. Denn auch hier wurden durch die AIFM-Regulierungen anspruchsvolle Anforderungen an uns gestellt, welche die Produktqualität noch mehr in den Fokus der Entwicklung stellt. Wir sind seit über 23 Jahren mit unseren Produkten am Markt und nehmen positiv zur Kenntnis, dass die schwarzen Schafe der Branche diese Hürden nicht mehr nehmen können. BVF: Was bedeutet das konkret im Hinblick auf die Produkte der Timberland Capital Management GmbH? Dirk Zwaneveld: Um den gestiegenen Anforderungen der AIFM-Regulierung gerecht zu werden, sind das Risikomanagement, eine breite Streuung der Zielinvestitionen und viele weitere Parameter, insbesondere auch in der Mittelverwendungskontrolle, neu zu definieren. Wir haben dies zwar bereits in der ersten Produktlinie berücksichtigt, jedoch geht die Regulierung heute noch wesentlich weiter. Wir haben in der Vergangenheit beim Wettbewerb leider sehen müssen, dass nicht alle Konzepte aufgingen und auch menschliches Fehlverhalten zu Totalverlusten geführt hat. Dies soll durch die AIFM-Richtlinie ausgeschlossen werden. Die neuen AIFM-Konformen KG Fonds unseres Hauses erfüllen alle diese Voraussetzungen und bieten daher auch in einer neuen regulierten Welt beste Voraussetzungen, sehr erfolgreich zu sein, wie schon in der ersten Produktlinie. BVF: Wie sind die Timberland KG-Fonds konzipiert bzw. entwickelt worden? Bei der Entwicklung einer neuen Anlageklasse geht es in erster Linie um den Kundenwunsch. D.h., welche Anforderungen stellt der Kunde von heute mit all seinen Erfahrungen, die nicht immer positiv waren, an eine zeitgemäße Kapitalanlage. Diesen Anforderungen haben wir uns gestellt und uns insbesondere den Themen Sicherheit, Ertrag, Inflationsschutz und Flexibilität gewidmet. Der Kunde wünscht zuweilen Gegensätzliches, teilweise Unmögliches: Kein Risiko jedoch hohen Ertrag z.B. oder kurze Laufzeit und hoher Ertrag! Und wenn längere Laufzeit, dann jederzeitige Verfügbarkeit! Auch wenn sich diese Dinge grundsätzlich ausschließen und auch wir marktwirtschaftliche Gesetze nicht aushebeln können. Wir wollten mit unseren KG Fonds so nah wie möglich an diese Vorstellungen heran. BVF: Wie erfolgte die Umsetzung? Dirk Zwaneveld: Wir berücksichtigen grundsätzlich nur Anlageklassen, die den Status „Sondervermögen“ haben. Das bedeutet, dass ein Totalverlustrisiko aufgrund eines insolventen Vermögensverwalters/Initiators analog der offenen Investmentfonds-Welt schlicht nicht möglich ist! Unsere Fonds basieren daher auf 4 Grundsäulen. Einem Ertragsportfolio, einem Edelmetallportfolio, einem verzinslichen Portfolio sowie einem Währungsportfolio. Das Ertragsportfolio besteht aus 33 Investmentfonds der zu den besten gehörenden nationalen und internationalen Fondspartner. Carmignac, Dr. Jens Erhardt, Flossbach von Storch, M&G, DWS, Templeton, um nur einige zu nennen. Die Auswahl der Fonds erfolgte nach der Qualität des Fondsmanagements, des Investmentprozesses, der Research-Qualität sowie der Performance- und Risikoparameter. Auch Kostenstrukturen und Backtesting-Ergebnisse sowie die Benchmark–Vergleiche hinsichtlich vergangener Worst Case-Szenarien wurden dabei berücksichtigt! Die 2. Säule, das Edelmetallportfolio, bildet durch die Bestandteile Gold, Silber, Platin und Palladium den Inflationsschutz ab. Das verzinsliche Portfolio bringt die gewünschte Sicherheit ins Depot und das Währungsportfolio eine Währungsdiversifizierung. Diese vier Säulen kombinierten wir nun zu unterschiedlichen OptiMix-Klassen, in den sich jeder Kunde, gemäß seinen Ertragserwartungen, wiederfinden kann. BVF: Es handelt sich bei den Timberland Fonds also um die Investition in offene Investmentklassen, die den Status „Sondervermögen“ haben, also sehr sicher sind. Warum erfolgt die Konzeption in einem geschlossenen Rahmen, hier einem KG Fonds? Dirk Zwaneveld: Die Frage ist berechtigt. Der erste Grund ist: Wir haben unsere Fonds mit einem zusätzlichem Sicherungsanker versehen. D.h., unser Fondsmanagement sichert die Erträge alle 14 Tage durch das sog. Rebalancing. Hat ein Kunde z.B. in OptiMix A mit 70% Ertragsportfolio, 15% Edelmetallportfolio und 15% verzinslichen Portfolio investiert, stellen wir durch das Rebalancing sicher, dass diese Investitionsquoten stets die gleichen bleiben. Im geschlossenen Rahmen können wir das für den Anleger abgeltungssteuer- und kostenfrei tun. Das führt zu einem höheren Zinseszinseffekt und einem zusätzlichen Kostenvorteil gegenüber der offenen Investmentwelt. Hier würde jede Umschichtung steuerpflichtig und weitere Kosten mit sich bringen. Ein weiterer Grund für den geschlossenen Rahmen ist der Zugang zu 33 Zielfonds für den Anleger schon ab 75,-€ mtl. Bei Einzelfonds bildet das oft schon die Einstiegshürde für nur einen Fonds. Zudem ist das vermögensverwaltende Konzept in Form des Rebalancing und das aktive Sichern der Erträge für Makler schon aus Haftungsgründen nicht oder nur sehr schwer umsetzbar, abgesehen von den logistischen Vor aussetzungen. BVF: Was ist mit Ihrer Aussage gemeint: Unsere Produkte sind 360° gedacht, sonst wären sie nicht rund? Wir möchten damit zum Ausdruck bringen, dass wir jeden Betrachtungswinkel eingenommen haben. Timberland Fonds ist daher nicht nur ein Produkt für den Kunden, sondern auch für den Vertrieb mit hohem Umsatzpotential. Die größte gemeinsame Schnittmenge für Berater und Kunden und das Beste aus beiden Welten für beide Welten. Bewährte Anlageklassen und Partner, Sondervermögen lt. Gesetz, flexibel und aktiv gemanagt, steuerfrei während der Laufzeit und Entnahmemöglichkeit von bis zu 20% jährlich! Ein reines Eigenkapitalprodukt ohne Nachschussverpflichtung und vor allen Dingen ein Produkt mit Alleinstellungsmerkmal! u.v.m. Attraktive Vergütungsmodelle nebst Bestandspflegeprovisionen sind ebenso selbstverständlich wie die vertriebliche Unterstützung durch Präsentationen, Workshops, Filme, Berechnungsprogramme etc. Zudem stellen wir den Berater von der Beratungshaftung frei! BVF: Welche Zulassung benötigt der Berater für Timberland Fonds? Dirk Zwaneveld: Für unsere Produkte benötigt der Berater die Zulassung nach §34f -2 oder -3 der GewO. Für Berater ohne diese Zulassung halten wir unter bestimmten Voraussetzungen eine Lösung bereit, die ihnen die Vermittlung dennoch ermöglichen kann. 29 13. BVF-KONGRESS Rückblicke auf BV F - N e u j a h r s b ä l l e 30 WER TRAINIERT, DER FÜHRT! Nachlese Kongresse 31 13. BVF-KONGRESS HAT IHR GELD SCHLUSS GEMACHT? Damit Ihnen der Erfolg treu bleibt. Eine erfolgreiche Kapitalanlage braucht Time for Timing. www.kapitalanlage-mit-timing.de 32 WER TRAINIERT, DER FÜHRT! Interview mit Dirk Fischer In ter view mit Dir k Fischer, G es ch äf ts f ü h rer der Pat r iarch Mu l t i- Man ager Gm bH Dirk Fischer Geschäftsführer PATRIARCH MULTI-MANAGER GMBH Der 13. BVF-Kongress in Leipzig glänzt erstmals mit der führenden Fondsvermögensverwaltung des Vermittlermarktes aus dem Hause der Patriarch als Aussteller und Produktpartner. Eine wohlüberlegte Symbiose, wie Peter Lissek und Dirk Fischer nachfolgend erläutern: Was macht ein etabliertes Fondsvermögensverwaltungskon- Peter Lissek: Wir reden hier direkt über ein Bündel von Vorteilen. zept wie die Patriarch-Strategien so spannend für die Partner Zunächst einmal ist das Konzept schlüssig und bereits langjährig der BVF, Herr Lissek? erprobt. Die Ergebnisse sind gut und die Kostenstruktur günstig. Peter Lissek: Nun, zunächst einmal gewinnt der Fondsmarkt nach Die Vergütung für die Berater ist trotzdem ordentlich. Die wich- den zahlreichen Beschneidungen in anderen Produktbereichen tigsten Punkte sind aber, dass der Ansatz verständlich und leicht (ich sage nur LVRG) für den Berater zunehmend wieder an Wich- zu erläutern ist und dabei eine einzigartige Verkaufsstory bietet. tigkeit. Dazu verschiebt sich der Schwerpunkt innerhalb dieses Das komplette Abwicklungssystem ist zusätzlich haftungssicher Segmentes vom früher favorisierten Fondspicking klar aus Haf- in unserer favorisierten Software FundsAccess integiert. Zudem tungs- und Protokollierungszwängen in den Bereich der Fonds- setzen wir mit der Patriarch auf den „Platzhirsch“ im Bereich der vermögensverwaltung. Dem stellt sich natürlich auch die BVF und freien Fondsvermögensverwaltungslösungen mit einem jahrelang braucht dazu den bestmöglichen Produktanbieter. konstanten und bewährten Vertriebsteam. Diese Vielzahl von Herr Fischer, wie passt Ihr Ansatz in die generelle Philosophie Punkten machen die Sache einfach absolut rund, wie Sie sehen. der BVF? Welche Erwartungen haben Sie an die Zusammenarbeit mit Dirk Fischer: Da gibt es mehrere Parallelen. Auch für uns gilt der der BVF, Herr Fischer? BVF-Slogan „Das Beste aus zwei Welten“. Nur bei uns ist damit Dirk Fischer: Wir möchten mit unserem beliebten Konzept den nicht die Verknüpfung der Vertriebs- und Maklerwelt gemeint, BVF-Partnern die Freude und Sicherheit am Fondsgeschäft ver- sondern die Fondsmanagementkompetenz von Mensch und Ma- mitteln, damit natürlich auch deren Kundenbindung und Akqui- schine. Während die Maschine, also die Charttechnik, entschei- sitionsmöglichkeit erhöhen sowie selbstverständlich auch deren det, WANN gekauft oder verkauft wird, entscheidet das von uns Verdienstchance. In einer Niedrigzinsphase wie derzeit und auch mandatierte Managementteam des größten und ältesten freien zukünftig – ist die Zielgruppe für unser Fondskonzept RIESEN- Vermögensverwalters in Deutschland, der DJE Kapital AG, WAS GROSS. Da wir mit einem humanen Risiko-/Renditeprofil in drei gekauft wird. Das bringt in Kombination ein optimales Ergebnis. Ausprägungen agieren, wo sich jeder Anleger spielend wieder- Außerdem ist unserer Meinung nach eine breite Finanzanalyse, findet, werden wir den BVF-Partnern eine große Möglichkeit zur wie bei der BVF praktiziert, nur mit einem Rund-um-Sorglos-Paket Geschäftssteigerung bieten. Das werden sicher viele BVF-Berater auf der Fondsseite wirklich vollständig. Und hier sind wir definitiv zum Wohle ihrer Kunden, aber auch aus den geschilderten Eigen- die richtige Lösung. interessen nutzen, da bin ich sicher. Was spricht nun aus Sicht der BVF speziell für die von Ihnen Ein schönes Schlusswort. Wir wünschen dieser neu in 2016 ge- ausgewählte Patriarch Fondsvermögensverwaltung Trend starteten Partnerschaft viel Erfolg und bedanken uns ganz 200, Herr Lissek. Warum fiel die Entscheidung zugunsten der herzlich bei Ihnen, Herr Lissek und Herr Fischer. Patriarch? 33 13. BVF-KONGRESS Wagen Sie den Sprung ! Top-Provisionen und das ganze ohne 34-f bei nur 36 Monaten Stornohaftung Ihr Ansprechpartner: Marco Lunze - Vertriebsdirektor Tel.: 069-7171296-27 / 0176-99527156 34 WER TRAINIERT, DER FÜHRT! BV F Kongresse 1. BVF Kongress 2. BVF Kongress 3. BVF Kongress 2004 2005 2006 27. bis 29. Januar 29. bis 31. Januar Kongressmotto: „10 Jahre BVF“ 4. BVF Kongress 5. BVF KONGRESS ...mit zum ZIEL! KONGRESSHEFT Ramada Treff Hotel Leipzig 5. BVF Kongress Podiumsdiskusionen | Workshops Partnerprogramme | Neujahrsball 2007 18. bis 19. Januar 11. bis 13. Januar MONEY – MONEY Podiumsdiskussionen Messestände | Workshops | Gala-Abend Ramada Hotel Leipzig 29. bis 30. Januar 2010 7. BVF Kongress BVF GmbH · persönlich · kompetent · fair D IE NEUE G ENERATION F INANZDIENSTLEISTER 8. BVF KONGRESS BVF BLÜHT AUF! Podiumsdiskussionen Messestände | Workshops | Gala-Abend Ramada Hotel Leipzig 28. bis 29. Januar 2011 KONGRESSHEFT KONGRESSHEFT 2010 29. bis 30. Januar D IE NEUE G ENERATION F INANZDIENSTLEISTER 20 Jahre BVF 10. BVF Kongress KoNGressheft 01./02. Februar 2013 im hotel The WesTin Leipzig de Messestän Fachvor träge d Gala-aben G eneration F inanzDienstleister 13. B V F BVF GmbH · persönlich · kompetent · fair D IE NEUE G ENERATION F INANZDIENSTLEISTER KONGRESS K O N G R E S S H E F T WER TRAINIERT, DER FÜHRT! 11. B V F K o N G r e s s h e f t 24. & 25.01.14 nde 2013 KonGress Evolution Messestä MESS RÄGE FACHVORT ND GALA-ABE 1.2016 29.+30.0 L LEIPZIG 2008 BVF GmbH · persönlich · kompetent · fair neue G eneration F inanzDienstleister ÄNDE MESSEST 2009 OPS WORKSH RSBALL NEUJAH Kongressmotto: „…mit Profil zum Ziel!“ 8. BVF Kongress 15. bis 17. Januar Kongressmotto: „Sportlich, Sportlich“ BVF GmbH · persönlich · kompetent · fair D IE NEUE G ENERATION F INANZDIENSTLEISTER 9. BVF KonGress WirtscHaFtsreVolution Deutschland wohin gehst du? KoNGressheft 20.–21. Januar 2012 9. BVF Kongress im hotel tHe Wes tin leipziG 2011 Kongressmotto: „BVF blüht auf!“ en kussion Podiumsdis ände Messest ops Worksh end Gala-ab neue 2012 20. bis 21. Januar Kongressmotto: „Wirtschaftsrevolution“ BVF GmbH · persönlich · kompetent · fair D ie G eneration F inanzDienstleister 11. BVF Kongress HOTE 2016 Kongressmotto: Wer trainiert, der führt! 12. B V F KONGRESS K O N G R E S S H E F T FREIE FAHRT 30.|31.01.15 im PENTAHOTEL Leipzig 2014 nd Gala-abe NDE MESSESTÄ RÄGE FACHVORT ND GALA-ABE 24. bis 25. Januar BVF GmbH · persönlich · kompetent · fair D ie neue G eneration F inanzDienstleister 13. BVF Kongress 29. bis 30 Januar D ie SIONEN 6. BVF Kongress SDISKUS Kongressmotto: Evolution 14. BVF Kongress ESTÄNDE IM RAMADA 16. bis 17. Januar 2009 12. BVF Kongress im hotel THe WesTin LeipziG räge Fachvort 01. bis 02. Februar Kongressmotto: 20 Jahre BVF BVF gmbh · persönlich · kompetent · fair neue Ramada Hotel Leipzig 1 10. BVF Kongress D ie KONGRESSHEFT 28. bis 29. Januar Kongressmotto: „Money – Money“ BVF GmbH · persönlich · kompetent · fair 6. BVF KONGRESS 18. bis 19. Januar Kongressmotto: „Hier spielt die Musik“ 7. BVF KONGRESS Kongressmotto: „Tierisch gut“ PODIUM Messestände | News & Trends Money – Money 19. bis 21. Januar Kongressmotto: „Die Ampeln stehen auf grün“ ? 2017 ?? bis ?? Januar Kongressmotto: ....................... BVF GmbH · persönlich · kompetent · fair D ie neue G eneration F inanzDienstleister 2015 30. bis 31. Januar Kongressmotto: Freie Fahrt Sind Sie auch schon gespannt auf den BVF-Kongress im Jahr 2017? 35 Vermögensaufbau par excellence! Die neuen AIFM-konformen Anlageklassen der Timberland Capital Management GmbH ... und weitere dividendenorientierte Investmentfonds. Unsere 5 Portfoliopläne OptiMix A OptiMix B OptiMix C OptiMix Currency Golddepot Active / Precious Metals Wertentwicklung: + 90,99 % Wertentwicklung: + 84,43 % Wertentwicklung: + 77,85 % Wertentwicklung: + 139,75 % Wertentwicklung: + 59,42 % Edelmetallportfolio verzinsliches Portfolio Ertragsportfolio Währungsportfolio Kostenbereinigte Performance der Mindestlaufzeit von sieben Jahren: 01.01.2009 – 31.12.2015 Historische Werte stellen keine Garantie für die Zukunft dar.
