Data Connect Präsentation über Omni
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Data Connect Präsentation über Omni
Multi-Channel, Omni-Channel, No-Line-Commerce Retail ist unser Business https://www.youtube.com/user/bestbuy Success Story – Best Buy • • • Umsatz 50.7 Mrd $ 8% Online Umsatzanteil Schlüsselfaktor: Mobile-Kanal • 30% der Kunden nutzen sie für Produkt-Recherche • 28% der Kunden nutzen sie für Online-Einkäufe • 18% für Prüfung der Verfügbarkeit • 3% vom Online-Traffic • Konversionsrate 25% > als Online Alle Zahlen aus 2011 Retail ist unser Business https://www.youtube.com/user/argoscouk Success Story - Argos • • • • • • • Britischer Retailer für Elektronik, Haushalts- und Hartwaren 700 Filialen, 17 Mio Kataloge in GB Nr. 2 im britischen Online-Handel Multi-channel Umsatz: 48% (von 3.9 Mrd GBP) Online-Bestellungen auf 39% Schnellstes Wachstum: Check & Reserve Eigener TV-Kanal Retail ist unser Business Success Story - Zara • • Umsatz: 10 Mrd Online-Shop für 16 europäische Länder • Service-Telefonnummer überall ersichtlich • Online-Chat • Pick-up-in-stores Retail ist unser Business Multi-Channel Begriff Multi-Channel • Gleiche Marke / gleicher Auftritt • Mehrere Absatzkanäle mit Bestell- / Kaufmöglichkeit • Per Definition: mindestens stationär und internet-basiert (online). Retail ist unser Business Begriff Omni-Channel • Trend bezüglich des Konsumentenverhaltens, keine Technologie • Simultane Nutzung unterschiedlicher Kanäle für einen Kauf-Vorgang Retail ist unser Business Begriff No-Line-Commerce • Weiterentwicklung von Multi-Channel • Maximale Integration und Vernetzung aller Absatzkanäle • Per Definition: Ein mobiler Kanal (z.B. App, Webseite) gehört dazu Retail ist unser Business Phasen des Kaufprozesses Klassisch 1. Anbieterauswahl 2. Produkteauswahl 3. Produkteeinkauf • Die Produktauswahl erfolgt beim Händler. • Produkt- und Preisvergleich beschränkte sich auf das Sortiment des Händlers. Retail ist unser Business Phasen des Kaufprozesses Heute 1. Produktauswahl 2. Anbieterauswahl 3. Produkteeinkauf WHY ME? • 97% der Haushalte mit Internet informieren sich vor dem Kaufentscheid online • Die Hälfte berücksichtigt Preisvergleiche, Bewertungen, etc. Retail ist unser Business Omni-Channel - Channel Hopping Der Kunde darf im Prozess nicht verloren gehen. Retail ist unser Business Omni-Channel - Channel Hopping Wichtig: Kundenbedürfnis • Eine Marke / ein Unternehmen • Viele Kanäle Herausforderungen: • Einkauf • Marketing • Logistik • Verkauf • Prozesse • Warenwirtschaft • IT • Kommunikation • … Retail ist unser Business Features in Ihren Kanälen Zeitnahe Bestandesübersicht und Lieferzeiten-Prognose • Webshop • Reservierung und Abholung • Kontext-sensitiver Store-Finder Einkaufshelfer / App QR-Code-basierte Artikelinformationsplattform • Artikelinfos in-store • Artikelvergleich Verkäufer-App • Sales Basket Monitor • Event based Couponing • E-Mail mit Empfehlungen Personalisierte Kundenangebote Retail ist unser Business Aspekte Preis Finanzbuchhaltung Rechtliches Payment Warenkorb / Merkliste Bestände und Bestandsinformation Information Retail ist unser Business Vorgehen und Phasen Strategische Zieldefinition Aufnahme Ist-Potenzial Lösungskonzept GAP-Analyse Umsetzung Einführung Retail ist unser Business Vorgehen und Phasen Strategische Zieldefinition Was wird gewünscht Was soll erreicht werden Welche Rahmen-Bedingungen sind gesetzt Zeithorizont Aufnahme Ist-Potenzial Aktuelle Kanäle Möglichkeiten und Prozesse Technologien, Architekturen Bestimmung Reifegrad des Unternehmens Retail ist unser Business Vorgehen und Phasen Lösungskonzept Definition Kanäle Definition Prozesse Möglichkeiten Einschränkungen Funktionen und Anwendungen Sortimente und Lösungsbereich GAPAnalyse Abgleich Ist –Soll Definition Arbeits-Pakete und Teilprojekte Phasenplan Zeithorizont Budgetierung Retail ist unser Business Vorgehen und Phasen Umsetzung Spezifikation Implementierung Entwicklung Test und QS Einführung Go-Live Pilotierung Schulung Kontrolle Prozesse Kontrolle Zielerreichung Retail ist unser Business Initialisierungs-Consulting Inhalt Umfang Nutzen • Einführung aufs Thema, Vorstellung Möglichkeiten • Strategische Zieldefinition • Aufnahme Ist-Potenzial • Lösungskonzept • 3 Workshops • 8-10 Beratungstage • 1 individuelles Lösungs-Grobkonzept • Grundlage für Go / NoGo Entscheid • Leitdokument für weitere Projektphasen • Orientierungshilfe für Teilprojekte, Ausschreibungen etc. Retail ist unser Business Projekt-Consulting • • • • • • • • Gesamtprojektleitung und Koordination GAP-Analyse(n) Anforderungs-Erhebung Pflichtenheft-Erstellung Ausschreibung Projektbegleitung Umsetzung QS und Test Einführung Retail ist unser Business Beratungsmodule WarenWirtschaft Preis und Rabatte Payment Online Shop Mobile Stationäre Filialen Retail ist unser Business Ergänzungsthemen Mobile Payment Loyalty Social Media Logistik Big Data Retail ist unser Business Danke für Ihre Aufmerksamkeit. Ihre Data Connect AG Jürg Baumgartner [email protected] Immer erreichbar: 079 302 50 57 www.dataconnect.ch Retail ist unser Business Warenwirtschaft • • • • Architektur • Verantwortlichkeiten • Periodizitäten • Single Point of Truth • Interaktionspfade Prozesse Schnittstellen Stammdaten zurück Retail ist unser Business Preis und Rabatte • • • • Strategie • Kanalübergreifende • Kanalspezifisch • Abgrenzung und Verantwortung Preislogik bei Kanalwechseln Rabatte • Innerhalb eines Kanals • Kanalübergreifend • Abgrenzungen Preislogik für Reklamations- und Retourenprozesse zurück Retail ist unser Business Payment • • • • • • Zahlungsmittelstrategie pro Kanal Barzahlung Fremdwährungen Gutscheine / Geschenkkarten Kartenzahlung Rechnung • Effekte bei Kanalwechseln zurück Retail ist unser Business Stationäre Filialen • • • • Prozesse Systeme • Kassen • Produkt Informationen • Mobile Geräte • Verkaufshelfer Rollouts Schulung zurück Retail ist unser Business Online-Shop • • Prozess-Integration Verkaufsmitarbeiter-Dashboard zurück Retail ist unser Business Mobile • • • • Apps vs. Web-auftritt Funktionen • Location-Finder • Online-Shop • Verfügbarkeitsprüfung • Check & Reserve • Produkteinformation und -Vergleich Integration in Gesamtprozesse Loyalty zurück Retail ist unser Business Mobile Payment • • • Relevante Kanäle identifizieren Verfahren / Technologie • NFC • Barcode / QR-Code Clearing • Kreditkarte • Bankeinzug / Rechnung • Prepaid • Dienstleister zurück Retail ist unser Business Loyalty • • • • Online-Portal Integration Online-Kanal Integration Mobile-Kanal Omni-Channel Support / Gamification zurück Retail ist unser Business Social Media • • • Ausweitung der Kanäle auf Social Media Reklamations-Management • Facebook • Google+ • Twitter Loyalty-Integration zurück Retail ist unser Business Logistik • Definition No-Line-Logistik-Netzwerk • Welcher Kanal über nimmt welche Verantwortung • Nutzung von Synergien • Ggf. Reorganisation der Logistik-Prozesse erforderlich zurück Retail ist unser Business Big Data • Benchmark • Bewertungen • Social Media Spiegel • Recommendation • Empfehlungen an Kunden • Individuelle Rabatte • Prediction • Dynamische Preise • Absatzprognosen zurück Retail ist unser Business Ideenspeicher • • PIM mit QR-Code anbinden, Produktevergleich in der Filiale am Smartphone oder am Info-Stand • App • Webshop • Loyalty & Sales Sales Basket Dashboard: Verkäufer hat Zugriff auf Kunden-Warenkorb Retail ist unser Business Prozesse • • • • Verkauf Retoure Umtausch Reklamation Retail ist unser Business Unsere Expertise – Ihr Erfolg • • • • • Langjährige Erfahrung im Retail Branchenübergreifendes Know-How Fundierte Prozess-Analyse und -Modellierung Erfahrung mit IT-Architekturen im Retail-Umfeld Anbieterneutral – Systemunabhängig Omni-Channel ist keine Software, sondern das reibungslose Zusammenspiel aller Systeme, Prozesse und Oragnisationsteile im Unternehmen Retail ist unser Business