Healthiness. Fitness. Lifestyle. Chancen für den Sport-EH

Healthiness. Fitness. Lifestyle. Chancen für den Sport-EH

Wissen schafft Zukunft.
Healthiness. Fitness.
Lifestyle.
Chancen für den Sport-EH
Handelskongress HFWU Nürtingen
26. April 2016
Florian Schöps
Consultant
BBE Handelsberatung
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©
by BBE Handelsberatung GmbH
Firmenverbund mit über 150 Retail Experten
Fokus Handel
Fokus Immobilie
Unternehmensberatung
 Positionierung – Strategie
 Markt- und Standortanalysen
 Controlling – Sanierung
Projektentwicklung
 Revitalisierung
 Funktions- und Nutzungskonzepte
 Vermietung
Standortberatung
 Auswirkungsanalysen
 Einzelhandels- und
Zentrenkonzepte
 Due Diligence – Portfolioprüfung
Investment
 Transaktionsmanagement
 Zielakquisitionen
 Wertermittlung von
Handelsimmobilien
Research & Tools
 Kunden- und Verbraucherforschung
 Mystery Shopping
 Strategie-Navigator – Chefplan
 Studien – Benchmarks
Management
 Center Management
 Kaufmännisches Objektmanagement
 Supervision technisches
Objektmanagement
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Fokus Multichannel
 E-Commerce Strategieberatung
 Multichannel-Prozesse
 Konzeption und
Umsetzungsbegleitung
 Performance Optimierung
 Coaching und Schulung
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Regionale Präsenz der BBE und IPH
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Der „Zweite Gesundheitsmarkt“
 Spaß an der Bewegung
nimmt wieder zu – laut DOSB
Zielgruppe von 15 Mio.
„Gesundheitssportler“
■ performanceorientiert (15%)
■ gesundheitsorientiert (85%)
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Bewusstsein für Gesundheit wächst
 Belohnung für gesunde Lebensweise
■ Bonus-Programme der Kassen
 Arbeitgeber in der Pflicht
■ Betriebliches Gesundheitsmanagement
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Bewusstsein für Gesundheit wächst
 Selbstoptimierung
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vs.
Zunahme chronische Erkrankungen
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Fit sein ist Lifestyle
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Fit sein ist Lifestyle
 DFB 2015: 6,89 Mio. Mitglieder
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Die ältere Generation
 Deutschland wird älter und Ältere werden immer
aktiver
 „Best Ager“ ab 50 und Senioren treiben immer
mehr Sport
■ 28 % der Fitnessstudio-Mitglieder sind über 50 Jahre,
sprich rd. 2,5 Mio. Mitglieder
■ Steigende Anzahl von Wellness- und anderen SportAngeboten ausgelegt auf ältere Personen
■ Nordic-Walking
■ „Forever Young“ Kurse in Fitness-Studios
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Stellenwert Ernährung steigt
 „30 % ist Training, 70 % ist Ernährung“
 Paleo
 Ketogene Ernährung
 Low Carb
 Kein Zucker
 etc.
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Events, Community & neue Angebote
 Laufserien
 Firmenläufe
 Tough Mudder
 Spartan Race
 Crossfit
 Freeletics
 Bootcamps & Everfit
 Bigram Yoga
 etc.
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Draußen sein ist eine Massenbewegung
 Mitte der 2000er großer Outdoor-Boom
 Stagnation auf hohem Niveau
 „Sich rückbesinnen“, „Back to the roots“
 Rückzugs- & Sehnsuchtsorte
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Die Ausrüstung des Freizeit-Sportlers
 Produkte werden ausgereifter und
komplexer
■ GPS-Geräte
■ Trainings- und Laufuhren mit
entsprechender Software
■ Schnittstellen zu Smartphones
■ Apps
■ E-Bikes
■ verschiedenste Membrane in Textilien
■ Ski- und Ski-Schuh-Technologien
■ Fitness-Tracker
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Sport ist Mode, Mode ist immer mehr Sport
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Sport ist Mode, Mode ist immer mehr Sport
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Sport ist Mode, Mode ist immer mehr Sport
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Was bedeutet das für den Einzelhändler?
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Sortiment richtig aufstellen
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Fläche geben & zeitgemäß präsentieren
 Sportler, Bozen
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Fläche geben & zeitgemäß präsentieren
 Sport Scheck ,
München
 Nike Store, Barcelona
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Fläche geben & zeitgemäß präsentieren
 Sport Schuster, Hofstatt
München
 Neue Fitness- & YogaFiliale seit März 2016 auf
2 Etagen
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Fläche geben & zeitgemäß präsentieren
 Neu: Mandala-Fashion in München
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Fläche geben & zeitgemäß präsentieren
 Vertikales Konzept für mehr Kompetenz bei Fitness-Kleingeräten
 Wichtigste Artikel kompakt in Paketen geschnürt
 Vororder/Nachorder-Vorteile sowie Lieferung über Lager des Verbands, NOS-fähig
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Passende Werbeausrichtung
 Neben Präsentation am POS Sichtbarkeit im Netz: Homepage, Newsletter,
facebook, Instagram…
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Passende Werbeausrichtung
 …in der Stadt…
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Passende Werbeausrichtung
 …und über Print und Direktmailing sowie weitere klassische Kanäle.
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Service – das Geschäft als Ratgeber & Veranstalter
 Workout-Übungen
 Produktinformationen
 Rezepte für eine gesunde
Ernährung
 Buch- und Eventtips
 Kurse & Events in und um das
Geschäft
 Ernährungsberatung
 Haltungsdiagnostik
 Immer höherer Schulungsbedarf
notwendig – Mitarbeiter
mitnehmen!
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Exkurs Service: Crossfit-Fläche zum Mitmachen
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Community: Neue Gemeinschaft, auch im Handel
 Adidas Run Base, Berlin
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Service - Sportgeschäft oder Labor?
 Verzahnung von Sport, Diagnostik und Medizin – sowie von Kompetenz und
Erlebnis
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Die Dame im Fokus
 Ansprechende Store-Konzepte,
zugeschnitten auf die Zielgruppe Frau
 Fitness, Mode & Freizeit verschwimmt in der
Darstellung
 Events und Aktionen speziell für Damen
■ Ladies-Night
■ Kursangebote
■ Gewinnspiele
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Achtung: Die Strategie ist entscheidend!
 Ausrichtung und zielgerichtete Positionierung
immer entscheidender
 Wofür stehen wir? Was unterscheidet uns
vom Wettbewerb?
 Umsetzung der Positionierung hinsichtlich
■
■
■
■
■
■
Sortiment
Preisgestaltung
Erscheinungsbild
Marktkommunikation
Mitarbeiter
Service-Kommunikation
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Multi-Channel ist alternativlos
 Verzahnung von Online & stationärem Handel
■ Stationärer Umsatz wird zu über 50% online
vorbereitet
■ Produkt-Schaufenster, Click & Reserve, Click &
Collect, Online-Shop
■ Regalverlängerung im Shop, Digitalisierung auf
der Fläche
 Hohe Bedeutung um Frequenzrückgang im
stationären Handel entgegenzutreten
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Fazit & Handlungsempfehlungen
 „Fitness, Gesundheit, Healthiness“- ein (Mega-)Trend, auf den man aufspringen
sollte. Schwung der Branche und der Lieferanten nutzen!
 Geben Sie Fläche her. Die Aussage muss stimmen!
 Trotz trendiger Artikel & Marken: Fitness ist viel Standard-Sortiment! Identifizieren Sie
Ihre Renner und Butter-und-Brot-Artikel. Nutzen Sie Verbandsunterstützung –
Eigenmarke, VO- & NO-Konditionen, NOS, etc.
 Nutzen Sie das Know-How und Konzepte Ihrer Lieferanten-Partner, z.B. Shop-InShop, Werbematerialien, POS-Material.
 360°-Ansatz in der Marktkommunikation: POS – Print/“klassische Medien“ – digitale &
mobile Sichtbarkeit über Homepage, Social Media, Newsletter.
 Bieten Sie Ihrem Kunden Mehrwerte & Services – und kommunizieren Sie diese! Tue
Gutes und rede drüber!
 Nutzen Sie das Potential was in Ihren Mitarbeiter steckt: Experten und echte
Ansprechpartner. Schulen Sie Ihre Mitarbeiter und legen Sie ein Budget dafür fest!
 Allen voran: Strategische Ausrichtung ist entscheidend
 Strategie beginnt da, wo es anfängt weh zu tun!
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Fazit & Handlungsempfehlungen
 Vergessen Sie die Digital Natives nicht! Belegen Sie das Display des Kunden!
Die größten Ängste
unserer Jugend
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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Ihr Ansprechpartner
Florian Schöps
Dipl.-SpOec.
Consultant
BBE Handelsberatung GmbH
Brienner Straße 45 ∙ 80333 München
Tel
Mobil
Fax
E-Mail
Web
+49 89 55118-193
+49 174 339 15 27
+49 89 55118-450193
[email protected]
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München ∙ Hamburg ∙ Köln ∙ Leipzig ∙ Erfurt
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Quellen
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http://www.sport-ist-die-beste-medizin.de/wpcontent/uploads/2013/11/is_logo_sport_beste_medizin.png
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