regionaler fachhandel + starker verband = gemein

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news
DAS MAGAZIN DER NORDWEST HANDEL AG
02_2015
TITELTHEMA
Das Kompetenzzentrum für den Fachhandel
REGIONALER FACHHANDEL +
STARKER VERBAND = GEMEINSAMER ERFOLG IN DER ZUKUNFT
LED am POS NORDWEST präsentiert Neuheit für Handelspartner
Hugo Roth GmbH Arbeitsschutzartikel aus dem Rotopoint
ISH Starke Lieferantenpartner für starke Händler
Achtung: Bissig!
Mehr Abtrag in kürzerer Zeit
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Technische Änderungen vorbehalten.
Gedruckt in Deutschland.
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ARGENTINA AUSTRALIA
BELGIË BOSNA I HERCEGOVINA BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE
COSTA RICA DANMARK DEUTSCHLAND REPÚBLICA DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI
SUOMI FRANCE ΕΛΛΆΔΑ UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA
ÉIRE ÍS- Hartmetallfrässtifte mit der Zahnung STEEL
LAND
ITALIA 日本 CANADA ҚАЗАҚСТАН COLOMBIA 조선 한국 KOSOVA HRVATSKA CUBA
Die Viel-Fräser
LATVIJA
LIETUVA MALAYSIA MÉXICO NEW ZEALAND NICARAGUA NEDERLAND NORGE
ÖSTERREICH PANAMÁ
PERÚ PILIPINAS POLSKA PORTUGAL ROMÂNIA РОССИЯ SVERIGE
‎ SCHWEIZ СРБИЈА SINGAPORE SLOVENSKO SLOVENIJA ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักรไทย ČESKÁ REPUBLIKA TÜRKIYE УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY
‎ UNITED STATES OF AMERICA VENEZUELA ARGENTINA AUSTRALIA
BELGIQUE BOSNA I HERCEGOVINA BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE COSTA RICA DANMARK DEUTSCHLAND
REPÚBLICA DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI SUOMI FRANCE ΕΛΛΆΔΑ UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA
ÉIRE ÍSLAND
ITALIA 日本 CANADA ҚАЗАҚСТАН
COLOMBIA 조선 한국 KOSOVA HRVATSKA CUBA LATVIJA
LIETUVA MALAYSIA MÉXICO NEW
ZEALAND NICARAGUA NEDERLAND NORGE ÖSTERREICH PANAMÁ
PERÚ PILIPINAS POLSKA
PORTUGAL ROMÂNIA РОССИЯ SVERIGE
‎ SUISSE СРБИЈА SINGAPORE SLOVENSKO SLOVENIJA ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักรไทย ČESKÁ REPUBLIKA TÜRKIYE
УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY
BELGIË BOSNA I HERCEGOVINA BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE COSTA
RICA DANMARK DEUTSCHLAND REPÚBLICA DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI SUOMI
FRANCE ΕΛΛΆΔΑ UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA
ÉIRE ÍSLAND
ITALIA 日本 CANADA ҚАЗАҚСТАН COLOMBIA 조선 한국 KOSOVA HRVATSKA CUBA LATVIJA
LIETUVA MALAYSIA MÉXICO NEW ZEALAND NICARAGUA NEDERLAND NORGE ÖSTERREICH PANAMÁ
‎ SVIZZERA СРБИЈА SINGAPORE SLOVENSKO SLOVENIJA ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักร
ไทย ČESKÁ REPUBLIKA TÜRKIYE УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY
‎ UNITED
STATES OF AMERICA VENEZUELA ARGENTINA AUSTRALIA
BELGIQUE BOSNA I HERCEGOVINA
BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE COSTA RICA DANMARK DEUTSCHLAND REPÚBLICA DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI SUOMI FRANCE ΕΛΛΆΔΑ UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA
ÉIRE ÍSLAND
ITALIA 日本 CANADA ҚАЗАҚСТАН COLOMBIA 조선 한국 KOSOVA
HRVATSKA CUBA LATVIJA
LIETUVA MALAYSIA MÉXICO NEW ZEALAND NICARAGUA NEDERLAND
NORGE ÖSTERREICH PANAMÁ
‎ SCHWEIZ СРБИЈА SINGAPORE SLOVENSKO SLOVENIJA ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักรไทย ČESKÁ REPUBLIKA TÜRKIYE УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY
BELGIË
BOSNA I HERCEGOVINA BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE COSTA RICA DANMARK DEUTSCHLAND REPÚBLICA
DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI SUOMI FRANCE ΕΛΛΆΔΑ UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA
ÉIRE ÍSLAND
ITALIA 日本 CANADA ҚАЗАҚСТАН COLOMBIA 조
선 한국 KOSOVA HRVATSKA CUBA LATVIJA
‎ SUISSE СРБИЈА SINGAPORE SLOVENSKO SLOVENIJA
ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักรไทย ČESKÁ REPUBLIKA TÜRKIYE УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY
BELGIQUE BOSNA I HERCEGOVINA BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE COSTA RICA DANMARK
DEUTSCHLAND REPÚBLICA DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI SUOMI FRANCE ΕΛΛΆΔΑ
UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA
ÉIRE ÍSLAND
ITALIA 日本 CANADA
ҚАЗАҚСТАН COLOMBIA 조선 한국 KOSOVA HRVATSKA CUBA LATVIJA
PERÚ PILIPINAS
POLSKA PORTUGAL ROMÂNIA РОССИЯ SVERIGE
‎ SVIZZERA СРБИЈА SINGAVERTRAU BLAU
PORE SLOVENSKO SLOVENIJA ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักรไทย ČESKÁ REPUBLIKA
TÜRKIYE УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY
‎ UNITED STATES OF AMERICA
VENEZUELA ARGENTINA AUSTRALIA
BELGIË BOSNA I HERCEGOVINA BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE ■ Bis zu 50 % höhere Zerspanungsleistung im Einsatz auf Stahl und Stahlguss im Vergleich zu
Frässtiften mit herkömmlichen Kreuzverzahnungen
COSTA RICA DANMARK DEUTSCHLAND REPÚBLICA DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI SUOMI FRANCE ΕΛΛΆΔΑ UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA
ÉIRE ÍSLAND
ITALIA 日本 CANADA ҚАЗАҚСТАН COLOMBIA 조선 한국 KOSOVA HRVATSKA CUBA LATVIJA
LIE- ■ Spürbare Aggressivität, große Späne und eine sehr gute Spanabfuhr
durch die innovative Zahngeometrie
TUVA MALAYSIA MÉXICO NEW ZEALAND NICARAGUA NEDERLAND NORGE ÖSTERREICH PANAMÁ
■ Komfortables Arbeiten mit reduzierten Vibrationen und weniger Lärm
‎ SCHWEIZ СРБИЈА SINGAPORE SLOVENSKO SLOVENIJA ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักร
ไทย ČESKÁ REPUBLIKA TÜRKIYE УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY
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www.pferd.com
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STATES OF AMERICA VENEZUELA ARGENTINA
AUSTRALIA
BELGIQUE BOSNA I HERCEGOVINA
PFERD-Qualität ist zertifiziert nach EN ISO 9001.
BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE COSTA RICA DANMARK
DEUTSCHLAND REPÚBLICA DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI SUOMI FRANCE ΕΛΛΆΔΑ UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA
ÉIRE ÍSLAND
ITALIA 日本 CANADA ҚАЗАҚСТАН COLOMBIA 조선 한국 KOSOVA
HRVATSKA CUBA LATVIJA
LIETUVA MALAYSIA MÉXICO NEW ZEALAND NICARAGUA NEDERLAND
NORGE ÖSTERREICH PANAMÁ
‎ SUISSE СРБИЈА SINGAPORE SLOVENSKO SLOVENIJA ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักรไทย ČESKÁ REPUBLIKA TÜRKIYE УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY
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VERTRAU BLAU
Neue innovative Zahnung STEEL
Die Zahnung STEEL von PFERD bietet bei der Bearbeitung von Stahl und Stahlguss
eine bis zu 50 % höhere Zerspanungsleistung als herkömmliche Hartmetallfrässtifte
mit Kreuzverzahnung. Spürbar aggressiv, mit großen Spänen und sehr guter
Spanabfuhr bei komfortablem Arbeiten mit reduzierten Vibrationen und weniger
Lärm. Fragen Sie Ihren PFERD-Berater nach den neuen STEEL-Fräsern.
Informationen zu unseren innovativen Produkten und Dienstleistungen finden Sie auf unserer Webseite.
EDITORIAL
GEMEINSAM WERDEN
WIR GEWINNEN
LIEBE LESERIN, LIEBER LESER,
nach turbulenten Monaten kehrt NORDWEST in ruhiges Fahrwasser zurück. Die ComplianceUntersuchung ist abgeschlossen und der gesamte Sachverhalt wird nun juristisch weiter verfolgt.
Gleichzeitig hat der Aufsichtsrat Herrn Jörg Simon, der bereits seit 2005 den Hauptbereich Finanzen
bei NORDWEST verantwortet, interimistisch zum Mitglied des Vorstands bestellt. (Siehe auch
seine Vita auf S. 50.) Über die weitere Aufstellung des Vorstands wird in den kommenden Monaten
entschieden werden.
Die gesamte Energie des NORDWEST-Teams fokussiert sich nun wieder auf die Unterstützung
unserer Fachhandelsgemeinschaft und die enge Zusammenarbeit mit unseren Industriepartnern.
Gemeinsam mit Ihnen werden wir die strategischen Themen weiterentwickeln. Der gezielte
Aufbau des Lagersortiments, die Stärkung der Eigenmarken und die elektronische Anbindung
der Endkunden sind ebenso Schwerpunktthemen wie der Ausbau des Servicepakets.
Als sich im März die PVH-Branche auf dem ZHH Kongress zur Diskussion über die anstehenden
Herausforderungen traf, stand insbesondere der Onlinehandel im Fokus: Der PVH ist durch die
Direktvertreiber und durch das Onlinegeschäft zunehmend unter Druck geraten. Nach den Einschätzungen wird sich die Situation noch verschärfen. Wir bei NORDWEST sind dennoch davon
überzeugt, dass der Fachhandel zusammen mit einem starken Verband dem entgegentreten kann
und das Erfolgsmodell der Zukunft mit dem höchsten Endkundennutzen ist. Dazu werden wir gemeinsam die passenden Servicebausteine ausarbeiten und damit den nachhaltigen Erfolg sichern.
In diesem Zusammenhang möchten wir Sie auf Themen im vorliegenden Magazin aufmerksam
machen: Ob intelligente Beschaffungssysteme oder die eSHOP-Stammtische – alle Themen sind
Beispiele dafür, wie wir Sie als Verband in Ihrem operativen Geschäft unterstützen können und
wollen, um Marktanteile hinzuzugewinnen.
Wir wünschen Ihnen eine interessante Lektüre!
Es grüßen herzlich aus Hagen
Bernhard Dressler (Vorstandsvorsitzender)
Jörg Simon (Vorstand)
NEWS 02_2015 | NORDWEST 1
DAS KOMPETENZZENTRUM
FÜR DEN FACHHANDEL
Die DRIVE-Strategie von NORDWEST wird in den
nächsten Jahren fortgeführt, überarbeitet und durch
weitere Themen ergänzt. Das war ein Beschluss
aus einem Strategieworkshop der NORDWEST
Geschäfts- und Hauptbereichsleiter im April dieses
Jahres.
4-6
10-11
05
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
Mai
NORDWEST INSIDE
HANDELSPARTNER
Kock + Sack
„Wir machen unsere Fachhandelspartner erfolgreich.“4-6
„Man muss tolle Ideen bieten!“
Ein Zeichen der Wertschätzung und Nachhaltigkeit
Händler-Potpourri22-24
20-21
Zusammenwachsen durch zusammen wachsen7
Wir begrüßen ...26
Energiedienstleistungsgesetz
Energieströme transparent machen
8
LED am POS
NORDWEST präsentiert Neuheit für Handelspartner
9
Kalender „Mensch und Werkzeug“
12 Werkzeuge, vier Männer, vier Frauen
10-11
K-B-S
Vertriebskonzept „Rund um die Tür“
unterstützt Fachhandel
12
Stahlinformationstage
„Starke Entwicklung“
14
eSHOP
eSHOP-Stammtische16
Hugo Roth GmbH
Arbeitsschutzartikel aus dem Rotopoint
2 NEWS 02_2015 | NORDWEST
18-19
INHALT
14
32-35
INDUSTRIEPARTNER
RECHT UND AKTUELLES
Wilo
„Vom hidden zum visible champion“
3. PVH-Kongress
28-29
SDMO Stromerzeuger
Erweiterung des NORDWEST-Lieferantenportfolios
Auf dem Weg zum Fachhandel 4.0?
42-44
Recht
30
Das Gesetz zur Bekämpfung von Zahlungsverzug
im Geschäftsverkehr
46-47
Bosch Power Tools
Innovationen als Erfolgsfaktor
31
ISH
Starke Lieferantenpartner für starke Händler
32-35
PERSONALIEN
Kurzmeldungen 36-37
Personalien 48-50
Produktmeldungen 38-40
REGIONALER FACHHANDEL +
STARKER VERBAND = GEMEINSAMER ERFOLG IN DER ZUKUNFT
Die DRIVE-Strategie von NORDWEST wird in den nächsten Jahren fort
geführt, überarbeitet und durch weitere Themen ergänzt. Das war ein
Beschluss aus einem Strategieworkshop der NORDWEST Geschäftsund Hauptbereichsleiter im April dieses Jahres.
TITELTHEMA
Hintergrund der Überarbeitung ist unter anderem auch die Marktanalyse des ZHH zum
Thema „Der PVH im digitalen Zeitalter.“ Dabei
wird deutlich, dass der PVH durch die Direkt
vertreiber unter Händlern und Herstellern sowie durch das Onlinegeschäft, das von Preistransparenz gekennzeichnet ist, immer mehr
unter Druck gerät. Perspektivisch nimmt dieser
weiter zu. Daher gilt es, eine Trendwende zu
erreichen, mit der die regionalen Fachhändler
Marktanteile hinzugewinnen können. Dazu ist
marken neben den NORDWEST-Eigenmarken
es auch notwendig noch stärker den Schulter-
wie PROMAT und Delphis – weiterverfolgt und
schluss zum Verband zu suchen, um alle not-
ihre Akzeptanz durch spezifische Marketing-
wendigen Leistungen wie Logistik, Marketing,
maßnahmen sowie Global Sourcing gefördert
IT, eBusiness und Finanzen dort abzufordern.
werden. Die neue Website unter www.nord-
Was diese Situation im Kern für die strategische
west-promat.com führt den Endkunden direkt
Ausrichtung von NORDWEST und das Leis-
zu einem Händler in seiner Region. Dies ist bei
tungsangebot für die Fachhandelspartner heißt,
den Marketingmaßnahmen aber nur ein aller-
stellte Vorstandsvorsitzender Bernhard Dressler
erster Schritt. „Im Zeitalter des Preisdrucks und
bei der Hauptversammlung des Unternehmens
der Transparenz im Internet brauchen die Händ-
Anfang Mai in Essen vor: Auf fünf Fokusthemen
ler starke Eigenmarken, um sich vom Wett
wird sich die Verbundgruppe im laufenden Ge-
bewerb abzuheben“, so Bernhard Dressler. Ein
schäftsjahr zunächst konzentrieren.
neu aufgestellter Geschäftsbereich Marketing
wird sich intensiv mit dem Brand Marketing
beschäftigen. In diesem Zusammenhang werden auch die internationalen Importaktivitäten
vorangetrieben, womit die Fachhandelspartner
PROMAT und Delphis
Hintergrundinformationen
zum Importgeschäft von
NORDWEST finden Sie ab
S. 25 im Jahresbericht
„Von Hagen nach Shanghai
und zurück“.
wettbewerbsfähiger gemacht werden.
POTENTIAL AUSSCHÖPFEN MIT
E-PROCUREMENT-LÖSUNGEN
Als zentrale Aufgabe hat NORDWEST die digiNORDWEST-Zentrallager
tale Transformation im Markt definiert, „denn,
wer den Endkunden elektronisch anbindet,
Ein Schwerpunkt liegt auf dem kontinuierlichen
ist der Lieferant der Zukunft“, sagt Bernhard
Ausbau des Zentrallagers, das schon jetzt die
Dressler. Dabei wird der Verband nicht über die
führende Rolle bei den Verbänden einnimmt.
Köpfe der Fachhändler hinweg in den direkten
Im Zentrum steht die Erhöhung der Lieferfähig-
Onlinehandel einsteigen, sondern stattdessen
keit und der Artikelanzahl über das Zentrallager.
die elektronische Anbindung der Fachhandels-
Ebenfalls sollen die Kosten einer Prüfung unter-
partner an ihre Kunden mit diversen Leistungen
zogen werden, wobei der Fokus des gezielten
stärken und dadurch intensivieren. Damit hat
Kostensenkungsprogramms auch auf dem Ein-
der Vorstandsvorsitzende insbesondere das
kauf und dem Overhead liegt.
NORDWEST eSHOP-Konzept im Blick. NORD-
Darüber hinaus setzt NORDWEST ganz beson-
WEST hat sich vorgenommen, den besten
ders auf die Stärkung der Eigenmarken. So
Onlineshop am Markt anzubieten. Dazu wird
soll die Zwei-Marken-Strategie – Hersteller
die Hochleistungssoftware überarbeitet und
TITELTHEMA
releasefähig gemacht. „Wir werden unsere
händler ist der optimale Servicepartner für den
Händler so unterstützen, dass sie mit dem
Endkunden“, betont Bernhard Dressler. „Daher
eSHOP die Autobahn zum Kunden selbst legen
wird NORDWEST nicht auf die letzte Meile zum
können. Die Erfahrung zeigt, sobald sie diese
Endkunden gehen.“
Autobahn gebaut haben, wird der Kunde bildlich
Lesen Sie zu dem Service
paket auch im Jahresbericht
S. 37 „Dienstleistungen –
mehr als nur eine Ergänzung“.
gesprochen nicht mehr über die Dörfer fahren,
SYNERGETISCHE ZUSAMMENARBEIT MIT DEM
sondern immer den komfortablen, zuverlässi-
VERBAND
gen und ihm bekannten Weg wählen. Damit
„Wir machen unsere Fachhandelspartner er-
lassen sich Prozesskosten sparen und der Fach-
folgreich“, betont Bernhard Dressler. „Durch
handelspartner gewinnt Prozesssicherheit.“
konsequente Nutzung der Stärken des regio
Ein weiterer Baustein des Digitalisierungspro-
nalen Fachhandels und in synergetischer Zu-
zesses ist das NORDWEST eVend-Angebot.
sammenarbeit mit einem starken Verband.“
Das Warenausgabesystem für Werkzeuge wird
Daher gehört die ständige Optimierung des
kontinuierlich weiterentwickelt und perfektio-
Servicepakets zu den stra
tegischen Fokus
niert. Mit der mannlosen Werkzeugausgabe ist
themen, wozu beispielsweise der Ausbau von
die Verfügbarkeit an 7 Tagen in der Woche 24
Finanzdienstleistungen, Schulungen und Bera-
Stunden gesichert. Zudem ist der Inhalt des
tungsleistungen gehören.
Ausgabeautomaten individuell bestimmbar.
Vorstellbar ist auch ein Trainingszentrum für die
Fachhandelspartner, das im Showroom des
Die NORDWEST Unternehmenszentrale am neuen
Standort in Dortmund soll im
September 2016 bezogen
werden.
NEUKUNDENGEWINNUNG DURCH E-COMMERCE
Neubaus am neuen Standort der Gesellschaft in
Ferner analysiert NORDWEST, inwieweit öffent-
Dortmund Platz finden könnte. „Der Neubau
liche Plattformen für den Onlinevertrieb den
wird das Kompetenzzentrum für den Fachhan-
Fachhandelspartnern einen Mehrwert bieten.
del und ein großer Schritt in eine erfolgreiche
Procato ist ein Konzept, das in diesem Zusam-
Zukunft“, so Bernhard Dressler.
menhang näher beleuchtet wird. „Der Fach-
Fotos: NORDWEST/Commerz Real
GABO M
INSIDE
Ein Zeichen für Wertschätzung und Nachhaltigkeit
ZUSAMMENWACHSEN DURCH
ZUSAMMEN WACHSEN
Bäume wachsen, indem sie dem Boden Wasser und Nährstoffe entnehmen
und der Luft Kohlendioxid (CO²) entziehen. Diese Aufgabe werden auch die
rund 900 Bäume übernehmen, die NORDWEST für seine Fachhandelspartner
in einem eigenen NORDWEST-Wald angepflanzt hat. Für jedes neue Mitglied
wird ein Baum hinzukommen und eine Urkunde an den jeweiligen Partner
überreicht.
Diese nachhaltige Idee kommt nicht von un
ein schönes Symbol für Wachstum und Nach-
gefähr aus der Unternehmensentwicklung bei
haltigkeit. Indem wir zusammen wachsen – an
NORDWEST. Sehr erfolgreich ist dieser Ge-
Aufgaben, aber auch in wirtschaftlicher Hin-
schäftsbereich im Jahr 2014 unterwegs gewe-
sicht – werden wir noch stärker zusammen-
sen und das im wahrsten Sinne des Wortes.
wachsen. Und das ist für uns ein ganz wichtiges
Die Vielzahl der Besuche vor Ort hat Wirkung
Ziel.“ Fotos: NORDWEST
GABO M
gezeigt: 106 neue Fachhandelspartner (saldiert
63) konnten in den Kreis der NORDWESTHandelspartner aufgenommen werden.
Neben dem umfangreichen und maßgeschneiderten Leistungsportfolio ist die emotionale
Seite nicht messbar – aber oft sehr wichtig.
„Ich bin davon überzeugt, dass Fachhandelspartner auch zu NORDWEST kommen, weil sie
wissen, dass hier der Partnerschaftsgedanke
besonders hervorgehoben wird. Nicht umsonst
haben wir den Punkt „Partnerschaft“ auch in
unsere DRIVE-Strategie aufgenommen“, sagt
Thorsten Stiefken, Hauptbereichsleiter Unternehmensentwicklung. Themen wie gegenseitiges Vertrauen, nachhaltige Zusammenarbeit,
Wertschätzung und gemeinsamer Erfolg gehören für ihn dazu. „Daher passt unsere Idee,
einen NORDWEST-Wald anzulegen, perfekt.“
Bis ein Setzling zum Baum herangewachsen
ist, vergehen Jahre. Bei dem größten Teil des
Händlerkreises ist die Partnerschaft oft schon
ein stabiler Baum – was bei einem Unternehmen wie NORDWEST, das in vier Jahren den
100. Geburtstag feiert, kaum verwundert.
Thorsten Stiefken: „Der Unternehmenswald ist
INSIDE
Energiedienstleistungsgesetz
ENERGIESTRÖME TRANSPARENT
MACHEN
Die Europäische Union hat mit ihrer Energieeffizienzrichtlinie das Ziel ausgegeben, die Energieeffizienz innerhalb der EU bis zum Jahre 2020 um 20 Prozent zu steigern. Diese muss von Unternehmen nun bis zum 5. Dezember
2015 umgesetzt werden. NORDWEST News erläutert, was jetzt zu tun ist.
Betroffen von dem Energiedienstleistungsge-
WIE SOLLTE DAS NEUE GESETZ UMGESETZT
setz (EDL-G), wie die Umsetzung der EU-Richt-
WERDEN?
linie in Deutschland heißt, sind Unternehmen
Eile ist geboten. Bis zum 5. Dezember 2015
mit mehr als 250 Mitarbeitern und einem Jah-
muss ein Energieaudit durchgeführt werden.
resumsatz von mehr als 50 Millionen Euro bzw.
Bei der Etablierung eines Energiemanage-
einer Jahresbilanzsumme von mehr als 43 Mil-
ment- bzw. eines Umweltmanagementsys-
lionen Euro. „Auch NORDWEST zählt dazu und
tems ist hingegen etwas mehr Zeit: „Die
ganz bestimmt einige Handelspartner und
vollständige Umsetzung und dessen Zertifizie-
Lieferanten“, so Thomas Große Schulte, Mitar-
rung muss bis zum 31. Dezember 2016 erfol-
beiter im Bereich Qualitätsmanagement &
gen. Unternehmen, die sich für die Einführung
Interne Revision. Damit gelten die Verpflich-
eines solchen Energie- oder Umweltmanage-
tungen – unabhängig von der Rechtsform oder
mentsystems entscheiden, genügt der Nach-
Branche – für alle Unternehmen, die die fest
weis über den Beginn der Einrichtung des
gelegten Schwellenwerte übersteigen.
Systems. Dieser Nachweis erfolgt durch Abgabe einer schriftlichen Verpflichtungserklä-
Weitere Informationen /
Erklärungen / Umsetzungs
hilfen gibt es auf der Internetseite der BAFA unter
http://www.bafa.de/bafa/de/
energie/energie_audit/index.
html
Thomas Große Schulte:
[email protected],
02331-461 1403
WAS BESAGT DAS NEUE GESETZ?
rung der Geschäftsführung und die Durch-
Die betroffenen Unternehmen müssen ein
führung wesentlicher Schritte zur Einführung
Energieaudit durch einen externen oder auch
nach Aufforderung durch das Bundesamt für
qualifizierten, internen Auditor durchführen
Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA)“, so
lassen – und dieses alle vier Jahre wiederho-
Große Schulte. Das Bundesamt prüft, ob Un-
len. „Beim Energieaudit nach DIN 16247-1
ternehmen Energieaudits durchführen oder ein
werden Energieeinsatz und -verbrauch unter-
entsprechendes System etablieren. Ob die aus
sucht. Mit den Ergebnissen hat das Unter-
den Audits und Managementsystemen resul-
nehmen die Chance, die eigene Energie-
tierenden Ergebnisse von den Unternehmen
effizienz zu verbessern und den Energiever-
umgesetzt werden, bleibt ihnen selbst überlas-
brauch zu senken“, erläutert Thomas Große
sen. Denn dazu besteht keine rechtliche Ver-
Schulte. Eine zweite Möglichkeit ist die Ein-
pflichtung. „Mit dem Audit ist das Gesetz
führung eines Energiemanagementsystems
erfüllt. Aber es empfiehlt sich, ein Manage-
nach ISO 50001 oder eines Umwelt- und
mentsystem zu etablieren und dessen Resul-
Energiemanagementsystems nach EMAS. „Die
tate umzusetzen. Dadurch entstehen einem
Systeme machen die Energieströme im Un-
Unternehmen große Einsparmöglichkeiten“,
ternehmen transparent und decken Einspar-
so Thomas Große Schulte.
potentiale auf“.
Foto: NORDWEST
LD M
INSIDE
LED am POS
NORDWEST PRÄSENTIERT NEUHEIT
FÜR HANDELSPARTNER
NORDWEST bietet seinen Handelspartnern seit Kurzem eine Branchenneuheit: ein Beleuchtungskonzept für POS-Wände, das den Fachhandelspartner
unterstützt, mehr Umsatz zu generieren.
Zur Vermarktung von Sortimenten gehört auch
GmbH bietet ein so genanntes INWI-System,
eine ansprechende Gestaltung der Geschäfts-
bei dem die unsichtbare Stromversorgung
räume, um die Verweildauer der Kunden zu er-
der LED’s im Mittelpunkt steht. Zudem bietet
höhen. Statt der herkömmlichen Neonröhre
die werkzeuglose und schnelle Montage
oder dem Halogenstrahler kommen nun strom-
eine enorme Zeit- und Kostenersparnis“, so
sparende und überaus effiziente LED-Leuchten
Evering, der von dem Konzept überzeugt ist.
zum Einsatz. „Vieles, was früher nicht möglich
Auf der Messe Marktplatz³ konnten die NORD-
war, lässt sich heute mittels LED-Beleuchtung
WEST-Fachhandelspartner das neue Beleuch-
umsetzen. So unterstreicht sie unter anderem
tungskonzept, das „es so in unserer Branche
die hohe Qualität der Ware. Produkte lassen
noch nicht gibt“, so Evering, schon live erleben.
sich außerdem gezielt hervorheben“, erklärt
Und sie waren begeistert: „Die Besucher
Michael Evering, Bereichsleiter Vertrieb Bau-
waren von den Möglichkeiten, die das System
Handwerk-Industrie bei NORDWEST. Haben
bietet, überzeugt“, weiß Michael Evering zu
die herkömmlichen Leuchtgondeln bisher nur
berichten.
das Markenschild in Szene gesetzt, liegt der
Interessierte Fachhandelspartner können sich
Fokus der LED-Leuchten jetzt auf der Ware und
über NORDWEST bei dem Vertragslieferanten
setzen sie gekonnt in Szene – und das mit
DWD Concepts ein Beleuchtungskonzept er-
weniger Aufwand und Kosten als zuvor. Um
stellen lassen und es erwerben.
dieses Konzept erfolgreich umzusetzen, arbei-
Fotos: NORDWEST
LD M
Weitere Informationen bei
Michael Evering,
02331 – 461 4101,
[email protected]
oder Marc Schönmeier,
0162-2389 211,
[email protected]
tet NORDWEST mit einem „Lichtpartner“ zusammen: „Die DWD Concepts
Kalender „Mensch und Werkzeug“
12 WERKZEUGE,
VIER MÄNNER, VIER FRAUEN
Werkzeuge, mit denen gearbeitet wird, Werkzeuge in Regalen oder im Werkzeugkoffer: nahezu jeder kennt die klassischen Darstellungen von Hammer,
Schraubendreher und Co. auf Fotos. Ilse Dolenec, NORDWEST-Bereichslei
terin Kataloge & Werbung, wollte Werkzeug auf eine neue, aufregende Art
in Szene setzen und startete ein in der Branche bisher einzigartiges Projekt.
Eins, das die NORDWEST-Fachhandelspartner seit Juni vorbestellen können.
Für das Jahr 2016 hat sie einen Kalender mit
platz³ stellte Ilse Dolenec eine kleine Auswahl
Werkzeugmotiven entwickelt – einen Kalender
der bisher fotografierten Motive vor und erhielt
mit erotischen Motiven. „Ich wollte Werkzeuge
dafür viel positives Feedback: „Die Besucher
einfach mal anders und ungewöhnlich darstel-
waren offen dafür, fanden die Idee und die
len, mittels erotischer Fotos. Allerdings sollten
Umsetzung interessant. Wir haben sogar schon
dabei keine Bilder herauskommen, die im wahr-
einige Bestellungen für den Kalender vorliegen.“
sten Sinne des Wortes unter die Gürtellinie
gehen“, so die Bereichsleiterin. Die Ästhetik
LICHT TRIFFT SCHATTEN
der Darstellungen war ihr dabei sehr wichtig;
Die Motive sind auf das Wesentliche be-
einen Kalender, den man sich nur im Spind und
schränkt, nichts soll den Blick ablenken. Nur ein
nicht im Büro aufhängen könne, sei unvorstellbar.
Model und das jeweilige Werkzeug befinden
Bereits auf der NORDWEST-Messe Markt-
sich auf dem Bild. Trainierte Oberkörper, durch-
INSIDE
dringender Blick: die Models halten das Werk-
Werkzeug“ – die Bilder sind mit spritzigen
zeug an den Körper, als sei es ein Teil von ihnen,
Slogans unterlegt. Diese Motive können die
und ziehen damit alle Blicke auf sich. Das Spiel
NORDWEST-Handelspartner zu Werbezwe-
mit Licht und Schatten wirft starke Kontraste
cken kostenlos bei Ilse Dolenec anfordern.
auf die nackte Haut und verbirgt letztlich doch
Bei den PROMAT-Motiven und den Kalendern
die intimsten Körperstellen. „Es ging mir um
ist es zudem möglich, einen individuellen Fir-
die Phantasie, das Kopfkino des Betrachters.
meneindruck vorzunehmen. Fotos: NORDWESTLD M
Nicht darum, restlos alles am menschlichen
Körper zu zeigen und dann damit auch von dem
jeweiligen Werkzeug abzulenken“, erläutert
Ilse Dolenec die Bildsprache.
Ein Jahr hat die Vorarbeit zu diesem ungewöhnlichen Projekt gedauert. Von den Bildideen hin
zur Auswahl der Models und des zu zeigenden
Werkzeugs. Vier männliche und vier weibliche
Models stehen Pate für die zwölf Monate – in
einer Version für Männer und in einer Version
für Frauen. „Die Kalenderseiten werden beidseitig bedruckt, so dass es jeden Monat für die
männlichen und jeden Monat für die weiblichen
Betrachter gibt. Ich wollte anderen Frauen eben
auch mal etwas gönnen“, so Ilse Dolenec augenzwinkernd. Bis das passende Motiv gefunden ist, kann es auf der Speicherkarte des
Fotografen schon mal etwas enger werden. Pro
Shooting entstehen zwischen 200 und 300 Aufnahmen, von denen es am Ende knapp fünf in
die engere Auswahl schaffen. „Sobald das
Model samt Werkzeug richtig in Szene gesetzt
ist, kommt es beim Fotografieren nur noch auf
Nuancen an. Muss der Kopf etwas mehr zur
Seite geneigt oder die Schulter etwas höher
gezogen werden – das ist Detailarbeit.“
Ab September wird der Kalender mit den
besonderen Aufnahmen von NORDWEST aus
geliefert und ist somit auch rechtzeitig als
Weihnachtspräsent verfügbar.
„MÄNNER BRAUCHEN WAS ZUM ANZIEHEN“
Ebenfalls auf der Messe Marktplatz³ zu sehen
war das neue PROMAT-Werbegesicht. Auf
sechs großen Plakaten hielt ein Handwerker
mit ölverschmierten Händen und markanten
Gesichtszügen jeweils ein anderes PROMATProdukt in die Kamera. Von „Männer brauchen
was zum Anziehen“ bis hin zu „Ein Mann, ein
Weitere Informationen bei
Ilse Dolenec:
02331-461 4401 oder
[email protected]
INSIDE
K-B-S
VERTRIEBSKONZEPT
„RUND UM DIE TÜR“
UNTERSTÜTZT FACHHANDEL
Das Kompetenzfeld Beschlagsysteme und Sicherheitstechnik hat ein Konzept entwickelt, das die Mitglieder der Leistungsgemeinschaft K-B-S signifikant in ihrem operativen Geschäft unterstützen wird.
Der praxisbezogene Konzeptordner „Türen-
die Vermarktung von Beschlägen und Sicher-
Technik vom Spezialisten“ ist als Vertriebsun-
heitstechnik anbieten: „Ein gutes Produkt muss
terstützung des Fachhandelspartners gedacht,
auf die richtige Art und Weise eingebaut
der mit diesem Mittel sowohl seine Kompetenz
werden. Das ist Aufgabe des Handwerkers.
beim Thema Komfort und Sicherheit zeigen als
Der Ordner, der ihm vom NORDWEST-Händler
auch gemeinsam mit seinen Handwerkerkun-
überreicht wird, dient ihm dabei als Arbeitsun-
den werben kann. Dabei stehen insbesondere
terlage für das Gespräch mit dem Endkunden“,
die Themen Komfort und Einbruchschutz im
sagt Dietmar Peschke.
Fokus. Zum Ordner gehören unter anderem
Geschäftsbereichsleiter Bau & Europa Stefan
eine Checkliste zur Bestandsaufnahme und
Thiel erklärt die Mehrwertstrategie des Ord-
den daraus resultierenden Vorschlägen für
ners: „Wenn es um das Thema Sicherheit geht,
mehr Sicherheit und Komfort, die individuelle
denken Bauherren und Renovierer in aller Regel
Präsentation des jeweiligen Fachhandelspart-
nur an spezielle Türbeschläge. Erst das Zusam-
ners, eine für Endverbraucher verständliche
menspiel der richtigen, hochwertigen Kompo-
Zusammenfassung der relevanten Normen
nenten inklusive ihrer fachgerechten Montage
sowie ein Überblick über die Produktpalette.
sind der Garant für Komfort und Sicherheit.
Ergänzt wird der Ordner durch eine App, mit der
Komfortable elektronische Lösungen haben
die Grundlage für die Angebotserstellung an
noch immenses Wachstumspotential, das es
den Endkunden erstellt werden kann.
für unsere Händler und deren ausgesuchte
NORDWEST-Bereichsleiter Dietmar Peschke
Handwerker auszuschöpfen gilt. Mit dem Ord-
will den Mitgliedern der K-B-S mit dem Konzep-
ner konzentrieren wir uns deshalb darauf, die
tordner einen entscheidenden Mehrwert für
Aufmerksamkeit der Bauherren auf umfassende, komfortable und an das Sicherheitsbedürfnis angepasste Lösungen zu lenken“, so
Stefan Thiel. Schritt für Schritt leitet der Konzeptordner durch das Beratungsgespräch bis
hin zur Angebotsgrundlage.
„Mit der umfassenden Beratung empfiehlt sich
der Handwerker dem Endkunden. Mit dem strukturierten Leitfaden empfiehlt sich der Händler
dem Handwerker – ein abgerundetes System“,
so Dietmar Peschke. Fotos: NORDWEST GABO M
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INSIDE
Stahlinformationstage
„STARKE ENTWICKLUNG“
Bereits zum zweiten Mal fand der NORDWEST Stahlinformationstag statt.
Dabei werden die NORDWEST-Handelspartner, welche im Bereich Stahl
tätig sind, über aktuelle Entwicklungen in ihrer Branche und Ergebnisse
des letzten Jahres informiert.
Zu Beginn der Veranstaltung begrüßte der neue
Produktbereich ein Umsatzplus und ein Tonna-
Vorstandsvorsitzende Bernhard Dressler alle
geplus erreichen. Das ist eine starke Entwick-
Beteiligten. Nach seiner persönlichen Vor-
lung“, so Claudio Kemper. Insgesamt wuchs
stellung informierte er über die allgemeine
der Umsatz im Stahlbereich auf 890 Millionen
Entwicklung und die hohe Bedeutung des
Euro gegenüber dem Vorjahr um 6 Prozent.
Stahlbereiches für NORDWEST.
Jens Thöne, Geschäftsbereichsleiter Dienst-
Claudio Kemper, Geschäftsbereichsleiter Stahl,
leistungen, und Jörg Simon, Hauptbereichs
informierte die anwesenden Mitarbeiter aus
leiter Finanzen, stellten noch einmal Modelle
25 Handelshäusern zu den erreichten Tonna-
zur Bonusabsicherung vor, die NORDWEST
gen und Umsätzen in den einzelnen Produkt
seinen Handelspartnern seit 2014 als weiteren
bereichen. „Im Bereich des Bewehrungsstahls
Service anbietet. Bei dem von NORDWEST für
konnte das Umsatzvolumen 2014 um 12,4 Pro-
seine Fachhandelspartner entwickelten Modell
zent gesteigert werden auf 400 Millionen Euro.
haftet erstmalig ein Verband für die Bonusan-
Die Tonnage wurde um 19,3 Prozent gestei-
sprüche der Fachhandelspartner bei der Indus-
gert. Beim Walzstahl konnte die Tonnage
trie. „Dies ist in Zeiten von Überkapazitäten und
um 4,4 Prozent gesteigert werden. Allerdings
einem volatilen Marktumfeld eine sichere
rutschte der Umsatz um 3,6 Prozent ab auf
Methode für unsere Handelspartner. Das Mo-
305 Millionen Euro. Bei den Rohren gab es ein
dell kommt sehr gut an“, erklärt Christopher
Umsatzplus von 1,2 Prozent auf 107 Millionen
Rüther, Bereichsleiter Stahl & Werkstoffe.
Euro gegenüber dem Vorjahr. Die Tonnage
Abschließend referierte Rechtsanwalt Tim
wuchs um 9,6 Prozent. Im letzten Bereich Edel-
Lieber zur aktuellen Rechtsentwicklung und
stahl/Aluminium konnte der Umsatz um 11,5
insbesondere zum Thema Mindestlohn, der am
Prozent gesteigert werden auf 66 Millionen
1. Januar 2015 in Deutschland in Kraft trat.
Euro. Das entspricht einer Tonnagesteigerung
von 7,3 Prozent. Wir konnten in nahezu jedem
IG STAHL-TREFFEN
Das nächste IG Stahl-Treffen wird nicht wie
gewohnt im November 2015 stattfinden, sondern erst im Frühjahr 2016, dann in Kombination mit den Stahlinformationstagen. „Damit
richten wir uns weiter auf die Bedürfnisse der
Handelspartner ein. Denn gerade zum Jahresende sind sie mit Inventuren und weiteren
Jahresabschlussarbeiten beschäftigt. Im Frühjahr sieht es diesbezüglich besser aus“, erklärte
Claudio Kemper. Fotos: NORDWEST
LD M
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INSIDE
eSHOP
eSHOP-STAMMTISCHE
Neben der jährlich im November stattfindenden eSHOP Herbstveranstaltung
haben sich in den letzten Jahren die regional organisierten sechs eSHOP
Stammtische, die bundesweit und in den angrenzenden europäischen
Staaten im April/Mai stattfinden, etabliert. Hier suchen Thomas Cramer,
Bereichsleiter eBusiness & IT-Beratung, und sein Team den direkten Kontakt
zu den eSHOP Administratoren, informieren zu den Trends im eBusiness
sowie zu den geplanten Neuerungen beim NORDWEST eSHOP und sammeln Ideen und Meinungen der eSHOP Administratoren.
„Uns ist es wichtig, dass wir einmal zu den
darauf auszurichten. Auch eine neue Dienst
aktuellen Trends informieren. Aber wir wollen
leistung ist jetzt passend zum eSHOP ver
auch die Diskussion unter den Shop-Adminis-
fügbar: der Beratungsworkflow. „Ohne etwas
tratoren und mit uns anregen“, erläutert

über seine Kunden zu wissen, kann der Han-
Thomas Cramer. In der aktuellen Stammtisch-
delspartner seinen Shop nicht zielgerichtet
reihe geht es unter anderem um geplante neue
optimieren. Der Handelspartner hat mit dieser
Shopmodule, mit denen die Fachhandelspartner
Dienstleistung die Möglichkeit, sich monatlich
ihren Online-Shop weiter optimieren können.
aktualisierte Auswertungen geben zu lassen. Er
erhält dazu maßgeschneiderte Vorschläge zur
NEUE MODULE UND DIENSTLEISTUNGEN
weiteren Optimierung des eSHOPs“, erläutert
Beim Anfragemodul hat der Endkunde im
Thomas Cramer.
eSHOP die Möglichkeit, nach der Verfügbarkeit
von Produkten zu fragen, die nicht im Shop
BRAINSTORMING IN KOMPETENTER RUNDE
enthalten sind. Der Handelspartner erstellt
Was muss der Handelspartner tun und was
dann über das Modul ein Angebot, so dass der
muss NORDWEST tun? Wie kann der eSHOP
Kunde direkt die Ware ordern kann. Ein weite-
kontinuierlich verbessert werden? Welche
res Tool, das Thomas Cramer beim Stammtisch
Trends gilt es im Auge zu halten? Nach dem
vorstellte, war das Gutscheinmodul für Online-
Bericht über die neuesten Optimierungen für
Marketingkampagnen. „Dabei kann der Han-
den eSHOP diskutierten die Fachhandelspart-
delspartner über die Shop-Administration einen
ner mit Thomas Cramer und seinen Kollegen.
oder mehrere Gutscheine, zum Beispiel über
Rund 330 Shop-Administratoren gibt es mitt
eine 10 Prozent-Gutschrift beim nächsten Ein-
lerweile bei den Fachhandelspartnern. Mehr
kauf, erstellen und den Gutscheincode an seine
als 180 von ihnen haben sich schon für den
Kunden weiter verteilen. Und auch das Thema
eSHOP entschieden, 130 Shops davon sind
Markenshops sprach er an. „Markenshops sind
mittlerweile bereits live geschaltet. „Der
Spezialshops, die unterhalb des eigentlichen
Shop bietet sehr viele Vorteile und ist eine
eSHOP angesiedelt sind, und ganz spezielle
ideale Ergänzung zum stationären Handel.
Themen- bzw. Markenwelten aufgreifen.“ Der
Dass er aktuell bleibt und immer den neues-
Handelspartner hat damit die Möglichkeit,
ten Trends entspricht, wollen wir mit den
Spezialthemen, die sehr beratungsintensiv
Handelspartnern gemeinsam erreichen“, so
sind, zu generieren und den gesamten Inhalt
Cramer abschließend. Fotos: NORDWEST
LD M
Hugo Roth GmbH
ARBEITSSCHUTZARTIKEL AUS DEM
ROTOPOINT
Die Hugo Roth GmbH in Wilnsdorf, ein Spezialist für Arbeitsschutzartikel
und Mitglied der KOMPASS-Gruppe, setzt bereits seit einigen Jahren im
Vertrieb auf intelligente Beschaffungssysteme. Im vergangenen Jahr konnte
der Fachhandelspartner beim Kunden, der Gebr. Kemmerich GmbH mit
Hauptsitz in Attendorn, drei Rotopoint Karussellsysteme installieren. Das
Unternehmen mit rund 1.000 Beschäftigten hat sich als Zulieferer für die
Automobilindustrie spezialisiert.
Jeder der drei in Attendorn eingesetzten Roto-
reicht diese Frequenz problemlos aus, denn es
points nutzt etwa 400 der insgesamt 468 zur
werden immer genügend PSA-Artikel bestellt
Verfügung stehenden Lagerplätze. Eingelagert
und zentral in Attendorn gelagert.
werden dort zu etwa zwei Drittel Schnittschutz-
Die drei Rotopoints haben
sich bei Gebr. Kemmerich
schnell bewährt. Vor allem
die Lösung mit der kompe
tenten Kundenbetreuung,
die Hugo Roth-Vertriebsleiter
Torsten Schmitt (links) mit
seinem Team bieten kann,
haben den Projektverantwortlichen Thomas Mießner überzeugt.
handschuhe sowie Gehörschutz und Schutz
KOMPETENZ ÜBERZEUGT
brillen. Alle Mitarbeiter in der Produktion haben
Anfang des Jahres 2014 sprach Hugo Roth-
Zugriff auf die Rotopoints und können mit
Vertriebsleiter Torsten Schmitt den Kunden auf
einem individuellen Zugangscode über den
das Thema intelligente Materialbeschaffung an
Zeiterfassungschip die benötigten Artikel ent-
und stellte den Rotopoint vor. „Die Firma Gebr.
nehmen. Die eVEND-Software der Rotopoints
Kemmerich suchte nach einer Lösung, um mehr
registriert jede Entnahme und meldet den aktu-
Effizienz und zugleich deutliche Kosteneinspa-
ellen Bestand automatisch an das zentrale
rungen gegenüber der herkömmlichen manuel-
Lager. Von dort werden die Rotopoints auch
len Materialausgabe zu erreichen“, so der Ver-
nach Bedarf wieder aufgefüllt. Der Fachhan-
triebsleiter. Projektverantwortlicher und gleich-
delspartner Hugo Roth beliefert den Kunden
zeitig Fachkraft für Arbeitssicherheit dort ist
aktuell zweimal wöchentlich mit Ware. Bisher
Thomas Mießner. Er hatte sich bis zu diesem
Zeitpunkt schon einige Systeme angesehen,
doch keines konnte ihn endgültig überzeugen.
Erst der Fachhändler Hugo Roth überzeugte
schließlich mit seinem Argument: Hinter dem
Warenausgabesystem Rotopoint steht zusätzlich noch die langjährige Fachkompetenz eines
spezialisierten Arbeitsschutzhändlers, der sich
bestens mit der Gesetzeslage auskennt und
weiß, welche Anforderungen Kunden haben.
„Wir freuen uns natürlich, dass wir das Unternehmen Gebr. Kemmerich mit unserer Kom
petenz und dem Know-how von NORDWEST
für die Rotopoint-Lösung begeistern konnten.
Im Frühjahr 2014 wurde der erste Automat
INSIDE
installiert. Nach einem erfolgreichen Testlauf
welche Bedarfsmaterialen wo in welchen Men-
kamen im Sommer bereits die nächsten beiden
gen benötigt werden“, zieht Thomas Mießner
Rotopoints. Alle Warenausgabesysteme befin-
eine erste Bilanz.
den sich zentral in der Fertigung sowie in der
Auch beim diesjährigen NORDWEST-Markt-
Logistik“, so Torsten Schmitt.
platz3 waren die Erfahrungen von Torsten
Schmitt gefragt. NORDWEST arbeitet bereits
LANGFRISTIGE PARTNERSCHAFT
seit 2008 erfolgreich mit Supply Point Systems
Auch für das Unternehmen Hugo Roth zahlt
in Erlangen zusammen, dem Anbieter der intel-
sich dieses Engagement natürlich aus. Seit
ligenten Materialbeschaffungssysteme. „Jedes
2004 wird die Gebr. Kemmerich GmbH als
Mitglied, das diese Systeme bei Kunden im Ein-
Kunde beliefert. Anfangs waren die Umsätze
satz hat und über seine Erfahrungen berichten
noch überschaubar, doch jetzt mit den Roto-
kann, dient als Referenz, um weitere Händler zu
points wurde eine neue, auf Langfristigkeit an-
begeistern“, sagt Christian Blicke vom NORD-
gelegte Basis erreicht. Heute bereits liefert der
WEST Bereich eBusiness & IT-Beratung.
Arbeitsschutzhändler neben den Produkten für
Der Vorteil der automatischen Ausgabesys-
die Rotopoints eine breite Palette unterschied-
teme besteht vor allem darin, dass die auto
lichster C-Artikel.
risierten Mitarbeiter in der Produktion jederzeit
„Für uns war die Entscheidung für das System
einen definierten Zugriff auf ein abgestimmtes
von Hugo Roth genau richtig, denn wir konnten
Warensortiment haben. Somit lässt sich mit
schon jetzt unser Ziel erreichen, die internen
den Systemen eine ständige Warenverfügbar-
Abläufe in der Materialausgabe zu optimieren
keit realisieren. Für den störungsfreien Ablauf
und deutliche Einsparungen erzielen. Ein weite-
in der Produktion ist dies ein entscheidender
rer wichtiger Aspekt ist der genaue Überblick,
Faktor. Foto: Hugo Roth GmbH
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Kock + Sack
„MAN MUSS TOLLE IDEEN BIETEN!“
„Wir wollten alles das sein, was Kock + Sack nicht ist“ – Marcel Sack,
Geschäftsführer beim Handelspartner Kock + Sack in Hamburg-Harburg,
hatte klare Vorstellungen von der Eröffnung eines zweiten Geschäfts. Neue
Wege in der Präsentation von Arbeitsbekleidung hat er eingeschlagen –
und ist bisher von seiner Idee nicht enttäuscht.
Marcel und Christian Sack
(v. r.)
Ende März eröffnete der Geschäftsführer, der
LIEBE ZUM DETAIL UND VIEL HERZBLUT
auch Mitglied bei den NORDWEST-Jungunter-
Und so ist es gekommen. In gerade mal vier
nehmern im Zukunftskreis ist, mitten in der
Monaten zwischen der Ideenfindung und der
Fußgänger-Zone von Hamburg-Harburg auf
Eröffnung richtete Marcel Sack gemeinsam mit
110 qm eine neue Boutique. „Bei der Präsen
seinem Geschäftspartner Christian Sack die
tation von Arbeitsbekleidung muss man tolle
Boutique in der Fußgängerzone ein. Nach Feier-
Ideen und Alternativen bieten – der Wettbe-
abend wurde noch selbst Hand angelegt, ge-
werb hat dabei Trends gesetzt. Ich persönlich
strichen und gewerkelt. Die Präsentation sollte
empfinde es teilweise so, dass Arbeitsbeklei-
eine Mischung aus Ursprünglichkeit und Mo-
dung häufig noch recht lieblos präsentiert wird
derne sein. Bei der Einrichtung haben die bei-
– mangelndes Ambiente, fehlende Beratung
den Geschäftsführer Materialien aus Holz und
oder schlecht gepflegte Sortimente. Das woll-
Stahl verwendet. Die Tresenanlage besteht aus
ten wir ändern“, erklärt Marcel Sack.
Europaletten. An einer Wand hängt eine Kiefernplatte, in die rostige Nägel getrieben sind
und an denen die Ware hängt. Und auch eine
alte Zapfsäule wurde in das Geschäft integriert.
„Wir haben viel Herzblut in die Neueröffnung
gesteckt und mit viel Liebe zum Detail gear
beitet. Denn der Kunde soll sich bei uns wohlfühlen.“ Nicht nur auf die optischen Werte
kam es ihm an: Die Produkte haben die beiden
Geschäftsführer persönlich bei verschiedenen
Lieferanten ausgesucht. „Wir wollten genau
wissen, was wir verkaufen, wollten die Unterschiede spüren und hatten jedes Produkt in der
Hand.“Vier Arbeitsplätze hat Marcel Sack mit
dem neuen Geschäft geschaffen, „pfiffiges
Personal, das die Kunden gut berät.“
IDEE UND ZIEL
In einem Jahresmeeting entstand die Idee zu
einem zweiten Geschäft. „Wir wollten den Bereich der Arbeitsbekleidung weiter nach vorne
bringen und fanden die Idee einer zweiten
HANDELSPARTNER
Filiale sehr charmant“, resümiert Marcel Sack.
and more“ wurde am 29. März eröffnet – in
Das Mitglied des NORDWEST-Zukunftskreises
einem Einzugsgebiet mit rund 350.000 Men-
ist eigentlich gelernter Speditionskaufmann
schen. Ca. 15.000 Personen laufen täglich
und Verkehrsfachwirt, hat lange am Hamburger
durch die Fußgängerzone, in Harburg ist das
Hafen gearbeitet. 2011 stieg er in das Familien-
Geschäft der einzige Ausstatter für Arbeitsbe-
unternehmen ein, das 1913 gegründet wurde
kleidung. „Die Eröffnung ist gut gelaufen, wir
und derzeit in der vierten Generation geführt
haben viel positive Resonanz bekommen. In
wird.
den ersten Tagen danach hätte es etwas mehr
Binnen vier Monaten war eine Immobilie, nur
Kundschaft sein dürfen, aber Arbeitsbekleidung
wenige hundert Meter vom Kock + Sack-Haupt-
ist immer bedarfsabhängig und nun ist die
sitz entfernt, in der Fußgängerzone der Har
Nachfrage stärker geworden. Wir sind also sehr
burger Innenstadt gefunden. In kurzer Zeit
zufrieden“, erklärt Marcel Sack. Und auch für
renovierten die beiden Geschäftsführer den
die Zukunft ist er optimistisch. „Auch unabhän-
Laden, um ihn pünktlich zum Harburger Stadt-
gig vom Onlinehandel lassen sich Produkte
fest Ende März eröffnen zu können. „Das
sehr gut verkaufen. Die Kunden wollen die
Motto des Festes ‚Frühlingserwachen‘, bei
Waren vorher haptisch erleben und ansehen.
dem sich alles um Outdoor drehte, passte
Ein schönes Ladenkonzept ist wichtig ebenso
natürlich wie Faust aufs Auge zu unserem
wie die gute Beratung. Damit hat der lokale
Geschäft, weswegen wir richtig Gas gegeben
Handel gute Chancen. Ich würde diesen Weg
haben.“ Unter dem Namen „Alpha Workwear
wieder so wählen.“ Fotos: Kock + Sack Arbeitskleidung folgt dem
Diktat der Mode und gleicht
sich auch an Freizeitkleidung
weiter an.
LD M
HANDELSPARTNER
Vernhold Baumaschinen
40 JAHRE VERNHOLD
BAUMASCHINEN
dem Gelände vorgeführt. Als weiteres Highlight zeigte Geschäftsführer Peter Weeke einen
neuen Potain Kran auf Achse, der 20 m hoch
und in weniger als 30 Minuten auf der Baustelle
einsatzbereit ist. „Unsere Kunden konnten eine
breite Palette an Hoch- und Tiefbaumaschinen
in vollem Einsatz erleben und außerdem einen
An zwei Tagen Ende März lud die Firma Vernhold Baumaschinen-Baugeräte
Eindruck unseres sehr umfangreichen Pro-
auf sein Gelände in Münster ein. Seinen 40. Geburtstag feierte das Unterneh-
duktsortiments bekommen. Das war uns wich-
men mit einer spannenden Show verschiedener Baumaschinen und -geräte.
tig und das kam gut an“, so der Geschäftsführer.
Minibagger, Rad- und Telelader sowie vielfältige Anbaugeräte wurden auf
LD M
Laute & Muxfeld
EIN HALBES
JAHRHUNDERT
Ein halbes Jahrhundert – das feierte der NORDWEST-Handelspartner Laute & Muxfeld aus
Hamburg Anfang Februar gebührend. Mehr als
200 Gäste, darunter viele langjährige Kunden
und Lieferanten, folgten der Einladung von Geschäftsführer Roger Jeremies und nutzten den
Geburtstagsbrunch, um sich über verschiedene
Themen aus der Branche auszutauschen.
Foto: Laute & Muxfeld
Rudolf Sievers GmbH
COOLE WC-SITZE
LD M
nen Materialien zur Gestaltung von WC-Sitzen
erhalten. Bis zum 31. März hatten sie Zeit, sich
kreativ auszutoben, die Sitze und Deckel zu
bekleben und zu bemalen. Bis Ende Mai konnten Besucher der Badausstellung von Rudolf
Grau, Beige, Weiß, Braun – die Auswahl an
Sievers in Seevetal-Emmelndorf über die
WC-Sitzen ist meist nicht allzu groß. Die Rudolf
schönsten und kreativsten Toilettensitze ent-
Sievers GmbH mit Sitz in Seevetal hat diesen
scheiden. Der Sitz mit den meisten Stimmen
Zustand jetzt geändert und echte Gestaltungs-
erhielt einen Gewinn von 1.000 Euro, die zweit-
profis „rangelassen“: 30 Kindergruppen aus
platzierte Gruppe von 750 Euro und die dritte
Kindergärten im Großraum Hamburg. Anfang
Gruppe auf dem Siegertreppchen 500 Euro.
März haben die 450 Kinder und ihre Erzieherin-
Foto: Rudolf Sievers GmbH
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HANDELSPARTNER
Karl Jöcker
75 Jahre – auf solch eine lange Historie kann die
75 JAHRE
blicken, drei Jahrzehnte davon bereits als Han-
Karl Jöcker GmbH &Co. KG aus Singen zurückdelspartner von NORDWEST. Die 75 Jahre
wurden am Standort gebührend gefeiert: bei
einer zweitägigen Hausmesse waren 16 Lieferanten vor Ort, die einige Highlights aus ihrem
Produktportfolio vorstellten und die Gäste in
ihren Bann zogen. Ca. 200 Gäste kamen. Geschäftsführer Markus Bold, der das Familienunternehmen bereits in der dritten Generation
zusammen mit seinem Bruder Joachim Bold
führt, war mit den beiden Tagen zufrieden: „Wir
konnten uns als kompetenter Werkzeughandel
für Metall- und Holzbearbeitung bei unseren
Gästen präsentieren, das Feedback war sehr
gut – auch noch einige Zeit nach unserer Veranstaltung. Foto: Karl Jöcker GmbH LD M
Lünemann
BRAUTKLEID TRIFFT BADEWANNE
Bei Lünemann in Göttingen geht man unge-
korierten Bäderwelten eine Hochzeitsmesse.
wöhnliche Wege, um die Badausstellung noch
Brautkleid traf dabei auf Badewanne. „Wir fan-
bekannter zu machen. Ende März veranstaltete
den die Kombination aus dem edlen, einzigarti-
das Unternehmen zwischen stimmungsvoll de-
gen Moment der Hochzeit und den exklusiven
Bäderwelten, die Wellness und Entspannung
bieten, sehr faszinierend“, erklärt Ausstellungsleiterin Friederike Magerhans bei Lünemann.
Dort war man mit der außergewöhnlichen Aktion äußerst zufrieden. Mehr als 100 Besucher
und Besucherinnen nutzten die Gelegenheit, in
die exklusiven Bäderwelten von Lünemann einzutauchen und sich parallel vor Ort von den
Brautfrisuren und -sträußen sowie Hochzeitsmoden und -fotografien inspirieren zu lassen.
Es gab genügend Zeit zum Planen und Träumen.
„Wir können uns sehr gut vorstellen, diese
Aktion zu wiederholen. Auch die fünf Hochzeitsdienstleister haben bereits ihr Interesse
und ihre Bereitschaft signalisiert“, so Friederike
Magerhans abschließend. Foto: Lünemann LD M
Viega Megapress
Bis zu 60 % schneller bei
dickwandigem Stahl.
viega.de/Megapress
Endlich möglich: Die kalte Presstechnik für dickwandige Stahlrohre
Ob Heizungsanlage, Kühlsystem oder industrielle Anwendung – an Orten mit besonders hohen
Anforderungen gewährleisten dickwandige Stahlrohrleitungen eine langlebige und wirtschaft
liche Installation. Viega Megapress ermöglicht es nun, Stahlrohre nach DIN EN 10220/10255 –
in den Dimensionen von ½ bis 2 Zoll – mit der kalten Presstechnik zu verbinden. Zusätzlich ver
fügen die Verbinder über die bewährte Viega SCContur, die unverpresste Verbindungen sicht
bar undicht macht. So verkürzt sich die Montagezeit um bis zu 60 %, und selbst schwer zugäng
liche Stellen können leicht und 100 %ig sicher verpresst werden. Viega. Eine Idee besser!
HANDELSPARTNER
CEHN
IM
L
Z
R
E
H LLKOM
WIR BEGRÜSSEN ...
WI
... B
KW Hartmetall GmbH
BKW Hartmetall GmbH ist ein mittelständisches Großhandelsunternehmen, mit Sitz in
Kaarst, das mit Zerspanungswerkzeugen und
Betriebseinrichtungen handelt sowie die Entwicklung von Werkzeugen und Sonderwerk-
... Jansen Schneidwerkzeuge Vertriebs GmbH
zeugen betreibt. Die Geschäftsführer Hubert
Bayer und Florian Maring beschäftigen derzeit
18 Mitarbeiter. Die Kunden stammen aus der
Vom sauerländischen Plettenberg in die Welt hinaus: der neue
Metallindustrie, allen voran aus der Stahl-,
NORDWEST-Handelspartner Jansen Schneidwerkzeuge Vertriebs
Automobil- und Schiffsbauindustrie und aus
GmbH ist nicht nur regional tätig, sondern beliefert auch produzie-
der neu hinzu gekommenen Medizintechnik.
rende Industriebetriebe in Europa und Übersee. Seit 1976 ist das
Die stetig anhaltenden, langjährigen und part-
Unternehmen am Markt und vertreibt hauptsächlich Zerspanungs-
nerschaftlichen Kundenbeziehungen resultie-
und weitere Präzisionswerkzeuge. „Mit Beginn der Partnerschaft
ren hierbei aus dem umfangreichen Kunden-
zu NORDWEST haben wir zusätzlich Produkte aus dem Bereich
service, einer kompetenten Beratung und der
Werkstatt- und Industriebedarf in unser Portfolio aufgenommen,
schnellen und verlässlichen Lieferung von
um diese auch unseren Tool-Kunden über Konsignationslager anzu-
Werkzeugen.
AG M
bieten“, erklärt Geschäftsführer Lars Jansen. Vor mehr als 12 Jahren hat der Händler für seine Kunden den Weg der elektronischen
Werkzeugausgabeautomaten eingeschlagen – „als Erster in der
Region“, so Jansen. Der Geschäftsführer und seine 18 Mitarbeiter
... Kurt Uhl Weld-Tec GmbH
bilden durch das EDV-gestützte Toolsystem mit interner Auftragsbearbeitung und verschiedenen Statistik- und Auswertungsmöglich-
Die Firma Kurt Uhl Weld-Tec GmbH entstand
keiten von den Bestellprozessen seiner Kunden bis hin zur Stück-
2006 bei der Zusammenführung der 1983
listenverwaltung ab. „Dabei überprüfen wir – auf Wunsch – alle im
gegründeten Kurt Uhl Personengesellschaft,
Prozess etablierten Werkzeugtechnologie auf ihr Preis-Leistungs-
als Serviceunternehmen für Schweißmaschi-
verhältnis, von Einzel- bis Serienfertigung“, so Lars Jansen.
nen und der 1997 gegründeten Weld-Tec
Von der Partnerschaft mit NORDWEST verspricht sich Lars Jansen
GmbH, einem Handelsunternehmen für
einiges: „Die sehr gute Arbeit im Bereich der Präzisionswerkzeuge
Schweißzusatzwerkstoffe. Seit Januar 2015
hat mich ebenso überzeugt, wie auch die vielen verschiedenen
wird das Unternehmen von den Geschäfts
Warenbereiche. Damit konnten wir unser eigenes Angebot erwei-
führern Dominic Borràs-Valcaneras und Kai
tern, was uns und unseren Kunden weitere Vorteile bringt.“
Schwarz als Firma Uhl Schweisstechnik
Jansen Schneidwerkzeuge möchte als Zerspanungsprofi mit Indus-
weiter geführt. Der Firmensitz befindet sich
triebedarf mit seinen Kunden in den kommenden Jahren als Dienst-
in St. Ingbert–Reichenbrunn. Die Firma Uhl
leister immer engere Geschäftbeziehungen eingehen, um Kosten
Schweißtechnik betreut nicht nur Kunden
im Bereich Logistik, Beschaffung und Lagerbevorratung zu senken.
aus Metall- und Maschinenbau, sondern auch
Dabei steht auch die Optimierung der Zerspanungstechnik im
immer mehr Kunden aus dem Bereich der
Vordergrund. Foto: Jansen Schneidwerkzeuge Vertriebs GmbH LD M
Automobilzulieferer.
AG M
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Ihrer Betriebs- und Lagereinrichtung
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zu erfüllen. Neben den bestehenden 18 Standard- und
vordefinierten Farben kann auf Anfrage jedes Produkt
in jeder beliebigen Farbe hergestellt werden.
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Wilo
„VOM HIDDEN ZUM VISIBLE
CHAMPION“
Der Dortmunder Pumpenspezialist steigert Umsatzerlöse erneut und
treibt größtes Standortentwicklungsprogramm der Unternehmens
geschichte voran.
Der Wilo-Vorstand
UMSATZERLÖSE VON MEHR ALS
DIFFERENZIERTE GESCHÄFTSENTWICKLUNG IN
1,23 MILLIARDEN EURO
DEN REGIONEN
Das Unternehmen ist währungsbereinigt um
In der Region Europe erzielte die Wilo Gruppe
drei Prozent gewachsen und hat umsatzseitig
2014 im Vergleich zum Vorjahr ein leichtes
die Rekordniveaus der Vorjahre übertroffen.
Umsatzplus von 0,4 Prozent. Die Umsatzerlöse
Die geopolitischen Spannungen führten im
verbesserten sich dabei um 2,8 Millionen Euro
Berichtsjahr unter anderem zu signifikanten
auf 700,9 Millionen Euro. Deutliche Umsatz
Verwerfungen an den Devisenmärkten. In den
steigerungen in den osteuropäischen EU-Staa-
Emerging Markets war, in einigen für Wilo wirt-
ten, auf den britischen Inseln und in den Bene-
schaftlich wichtigen Ländern, ein deutlicher
luxländern haben die Umsatzrückgänge im
Währungsverfall zu verzeichnen. Der russische
deutschsprachigen Raum, in Frankreich sowie
Rubel und die türkische Lira wurden auch 2014
den nordischen und baltischen Ländern mehr
noch einmal teilweise zweistellig gegenüber
als ausgeglichen.
dem Euro abgewertet. Trotz dieser negativen
Währungseffekte hat der Dortmunder Pum-
KONZENTRATION DER FORSCHUNGS- UND
penspezialist Umsatzerlöse in Höhe von 1.234,7
ENTWICKLUNGSAKTIVITÄTEN
Millionen Euro erwirtschaftet.
Durch ein weltweit verzweigtes Forschungsund Entwicklungsnetzwerk gewährleistet die
OPERATIVER GEWINN AUF
Wilo Gruppe die erfolgreiche Durchführung
HOHEM NIVEAU
vielfältiger Forschungsprojekte. Sämtliche Akti-
Der operative Gewinn (EBIT) blieb absolut zwar
vitäten werden gruppenweit durch drei zentrale
unter dem Vorjahreswert, lag mit 111,2 Millio-
Forschungs- und Technologiecenter in Dort-
nen Euro weiter auf hohem Niveau. „Die EBIT-
mund geführt. Im Geschäftsjahr 2014 ist ein
Rendite von neun Prozent liegt in unserem
Technologiecenter mit dem Schwerpunkt Pro-
strategischen Korridor einer relativen Profita
duktionssysteme und -technologien gegründet
bilität in Höhe von neun bis 11 Prozent. Im ge-
worden. Hier sollen die zukünftigen Herausfor-
gebenen Umfeld ist dies insgesamt ein
derungen aus der Thematik Industrie 4.0 ver-
zufriedenstellendes Ergebnis“, bewertete der
stärkt und schneller bearbeitet werden.
Wilo Vorstandsvorsitzende Oliver Hermes auf
der Bilanzpressekonferenz in Düsseldorf die
WELTWEIT LEICHT STEIGENDE ZAHL AN
Kennzahlen des Geschäftsjahres 2014. „Ohne
BESCHÄFTIGTEN
die negativen Währungseffekte wäre das EBIT
„Unsere qualifizierten Mitarbeiterinnen und
absolut um 4,9 Millionen Euro höher ausge
Mitarbeiter sind weltweit die treibende Kraft für
fallen“, ordnete er das Ergebnis ein.
den nachhaltigen, wirtschaftlichen Erfolg der
INDUSTRIEPARTNER
Wilo Gruppe“, unterstrich Oliver Hermes die
verschrieben, für die Gebäudetechnik, die Was-
Bedeutung von Personalentwicklungs- und Re-
serwirtschaft und die Industrie hocheffiziente,
cruiting Maßnahmen für das Unternehmen. Die
klimaschonende Technik zu entwickeln und zur
Gesamtzahl der Beschäftigten ist im Jahres-
Verfügung zu stellen. Die globale Energiere
durchschnitt 2014 um 3,2 Prozent auf 7.425
volution birgt erhebliches Geschäftspotenzial,
gestiegen, wobei alle Regionen von der Schaf-
das Wilo für das weitere profitable Wachstum
fung neuer Arbeitsplätze profitiert haben. Mit
gezielt nutzen wird.
der Intention, die führende Position in Bezug
auf Technologieentwicklung und Innovation zu
GRÖSSTES STANDORTENTWICKLUNGS
verteidigen und weiter auszubauen, wurde die
PROGRAMM DER WILO-GESCHICHTE
Zahl der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im
Am Stammsitz in Dortmund sollen zukunfts-
Bereich Forschung und Entwicklung zum zwei-
weisende Produktionsprozesse und -technolo-
ten Mal in Folge um mehr als 25 Prozent erhöht.
gien neue Maßstäbe in der Pumpenindustrie
setzen. Im Zuge des größten Standortentwick-
GLOBALE ENERGIEREVOLUTION BIRGT HOHES
lungsprogramms der fast 150-jährigen Unter-
GESCHÄFTSPOTENZIAL
nehmensgeschichte, entstehen bei Wilo bis
Der Energieverbrauch steigt weltweit ungebro-
zum Jahr 2020 auf einer Fläche von 110.000
chen. Die fossilen Reserven allerdings sind
Quadratmetern ein neuer Produktionskomplex
endlich. Der Ausbau der Erneuerbaren Ener-
sowie moderne Gebäude für Forschung und
gien wird deshalb in vielen Ländern der Erde
Entwicklung, Vertrieb und Verwaltung. Das
rasant vorangetrieben. „Eine Energierevolution
Gesamtinvestitionsvolumen liegt im hohen,
ist in vollem Gange“, stellt der Wilo-Vorstands-
zweistelligen Millionenbereich. „Dieses Jahr-
vorsitzende fest. „Doch der Klimawandel, einer
hundert-Projekt ist eine langfristige Investition
von sechs globalen Megatrends, die für die
mit Blick auf die kommenden 50 Jahre“, er-
Wilo Gruppe von entscheidender Bedeutung
klärte der Vorstandsvorsitzende Oliver Hermes,
sind, lässt sich nicht allein durch einen erneuer-
„und wird die Wilo Gruppe in neue Dimensio-
baren Energie-Mix aufhalten“, so Hermes wei-
nen führen.“ Ende 2015 wird der erste Spaten-
ter, der in dieser Hinsicht globalen Hand-
stich für das Werk erfolgen, das im Frühjahr
lungsbedarf sieht: „Diese Problematik ist nur
2018 in Betrieb genommen werden soll. 2020
mit einem drastischen Rückgang des Energie-
soll der gesamte neue Wilo Campus, der For-
verbrauchs und gleichzeitig einer deutlichen
schung und Entwicklung, Produktion, Logistik
Steigerung der Energieeffizienz zu lösen.“ Die
und Verwaltung am historischen Stammsitz
Wilo Gruppe hat sich als Premiumhersteller von
des Traditionsunternehmens in Dortmund kon-
Pumpen- und Pumpensystemen der Aufgabe
zentriert, fertiggestellt sein. Fotos: Wilo
M
So soll der neue Wilo-Campus
2020 aussehen.
INDUSTRIEPARTNER
SDMO Stromerzeuger
ERWEITERUNG DES NORDWESTLIEFERANTENPORTFOLIOS
„Wir freuen uns auf
eine erfolgreiche Zusammenarbeit
mit
NORDWEST und seinen Handelspartnern
und sind für alle Anund Rückfragen zu
Stromerzeugern
zukünftig
gerne
Ansprechpartner“,
so
Steffen Böttger, Vertriebsleiter Fachhandel
Deutschland bei der
SDMO GmbH. M
SDMO Industries, der europäische Marktführer und weltweit drittgrößte
Hersteller von Stromerzeugern, ist seit 2014 NORDWEST-Lieferant.
Das 1966 gegründete Unternehmen entwi-
Energieversorgungsstationen für die allerhöch-
ckelt, produziert und vertreibt eine breite
sten Ansprüche anbieten. Jedes Projekt wird
Palette von Standard-Stromerzeugern im Leis-
dabei von Anfang bis Ende begleitet, d.h. von
tungsbereich von 1 kVA bis 3000 kVA für alle
der Anlagenauslegung bis zum vertraglichen
Anforderungen und Anwendungen. Seit Mitte
technischen Support.
der 1980er Jahre vertreibt SDMO seine Pro-
Die konsequente Verwendung von Marken-
dukte in Deutschland, zunächst durch seinen
komponenten (Motoren/Generatoren) und ei-
deutschen Importeur, die Schick GmbH. Seit
genen Steuerungen/Schaltanlagen sowie die
Anfang der 1990er Jahre war diese Firma mit
Qualitätspolitik des Unternehmens sorgt für
Sitz in Zweibrücken (Rheinland-Pfalz) und der
eine lange Lebensdauer der weltweit geliefer-
Filiale in Leipzig (Sachsen) mit etwa zwanzig
ten Aggregate und installierten Anlagen.
Mitarbeitern der offizielle Vertriebspartner der
oben: Mehrmotoren-Stromproduktion in Chile.
unten: Blick auf eine Mehr
motoren-Notstromanlage in
einem Rechenzentrum in
Süddeutschland. Fotos: SDMO
Marke. Mit Gründung der SDMO GmbH im
DAS SDMO PROGRAMM UMFASST FOLGENDE
September 2010 ist SDMO Industries um den
BAUREIHEN:
weiteren Ausbau seiner Position auf dem Ge-
Portable Power: Komplett-Baureihe – tragbare
biet und die Stärkung seiner Partner bestrebt.
Benzin- und Dieselstromerzeuger von 1 kW bis
Zu diesem Zweck setzt das Unternehmen auf
19 kVA, Schweiß-Stromerzeuger und Motor-
die Dynamik und die Sachkenntnis des Teams
wasserpumpen
vor Ort, aber ebenso auf die Kompetenz des
RentalPower / RentalCompact: Neue Bau-
gesamten Unternehmens SDMO Industries in
reihe – zuverlässig und entsprechend aller
den Bereichen des Ingenieurswesens, der Be-
aktuell geltenden europäischen und deutschen
ratung und des Kundendienstes.
Vorschriften zu Lärmemissions- und Abgas-
Um die Flexibilität der Fachhändler noch
werten – ausgelegt für den Dauereinsatz mit
weiter zu verbessern und deren Effizienz zu
innovativer und umfassender Serienausstat-
steigern, etablierte die SDMO GmbH die Filiale
tung
Leipzig inzwischen als Vertriebszentrale und
PowerProducts: Standard-Baureihe – wettbe-
eröffnete 2013 ein weiteres Büro in Kelheim
werbsfähig und entsprechend der europäi-
(Bayern). Darüber hinaus verfügt die SDMO
schen und deutschen Vorschriften für Sicherheit
GmbH über ein Lager mit Stromerzeugern von
und Umweltschutz – für verschiedene Anwen-
1 kVA bis 800 kVA und bietet ihren Kunden mit
dungen und Einsatzbereiche mit umfangrei-
einem Netz von Servicepartnern selbstver-
chem Zubehör
ständlich auch einen kompletten After-Sales-
PowerSolutions: Schlüssel-Lösungen von 10
Support.
kVA bis mehreren 10 MVA als Insel- und Paral-
SDMO Industries kann mit seiner Konstruk
lelbetriebs sowie Netzersatzanlagen in ver-
tionsabteilung außerdem maßgeschneiderte
schiedensten Ausstattungen.
M
INDUSTRIEPARTNER
Bosch Power Tools
INNOVATIONEN
ALS ERFOLGSFAKTOR
Bosch Power Tools hat 2014 einen Umsatz von 4,2 Milliarden Euro erzielt. In
lokaler Währung stieg der Umsatz damit deutlich um sechs Prozent. „2014
war ein starkes Jahr für Bosch Power Tools“, sagte Henning von Boxberg,
Vorsitzender des Bereichsvorstands von Bosch Power Tools, auf der Jahrespressekonferenz in Leinfelden.
„Unser Wachstum wird von allen Regionen und
den Bohrschrauber in einen kraftvollen Bohr-
Geschäftsfeldern getragen. Im Zentrum steht
hammer zur Bearbeitung von Beton.
bei uns der Verwender – wir setzen auf begeisternde Innovationen.“ Rund 35 Prozent des
VERNETZUNG FÜR ZUHAUSE UND AUF DER
Umsatzes erzielt der Geschäftsbereich mit Pro-
BAUSTELLE
dukten, die jünger als zwei Jahre sind. „Beson-
„Es ist einer unserer Erfolgsgaranten, die Be-
ders großes Potenzial sehen wir für die
dürfnisse der Verwender zu kennen und dabei
kommenden Jahre in aufstrebenden Märkten
Trends wie die Nutzung zusätzlicher Dienste
und Online.“
über Internet und Smartphone zu berücksichtigen“, sagte Henk Becker. So setzt der Ge-
ERFOLG DURCH INNOVATIVE PRODUKTE
schäftsbereich zunehmend auf die Vernetzung
Die Innovationskraft ist eine wichtige Grund-
von Produkten. 2013 hat Bosch erfolgreich
lage für den Erfolg von Bosch Power Tools. So
einen gewerblichen Laser-Entfernungsmesser
erweitert Bosch das 2014 als Weltneuheit
mit Bluetooth-Schnittstelle eingeführt, der Da-
eingeführte „Wireless Charging System“ zum
ten per App verarbeiten kann.
induktiven Laden von Akku-Geräten konsequent. Künftig werden zusätzlich zur stationä-
ERSCHLIESSUNG NEUER PRODUKT-
ren Variante aus Ladegerät und Akku Lösungen
SEGMENTE
für unterwegs angeboten. „Wir sparen dem
Innovationen sind für Bosch auch die Basis, um
Verwender Zeit. Unser System ermöglicht,
neue Produktsegmente zu erschließen. Mit der
Akkus während der Fahrt zur Baustelle oder
Thermokamera GTC 230 C Professional und
zum Kunden induktiv zu laden“, sagte Henk
dem Thermodetektor GIS 1000 C Professional
Becker, im Bereichsvorstand von Bosch Power
steigt Bosch in das Profi-Segment für Tempe
Tools verantwortlich für Entwicklung sowie
raturmessung ein. Mit diesen Geräten werden
für gewerbliche Elektrowerkzeuge und Mess-
energetische Schwachstellen aufgespürt und
technik. „Damit unterstützen wir Handwerker,
digital dokumentiert. Bei der Thermokamera
ihre Produktivität und Flexibilität weiter zu stei-
erfolgt die Dokumentation nicht nur per Foto,
gern.“ Dies gilt auch für das Akku-Bohrschrau-
sondern auch per Video, beim Thermodetektor
ber-System FlexiClick: Es ist das vielseitigste
dank integrierter Kamera entweder per Foto
System im Markt, da es neben Bohrfutter-, Ex-
oder mit zugehöriger App, so dass Fotos mit
zenter- und Winkelaufsatz erstmals einen Bohr-
Messwerten versehen und versendet werden
hammeraufsatz beinhaltet. Dieser verwandelt
können. Foto: Bosch
M
ISH
STARKE LIEFERANTENPARTNER
FÜR STARKE HÄNDLER
Die Wilo-Stratos-PicoSmarthome-Pumpe lässt sich
via Smartphone und Tablet
bedienen. Foto: Wilo
Damit die Fachhandelspartner prosperieren, bedarf es starker und innovativer Partnerschaften. Um die Handelspartner in ihrer Arbeit zu unterstützen,
arbeitet NORDWEST von daher bereits seit vielen Jahren mit bedeutenden
Lieferantenpartnern im Bereich Haustechnik zusammen. Auf der ISH im
Frühjahr stellten die Hersteller ihre Innovationsfähigkeit unter Beweis.
Die NORDWEST News zeigt eine Auswahl.
Die weltgrößte Leistungsschau für innovatives
der Kaufentscheidung des Endkunden für mehr
Baddesign, energieeffiziente Heizungs- und Kli-
Transparenz. „Das war bei den Herstellern ein
matechnik sowie erneuerbare Energien bewies
großes Thema“, so Werner Müller, HAGRO-
ihre führende Stellung als Innovationsplattform
Bereichsleiter Heizung, der das Thema den
für die Sanitär-, Heizungs- und Klimabranche.
Handelspartnern bereits auf dem diesjährigen
2.465 Hersteller präsentierten auf einer Fläche
HAGRO-Handelstag vorstellte. So bietet zum
von rund 260.000 Quadratmetern ihre Weltneu-
Beispiel Kermi Systemelemente, die sämtliche
heiten. Rund 198.000 Besucher kamen vom
Anforderungen der ErP-Richtlinie bereits erfül-
10. bis zum 14. März 2015 auf das Messe
len. Und auch Hersteller Oventrop hat Kompo-
gelände in Frankfurt am Main, um sich über
nenten für Verbundanlagen im Programm, die
zahlreiche technische Innova
tionen und neu-
die hohen Anforderungen der Richtlinie erfül-
este Trends zu informieren.
len. Gängige Schnittstellen ermöglichen ein
einfaches und optimales Einbinden in das Ge-
Oventrop bietet Komponenten für Verbundanlagen, die
der ErP-Richtlinie gerecht
werden. Foto: Oventrop
ERP-RICHTLINIE
samtsystem (im Neubau und bei der Sanie-
Am 26. September 2015 tritt die neue Öko
rung). Oventrop unterstützt mit der ErP-Soft-
design-Richtlinie in Kraft und gilt für Heizgeräte,
warelösung „OVe.r.p.“ zudem die Berechnung
Wärmepumpen, KWK-Anlagen, Solarthermie,
des entsprechenden Systemlabels. Eine Kom-
Speicher und Temperaturregler. Mit dieser
patibilität zu Softwarelösungen anderer Herstel-
EU-Richtlinie werden höhere Ansprüche an die
ler ist gegeben, so dass bereits in der Ange-
Energie-Effizienz dieser Produkte gestellt. Ener-
botsphase das Berechnen der Verbundanlage
gieeffizienz-Etiketten (kurz: Label) sorgen bei
und das Erstellen des Labels einfach erfolgen
können.
SMART HOME
„Das Smart Home ist ein ganz klarer Trend: die
Regelung der Heizung von unterwegs, die Kontrolle des Energie- und CO2-Verbrauchs – eben
eine intelligente Steuerung des Heizungssystems ohne dabei vor Ort zu sein“, erläutert
Werner Müller. Wilo präsentierte auf der ISH
zu diesem Thema die Wilo-Stratos-Pico-Smart-
INDUSTRIEPARTNER
links oben: Bodenfreie Gleittüren für ungehinderten Einstiegskomfort bei Kermi.
Foto: Kermi
rechts oben: Per Smartphone
steuerbare Hygienespülung
bei Geberit. Foto: Geberit
links unten:
Kermi „Wärmesystem x-optimiert“. Foto: Kermi
rechts unten:
Intelligente Wasserführung
mit Direct Flush bei Villeroy
und Boch. Foto: VuB
home-Pumpe, die erste Heizungspumpe, die
gespeichert und können über die Bedien-App
durch eine EnOcean-Schnittstelle mit einem
ausgelesen, auf einen PC übertragen und dann
Smart Home-Server verbunden werden kann.
archiviert werden. Die Kommunikation zwi-
So lässt sie sich von unterwegs mit Smart-
schen Smartphone und Hygienespülung funkti-
phone oder Tablet steuern. Und der Kunde
oniert über eine Bluetooth-Verbindung. Die
kann sich Verbrauchswerte der Pumpe an-
Einstellungen erfolgen über eine App mit über-
schauen und wird im Störungsfall benachrich-
sichtlicher Nutzerführung.
tigt. „Aber auch im Sanitärbereich entdecken
die Hersteller das Thema für sich und können
DESIGN, WELLNESS, HYGIENE
dem Handel weitere Neuerungen bieten“, so
Auch zu diesen Themen können die Hersteller
Frank Rohaus, HAGRO-Bereichsleiter Vertrieb.
dem Fachhandel einiges bieten.
Geberit hat diesen Trend im Bereich der Hy-
Bei Villeroy und Boch wurde die intelligente
gienespülungen umgesetzt: Einstellungen zu
Wasserführung bei WC-Modellen gezeigt. Ge-
Spülmengen und Spülintervallen sind jetzt auch
ringer
per Smartphone möglich. Insgesamt stehen
brauch und trotzdem hygienisch – die spül-
vier verschiedene Spülprogramme für den
randlose Entwicklung Direct Flush erfüllt diese
Betrieb zur Verfügung, die sich mit der Geberit
Kriterien. Anstelle des engen Wasserrands
SetApp individuell einstellen lassen. Ein weite-
herkömmlicher WCs besitzen spülrandlose
res Element ist die Protokollfunktion. Daten der
Direct Flush-WCs eine Wasserführung, die eine
Spülvorgänge werden auf der Steuereinheit
Spülung des Innenbeckens sicherstellt. Dafür
Putzaufwand,
niedriger
Wasserver-
links: Die Grohe Work Smarter
Tour richtet sich an den Fachhändler. Foto: Grohe
mitte: Rutschfest und authentisch, Stonetto von Duravit.
sorgen ein spezieller Spritzschutz am Becken
tischmischer, den Axor Starck V. Produziert
oberrand und die höhere Position der Wasser
wird der Auslauf der Armatur aus organischem
einspritzdüsen. Die vollständig glasierte, spül-
Kristallglas, das kratzfest und Reiniger-resistent
randlose Ausführung ermöglicht eine unkom-
ist, der Wasserdurchfluss ist auf vier Liter pro
Foto: Duravit
plizierte Reinigung. Die Spültechnik bietet bei
Minute begrenzt.
einem Wasserverbrauch von lediglich 3 bzw.
Für seine Wannen aus Stahl-Email bietet
4,5 Litern pro Spülgang zudem eine hohe Spül-
Kaldewei mit Skin Touch ein System für ein
leistung.
Entspannungserlebnis mit kosmetischer Wir-
Duravit holt sich seine Inspirationen für Pro-
kung. Für den Effekt reichert Skin Touch das
dukte unter anderem aus der Natur. Die Ro-
Wasser mit feinen Luftbläschen an, die bis zu
bustheit eines Steins mit einer durch Wasser
100-mal kleiner sind als die Luftblasen eines
angenehm geschliffenen Oberfläche nutzt das
konventionellen Whirlsystems. Sie sorgen da-
Unternehmen für Badgestaltungsideen. Mit
für, dass sich die Haut auch ohne Badezusätze
dem Designertrio EOOS hat Duravit so die
samtweich und geschmeidig anfühlt.
Duschwanne Stonetto entwickelt. Die Wanne
Bei Keuco spielte unter anderem das Thema
wird aus dem optisch wie haptisch idealen
Beleuchtung eine wichtige Rolle. In der Badein-
„Stein“-Material DuraSolid Q gefertigt. Erst-
richtungsserie Edition 400 finden sich Licht-
mals findet dieser spezielle Mineralgusswerk-
spiegel mit beschlagfreier Optik.
stoff damit auch im Sanitärbereich Anwendung.
Ein spezielles Material leitet das Licht der LED
Die matte Oberfläche mutet authentisch und
an die Oberfläche und sorgt jederzeit für die
steinartig an. Aufgrund seiner rutschhemmen-
optimale Raum- oder Gesichtsbeleuchtung.
den Eigenschaften erreicht DuraSolid Q ohne
Über eine optisch unauffällige Sensorsteue-
zusätzliche Beschichtung die Rutschfestig-
rung lässt sich das Licht dimmen und die Licht-
keitsklasse B und schafft so ein sicheres Du-
farbe stufenlos einstellen: von hellweißem
scherlebnis.
Tageslicht zur alltäglichen Beautypflege bis
Hansgrohe machte die Wege des Wassers
hin zu warmweißem Licht. Auf Wunsch ist er
transparent– mit einem durchsichtigen Wasch-
mit einer Spiegelheizung erhältlich – dies
rechts: Unauffällige Steuerung der LED-Beleuchtung bei
Keuco. Foto: Keuco.
unten: Der Axor Starck V. von
Hansgrohe macht die Wege
des Wassers transparent.
Foto: Hansgrohe
INDUSTRIEPARTNER
verhindert das Beschlagen des Spiegels nach
auf dem Roadshow-Plan. Bei der Work Smarter
dem Duschen. Die sensorgesteuerte Spiegel-
Tour werden unter anderem Themenbereiche
heizung stellt sich 20 Minuten nach dem Ein-
des Professional Bereichs wie Sanitärsysteme
schalten automatisch ab.
und Hinterwandtechnik, Spezialarmaturen, An-
Neben Produkten aus der Heizungssparte
schluss- und Sicherheitstechnik behandelt. Um
zeigte Kermi auch neue Produkte aus seiner
die Besucher umfassend mit Grohe Professio-
Duschkabinenserie Liga. Liga wurde nach dem
nal vertraut zu machen, sind die Räume in den
Prinzip des Universal Design entwickelt. Neue
Trucks mit Touchscreens, Bildschirmen, Info-
bodenfreie Gleittüren verbinden raumsparen-
wänden und vorinstallierten Produkten ausge-
des Gleiten mit ungehindertem Einstiegskom-
stattet. Ansprechpartner sind jeweils ein Grohe
fort und ermöglichen einen komfortablen Ein-
Vertriebsspezialist und ein Trainer. LD M
Kosmetische Wirkung beim
Baden mit Skin Touch von
Kaldewei. Foto: Kaldewei
stieg in den Duschbereich. Da kein Schwenkbereich für die Türen notwendig ist, eignen sich
die platzsparenden Gleittüren besonders gut für
kleine Badgrundrisse.
ROAD-SHOW FÜR DEN FACHHANDEL
Grohe baut das Engagement für den Fachhandel weiter aus, unter anderem mit der Work
Smarter Tour, die auf der ISH startete: 450 gebuchte Stationen in 17 Ländern stehen bisher
Präzision
und Qualität!
RUKO Magnetständerbohrmaschinen für Profis.
Die neuste Generation der RUKO Magnetständerbohrmaschinen wird
serien-mäßig mit Feinverstellung und einem starken Magneten mit
18.000 N Haftkraft geliefert. Die ergonomische Bauweise und die
integrierte Kühlmittelflasche mit intelligenter Kühlmittelzufuhr
erleichtern die Handhabung und ermöglichen
ein präzises Arbeiten.
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KURZMELDUNGEN
Günzburger
Steigtechnik GmbH
SteigtechnikRatgeber
2015
Mit dem Steigtechnik-Ratgeber 2015 hat die Günzburger Steigtechnik ein interessantes, klar strukturiertes
und besonders übersichtliches Nachschlagewerk geschaffen, das schnell und anschaulich die gesamte Bandbreite der Leistungsfähigkeit des bayerischen Qualitätsherstellers zeigt. In den neuen Verkaufsunterlagen zeigt
Zarges
Neuer Hauptkatalog
die Günzburger Steigtechnik ihr breites Sortiment, das
Im neuen Hauptkatalog hat Zarges seinem Sortiment
Leitern, Podeste, Überstiege, Treppen und Rollgerüste
für den Bereich Schachttechnik deutlich mehr Gewicht
in unterschiedlichsten Kombinationen und Ausführun-
gegeben. Sehr umfangreich und mit vielen Bildern und
gen umfasst, besonders übersichtlich und klar geglie-
Erläuterungen präsentiert der europäische Marktführer
dert. Wie bisher, sieht der Leser im Leiternsortiment zu
für Steigsysteme das breiteste Angebot für sichere
Beginn eines jeden Produktkapitels, dass die Qualitäts-
und wirtschaftliche Lösungen wenn es um Zugänge in
leitern aus Günzburg den aktuellen Normen entspre-
Kläranlage, Schachtbauwerken oder Entwässerungs-
chen. Auch die Kennzeichnung des Schnell-Lieferpro-
schächten geht. In der übersichtliche Seitengestaltung,
gramms hat die Günzburger Steigtechnik beibehalten.
die es optisch erleichtert, das richtige Produkt zu fin-
Interessenten können den neuen Steigtechnik-Ratgeber
den, sind auch Tipps zur Produktauswahl und zur Bestel-
2015 unter Telefon 08221/3616-01 oder per Mail anfor-
lung integriert. Den Katalog gibt es im Internet unter
dern. Foto: Günzburger Steigtechnik GmbH M
www.zarges.de zum Download. Foto: Zarges M
Meta
Sicher Instandsetzen
Arbeitgeber sind nach DIN EN 15635 dazu verpflichtet, zum Schutz ihrer Mitarbeiter die Lagereinrichtungen regelmäßig zu inspizieren. Falls dabei Mängel an den Regalen zu erkennen sind,
muss eine ordnungsgemäße Reparatur erfolgen. Der Verband für Lagertechnik und Betriebseinrichtungen hat nun eine Empfehlung zum Thema „Risiko einer Regalreparatur“ heraus
gegeben. Diese besagt, dass eine Reparatur nicht unter Last und nur mit Originalteilen des
Herstellers erfolgen solle. Meta-Regalbau aus Arnsberg setzt die neue Empfehlung bei jeder
Regalinspektion und -reparatur sicher um. „Bei den Reparaturen müssen statisch relevante
Komponenten, wie beispielsweise Fachwerkaussteifungen, gelöst werden“, erklärt Carsten Rump, Abteilungseiter für Regalinspektion bei Meta. „Das führt zu einer Instabilität des ganzen Systems und somit zu einer Gefahr für Leib und Leben. Daher
ist die Aufklärung durch die neue Empfehlung des Verbands so wichtig“, führt Rump weiter aus. Foto: Meta M
KURZMELDUNGEN
Röhm
Produktkonfigurator
Mit dem Produktkonfigurator web2product garantiert
Röhm die Fertigung individueller, kundenspezifischer
Spannbacken innerhalb von fünf Arbeitstagen. Die
Kunden konfigurieren die Spannbacken online und
verfolgen die Konfigurationsfortschritte in Echtzeit am
Bildschirm. Derzeit stehen Aufsatzbacken mit Spitzverzahnung und Kreuzversatz als Produkte zur Verfügung. Davon ausgehend können die Abmessungen
ganz einfach ausgewählt werden. Selbst optionale
Bohrungen, Gewichtserleichterungen bis hin zu kundenspezifischen Spanndurchmessern können an den Backen angebracht werden. Röhm web2product führt den Kunden durch
die Konfiguration, um den Prozess so einfach wie möglich zu gestalten. Für die Bestellung stehen mehrere Möglichkeiten zur
Verfügung: Entweder erfolgt die Anmeldung über E-Mail-Adresse und Passwort oder einfach über eine Gastbestellung.
Bestehende Röhm-Kunden erhalten nach der Registrierung für ihre Bestellungen ihre jeweiligen Konditionen. Röhm gewährt
eine Geld-zurück-Garantie und erstattet den Kaufpreis, sollten die Spannbacken nicht innerhalb von fünf Arbeitstagen versandfertig sein. Interessierte finden den Produktkonfigurator unter www.web2product.biz. Foto: Röhm M
PRODUKTNEUHEITEN
Knipex
Gesipa®
Licht und
Geschwindigkeit
Neue Schlauchschellenzange
Mit der neuen Schlauchschellenzange
Mit der Erfindung der akku
be
von Knipex lassen sich sämtliche marktüb-
triebenen Blindniettechnik hat
lichen Bauarten von wiederverwendba-
Gesipa bereits das flexible und unabhängige Arbeiten
ren Click-Schellen öffnen und schließen. Möglich wird
ermöglicht. Losgelöst vom Druckluftnetz ergaben sich
dies durch drehbare Greifbacken, die auf zwei Seiten mit
unzählige neue Einsatzmöglichkeiten für die Blindniet-
unterschiedlichen Profilen versehen sind, damit die ver-
technologie. Gesipa® hat mit dem neuen Akku-Blindniet-
schiedenen Click-Schellentypen sicher betätigt werden
setzgerät AccuBird Pro diesen Möglichkeiten nochmals
können. Da sich die Einsätze beliebig drehen lassen,
neuen Raum gegeben. Mit bis zu vier Mal schnellerer
kann die Zange in unterschiedlichsten Winkeln auf der
Setzgeschwindigkeit als vergleichbare Produkte ist der
Schelle angesetzt werden. Das ist insbesondere bei
AccuBird Pro unschlagbar und erreicht die Geschwin-
beengten Arbeitsverhältnissen von Vorteil. Die Zange hat
digkeit von druckluftbetriebenen Geräten. Mit den punkt-
eine besonders gute Hebelübersetzung für leichtes
genau auf das Werkstück ausgerichteten Leuchtdioden
Arbeiten und einen schlanken Kopf, so dass Schellen aus
macht selbst die Arbeit in ungünstigen Lichtverhältnis-
jeder Position heraus sicher betätigt werden können.
sen noch Freude. Auch in punkto Zuverlässigkeit spielt
Darüber hinaus verfügt sie über ein gezahntes Greifmaul
der AccuBird Pro in der Oberliga: der bürstenlose Motor
zum schonenden Lösen festsitzender Schläuche. Die
ist wartungsarm und fast verschleißfrei und die Lade-
Einstellung der Zange erfolgt nach dem bewährten
standsanzeige zeigt korrekt an, was wirklich noch drin
Cobra-Prinzip. Zudem verbessert das durchgesteckte Ge-
steckt. Der DeepSleep-Modus schont den Akku, wacht
lenk die Stabilität der Zange erheblich, so dass präziseres
aber bei Benutzung des Gerätes sofort auf. Foto: Gesipa M
Arbeiten langfristig gewährleistet bleibt. Foto: Knipex M
®
®
®
®
Bedrunka + Hirth
Kleine Karte, große Wirkung
Bedrunka + Hirth löst mit seinen „Trendmaster ArbeitsplatzVisitenkarten“ und den darauf komprimierten Informationen neue
Kaufimpulse beim Endkunden aus. Der Händler hat die Möglichkeit, die vordere Seite der Karte mit seinen Kontaktdaten zu individualisieren. Auf der Rückseite wird jeweils eine Produktlösung
von Bedrunka + Hirth vorgestellt, die der Händler besonders
hervorheben möchte. In kurzer Zeit erhält der Endkunde auf diesem Wege neue Fakten – Innen- und Außendienst haben
zudem weitere Möglichkeiten, Produktlösungen gezielt beim
Kunden anzusprechen, dank Ideen vom Markt nach Trendmaster Art.
Weitere Informationen gibt es bei www.trendmaster-team.de Foto: Bedrunka + Hirth M
PRODUKTNEUHEITEN
Coba
Orthomat® Ultimate
Eine öl- und chemikalienbeständige, ergonomische
Arbeitsplatzmatte aus PVC für praktisch jede Umgebung – Coba europe stellt mit der Orthomat® Ultimate eine der vielseitigsten Arbeitsplatzmatten im
Markt vor. Die Orthomat® Ultimate ist eine innovative Produktentwicklung, die das Einsatzspektrum
für PVC-Laufmeterware überzeugend erweitert:
Stehkomfort und Abnutzungsbeständigkeit von 2lagigen Arbeitsplatzmatten, fester Halt, sowie Beständigkeit in anspruchs
voller, industrieller Umgebung. Aufgebaut ist die Orthomat® Ultimate wie eine klassische, geschäumte Arbeitsplatzmatte, fällt
mit 10.5mm jedoch stärker aus als einfache Einstiegsmodelle, um eine optimale Entlastung des Muskel- Skelett-Apparates zur
erreichen. Auch in der Optik unterscheidet sich die Ultimate zu bekannter Laufmeterware. Die Pyramidenoberfläche ist R11
getestet und gibt festen Halt. Das Brandverhalten der Matte wurde mit Dfl-S1 bewertet. Den entscheidenden Unterschied
macht jedoch die PolyNit-Ummantelung, die wie bei zweilagigen Matten hohe Abnutzungsbeständigkeit gewährleistet, darüber
hinaus jedoch auch Öl- und Chemikalienbeständigkeit. Drei Jahre Garantie gewährt Coba europe auf die als Laufmeterware erhältliche Ultimate aus der Orthomat®-Serie. Foto: Coba M
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PRODUKTNEUHEITEN
Schuberth
Produktoffensive im Arbeitsschutz
Modular aufgebaute Lösungen bei Helmen gewinnen weiter an
Bedeutung. Der deutsche Premiumhersteller Schuberth geht mit der
kommenden Produktlinie CrossLine gleich mit vier Modellvarianten in
die Offensive und wird für diese ein umfangreiches Zubehörsortiment
anbieten. Im Herbst haben die neuen Helme Premiere. Bei der Entwicklung der CrossLine-Produktfamilie verfolgten die Magdeburger
Helmspezialisten einen komplett neuen Ansatz: Es gibt für die Helmschale der vier Varianten ein einheitliches Designkonzept.
Die Helme selbst werden dann den jeweiligen Arbeitsschutzanforderungen und Normen entsprechend angepasst. Mit anderen
Worten: aus der einheitlich designten Basisschale entstehen exakt immer die Varianten, die vom Industriearbeiter, Elektriker,
Industriekletterer oder auch Wald- und Forstarbeiter benötigt werden. Die modularen Gestaltungsmöglichkeiten dieser Produktlinie erlauben diese Vielseitigkeit. Foto: Schuberth M
ThurMetall
Neue Anwendersätze
Neuer
ElektroFächerschrank
Wera hat drei neue Sondersatz-Zusammenstellungen
Ein
gepackt, die Anwendern der unterschiedlichsten Ge-
elektrischen Komfortfunk-
werke die Arbeit im wahrsten Sinne des Wortes erleich-
tionen ergänzt ab sofort
tern und mit denen nahezu jeder Schraubfall gemeistert
das umfangreiche Stahl-
wird. Die Werkzeuge sind allesamt in leichtgewichtigen,
möbelprogramm von Thur Metall. Das vielfältig einsetz-
kompakten textilen Boxen untergebracht. Für die ver-
bare Möbel steht in vier Abmessungen mit 8 bis 18
schiedensten Wartungsarbeiten im Innen- und Außen-
abschließbaren Fächern zur Verfügung. Sein besonderer
bereich hat Wera den Anwendersatz Kraftform Kompakt
Clou: Jedes einzelne Fach besitzt ein Energiemodul mit
Wartung zusammengestellt. Dieser eignet sich perfekt
zwei Steckdosen. Der Schrank ermöglicht neben dem
für Schraubarbeiten. Das zweite Anwenderset von Wera
individuellen Einschließen von Gegenständen und Wert-
trägt den Namen Kraftform Kompakt Holz und vereint die
sachen aller Art auch das Aufladen von Mobiltelefonen,
41 wichtigsten Schraubwerkzeuge für den Holzbau auf
Tablet-PCs und anderen akkubetriebenen Geräten, wie
einer Fläche von nur 31 x 6 x 13 cm. Speziell für den
sie heute allgegenwärtig sind. Angesichts seiner gerin-
Metallbereich wurde das Anwenderset Kraftform Kom-
gen Einbautiefe von nur 582 mm dürfte das Möbel mit
pakt Metall gepackt. Es enthält die 39 meistverwende-
dem cleveren elektrischen Zusatznutzen praktisch über-
ten Werkzeuge für den Metallbau. Foto: Wera M
all seinen Platz finden. Foto: ThurMetall M
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AKTUELLES
3. PVH-Kongress
AUF DEM WEG ZUM
FACHHANDEL 4.0?
Am 20. und 21. März traf sich das ‚Who’s who‘ der Branche im CongressCentrum Nord der KölnMesse zum diesjährigen PVH Kongress. Es war die
dritte Veranstaltung dieser Art, zu der die Handels- und Industrieverbände
der Eisenwaren- und Werkzeugbranche einluden. Rund 300 Entscheider nahmen am Kongress teil, knapp die Hälfte davon waren Vertreter des Handels.
STABILA ist Partner
des PHV 2014
DANKE!
Wir freuen uns über das entgegengebrachte Vertrauen!
Für uns ist dies ein Ansporn, Ihnen auch in der Zukunft
ein innovativer und verlässlicher Partner zu bleiben.
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AKTUELLES
Wie in den vergangenen Jahren schon be-
Oliver Leisse aus Hamburg von see more – Ins-
stimmten die Herausforderungen, vor denen
titut für Trendforschung und innovative Strate-
der PVH steht, thematisch die Veranstaltung.
gien. Leisse sieht vor allem darin eine Gefahr,
Ein Aspekt stand ganz besonders im Fokus: der
dass viele Verantwortliche heute immer noch
Onlinehandel!
zwischen einer digitalen und einer analogen
Von NORDWEST nahm neben dem Vorstand
Welt unterscheiden. Schon längst sind beide
auch Michael Rolf, Geschäftsbereichsleiter
Welten miteinander verschmolzen.
Handwerk, Industrie und Marketing, an der
Veranstaltung teil. „Der PVH Kongress ist jedes
NEUE ANFORDERUNGEN
Mal extrem hochkarätig besetzt. Eine ideale
Deutlich wird dies beispielsweise an den
Plattform für Handel und Industrie, um Netz-
Menschen der sogenannten Y-Generation, die
werke zu knüpfen und bestehende Kontakte zu
heute um die 30 Jahre alt sind und vielfach ver-
vertiefen. Die zunehmende Bedeutung des
antwortungsvolle Positionen bekleiden. Oder
Onlinehandels und damit verbunden die Frage,
die Z-Generation; junge Menschen, die dem-
wie sich dieser Distributionsweg weiter ent
nächst auf den Sprung ins Berufsleben sind.
wickeln wird, sind an sich keine neuen Themen
Beide Generationen haben für sich die Tren-
mehr. Aber es ist umso wichtiger, sich immer
nung zwischen analog und digital längst auf
wieder vor Augen zu führen, mit welcher Ra-
gehoben. Hinzu kommt, dass sich in diesen
sanz sich hier Dinge verändern“, zieht Michael
Generationen vielfach andere Wertevorstellun-
Rolf ein erstes Resümee.
gen etabliert haben. Auch hier findet Konsum
Fast jeder Referent ging in seinem Vortrag auf
nach wie vor statt, doch anders als bisher, wie
diese Thematik ein. Sei es Dr. Kai Hudetz vom
das Modell Carsharing zeigt. Solche Aspekte
IFH in Köln, der Ergebnisse aus der Marktstudie
müssen Handel und Industrie berücksichtigen.
‚Der PVH im digitalen Zeitalter‘ vorstellte, oder
Beispiele aus der Praxis mit einer erfolgreichen
Verknüpfung zwischen beiden Welten zeigten
den Teilnehmern auf, in welche Richtung die
Entwicklung gehen kann. Benjamin Brüser
stellte sein Geschäftsmodell „Emmas Enkel“
vor, eine Verbindung vom stationären Lebensmittelhandel mit den gesamten Möglichkeiten
des Onlinegeschäfts.
„Das Positive ist, dass das digitale Zeitalter für
alle Beteiligten gleich gute Chancen bietet. Egal
ob Handel oder Industrie: jeder hat die Möglichkeit, das Internet für sich und sein Unternehmen optimal zu nutzen. Künftig werden wir uns
nicht mehr nur allein die Frage stellen müssen,
über welchen Distributionsweg Kunden erreicht werden, sondern mit welchen Ideen und
Konzepten sie sich in der digitalen Welt begeistern lassen? Von daher ist der Kongress immer
auch ein Appell an die Branche, jetzt zu reagieren und notwendige Veränderungen einzuleiten“, sagt Michael Rolf abschließend.
Fotos: Christoph Kawan / ZHH
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Warum Arbeitsplatzmatten?
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Das Herz pumpt über die Arterien Blut durch den Körper.
Der Rückfluß aus den Beinem zum Herzen erfolgt über das
Venensysten angetrieben durch die Sogwirkung des Herzens
und der Pumpfunktion der Wadenmuskulatur (die sogenannte
Venenpumpe).
In langen Stehphasen auf harten Untergründen reduziert sich die
Kontraktion der Wadenmuskeln, Blut wird langsamer durch den
Körper zurück zum Herzen transportiert.
Arbeitsplatzmatten regen zu mehr Bewegung an, so daß die
Venenpumpe konstanter arbeitet.
Ermüdungserscheinungen werden zuverlässig reduziert.
Darüber hinaus dämpfen Matten den Untergrund und der Druck
des Körpers auf die Füße wird optimaler verteilt.
Auf lange Sicht wird dadruch weit verbreiteten Muskel-SkelettErkrankungen vorgebeugt.
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RECHT
DAS GESETZ ZUR BEKÄMPFUNG
VON ZAHLUNGSVERZUG IM
GESCHÄFTSVERKEHR
(§§ 271a, 288 288 V, VI und 308 Nrn. 1a und 1b BGB n.F., § 1a UKlaG)
•Gesetzlicher
Verzugszins 9 %-Punkte
über dem Basiszins
der EZB
•
Verzugsfrist läuft ab
Übergabe der Ware,
späteren Zugang der
Rechnung muss der
Kunde beweisen,
•
€ 40,- Beitreibungskosten
(pauschal,
d.h. ohne Nachweis)
•
Maximal 30 Tage
Zahlungsziel für die
öffentliche Hand
•
Maximal 60 Tage
Zahlungsziel im geschäftlichen Rechtsverkehr (AGB: 30
Tage)
•Maximal 30 Tage Abnahmefrist (AGB: 15
Tage)
•Abweichende Vereinbarungen sind in
der Regel unwirksam
(Ausnahmen
möglich)
Das sind – in a nutshell – die europaweiten
dere Einrichtungen des Gesundheitswesens in
Spielregeln für den Zahlungsverzug, die seit
öffentlicher Trägerschaft kurzfristig abnehmen
dem 1.7.2014 so auch in Deutschland gelten.
und zahlen. Die Rückmeldungen aus der euro-
Damit wurde die EU-Richtlinie 2011/7 vom 16.
päischen Pharmaindustrie sind durchaus posi-
2.2011 dann doch noch umgesetzt und ein Ver-
tiv. So wurde berichtet, dass gerade die
tragsverletzungsverfahren der EU-Kommission
spanischen Kliniken bereits kurz nach Einfüh-
konnte in letzter Minute abgewendet werden.
rung der Richtlinie wesentlich schneller zahlen
als in anderen Ländern.
WAS BEZWECKT DIE EU-RICHTLINIE?
Unklar ist derzeit noch, ob das enge Korsett
Die EU-Richtlinie Nr. 7/2011 ist schon die
auch dann gilt, wenn öffentliche Aufgaben in
zweite Zahlungsverzugsrichtlinie der EU, denn
privatrechtlich organisierte Kapitalgesellschaf-
man hatte nach zehn Jahren festgestellt, dass
ten ausgegliedert werden, denn für Unterneh-
die erste nicht ausreichend war. Insbesondere
men der Privatwirtschaft gelten längere Fristen.
die öffentliche Hand als Auftraggeber war der
EU-Kommission unangenehm aufgefallen, weil
2. PRIVATWIRTSCHAFTLICHE AUFTRAGGEBER
sie sich europaweit am längsten bitten ließ,
Für privatwirtschaftliche Auftraggeber hat die
bevor sie sich zur Zahlung bequemte. Dadurch
EU ebenfalls die Zügel angezogen. Allerdings
werden Unternehmen in die Insolvenz getrie-
galten dafür in Deutschland bereits seit 2002
ben, Arbeitsplätze gehen verloren. Die Richtli-
strenge Fälligkeits- und Verzugsvorschriften.
nie wurde daher als Ohrfeige gegen die
Hier war daher nicht mehr so stark nachzubes-
öffentliche Hand als Auftraggeber konzipiert.
sern. Im Wesentlichen wurden folgende Grenzen gezogen:
1. ÖFFENTLICHE HAND ALS AUFTRAGGEBER
60 Tage (AGB: 30 Tage) und Abnahmefristen
künftig vertraglich längere Abnahme- bzw. Zah-
über 30 Tage (AGB: 15 Tage) können wegen
lungsfristen als je 30 Tage vertraglich einräu-
grober Benachteiligung des Lieferanten un-
men, so wäre ein solcher Vertrag unwirksam
wirksam sein,
und Handwerker, Dienstleister, Lieferanten
könnte gleichwohl die kurzfristige Zahlung inklusive der Verzugszinsen durchsetzen.
•
Vertraglich vereinbarte Zahlungsziele über
Lässt ein öffentlicher Auftraggeber sich also
•
Ratenzahlungsvereinbarungen sind ausgenommen
•Der gesetzliche Verzugszins für Entgeltforde-
Für Kliniken und andere Einrichtungen des Ge-
rungen wurde auf 9 Prozentpunkte über Ba-
sundheitswesens in öffentlicher Trägerschaft
siszins angehoben,
hat die EU-Kommission den Mitgliedsstaaten
Neu eingeführt wurde (endlich!):
eine option-out eingeräumt; hiervon hat der
–Die Zahlungsfrist beginnt nach wie vor mit
deutsche Gesetzgeber aber keinen Gebrauch
der Übergabe der Ware / Abnahme der Werk-
gemacht. Also müssen auch Kliniken und an-
leistung und Zugang der Rechnung. Es wird
RECHT
aber neuerdings vermutet, dass die Rech-
Gesetzgeber hat keinerlei Sanktionen für Gläu-
nung zeitgleich mit der Ware zugegangen ist.
biger vorgesehen. Eine freiwillige Selbstbe-
Ein späterer Zugang der Rechnung ist zwar
nachteiligung des Gläubigers ist nach wie vor
maßgeblich, den hat aber der Schuldner zu
zulässig. Wenn ein Unternehmer sich auf die
beweisen.
schlechten Einkaufs-Konditionen seines Bestel-
Für alle Auftraggeber gemeinsam gilt:
lers einlässt, ist er schlicht nicht daran gebunden.
•Eine Beitreibungspauschale von € 40,- pro
Verstöße können nicht einmal von Interessen-
Forderung, die ohne Nachweis pauschal be-
schutzverbänden abgemahnt werden, denn der
rechnet werden darf.
Gesetzgeber hat diese Möglichkeit im UKlaG
•
Ein Verzicht auf Verzugszins und Beitrei-
ausdrücklich ausgeschlossen. Damit sind die
Regeln am Markt praktisch nicht durchsetzbar.
bungspauschale ist unwirksam.
Für wen gelten die neuen Regeln?
Das Gesetz gilt
• zwischen Unternehmern sowie
•
zwischen Unternehmern und öffentlichen
Auftraggebern.
•für Verbraucher nur, soweit sie ausnahmsweise Gläubiger einer Entgeltforderung gegenüber einem Unternehmen oder der
Aber Vorsicht:
Die Gewährung ausufernder Zahlungsziele
durch den Gläubiger könnte nach dem EUWettbewerbsrecht u.U. als wettbewerbswidrig eingestuft und damit – etwa von der
Konkurrenz – gesondert zivilrechtlich und
strafrechtlich geahndet werden. Hier ist besondere Vorsicht bei öffentlichen Ausschreibungen geboten.
öffentlichen Hand sind.
Memo:
Gegenüber Verbrauchern als Schuldner gelten die gesamten Regeln NICHT! Weder der
hohe Zins noch die Beitreibungspauschale
können Verbrauchern gegenüber in Rechnung gestellt werden. Hier bleibt es beim
alten Recht.
WAS IST, WENN DER BESTELLER SEINE MARKTMACHT NUTZT SICH DIE ÜBERLANGEN ZAHLUNGSZIELE EINFACH HERAUSNIMMT?
Gem. § 1a UKlaG kann der Besteller auf Unterlassung verklagt werden, wenn er einen Gläubiger damit grob benachteiligt. Steine statt Brot
für den Lieferanten.
FÜR WELCHE ART DER FORDERUNGEN GILT DAS
GESETZ?
WAS SOLLTEN LIEFERANTEN JETZT TUN?
Es muss sich um ein „Entgelt“ für eine Dienst-
Zum einen können die neuen Regeln, die ja EU-
leistung, Warenlieferung oder Werkleistung
weit gelten, dazu genutzt werden, mit chroni-
handeln.
schen Verzugszahlern ins Gespräch zu kommen,
Schadensersatzforderungen
fallen
nicht darunter.
um die Zahlungskonditionen neu zu verhandeln.
Barbara Brenner, Rechts
anwältin in der Kanzlei Prof.
Dr. Hemmerling.
Foto: Brenner
Dazu wird Ihnen schon Ihre Compliance-AbteiAB WANN GILT DAS GESETZ?
lung raten.
Das Gesetz trifft auf Verträge / AGB zu, die
Zum anderen ist es an der Zeit, im b2b-Geschäft
nach dem 1.7.2014 abgeschlossen / verein-
die eigenen AGB zu überprüfen. Finden sich
bart wurden.
hier noch die niedrigen 8%-Punkte über Basis-
Bei Dauerschuldverhältnissen ist es nur auf
zins, so verzichten Sie auf 1 %-Punkt, denn Ver-
den Teil anwendbar, der nach dem 1.7.2014 er-
trag geht vor Gesetz! Zahlungsziele über 30
bracht wurde und selbständig abrechenbar ist.
Tage sind in AGB eher selten, allerdings finden
wir oft Abnahmefristen über 15 Tage. Finden
MUSS ICH MICH ALS LIEFERANT DARAN HALTEN?
Sie solche Klauseln, dann sind Ihre AGB überal-
Natürlich. Aber das Gesetz sanktioniert nur
tert und sollten auch auf andere Mängel unter-
missbräuchliche Konditionen der Besteller. Der
sucht werden. Unser Tipp:
Auch bei den Kreditsicherheiten hat sich viel
getan. Um bei Insolvenz des Kunden die
Nase vorn zu haben
anstatt noch draufzahlen zu müssen, lohnt
sich jetzt eine Investition in Ihre AGB. M
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PERSONALIEN
NEUER SERVICELEITER
DEUTSCHLAND
NEUER
EXPORTLEITER
Rainer Rixen hat ab dem ersten
Oliver Dietrich hat
Februar die Aufgabe des Serviceleiters
die Leitung der Ab
Deutschland der Wilo SE übernommen.
teilung
Der 41-jährige ist bereits seit August
Durable
letzten Jahres im Unternehmen be-
men. Er tritt die Nach-
schäftigt und war zuvor als Service
folge
Portfolio Manager im Unternehmen
Schniedermann
tätig. Foto: WILO M
Export
bei
übernom-
von
Jürgen
an,
der nach 46 Jahren
Firmenzugehörigkeit Ende Februar in den
Ruhestand ging. Oliver Dietrich kam 1997 als
Auszubildender zu Durable und hat in den
NEUER
GESCHÄFTSFÜHRER
letzten 18 Jahren viele verschiedene nationale und internationale Key Accounts in
unterschiedlichen Vertriebskanälen betreut.
Wera schafft die neue Geschäftsfüh-
Als Vice President Export Sales ist er zudem
rungsposition „F+E, Design und Pro-
verantwortlich für den Bereich Sonderanfer-
duktmanagement“. Dafür wurde nun
tigungen.
Foto: Durable Dietrich M
der seit 15 Jahren erfolgreiche F+E
Chef Michael Abel zum weiteren WeraGeschäftsführer ernannt. Diese Position
unterstreicht die Bedeutung von Innovationen für Wera und dient
der Branche gleichzeitig als „Innovationsversprechen“ auch für
NEUER VERKAUFSLEITER WESTEUROPA
die Zukunft. Foto: Wera M
Bernd Müller übernimmt die neu geschaffene Position als
NEUER VERTRIEBSLEITER
Verkaufsleiter Westeuropa
seine Verantwortungsbereiche in der
Power Tools. 1995
Hansgrohe
Vertriebs
trat er in die Bosch-
GmbH mit Wirkung zum 1. Juli an
Gruppe ein. Er war in
Dominik Marte. Dominik Marte, kauf-
verschiedenen Bereichen in Vertrieb und Mar-
männischer Geschäftsführer der Toch-
keting im Geschäftsbereich Power Tools tätig,
tergesellschaft, wird sich kommissarisch
unter anderem als Leiter des Produkt- und
um Vertrieb und Marketing kümmern,
Brand
managements für Heimwerker-Geräte.
bis ein Nachfolger gefunden ist. Seine
Im Jahr 2007 wechselte Müller als Leiter für das
Laufbahn im Unternehmen begann im Jahr 1999 und hatte seither
weltweite Marketing Gartengeräte nach Groß-
mehrere nationale sowie internationale Führungspositionen inne.
britannien. Seit August 2011 leitet er im Bosch
Bereits seit 2006 ist er Mitglied in der Geschäftsleitung und wurde
Geschäftsbereich Power Tools den Verkauf in
2012 zum kaufmännischen Geschäftsführer der Hansgrohe
Deutschland, Schweiz und Österreich.
Deutschland Vertriebs GmbH berufen. Foto: Hansgrohe M
Foto: Bosch M
Deutschland
bei
Bosch
Geschäftsführer Holger Binder übergibt
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JÖRG SIMON –
VORSTANDSMITGLIED
DER NORDWEST HANDEL AG
Der Aufsichtsrat hat Jörg Simon zum Vorstandsmitglied der
acht Jahre hinweg das Kreditmanagement und die Debitoren-
NORDWEST Handel AG bestellt. Jörg Simon verantwortet be-
abteilung des EDE.
reits seit 2005 den Hauptbereich Finanzen bei NORDWEST.
Jörg Simon steht für Kontinuität und Stabilität. NORDWEST
Auch in der Branche ist er als Finanzspezialist bekannt: Seit
wird er zunächst bis zum Ende des Jahres in seiner neuen
über 28 Jahre hat er Erfahrungen und Kenntnisse in diversen
Position zur Verfügung stehen. „Wir freuen uns sehr, dass
Verbundgruppen gesammelt. Nach seinem Studium der Wirt-
wir Herrn Simon für diese Position gewinnen konnten“, sagt
schaftswissenschaften mit Schwerpunkt auf den Themen
Bernhard Dressler, seit Anfang des Jahres NORDWEST
Finanzierung und Kreditwirtschaft war er zehn Jahre bei der
Vorstandsvorsitzender. „Im Schulterschluss werden wir ge-
Nürnberger Bund Großeinkauf eG über mehrere Positionen
meinsam mit dem gesamten NORDWEST-Team die Heraus
zuletzt als Geschäftsführer tätig. Im Anschluss leitete er über
forderungen der Zukunft meistern.“ Foto: NORDWEST
RICHARD KELLNER –
GESCHÄFTSBEREICHSLEITER
HAUSTECHNIK
NORDWEST VERSTÄRKT
STRATEGISCHEN
EINKAUF
GABO M
Richard Kellner verantwortet seit dem 1. Juni 2015 den
Geschäfts
bereich Haustechnik bei der NORDWEST Handel
AG. Mit Richard Kellner gewinnt die Verbundgruppe für Stahl,
Seit dem 1. März 2015 verstärkt Dirk Sauer als Bereichsleiter
Bau, Handwerk und Industrie sowie Haustechnik einen langjäh-
den Strategischen Einkauf der NORDWEST Handel AG. Mit
rigen Branchenkenner. Der 52-jährige hat seine fun
dierten
Blick auf den weiteren erfolgreichen Ausbau des Lagerge-
Kenntnisse sowohl beim Hersteller als auch im Handel erwor-
schäfts ergänzt NORDWEST den Strategischen Einkauf um
ben. Nach seiner Ausbildung im Sanitärhandel hat er in ver-
einen weiteren Verhandlungsprofi. Sauer, der zuletzt als Head
schiedenen Stationen auch für zwei große Unternehmen
of Category Management unter anderem für Werkstattbedarf
im Sanitär- und Heizungsbereich gearbeitet. So war er insge-
bei der ebenfalls in Hagen ansässigen Europart-Gruppe tätig
samt 15 Jahre lang bei den namhaften Unternehmen Wilhelm
war, gilt als absoluter Experte in Sachen Einkauf. „Seine Erfah-
Gienger, München, und Richter + Frenzel tätig. Seit 2003 ist er
rungen und Fähigkeiten werden sehr schnell einen spürbaren
in geschäftsführender Position im Großhandel. Der erfahrene
Mehrwert für NORDWEST und die Fachhandelspartner gene-
Spezialist tritt die Nachfolge des ausgeschiedenen Geschäfts-
rieren“, ist Ferdinand Arning, Hauptbereichsleiter Strategischer
bereichsleiters Georg Wolf an. Foto: NORDWEST
Einkauf, überzeugt. Foto: NORDWEST
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IMPRESSUM
Herausgeber:
NORDWEST Handel AG
Berliner Straße 26-36
58135 Hagen
T + 49 2331 461- 0
F + 49 2331 461- 9999
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Redaktion (v.i.S.d.P.):
Irmhild Gahmann-Bolz (GABO)
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Redaktion: Lea Dommel (LD),
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