Agenda Setter SBK - New Bizness International Solution Selling

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Agenda Setter SBK - New Bizness International Solution Selling
TRAININGSPROGRAMM
Der New Business Manager 2.0
DER AGENDA SETTER
Der Verkäufer als Marketer, New Business Experte und
Profi-Kontakter in Buyer 2.0 Märkten.
Why Change?!
„From Active To Latent – From Product To Value“!
Why Change?!
Der
AGENDA SETTER
Point of Interest Point of Contact Target Target Lead Vision of Change
Mehr Leads und qualitativ bessere Opportunities durch
professionelles Business Development und Leadgenerierung
in der Welt des Buyer 2.0.
© Copyright by New Bizness International, 2014
DER NEW BUSINESS MANAGER 2.0
Business Development und Leadgenerierung in Buyer 2.0 Märkten.
DER AGENDA SETTER
„From Active To Latent – From Product To Value “
TRAININGSPROGRAMM
Why Change?!
Der New Business Manager 2.0
Modul: DER AGENDA SETTER - Der Verkäufer als Marketer, New Business Experte und
Profi-Kontakter in Buyer 2.0 Märkten.
DAS ZIEL: Mehr Geschäftsanbahnungen und qualitativ besser Opportunities durch
professionelles Business Development und Kontakt-Management in der
Welt des Buyer 2.0
Verkäufer erlernen wirkungsvolle Methoden Vorgehensweisen und operative
Instrumente für die Anbahnung neuer Geschäfte mit Key Playern und Executives
explizit für Buyer 2.0 Märkte. Als AGENDA SETTER verstehen sie es, mit Persona
konformen Kontaktstrategien und differenzierten Akquisitionsmethoden werthaltige
und chancenreiche Pipelines aufzubauen.
In dem Program erfahren und trainieren Verkäufer, wie sie:
ü  die High Potentials im Markt identifizieren,
ü  eine persönliche Marktbearbeitungsstrategie entwerfen,
ü  Lead Nurturing Methoden für das strategische Business Development einsetzen,
ü  den Zugang zu Key Playern und Executives konzipieren,
ü  die Kaufmotivation und Bedarfsmotive für einzelne Personas erkennen,
ü  Value-Adressaten und Entscheider fixieren,
ü  Prompter und Skripte für verschiedene Kontaktstrategien formulieren,
ü  Leitfäden für Telefonate zur Ansprache von Key Playern und Executives entwerfen
ü  und daraus eine adäquate und personalisierte Akquisitionsmethode
zusammenstellen, um werthaltige Pipelines zu generieren.
Die neuen Buyer 2.0 Verkäuferrollen Why Change?!
Der
AGENDA
SETTER
Point of Contact Point of Interest TARGET LEAD Vision of Change
Why You?!
What IIFM?!
Der
CHANGE
AGENT
Point of Need PROSPECT Value of Change
Why Now?!
Der
VALUE
MANAGER
Der
BUSINESS
COACH
Point of Desire OPPORTUNITY Solution for Change
CUSTOMER Reason To Change
Dynamische Verkäuferrollen in der Welt des Buyer 2.0
© Copyright by New Bizness International, 2014
Point of Business New Business & Performance Strategien In Buyer 2.0 Märkten!
n
NEW BIZNESS INTERNATIONAL
New Bizness International entwickelt Unternehmen zu hochprofitablen Vertriebsorganisationen.
Wir arbeiten mit Geschäftsführern, Vorständen, Inhabern und Vertriebsdirektoren zusammen, deren
Ziel es ist, ihre Performance im Vertrieb zu erhöhen. Das Geschäftsmodell und die Methodenkompetenz von New Bizness International ist darauf ausgerichtet, Ihr Salesteam mit Methoden,
Tools und Konzepten auszustatten, die exakt auf die aktuellen Markt-Paradigmen und den neuen
Verhaltenskodex des modernen Buyer 2.0 kalibriert sind.
Dadurch forcieren Sie maßgeblich die Dynamik im Neugeschäft und die Produktivität und
Rentabilität längs des kompletten Sales Cycles.
Kontakt für !
weitere Schritte!
HARALD MARX
NEW BIZNESS INTERNATIONAL e.K.
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Tel: +49 (0)9746 92 19 000
Fax: +49 (0)9746 93 00 171
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Office: Universitätsplatz 5, 36037 Fulda.
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