הרגלים של עשירים!

‫הצלחה מעשית‪.‬‬
‫דו"ח מיוחד‪:‬‬
‫הרגלים של עשירים!‬
‫ערן שטרן ואלון אולמן‬
‫‪0‬‬
‫האם להיות עשיר זה עניין של מזל?‬
‫‪0‬‬
‫האם מותר לי להיות עשיר?‬
‫‪0‬‬
‫מה מבדיל בין העשירים לאלו שנאבקים "לסגור את חודש"?‬
‫‪0‬‬
‫מהם קודי החשיבה של הכסף?‬
‫‪0‬‬
‫מהו החוק המשמעותי ביותר שיקבע את גובה ההכנסה שלכם?‬
‫‪052-5970752‬‬
‫‪www.WinnersCode.co.il‬‬
‫דו"ח מיוחד‪ :‬הרגלים של עשירים!‬
‫ערן שטרן ואלון אולמן‬
‫ערן‪:‬‬
‫השיחה שלנו הערב תהיה בנושא מאוד חשוב בעיני‪ ,‬הנושא הוא כסף והרגלים של‬
‫עשירים‪ .‬ואני מאוד שמח על ההזדמנות לקיים את השיחה הזאת כאן עם אלון ואני‬
‫מבטיח לכם שיהיה לא פחות ממרתק‪.‬‬
‫לטובת מי שלא מכיר אותי שמי ערן שטרן‪ ,‬אני מנכ"ל חברת "יוצא מהכלל "‪ .‬אני מנטור‬
‫עסקי‪ .‬בעבר שלי צמחתי‪ ,‬גדלתי‪ ,‬הרבה מאוד שנים בהייטק‪ ,‬בחברת "אינטל"‪ .‬אני מאוד‬
‫מאוד הצלחתי במה שעשיתי שם‪ ,‬מאוד התקדמתי מתפקיד לתפקיד‪ .‬אבל באיזשהו‬
‫בוקר קמתי עם התחושה הזאת‪ ,‬שאולי חלקכם מכירים ויכולים להזדהות איתה‪,‬‬
‫התחושה שזה כבר לא מה שאני רוצה לעשות וכבר לא מה שממלא אותי סיפוק‪.‬‬
‫התחושה הזאת הובילה לתהליך שבסופו עשיתי שינוי מאוד משמעותי בחיים שלי‪ ,‬עזבתי‬
‫את הקריירה ב"אינטל" להקים עסק עצמאי משלי‪ ,‬את חברת "יוצא מהכלל"‪ .‬הלמידה‬
‫הגדולה שלי מהתהליך הזה שאני עברתי‪ ,‬זה שלא צריך משבר בחיים‪ ,‬כמו שקורה‬
‫לפעמים לאנשים שעוברים מחלה או איזשהו אסון חס וחלילה‪ ,‬כדי להתעורר ולהתחיל‬
‫באמת לחיות‪.‬‬
‫מה שאני עושה היום זה בעצם את מה שאני אוהב והייעוד שלי ושל החברה שלי זה‬
‫לתת לאנשים מוטיבציה‪ ,‬כלים ואת הסביבה לממש את הגדולה שבתוכם‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫שלום לכולם‪ ,‬קוראים לי אלון‪ ,‬אני נשוי באושר‪ ,‬יש לי שלושה ילדים‪ .‬אני הבעלים‬
‫והמנכ"ל של חברת "פריצת גבולות" ושל חברת "קוד המנצח" בשיתוף עם ערן‪ ,‬כמובן‪.‬‬
‫אני מנטור עסקי‪ ,‬אני מוביל את הגופים הגדולים במשק‪ ,‬הנהלות שלהם‪Top Talents ,‬‬
‫לפריצת גבולות בתחום שנקרא "ביצועי על" או "‪."Peak Performance‬‬
‫היתה לי קריירה‪ ,‬גם כן מאוד מצליחה‪ ,‬הייתי בדרך להיות מפקד חיל הים‪ ,‬הייתי קצין‬
‫בכיר בחיל הים‪ .‬יום אחד על מטוס‪ ,‬הבנתי שאני הולך למות‪ ,‬במציאות זה היה יותר‬
‫דרמטי וארוך אבל קרו כל מיני דברים שבסיומם מצאתי את עצמי באירוע בריאותי די‬
‫חמור‪ ,‬בכמה אירועים חוזר וכריתת שליש מהריאה‪.‬‬
‫בגיל ‪ 40‬רצתי את המרתון הראשון שלי‪ .‬בגיל ‪ 41‬השתתפתי בתחרות "איש הברזל" שזו‬
‫תחרות מאוד ארוכה‪ ,‬בפעם הראשונה‪ .‬מאז הפכתי את זה לדרך חיים‪ ,‬מעבר למקצוע‪,‬‬
‫מעבר למה שאני עושה ועשיתי ‪ 4‬תחרויות כאלה‪ ,‬של "איש הברזל"‪ .‬זה חלק מהחיים‬
‫שלי היום‪ .‬עוד כמה שעות אני טס מכאן לתחרות אחרת מאוד מיוחדת‪.‬‬
‫מאז עשיתי מהפך מאוד גדול בחיים שלי‪ ,‬פתחתי את החברה ואני עוסק בלהוביל‬
‫קבוצות ואנשים לפרוץ גבולות‪ ,‬לבצע ביצועי על‪ .‬כל אחד יכול‪ .‬כל התחום הזה של מה‬
‫עושה את ההבדל בין אנשים‪ ,‬אנחנו נדבר על זה היום‪ ,‬על זה שהצלחה זה לא דבר‬
‫מקרי‪ .‬למדתי אצל גדולי העולם בתחום הזה‪ ,‬מאנתוני רובינס דרך סטיבן קובי והארב‬
‫אקר‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫וכמו שערן אומר‪ ,‬השגתי הרבה דברים בחיים שלי קודם אבל באיזשהו שלב הבנתי שזה‬
‫הכל היה חזרה גנרלית‪ .‬ואפשר הרבה הרבה יותר בהרבה יותר קלות ואנחנו הולכים‬
‫לדבר על דברים דומים כאן הערב‪ .‬אני שמח להיות כאן‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫תודה אלון‪ .‬למה אם אחרי כל התחרויות האלה שעשית‪ ,‬למה אתה עולה בעוד כמה‬
‫שעות על מטוס‪ ,‬לעוד איזושהי תחרות שלאנשים הסבירים היא לא נראית ברורה למדי?‬
‫אלון‪:‬‬
‫יש לי הרבה תשובות‪ ,‬קודם כל כי ההר הוא שם‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫אפרופו הר‪ ,‬אתה באמת הולך לעשות את זה על הרים הפעם‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫כן‪ ,‬אני הולך להשתתף בתחרות שנקראת "‪ "Trance Alp‬זוהי תחרות האופנים הכי‬
‫קשה בעולם לחובבים‪ .‬אני הולך לחצות את ‪ 4‬ארצות‪ ,‬גרמניה‪ ,‬אוסטריה‪ ,‬איטליה דרך‬
‫שרשרת הרי האלפים‪ .‬תחרות מאוד קשה במשך שבעה ימים רצוף‪ .‬יש הרבה סיבות‬
‫למה‪ ,‬קודם כל זה כיף‪ ,‬אבל הסיבה המרכזית היא כשמישהו אומר שהוא יודע משהו‪,‬‬
‫ככה אני חושב‪ ,‬או הערך הראשון שאנחנו צריכים לחרוט על דגלנו‪ ,‬הוא ‪to walk the‬‬
‫‪ , talk‬להיות הדבר‪.‬‬
‫אם מישהו רוצה שהילדים שלו יקראו ספרים‪ ,‬הוא לא צריך להגיד להם שיקראו ספרים‬
‫ואז ללכת לראות טלוויזיה‪ ,‬כי אז הילד מבין‪...‬פשוט צריך לקרוא ספרים‪ .‬הרעיון של‬
‫לדעת משהו בעיני זה לחיות אותו‪ .‬והתחום הזה של פריצת גבולות‪ ,‬אני רוצה לחיות‬
‫אותו וזה חלק מהעניין הזה‪ .‬יהיה כיף‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫אני בטוח שיהיה כיף‪ .‬אנחנו כבר מתחילים‪ ,‬אני רוצה לציין דבר חשוב‪ ,‬השיחה הזאת‬
‫היא חלק משיחות שאנחנו עושים מדי כמה שבועות כחלק משירות שאנחנו נותנים וגם‬
‫להציג בפני אנשים אפשרות להירשם לסדנה שאלון ואני פיתחנו יחדיו במשך חודשים‬
‫ארוכים‪ .‬הסדנה נקראת "קוד המנצח"‪ ,‬סדנא מאוד ייחודית שנמשכת שלושה ימים מאוד‬
‫אינטנסיביים‪.‬‬
‫בהקשר הזה אני רוצה להבהיר נקודה שהיא מאוד חשובה והיא חשובה גם בהקשר של‬
‫איך תפיקו ערך מהשיחה הזאת‪ ,‬היא תפתור לכם אולי איזושהי שיחה שיכולה להיות‬
‫לכם בראש ברגע הזה‪ .‬אם מישהו כאן חושב שאנחנו כרגע מנסים לשווק לכם ולמכור‬
‫להם את סדנת "קוד המנצח" ‪ -‬הוא צודק לחלוטין‪ .‬והסיבה שאנחנו עושים את זה היא כי‬
‫זו הדרך שלנו להעביר את המסר שלנו לאנשים בעולם‪.‬‬
‫אתם יכולים לשבת ערבים שלמים ולהאזין לשיחות כמו השיחה הזאת אבל אם לא‬
‫תנקטו בפעולות‪ ,‬אם לא תעשו פעולות עם הידע הזה שום דבר לא ישתנה והדרך לפעול‬
‫ולהתחיל ולפעול היא קודם כל ללמוד‪ .‬אנחנו נדבר גם על זה הערב‪ .‬הרבה פעמים אנחנו‬
‫עוד לא פועלים כי אנחנו לא יודעים איך ולא יודעים מה לעשות ומי שיבחר להשתתף‬
‫בסדנת "קוד המנצח" בהחלט יקבל את ה‪"-‬איך?"‪.‬‬
‫מי שרוצה רק להאזין ולקבל גם בשיחה הזאת הרבה מאוד ידע וכלים‪ ,‬זה גם בסדר‬
‫גמור‪ .‬ואנחנו מבטיחים לכם שאתם תפיקו ערך מאוד משמעותי מהשיחה הזאת כאן‬
‫הערב‪.‬‬
‫‪4‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫עקרונות מפתח להפקת ערך מקסימאלי בשיחה היום‪:‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫אני רוצה לפתוח עם ‪ 3‬עקרונות מאוד חשובים כדי שתפיקו ערך מקסימלי‪.‬‬
‫‪ .1‬העיקרון הראשון הוא לעשות פעולות‪ .‬אתם חייבים לעשות פעולות עם הידע הזה בסיום‬
‫הערב‪.‬‬
‫‪ .2‬הדבר השני הוא להגיע פתוחים – להגיע פתוחים משמע להגיע פתוחים לידע חדש‪,‬‬
‫שימו רגע בצד את מה שאתם חושבים שאתם מכירים‪ ,‬את מה שאתם חושבים שאתם‬
‫יודעים‪ .‬אם לא תעשו את זה ותחשבו מהמקום של "אני יודע" או "שמעתי את זה"‪ ,‬אתם‬
‫לא תקבלו שום דבר משמעותי בשיחה הזאת‪ .‬שימו בצד את מה שאתם מכירים‪.‬‬
‫‪ .3‬העיקרון השלישי זה לכתוב – תשתמשו בדפים ותכתבו‪ ,‬תכתבו תכתבו לכתוב‪ .‬הדרך‬
‫שלכם לזכור ולהפיק יותר מהשיחה הזאת זה על ידי הכתיבה‪.‬‬
‫‪5‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫האם להיות עשיר זה עניין של מזל?‬
‫ערן‪:‬‬
‫אני רוצה לפתוח ולשאול‪ ,‬האם להיות עשיר זה עניין של מזל? מה אתה חושב על העניין‬
‫הזה?‬
‫אלון‪:‬‬
‫זו סוגיה חביבה עלי‪ ,‬נושא המזל‪ ,‬מזל זו סוגיה מאוד חביבה‪ .‬אפשר להגיד כבר בתחילת‬
‫השיחה‪ ,‬הצלחה זה לא פוקס‪ ,‬זה לא קארמה‪ ,‬זה לא מזל‪ ,‬זה לא הורוסקופ‪ ,‬זה לא גנים‪.‬‬
‫כמובן שיש נקודות פתיחה שונות‪ ,‬כמובן שיש גנים שונים‪ .‬אבל ההצלחה היא משהו‬
‫מאוד חוקי‪ ,‬מאוד ברור‪ .‬אלוהים לא משחק בקוביות‪ ,‬אנחנו נדבר על כסף‪ ,‬אנחנו נדבר‬
‫על איך עושים כסף ואנחנו נדבר על נושאים של כסף ואני כבר רוצה לומר שהנושא הוא‬
‫כסף אבל זה בעצם נכון לכל דבר‪ .‬כסף הוא סוג של תוצאה‪ .‬וכל התוצאות שאנחנו רואים‬
‫בעולם החיצוני הם תוצאה של מה שיש לנו בעולם הפנימי‪.‬‬
‫מה זה מזל? זו שאלה מצוינת‪ ,‬אם נענה על זה ישר עכשיו זו תראה קלישאה‪ ,‬אבל מה‬
‫שבטוח זה שבכל מצב שני אנשים יגיעו לתוצאות אחרות‪ .‬למשל בסיפור הנעלים כששני‬
‫אנשים שנסעו לאפריקה‪ ,‬הם נסעו שניהם לבדוק האם אפשר למכור נעלים באפריקה‪.‬‬
‫אחד ראה שכולם הולכים יחפים וחזר ואמר שאין מה לעשות שם‪ .‬השני ראה שכולם‬
‫הולכים יחפים וחזר ואמר "וואו!!‪ ,‬איזה מדהים‪ ,‬כל השוק שלנו"‪ .‬כל אחד מהם הגיע‬
‫לתוצאות אחרות לגמרי‪ ,‬האם זה מזל?‬
‫‪6‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫קחו לדוגמה שני אחים תאומים עם אותם גנים‪ ,‬שהם יושבים ביום נתון‪ ,‬נניח במרץ‬
‫‪ 2008‬והבורסה בארה"ב קורסת‪ .‬כולם קוראים בעיתון שהבורסה בארה"ב קורסת‪ .‬שני‬
‫התאומים האלה‪ ,‬אותו הדבר‪ ,‬אותו קארמה‪ ,‬אותו גורל‪ ,‬אותם גנים‪ .‬שניהם קוראים‬
‫בעיתון שהבורסה קורסת‪ .‬אחד אומר לעצמו בראש‪" ,‬וואוו!! אין על מי לסמוך‪ ,‬איזה‬
‫בלגאן‪ ,‬איזה חוסר וודאות‪ ,‬כל הבורסה זה חתיכת קזינו"‪ .‬כמובן שזה מעורר בו רגש‬
‫מסוג מסוים‪ ,‬שמעורר בו גם פעולה‪ ,‬הוא פשוט לא יודע מה לעשות‪.‬‬
‫ברגע שיש חוסר אונים הוא לא יודע מה לעשות‪ ,‬כשאנחנו לא יודעים מה לעשות מה‬
‫אנחנו עושים בדרך כלל? מסתכלים על מה שכולם עושים ועושים את מה שכולם עושים‪.‬‬
‫אתם יודעים מה כולם עשו? כולם מכרו והוא גם מכר ואחר כך אתם יודעים הכל עלה וכו'‬
‫וכו'‪ .‬ואז הוא גם אומר לעצמו "וואלה‪ ,‬ידעתי" ‪.‬‬
‫האח השני יושב באותו מקום כשהבורסה קורסת‪ ,‬קורא את אותו עיתון מקבל את אותו‬
‫מידע‪ .‬רץ לו משהו אחר בראש‪ ,‬במחשבה‪ ,‬בפרדיגמה‪ ,‬בתפיסה‪ ,‬בסיפור הפנימי‪ .‬דברים‬
‫מאוד חשובים לתוצאות שלנו‪ .‬הוא אומר לעצמו "וואו!! איזה מזל‪ ,‬אני צריך לחיות עוד ‪80‬‬
‫שנה כדי שמניית בנק לאומי תרד ב‪ ,60% -‬זאת הזדמנות אדירה להכפיל את הכסף בלי‬
‫לעבוד"‪ .‬בהנחה שהא חושב שמדינת ישראל לא עומדת להיחרב והדבר הזה אפילו ייקח‬
‫שנתיים או חמש שנים‪ ,‬הוא החליט שהוא כבר עושה משהו אחר‪ ,‬הוא חושב אחרת‪ ,‬הוא‬
‫מרגיש אחרת‪ ,‬הוא פועל אחרת‪ .‬מן הסתם אחרי תשעה חודשים קרה מה שקרה והוא‬
‫קיבל תוצאות אחרות וכשכל העננים התפזרו השאר הסתכלו ואמרו‪" ,‬איזה מזל היה לו"‪.‬‬
‫‪7‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫היה לו מזל? איך הוא ידע לקנות את מניות בנק לאומי?‬
‫אלון‪:‬‬
‫כן‪ ,‬היה לו מזל‪ .‬כמו שבאותם סרטים שאנחנו מראים בסדנאות שלנו על כל מיני‬
‫סיטואציות כאלה שאנשים מסתכלים ואומרים‪ .‬האמת היא שכל הקומדיות בנויות על זה‪,‬‬
‫כל הסרטים בנויים על זה שאנשים מסתכלים על אנשים אחרים‪ .‬הקהל מסתכל על גיבור‬
‫שנמצא תמיד במצב מגוחך ובעצם מה שעושה את המצב למגוחך זה שאנחנו‪ ,‬התודעה‬
‫שלנו‪ ,‬יותר רחבה משל הגיבור שמשחק בסרט‪ .‬אנחנו קולטים דברים שהוא לא קולט‪.‬‬
‫‪ It has noting to do with luck‬זה קשור מאוד לתודעה‪.‬‬
‫מזל זו הזדמנות שפוגשת מוכנות אבל בשביל זה צריך להבין מה זאת מוכנות‪ .‬זה מאוד‬
‫מאוד חשוב לתוצאות שלנו בחיים‪ .‬אני רק יכול לשאול בשלב הזה מי מוכן? מי רוצה‬
‫להביא את עצמו לרמת מוכנות גבוהה יותר?‬
‫ערן‪:‬‬
‫מה זאת אומרת מוכן? אני מוכן להיות עשיר‪ ,‬מה זה אומר?‬
‫אלון‪:‬‬
‫זה אומר‪ ..‬האמת‪ ,‬במצב הזה נמצאים רוב האנשים‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫אני מוכן שיפלו איזה מיליון שקלים על הברכיים‪ ,‬אם זה יקרה אני מוכן לקבל אותם אני‬
‫אפילו אהיה מוכן ללכת לבנק ולהפקיד אותם‪ ,‬מה אתה אומר?‬
‫אלון‪:‬‬
‫האמת היא שרוב האנשים מוכנים‪ .‬הם מוכנים לזכות בלוטו‪ .‬אנקדוטה מאוד מעניינת‪,‬‬
‫אתה יודע שעשו מחקר על זה ש‪ 52% -‬מהאנשים סבורים שהדרך הכי מהירה שלהם‬
‫‪8‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫להתעשר או הכי בטוחה זה למלא לוטו‪ .‬האנשים האלה לא יודעים‪ ,‬שמבחינת‬
‫הסטטיסטיקה‪ ,‬אם האנשים האלה גרים ‪ 20‬דקות נסיעה מהדוכן לוטו והם נוסעים לדוכן‬
‫למלא את הלוטו‪ ,‬ההסתברות שלהם להיות מעורבים בתאונת דרכים גדולה פי ‪3‬‬
‫מההסתברות שלהם לזכות בלוטו‪ .‬את זה הם לא יודעים‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫הסיכוי שהם ימותו בתאונה לפני שהם יזכו בלוטו‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫רוב האנשים באמת מוכנים להיות עשירים‪ ,‬הם מוכנים שתהיה להם קריירה‪ ,‬הם מוכנים‬
‫שיהיו להם הרבה ילדים‪ ,‬הם מוכנים ומוכנים‪ .‬האמת שהם לא מוכנים לעשות שום דבר‬
‫בשביל זה באמת‪ .‬צריך להבין מה זה המושג הזה של מוכנות‪ .‬כי מוכנות זה להרחיב את‬
‫התודעה‪ ,‬מוכנות זה פעולות‪ ,‬מוכנות זה להכיר את תוכנת ההפעלה האנושית‬
‫ערן‪:‬‬
‫מוכנות לשלם מחיר‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫מוכנות לשלם מחיר‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫יש פה משהו מעניין‪ ,‬אני מחזיק ביד עיתון‪ ,‬עיתון דה‪-‬מרקר מאתמול בבוקר ויש כאן‬
‫כותרת שתפסה אותי‪ ,‬בדיוק אתמול בבוקר כשהסתכלתי ואמרתי זה מצוין וכל כך‬
‫רלוונטי לשיחה שלנו היום‪ .‬אתה יודע שיש את אחד המדדים שכל הזמן עוקבים אחריהם‬
‫ובעיקר עיתונים כלכליים זה מעניין אותם‪ ,‬כמה עשירים יש‪ .‬ב‪ 2009 -‬שנחשבה כהמשך‬
‫של שנת המיתון‪ ,‬מספר המיליונרים בישראל עלה ב‪ . 43% -‬שנת מיתון‪ .‬אגב‪ ,‬ישראל‬
‫היא די מובילה‪ ,‬היא מקום שלישי בעולם בין המדינות שרשמו גידול במספר המיליונרים‪.‬‬
‫‪9‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫ואתה מסתכל על הנתון הזה שהוא מדהים ואתה אומר לעצמך‪" ,‬אבל היה מיתון‪ ,‬לא?‬
‫איך זה יתכן?"‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫אגב‪ ,‬אתה יודע לפי העקרונות שאנחנו מלמדים זה לא מדהים‪ ,‬זה עיקרון‪ ,‬זה בדיוק‬
‫מינוף הקושי‪ .‬גם בכלכלה‪ ,‬מי שלמד כלכלה יודע שאנשים את ההון הכי גדול שלהם עשו‬
‫מיד בתקופות של סיום מיתון‪ .‬כולם מחכים שיגמר המיתון כדי לדעת‪ ,‬אבל אחרי שהוא‬
‫נגמר זה כבר אבוד‪ .‬זה לא עניין של כלכלה‪ ,‬זה עניין של משהו אחר לחלוטין‪ .‬זה עניין‬
‫של מינוף קושי‪.‬‬
‫"איזהו עשיר‪ -‬השמח בחלקו" ‪ -‬האם מותר לי להיות עשיר?‬
‫ערן‪:‬‬
‫אתה דיברת פה הרבה על עניין של תודעה ושל הסיפור הפנימי‪ ,‬ואני רוצה לדבר על‬
‫החלק הזה‪ ,‬קראנו לזה‪" ,‬איזהו עשיר – האם מותר לי בכלל להיות עשיר?" העניין כאן‬
‫שאחת הסיבות שכל כך הרבה אנשים לא נהיים עשירים היא כי הם פשוט לא מאפשרים‪,‬‬
‫או לא מרשים לעצמם להיות עשירים‪ .‬אני אסביר למה הכוונה ללא מרשים לעצמם‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫אתה צריך להסביר כי זה נשמע לא הגיוני‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫זה נשמע לא הגיוני‪ ,‬נכון? ובגלל זה שאלנו האם מותר לי להיות עשיר? אני אפתח‬
‫באיזשהו משפט שאני מאוד אוהב של וואלס ווטרס ‪ ,Wallace Waters‬הוא כתב את זה‬
‫בספר "מדע ההתעשרות"‪ .‬ספר מאוד מעניין שיצא עוד בשנת ‪ .1910‬הוא כתב שם‬
‫‪10‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫שלמרות כל מה שיאמר בשבח העוני‪ ,‬הרבה יותר מוצלח להיות עשיר‪ .‬הרבה יותר טוב‬
‫יש הרבה יותר אפשרויות כשאתה עשיר‪.‬‬
‫זה נשמע בנאלי‪ ,‬אבל האמת היא שהרבה מאוד אנשים לא מאפשרים או לא מרשים‬
‫לעצמם להיות עשירים בגלל כל מיני אמונות‪ ,‬או אני קורא לזה כל מיני הטבעות או‬
‫התניות או תכנותים שקיימים אצלנו עוד מילדות‪ .‬כשההתניות האלה המשמעות שלהן‬
‫היא שלנו לא מגיע להיות עשירים‪ ,‬לא מותר לנו להיות עשירים‪ .‬אני אתן כמה דוגמאות‬
‫שיבהירו את הנקודה הזאת‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫זה מזכיר לי את המשפט שנפוליאון היל ‪ Napoleon Hill‬אמר גם "שעוני ועושר כאחד‪,‬‬
‫הם צאצאי המחשבה"‪ .‬גם העוני וגם העושר הם צאצאי המחשבה‪ .‬תסביר איך זה קורה‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫אגב‪ ,‬הוא גם אמר שם שלא נדרש מאמץ גדול יותר מלחשוב על עושר או לחשוב על עוני‪.‬‬
‫אין שום מאמץ שונה‪ .‬וזה בדיוק העניין‪ .‬אני אתן דוגמאות שיבהירו את הנקודה הזאת‪.‬‬
‫הרבה פעמים אנשים אומרים "טוב‪ ,‬כל העשירים הם אנשים מושחתים"‪ .‬אם אני מחזיק‬
‫באיזושהי אמונה כזאת שכל העשירים הם מושחתים ואגב מי שגם תורם לכל האווירה‬
‫הזאת ולאמונות האלה זה הרבה פעמים גם התקשורת‪.‬‬
‫מספיק לפתוח את התקשורת היום ולראות על כל הסערה הציבורית שיש סביב שכר‬
‫המנכ"לים למשל‪ ,‬זו איזושהי סוג של חשיבה המונית שמעודדת את התפיסה הזאת שכל‬
‫העשירים הם מושחתים‪ .‬אף אחד לא מסתכל על מה הערך או מה התרומה שאותם‬
‫אנשים אולי מביאים למשק או לחברות שלהם וכו'‪ ,‬אני לא רוצה לפצוח פה את הדיון‬
‫‪11‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫האם זה נכון או לא נכון‪ .‬אבל זו רק דוגמה לאיך חשיבה המונית משפיעה על התפיסות‬
‫ועל האמונות שלנו‪.‬‬
‫מי שחושב שעשיר הוא מושחת המנגנון הפנימי שלו לא יאפשר לו להיות בצד המושחת‪,‬‬
‫חשוב להבין‪ .‬החלק הגבוה שלנו‪ ,‬הפנימי שלנו‪ ,‬לא יאפשר לנו להיות בצד המושחת ולכן‬
‫אנחנו נעשה כל מה שביכולתנו‪ ,‬לא ברמה המודעת אפילו‪ ,‬כדי לפגום בסיכויים שלנו‬
‫להיות עשירים‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫מה עם "כסף לא גדל על העצים?"‬
‫ערן‪:‬‬
‫זו הדוגמה הקלאסית‪ ,‬כמה פעמים שמענו את זה מההורים? כמה פעמים כבר אמרנו‬
‫את זה לילדים שלנו? נכון? כל אחד שיתסכל בכנות פנימה וישאל את עצמו האם הוא‬
‫כבר אמר משפט או משהו דומה לילדים שלו‪ .‬כמו למשל "כסף מגיע רק בעבודה קשה"‪.‬‬
‫כל האמונות האלה וכל ההתניות האלה הם בעצם מחשבות שמערבות אותנו ומונעות‬
‫מאיתנו את העניין האמיתי‪ ,‬מונעות מאיתנו או לא מאפשרות לנו באמת להיות עשירים‪.‬‬
‫וזה דבר מאוד חשוב ואנחנו עוד נרחיב עליו‪ ,‬זה מוביל אותי להבחנה הבאה‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫אולי מילה על הטבעה‪ ,‬דיברת על הטבעות ואני לא בטוח שלכולם זה ברור איך זה נוצר‪.‬‬
‫למשל המון זוגות רבים על כסף‪ ,‬זוגות רבים המון על כסף‪ .‬אולי לא אתם אבל כל מיני‬
‫אנשים שאתם מכירים‪ .‬ובעצם הם לא רבים על כסף‪ ,‬הם רבים על איזשהו סיפור פנימי‪.‬‬
‫‪12‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫נניח לדוגמה כשאישה היתה לפני ‪ 30‬שנה ילדה‪ ,‬איך נוצרת לה הטבעה? איך נוצרת לה‬
‫מחשבה על כסף? לדוגמה היא היתה שומעת אוטו גלידה והיתה רוצה ללכת לקנות‬
‫גלידה‪ ,‬היא היתה רצה לאימא‪ ,‬לפני ‪ 30‬שנה כן? מה אימא היתה אומרת לה? "לכי‬
‫לאבא"‪ ,‬היתה הולכת לאבא‪" ,‬אבא היה שואל אותה "כמה עולה?" היתה אומרת לו ‪3.5‬‬
‫שקלים‪ .‬היה נותן לה‪ ,‬היתה רצה‪ ,‬קונה גלידה‪ .‬וככה יום יום‪ ,‬עבר אותו אוטו גלידה‪ ,‬רצה‬
‫לאימא‪" ,‬לכי לאבא"‪ ,‬נותן לה ‪ 3.5‬שקלים‪ ,‬רצה קונה גלידה‪.‬‬
‫מה היא לומדת כשהיא גדולה? מה היא למדה על כסף בעצם? אחד‪ ,‬היא יכולה להיות‬
‫אגב פרופסורית‪ ,‬זה בכלל לא חשוב‪ ,‬יש לה הטבעה כרגע על מה זה כסף‪ .‬כסף זה‬
‫משהו שמי צובר את כל הכסף? האיש הזה שקוראים לו אבא‪ ,‬הוא צובר את הכסף‪.‬‬
‫שתיים‪ ,‬כסף זה משהו שמחליפים מיידית תמורת הנאה‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫האבא הוא מייצג גבר‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫וכסף זה משהו שממירים מיידית בהנאה‪ .‬כשהיא גדלה היא לא מבינה למה הבעל‬
‫שאוהב אותה והיא אוהבת אותו והכל בסדר‪ ,‬למה הוא מונע ממנה הנאה? והוא מן הצד‬
‫השני בלי להיכנס מאיפה נוצרת לו ההטבעה‪ ,‬יש לו הטבעה אחרת על כסף‪ .‬הוא למשל‬
‫חושב שכסף זה משהו שמבטיח את הביטחון של המשפחה‪ .‬ככל שנצבור ממנו‬
‫יותר‪,‬יהיה לנו יותר ביטחון או יותר אושר או יותר שלווה‪ .‬והוא לא מבין למה היא מחבלת‬
‫בביטחון של המשפחה‪ ,‬והיא לא מבינה למה הוא מונע ממנה ההנאה‪ .‬הם בעצם לא‬
‫מתווכחים על כסף‪ .‬הסיפור הפנימי שלהם הוא זה שעומד לרועץ‪.‬‬
‫‪13‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫מה מבדיל בין אנשים עשירים לאנשים לאלו שנאבקים "לסגור את חודש"?‬
‫ערן‪:‬‬
‫זו נקודה חשובה ויש שני דברים שעושים את ההבדל הזה ושני דברים בלבד‪ .‬האחד הוא‬
‫איך שהם חושבים והשני זה איך שהם פועלים‪ .‬ואני אסביר‪.‬‬
‫איך שהם חושבים זה בדיוק אותם דוגמאות שאתה ציינת בתחילת השיחה‪ ,‬על שני‬
‫האחים שמסתכלים על מה שקורה בבורסה‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫מה זאת אומרת? אם מישהו חושב איך לגמור את חודש הוא לא יכול להיות עשיר?‬
‫ערן‪:‬‬
‫אין שום סיכוי שהוא יהיה עשיר‪ .‬במקרה הכי טוב‪ ,‬התוצאה הכי הטובה שהוא יוכל להגיע‬
‫אליה היא שהוא "יגמור את חודש"‪ .‬זאת אומרת שהוא יהיה מאוזן‪ ,‬שהוא לא יהיה‬
‫באוברדראפט‪ .‬זאת התוצאה הכי טובה‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫והוא יצליח‪ ,‬הוא פועל על מנת לגמור את החודש‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫בדיוק‪ ,‬במונחים שלו זאת תהיה הצלחה גדולה כי הוא כל חייו יאבק בלסגור את החודש‪,‬‬
‫אז יהיו חודשים שהוא באמת ישיג הצלחה גדולה והוא יהיה מאוזן‪ .‬באפס‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫מה יקרה כשהוא לא יצליח?‬
‫‪14‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫הוא פשוט יהיה באובר‪ ,‬זאת תהיה התוצאה שלו‪ .‬זהו דבר שהוא מאוד חשוב‪ ,‬למשל אם‬
‫ניקח את הדוגמה של המיתון‪ .‬אני יכול להגיד לך על עצמי שהתחיל המיתון‪ ,‬אני שאלתי‬
‫את עצמי שאלה מאוד חשובה‪" ,‬איך אני במיתון הזה מכפיל את העסק שלי?"‪ .‬רוב בעלי‬
‫העסקים שאני מכיר שאלו את עצמם שאלה אחרת "איך במיתון הזה אני שורד?"‪ .‬מי‬
‫שמשחק כדי לשרוד‪ ,‬הוא מקסימום במקרה הכי טוב‪ ,‬ישרוד‪ .‬במקרה הכי טוב‪ ,‬אבל אני‬
‫שיחקתי משחק אחר‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫הוא יצליח‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫בדיוק‪ ,‬המשחק שלי היה "איך אני מכפיל את העסק?" והאמת היא שלא הצלחתי‬
‫להכפיל את העסק‪ ,‬אני שילשתי אותו בשנת המיתון‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫וזה היה מזל‪ ,‬לא?‬
‫ערן‪:‬‬
‫מישהו יכול להסתכל על זה מהצד ולהגיד "וואלה היה לו מזל‪ ,‬איך במיתון הוא הצליח‬
‫לעשות דבר כזה?" וזו נקודה מאוד חשובה‪ .‬אז אחד זה מתחיל באיך שאתם חושבים‪,‬‬
‫שתים זה הפעולות שאתם תעשו‪ ,‬איך שהם פועלים‪ .‬הפעולות הן נגזרות מהמחשבות‬
‫שלנו‪ .‬כי אם אני שאלתי את עצמי איך אני מכפיל את העסק זה גזר כל מיני פעולות‬
‫מסוימות שעשיתי‪ .‬מי ששואל את עצמו‪ ,‬איך אני שורד את העסק‪ ,‬גזר פעולות אחרות‬
‫לגמרי‪.‬‬
‫‪15‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫למשל אני דיברתי עם איזשהו בעל עסק שאמר לי "המיתון הזה הוא כל כך גרוע שהייתי‬
‫צריך לפטר שני עובדים" שאלתי אותו "מה אתה אומר‪ ,‬אתה כבר מרגיש את זה‬
‫במספרים? בעסק? בתוצאות?" והוא אומר לי "לא‪ ,‬אבל רואה חשבון אמר לי שזה זמן‬
‫טוב לפטר"‪ .‬הוא פיטר שני עובדים‪ ,‬יש לו שני עובדים לתת פחות שירות‪ ,‬פחות תמיכה‪,‬‬
‫פחות שיווק‪ ,‬פחות מכירות וזה בהכרח יוריד את התוצאות שלו והוא בהכרח יגיד לעצמו‬
‫"מזל שפיטרתי עובדים כי עם המיתון הזה לא הייתי שורד"‪ .‬וזה מתחיל בסיפור העצמי‪,‬‬
‫במחשבה וזה ממשיך לפעולות שאנחנו עושים‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫בהחלט‪ ,‬כל מי שמכיר ומי שיכיר את תוכנת ההפעלה האנושית יבין שאנחנו תמיד‪ ,‬אבל‬
‫תמיד‪ ,‬משיגים בדיוק את מה שאנחנו רוצים‪ .‬ולכן זה כל כך מסוכן לרצות "לגמור את‬
‫החודש" כי במקרה הכי טוב זה מה שנקבל‪ .‬אז אולי נדבר קצת על קודים של אנשים‬
‫עשירים‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫זה חשוב מאוד‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫כשאני אדבר עכשיו על עשירים ועניים זה לאו דווקא עשירים ועניים בכסף‪ .‬כמובן שבסוף‬
‫זה מתבטא גם בתוצאות‪ ,‬אני מדבר על התודעה כרגע‪ .‬כל סוג של תודעה ייצור בסוף גם‬
‫את התוצאות‪ .‬העניין הוא שאנשים עם תודעה ענייה תמיד טוענים שהאנשים העשירים‬
‫האלה שנולדו עם הכסף‪ .‬האמת היא שרוב האנשים שהם עשירים לא נולדו עם הכסף‬
‫והאמת היא שמה שאנשים עשירים מורישים לילדים שלהם זה בעיקר תודעה של אנשים‬
‫עשירים‪ .‬בואו נדבר על כמה קודים‪.‬‬
‫‪16‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫נתון מאוד מעניין הוא ש‪ 80% -‬מהמיליונרים בארה"ב הם מה שנקרא ‪Self-Made‬‬
‫‪ 80% ,Millionaires‬זה אנשים שיצרו את ההון שלהם בעצמם‪ ,‬לא ירשו אותו ולא קיבלו‬
‫אותו מהמשפחה‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫ומעולם לא היה זמן פוטנציאלי כל כך ליצור כסף כמו היום‪ ,‬כמות ההזדמנויות או‬
‫המעבריות בין המעמדות בשום שלב בהיסטוריה לא היה קל יותר לייצר הון בשום שלב‬
‫בהיסטוריה מאשר היום‪ .‬אנחנו נדבר על כמה הבדלים ממש מהותיים‪ ,‬קריטיים‪.‬‬
‫מהם קודי החשיבה של הכסף?‬
‫‪ .1‬ההבדל הראשון‪ ,‬הקוד הראשון הוא שעשירים מבינים שהם יוצרים את החיים שלהם‪,‬‬
‫הם יוצרים שהם כותבים את הסרט‪ .‬השאר חושבים שהחיים קורים להם‪ .‬כל אחד שהוא‬
‫מתלונן או מתבכיין‪ ,‬ברגע שהוא מתלונן או מתבכיין הוא בעצם הופך למגנט של צרות‪.‬‬
‫לקורבן‪ .‬חשבת על קורבן עשיר‪ ,‬שמעת פעם על קורבן עשיר? אין דבר כזה‪ .‬זה נושא‬
‫עמוק מאוד‪ .‬ההבדל בין יוצר לקורבן זה ההבדל המהותי בין אנשים שמגיעים לתוצאות‬
‫בחיים שלהם או לא‪ .‬וזה דוגמה קלאסית למשהו שהוא לא קשור לגנים‪ .‬אפשר להבין‬
‫בדיוק איך זה עובד ואפשר להפוך לאדם כזה ויש לזה כללים מאוד ברורים‪.‬‬
‫‪ .2‬עוד מצב שהייתי רוצה להתעכב עליו שהוא מאוד חשוב‪ .‬עשירים משחקים את המשחק‬
‫כדי לנצח‪ .‬השאר משחקים כדי לא להפסיד‪ .‬תחשבו בכדורגל למשל זה נורא ברור‪,‬‬
‫קבוצה שעולה לנצח לעומת קבוצה שעולה במקרה הטוב‪ ,‬לעשות תיקו אפס‪ .‬או בחיים‬
‫‪17‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫זה "לגמור את החודש"‪ ,‬לשלם את החשבונות‪ .‬וזה לא עניין של כסף‪ ,‬זה להישאר‬
‫באזורי הנוחות‪ .‬ויש הבדל עצום בין להישאר באזורי הנוחות לבין להיות עשיר‪ .‬אי אפשר‬
‫להיות עשיר מלהישאר באזורי הנוחות‪ .‬אם היעד שלך הוא להישאר באזורי הנוחות‬
‫הסיכוי שתהיה עשיר הוא קלוש‪ .‬אבל אם היעד שלך הוא להיות עשיר‪ ,‬כנראה שתהיה‬
‫לך בסוף נוחות גדולה מאוד‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫מה שאמרת כאן‪ ,‬זה מזכיר לי ראיון מאוד מעניין ששמעתי עם המאמן של שחר פאר‪ ,‬זה‬
‫היה לפני כמה שנים כשהיא ממש ככה התחילה לתפוס כותרות וממש להצליח בגדול‪.‬‬
‫זה היה אחרי ניצחון מאוד גדול שלה‪ .‬זה היה ראיון ברדיו והמראיין שאל את המאמן‬
‫שלה "תגיד‪ ,‬מה אמרת לשחר לפני שהיא עלתה למגרש?" הוא אמר "לא אמרתי לה‬
‫הרבה‪ ,‬אבל שאלתי אותה‪ ,‬האם היא עולה לשחק או שהיא עולה לנצח?" וזה בדיוק‬
‫העיקרון הזה‪ .‬שמשחקים כדי לנצח לא בשביל לשחק‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫אני רוצה להזכיר דבר שאנחנו מאוד אוהבים לדבר עליו‪ ,‬שכמו שאתה כאן ככה אתה‬
‫שם‪ .‬חברים‪ ,‬כל מי שחושב שהוא בצורה מסוימת מתנהג בצורה אחת ובמקום אחר‬
‫בצורה אחרת‪ .‬אנחנו יצורים של הרגלים‪ ,‬וזה הרגלים‪ .‬אנשים שיודעים מה זה לשחק‬
‫בשביל לנצח הם משחקים בשביל לנצח כל הזמן בכל מקום‪ .‬ואין הכוונה לנצח מישהו‬
‫אחר‪ ,‬הכוונה לנצח את המשחק‪ .‬זה יכול להיות עם אנשים אחרים‪ ,‬זה אף פעם לא על‬
‫חשבון אחרים‪ .‬או לרוב לא על חשבון אחרים‪ .‬אבל זה הרגל וזה נכון לכל דבר‪.‬‬
‫יכול להיות שאפילו עכשיו‪ ,‬הרגע‪ ,‬יש מאזינים שיושבים עכשיו והם מרותקים והם לא‬
‫זזים לשנייה והם כותבים והם מרוכזים והם רושמים לעצמם רשימות למטה של מה שהם‬
‫‪18‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫הולכים לעשות עם זה ויש אנשים אחרים שיושבים ומסבירים לעצמם למה זה לא עובד‪.‬‬
‫וזה הרגל‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫ולמה להם זה אף פעם לא יעבוד ולמה זה לא נכון וכו' וכו'‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫כן‪ ,‬עכשיו גם זה לא פוקס ולא קארמה‪ .‬ניתן להפוך את זה כשמבינים איך זה עובד‪ ,‬אולי‬
‫אם נדבר על עוד קוד שהוא קשור לזה‪ .‬הוא חלק ממה שמאפשר לאנשים לשחק כל‬
‫הזמן בשביל לנצח והוא מחוייבות‪ .‬עשירים הם מחוייבים לעצמם להיות עשירים‪,‬‬
‫מחוייבים לעצמם להיות עשירים‪ .‬לעצמם וכמובן למשפחות שלהם‪ ,‬לילדים שלהם‪,‬‬
‫למדינות שלהם‪ ,‬לחברות שלהם וכו'‪.‬‬
‫השאר כמו שדבירנו קודם‪ ,‬רוצים להיות עשירים‪ ,‬לכאורה‪ .‬מה זה רוצים? הם לא באמת‬
‫רוצים‪ .‬האמת היא שרוב האנשים הם לא יודעים בדיוק מה הם רוצים ולכן הם גם לא‬
‫מחוייבים‪ .‬הסיבה מספר אחת לכך שאנשים לא משיגים את מה שהם רוצים היא שהם‬
‫לא יודעים מה הם רוצים‪.‬‬
‫יש נושא נוסף‪ ,‬ערן‪ ,‬שאני חושב שהזכרת אותו קודם‪ ,‬שאנשים עשירים מעריכים אנשים‬
‫עשירים ומצליחים‪ .‬אחרים או השאר מתעבים אותם‪ .‬והעשירים לומדים מהמצליחים‪ .‬הם‬
‫רואים בנאדם מצליח‪ ,‬הם רואים בנאדם עשיר‪ .‬ושוב כסף זה סימבול‪ ,‬זה יכול להיות‬
‫בכסף זה יכול להיות במשהו אחר‪ .‬והמצליחים או העשירים לומדים מהם‪ ,‬מפרגנים להם‪,‬‬
‫מחפשים מה אפשר לקחת‪ ,‬מה אפשר ללמוד‪ ,‬למה הם הצליחו? השאר מקנאים‪,‬‬
‫מרכלים עליהם ונאנחים "היה להם מזל‪ ,‬היה להם מזל"‪.‬‬
‫‪19‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫כמה קודים כבר נתת?‬
‫אלון‪:‬‬
‫סיכמנו על ארבעה אולם אני אתן עוד שניים‪ .‬יש שני קודים מאוד חשובים שלא דיברנו‬
‫עליהם‪ .‬אפילו עוד שלושה קודים‪.‬‬
‫קודם כל נושא הסביבה הוא סופר חשוב‪ ,‬אני אומר בקצרה‪ ,‬אנשים עשירים או אנשים‬
‫מצליחים מתרועעים עם אנשים חיוביים‪ ,‬מצליחים ומקדמים‪ .‬השאר מתרועעים עם‬
‫שליליים ולא מצליחים‪ .‬עם מי אתה מתרועע? תחשבו על זה‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫אלון‪ ,‬אני רוצה רגע להבהיר איזו נקודה‪ ,‬כי אני בטוח שמישהו שואל את עצמו "מה זאת‬
‫אומרת מתרועעים?" אתה יודע אני הולך לעבודה שלי‪ ,‬יש לי את השכנים שלי‪ ,‬יש לי את‬
‫החברים שלי שגדלתי איתם מגיל אפס‪ .‬מה זאת אומרת מתרועעים? זה לא סתם אנשים‬
‫שפגשתי ברחוב‪ ,‬שאני מתרועע איתם‪ .‬זה אנשים שאני מכיר כל חיי‪ ,‬זה חברים שאני‬
‫אוהב‪ ,‬זה משפחה‪ .‬מה זאת אומרת אנשים שליליים?‬
‫אלון‪:‬‬
‫אין כזה דבר אנשים שליליים‪ ,‬אין דבר כזה‪ ,‬אין אנשים שליליים‪ .‬יש אנשים שהסתובבות‬
‫בקרבתם תקדם אותנו ויש אנשים שלא ממש‪ .‬כל סיפור חוק הממוצע החברתי‪ .‬משפחה‬
‫כמובן שלא מחליפים‪ ,‬אבל אנחנו רוצים לקדם את עצמנו כדי גם לקדם אותם ויש הרבה‬
‫מאוד צורות שבהן אתה יכול להתחבר לקבוצות‪ ,‬לאנשים שהם אנשים מקדמים שהם‬
‫אנשים שאתה רוצה להיות כמוהם‪.‬‬
‫‪20‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫בספורט למשל זה מאוד ברור‪ ,‬אתה מתחבר לאנשים שהם קצת יותר חזקים ממך‪ ,‬אתה‬
‫תשאף להגיע לרמה שלהם‪ ,‬להבנות שלהם‪ ,‬לדיבורים שלהם‪ ,‬אותו דבר למנכ"לים וכו'‪.‬‬
‫האמת שזה דורש הסבר קצת יותר ארוך אבל הסביבה משפיעה עלינו מאוד‪ .‬אפשר‬
‫להשתמש בה כתירוץ ואפשר גם לבדוק איך אנחנו יכולים להתחבר לסביבות גבוהות‬
‫יותר‪ .‬למשל‪ ,‬להית בקבוצות של אנשים‪ ,‬למשל שרוצים לקדם את עצמם ויש לא מעט‬
‫כאלה‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫זה חשוב מאוד‪ ,‬אני לא יכול להמעיט בחשיבות של הדבר הזה‪ ,‬של הסביבה‪ ,‬זה קריטי‬
‫לכל הצלחה‪ ,‬לא רק לכסף‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫אני יודע שכשאני התחלתי להתאמן לאיש הברזל בהתחלה הידע שלי בספורט והרמה‬
‫שלי היתה ממש לא משהו‪ ,‬אני כל הזמן חיפשתי אנשים חזקים שאני אוכל להתאמן‬
‫איתם ולהדביק את הרמה שלהם‪ .‬ובעסקים זה אותו הדבר‪.‬‬
‫נושא נוסף אולי זה הנושא של הקשיים‪ ,‬יש אגדה אורבאנית כזאת שיש כאלה שיש להם‬
‫קשיים ויש כאלה שאין להם קשיים‪ .‬האמת היא שאין אנשים שאין להם קשיים‪ ,‬אין חיה‬
‫כזאת‪ ,‬יש לנו פרק מאוד גדול על זה בסדנה‪.‬‬
‫אנשים עשירים הם פשוט גדולים יותר מהבעיות שלהם‪ ,‬השאר הבעיות שלהם גדולות‬
‫מהם‪ .‬האנשים העשירים או האנשים המצליחים הם מטפסים‪ ,‬הם לא מוותרים על‬
‫הבעיות‪ ,‬הם לא חונים לידם‪ ,‬הרעיון הוא לא לברוח ולהימנע מהבעיות אלא למנף אותם‪.‬‬
‫‪21‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫אני רוצה לדבר על הנקודה הזאת כדי שאנשים יבינו מה זה אומר שאנשים גדולים יותר‬
‫מהבעיות שלהם‪ ,‬כי אני חושב שזה משהו מאוד חשוב‪ .‬אם תנסו לדמיין‪ ,‬או לצייר‬
‫לעצמכם על הדף מין סקלה כזאת של מספרים מ‪ 1 -‬עד ‪ 10‬ונניח שאני נמצא‪ ,‬אני מעריך‬
‫את עצמי על הסקאלה הזאת בעוצמה או בחוזק של אדם ברמה ‪ 5‬לצורך העניין‪ .‬אם אני‬
‫מסתכל על הבעיה שיש לי ואני מעריך את הבעיה כ‪ , 8 -‬איך הבעיה תראה לי? היא‬
‫תראה לי מאוד מאוד גדולה‪ ,‬היא תראה לי מאוד מפחידה ומאוד קשה‪ .‬אם אני אסתכל‬
‫על הבעיה ואני אעריך אותה כדרגה ‪ 2‬היא תראה לי מאוד קלה‪.‬‬
‫ההרגל הזה‪ ,‬הקוד הזה שדיברת עליו הוא שאנשים עשירים ובכלל אנשים מצליחים‬
‫ההרגל שלהם זה להעריך את הבעיות שלהם כקטנות מהם‪ .‬זה הסיפור בראש‪ ,‬זה כל‬
‫ההבדל‪ .‬הבעיה היא אותה בעיה‪ .‬אני ואתה או שני אנשים שונים יכולים להסתכל על‬
‫אותה בעיה או אותו אתגר‪ ,‬בדיוק אותו הדבר‪ ,‬הסיפור שיש לכל אחד מאיתנו בראש הוא‬
‫שונה ולכן גם הערכת האתגר או הערכת הקושי תהיה שונה וזה מאוד חשוב‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫כמובן ויש לזה גם כלים‪ ,‬אפשר לדמיין מעין טיפוס על הר‪ ,‬כאשר הקושי הוא מן פסגה‬
‫של הר‪ .‬אנשים בגדול נחלקים לשלוש קבוצות‪ .‬יש קבוצה אחת שמסתכלים על ההר‬
‫מלמטה ‪ ,‬אלה נקראים קבוצת המוותרים‪ ,‬יש מוותרים‪ ,‬חונים ומטפסים‪ .‬המוותרים‬
‫מסתכלים למעלה ואומרים "תשמע‪ ,‬גבוה מידי‪ ,‬אין סיכוי ואין מצב‪ ,‬זה לא בשבילנו" ומי‬
‫שאומר שאין סיכוי הוא לא פועל בשביל להשיג משהו ובאמת אין לו סיכוי‪.‬‬
‫זאת אומרת יש אנשים שחונים ליד כל מיני בעיות‪ ,‬כולנו מכירים כל מיני דברים‪ ,‬זה יכול‬
‫להיות מערכות יחסים מסוימות‪ ,‬יכול להיות מצבים כלכליים מסוימים וכו'‪ .‬כל אחד‬
‫‪22‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫שיחשוב באיזשהו מקום איזה דברים בחיים הוא נשאר בחנייה? זאת אומרת שהוא יודע‬
‫שזה צריך להיות אחרת ויום אחד אולי משהו יקרה וזה יסתדר ובינתיים בעצם לא קורה‬
‫כלום והמצב מחריף‪ .‬זה סוג של חנייה‪.‬‬
‫בטיפוס הרים באמת מתקדמים וחונים אבל למחרת קמים‪ ,‬מקפלים את האוהל ועולים‬
‫למעלה‪ .‬יש אנשים שנשארו באוהל‪ ,‬הפסיקו לטפס‪ .‬ומה שמבדיל את העשירים או את‬
‫המצליחים שהם מטפסים באופן קבוע ויש להם סט שלם של התנהגויות ושאלות‬
‫שנובעות מתוך הסיפור הפנימי הזה‪.‬‬
‫לדוגמה קצרה אחת שמול כל קושי או כל בעיה‪ ,‬נניח מיתון כמו מה שדיברנו עליו קודם‪,‬‬
‫הם שואלים שאלה אחת "מה מעולה בזה? איפה ההזדמנות כאן?" ועוד סט של שאלות‬
‫שונות‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫עוד אנקדוטה קטנה על העניין הזה של הסיפור הפנימי והערכה שלנו‪ .‬אני הבוקר קיבלתי‬
‫מייל מאחד האנשים שמנויים על הדיוורים שלנו בהקשר של סדנת "קוד המנצח" והוא‬
‫כתב "הבעיה שלי היא שאני לא מאמין שניתן ליצור שינוי משמעותי בחיים בתוך שלושה‬
‫ימים" אתה יודע מה עניתי לו?‬
‫אלון‪:‬‬
‫שהוא צודק? ברור שהוא צודק‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫הוא צודק אם זה מה שהוא מאמין בו הוא לגמרי צודק‪.‬‬
‫‪23‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫הוא צודק עבורו‪ ,‬כמובן‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫בוודאי שעבורו‪ ,‬העובדה היא שיש אנשים שמגיעים ורבים מהם אנחנו מקבלים את‬
‫הסיפורים שלהם ואת המכתבים מהם ימים רבים לאחר הסדנה שעושים מהפכים‬
‫עצומים בחיים שלהם‪ .‬בעקבות שלושת הימים האלה‪ ,‬כי מה שמשתנה בהם זה הסיפור‬
‫שלהם‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫לא הסברנו היום בשיחה שלנו איך הסיפור הפנימי באמת יוצר את המציאות‪ ,‬זה הרי‬
‫חוק‪ .‬אבל אתה יודע כבר הנרי פורד אמר שאם אתה חושב שאתה הולך להפסיד או אם‬
‫אתה חושב שאתה הולך לנצח – בכל מקרה אתה צודק‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫לגמרי‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫הוא הכיר את החוק‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫לגמרי‪ ,‬רצית לתת עוד איזשהו קוד?‬
‫אלון‪:‬‬
‫כן‪ ,‬אחד שהוא מאוד קונקרטי‪ ,‬האמת הוא גם קונקרטי להכל אבל בכסף הוא מתבטא‬
‫מאוד‪ .‬עשירים מנהלים את הכסף שלהם היטב‪ ,‬הם מנהלים את הכסף שלהם היטב‪.‬‬
‫נתחיל מזה שהם מנהלים אותו‪ .‬אחר כך נדבר על היטב‪ .‬השאר מנהלים את הכסף‬
‫שלהם או לא טוב או לא מנהלים אותו בכלל‪.‬‬
‫‪24‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫עכשיו זה מאוד חשוב‪ ,‬כי בנושא כסף יש שלושה דברים שצריך לדעת‪ .‬קודם כל צריך‬
‫לדעת לעשות כסף‪ .‬אחר כך צריך לדעת לנהל כסף ואחר כך צריך לדעת להשקיע כסף‪.‬‬
‫כי עד שמישהו לא ידע לנהל את מה שיש לו כבר לא הייה לו יותר‪ .‬אני אגיד את זה עוד‬
‫פעם‪ .‬עד שמישהו לא ידע לנהל את מה שכבר יש לו‪ ,‬לא יהיה לו יותר‪ .‬ההרגל של ניהול‬
‫כסף הוא קריטי הוא חשוב יותר מהכמות‪ .‬או שהבנאדם ישלוט בכסף ובחשבונות שלו או‬
‫שהם ישלטו בו וזה לא מסובך כמו שאנשים חושבים‪ .‬זה פשוט פשוט‪.‬‬
‫אבל זה שוב מתחיל בסיפור פנימי של האם בכלל מנהלים את זה? האם יש איזושהי‬
‫שיטה שמנהלים את זה? האם זה הולך לאן שהוא? והדבר האחרון לפני שנתקדם‪ ,‬אולי‬
‫הייתי מזכיר את הנושא של הלימוד כי זה קריטי‪ ,‬כמובן שזה נכון לא רק לעושר אבל‬
‫עשירים גדלים‪ ,‬כל הזמן הם גדלים ולומדים ומתחדשים באופן קבוע‪ .‬הם מבינים שהנכס‬
‫הכי יקר שיש להם‪ ,‬הכי יקר והנכס הכי מניב שיש להם זה הם‪.‬‬
‫הם מבינים שכל התוצאות שלהם בעולם החיצוני‪ ,‬אם הם רוצים לגדול הם צריכים‬
‫להגדיל את עצמם‪ .‬הם כל הזמן לומדים ומתחדשים באופן קבוע‪ .‬השאר "יודעים כבר‬
‫הכל"‪ .‬ערן‪ ,‬איך יודעים אם מישהו יודע משהו?‬
‫ערן‪:‬‬
‫זו נקודה מעניינת‪ ,‬אני בדיוק כותב על זה לבלוג שלי שיפורסם ביום ראשון על העניין זה‬
‫של "כן‪ ,‬כן‪ ,‬אני יודע" ‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫"כן‪ ,‬כן‪ ,‬אני יודע" זהו אויב הציבור מספר אחת‪.‬‬
‫‪25‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫באמת אם יש שתי מילים ששווה להיזהר מהן בשפה העברית‪ ,‬זה "אני יודע"‪ .‬האמת‬
‫היא שאנחנו לא יודעים שום דבר עד שאנחנו לא חיים את זה‪ .‬כולנו יודעים שהעישון לא‬
‫טוב לבריאות‪ ,‬כמה אנשים יודעים ועדיין מעשנים? כולנו יודעים מה צריך לעשות כדי‬
‫שהיחסים שלנו עם בן או בת הזוג יהיו טובים יותר‪ ,‬כמה מאיתנו אכן עושים עם זה‬
‫משהו?‬
‫אלון‪:‬‬
‫כולנו יודעים לא לאחר‪ ,‬אנחנו לא מאחרים לטיסות‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫נכון‪ ,‬אבל לפגישות אנחנו מאחרים‪ .‬בדיוק זה העניין‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫איך יודעים אם מישהו יודע לעשות כסף?‬
‫ערן‪:‬‬
‫אם הוא עושה את זה בפועל‪ ,‬זה המדד היחידי‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫מבחן ה‪ IQ -‬פה הוא מאוד פשוט‪ ,‬בודקים‪ ,‬מכניסים כרטיס לחשבון ושמה התשובה אם‬
‫הוא יודע או לא יודע‪ ,‬לא מה הוא חושב או מה הוא אומר‪ .‬בהקשר הזה זה אולי קצת‬
‫אכזרי לומר אבל אני לא זוכר מי אמר את זה‪ ,‬הוא היה מאוד חכם‪ ,‬פילוסוף יווני לדעתי‬
‫שאמר שאדם אינו יכול ללמוד את מה שהוא חושב שהוא כבר יודע‪ .‬ולכן אני לפחות נמנע‬
‫מהמשפט הזה "אני יודע"‪ .‬לא תתפוס אותי אומר אותו על שום דבר‪ .‬כי ברגע שאני יודע‬
‫אז כבר אין לי מה ללמוד‪.‬‬
‫‪26‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫מהו החוק המשמעותי ביותר שיקבע את גובה ההכנסה שלכם?‬
‫ערן‪:‬‬
‫אני רוצה לדבר על נושא מאוד חשוב‪ ,‬על חוק מאוד חשוב בהקשר הזה של כסף‪ .‬וזה‬
‫חוק שבאמת בסופו של דבר יקבע את רמת ההכנסה או את הרמה הכלכלית‪ ,‬המצב‬
‫הכלכלי של כל אחד מכם‪ .‬החוק הזה נקרא חוק התגמול‪ .‬חוק התגמול אומר דבר מאוד‬
‫פשוט‪ ,‬הוא מאוד עוצמתי ויש לו השלכות מאוד משמעותיות‪.‬‬
‫החוק הזה אומר שהערך הכלכלי שלך או גובה ההכנסה שלך נמצא ביחס ישר לערך‬
‫שאתה נותן‪ .‬השווי הכלכלי שלך או גובה ההכנסה שלך נמצא ביחס ישר או נגזר מהערך‬
‫שאתה נותן‪ .‬אני רוצה להסביר את זה‪ ,‬מה זה אומר הערך שאתה נותן? כל אחד מאיתנו‬
‫בסופו של דבר נותן איזשהו שירות‪ ,‬זה לא משנה אם אני שכיר או אם אני עצמאי או‬
‫באיזה עיסוק או מקצוע אני נמצא‪ .‬כל אחד מאיתנו נותן ערך‪.‬‬
‫אם אני רוצה להצליח מאוד מבחינה כלכלית‪ ,‬השאלה שאני צריך לשאול את עצמי בכל‬
‫רגע‪ ,‬זה איך אני נותן יותר ערך‪ ,‬או הרבה יותר ערך והשנייה להרבה יותר אנשים‪ .‬ומי‬
‫שיודע לתת הרבה יותר ערך להרבה יותר אנשים הוא מיליונר‪.‬‬
‫קחו מישהו כמו ביל גייטס ‪ .Bill Gates‬מה שביל גייטס עשה‪ ,‬זה שהחברה שלו נותנת‬
‫המון ערך‪ ,‬להמוני אנשים בכל העולם‪ .‬למעשה כל חברה מצליחה או כל אדם מצליח‬
‫פועל בדיוק על העיקרון הזה‪ .‬אנשים שואלים את עצמם באופן מתמיד וקבוע "איך אני‬
‫נותן ערך לכמה שיותר אנשים?"‬
‫‪27‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫אם אתה שכיר באיזשהו מקום‪ ,‬אתה צריך לשאול בדיוק את השאלה הזאת‪ ,‬שזו אחריות‬
‫שלך‪" ,‬איך אני במקום בעבודה שלי‪ ,‬נותן יותר ערך?" אני אתן יותר ערך ובהתחלה אני‬
‫לא אראה את זה מיידית‪ ,‬לכאורה כי אני לא אקבל‪ ,‬התגמול שלי הוא בדרך כלל לא‬
‫מיידית‪ ,‬ברוב המקרים‪ ,‬אלא אם אני איש מכירות שעובד על עמלות‪ ,‬אני לא אקבל‬
‫מיידית את התגמול‪ .‬אבל לאורך זמן אני אתבלט במה שאני עושה‪ ,‬התוצאות שלי יבלטו‬
‫על פני ה שטח ואני אתוגמל – זה חוק‪ .‬חד משמעי‪ ,‬אם אני שכיר‪.‬‬
‫ואם אני עצמאי‪ ,‬על אחת כמה וכמה‪ .‬אני חושב שכל בעל עסק צריך דבר ראשון בבוקר‬
‫לשאול את עצמו את השאלה החשובה "איך אני נותן היום יותר ערך ולהרבה יותר‬
‫אנשים? איך אני נותן שירות טוב יותר? איך אני נותן למספר אנשים גבוה יותר?"‪.‬‬
‫אגב‪ ,‬השיחות הללו שאנחנו עושים נולדו בדיוק מזה ששאלנו את עצמנו את השאלה‬
‫הזאת "איך אנחנו מגיעים להרבה יותר אנשים‪ ,‬הרבה יותר בקלות ונותנים להם הרבה‬
‫יותר ערך?" ומזה נולד הרעיון לבצע את השיחות האלה‪.‬‬
‫זו שאלה שאתם רוצים לשאול את עצמכם בכל רגע ורגע‪" .‬איך אני יכול להעלות את‬
‫הערך שאני נותן?" שאלה מאוד מאוד חשובה‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫האמת היא שזו שאלה קריטית ומשנת חיים‪ .‬אני יכול לספר שאני עשיתי עבודה אישית‬
‫על הערכים שלי והכנסתי כערך שאני רוצה להשאיר כל אדם או מצב למצב יותר טוב‬
‫מאשר המצב בו היה כאשר פגשתי אותו וזה פשוט שינה לי גם את החיים ומאוד את‬
‫המצב הכלכלי‪.‬‬
‫‪28‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫אני היום מרוויח ביומיים עבודה מה שהייתי מרוויח בעבר בחודש‪ .‬ואחד המהפכים‬
‫הגדולים היו שאני במשך חיים מאוד ארוכים הייתי מאוד מוכשר אבל כל הזמן חיפשתי‬
‫מה לקחת‪ .‬ואחד המהפכים היו כשהתחלתי לחפש מה לתת‪ .‬איזה ערך אני יכול להביא‪.‬‬
‫וזה היום טבוע בי‪ .‬מי שילמד לחשוב ככה זה פשוט יקפיץ לו את החיים ב‪ 14 -‬מדרגות‪.‬‬
‫אתה נכנס לישיבה‪ ,‬איזה ערך אתה יכול להביא‪ ,‬אתה נפגש עם בנאדם‪ ,‬איזה ערך אתה‬
‫יכול להביא לו?‬
‫זה לא משנה אם זה מוצר או אם זה שירות‪ .‬אם אתה תביא לבנאדם או לחברה או‬
‫למישהו ערך‪ ,‬הכסף יבוא‪ .‬הכסף זה ביטוי לערך‪ .‬לא צריך לחפש כסף‪ .‬אפרופו‪ ,‬מי‬
‫שמחפש להיות עשיר הוא לא צריך לחפש מה שלקחת והוא לא צריך לחפש כסף‪ ,‬הוא‬
‫צריך לחפש איזה ערך להביא‪ .‬והוא צריך להתחיל לאמן את עצמו בכל מצב‪ ,‬בכל מקום‪,‬‬
‫לכל אדם ולכל אירוע להביא ערך‪ .‬מי שיביא ערך ירדפו אחריו עם כסף‪ ,‬הכסף זה רק‬
‫ביטוי‪ .‬לא חסר כסף בעולם‪ .‬יש הרבה אנשים שמביאים ערך‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫אני רציתי רק לחדד פה שהתגמול שיתקבל הוא לאו דווקא מיידי בעקבות הערך שאתה‬
‫נותן‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫זה בדיוק המהפך במחשבה‪.‬‬
‫ערן‪:‬‬
‫זה לא שאני עכשיו נתתי יותר שירות ומיד אני אתוגמל על השירות הזה‪ ,‬זה לא העניין‪,‬‬
‫התגמול יגיע בכל מיני דרכים‪ ,‬בצורות שונות ומגוונות אבל המפתח פה זה לתת יותר‬
‫ערך‪.‬‬
‫‪29‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫שוב‪ ,‬זה בדיוק המפתח בגישה‪ ,‬אם הסיפור הפנימי הוא להביא יותר ערך‪ ,‬אתה בעצם‬
‫עולה קומה‪ ,‬אתה מביא באמת יותר ערך‪ ,‬אנשים רוצים יותר לשלם לך‪ .‬איזה ערך יש‬
‫לזה? אין לזה מחיר‪ ,‬יש דברים שאין להם מחיר‪ .‬אם מישהו משנה את החיים שלו במכה‬
‫או אם מישהו מכפיל את ההכנסה שלו ב‪ 700% -‬עקב השירות שנתת לו‪ ,‬האם יש לזה‬
‫מחיר?‬
‫ערן‪:‬‬
‫ממש לא ‪.‬‬
‫אלון‪:‬‬
‫אם אתה מציל למישהו את החיים‪ ,‬יש לזה מחיר? צריך באמת להתאמן על להביא ערך‪.‬‬
‫מי רוצה להביא ערך ומייד לקבל את התשלום‪ ,‬אז הוא בעצם לא רוצה להביא ערך‪ ,‬הוא‬
‫רוצה את התשלום וזו בדיוק הקפיצה שצריך לעשות‪.‬‬
‫‪30‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫מהן ‪ 3‬הפעולות שאני מתחייב בפני עצמי לבצע כדי להפנים ולהשתמש בידע‬
‫החדש שרכשתי כדי ליצור לעצמי את ההכנסה שאני רוצה?‬
‫‪______________________________________________________________ (1‬‬
‫________________________________________________________________‬
‫עד תאריך‪:‬‬
‫‪(2‬‬
‫עד תאריך‪:‬‬
‫‪(3‬‬
‫עד תאריך‪:‬‬
‫אנשים מנצחים‪ ,‬הם אנשים המחויבים לעצמם‪.‬‬
‫מנצחים לוקחים עליהם מחויבויות ועומדים בהם‪.‬‬
‫הם עושים את מה שצריך‪ ,‬ולא את מה שנוח!‬
‫___________________‬
‫חתימה‬
‫‪31‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫בעוד שנה מהיום ‪ -‬מה יקרה לי ויקיריי במידה ואנקוט פעולה ולאחר שאצליח?‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫בעוד שנה מהיום – מה סביר שתהיה התוצאה לי וליקיריי במידה ולא אנקוט‬
‫בפעולה?‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫‪32‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫לחיות מתוך תשוקה עזה!‬
‫לכולם יש אש פנימית‪ ,‬לכולם ישנה מוטיבציה‪ ,‬רצון וכוחות עצומים כדי להצליח )רמז‪ :‬חישבו מה הייתם‬
‫עושים במצב חרום כאשר ילדכם בסכנה(‪ ,‬אך איפה שהוא בדרך‪ ,‬כשהכל הופך להיות "מילוי מטלות" יום‪-‬‬
‫יומי‪ ,‬האש הפנימית הזו כבתה‪ .‬ופתאום הכל נראה אפרורי וריק ממשמעות‪.‬‬
‫במהלך שלושת ימי סדנת "קוד המנצח"‪ ,‬תגלו את האש הזו בתוככם‪ ,‬התודעה שלכם תתרחב באשר‬
‫למה אפשרי עבורכם! וחשוב מכך – תדעו כיצד להצית את התשוקה הזו בכל רגע מחדש ולהשתמש בה‬
‫להשגת כל מטרה שתרצו ולא על בסיס "שיהיה לי זמן‪ ,‬או מתי שהוא"‪ ,‬אלא בעקביות‪ ,‬יום יום‪ ,‬כדרך‬
‫חיים‪.‬‬
‫אנשים שהשתתפו בסדנת "קוד המנצח" דיווחו שהם יצאו עם הרגשה שהם "הולכים לטרוף את העולם"‪,‬‬
‫עם להט ותשוקה עזה להתחיל כבר עכשיו לפעול ולממש את תמונת ההצלחה של חייהם‪ ,‬כאשר הם סוף‬
‫סוף מבינים מה הם באמת רוצים בחייהם‪ .‬ושתמונת ההצלחה שלהם נראית להם אפשרית‪ ,‬ברת השגה‬
‫ושהם יודעים מה נדרש לעשות כדי להשיגה!‬
‫תארו לעצמכם את ההרגשה הזו‪ ,‬שסוף סוף עכשיו‪ ,‬אחרי כל השנים הללו‪ ,‬יש לכם הבנה עמוקה וברורה‬
‫שאתם הם אלו שכותבים את הסרט של החיים שלכם‪ ,‬עם ההבנה של איך כותבים סרט שכזה‪ ,‬ושיש לכם‬
‫רצון עז ואנרגיה להתחיל ולכתוב אותו עכשיו!‬
‫בתום שלושת הימים הללו‪ ,‬אתם תצאו עם תחושה של כבוד לגוף שלכם‪ ,‬עם ההבנה שהמצב הגופני‬
‫שלכם תלוי רק בכם‪ ,‬ושאתם יודעים כיצד לשנות את המצב הגופני שלכם‪ .‬תצאו עם הידיעה שאתם‬
‫מוקירים את כל מערכות היחסים בחייכם‪ ,‬את הזוגיות שלכם‪ ,‬ואתם מתייחסים לכל מערכות היחסים הללו‬
‫כנכסים משמעותיים בחייכם‪.‬‬
‫לאחר שלושה ימים בלבד‪ ,‬תצאו עם התחושה והידיעה שההשקעה שלכם בסדנה תחזיר את עצמה פי‬
‫‪ 100‬ויותר‪ ,‬בכל תחום בחייכם וגם בכסף‪ ,‬עם ההבנה שאתם עומדים לממש את החלומות שתמיד היו‬
‫לכם ולא ידעתם איך להשיגם‪ ,‬עם תשוקה אדירה ואנרגיה לחיים ועם תוכנית אופרטיבית להגשמת‬
‫היעדים שלכם‪.‬‬
‫‪33‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫סודות ההצלחה וביצועי העל נחשפים!‬
‫אנו לא מדברים על "לסגור את החודש" אלא על להיות עשיר‪ .‬כן – גם אתם יכולים‪.‬‬
‫לא מדובר כאן על איך לשרוד את הזוגיות ו‪ 18-‬שנות נישואים אלא על איך לאהוב את בן או בת הזוג שלך‬
‫יותר ויותר מיום ליום‪.‬‬
‫לא מדובר כאן על איך לטפס שתי קומות מבלי להתנשף או איך להימנע מהתקף לב בגיל ‪ ,55‬אלא על‬
‫איך תוך חצי שנה עד שנה מהיום תהיה במצב גופני טוב יותר מאי פעם‪.‬‬
‫לא מדובר כאן על איך להסתדר בעבודה או איך למצוא "ג’וב טוב"‪ ,‬אלא על איך להביא את עצמך לתרומה‬
‫מלאה‪ ,‬לעסוק במה שאתה אוהב ולתת ערך אמיתי לעולם‪.‬‬
‫לא מדובר כאן על להספיק יותר מטלות בזמן הנתון‪ ,‬אלא להשיג תוצאות רצויות וגם לגלות יותר זמן פנוי‬
‫לעצמך ולאנשים שאתה אוהב‪.‬‬
‫הנה רק חלק ממה שתגלו בסדנה‪:‬‬
‫– מהם החוקים האוניברסליים המניעים את העולם – וכיצד להשתמש בהם להשגת מטרותיכם?‬
‫– כיצד תוכלו להרחיב את התודעה והמודעות באשר למה אתם מסוגלים ויכולים להשיג בחייכם‬
‫– מהו מזל? וכיצד להפוך לאדם בר‪-‬מזל? בצורה שיטתית ולא במקרה‬
‫– פריצת גבולות – מהם הגבולות האמיתיים שלכם‪ ,‬וכיצד תוכלו לפרוץ אותם?‬
‫– כיצד להתמודד עם הקשיים והמכשולים שמופיעים בחיינו?‬
‫– מה תפקידו של הפחד בחיינו? וכיצד לא להיעצר מולו?‬
‫– לטפח ולחזק את הנכס העיקרי בחייכם שיניב לכם תשואות של מאות אחוזים בשנה ואיך להגדיל אותו‬
‫באופן רציף‬
‫– מהם ההרגלים המנצחים שאם תטמיעו אותם ימנפו את ההישגים העסקיים ואת מערכות היחסים‬
‫שלכם?‬
‫– איך להגשים את תשוקותיכם בקלות נטולת מאמץ‬
‫– לזהות את הגורמים המעכבים בחייכם‪ ,‬שודדי הזמן והאנרגיה ולסלק אותם מחייכם אחת ולתמיד‬
‫– להשתחרר מהרגלים מזיקים בחייכם כמו עישון ואכילת יתר‬
‫– כיצד להפחית מתח מכל סוג בחיים ולסלק מחשבות ורגשות שליליים שמורידים את האנרגיות‬
‫שלכם‬
‫ומתי זה קורה?‬
‫בקרוב‪ :‬ה‪ 12 ,11-‬ו‪ 13-‬ביולי‪ .2012 ,‬ב‪ ZOA-‬תל אביב )בית ציוני אמריקה(‪.‬‬
‫כל יום מתחיל ב‪ 8:30-‬בבוקר‪ .‬יום רביעי מסתיים ב‪ 21:00-‬בערב‪ .‬יום חמישי מסתיים ב‪ ,19:30-‬ויום‬
‫שישי מסתיים ב‪.15:00-‬‬
‫ומהי ההשקעה הנדרשת?‬
‫ההשקעה שלכם להשתתפות בסדנה בת ‪ 3‬ימים שלמים שתשנה את תמונת עתידכם‪:‬‬
‫– ‪ 3,470‬ש"ח למשתתף או ‪ 6,240‬ש"ח לזוג‪.‬‬
‫‪34‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫מהירי החלטה שירשמו בהרשמה המוקדמת יקבלו הנחה ניכרת‪:‬‬
‫לנרשמים עד ‪ - 11.6.2012‬רק ‪ ₪ 2,670‬למשתתף ולזוג מנצח רק ‪₪ 4,640‬‬
‫להרשמה התקשרו עכשיו‪1700-700-809 :‬‬
‫אבל רגע אחד – זה לא הכל!‬
‫‪35‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬
‫מה אומרים על הסדנה‪...‬‬
‫"קוד המנצח" הינה סדנה שמכניסה תוכן‪ ,‬כלים ודרך מימוש למשפט "הכל אפשרי" דרך סיפורי‬
‫חיים‪ ,‬כלים פשוטים ומודלים מעבירים ערן ואלון דרך‪ ,‬מסלול ונתיב שהבחירה בו מכילה ערכים‬
‫ותפישות שמחוללים שינוי אצל מי שמוכן ומחפש להשיג עוד ולייצר יותר ערך בחייו‪.‬‬
‫הסדנא השאירה אצלי חותם משמעותי וערך רב‪ – ".‬טל רבן‪ ,‬מנכ"ל קוקה קולה‬
‫"בסדנת "קוד המנצח" הראשונה שעשיתי‪ ,‬הצבתי לעצמי מספר מטרות מאוד שאפתניות‬
‫לעתידי הקרוב‪ ,‬יצאתי משלושת הימים ההם חדורת מוטיבציה וכל כך בטוחה בהצלחה שלי‪,‬‬
‫שאכן אחרי לא יאוחר משישה חודשים הגשמתי את כל המטרות שרשמתי לי ואף השגתי יותר‪.‬‬
‫בסדנה התחזקה אצלי האמונה שכדאי לי להקיף את עצמי באנשים מוצלחים ומצליחים בעלי‬
‫דפוסי מחשבה חיוביים של מנצחים‪ ,‬עצם העובדה של ההשתתפות בסדנה אומרת הימצאות עם‬
‫אנשים שמעוניינים בהתפתחות אישית‪ ,‬שהם על אותו גל כמוך בשלב זה בחיים‪ ,‬זה בפני עצמו‬
‫עוזר לאגור אנרגיות ולעשות את הקפיצה לשלב הבא בחיים‪ – ".‬מירה עווד‪ ,‬זמרת ושחקנית‬
‫"קשה להגדיר בכמה מילים תובנות שישנו את כל חיי‪ .‬בעצם‪ ,‬שכבר שינו‪ .‬המראתי למעלה ואני‬
‫לא מתכוונת לתת לאף אנרגיה‪ ,‬אדם או מצב‪ ,‬לגרום לי לנחות‪ .‬יפה לראות את הים‪".‬‬
‫– אפרת אנזל‪ ,‬מנחה בערוץ ‪2‬‬
‫"הייתי בעשרות קורסים וסדנאות‪ ,‬אך פה יש נוסחה מנצחת – "קוד המנצח"‪ ,‬שבה ערן ואלון‬
‫מנצחים על הקהל ויוצרים פריצות דרך אצל המשתתפים‪".‬‬
‫– דורון ליבשטיין‪ ,‬יו"ר תפוז‬
‫"הייתי בקורסים ובסדנאות… אך סדנת "קוד המנצח" זה פשוט משהו אחר‪ ,‬עוצמתי‪ .‬האנרגיה‬
‫של אלון וערן פורצת החוצה והיא זו שגרמה לי להיות מרותקת לכל מלה‪ .‬הם לא רק מדברים‪,‬‬
‫הם חיים כך‪ .‬והיום אני יודעת שגם אני‪ .‬הניגוד הוא שפעם שחשבתי שאני אעשה יותר‪ ,‬האמנתי‬
‫שאעשה יותר‪ ,‬היום אני פשוט יודעת כי כבר התחלתי‪ ,‬תודה ענקית לשניכם!"‬
‫– אורית ארקוס‬
‫"הגעתי לסדנא ונרשמתי כי ידעתי והייתי צריך משהו שיזיז ויקדם אותי‪ ,‬אבל הייתי סקפטי‪,‬‬
‫ציפיתי לסדנת עקרות בית משועממות‪ .‬כבר מההרצאה הראשונה שיניתי את דעתי‪ .‬הסדנא היא‬
‫רצינית‪ ,‬מובנית‪ ,‬מכניסה את תהליך השיפור לתבניות פשוטות ואת הקשיים לברי טיפול‪ .‬בסדנא‬
‫משתתפים אנשי עסקים בעלי נסיון וידע רב שממנו לומדים הרבה ומקבלים בלי סוף‪.‬‬
‫למרות שבאתי כדי "לטפל" בפן העסקי של חיי‪ ,‬משפחתי ואני ברמה האישית נרוויח הכי‬
‫הרבה‪ – ".‬אורן שפי‪ ,‬מנכ"ל סורס איי טי‬
‫"אלון וערן מדהימים ונותנים הרבה השראה‪ .‬התחושה בסוף הסדנה היא שבאמת הכל תלוי בנו‪,‬‬
‫ודברים יכולים לקרות לא רק לאחרים‪ ,‬אלא גם לי!" – חגית אלקיים‪ ,‬מהנדסת מחשבים‬
‫‪36‬‬
‫"קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן‬
‫© כל הזכויות שמורות‪.‬‬
‫טלפון ‪1-700-700-809‬‬
‫‪[email protected] www.WinnersCode.co.il‬‬