מעולם המוסיקה לעולם הרכיבים... והגבינה ממשיכה ל;quot&זוז - Avnet

‫עם דני קוראיו‬
‫ן‬
‫ב‬
‫ל‬
‫ע‬
‫לחגי רן מנכ"ל די‬
‫אבנט‬
‫גות ש‬
‫ההיי נתו ה‪ 40-‬בת ישראל‬
‫טק בישרא עשיית‬
‫ל‬
‫מעולם המוסיקה לעולם הרכיבים‪...‬‬
‫והגבינה ממשיכה ל"זוז"‬
‫אמיר בר שלום‬
‫דני קורן ‪ -‬מנכ"ל אבנט ישראל‪,‬‬
‫ד‬
‫מיום הקמתה‪ ,‬בשנת ‪ - 2000‬בן ‪64‬‬
‫יליד ישראל גר ברמות השבים נשוי ליוני‬
‫מורה לחינוך גופני ואב לאמיר ‪ ,36 -‬בר ‪-‬‬
‫‪ ,28‬עידו ‪ ,25 -‬ודור ‪.22 -‬‬
‫אבנט ישראל היא חברת הבת של אבנט‬
‫ארה"ב ‪ -‬חברה ציבורית הנסחרת כבר‬
‫למעלה מ‪ 50-‬שנה בבורסה של ניו יורק‬
‫(‪ - )NYSE-AVT‬חברה מובילה בשווק‬
‫רכיבים ומחשבים לכ‪ 100,000-‬לקוחות‬
‫הייטק ברחבי העולם עם מחזור מכירות‬
‫של כ‪ 27-‬מליארד דולר ‪ -‬מעסיקה כ‪ 18-‬אלף‬
‫עובדים ב‪ 70-‬מדינות שונות‪.‬‬
‫דני קורן עובד כבר ‪ 40‬שנה בשוק‬
‫ההייטק בישראל‪ .‬מיד עם סיום לימודיו‬
‫בפאקולטה להנדסת חשמל ואלקטרוניקה‬
‫באוניברסיטת תל אביב הצטרף כמהנדס‬
‫מכירות לחברת "רדיון" ולאחר תקופה‬
‫קצרה עבר לעבוד בחברת "רדט הנדסת‬
‫אלקטרוניקה" אותה הקים ישראל אדיר‪.‬‬
‫החברה עסקה בעיקר בשיווק ציוד מדידה‪,‬‬
‫קורן השתלב בה ב‪ 1976-‬כדי להקים פעילות‬
‫חדשה בתחום שיווק רכיבי אלקטרוניקה‪.‬‬
‫בסוף שנת ‪ 2000‬נמכרה קבוצת החברות‬
‫"רדט טכנולוגיות" שהקים בתחום‬
‫הרכיבים לאבנט ארה"ב‪.‬‬
‫לקורן יש עבר עשיר לא פחות בתחום‬
‫אחר לגמרי‪ ,‬שירה‪ .‬עוד בתקופת שירותו‬
‫הצבאי היה אחד ממקימיה של להקת‬
‫"הסדנה הגייסית" ותוך כדי שירותו הצבאי‬
‫הקים צמד שנבחר ע"י מחלקת הבידור של‬
‫"רשות השידור" להופיע בתכנית "תשואות‬
‫ראשונות"‪ ,‬ששודרה פעם בחודש בשידור‬
‫חי מבית המורה בת"א ונחשבה בסוף שנות‬
‫השישים לתכנית המובילה לגילוי כישרונות‬
‫צעירים בעולם המוסיקה ‪ -‬בדומה‬
‫לתכניות "כוכב נולד" של ימינו‪ .‬בסוף כל‬
‫שנה הבולטים מבין האמנים הצעירים‬
‫היו מוזמנים להופיע בהיכל התרבות עם‬
‫תזמורת רשות השידור לתכנית מיוחדת‬
‫"כוכבי תשואות ראשונות"‪ ,‬עם קורן‬
‫הופיעו יחד על במה זו ב‪ 1969-‬גם שלמה‬
‫ארצי‪ ,‬מתי כספי וריקי גל‪.‬‬
‫"למעשה מגיל צעיר ניגנתי בתזמורת‬
‫הנוער של קרית אונו בה גדלתי ושילבתי‬
‫את המוסיקה ‪ -‬נגינה בסקספון ‪ -‬עם‬
‫האלקטרוניקה תוך כדי לימודי במגמת‬
‫האלקטרוניקה בבית הספר "אורט‬
‫סינגאלובסקי" (טומס יגודה מבעלי‬
‫"טלסיס" היה המורה שלי לתורת חשמל)‪.‬‬
‫במהלך חופשת הקיץ הדרכתי בקיטנות‬
‫כשלצידי הסקספון‪ ,‬וזכיתי גם לבלות‬
‫קיץ שלם באותו חדר מדריכים עם שלמה‬
‫גרוניך שליווה אותי באקורדיון‪ ,‬בקייטנה‬
‫שהתקיימה בכפר הנוער החקלאי‬
‫"הדסים"‪ .‬לאחר מכן במהלך שירותי‬
‫הצבאי כטכנאי קשר הקמתי את להקת‬
‫"הסדנה הגייסית"‪ ,‬ולאחר השירות‪,‬‬
‫תוך כדי לימודי הנדסת אלקטרוניקה‬
‫באוניברסיטת תל אביב המשכתי לשיר‬
‫בשלישיית "צבע טרי"‪ ,‬שהייתה בין‬
‫היתר להקת ה"חימום" של כוכבת העל‬
‫של התקופה ‪ -‬אילנית‪ .‬הקלטנו איתה שני‬
‫שירים שהפכו לנכס צאן ברזל במוסיקה‬
‫הישראלית ‪" -‬ארץ ארץ" ו"ללכת שבי‬
‫אחרייך"‪ .‬השלישייה גם הקליטה שני‬
‫אלבומים וחלק משיריה התנגנו במצעדי‬
‫הפזמונים של תחילת שנות ה‪ ,70-‬הופיעה‬
‫במילואים במלחמת יום כיפור ואחריה גם‬
‫יצאה מספר פעמים למסע הופעות בדרום‬
‫אמריקה ודרום אפריקה‪ .‬אני משוכנע‬
‫שהנסיון הרב שצברתי על הבמות בישראל‬
‫ובעולם עזר לי רבות בעבודתי כמהנדס‬
‫מכירות בתחילת דרכי המקצועית בתחום‬
‫ההייטק‪ .‬להגיע ללקוח שאתה לא מכיר‬
‫ולהתחיל ל"שיר" לו על רכיב אלקטרוני או‬
‫לשבת עם נציג של ספק מחו"ל ו"להציג" לו‬
‫את השוק הישראלי זה לא דבר פשוט כלל‪.‬‬
‫צריך ביטחון עצמי לצד הידע"‪ ,‬מספר קורן‬
‫בפגישה שלנו במשרדי אבנט ישראל‪ ,‬ליד‬
‫צומת בני דרור‪.‬‬
‫"תעשיית ההייטק של מדינת ישראל החלה‬
‫לצמוח רק אחרי מלחמת ששת הימים‬
‫ב‪ ,1967-‬לאחר שממשלת צרפת בראשות‬
‫הנשיא דה גול החליטה להטיל אמברגו על‬
‫ציוד צבאי לישראל‪.‬‬
‫אני התחלתי ללוות את התעשייה ב‪1974-‬‬
‫ובפועל ממשיך ללוות אותה עד עצם היום‬
‫הזה‪.‬‬
‫במסגרת קבוצת "רדט טכנולוגיות" הקמתי‬
‫מספר חברות שעסקו בשיווק רכיבים‬
‫אקטיביים‪ ,‬אלקטרומכניים‪ ,‬פסיביים‬
‫ומיקרוגל ולצידם גם מרכז פיתוח לרכיבי‬
‫‪ .ASIC‬פעילות שהחלה מכמעט כלום‬
‫ב‪ 1976-‬הפכה עם השנים לפעילות שהעסיקה‬
‫כ‪ 100-‬אנשים ומכרה כ‪ 100-‬מליון דולר‬
‫בשנת ‪ .2000‬ב‪ 1997-‬עשתה קבוצת‬
‫"רדט טכנולוגיות" את הצעד הראשון‬
‫להיכנס לליגת העל העולמית בשיווק‬
‫רכיבים כאשר מכרה ‪ 10%‬מחברת "רדט‬
‫רכיבים" למפיץ הפאן אירופאי בבעלות‬
‫"‪ "SONEPAR‬הצרפתית שהחזיקה גם‬
‫כ‪ 20%-‬ממניות המפיץ האמריקאי‬
‫"מרשל"‪ .‬קבוצה שמחזור המכירות השנתי‬
‫הכולל שלה בתחום הרכיבים היה אז כ‪2-‬‬
‫מליארד דולר‪ .‬אומרים שלפעמים צריך‬
‫גם קצת מזל ואכן כשנה לאחר מכן חברת‬
‫"אבנט" רכשה את פעילות "‪"SONEPAR‬‬
‫ו"מרשל"‪ ,‬ומצאה את עצמה גם כשותפה‬
‫קטנה ב"אבנט רכיבים"‪.‬‬
‫מנכ"ל פעילות הרכיבים של "אבנט" באותה‬
‫תקופה ‪ -‬בריאן הילטון ‪ -‬הטריח את עצמו‬
‫להגיע בפעם הראשונה לישראל מפיניקס‬
‫ארה"ב כדי להתעניין מי הוא הפרטנר בו‬
‫"אבנט" שותפה ב‪ 10%-‬בישראל‪ .‬הכנתי‬
‫עבורו מצגת על קבוצת "רדט טכנולוגיות"‬
‫ועל השוק הישראלי ובסוף הפגישה הוא‬
‫הודיע לנו‪ :‬שותפים יקרים‪" ,‬אבנט"‬
‫מעוניינת לרכוש ‪ 100%‬מקבוצת "רדט‬
‫טכנולוגיות"‪ .‬בתום משא ומתן ארוך ‪-‬‬
‫נחתם הסכם ב‪ 24-‬לדצמבר ‪."2000‬‬
‫אחת ההתניות לקיום העסקה הייתה‬
‫שקורן ימשיך לנהל את פעילות "אבנט‬
‫ישראל"‪.‬‬
‫השנים הראשונות היו מאוד מאתגרות‪,‬‬
‫"בועת" ההייטק העולמית התנפצה בקול‬
‫רעש גדול ברבעון השני של ‪ .2001‬שוק‬
‫הרכיבים האקטיביים העולמי שהיה‬
‫כ‪ 200-‬מליארד דולר בסוף שנת ‪" 2000‬צנח"‬
‫לרמה של ‪ 130‬מליארד דולר בסוף ‪- 2001‬‬
‫שלישית "צבע טרי"‪ .‬דני קורן‪ ,‬ירון פילצר‪ ,‬יצחקי קורן‬
‫ירידה של ‪ !35%‬שוק ההייטק הישראלי‬
‫שהתבסס בעיקר עת מגזר התקשורת צנח‬
‫עוד יותר‪ .‬לקוחות ביטלו הזמנות ונכנסו‬
‫לקשיים כספיים‪.‬‬
‫שוק שבמהלך שנת ‪ 1999‬ו‪ 2000-‬היה‬
‫שוק של "מוכרים בלבד"‪ ,‬הפך תוך פחות‬
‫משנתיים לשוק של "קונים" ברמת רכש‬
‫נמוכה משמעותית‪.‬‬
‫"לא רק שתנאי הפתיחה של כניסת "אבנט"‬
‫לשוק הישראלי לא היו קלים בגלל הנפילה‬
‫הדרמטית בצריכת רכיבים" ‪ -‬אומר קורן‪,‬‬
‫"מעבר לכך ‪ -‬גם המושג של ‪ -‬מכירה ע"י‬
‫מפיץ בודד ‪" -‬אקסקלוסיבי" ‪ -‬מת‪ .‬כל‬
‫קווי המוצרים אותם הביאה אבנט לשוק‬
‫הישראלי כמו ‪TI, FREESCALE, ST‬‬
‫‪NXP, ATMEL, XILINX, TE, MOLEX‬‬
‫‪ ,FCI ,MURATA‬וכדומה שווקו בחלקם‬
‫גם על ידי‪ ARROW :‬ו‪ FUTURE-‬שעשו‬
‫גם "עליה" לשוק הישראלי‪ ,‬וחלקם גם על‬
‫ידי מפיצים מקומיים כמו איסטרוניקס‪,‬‬
‫ניסקו‪ ,‬טלסיס ואחרים‪ .‬בנוסף לכל אלה‬
‫הצטרפו גם חברות ה"קטלוג" העולמיות‬
‫כמו ‪ ,RS‬פרנל‪ ,‬מאוזר ודי גי קי"‪.‬‬
‫חברת "אבנט ישראל" ריכזה מאמצים‬
‫רבים בבניית מערך מכירות ושיווק‬
‫שיתאים למצב המשתנה בשוק‪ .‬חברות‬
‫ההייטק הישראליות סגרו קווי ייצור‬
‫והעבירו את הייצור לקבלני משנה בארץ‬
‫ובחו"ל‪ ,‬משמע העבירו את האחריות‬
‫לרכש הרכיבים לקבלני מישנה‪.‬‬
‫"בעזרת דור חדש של סמנכלים מוכשרים‬
‫מאוד כמו טל סגמן ‪ -‬סמנכל מכירות‬
‫ושיווק‪ ,‬אלון עדה ‪ -‬סמנכל למכירות‬
‫ותפעול‪ ,‬רון קרמר ‪ -‬סמנכל כספים וכח‬
‫אדם‪ ,‬הקמנו מערך מקצועי‪ ,‬שמונה היום‬
‫כמאה אנשי מכירות‪ ,‬שיווק טכני ותפעול‪.‬‬
‫העובדה שקבלן המישנה הגדול בישראל‪,‬‬
‫"פלקסטרוניקס" בוחר בנו שנתיים‬
‫ברציפות כספק מצטיין‪ ,‬מוכיחה לנו‬
‫שאנחנו ממשיכים להתקדם בכיוון הנכון"‪.‬‬
‫"הגבינה זזה ‪ -‬השוק בישראל משנה את‬
‫פניו בשנים האחרונות בצורה דרמטית‪.‬‬
‫אנחנו רואים מעבר ברור מאוד מתעשיות‬
‫חומרה לתעשיות תוכנה‪ .‬את ‪ECI‬‬
‫‪ ,TADIRAN ,TELRAD‬של שנות ה‪90-‬‬
‫ותחילת ‪ 2000‬מחליפות‪CHECK POINT :‬‬
‫‪.NICE .COMVERSE. VERINT. WAZE‬‬
‫‪ .BABILON‬מהמהנדסים שעסקו בעבר‬
‫בפיתוח חומרה בחברות אלה‪ ,‬כמעט לא‬
‫נשאר איש ‪ -‬כולם מתמקדים בפיתוח תוכנה‬
‫על פלטפורמות מחשוב סטנדרטיות‪ ,‬עם‬
‫מינימום "קיסטום" (מילה עברית חדשה‬
‫ל‪ ,)CUSTOMIZATION-‬לכן מבחינתנו‪,‬‬
‫כספק רכיבים‪ ,‬אנחנו חייבים לעשות‬
‫התאמות לשוק המשתנה‪ .‬כדי להישאר‬
‫עם נתח שוק דומיננטי החלטנו שמעבר‬
‫לגידול אורגני נבצע רכישות על מנת‬
‫להגדיל את הפעילות של אבנט ישראל‬
‫כדי‪ ,‬לפתוח פער משמעותי ביננו לבין ספקי‬
‫רכיבים אחרים בשוק‪ .‬לצורך כך רכשנו‬
‫לפני כשנתיים את פעילות הרכיבים של‬
‫‪ CRG‬שכללה שלושה קווים משמעותיים‬
‫‪ MARVELL ,MICRON‬ו‪ APTINA-‬ולאחר‬‫מכן רכשנו את פעילות רכיבי ‪ XILINX‬של‬
‫"ניסקו" והפכנו למפיץ בלעדי של רכיבי‬
‫‪ XILINX‬בישראל"‪.‬‬
‫חשוב לציין שמדינת ישראל היא צרכנית‬
‫גדולה יחסית לרכיבים מתכנתים‪" .‬אנחנו‬
‫מדינה שרוכשת יחסית מעט רכיבי‬
‫קומודיטי (רכיבים פשוטים וזולים) וצורכת‬
‫הרבה רכיבים מתוחכמים ובראשם רכיבים‬
‫מתכנתים‪ .‬אבנט ישראל עם צוות של כ‪30-‬‬
‫מתכנני צ'יפים ואנשי תמיכה לרכיבים‬
‫מתכנתים נמצאת היום בחזית הטכנולוגיה‬
‫של שווק רכיבים אקטיביים לתעשיית‬
‫ההייטק בישראל‪.‬‬
‫ללא ספק‪ ,‬נכון להיום‪ ,‬צוות ההנהלה של‬
‫אבנט ישראל עומד במשימה עם קצב‬
‫מכירות שנתיות של כ‪ 120-‬מליון דולר‬
‫בשוק רכיבים מקומי שהולך ומצטמצם"‪.‬‬
‫האם יש לך הסבר לשינוי הכיוון הזה?‬
‫"בהחלט‪ .‬השקעה בתעשיית חומרה היא‬
‫השקעה מאד גדולה ולא תמיד משתלמת‬
‫בסופו של תהליך‪ .‬הסיכון בה הוא גדול‬
‫מאד‪ .‬ולכן למשקיע באופן טבעי "נוח"‬
‫יותר ללכת לאפיק השקעה יותר בטוח‪.‬‬
‫היום אנחנו רואים שלמעלה מ‪90%-‬‬
‫מחברות ההזנק המבטיחות בישראל‬
‫משתייכות לתעשיית התוכנה ורק ‪10%‬‬
‫לחומרה‪ .‬ניקח שוב את ‪ ECI‬לדוגמא‪ECI .‬‬
‫היתה שחקן משמעותי בשוק התקשורת‬
‫עם מחזור מכירות של למעלה ממליארד‬
‫דולר בשנת ‪ ,2000‬הם ייצגו כשליש מסך‬
‫כל פעילות רכש הרכיבים של מדינת‬
‫טל סגמן‪ ,‬סמנכ"ל מכירות‬
‫ושיווק אבנט ישראל‬
‫ישיבה במשרדי אבנט ישראל‬
‫ישראל‪ ,‬כולנו היינו עולים ל"רגל" ל‪,ECI-‬‬
‫כיום פלח שוק התקשורת נמצא בירידה‬
‫מתמדת‪ .‬בשנת ‪ 2000‬פלח שוק זה היה‬
‫כ‪ .45%-‬מאז רשם ירידה נוספת של‬
‫כ‪ !!50%-‬וממשיך לרדת‪ .‬המגזר הביטחוני‬
‫ותחום הסקיוריטי‪ ,‬המגזר התעשייתי‬
‫והרפואי גדלו בהתאמה בשנים האחרונות‪.‬‬
‫מעבר לכך אנחנו רואים שכאשר חברות‬
‫ישראליות נרכשות על ידי חברות‬
‫גלובאליות‪ ,‬בדרך כלל הן מוציאות‬
‫מישראל את תהליכי הייצור ומייצרות‬
‫מחוץ לישראל‪ .‬אני חושב שהדוגמא‬
‫שעדיין "מצלצלת" באוזני (המוסיקליות)‬
‫בשנים האחרונות היא הרכישה‪/‬מיזוג‬
‫של "ליפמן" על ידי חברת ‪.VERIFON‬‬
‫מנכ"ל ‪ VERIFON‬העולמית הודיע מיד‬
‫אחרי רכישת ליפמן בכותרת ראשית של‬
‫עיתון "גלובס" כי‪ ,‬לא רק שהייצור של מוצרי‬
‫"ליפמן" יישאר בישראל‪ ,‬אלא ‪VERIFON‬‬
‫עצמה תעביר קווי ייצור נוספים לישראל‪.‬‬
‫מספר חודשים לאחר מכן פוטרו רוב אנשי‬
‫הרכש בישראל וכשנה אחר כך‪ ,‬הועבר כל‬
‫מערך הייצור מישראל לחו"ל‪ .‬זו דוגמא‬
‫אחת מני רבות‪HP .MOTOROLA .CISCO -‬‬
‫‪ .SANDISK HARMONIC‬ועוד לא חושבות‬
‫רק על "ציונות"‪ ...‬הם מעריכות מאוד את‬
‫ה"שכל" הישראלי ורוכשות עוד ועוד חברות‪,‬‬
‫אבל כאשר שער הדולר עומד היום על פחות‬
‫מ‪ 3.5-‬שקלים לדולר‪ ,‬בהשוואה לשנת ‪2000‬‬
‫בה עמד על כמעט ‪ 5‬שקלים לדולר‪ ,‬עלויות‬
‫הייצור בישראל עולות ללא הרף‪ ,‬מה אתה‬
‫מצפה מהן לעשות?‬
‫גם לנו‪ ,‬המפיצים‪ ,‬יש בעיה דומה‪ ,‬למעלה‬
‫מ‪ 70%‬מההוצאות של אבנט ישראל הן‬
‫בשקלים בעוד ההכנסות שלנו צמודות לדולר‪,‬‬
‫כי שוק ההייטק הישראלי רוכש רכיבים‬
‫בשקלים צמודי דולר‪ ,‬לא נותר לנו אלא‬
‫להמשיך להתייעל כל יום מחדש‪.‬זו משימה‬
‫קשה עד בלתי אפשרית ‪,‬למה? כי הלקוח‬
‫רוצה שירות טוב יותר כל הזמן אבל לא מוכן‬
‫לשלם עבורו‪ ..‬לצערי בישראל למדנו עד היום‬
‫לשלם רק עבור שירות במסעדות‪ ,‬קשה לי‬
‫להאמין שיש קורא אחד שלא למד לשלם טיפ‬
‫למלצר שמשרת אותו‪ ...‬לך תנסה לקבל ‪10%‬‬
‫על השרותים שאתה נותן היום לתעשיית‬
‫ההייטק‪ ,‬הלקוח ישלח אותך לטימבקטו‪."...‬‬
‫איך היית מפלח כיום את השוק הישראלי‬
‫מבחינת הסגמנטים? גם בתחום הזה אתה‬
‫רואה מוביליות?‬
‫"הסגמנט היציב ביותר לאורך זמן בשוק‬
‫הישראלי הוא הצבאי‪ ,‬מדובר בתעשייה‬
‫של כ‪ 10-‬מליארד דולר שגדלה בקצב חד‬
‫סיפרתי במשך שנים ומייצגת למעלה‬
‫מ‪ 25%-‬מצריכת הרכיבים של מדינת‬
‫ישראל‪ ,‬ועוד למעלה מזה אם לוקחים‬
‫בחשבון רכיבים מיוחדים‪ :‬מנועים‪,‬‬
‫חווט‪ ,‬מודולי מיקרוגל ועוד‪ .‬המגזר‬
‫התעשייתי והרפואי יחד מהווים כ‪45%-‬‬
‫אחוז‪ ,‬והשאר מתחלק בין תקשורת‬
‫ל‪ .SECURITY-‬בסיכומו של יום מי שעוסק‬
‫בענף שלנו‪ ,‬חייב לבחון יותר לעומק היכן‬
‫ומה הוא יכול לשווק‪ ,‬בוא נבחן שוב את‬
‫המגזר הצבאי‪ ,‬במערכת צבאית סך כל‬
‫הרכיבים אותם אנחנו משווקים היום‬
‫מייצג כ‪ 1.5%-‬מהעלות הכוללת של‬
‫מערכת‪ .‬לעומת זאת‪ ,‬במערכת סקיוריטי‬
‫ערך הרכיבים מתקרב ל‪ .50%-‬מעבר לכך‬
‫כאשר מדובר במערכת צבאית שמיועדת‬
‫למדינת ישראל‪ ,‬ייעשה כל מאמץ לרכוש‬
‫ישיבה במשרדי אבנט ישראל‬
‫את מרבית הפריטים הנדרשים למערכת‬
‫בכספיי סיוע של ממשלת ארה"ב ועל כן‬
‫ההזמנה לרכיבים בסופו של יום תצא‬
‫על ידי משלחת משרד הביטחון בניו יורק‬
‫ולא בישראל‪ ,‬וגם אז סביר להניח על ידי‬
‫אחד מקבלני המישנה שייצרו את מרכיבי‬
‫המערכת בארה"ב‪.‬‬
‫או לדוגמא כשאתה עובד מול "הרמוניק"‬
‫שמייצרת גם בארץ וגם במלזיה ‪ -‬שלנו‬
‫כמדינה‪ ,‬אפילו אין קשרים דיפלומטיים‬
‫איתה‪ .‬אתה חייב לשאול את עצמך‬
‫כאשר אתה עובד עם הלקוח‪ ,‬האם יש לך‬
‫סיכוי להנות בכלל מפיצוי כספי על הזמן‬
‫שאתה משקיע‪ .‬זו בדיוק הסיבה מדוע‬
‫אבנט ישראל ממשיכה להשקיע זמן רב‬
‫בסיוע טכני ומסחרי לכ‪ 1000-‬לקוחות‬
‫בישראל‪ .‬למה? כי אנחנו חברה גלובלית‬
‫שנמצאת פיזית בלמעלה מ‪ 70-‬מדינות‬
‫ברחבי העולם‪ ,‬ונותנת שרותים לוגיסטיים‬
‫משלושה מרכזים לוגיסטיים גדולים מאוד‬
‫שיש ל"אבנט" בארה"ב‪ ,‬אירופה והמזרח‬
‫הרחוק‪ .‬אנחנו מוכנים לשלוח ללקוח‬
‫ישראלי את הרכיבים בהם הוא חפץ‪ ,‬לכל‬
‫נקודה בעולם שיבחר‪ .‬במידה והלקוח‬
‫עובד עם קבלן משנה בסין או מלזיה נספק‬
‫לו רכיבים במחיר זהה למחיר שהספק‬
‫התחייב לספק לו אותם בישראל‪ .‬מפיץ‬
‫מקומי לא יכול לתת שירותים כאלה" ‪.‬‬
‫אתה יכול לגלות לי מה היעדים הבאים‬
‫שלכם?‬
‫"אין ספק שבלשון מטפורית הגבינה‬
‫ממשיכה לזוז‪ .‬הטכנולוגיה מתקדמת‬
‫והעולם הופך לכפר גלובאלי‪ ,‬ואנחנו‬
‫צריכים לזוז בהתאמה‪.‬‬
‫"אבנט" משקיעה היום בפיתוח תחום תת‬
‫מערכות ‪ -‬בשפתנו ‪ .EMBEDDED‬לפני‬
‫מספר שנים "אבנט" רכשה את הרשת‬
‫העולמית ‪ BEL MICRO‬ולאחרונה את‬
‫הרשת הפאן אירופאית ‪ MSC‬בסכ"ה‬
‫כמעט ‪ 2‬מיליארד דולר של עסקים בתחום‬
‫ה‪ EMBEDDED-‬מעבר ל‪ 300-‬יצרני‬
‫הרכיבים אותם "אבנט" משווקת ברחבי‬
‫העולם‪ .‬גם אבנט ישראל מתכוונת להרחיב‬
‫את עסקיה בישראל בתחום חשוב זה‪.‬‬
‫בשלב ראשון נתמקד בשילוב קווי המוצר‬
‫של ‪ MSC‬לפעילות שלנו ונמשיך להרחיבם‬
‫בהתאם לצרכים המיוחדים של השוק‬
‫בישראל"‪.‬‬
‫ומה לגבי פעילות ‪ ATS‬בישראל?‬
‫‬‫מצויינת‬
‫"שאלה‬
‫‪ATS‬‬
‫‪- AVNET TECHNOLOGY SOLUTION‬‬
‫הינה חטיבה נוספת ב"אבנט" עם מחזור‬
‫מכירות של כ‪ 12-‬מליארד דולר‪( ,‬אבנט‬
‫רכיבים מוכרת ב‪ 15-‬מליארד דולר)‪.‬‬
‫חטיבה זו מפיצה את מוצרי ‪ ,IBM‬קומפאק‬
‫ופתרונות אחסון של ‪ EMC ,NETAP‬ורבים‬
‫אחרים‪.‬‬
‫אני מאוד מקווה ששנת ‪ 2015‬תהייה השנה‬
‫בה פעילות זו תחליט גם להיכנס לישראל‪.‬‬
‫יש היום סינרגיה רבה בפעילות החטיבות‬
‫ואני מאמין שלאחר כניסת הפעילות הזו‬
‫לישראל‪" ,‬אבנט" תהיה החברה הגדולה‬
‫ביותר בישראל לא רק בשווק רכיבים‪ ,‬אלא‬
‫גם בשווק מחשבים ופתרונות איחסון‪.‬‬
‫חיבור של שתי הפעילויות האלה יצור את‬
‫חברתה השווק הגדולה ביותר בישראל‬
‫לעולם ההייטק"‪.‬‬