Les her

Balanse
– en utgivelse fra Svea Finans
Breddesponsing
i skuddet
[ SIDE 8-11 ]
01/2014
ÅRGANG 4
Lederordet
Olav Grøndahl
Kontroll gir frihet
Rask og
effektiv
netthandel
Det er fortsatt gode tider i Norge, men det skader
ikke å være rustet til å takle overraskelser.
A
rbeidsledigheten i Norge er lav. Renten er lav og har vært det lenge.
Norge er blant landene som har klart seg best gjennom finanskrisen,
og norsk næringsliv går spennende tider i møte.
Store bedrifter som Telenor og Statoil varslet om oppsigelser og kostnadskutt. Flere
underleverandører til oljesektoren har også valgt å si opp ansatte de seneste ukene.
Det er overraskende for mange, da Norge i lang tid har hatt en todelt økonomi der
oljesektoren har hatt høye lønninger og mangel på personell, mens eksempelvis
konkurranseutsatt industri har hatt langt større utfordringer.
Vi ser at myndighetene økte kravet til egenkapital for å få lån til bolig for å redusere faren ved et eventuelt fall i boligmarkedet. Bankene har gode marginer
og tjener faktisk så mye at Konkurransetilsynet nå vil granske om konkurransen i
bankmarkedet er for svakt.
Uansett om det er oppgangstider, nedgangstider eller usikre tider, er det viktig å ha
kontroll over økonomien og i størst mulig grad være rustet til å takle overraskelser.
Har du kontroll over økonomien, kan du foreta riktige grep tidlig. Det gjelder
både for myndigheter, privatpersoner og næringslivet. Vi i Svea Finans har som
forretningsidé å bistå bedrifter med å ha kontroll gjennom å bidra til oversikt
og likviditet. Vi tar gjerne en prat om hvilke løsninger som kan gjøre din bedrifts
arbeidshverdag tryggere og mer lønnsom, og bedriftens likviditet mer forutsigbar.
Stadig mer handel kanaliseres via internett. Derfor utvikler Svea
Finans nye produkter som er skreddersydd for de av våre kunder
som livnærer seg på denne handelskanalen. I denne utgaven
av Balanse kan du blant annet lese om hvordan vår populære
betalingsløsning for internetthandel – SveaWebPay – fungerer. For enten du selger varer via elektroniske kanaler eller
over disk, er det viktig å ha kontroll. Det gir deg frihet.
ANSVARLIG REDAKTØR
Olav Grøndahl
REDAKTØR
Christine Walseth Selboe
Med SveaWebPay overtar Svea
Finans alle forpliktelser knyttet
til kundebetaling via netthandel.
Med penger på konto neste dag
er det knapt mulig å få raskere
oppgjør.
[email protected]
TEKSTER
Kime Kommunikasjon
Hans Brundtland
Lasse Bergesen
Cato Bruarøy
FORSIDEFOTO
Espen Aamo Storhaug
TRYKK
Bodoni AS
UTGIVER
BESØKSADRESSE
Svea Finans,
Innspurten 15, 0663 Oslo
POSTADRESSE
PB 6601, Etterstad, 0607 Oslo
Svea Finans er et av Nordens største
privateide finanshus. Konsernet er blant
de største i Norden innen faktura- og
reskontroservice,
samt finansiering og inkasso.
www.sveafinans.no
PRODUSERT AV
Kime Kommunikasjon AS
Småstrandgaten 3, 5805 Bergen,
i samarbeid med Bodoni AS,
Hollendergaten 10-12, 5892 Bergen.
www.kimekom.no.
ADM. DIR., SVEA FINANS
www.bodoni.no
24
Kime Kommunikasjon gjennomfører
oppdrag innen strategisk kommunikasjon, tekstproduksjon og PR. I samarbeid
med Bodoni AS lager vi kundemagasiner
og spesialpublikasjoner av høy kvalitet.
Våre til sammen 75 medarbeidere i
Vestlandets største produksjonsmiljø,
kan ta ansvar for prosjektØ M E R KE
T
ILJ
M
ledelse, tekst, bilder,
design, trykk, digitalisering
og distribusjon av enhver
1
9
Trykksak 6
publikasjon.
2 |
SVEA FINANS 1/2014
9
OLAV GRØNDAHL
SVEA FINANS 1/2014
| 3
Netthandel
H
andelen over internett er i ferd
med å ta av. I løpet av 2013 opplevde nettbutikkene en kraftig
salgsøkning, og omsetningen ventes å vokse
videre i høy takt. Stadig flere norske forbrukere og bedrifter erfarer at netthandel er enkelt,
billigere og trygt.
Svea er anerkjent
og dyktig på større
ordreverdier. For
Bygghjemme.no er
dette et veldig
viktig punkt.
Gode betalingsløsninger er en forutsetning for er en av de største og beste leverandørene
et velfungerende marked, men ved netthandel av betalingsløsninger i det norske markedet.
kan det være utfordringer knyttet til betaling. Samtidig legger Olander stor vekt på at Svea
Derfor har Svea Finans utviklet SveaWebPay Finans hele tiden videreutvikler tjenesten.
som fjerner enhver bekymring knyttet til
kundebetalinger.
– Svea er anerkjent og dyktig på større ordreverdier. For Bygghjemme.no er dette et veldig
OVERTAR FORPLIKTELSER
viktig punkt. Vi er fornøyd med vårt første år.
Den helautomatiske betalingsløsningen Nå skal vi sammen fortsette å videreutvikle
innebærer at Svea Finans i praksis overtar tjenesten. Selv om det fungerer bra, er det
alle forpliktelser knyttet til betaling fra nett- nødvendig å kontinuerlig jobbe for å forbedre
det man kan, sier Olander.
butikkens kunder.
– Som erfaren aktør innen faktura- og res- ENKELT OG EFFEKTIVT
kontroadministrasjon kan vi tilby våre nett- For Svea Finans er det viktig at brukerne opphandelskunder god tilgjengelighet og svært lever løsningen som effektiv. Sluttbrukerne
raskt oppgjør til en konkurransedyktig pris. skal ha dekket alle funksjonelle behov og det
skal være enkelt å gjennomføre en handel.
–Mikael Olander Vi har god kapasitet, og vi deler gjerne vår
kunnskap for å bidra til at våre kunder vokser
sier avdelingsleder og produktansvarlig Ronny – I tillegg til skreddersydde løsninger for nettFossum.
handel, kan vi tilby totalprodukter mange i dag
kanskje ikke kjenner til. Det er ikke unormalt
VIKTIG VIDEREUTVIKLING
at de som tilbyr varer over nett også selger
Bygghjemme.no er en av aktørene som har tatt over disk og har behov for finansiering. Med
i bruk SveaWebPay. Nettbutikken har benyttet SveaWebPay og andre produkter kan kundene
systemet siden oppstarten i fjerde kvartal 2012. våre konsentrere seg om kjernevirksomheten,
Konserndirektør Mikael Olander forteller at sier Fossum.
valget falt på SveaWebPay fordi Svea Finans
Slik skaffer du
Med SveaWebPay...
SveaWebPay
... kan du tilby dine kunder faktura, delbetaling
og kortbetaling ved kjøp i din nettbutikk. For dine
kunder betyr det at de lettere kan gjennomføre sine
kjøp.
•
•
•
4 |
For å bruke Svea WebPay må din plattformleverandør
(utvikler av nettside/nettbutikk) kunne integrere Sveas
betalingsløsninger i systemet. Dersom utvikleren ikke
har avtale med Svea, må det opprettes kontakt med
utvikler for å planlegge integreringen i fellesskap.
Dersom Svea allerede har en avtale med din systemutvikler, og betalingsløsninger ligger integrert i kundens
systemer, kan dette raskt og enkelt kobles opp for
bruk. Du må bare sørge for å bestille produktet hos din
utvikler og inngå en avtale med Svea Finans.
SveaWebPay er svært enkelt å installere, og systemet
fungerer i alle tekniske miljøer uten å påvirke
eksisterende dataflyt eller bakenforliggende logistikksystemer.
SVEA FINANS 1/2014
... kan dine kunder handle og betale med faktura når de har mottatt vare, raskt og enkelt. Du
får oppgjør fra Svea på konto allerede dagen etter
fakturering.
... kan dine kunder kjøpe på avbetaling. Da
reduseres antall avbrutte kjøp når kunden kommer
til kassen. Slik får du fornøyde kunder, økt salg og
bedre likviditet.
... kan dine kunder betale med kort. Du kan enkelt
administrere alle betalinger via vårt grensesnitt. Det
er enkelt, og gir mindre kostnader for din bedrift.
SKREDDERSYDD: Salgsansvarlig
Marius Skaara kan tilby totalprodukter
som mange i dag kanskje ikke kjenner til.
FOTO: BÅRD GUDIM.
SVEA FINANS 1/2014
| 5
Økonomi
20 Påskenøtter
10
Herbjørn Sørebø utga i 1972
diktsamlingen: «Bønder spelar ikkje…»
Ja, hva er det bønder ikke spiller?
11
Hvilket monument rager høyest:
Monolitten eller statuen av Olav
Tryggvasson på Torget i Trondheim?
12
I hvilket land bor det flest mennesker:
Norge, Irland eller New Zealand?
13
Hvilken norsk frisørkjede ble etablert
i 1984 i Bodø med navn etter en Elton
John-låt?
Dette er en serie på NRK. Det er også
noe unge mannlige aboriginere i
Australia gjorde tidligere: Et halvt
års reise på jakt etter sine forfedre.
Hvilket ord som er navn på TV-serien?
14
Hva heter spillet Norsk Tipping
lanserte i fjor med en minimum
førstepremie på 70 millioner kroner.
En mann fra Telemark vant nylig 102
millioner…
4
A: I hvilken Premier League-klubb er
Manuel Pellegrini manager?
B: I hvilken klubb er Roberto Martinez
manager?
15
5
Hvilken varekjede bruker slagordet:
«Mer til overs»?
6
Navn på skuespiller som spilte
Hermine Grang i Harry Potter-serien.
Hun har samme fornavn som en
annen britisk skuespiller i samme
serie?
I hvilket år ble euroen
introdusert som fysisk
betalingsenhet? Jimmy
Carter fikk Fredsprisen
det samme året, mens
«Dronningmoren» i
Storbritannia døde?
Nasjonale kjennetegn på biler:
A: Hvor tilhører biler med
kjennetegnet CY?
B: Hvilket europeisk land har det
nasjonale kjennetegnet BY?
18) Kryssord
19) USA og Canada
(m/Alaskagrensen)
20) Ray-Ban
6 |
SVEA FINANS 1/2014
Norge
Nikita
Eurojackpot
A 20 og B 99
Lindex
Appelsin (skall)
9
A: Når ble ett- og toøringene tatt ut av
sirkulasjon i Norge?
B: I hvilket år gikk
femtiøringen ut av
sirkulasjon?
12)
13)
14)
15)
16)
17)
8
En spesiell type svindel – oppkalt
etter en italiener som herjet på
begynnelsen av 1900-tallet. TA-Investskandalen er et norsk eksemplel.
Svindel med italiensk navn!
17
18
I 1954 åpnet to svensker
undertøysbutikken «Fynd» i Alingsås.
I dag er dette en stor kjede med
butikker over hele Europa og MidtØsten? Mange i Norge. Kate Hudson
er vårens modell. Hvilken kjede?
Hvilken frukt er det som gir smak til
likøren Grand Marnier?
En avis i New York – New York World
– innførte noe banebrytende i 1913.
Ukebladet Allers gjorde det samme i
Norge i 1925. Hva var nyvinningen?
19
Hvilke to land i verden har lengst
grense med hverandre?
20
En type briller som opprinnelig ble
laget i 1936 for å gi amerikanske
piloter bedre beskyttelse mot solen.
I dag er dette en velkjent merkevare?
Verdensøkonomien er nede
i en bølgedal, mens Norges
økonomi har vært på topp
i årevis. I vår har imidlertid
giganter som Statoil og
Telenor sagt opp ansatte.
Er finansnæringen rustet til
å takle ruskevær?
F
De fleste
vil klare en
økning til
et normalt
rentenivå.
- Jan Tore Klovland
or å ta det siste først: Renten komme
til å være lav en god stund.
– Jeg tror det blir lite endring i
pengemarkedsrenten på kort sikt. På lengre
sikt vil det bli en gradvis normalisering mot
et rentenivå der pengemarkedsrenten er på
4,5 prosent, sier professor Jan Tore Klovland
ved Norges Handelshøyskole.
– Internasjonalt er renten lav, og Norge kan ikke
ha for stor rentedifferanse til andre land. Selv
om inflasjonen har kommet opp i Norge, er
den ikke i nærheten av målet til Norges Bank.
Derfor kommer korte renter til å være lave lenge. På lengre sikt skal renten opp. Når den da
stiger, vil den stige relativt raskt dersom det blir
press i økonomien, sier investeringsdirektør
Ann-Elisabeth Tunli-Moe i Navigea Securities.
TJENER GODT
Bankene tjener mer på utlån enn de har
gjort tidligere. Den såkalte rentemarginen
er høy, fordi bankene ikke har fulgt opp hele
rentekuttet som Norges Bank har foretatt.
Det styrker selvsagt bankenes regnskapstall.
Et eksempel er veldrevne DnB, som økte sitt
overskudd fra 13,8 milliarder kroner i 2012 til
17,5 milliarder kroner i 2013.
Konkurransetilsynet lurer på om de rekordhøye
overskuddene kommer av at konkurransen
blant bankene er for liten, og tilsynet meldte
i mars at det nå vil undersøke konkurransen i
det norske bankmarkedet.
10) «Bønder spelar
ikkje tennis»
11) Tryggvason:
18 meter,
Monolitten:
17 meter
7
16
A: Hvilket draktnummer hadde
Ole Gunnar Solskjær i
Manchester United?
B: Hvilket draktnummer
hadde hockey-legenden
Wayne Gretzky i NHL?
Emma Watson
Ponzi-svindel
A 1972 og B 2012
A Kypros og
B Hviterussland
3
Dette var i gamle Hellas et drikkelag
med heftig diskusjon. I dag brukes
ordet om konferanser. En av de mest
kjente er ved St. Gallen-universitetet i
Sveits. Hvilket ord?
6)
7)
8)
9)
2
1) 2002
2) Symposium
3) «Walkabout»
4) A Manchester City
og B Everton
5) Europris
1
Eksperter venter myk landing
NORMALISERING: På sikt vil det bli en gradvis normalisering mot et rentenivå der pengemarkedsrenten er på 4,5 prosent, mener
NHH-professor Jan Tore Klovland.
til norske finansinstitusjoner vil øke gradvis
frem mot juli 2016.
Ren kjernekapital i forhold til uvektet forvaltningskapital har økt de siste årene – men for
bankene samlet er nivået fremdeles lavere
enn tidlig på 2000-tallet.
GODT RUSTET
Balanse spør professor Klovland om hvordan
han tror banker og finansinstitusjoner er i
stand til å håndtere en markert økning i arbeidsledigheten og/eller et ikke ubetydelig
prisfall i boligmarkedet.
– Jeg tror at norske banker nå er relativt godt
rustet til det, kanskje bedre enn de har vært
på lenge. Bankene har bygget opp mer egenkapital og blitt mer solide, sier Klovland. Han
legger til at det selvsagt alltid kan være en
krise stor nok til at den kan velte store banker.
ØKENDE KRAV FREM TIL 2016
Bankene forsvarer seg med å vise til myndighetenes kapitalkrav. De må skaffe seg mer
penger for å bli mer solide, da kapitalkravene
I sin oppsummering for 2013 uttalte også
Finanstilsynet at norske banker nå er lønnsomme og solide. Tilsynet påpeker at sterke banker
er avgjørende for å gjøre norsk økonomi i god
stand til å møte et eventuelt tilbakeslag.
RISIKO FOR NORSK ØKONOMI
Lave tap på utlån er en av årsakene til bankenes gode resultater i fjor. Får vi nedgangstider
også her til lands, vil imidlertid store tap på
utlån kunne gi betydelige negative ringvirkninger.
MYK LANDING
Det er mye snakk om hvordan privatpersoner
vil være i stand til å håndtere økt rente.
Myndigheter og banker har strammet inn
muligheten til å låne opp til pipa ved kjøp av
bolig. Men hva med bedriftene? I hvilken grad
er de rustet til å håndtere en eventuell økning
i lånerentene?
– Det kan se ut som vi har priset oss litt ut på
Finanstilsynet peker på at et tilbakeslag i enkelte områder, men mange bedrifter har
vært flinke til å kutte kostnader, sier Tunli Moe.
internasjonal økonomi vil kunne ramme
norsk næringsliv, og da særlig konkurranseutsatt virksomhet som allerede sliter med – Det kan være veldig forskjellig, så det er
høyt kostnadsnivå og stagnerende markeder. vanskelig å spå på generelt grunnlag. Noen
Lavere vekst i fremvoksende økonomier øker bedrifter går godt, og noen går dårlig. De
risikoen for en betydelig og varig nedgang fleste vil klare en økning til et normalt rentei oljeprisen, noe som i så fall vil gi negative nivå, sier Klovland.
ringvirkninger for norsk økonomi.
Norges Banks anslag for veksten i norsk
«En markert nedgangskonjunktur vil svekke økonomi i 2014 er nå litt svakere enn prognosgjeldsbetjeningsevnen i foretakene og hus- ene fra desember. Men det er slett ikke snakk
holdningene, og bankenes utlånstap vil øke,» om noe dramatikk – sentralbanksjef Øystein
skrev Finanstilsynet i rapporten «Finansielle Olsen tegner et bilde av det han kaller «en myk
utviklingstrekk 2013».
landing».
SVEA FINANS 1/2014
| 7
Produktutvikling
Sponsing
Vil være en
treffsikker
sponsor
Enklere
prosesser
med SAP
Svea Finans har valgt en
sponsor-filosofi som samsvarer
med selskapets verdier.
Kommunikasjonsrådgiver Christine
Walseth Selboe (31) har drevet med
idrett fra barnsben av og vet hvor
viktig det er å støtte barne- og
ungdomsarbeid.
Nå blir alle innkrevingsprosesser enda enklere.
Svea Finans har utviklet en modul som kobler
SAP og Inkasso LIVE sammen.
A
utomatiserte og effektive
prosesser gjør arbeidshverdagen enklere. Svea
Finans har tidligere utviklet et sett
med webtjenester som kalles «Inkasso LIVE». Denne er blitt godt mottatt.
Den nye SAP-modulen kobler Inkasso
LIVE sammen med SAP.
Modulen kan ved enkle grep plugges
inn i eksisterende SAP-løsninger eller
inkluderes i oppsett av ny løsning.
Modulen er utviklet i samarbeid med
Pearl Consulting.
praktisk og effektiv som mulig, og at
de ulike systemene skal snakke godt
sammen.
OVERSIKT OVER TJENESTER
Inkasso live tilbyr følgende tjenester:
•
•
•
•
•
Opprett ny sak automatisk eller
manuelt når faktura går til siste
forfall
Se og legge inn melding på sak
Se status og detaljer på sak
Trekke sak
Registrering av innbetaling på sak
ALT I SAMME SYSTEM
AUTOMATISK = EFFEKTIVT
I praksis betyr dette at kunden kan
opprette saker, se all informasjon og
status på sak, legge inn melding på
sak, overføre betalinger eller trekke
en sak direkte i systemet som de
bruker daglig. Ingen ny side å logge
på, ingen ekstra løsninger å forholde
seg til.
Erfaringen er at stadig flere ønsker
å automatisere rutineprosesser. Det
legger systemet opp til. Noen ganger
er det imidlertid effektivt å ikke automatisere absolutt alt, og slik fleksibilitet er ikke noe problem å håndtere.
Systemet er fleksibelt, robust og ikke
minst brukervennlig.
Modulen kan settes opp slik at den
automatisk sender over saker til
inkasso når faktura har gått til siste
forfall. Alternativt kan man kan gjøre
det manuelt ved et enkelt klikk på en
knapp.
SAP-modulen er nylig utviklet, men
Sveas utviklingsavdeling arbeider
kontinuerlig med å videreutvikle inkasso-løsningen og tilpasse den kundens behov. En ny versjon av systemet
skal være tilgjengelig i løpet av året.
Dette er opp til hver enkelt kunde
og hvordan de interne prosessene
i bedriften fungerer. Hensikten er
at selve arbeidsflyten skal være så
8 |
SVEA FINANS 1/2014
V
i er jo ikke et gig- ALLE VELKOMMEN
I det hele tatt er håndballinantselskap, men
vi bidrar med det teressen stor i Svea Finans. I
vi kan. Desto viktigere er det Oslo er det Vålerenga Håndat sponsingen er målrettet og ball som blir sponset.
harmonerer med verdiene
selskapet har, sier Christine – Klubben er viktig for nærog nevner:
miljøet i Gamle Oslo bydel.
Det er en klubb der alle er
Samhandling
velkommen.
Åpenhet
•
•
•
•
•
Glede
I TV-RUTEN
Kompetanse
Svea Finans var også sponsor
for TV-sendingene fra OL i
skiskyting.
Målrettet og offensiv
– Vi har valgt å støtte idrettslag som har en tilknytning – Her dreide seg først og
fremst om merkevarebygging.
til Svea Finans, enten
Hundretusener så Svea-logeografisk eller fordi våre
ansatte har et forhold til goen, ettersom skiskyting
klubben. Vi har ikke kontor er en av de mest populære
i Lillestrøm-Strømmen-om- TV-idrettene i Norge, sier
rådet, men det er mange
Christine og legger til at
Svea-ansatte som bor der. Svea i mange år har støttet
Derfor er det naturlig å støtte SOS-barnebyer i Liberia.
Fjellhammer IL, sier Christine.
– Også i dette tilfellet fordi
DUGNADSINNSATS
tiltaket bygger opp under
Dette er en av landets største Sveas verdier.
håndballklubber, med høy
aktivitet på både elite- og
breddesiden.
– Fjellhammer kombinerer
sportslige ambisjoner med
et godt sosialt miljø. Medlemmer i klubben jobbet dugnad
da Svea flyttet til Helsfyr
Atrium. Slik fikk de inn en god
slump penger i klubbkassen.
TALENTFULLE GUTTER
I Trondheim, der Svea har
kontor, har selskapet valgt å
satse på Skogns gutter 16-lag
i håndball.
POPULÆRT: Det er en rekke ansatte
i Svea som er idrettsaktive, eller har
vært, blant dem Christine Walseth
Selboe. FOTO: BÅRD GUDIM
– Det er en frisk gjeng som
spiller i den landsomfattende
Bring-serien, og mange av
våre ansatte stiller opp på
kampene i Skognhallen. De
synes det er fint å ha «sitt»
lag å identifisere seg med,
sier Christine.
TØFFE GUTTER:
Skogns gutter 16-lag spiller
i Bring-serien og sponses
av Svea Finans. FOTO:
Espen Aamo Storhaug
SVEA FINANS 1/2014
| 9
Sponsing
viktig at sponsoren sikter skarpt – og treffer – i
stedet for å skyte med hagle, sier Lund.
kan takle slike problemer bedre, rett og slett
fordi selskapet assosieres med positivt og
samfunnsnyttig arbeid.
INN I FREMTIDEN
Han beskriver sponsing som en reise inn i TRAFF BLINK
fremtiden. Et selskap kan vise hvor det vil, Jacob Lund hadde lite kjennskap til Svea
og hva det ønsker å assosieres med. Hvis Finans før han så at sponsorplakatene før OL
man for eksempel støtter Det internasjonale i skiskyting der Svea-logoen figurerte.
barnekunstmuseet i Oslo, der over 180 land
er representert, signaliserer man tydelig en – Skiskyting er min favorittidrett, og det er stor
flerkulturell og fremtidsrettet satsing på oppmerksomhet rundt TV-sendingene. Det
kommende generasjoner.
er en fin anledning til å
gjøre
publikum kjent med
Det er viktig at
– Og når barn løper rundt,
en merkevare, sier Lund
sponsoren sikter skarpt som i årevis fulgte denne
morgen og kveld, med
–
og treffer – i stedet for å idretten på kloss hold.
drakter som har Tine-logo,
er det stor sannsynlighet
skyte med hagle.
for at det gir resultater
På første arbeidsdag i
– Jacob Lund
når foreldre og barn står
sitt nye konsulentfirma
ved kjøledisken og skal
fikk han telefon fra NRK
velge produkt. Barna er små, men de har stor som ønsket hjelp til å sikre seg rettighetene
forbrukermakt.
til skiskyting de neste fire årene, i kamp med
TV 2. I fjor var den nye avtalen på plass, mye
MÅLBEVISST SATSING
takket være Lunds innsats og lange erfaring.
Jacob Lund har slått seg ned i Skien, men bod- Allerede etter OL på Lillehammer sikret Vital
de i mange år i Bergen. Han minnes et godt seg en avtale med skiskytterne, på et tidspunkt
eksempel på effektiv sponsing i lokalmiljøet. da idretten lå nede for telling.
–Økt satsing på bredde og kultur
– Enkelte store særforbund, for eksempel fotball- og
skiforbundet, har så mange sponsorer at det blir «overkill».
Mange selskaper som satser på eliteidrett, drukner i mengden.
D
et sier Jacob Lund (61), Norges
ukronede Sponsor-konge. Han
var i mer enn 20 år ansvarlig for
markedsføringen i Vital og senere i DnB NOR.
mange, men det er også en rekke fallgruver.
Lund er en ettertraktet rådgiver og foredragsholder, og han ser en tydelig dreining
der sponsing av toppidretten reduseres, mens
bredde- og kultursponsing blir viktigere.
MERKEVAREBYGGING
Jacob Lund sto i sin tid bak store avtaler med
toppidretten, innen fotball, håndball, friidrett
og ikke minst skiskyting. På det meste styrte
han et sponsorbudsjett på 100 millioner i året
til sport og kultur.
For drøye to år siden trakk han seg tilbake
med god samvittighet og startet sitt eget sel- –Store selskaper som DNB, Statoil, Tine og
skap, Jacob Lund Consulting AS. Her gir han Telenor velger i stadig større grad bredde – Etter at Hygea og Norsk Kollektiv Pensjonskasse
råd om sponsing, markedsføring og strategi
fremfor elite. Det legges mer vekt på barn, ble fusjonert til Vital i 1990, var det nødvendig
mellom næringsliv og idrett og kultur.
unge og kultur. For eksempel Statoil som har å brande et nytt navn. Få visste at Hygea var
valgt slagordet: «Vi støtter morgendagens et livsforsikringsselskap. Mange trodde at NKP
MULIGHETER OG FALLGRUVER
helter.» De ser fremover, de satser på den sto for «Norges Kommunistiske Parti». Vi måtte
sørge for at navnet «Vital» og den nye logoen
Det brukes rundt regnet tre milliarder kroner oppvoksende slekt.
ble etablert. Og det klarte vi, sier Lund.
på sponsing i Norge hvert år. Mulighetene er
10 |
SVEA FINANS 1/2014
– I industribygden Salhus i Åsane ble mange – Jeg så at det kom en generasjon med unge
bedrifter lagt ned, men det kom én nyvinning: og sultne løpere, store talenter som Ole Einar
cateringselskapet Lekkerbisken. Det hadde Bjørndalen og Liv Grethe Skjelbreid. Vi traff
neppe noe stort sponsorbudsjett, men satset blink, og det er jo det det handler om. Både i
målbevisst på ungdommen. Du så navn og skiskyting og sponsing!
logo på alle drakter i aldersbestemte klasser.
De støttet det sosiale arbeidet i lokalidretten,
og dette ga mange lojale kunder. Enten det
var dåp, bryllup eller begravelse var det en
selvfølge å bestille mat fra Lekkerbisken.
TOP OF MIND
SPONSORKONGEN: Jacob Lund i sine
velmaktsdager. Her sammen med
Liv Grete Skjelbreid Poirée.
FOTO: Heiko Junge/NTB scanpix
Reklameverdien ble målt i antall minutter og
sekunder logoen var synlig i TV-ruten og hvor
ofte den dukket opp på bilder i avisene.
– I dag er andre forhold vel så viktige som
ren eksponering når man skal vurdere hvor
effektiv sponsingen er. For eksempel krav om
økt salg eller forbedret omdømme. Da er det
Markedsanalyser viser at folk velger en merkevare ut i fra hva de oppfatter som positivt.
Alle har sine «indre preferanser», som Jacob
Lund kaller det.
– Skal jeg velge Choice, Thon eller Radisson
når jeg skal overnatte på hotell? Skal jeg fly
med SAS, Norwegian eller Lufthansa? Det vi
kaller «top of mind» er en viktig faktor, og det
handler ikke bare om at et firma er kjent, men
også om man forbinder noe positivt med merkevaren, sier Lund og legger til at selskaper
som skaper gode assosiasjoner står sterkere
dersom de rammes av uforutsette hendelser
og negative oppslag i media.
Fakta:
Jacob Lund

Født i 1952, Vigrestad på Jæren.

Kjent som sponsorsjef i DNBkonsernet fra 1992–2012 med
merkevarer som Postbanken, Vital,
Cresco og Nordlandsbanken.

Var første mottaker av Sponsor- og
Eventforeningens «Ærespris» og
vant pris for beste kultursponsorat
i Europa med DNBs sponsing av
Ibsenåret 2006.

Driver nå eget consultingselskap
innen sponsing, marketing og
merkevarebygging.
Se også: www.jlund.no
– Det finnes mange eksempler på at firma
har bygget opp en form for immunitet og
SVEA FINANS 1/2014
| 11
Porteføljekjøp
Kjøper alle typer krav
Forfalte inkassokrav kan koste mye tid og penger å kreve
inn. Usikker på hva du skal gjøre? Svea Finans tilbyr å
kjøpe kravene og gi deg umiddelbar likviditet.
S
tadig flere oppdager at salg av
inkassoporteføljen kan være en
god løsning. For det første overdrar
de risikoen umiddelbart, for det andre får de
utbetalt pengene samme dag som vi overtar
eierskap, sier controller Øivind Weidling i Svea
Finans.
kunder skal sitte igjen med et godt inntrykk
av selgeren av porteføljen. Derfor er Svea
Finans meget bevisst på at også håndtering
av inkassosaker kan påvirke merkevaren.
inkasso og fakturakjøp er egne forretningsområder der Svea har høy kompetanse.
målsettingene.
Svea Finans erfarer at etter hvert som selskapet er blitt mer synlig innenfor dette forretningsområdet, tar både flere eksisterende
kunder og banker og finansinstitusjoner
kontakt.
– Dersom noen eksisterende kunder ønsker
at Svea skal kjøpe porteføljen deres, vil vi
– Vi forstår at når vi kjøper en portefølje, så er selvsagt alltid vurdere det og komme med et
konkret tilbud. Vi er også åpne for å inngå
det selgers kunder vi skal være i kontakt med
fremover for å få inn pengavtaler med bedrifter som ikke
GODE VALGMULIGHETER
ene. Vi må ikke ødelegge
Vi er meget er kunder i dag. Da er det nødØivind Weidling og kollegene har de seneste selgers merkenavn. Derfor
konkurranse- vendig med møte for å få svar
årene kjøpt mange forskjellige typer krav. benytter vi oss av våre dykpå spørsmål og bli kjent med
dyktige på pris. kunden og porteføljen, men vi
Selvsagt fakturaporteføljer som har ligget tige forvaltere til behandling
– Øivind Weidling
til overvåkning – altså gamle krav som ikke av porteføljene, sier Weidling.
klarer likevel å få til gode og
er innfridd – men også løpende inkassokrav.
effektive løsninger uten at det
Noen kunder ønsker kun å selge deler av Sveas kunder gjennomfører med ujevne
krever for mye tid og ressurser.
porteføljen, mens andre ønsker å selge hele mellomrom undersøkelser av kundetilfredshet. De viser at Svea skårer høyt og i tråd med TYDELIG TREND
porteføljen som er til inkasso.
– Vi opplever også at banker og andre finansinstitusjoner selger porteføljer med typiske
forbrukslån, kredittkort og billån, sier Weidling.
FLERE HUNDRE MILLIONER
I prinsippet er det ikke grenser for størrelsen
på porteføljene Svea Finans kan overta. Det
sentrale er innholdet i porteføljen, altså hvor
Svea Finans i Norge kjøper i all hovedsak gamle kravene er, hvordan de er sammensatt, – Vi er meget konkurransedyktige på pris
norske krav, men også krav mot skyldnere i
hvordan fordelingen er, og så videre. Det erfar- og har sikret oss flere større porteføljer de
andre land er mulig å overta.
ne teamet i Svea vurderer hver enkelt porte- seneste to årene. Det er veldig spennende.
følje individuelt, og kommer så med konkrete Vi ser at dette tilbudet letter likviditetssitua– I tillegg til Norge har vi kontorer i Sverige, tilbud basert på ulike måleparametre og sjonen til kundene våre, og vi ser at vi klarer
Danmark, Finland, Nederland, Østerrike og risikovurdering.
å levere den kvaliteten vi ønsker å være kjent
de baltiske landene. Vi har organisasjon og
for, sier Øivind Weidling.
kompetanse til å håndtere krav der vi er – Den største porteføljen vi har overtatt var på
representert, sier Weidling.
rundt en halv milliard kroner, men vi har også
kjøpt mindre porteføljer på noen få hundre
VIKTIG MED MERKEVAREN
tusen, forteller Weidling.
En av de største utfordringene ved å håndtere
Øivind Weidling, controller
inkassosaker er at det handler om bedriftens Svea ønsker å bistå kundene med alle deler av
i Svea Finans, kjøper
enkeltporteføljer løpende.
kunder. Svea Finans ønsker at selgerens
likviditetsstyringen. Factoring, salgsfinansiering,
FOTO: BÅRD GUDIM
12 |
SVEA FINANS 1/2014
SVEA FINANS 1/2014
| 13
Treningstips
tips
fra Odd Morten
Det er bare å trå til!
1
– En ny sykkel koster gjerne
5–10 tusen kroner, men kjøper
du brukt kan du få mye bra for
pengene.
Hvorfor sitte og stange i bilkø når du kan suse av gårde og
samtidig få god mosjon? Odd Morten Hopen har nærmest gjort
sykling til en livsstil, og han anbefaler andre å komme i gang.
2
TRINN FOR TRINN
Foruten å sykle eller løpe til og fra jobben,
har Odd Morten et par sykkeløkter i uken.
Sesongens første mål er å delta i et bedriftsritt
i Trondheim i slutten av april, og deretter går
det slag i slag til sesongen slutter utpå høsten.
FULL FART: Odd Morten Hopen i aksjon, med Svea på brystet, i Sykkelenern. Det er Midt-Norges
største terrengritt, arrangert av Oppdal Sykkelklubb. Han ble nummer 30 i klassen 35-39 år.
FOTO: Sportpicture.eu
D
e siste 15 årene har han tilbrakt
stadig mer tid på sykkelsetet, etter
at han la fotballen på hyllen.
– De andre dagene løper jeg. Etter hvert som
antall bomstasjoner rundt byen har økt, har
det nærmest blitt en selvfølge å ta seg frem på
sykkel eller løpe de syv kilometerne mellom
– Jeg spilte på Ranheim og sluttet i junioralder. hjemmet og kontoret.
Jeg begynte først med spinning for å holde
formen ved like, med så gikk jeg til innkjøp av MANGE FORDELER
– Bare hopp i det! Trå til, bokstavelig talt. Det
viktigste er å ta den første sykkelturen og
oppleve hvor trivelig det er. Gjør det gjerne i
lag med andre, det er enda triveligere, og ikke
ha altfor store ambisjoner til å begynne med.
Ta det trinn for trinn.
SVEA FINANS 1/2014
3
HVA TRENGS
AV ANNET UTSTYR?
– Hjelm! Sykkelsko, sykkelbukse,
sykkeltrøye, sykkelhansker, en lett
jakke og briller. «Klikkpedaler», der
skoen sitter fast, er et must for å få
et jevnt og økonomisk tråkk.
4
TØFFE TAK: Odd Morten under Den store
styrkeprøven 2012. Han har stoppet på
Dovre og fått påfyll av mat og drikke i løpet
av 90 sekunder. Dette var ett av to stopp
på halvannet minutt på hele turen fra
Trondheim til Oslo. FOTO: Per-Arne Johnsen
TRE KJAPPE
TRENINGSTIPS?
• Start med korte distanser.
• Husk at trening skal være
morsomt.
• Tren gjerne sammen med andre.
GODE OPPLEVELSER
Odd Morten skal sykle Den store styrkeprøven
neste år. Da på tandemsykkel sammen med en
venn som har cerebral parese.
– Det ser jeg frem til. Birken, derimot, står jeg
over. Jeg synes dette rittet har mistet litt av
en terrengsykkel. Den ble brukt flittig, og jeg Odd Morten synes sykling er utmerket trim sjarmen. Det er fryktelig mange deltagere,
deltok etter hvert aktivt i Bedriftskarusellen, med treningsarenaen rett utenfor stuedøren. og det kan synes som om en del av dem først
forteller Odd Morten (36) som er avdelings- og Det er bra for helsen, miljøet og lommeboken. og fremst er med for «å vise seg frem». Jeg
produksjonsleder ved Sveas kontor i Trondvil heller anbefale de mange mindre rittene
heim.
– Det koster ikke all verden å komme i gang. Du som arrangeres over hele landet, sier han og
trenger ikke å investere i det dyreste utstyret bruker Sunnanrittet nord for Steinkjer som et
for å få en god opplevelse, sier trønderen som godt eksempel.
SYKLER TIL JOBBEN
Vi kan trygt si at han ble bitt av basillen. De vakte litt oppsikt da han stilte med terrengsiste årene har han syklet Birken og Den store sykkel under sitt første landeveisritt.
– Løypen er flott og morsom, og rammen rundt
styrkeprøven fra Trondheim til Oslo hele syv
arrangementet er veldig sjarmerende. Start og
ganger, og han er en gjenganger i mange av – Terrengsykkelen er tyngre å kjøre, så det var mål er på en hyggelig gård, og man passerer
de lokale rittene i Trøndelag. Dessuten sykler nok noen som så litt rart på meg da jeg i 2001 gjennom bondens kornåker mens tilskuerne
kjørte Trondheimsfjorden rundt. Men det gikk heier og jubler.
han til og fra jobben to-tre ganger i uken.
14 |
HVOR AVANSERT
BØR UTSTYRET VÆRE?
– Man trenger ikke karbonsykkel,
men det hjelper å ha en sykkel som
er godt vedlikeholdt. Ikke minst at
drivverket er rengjort og at girene
er godt justert.
greit, jeg gjorde unna 19 mil på seks og en
halv time. I dag, med tilpasset utstyr, kjører
jeg distansen en drøy time raskere.
– Jeg er blitt en ivrig mosjonist, men man
trenger ikke trene og konkurrere så mye som
jeg gjør. Målet må være å holde seg i form,
sier han, og har følgende tips til alle som vil
komme i gang:
HVILKET UTSTYR MÅ DU
HA FOR Å KOMME I GANG?
SIKKERHET I HØYSETET
Odd Morten har hatt mange flotte opplevelser
som syklisk, men også én trist episode har
brent seg inn på hjernebarken. Det var under
Styrkeprøven i 2004 da en av deltagerne ble
truffet av en bil og omkom.
– Jeg er aldri redd når jeg sykler, men sikkerheten må være i høysetet. Det er viktig å bruke
hjelm og overholde trafikkreglene. Dessuten
er det viktig at syklister og bilister spiller på
lag, i stedet for denne evige krangelen mellom
partene.
I ÅKEREN: Sunnanrittet er en
morsom opplevelse, mener Odd
Morten. Her passerer han gjennom
bondens kornåker på vei mot mål.
SVEA FINANS 1/2014
| 15
B
Retur:
Svea Finans
PB 6601, Etterstad
0607 Oslo
Dette skjer
i finansnæringen
Mai
Juni
1
2
3
8
9
10 11
2
3
12 13 14 15 16 17 18
9
10 11
5
6
7
Juli
4
1
4
5
6
7
8
2
3
4
8
9
10 11
5
6
1
2
3
8
9
10
12 13
4
5
14 15 16 17 18 19 20
11
12 13 14 15 16 17
7
12 13 14 15
August
1
6
7
19 20 21 22 23 24 25
16 17 18 19 20 21 22
21 22 23 24 25 26 27
18 19 20 21 22 23 24
26 27 28 29 30 31
23 24 25 26 27 28 29
28 29 30 31
25 26 27 28 29 30 31
30
24
Utlånsundersøkelse 1. kvartal 2014
Undersøkelsen bidrar til å belyse endringer i etterspørselen etter og
tilbudet av kreditt, samt endringer i bankenes lånebetingelser.
Visste
du at...
Om du velger
SveaWebPay som din
betalingsleverandør,
får du:

Oppgjør uansett
om kjøperen betaler
eller ikke

Pengene på din konto
dagen etter leveranse

En samarbeidspartner
med 30 års erfaring på
faktura og delbetaling

Tilgang til et
driftssikkert system
som gir grunnlag for
økt omsetning i din
nettbutikk

En totalleverandør av
betalingsløsninger,
alt fra en samarbeidspartner
April
8
Rentebeslutning Norges Bank
Offentliggjøring av hovedstyrets
rentebeslutning.
Mai
28
Forventningsundersøkelse 2. kvartal 2014
Forventningsundersøkelse om inflasjons- og lønnsutviklingen. Undersøkelsen utføres av Opinion Perduco på oppdrag fra Norges Bank.
Mai
19
Rentebeslutning og Pengepolitisk rapport 2/14
Offentliggjøring av hovedstyrets rentebeslutning
og presentasjon av Pengepolitisk rapport 2/14.
Juni
17
Utlånsundersøkelse for 2. kvartal 2014
Offentliggjøring av Norges Banks utlånsundersøkelse
for 2. kvartal 2014.
Juli
13
Statens pensjonsfond utland
Rapport for 2. kvartal.
August
29
August
Forventningsundersøkelse 3. kvartal
Forventningsundersøkelse om inflasjons- og lønnsutviklingen.
Kilde: Norges Bank