Halfdansvejens Lodsejerlaug Bestyrelsens beretning for 2013 ved

AFTENENS TEMA
Jens Aggerbeck
Købs
At være eksportvirksomhed er et meget vanskelig arbejde.
Succesrig eksport er langt mere end blot at sælge mere.
Fordi der ikke kan gives en fælles formel for succes, påvirker
det konsulenter, der skal hjælpe eksportvirksomheder.
Det vigtigste er at forstå, hvad der driver en virksomheds
ønske om at eksportere - andet end salg.
Hvad skal man forstå som individuel konsulent: De centrale
nøglepunkter hvor Global Trade Network som fælles idé kan
løfte internationale opgaver. (1-5)
Case & Diskussion:
Kulturel forståelse for en anden markedsdynamik
HVAD VED JEG OM ANDRE MARKEDSDYNAMIKKER?
Forbruger Accept
(investering $)
Købs
Jens Aggerbeck. Dansk født. Taler 4 sprog
Professionel surfer fra 18-25 år.
MBA i Cross Cultural Marketing Management
Uddannelser i Innovationsledelse og Team Psykologi
Basis i PR og brand events - kreativ chef i 4 koncerner
15+ års globalt arbejde - 8 år placeret udenfor Danmark
11 år med lanceringer og ekspansion på emergent markets
7 af dem ansvarlig for Latin-Amerika og MellemØsten
Markedsudvikling
(værdi $)
FORSTÅ SELSKABETS DYNAMIK FØRST
Driver selskabet sit eget strategiske initiativ?
Penge Brugt
(investering $)
Prisdrevne markedsledere
# 1-2-3 Købs
Differentationsdrevne jægere
# 4-5-6-?
Rebellerne
Clingons?
- Moderselskab?
- Regionskontor?
- Datterselskab?
- Distributør?
- Agent?
- Producent!
Penge Tjent
(værdi $)
DE CENTRALE NØGLEPUNKTER
Husk at der er mange forskellige mennesker involveret - der ofte glemmer kunden
Forbruger Accept
(investering $)
1. Ved opstart fylder godkendelser rigtig meget
- det er ofte jurister, ingeniører og finansfolk
Købs
- myndigheder, transport, told og afgifter
2. Distribution er som hovedregel et stort problem ($)
- er det en agent, distributør eller et datterselskab
- er produktet en hovedsag eller blot en ekstra byrde
3. Er der planer om at ekspandere til andre markeder
- er det et ”test marked” - eller del af en regionsplan
- findes der lokal kreativ support og salgsbudgetter ($$)
- har man forberedt sig på konkurrenters modtræk
4. Hvor stor en markedsandel ønsker man at opnå
- mersalg drives ikke af mere salg - men af andre planer
- er der plan om fornyelser/forøgelser af produktet ($$$)
5. Er toppen allerede nået og salget faldende
- så kommer marketingafdelingen typisk til orde ($$$$)
- pas på dansker-ordene ”vækst” og ”at vækste”
- det vi søger er nye ”ekspansionsmuligheder”= kunder
Markedsudvikling
(værdi $)
CASEN
Portræt af en klassisk dansk eksportstrategi....
Latin-Amerika
- Milex på Dom.Rep i 40 år, markedsledende
- 1 år på 6 markeder i Central -Amerika, jæger
- Usædvanlig høj kendskabsgrad efter kun et år:
- ”Oralsex og dårlige manerer”
Mellem-Østen
- Dano på markeder i 30 år, i Saudi med Arla ejet distributør
- Libanon førende i regionen, men med lav markedsandel
- Mad Cows disease
- ”Ren, frisk og bombesikker”
Bangladesh
- Dano på markedet i 35+ år, førende i 2 provinsregioner
- Arla´s største produktions-selskab udenfor Danmark
- Ligger ikke i Asien, og ligger heller ikke i Indien
- ”Ohh mr. Aggerbeck, mothers are very special here”... ($$)
CASEN
Portræt af verdens mest frygtindgydende mærkevareforbruger: Kvindermed børn i emergent markets
CASEN
Portræt af et købsunivers , der overhovedet ikke ligner det danske marked - selvom det er dansk mælk
LÆREN
Hvad gør vi som gruppe i Global Trade Network?
Ifølge en analyse fra Dansk Industri, 22. maj 2012, oplever...
60% af danske eksportører - problemer i Asien & Mellem-Østen
70% af danske eksportører - problemer i Latin-Amerika
75% af danske eksportører - problemer i Afrika
Sprog & Kultur som suverænt største problemskaber
Myndigheder og tilpasninger af produkter som væsentlige problemer
I verdens mest folkerige nationer og i verdens eneste nationaløkonomier i fremgang
Regioner og lande kendetegnet ved netop at være emergent - ”vækst potentielle”...
SÅ HVAD GØR VI?
For Sverige - med 9 mio. indbyggere - er Danmarks næst-største eksportmarked
-og stort set ingen danskere udenfor København er i stand til at tale svensk...