SOI Consulting lyhyesti

SOI Consulting lyhyesti
”Kokemus tuo näkemystä, näkemys oikeita valintoja!
¡  Avarea Oy on perustanut uuden liiketoiminnan kehittämiseen
erikoistuneen yrityksen, SOI Consulting & Associates OY.
¡  Yrityksen tehtävänä on auttaa asiakkaitaan
–  etsimään uusia, kannattavan kasvun keinoja
–  kehittämään ja tehostamaan liiketoimintaa
–  tuottamaan yritykselle ja erityisesti, omistajille lisää arvoa.
¡  Yrityksen palvelut kattavat laajasti aina strategian määrittämisestä
sen toiminnallistamiseen pitäen sisällään mm.
–  yrityksen strategiaprosessin kehittämisen
–  liiketoiminta-, ja toimintamallien täsmentämisen sekä
–  yrityksen hinnoitteluosaamisen kasvattamisen.
¡  Yritysten palveluksessa on yhteensä yli 30 asiaan vihkiytynyttä
asiantuntijaa aina strategiaosaajista liiketoimintainformaatiohallinnan ammattilaisiin.
¡  Yrityksen asiantuntijat ovat kokeneita liikkeenjohdon konsultteja.
-1-
Copyright © 2013 SOI Consulting & Associates Oy
Sisällysluettelo
¡ “Strategisella tiedolla johtaminen”- mistä on kysymys?
¡ Jämäkkä mittaristo on BI:n ja strategisella tiedolla johtamisen perusta
¡ Strategialähtöinen tavoiteasetanta yrityksen arvokartan avulla tarkasteltuna
-2-
Copyright © 2013 SOI Consulting & Associates Oy
“Strategisella tiedolla johtaminen”- mistä on kysymys?
Mittariston viitekehys
Määritä
strategia
Strateginen
suunnitelma
Ylätason strategiset tavoitteet
Valuta alas
Mittarit
Operatiivinen
suunnitelma
Liiketoiminnan/organisaation tavoitteet
Valuta alas
Toiminnallista
strategia
Suoritus
Suorita
strategia
Yksityiskohtainen
budjetti
Suorituksen
johtaminen
Henkilökohtaiset tavoitteet ja
mittarit
Mittareiden raportointi-, seurantaja korjausprosessi
Informaation tuottaminen eri
järjestelmistä
Oikeat tulokset
-3-
Copyright © 2013 SOI Consulting & Associates Oy
Jämäkkä mittaristo on BI:n ja strategisella tiedolla johtamisen perusta
1
Liiketoiminta-, organisaation strategia on selkeästi ymmärretty kaikilla organisaation
tasoilla
2
Johtajiston henkilökohtaiset tavoitteet ovat tasapainossa keskenään ja linjassa
liiketoimintastrategian kanssa
3
Johtajisto johtaa avainmittaristoa (KPIs) hyödyntäen oikeita operatiivisia asioita
strategian toteutumiseksi
4
Mittarit, jotka ovat määritelty läpi koko yrityksen mittaavat niin ”kovia ja koputeltavia”
kuin laadullisia asioita
5
Mittareiden takana oleva informaatio on kaikkien saatavissa (läpinäkyvyys), jotta
porautuminen niiden sisään on mahdollista
6
Mittarit pitää olla integroituna suorituksen johtamisprosessiin jokaisella
organisaatiotasolla
-4-
Copyright © 2013 SOI Consulting & Associates Oy
Strategialähtöinen tavoiteasetanta yrityksen arvokartan avulla tarkasteltuna
ROCE: €,
Organisaation Arvo
1 Arvioi Strategiaa
•  Aloita strategisista
tavoitteista
•  Kuvaa kulku kohti
tavoitteita
• Myynti: +X
Kasvu
Price
Realization
Volume
Retain and Grow Current
Customers
Leverage Income-­‐
Generating Assets
Sales, General & admin
Improve
Customer Interaction
Efficiency
Strengthen Pricing
KM
T
KM
T
KM
T
KM
T
Research & Development
Customer & Offering Development
Property, Plant &
Equipment
(PP&E)
Receivables
& Payables
Improve
PP&E
Efficiency
Improve
Receivables & Payables
Efficiency
Company Strengths
Improve
Management & Governance
Effectiveness
External Factors
Improve
Execution Capabilities
Ø Arvokartan avulla voidaan systemaattisesti
tunnistaa tavoitteiden loogisuus ja niiden
riippuvuussuhteet keskenään.
3 Määritä mittarit
•  Tunnista
Avainmittaristo
•  Poraudu sisään
mittaristoon
•  (KPI=Key
Permance
Indicator)
Improve
Corporate/Sha
red S ervices
Efficiency
Business Development
Ø Tavoitteena on visuaalisesti määritellä mittariston
keskinäinen loogisuus johdettuna yrityksen tai
organisaation strategisista tavoitteista.
2 Määritä KMT:t
•  Mitkä ovat Kriittiset
MenestysTekijät
kohti tavoitteita
Odotukset
EBIT: X%
• SER myynti: X%
Acquire New Customers
Taseen
Tehokkuus
Tulos
KPI
KPI
KPI
KPI
PI
Ø Arvokartta auttaa visualisoimaan tavoitteet.
PI
-5-
Copyright © 2013 SOI Consulting & Associates Oy
Kiitos!
Jatkamme mielellään keskustelua aiheesta.
Jukka Vanhatalo
Managing Partner
Mobile: +358 40 525 7764
[email protected]
www.soiconsulting.fi
SOI Consulting & Associates Oy on liiketoiminnan kehittämiseen erikoistunut yritys.
Palvelemme aina strategian määrittämisestä sen toiminnallistamiseen saakka kattaen mm.
yrityksen strategiaprosessin kehittämisen, liiketoiminta-, ja toimintamallien täsmentämisen sekä
yrityksen hinnoitteluosaamisen kasvattamisen.
-6-
Copyright © 2013 SOI Consulting & Associates Oy