Porausalan erikoisosaamisella maailmalle

Porausalan
erikoisosaamisella
maailmalle
Kimmo Juvani, Geonex Oy
Kemi 6.11.2013
• Geonex on suomalainen DTH-uppovasaralaitteiden
valmistamiseen, varusteluun ja myyntiin
erikoistunut yritys.
• Geonexin taustalla on vuosien alitus-, No-Dig- ja
porapaalutusurakointikokemus, johon sisältyy
myös kehittämis- ja laiterakentamiskokemusta
Suomesta ja Pohjoismaista.
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
2
Yritysesittely pähkinänkuoressa
• Perustettu
(2006) 2011
• Liikevaihto
30.7.2013 1,41 Milj€
• Toimiala
Laite ja konerakentaminen
• Vientiä maat
Ruotsi, Norja, Venäjä (Ilmi Oy)
• Kasvuvisio
2017
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
5,0 milj€
11/15/2013
3
EI VOI KAIVAA….
Vaakaporaustuotteet:
• Vaakaporalaitteet
• Voimayksiköt
• Työkalut ja varusteet
• Huolto
• Koulutus ja konsultointi
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
5
Kokonaisratkaisut DTHvaakaporaukseen:
:
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
6
Referenssejä:
•
Suomi, Maanrakennus Dahlbacka Oy
4/2013
•
Täydellinen
Vaakaporauslaitteisto
• Vaakaporakone
• Voimayksikkö
• Varusteet
• Koulutus
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
7
Pystyporauskeen:
•
Paalutuskoneiden
varusteet ja työkalut
•
Poratangot
•
DTH‐öljyttimet, oilerit
•
Pyöritysmoottorit
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
8
Referenssejä:
•
Styrud Boreal Oy
• CSW ja CSR maaporausjärjestelmiä
11/2011 alkaen
•
Venäjä, Shotsi 3/2012
• Kalliotartunta varustus
•
Skanska Infra
• CSW ja CSR maaporausjärjestelmiä
7/2012 alkaen
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
9
Referenssejä:
•
Venäjä, Burea Siperia 4/2012..10/2013
• Poratankoja
•
Työkaluja
•
Varusteita
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
10
Referenssejä:
•
Viro, Paldiskin satama 4/2013
• Paalukoneen varustelu
• Pyörittäjä, letkutukset, • poratangot • Oileri
•
Huippuvuoret, Svalbard 5‐6/2013
• CSW , CSR maaporausjärjestelmiä
• poratankoja uppovasaroita Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
11
Referenssejä:
•
Lemminkäinen Infra 2/2013
• Uppovasaroita • Erikoistyökaluja/varusteita
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
12
Liikevaihdon kehitys ja tavoitteet
Liikevaihto
6000000
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000
0
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
13
Tämänhetkiset vientimaat /
tavoitellut kohdemarkkinat
•
•
•
•
Ruotsi
Norja
Viro
Venäjä
• Keskieuroopan vuoristo ja
kivikkoiset alueet.
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
14
Kokemuksia hankkeista ja rahoituspalveluista
• Pk-LTS(ELY-keskuksen tuotteistettu asiantuntijapalvelu)
• Aloitettiin 10/2011
• Ensimmäinen johdonmukaisesti tehty liiketoimintasuunnitelma
• Perustietoja, historia, liikeidea, markkinapotentiaali,
rahoitusta, kehittämishankkeita…
• Yrityksen kehittämisavustus jätettiin 31.3.2012 (ELYkeskus)
• Investointeihin, toimitilat ja työkalut suunnitteluun
• Tuotekehityshanke, Vaakaporalaite
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
15
Kokemuksia hankkeista ja rahoituspalveluista
• Kaivosalan yrityskontaktimatka Moskovaan 4/2012 (ELYkeskus)
• Hyvä ja onnistunut matka
• Kaivosalan yrityskontaktimatka Kirovsk 11/2012 (ELYkeskus)
• Hyvä ja onnistunut matka
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
16
Kokemuksia hankkeista ja rahoituspalveluista
• Tuote Start 5/2012 (ELY-keskus)
Totaldesign Oy, Aaro Juntura ja Heikki Koivurova
• Yrityksen nimen muuttaminen Stabitec Oy
• Olisi hyvä jos nimi kertoisi jotain …
• Ilme..
• Onnistuttiin mielestämme hyvin
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
17
Kokemuksia hankkeista ja rahoituspalveluista
• Avainhenkilötuki, (ELY-keskus,) 11/2012
• Tuomas Lassheikki:
• Suunnittelu ja tuotekehitys
• Aloitti työt ostopalveluna 4/2012
Insinööritoimisto Suomen Unit Oy
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
18
Kokemuksia hankkeista ja rahoituspalveluista
NIY esivaihe, (TEKES), rahoitushakemus 31.8.2012,
• Ennen kuin yritys täytti 5 vuotta 9/12 !
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
19
Kokemuksia hankkeista ja rahoituspalveluista
NIY esivaihe, (TEKES), rahoitushakemus 31.8.2012,
• Ennen kuin yritys täytti 5 vuotta 9/12 !
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
20
Kasvun nopeuttaminen
Kasvun edellytykset
Kasvun suunnittelu
•Laadi kattava liiketoimintasuunn
itelma.
•Selvitä markkina‐
ja kilpailijatilanne. •Saata yrityksesi kasvu‐uralle ja osoita kilpailukyky kansainvälisillä markkinoilla.
•Panosta vahvasti kansainväliseen myyntiin ja markkinointiin. •Nopeuta liiketoiminnan kasvua ja kansainvälistymistä. •Osoita kilpailuedun kestävyys ja vahvista organisaatiota kasvun edellyttämällä tavalla. •Varmista voimakas kasvu ulkopuolisella rahoituksella.
• Laadittiin kattava liiketoimintasuunnitelma
• Syvennyttiin eniten markkinapotentiaaliin
• ja rahoituksen selventämiseen.
• Selvitettiin kilpailijat
• Erittäin tärkeä jatkoa ajatellen
• Selvitettiin markkinapotentiaali
• Eurooppa 100 Milj/ 10 vuotta
• Varsinaisen NIY hakemisen edellytykset
eivät täyttyneet
• Skaalattavuus ongelma!
• Vaatii aikaa
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
22
Kokemuksia hankkeista ja rahoituspalveluista
• Kasvuväylähakemus (ELY/TEKES) 3/2013
• Kasvuluotsi, Mika Tenhunen
• Ryhdyttiin luomaan uutta strategiaa..
• Yrityksen kehittämisavustus (ELY) 29.4.2013
• KV-hanke
• Ruotsi, Norja, Venäjä
• T&K
• Vaakaporaustuotteet
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
23
Kokemuksia hankkeista ja rahoituspalveluista
• Finnvera 4/2013
• Takaaja, vientikaupat
• Go Global Plus (Finpro) 6/2013, valmistuu 12/2013
• Tavoitteena löytää isompi kansainvälinen toimija…
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
24
Yhteenveto
2012
2013 2011
TuoteStart
PK‐LTS
Avainhenkilö
Kehittämisavustus/ T&K ja Kv‐ hanke
2008
Liiketoiminnan kehittämishanke
2007 Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
NIY‐esivaihe
11/15/2013
Go Global Plus‐
valmennusohjelma
25
Haasteet ja ongelmat
• Markkinapotentiaali
• Uskottavuus
• Rahoitus
• Kulttuurierot
• Kielitaito
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
26
Vinkkejä kansainvälistymistä suunnittelevalle
• Kotimarkkina ensin kuntoon…
• Markkinatuntemus, paikallistuntemus…
• Hyödynnä ELY-keskuksen, Tekesin, Finpron, Finnveran ja
mahdolliset muut kansainvälistymispalvelut
Geonex Oy Teollisuustie 9, FI-95600 Ylitornio, Finland www.geonex.fi
11/15/2013
27
Kiitos !