Rollbeskrivning Teknisk Försäljningschef Norab

 De mjuka värdena måste du testa. Välkommen att upptäcka
ett komplett sprängämnesföretag!
Introduktion från Norabs hemsida
NORAB
Från berg till småsten
Under drygt 20 år har vi på Norab samlat kunskap och
erfarenhet för att bli en ledande leverantör av sprängämnen.
Många tycker att vi nått dit nu. Vi tycker att du ska bedöma
det.
Norabs erbjudande är korta leveranstider och hög
leveranssäkerhet samt marknadens bästa utrustning och
sprängmedel, även egen produktion av ANFO-sprängämnen.
Komplettera det med företagsfilosofin om ständig nyfikenhet
och extra engagemang. Hos oss får ingen kundträff och inget
uppdrag gå på slentrian; allt och alla ska mötas med samma
respekt och noggrannhet som vid första kontakten.
Med en topputrustad fordons- och maskinpark – bland annat
bulkbilar för 15 ton flytande sprängmedel och EX III-kärror för
dynamittransport – har vi utan tvekan resurserna för att klara
stora jobb och höga förväntningar.
VD har ordet
”När jag tillträdde som VD för Norab för sex år sedan såg jag
ett företag med stor vilja och starkt varumärke inom sitt
område. Bolaget hade problem med lönsamhet och det
krävdes en kraftsamling från alla i bolaget för att nå ägarnas
förväntningar. Med fokus på marknad och försäljning har vi
ökat omsättningen från 65 mkr till 120 mkr och idag med god
lönsamhet. Vi och våra ägare i Schweiz ser att vi gjort och gör
ett bra jobb. Som VD ser jag också möjlighet till fortsatt tillväxt
i Norab. Jag ser också utvecklingsområden i vårt bolag, målsättningen är att uppnå en effektiv organisation utan att
göra avkall på den flexibilitet och serviceinriktning som
kännetecknar Norab. Här finns behov av att strukturera våra
interna processer, se över flöden, systematisera uppföljning
och utvärdering av vårt arbete. Ödmjukhet och
professionalism är självklara värderingar och vi värdesätter
långsiktiga relationer och affärer. Jag ser att vi kan erbjuda en
verklig utmaning för den som vill använda sin erfarenhet och
kunskap för att få vara med att skapa och utveckla något nytt
tillsammans med oss på Norab. Jag och mina kollegor ser
med förväntan fram emot att få bolla ”högt och lågt”
tillsammans med en ny kollega som vill vara med på denna
spännande resa vi har framför oss.”
Med vänlig hälsning Tommi Sjöberg
arbetet med rutiner och struktur har fått stå tillbaka, då
entreprenörskapet och kunden har fått stort fokus.
Fakta och Bakgrund
Organisationen är uppdelad på följande sätt:
Norab AB ägs av SSE Group, Société Suisse des Explosifs i
Schweiz.
Norab AB har under de senaste sex åren haft en positiv
utveckling, omsättningen har gått från 65 mkr till 120 mkr. Idag
är 24 personer anställda i bolaget och man kommer under
våren 2015 utöka med ytterligare medarbetare. Huvudkontoret
i Sverige är beläget i Åshyttan norr om Nora. Lager finns på
åtta platser i Sverige. I Skandinavien finns ett systerbolag i
Norge som det finns ett samarbete med.
VD för företaget, Tommi Sjöberg har arbetat för tillväxt i
bolaget. Tommis drivkraft och motivation ligger inom fortsatt
försäljning och affärsutveckling. Alla i organisationen har
bidragit och arbetat hårt under åren av tillväxt. VD kan se att
Norab ABs ambition är att fortsätta växa och därmed ta in nya
kunder. Teknisk Försäljningschef är därför en viktig roll som
skall ha en god överblick och ansvar för företagets
försäljningsmål. Att tillsammans med övriga ledning se till att
bolaget kan ta den utvecklingsresan som företagsstrategin
kräver och att bolaget löpande har förmåga att leverera enligt
kraven från nya och befintliga kunder.
Organisation
VD för företaget är Tommi Sjöberg
Tekniska frågor / Laddservice Kurt Eriksson
Produktionschef matrisfabrik Stefan Borgström
Logistik-, lager- och fastighetsansvar Joakim Stenvall
Ekonomi / Administration Susanne Östlund
SHE / produktchef tillbehör Daniel Wester
Teknisk Försäljningschef
Rollen som Teknisk Försäljningschef
I rollen Teknisk Försäljningschef på Norab AB krävs en
affärsmässig förståelse. Det är en framgångsfaktor för
långsiktig försäljning om du lägger grunden för att bygga egna
relationer som därmed genererar merförsäljning. Du kommer
2 lägga basen av affärer genom att bearbeta entreprenörer inom
mark och grundarbeten. I försäljningsarbetet ingår att göra
egna kalkyler, offerera och svara på anbud. Du blir en
affärsdrivande projektledare med god överblick över kundens
behovscykel av sprängämne och den egna organisationens
process för att leverera material. Du kommer på ett positivt
sätt bidra till att utveckla hela försäljnings- och leveransen på
ett strukturerat sätt.
Tillsammans med VD och ledningsgrupp upprättas årligen
budget- och affärsplan.
Norab AB arbetar idag med uppdragsgivare i Sverige inom
mark och anläggning och bergsprängning exempelvis NCC
och Uppländska berg.
Förutom att öka aktiviteten hos befintliga kunder ser Norab AB
stora möjligheter att komma in på marknaden för
underjordsuppdrag. Med underjord menas uppdrag för
tunnelarbeten, och gruvnäring.
Du kommer ta över en del kunder och också bearbeta nya
kunder i Sverige.
För att lyckas bra:
Ø måste du gå igång på att bygga nätverk och arbeta
med att etablera kontakter och relationer. Du följer dina
kontakter under lång tid och vill lära känna personen
bakom besluten. Arbetet omfattar därmed cirka -------resdagar med övernattning.
Kunderna är i dag indelade på följande sätt:
Huvudbeställare: Detta är framförallt de som nämns ovan.
Leverans av Sprängämne samt tjänsten laddservice.
Underleverantörer: Mindre bolag inom bergsprängning.
Leverans av Sprängämne.
Ø måste du vara intresserad av och känna att du kan
förstå branschen.
Ø behöver du trivas med att ta ansvar, arbeta
självständigt, vara målinriktad och se värdet av
uppföljning och struktur i sitt arbete.
3 Ø är det till fördel om du känner till företag inom Norabs
målgrupp.
För att underlätta uppföljning arbetar du aktivt för att utveckla
och använda IT-verktyg som tydliggör företagets
kundkontakter med alla i organisationen.
Ø är det naturligtvis ett plus om du redan arbetat med
liknande, vilket innebär att du haft kunder och projekt i
en rådgivande projektledande roll.
Har du förutom detta en bakgrund där du har kännedom och
arbetat med sprängämnen och markarbeten och ett genuint
marknadsintresse då har du en bra grund för att lyckas och nå
framgång inom Norab AB.
Vi förväntar oss att du har en öppen och kreativ hållning där
du som ny Teknisk Försäljningschef av sprängämnen dels
vågar fråga och dels kan dela med dig av egna erfarenheter.
En engagerad, okomplicerad och prestigelös hållning helt
enkelt.
Vad erbjuder Norab dig…
Uppföljning
Informella muntliga avstämningar med VD sker löpande.
Månadsmöten med VD för uppföljning av försäljning
innestående månad och prognos med planering för
kommande månad. I rollen som Teknisk Försäljningschef
kommunicerar du och inspirerar alla på företaget i
försäljningsarbetet. Du driver och leder arbetet med
affärsutveckling tillsammans med kollegor i ledningsgruppen
och andra kommersiella sammanhang.
Ett bolag med stark förankring på den svenska marknaden
och med internationellt ägande.
Ett företag med stor specialistkunskap, där det är lätt och nära
till kontakt med ”alla”.
Möjlighet till personlig utveckling och stor möjlighet för rätt
person vara med och påverka.
4 En nyckelfunktion i bolaget, där du får möjlighet att påverka
strategiskt samtidigt som du är aktiv i det dagliga arbetet.
Är du, utöver allt ovan, en team-människa som gillar att
resonera, samverka, uppmuntra och bygga individer och
helheter. Ja då kan du vara helt rätt för uppdraget.
Kvalifikationer
Skicka ansökan senast 7 april till [email protected].
Vi söker dig som har erfarenhet av operativ teknisk försäljning
och förhandling.
Ring gärna om du har frågor.
Du har erfarenhet från företag inom industri och gärna i
tillväxt.
Med vänliga hälsningar
Rekryterare
Mia Haglund 019 609 02 78
Gärna också modernt marknadsarbete vid teknisk försäljning.
Du kommunicerar obehindrat, i både tal och skrift på svenska
och engelska.
Du har en god IT-kompetens inom något affärssystem- och
CRM system.
Personliga egenskaper
För att vara framgångsrik i rollen som Teknisk
Försäljningschef trivs du med att utveckla affären och bygga
relationer. Du är självständig och arbetar strukturerat.
Du har en god social förmåga och har förmåga att inspirera till
förändringsarbete på ett effektivt och smidigt sätt.
Som Teknisk Försäljningschef och medlem av
ledningsgruppen har du dessutom hög integritet.
5