Naar waardecreatie in de zorg
Transcription
Naar waardecreatie in de zorg
Consulting • Corporate Finance • Management VISIE • OKTOBER 2008 Naar waardecreatie in de zorg Een vertaling van ‘Redefining Health Care’ naar de Nederlandse situatie AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG AAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG Voorwoord door dr. A. Klink, Minister van Volksgezondheid, Welzijn & Sport Misschien wel het meest spraakmakende gehad naar de vraag wat de toepassing van het ge- boek dachtegoed van Porter voor Nederland betekent. Die over de vormgeving van verkenning is uitgevoerd door een denktank bestaande zorgsystemen van de af- uit zorgaanbieders uit de cure en uit de langdurige zorg, gelopen jaren is geschre- een zorgverzekeraar, de wetenschap en financiers. Doel- ven door Michael Porter. stelling was om de kansen van dit gedachtegoed voor Genoemde is één van de Nederland zichtbaar te maken. Het resultaat van deze voornaamste denkers op exercitie is een zeer lezenswaardig en tot de verbeel- het gebied van strategie. dingsprekende verkenning met voor een deel bekende, In ‘Redefining Health Care’ zet Porter een nieuwe visie maar voor een deel ook nieuwe gezichtspunten. Mijn op de gezondheidszorg uiteen. De kern is: plaats niet dank daarvoor. aanbieders, verzekeraars of andere partijen centraal, maar de waarde voor de klant. Waar het om gaat is dat In deze verkenning is getracht een beeld te schetsen het systeem moet draaien om de gezondheid van de van een mogelijke toekomst. Naar mijn mening biedt patiënt, en dat alle diensten die daarmee te maken heb- het een waardevolle bijdrage aan het debat over de ben, moeten samenwerken. Uitgaan van klantwaarde toekomst van de zorg en de wijze waarop sturing kan geeft een geheel nieuw perspectief op de inrichting worden vormgegeven. Ik verwacht dat deze publicatie van de zorg. zeker enig stof zal doen opwaaien en ben benieuwd waar en hoe het debat zal worden gevoerd. Uiteraard Porter zegt dat het verzekeringsgedeelte van de ge- ben ik zelf ook graag bereid in dat debat een rol te spe- zondheidszorg in Nederland goed is geregeld, maar dat len. De agenda van de komende jaren beoogt 1) via ge- het grote gevaar is dat verzekeraars vooral op kosten reguleerde competitie de zorg betaalbaar te houden; 2) met elkaar concurreren. In de visie van Porter streven in- via innovatie de te voorziene problemen op de arbeids- stellingen nu nog te weinig naar waarde voor patiënten, markt (en wachtlijsten) te voorkomen en in te bedden, maar zoeken zij vooral opbrengst. Daarom schuiven zij en vooral 3) de zorg voor met name chronisch zieken met kosten zonder dat dit per se altijd aan de dienst- vooral dicht bij huis en in samenhang (eerste en tweede verlening ten goede komt. Om de gezondheidszorg te lijn) aan te bieden. Daarmee zal de zorg verbeteren. veranderen, moet de manier van competitie worden Want die uitkomsten: dáár gaat het om. veranderd. In ‘Redefining Health Care’ beschrijft Porter hoe alle spelers (instellingen, verzekeraars, werknemers, leveranciers, consumenten en overheden) hun strategieën, uitvoerende taken en organisatiestructuren opnieuw kunnen definiëren om grote verbeteringen in de gezondheidszorg tot stand te brengen. dr. A. Klink In het voorjaar van 2008 heeft een verkenning plaats- Minister van Volksgezondheid, Welzijn en Sport 3 4 Inhoud Voorwoord• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 3 Inleiding• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 6 Denktank• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 7 Waardegedreven ondernemen stimuleert de zorg • • • • • • • • • • • • • • 8 Waardegedreven ondernemen leidt tot reële keuze voor de klant• • • • • • • • • • • 12 Zorgondernemen en focus op waarde is nog geen gemeengoed • • • • • • • • • • • 21 Waardegedreven ondernemen vraagt om een andere manier van denken• Iedereen kan nu, zelf, beginnen met waardegedreven ondernemen• De juiste prikkels en transparantie over prestaties helpen • • • • Waardegedreven ondernemen komt onontkoombaar op gang • Een nieuw zorglandschap ontstaat • • • • • • • • • • • • • • • 28 • • • • • • • • 31 • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 37 • • • • • 43 • 49 Waardegedreven zorgondernemen moet een echte kans krijgen• • • • • • • • • • • 52 Nawoord • • • • • • • • • • • 54 • • • • • • • • • • • • © 2008 Boer & Croon Alle rechten voorbehouden 5 Inleiding Harvard-professor Michael Porter heeft met het boek De denktank kent een diverse samenstelling en allen ‘Redefining Health Care’ een inspirerend werk geschre- zijn bekend met en in de zorg. De denktank is zo ge- ven over de Amerikaanse zorg. In ‘Redefining Health formeerd dat de verschillende zorgpartijen vertegen- Care’ zet Porter een nieuwe visie uiteen over het functi- woordigd zijn: de aanbieders (zowel cure als care), de oneren van concurrentie in de gezondheidszorg, waar- zorgverzekeraars, de zorgverleners en de investeerders. bij iedere partij zich concentreert op het creëren van Daarnaast is de denktank versterkt met zorgspecialisten zoveel mogelijk waarde voor de zorg-consument, te uit de academische wereld. De denktank heeft in een meten in gezondheidsresultaten per uitgegeven dollar. aantal sessies intensief gediscussieerd over het thema waardegedreven ondernemen. De analyse is gestart Geïnspireerd door het werk van Porter heeft minister met de beoordeling van de toepasbaarheid van het ge- Klink van VWS een denktank in het leven geroepen met dachtegoed van Porter. Daarna is vanuit het perspectief als doel het formuleren van aangrijpingspunten voor van waardegedreven ondernemen de huidige situatie waardegedreven ondernemerschap in de Nederlandse in de Nederlandse markt geanalyseerd en is het wens- zorg. beeld van waardegedreven ondernemen geformuleerd. Verder zijn de barrières verkend, als ook de manieren Porter betoogt dat het zorgveld in de VS zich te weinig om deze te overwinnen. bezighoudt met zorgverbetering. In plaats daarvan ligt de focus vooral op het creëren van machtsblokken, het De weerslag van deze boeiende discussie is opgetekend afschuiven van kosten naar derden en het beheren van in dit rapport. De meningen uit de denktank waren uit- de toegang tot de zorg. Dit heeft in de VS geresulteerd eenlopend. Op hoofdlijnen deelt de denktank echter de in suboptimale kwaliteit van zorg: te veel en te voor- analyse van waar Nederland nu staat, waar de Neder- komen medische fouten, verkeerde behandelingen en landse zorg naar toe zou moeten en kunnen en hoe daar trage realisatie van innovaties. Bovendien zijn de kosten te komen. In deze rapportage worden zowel de geza- hoog en is de zorg slecht toegankelijk. Porter beschrijft menlijke lijn als de individuele nuances verwoord. hoe concurrentie wél kan bijdragen aan waarde, als alle zorgpartijen hun rol pakken en aan een aantal cruciale randvoorwaarden wordt voldaan. Oud-minister Hoogervorst heeft al in diverse contacten met Porter een eerste link gelegd tussen Porters gedachtegoed en de Nederlandse situatie. Porter heeft in deze contacten aangegeven dat de wijze waarop Nederland de zorgverzekering in de ZVW heeft georganiseerd goed aansluit op zijn gedachtegoed. De denktank is verder gegaan daar waar Porter in Nederland is gebleven. 6 Denktank E.T.A de Boer R. Sie M.C.M. Alysis Rijnland van Schaik Zorggroep Ziekenhuis Rabobank J.C.J. Dute P.A.M. P. Schnabel Universiteit Vierhout Centraal van Amsterdam Cultureel Planbureau W.N.J. Groot B. Leerink E. Zijlstra Universiteit Menzis Atrium van Maastricht Medisch Centrum M.J. van Rijn A.A.P.A.M. W. de Weijer PGGM van der Evean Heijden Groep Namens Boer & Croon namen deel: Jeroen van Roon, discussieleider Rianne Welvaarts, projectleider Adraan Krans Rogier van der Weerd 7 Waardegedreven ondernemen stimuleert de zorg In Redefining Health Care introduceert Porter het con- verschilt per aandoening en per soort patiënt. Factoren cept van waardegedreven ondernemen. Waardegedre- die de uitkomst beïnvloeden zijn met name kwaliteit ven ondernemen komt tot stand in een veld waar de van het medisch handelen, samenhang en coördinatie patiënt kan kiezen tussen verschillende aanbieders, die in de (multidisciplinaire) behandeling, toegankelijkheid ieder op hun eigen manier proberen waarde te creëren en snelheid van de zorg, maar ook bejegening/aan- voor die patiënt. Door het dingen naar de gunst van de dacht en service zijn factoren die de uitkomst kunnen patiënt verbetert de kwaliteit van de zorg, worden inno- beïnvloeden. Het zwaartepunt voor het realiseren van vaties versneld gerealiseerd en wordt de zorg doelma- een betere (gezondheids)uitkomst hangt af van de aard tiger geleverd. Daarmee wordt er meer waar voor het- van de zorgvraag en het type patiënt. Zo is snelheid zelfde geld gerealiseerd. Ondernemen gaat om initiatief belangrijker voor de uitkomst voor een patiënt die met nemen om de zorg te leveren die nodig is versus op- spoed zorg nodig heeft, is beschikbaarheid van zeldza- volgen van wat wordt gevraagd en doen wat je altijd al me kennis noodzakelijk voor een goede uitkomst bij de deed. Waardecreatie gaat om een onderscheidend aan- behandeling van een complexe weinig voorkomende bod voor de patiënt, in plaats van een uniform aanbod zorgvraag en hecht een patiënt met een chronische tegen zo laag mogelijke kosten. De directe verantwoor- zorgvraag mogelijk juist meer aan nabijheid en vertrou- delijkheid voor het leveren van goede zorg ligt bij de wen in de relatie met de zorgverlener. professionals, ingevuld vanuit de professionele kennis. Porter laat zien hoe concurrentie de zorg kan verbete- Porter introduceert het concept ren, als deze gericht is op het creëren van waarde. Als waardegedreven concurrentie zodanig fungeert waardegedreven concurrentie als de In Redefining Health Care geeft Porter zijn visie op sleutel tot kwaliteit, doelmatigheid en innovatie. Por- concurrentie in de zorg. Hij start zijn betoog met een ter’s uitgangspunt is dat waardegedreven ondernemen diepgaande analyse van de falende competitie binnen tot stand komt als alle partijen zich hierop richten. de gezondheidszorg in de VS. Hij introduceert hiervoor de term ‘zero sum competition’: concurrentie die geen Waardecreatie krijgt vorm op het niveau van de waarde toevoegt aan het systeem, maar waar risico’s en medische aandoening kosten van partij naar partij worden afgeschoven. Porter Voor de patiënt ontstaat pas keuzevrijheid wanneer formuleert hierop een uitgebreid antwoord, waarin hij zorgaanbieders onderscheidende transparante aan- schetst hoe ‘zero sum competition’ gekeerd kan wor- biedingen doen op het ziektebeeld van de patiënt. Zo den naar ‘positive sum competition’ door de aard van is bijvoorbeeld niet “een ziekenhuis” of “het gezond- de concurrentie te veranderen: de zogenaamde waar- heidscentrum” relevant voor de patiënt, maar wat de degedreven concurrentie. zorgverleners, in samenwerking met alle benodigde zorgaanbieders, aanbieden voor zijn of haar specifieke Wat is de waarde? ziektebeeld. Daarom wordt waarde gecreëerd op het Porter formuleert waarde als gerealiseerde gezond- niveau van de aandoening door samenwerkende zorg- heidsuitkomst per gespendeerde Euro. De waardemix verleners in de zorgketen/netwerk (multidisciplinair). 8 Ongewenst Zero sum concurrentie • Concurrentie gericht op het afschuiven van kosten naar anderen • Concurrentie gericht op het vergroten van onderhandelingsmacht • Concurrentie gericht op het vasthouden van cliënten en het limiteren van hun keuzes • Concurrentie gericht op het verminderen van het aantal diensten om de winst te verhogen en de kosten laag te houden Waardegedreven ondernemen verbetert de zorg Verzekeraars pakken regie en Aanbieders differentiëren en gaan opzoek naar kwaliteit specialiseren, innoveren en excelleren Voorwaarden • Concurrentie op het niveau van de aandoening • Transparantie van kwaliteit • Beloning van innovatie Waardecreatie = Gezondheidsuitkomst ÷ Gespendeerde Gelden op het niveau van de medische conditie • Ondernemingsvrijheid • Organisatie van zorg rond de aandoening • Samenwerking in de keten Patiënten kiezen voor Informatie over kwaliteit wordt kwaliteit transparant • Financiële prikkels voor aanbieders en verzekeraars • Prikkels tot investering derden Gewenst Positive sum concurrentie • Effectieve concurrentie is gericht op waardecreatie voor de patiënt 9 10 Focus op het niveau van de aandoening betekent dat betere kwaliteit van leven (minder fouten, de eerste keer de zorg wordt gericht op de full cycle of care behorende goed) en een betere prijs/kwaliteitverhouding, meer bij een specifieke zorgvraag, dus van preventie, behan- zorgwaarde per bestede euro. Aanbieders onderschei- deling/zorg tot nazorg. Waarde wordt toegevoegd daar den zich waarmee reële keuze en diversiteit in het aan- waar de uitkomst van de zorg voor een patiënt met een bod ontstaat. Doordat zorg wordt georganiseerd rond bepaalde aandoening wordt geoptimaliseerd vanuit de zorgvraag wordt de continuïteit en coördinatie in zijn perspectief van waarde. Door uit te gaan van ken- het zorgproces/-keten bewaakt. Bovenal kan de patiënt nis van de aandoening en het verloop van het daarmee beter geïnformeerd kiezen omdat kwaliteit transparant samenhangende ziektebeeld ontstaat focus op het re- wordt. aliseren van waarde voor de patiënt bij de invulling en organisatie van zorg. Zo wordt het mogelijk te speciali- Ondernemerschap dat zich richt op waardecreatie leidt seren en differentiëren en specifieke kennis en ervaring tot een keten van acties die tot verbeterde zorguitkom- op te doen en te bundelen. Op deze manier kan betere sten leiden. Waardegedreven ondernemerschap vraagt zorg worden gerealiseerd. Focus op de zorgvraag bete- om kennis, expertise, innovatie, ondernemerschap en kent het ontwikkelen van samenhangende zorgproduc- toegang tot kapitaal. Zorgaanbod dat aansluit bij de ten over de grenzen van bestaande organisatorische zorgvraag van de patiënt is de sleutel voor het creë- eenheden heen, het realiseren van best practices en ren van waarde. Om dit te kunnen realiseren moeten innoveren. Met de aandoening als richtlijn wordt naast zorgaanbieders zich richten op zorg voor specifieke het beheersen van ziekte ook het voorkomen hiervan aandoeningen en soorten patiënten en zich daarop dif- onderdeel van de aangeboden zorg. Hiermee wordt ferentiëren, specialiseren en innoveren. Een al te brede preventie een meer vanzelfsprekend aspect van de zorg focus van een organisatieonderdeel leidt niet tot de en kan geïntegreerd in het totale zorgpakket van de vereiste expertiseopbouw en niet tot een aanbod dat aanbieder beter lonend worden vormgegeven. Zowel zowel kwalitatief als qua doelmatigheid (prijs) onder- de gezondheidsuitkomst als de gespendeerde gelden scheidend is. Voortbordurend op het gedachtegoed bepalen de waarde, dit betekent focus op zowel kwali- van Porter onderzoekt de denktank waardegedreven teit van de uitkomst als efficiëntie. Focus louter gericht ondernemerschap in de Nederlandse zorg. De weerslag op kosten resulteert in uitholling van de zorg. Focus van deze denkexercitie is vastgelegd in navolgende louter gericht op kwaliteit van de uitkomst zonder deze hoofdstukken. af te zetten tegen de inzet van middelen kan gepaard gaan met verspilling. Beheersbare kosten en het creëren van waarde liggen in elkaars verlengde, betere kwaliteit en grotere efficiëntie zijn complementair. Waardegedreven ondernemen moet voor de patiënt Waardegedreven ondernemen brengt voor de patiënt 11 Waardegedreven ondernemen leidt tot reële keuze voor de klant Waardegedreven ondernemen betekent organisatie van de zorg rond de aandoening, gericht op de zorgvraag van de patiënt(engroep). Kenmerken van de patiënt en de aard van de aandoening bepalen de invulling van de zorg. Waardegedreven ondernemen komt tot stand in een veld waarin het loont om te differentiëren en te specialiseren. Verschillende veldpartijen vullen elkaar aan en stimuleren elkaar, waarop betere zorg tot stand komt. Zo ontstaat reële keuze voor de patiënt. Waardegedreven ondernemen krijgt vorm rond de aan- zorgaanbod en tonen daarmee de noodzaak aan on- doening. Waarde creëren betekent dat de zorg wordt dernemerschap op het niveau van de aandoening in te ingevuld vanuit het perspectief van wat de patiënt vullen. De verschijningsvormen van ondernemerschap nodig heeft, vanuit de zorgvraag. Door de traditie van op het niveau van de aandoening zijn daarop ook weer aanbodsturing is de zorg nog veelal georganiseerd naar divers en onderscheidend, zodat werkelijk keuze ont- beroepen en typen instellingen. staat. Navolgende voorbeelden illustreren dit. De patiënt van de toekomst is steeds meer een chroni- Voorbeeld 1a: Heupbehandeling sche patiënt, vaak belast met meerdere aandoeningen. • ‘Hip Care’ is een resultaatverantwoordelijke business Dit betekent dat er meerdere deskundigen nodig zijn unit van de stichting ‘Ziekenhuisconcern’ die inhou- om zijn zorgvraag te bedienen. Deze deskundigheid delijk en financieel risicodrager is van de activiteiten. wordt nu nog vaak verspreid over organisatorische Winst en verlies hebben direct invloed op de vermo- eenheden aangeboden. Aansluiting vinden op wat de genspositie van het concern patiënt van de toekomst nodig heeft betekent het or- • De stichting heeft nog vijf andere resultaatverant- ganiseren van zorg rond deze groepen van patiënten woordelijke business units die zich richten op andere en deze zorg gebundeld aanbieden. Op deze manier ziektebeelden voor ouderen. De business units wor- kan de zorg inhoudelijk en procesmatig zo worden in- den aangestuurd op zorguitkomst gericht dat hoge kwaliteit en doelmatigheid worden gerealiseerd. • Heupspecialist ‘Hip Care’ verzorgt de heupbehandeling voor de oudere, minder mobiele patiënt • ‘Hip Care’ huurt OK-tijd in het ziekenhuis en maakt Hoe waardegedreven ondernemen vorm kan krijgen afspraken over diagnostische dienstverlening (radio- laat zich het best illustreren door middel van een aan- logie/MRI). De gehele (poli)klinische revalidatie vindt tal voorbeelden. In onderstaande tabel worden de verder plaats in het ‘Hip Care’ revalidatiecentrum kenmerken van een aantal aandoeningen verder uitgewerkt: zorgvraag, type patiënt en gewenste uitkomst. • De regie is belegd bij de heupzorgmanager, hij bewaakt de samenhang in de geleverde zorg De gewenste uitkomst is de vertaling van de optimale • ‘Hip Care’ maakt resultaatafspraken met lokale fysio- kwaliteit van leven passend bij de specifieke aandoe- therapeuten en de thuiszorgaanbieders betreffende ning. In deze uiteenzetting worden de verschillen in de nazorg van de door ‘Hip Care’ behandelde patiën- zorgbehoefte meteen inzichtelijk. Deze verschillende zorgbehoeften vragen elk om een onderscheidend 12 ten die dat behoeven • ‘Hip Care’ zet de zorguitkomsten ook op het internet Heup Diabetes Oncologie Lichte depressie Kenmerken van de • Electief • Chronisch • Urgent • Nog niet urgent zorgvraag • Keten • Netwerk • Van standaard • Nog niet complex • Multidisciplinair • Multidisciplinair naar complex • Contekst gevoelig • Cure breed • Cure breed • Inclusief care • Multidisciplinair • GGZ • Cure en mogelijk (thuiszorg) care Kenmerken van de • 50+ • Alle leeftijden • Co–morbiditeit patiënt • Kan kiezen • Leert steeds • Urgent betekent meer de eigen • Alle leeftijden kiezen onder druk ziekte kennen en daarmee inzicht in de zorg Gewenste uitkomst • Maximale mo- • Gecontroleerde • Genezing of • ‘Normaal’ biliteit gegeven diabetes met verlenging van maatschappelijk mogelijkheden minimale compli- (kwalitatieve) functioneren zon- patiënt caties levensjaren der psychische • Pijnvrij klachten Vier aandoeningen gekarakteriseerd naar kenmerken van zorg, kenmerken van de patiënt en gewenste uitkomst van zorg. 13 • Zorgverzekeraar ‘Q’ heeft 20 aanbieders die een dergelijke integrale heupbehandeling verzorgen, aangewezen als preferred provider. • Zorgverzekeraar ‘Q’ heeft de aanbieders gecontracteerd via de heupmakelaar die voor de verzekeraar de passende aanbieders heeft geselecteerd eisen t.a.v. effectiviteit en veiligheid en houden de prijs/kwaliteitverhouding bij hun keuze in het oog • Verzekeraar ‘Fit & Gezond” maakt resultaatafspraken met de aanbieder waarin is vastgelegd dat recidiefchirurgie ten laste van de aanbieder komt • Patiënten registreren hun mate van functionaliteit • De overheid heeft voor 300 veelvoorkomende be- (mobiliteit, functionaliteit, pijn) via een web based handelingen een website gelanceerd waarop o.a. de applicatie. Een physician assistant volgt dit en is al- kwaliteit van de heupbehandelingen per aanbieder tijd bereikbaar voor patiënten. Bij verslechtering van wordt gepresenteerd functionaliteit worden patiënten opgeroepen • De huisartsen in de regio zijn gecharmeerd van het • De functionaliteitregistratie is een van de uitkomst- concept van ‘Hip Care’ , kennen de resultaten en be- maten op basis waarvan prestatieafspraken gemaakt velen deze behandeling aan bij oudere patiënten worden • Na de controle na zes weken worden patiënten niet Voorbeeld 1b: Heupbehandeling meer automatisch halfjaarlijks gecontroleerd. Herhaal • Voor de actieve 50-plusser wordt de sportheup aan- afspraken vinden plaats op basis van de wensen van geboden door de nationaal opererende ZBC ‘Hip’ patiënten en beloop van klachten • ‘Hip’ is een op winstgerichte zorgonderneming. De • Ook intern hanteert ‘Hip’ uitkomstmaatstaven, de gerealiseerde winst wordt geïnvesteerd in de verdere verdeling van de revenuen over de specialisten is ge- ontwikkeling van het bedrijf met als uiteindelijk doel koppeld aan de individuele prestatie als het gaat om aandeelhouderswaarde te creëren. Als het misgaat uitkomst. Hierop toetsen de specialisten elkaar ook zijn de aandeelhouders hun geld kwijt • ‘Hip’ verzorgt de operatie in haar eigen klinische centra die door het land verspreid zijn. Revalidatie wordt onderling • Voor het product wordt reclame gemaakt op TV en in dagbladen. in samenhang met regionale revalidatiecentra en fy- • Een groep actieve 50-plussers zoekt naar een oplos- siotherapeuten georganiseerd, ‘Hip’ werkt met zoge- sing voor optimale mobiliteit gegeven hun heuppro- naamde heupmanagers die de coördinatie verzorgen. blemen. Via de media worden zij geattendeerd op de Centra en therapeuten worden gekozen op basis van mogelijkheden van ‘Hip’. Zij zijn gevoelig voor deze hun behaalde prestaties vlotte sportieve benadering • Zorgverzekeraar ‘Fit & Gezond’ vergoedt deze behandeling volledig bij een contract van vijf jaar. Ook heeft Voorbeeld 2a: Diabetes ‘F&G’ afspraken gemaakt met regionale sportcentra • De internistenvereniging heeft samen met de huisart- voor sportbegeleiding in het eerste jaar na behande- senvereniging ter bevordering van de zorg voor dia- ling betes een auditsysteem ontwikkeld waarbij collega- • Zowel ‘Hip Care’ als ‘Hip’ selecteren de heupen die zij implanteren op basis van van tevoren gespecificeerde 14 internisten en huisartsen elkaar minimaal eenmaal per jaar toetsen op de kwaliteit van de diabeteszorg. • De diabetesketen ‘Diabest’ heeft een landelijk dekkend netwerk van diabetescentra waar diabeteszorg op het niveau van verbetering en handhaving van suikerspiegel en leefgewoonten op maat geleverd wordt. Naast zorg doet ‘Diabest’ • Zorgverzekeraar ‘Q’ biedt een telefonische en inter- veel op het gebied van primaire en secundaire pre- net- service waarbij de verzekerde wordt begeleid ventie. ‘Diabest’ is 24 uur per dag bereikbaar naar de beste aanbieder, gegeven zijn/haar medische • ‘Diabest” is een franchise-organisatie, waarbij iedere conditie vestiging wordt gerund door een ondernemer die de waardepropositie van de franchisegever zo goed mo- Voorbeeld 2b: Diabetes gelijk in de markt zet en daarbij ook financieel risico • Zorgverzekeraar ‘In de stad’ heeft in elke stad eigen loopt • Diabest contracteert diabetesverpleegkundigen, in- gezondheidscentra opgericht met daarin een volledig programma voor diabetes ternisten, huisartsen, podologen, oogartsen, cardiolo- • De zorgverzekeraar presenteert jaarlijks cijfers over gen, optometristen en diëtisten op basis van behaalde de resultaten van de diabeteszorg. Dit betekent naast resultaten (resultaten-audit). ‘Diabest’ onderhandelt de informatie over suikerspiegels en welbevinden dat namens deze zorgaanbieders met verzekeraars • ‘Diabest’ heeft samen met de lokale sportscholen het programma Diabeweeg opgesteld. Diabest-patiënten kunnen tegen gereduceerd tarief aan dit programma deelnemen • De binnen ‘Diabest’ werkzame diëtisten hebben het ook informatie wordt gegeven over complicaties als myocardinfarct, het nierfalen, blindheid en amputatie van ledematen • De patiëntenorganisatie ‘Diabeter’ geeft een keurmerk af voor ‘Betere diabeteszorg’ op basis van een aantal aspecten: Diaweekmenu opgesteld. Een van de grote super- • Organisatorische toetsing marktketens heeft een aparte corner ingericht waar • Intercollegiale toetsing de ingrediënten voor dit menu beschikbaar zijn • Medisch-inhoudelijke resultaten • Verdere communicatie van ‘Diabest’ • Kookprogramma’s op TV • In GTST heeft een van de acteurs diabetes, volgt het Diabeweeg-programma volgt en eet het Diaweekmenu • Het Diaweekmenu is dagelijks op de achterpagina van een van de landelijke dagbladen te vinden • Patiëntenervaringen en patiënttevredenheid • De gezondheidscentra van ‘In de stad’ hebben dit keurmerk verkregen. • Verzekerden bij ‘In de stad’ kunnen voor hun diabeteszorg bij deze gezondheidscentra terecht • ‘In de stad’ rijdt met de Diabus door het land. In de Diabus kunnen mensen vrijblijvend hun risicoprofiel • Patiëntorganisatie ‘Diabeter’ heeft o.a. een collecti- laten bepalen, hun bloedsuiker laten checken. Als dan viteit ingekocht bij verzekeraar ‘Q’ waar alle ‘Diabest’ het risico voor diabetes hoog is, wordt een intake bij zorg volledig wordt vergoed. Bij aantoonbare therapietrouw vergoedt verzekeraar ‘Q’ een keer per jaar een weekend met de ‘Diabeter’ groepsreis • Verzekeraar ‘Q’ heeft met ‘Diabest’ afspraken gemaakt een van de Gezondheidscentra gepland • Als diabetes gediagnosticeerd wordt, heeft de nieuwe patiënt direct toegang tot een van de bij de gezondheidscentra werkende internisten 15 Voorbeeld 3a: Oncologische zorg • Hoog complexe, laag volume oncologische zorg wordt landelijk door nog drie ziekenhuizen geleverd die hierin zijn gespecialiseerd wordt geleverd door zorgonderneming ‘Oncozorg’. ‘Oncozorg’ is een ZBC • ‘Oncozorg’ huurt OK-tijd en klinische bedden in lokale ziekenhuizen en sluit contracten betreffende de • De overheid heeft bedongen dat over de beschik- toegang tot beeldvormende diagnostiek, het klinisch baarheidfunctie van patiëntenzorg separate financi- chemisch en pathologisch onderzoek. Met de laatste ële en inhoudelijke verantwoording wordt afgelegd. worden resultaatafspraken gemaakt. Daarnaast sluit De subsidiestromen voor innovatietrajecten worden ‘Oncozorg’ een contract met het regionale radiothe- gesupplementeerd door het bedrijfsleven en worden verantwoord in aparte BV’s • Deze drie ziekenhuizen hebben met elkaar afspraken gemaakt ter bevordering van kwaliteit en innovatie. rapeutisch centrum • Poliklinische behandeling en dagbehandeling (o.a. voor chemotherapie) vindt plaats binnen een in het ziekenhuis ingericht ZBC Er vindt uitwisseling plaats van kennis. Maandelijks • ‘Oncozorg’ contracteert oncologisch verpleegkundi- worden de resultaten van behandelingen met elkaar gen, oncologen/internisten, oncologisch chirurgen, vergeleken pathologen, radiotherapeuten en radiologen. In het • Toegangstijden zijn publiek en verwijzers kunnen di- contract is opgenomen dat zij zullen deelnemen aan rect een consult inboeken voor hun patiënten. Ook het auditsysteem van ‘Oncozorg’. De resultaten van hun resultaten zijn openbaar via hun website de audit kunnen aanleiding zijn een contract te be- • De ziekenhuizen hebben een contract met zorgma- ëindigen kelaar ‘Oncocare’ die bemiddelt in de nazorg voor • Ook ‘Oncozorg’ maakt voor de nazorg van patiënten patiënten. In het contract zijn resultaatafspraken vast- (thuiszorg, verpleeghuis/ verzorgingshuiszorg, psy- gelegd over directe beschikbaarheid en kwaliteit van chosociale ondersteuning) afspraken met zorgmake- de nazorg laar ‘Oncocare’. In het contract zijn resultaat-afspraken • De ziekenhuizen fungeren als kenniscentrum en achterwacht voor oncologische zorgondernemers elders in het land • Zorgverzekeraar ‘Q’ heeft met alle drie de instellingen afspraken gemaakt over toegangs- en doorlooptijden, minimale volumina en zorguitkomsten • De overheid subsidieert twee veelbelovende innovatieve trajecten die de mogelijkheden van behandeling voor hoog complexe, laag volume oncologische zorg drastisch lijken te vergroten vastgelegd over directe beschikbaarheid en kwaliteit van de nazorg • Iedere patiënt krijgt vanaf het moment van verwijzing tot het moment van ontslag uit de nazorg een eigen zorgmanager toegewezen • Toegangstijden zijn publiek en verwijzers kunnen direct een consult in boeken voor hun patiënten • ‘Oncozorg’ maakt zijn resultaten voor zowel klinische zorg als nazorg bekend via het internet • Oncozorg onderhandelt over klinische zorg en nazorg met de zorgverzekeraar en maakt afspraken over Voorbeeld 3b: Oncologische zorg toegangs- en doorlooptijden, minimale volumina en • Zorg voor “Routine” oncologische problematiek zorguitkomsten van zowel klinische zorg als nazorg 16 17 • Patiëntenorganisatie ‘Weer gezond’ heeft een infor- geestelijke ondersteuning in de wijk. Voor bepaalde matiecentrum ingericht waar patiënten via de care- doelgroepen zijn deze afspraken gespecificeerd zo- manager de mogelijkheid hebben het zorgaanbod als het verlenen van hulp aan kinderen in de lokale te bespreken en zo gericht de keuze te maken uit de verschillende aanbieders jeugdhonken • ‘Zorg voor de wijk’ levert directe (24-uurs) toegang voor zowel zorgprofessionals als patiënten Voorbeeld 4a: Behandeling lichte depressie • De landelijk opererende ambulante GGZ-organisatie • Verder zijn samen met de gemeente programma’s ontwikkeld onder andere voor de sociale cohesie ’Zorg voor de wijk’ heeft samen met gemeenten een • Ook via internet biedt ‘Zorg voor de wijk’ haar dien- programma ingericht van preventie en vroegdiag- sten aan. Middels onlinetesten en adviezen worden nostiek van geestelijke problemen. Zo verzorgt zij o.a. de cursus ‘Omgaan met je dip‘ in de wijkcentra • De GGZ-centra ‘Zorg voor de wijk’ zijn alle onderdeel van een coöperatief samenwerkingsverband. Patiën- buurtbewoners bijgestaan in hun geestelijk welzijn • Met de lokale GGZ-organisaties zijn verwijsprotocollen afgesproken over situaties wanneer zorg niet meer in de generalistische context verleend kan worden ten en huisartsen kunnen lid worden en via hun lidmaatschap invloed uitoefenen op het beleid Voorbeeld 4b: Behandeling lichte depressie • ‘Zorg voor de wijk’ richt zich met name op de lichtere • Bejaardentehuis ‘Samen oud’ biedt binnen haar huis GGZ-zorg, die slechts enkele behandelingen vergt generalistische geestelijke zorg aan haar ouderen in maar die de patiënt hiermee wel weer op de rit kan combinatie met een ‘Toch actief’-programma helpen. De idee is dat de behandeling in de context • De huisvestingskosten (huur) komen volledig voor re- van de ‘problematiek’ van de wijk wordt geplaatst kening van de bewoners (al dan niet gesubsidieerd). • De GGZ-organisatie ‘Zorg voor de wijk’ heeft haar De gebouwen van het bejaardentehuis zijn overge- eigen landelijke kwaliteitsorgaan. Hier wordt kennis dragen aan een zorgvastgoedfonds waarin diverse verzameld en verspreid over de lokale spelers. Hier zorgaanbieders participeren met pensioenfondsen wordt ook training verzorgd. Verder verzamelt het • In het bejaardentehuis is lichte depressie een veel kwaliteitsorgaan informatie over de uitkomsten van gehoorde klacht. Met de ouderenorganisatie ‘Gezond de lokale spelers. Deze resultaten worden onderling oud’ en de vereniging van geriatrische specialisten vergeleken en gepresenteerd heeft het bejaardentehuis een programma ontwik- • Het kwaliteitsorgaan verzorgt ook cursussen en ondersteuning van thuiszorgmedewerkers, wijkverpleegkundigen en verzorgers etc. • Afspraken met de gemeenten liggen op het niveau van ervaren van (geestelijk) welbevinden in de wijk • Verzekeraar ‘In de stad’, met veel verzekerden in deze wijk heeft samen met de lokale woningbouwvereniging afspraken gemaakt met ‘Zorg voor de wijk’ voor 18 keld ter preventie en behandeling hiervan • De resultaten van de behandeling worden maandelijks getoetst. Waar nodig wordt de behandeling daarop bijgesteld • Het bejaardentehuis biedt de generalistische zorg en bijbehorende programma’s tevens aan voor de ouderen in de omgeving van het thuis • Zorgverzekeraar ‘Q’ heeft afspraken gemaakt met ‘Sa- men oud’ over deze geestelijke zorg. Zorgverzekeraar ‘Q’ vergoedt deze zorg inclusief het ‘Toch actief’- programma • De aanbieder ‘Samen oud’ heeft zich bij de huisartsen in de omgeving kenbaar gemaakt door patiënten door te verwijzen bij kans op depressie. De huisarts wordt actief betrokken bij het hulpproces • Eens per week worden de complexere gevallen met de psychiaters van de lokale GGZ-instelling doorgesproken. Indien noodzakelijk worden de patiënten door de psychiaters overgenomen en verder (medicamenteus) behandeld. Als de psychiater zijn zorg heeft kunnen afronden, wordt wederom in lokaal overleg, de geestelijke zorg voor de betreffende patiënt overgedragen aan ‘Samen oud’. 19 20 Zorgondernemen en focus op waarde is nog geen gemeengoed De Nederlandse zorg wordt geleverd in een model waar partijen nog altijd beperkt financieel risico lopen. De focus ligt in de ogen van de denktank op kostenbeheersing, en slechts beperkt op het verbeteren van kwaliteit en doelmatigheid van de zorg. Om de zorg te verbeteren is zicht op waarde van de zorg noodzakelijk. Dit beeld is echter nog verre van compleet. Zowel de kwaliteit, kostprijzen als de reële ontwikkeling van de zorgvraag zijn vaak nog de grote onbekenden, ook al worden in het inzichtelijk maken hiervan grote stappen gemaakt. Zolang het zicht op waarde ontbreekt, wordt verbetering van de kwaliteit en doelmatigheid van de zorg niet maximaal gerealiseerd en komen innovaties onvoldoende tot stand. Navolgend geeft de denktank haar visie op de huidige situatie van de Nederlandse zorg vanuit de aanknopingspunten die Porter formuleert voor waardegedreven ondernemen. De zorg wordt nog altijd gezien als een dat oplevert in termen van waarde voor de patiënt. Door homogeen product het ontbreken van inzicht in kwaliteit, kostprijzen en re- De zorg wordt nog altijd gezien als een bestel van ho- ële ontwikkeling van de vraag resteert kostenreductie, mogene producten, terwijl ‘dé zorg’ in werkelijkheid zowel op macroniveau (bij de overheid), als binnen in- zeer divers is en talrijke onderscheidende diensten en stellingen en bij zorgverzekeraars. Zo komen de onder- producten kent. Zowel in het landelijke beleid als op handelingen tussen verzekeraar en aanbieder nog vaak instellingsniveau wordt nog maar in beperkte mate on- uit op onderhandelingen over relatieve kostenstijgin- derscheid gemaakt naar verschillende typen zorg voor gen ten opzichte van voorgaande jaren. Het streven is verschillende typen klanten met verschillende soorten doelmatigheid: goede kwaliteit tegen zo laag mogelijke zorgvragen. Dezelfde recepten worden nog steeds op kosten. Bij gebrek aan transparantie leidt dit echter niet verschillende soorten zorg toegepast. Denk bijvoor- automatisch tot betere zorg per uitgegeven euro. beeld aan de DBC-systematiek die zowel de acute, electieve als topklinische bekostiging moet ondersteunen, Het gebrek aan inzicht in kwaliteit en andere vormen of de ZZP’s die van toepassing zijn op de Gehandicapten van toegevoegde waarde voor de verzekerde beïn- Zorg, Verpleging en Verzorging en voor de langdurige vloedt niet alleen de onderhandelingen tussen zorgver- GGZ. Dit doet in de ogen van de denktank geen recht zekeraar en aanbieder maar ook de verkooprelatie van aan de verschillen in dynamiek van deze typen zorg en de zorgverzekeraar met de klant. Immers, als de zorgver- de verschillende drijvende krachten die deze dynamiek zekeraar de kwaliteit van de zorginkoop niet transparant al dan niet in positieve zin kunnen stimuleren. kan maken, wordt de zorgverzekering een inhoudelijk homogeen product en is alleen de prijs onderschei- Bij gebrek aan inzicht in kwaliteit en dend. De care verschilt in deze weinig van de cure. Ook doelmatigheid is het doel in de zorg nog hier resulteert het gebrek aan transparantie in een focus veelal het reduceren van kosten op het terugbrengen van de kosten. Van oudsher heeft Er gebeurt veel in de sector. Vele partijen bewegen. deze focus op kostenbeheersing geleid tot het plafon- Toch is er weinig zicht op wat er precies gebeurt en wat neren van de zorguitgaven middels budgetbekostiging. 21 Paradoxaal genoeg heeft dit niet geleid tot het werkelijk vooralsnog beperkte concurrentiekracht kunnen bie- beheersen van kosten en doelmatigheid. den tegen grote aanbieders. Het nieuwe aanbod heeft echter wel degelijk druk veroorzaakt, waardoor het aan- Consolidatie van verzekeraars en aanbieders bod van grote aanbieders versneld ontwikkeld is. Een beperkt de keuze voor de patiënt illustratie hiervan is de versnelde ontwikkeling van con- Met de introductie van de ZVW zijn veel zorgverzeke- cepten als one-stop-shopping diagnostiek en joint care raars samengegaan. Hiermee is de keuze voor de klant in het B-segment. teruggebracht. Polissen zijn veelal inhoudelijk nog weinig onderscheidend, zeker nu er nog weinig sprake is De concurrentie is nog veelal lokaal van selectieve inkoop. Het grootste onderscheid werd Concurrentie is nog veelal lokaal, de patiënt maakt de gerealiseerd buiten de basisverzekering in de aanvul- keuze uit het lokale aanbod. Vaak ontbreekt de infor- lende verzekering. Klanten kiezen hun (basis)polis dan matie om te kunnen beoordelen of het elders beter is ook veelal op prijs van de polissen en de plussen van de en daarmee het argument om te reizen. Daarbij blijft de aanvullende verzekering. vraag bestaan in hoeverre bereid de patiënt is te reizen als de informatie wel voor handen is. Hoewel de con- De consolidatie van zorgverzekeraars heeft geleid tot currentie lokaal is, bieden zorgpartijen hun zorg steeds grote machtsblokken/onderhandelmassa. meer regionaal en landelijk aan. Geleidelijk verschuift regionale Met de fusies zijn wel historische marktafbakeningen het beeld van de niet bewegende zorgconsument en verschoven en is het vanzelfsprekend geworden om el- gaat de burger shoppen, het gaat hier echter nog steeds kaars traditionele werkgebieden binnen te dringen. om nog een zeer kleine groep van patiënten. Ook aanbieders consolideren verder. Dit geldt zowel De meeste zorgaanbieders bieden het brede in de cure als de care. Partijen bundelen hun krachten scala aan zorg enerzijds om de vruchten van schaalgrootte te kunnen Zorgaanbieders maken nog maar zeer beperkt strategi- plukken en anderzijds om een toekomstvaste positie sche keuzes in hun zorgaanbod en kiezen maar beperkt op de markt te verwerven. Met deze consolidatie wordt voor specifieke producten en diensten. Als gevolg blij- de keuze in het aanbod voor de patiënt sterk terugge- ven zorgaanbieders vooralsnog voornamelijk een breed bracht. De consolidatie van aanbieders vond voorheen spectrum aan zorg leveren. Van oudsher was men ook veelal in de breedte met gelijksoortig aanbod plaats. bijkans moreel verplicht in het eigen werkgebied zo Samenwerkingsverbanden en fusies ontstaan nu meer compleet mogelijk te zijn. Patiënten waren immers op en meer tussen verschillende typen aanbod. die ene aanbieder aangewezen. Hiermee is de keuze qua variatie in het aanbod voor de patiënt beperkt ge- De toetredingseisen zijn met de WTZi versoepeld. Dit is bleven. Aanbieders redeneren vanuit de assumptie dat terug te zien in het groeiend aanbod van kleinere, vaak de klant verwacht dat alle aanbieders alles zouden moe- gespecialiseerde electieve spelers. Het aanbod groeit in ten doen. De klant is ook nog veelal geconditioneerd en zowel de cure als de care. Deze nieuwe partijen hebben verwacht alle zorg die hij nodig heeft in zijn nabijheid. 22 De zorg is nog grotendeels langs de lijnen van typen instellingen en beroepen georganiseerd R. Sie: “De zorg trans- De zorg is veelal georganiseerd langs de lijnen van ty- formeert naar een pen instellingen en/of beroepen in overeenstemming vrije met wijze waarop de bekostiging van de zorg is gestruc- mie. De hedendaag- tureerd. Door deze schotten komen ketenzorg en mul- se preoccupatie met marktecono- tidisciplinaire samenwerking rond aandoeningen maar kosten(reductie) in de beperkt tot stand. De keten is slechts beperkt in samen- zorg leidt echter niet hang georganiseerd, en de verzekeraar of zorgkantoor tot betere zorg voor kan vaker niet dan wel afspraken maken over het geheel de individuele patiënt. van die keten. Ondernemerschap over de gehele keten Juist nu door focus en inspanningen te verleggen naar van zorg (van huisarts via ziekenhuizen tot thuiszorg en kwaliteit, zowel op het gebied van resultaat als doel- verpleegtehuizen) is op het niveau van aandoening nog matigheid, en toegevoegde waarde is de medische slechts zeer beperkt gerealiseerd. professional bij uitstek in staat om het voortouw te nemen en te realiseren waar het uiteindelijk allemaal om Informatie over kwaliteit is slechts beperkt draait: excellente zorg.” voorhanden Hoewel er verschillende activiteiten ontplooid worden Quote denktank: “De relevante markt verschilt per om de kwaliteit van zorg op het niveau van de aandoe- zorgvraag en doelgroep en is niet eenvoudig te defini- ning inzichtelijk te maken is informatie voor de klant ëren. Eenvoudige zorg (bijv. thuiszorg) zou om de hoek veelal enkel beschikbaar op instellingniveau. Deze in- geleverd moeten worden, zo mogelijk door verschillen- formatie is vaak onderling niet vergelijkbaar en niet per de aanbieders zodat er wel degelijk keuze bestaat. Voor se informatief over specifieke zorg voor een bepaalde meer complexe zorg zou de patiënt mogelijk wel lan- aandoening. Zoals eerder gezegd maakt dit de patiën- delijk willen shoppen. Die kans moet hij of zij dan krij- tkeuze grotendeels irrationeel en wordt de zorginkoop gen” bemoeilijkt. Zodra kwaliteit zichtbaar wordt, ontstaat keuze voor de patiënt en kan op kwaliteit worden in- Quote denktank: “Als een ziekenhuis echt kiest en doet gekocht. waar het goed in is, betekent dit dat het tot de helft van het huidige zorgpalet laat vallen.” De prikkels voor de verzekeraars zijn met name gericht op het reduceren van kosten Met de introductie van de ZVW en de groeiende risicodragendheid van verzekeraars ontstaan er steeds meer prikkels tot het reduceren van kosten. Deze prikkels zijn niet altijd even gericht. Verzekeraars ontvangen zorggelden uit de centrale kas naar gelang het risicoprofiel van 23 de klantenpopulatie (ex ante risicoverevening). Omdat lingen heel gemakkelijk toegang gekregen tot de geld- dit model van populatie gerelateerde risico compensa- en kapitaalmarkt. Financiers stellen geen hoge eisen tie onvoldoende accuraat is, worden verzekeraars ach- aan eigen vermogen, businessplannen en dergelijke. teraf deels gecompenseerd (ex post risicoverevening) Nu wordt nog grosso modo 90% van de zorg op (ban- waardoor het risico dat de zorgverzekeraar loopt op de cair) krediet geleverd. Als een aanbieder ook nog een zorginkoop beperkt wordt. Een ander element van de borgstelling kan krijgen van het Waarborgfonds voor de risicoverevening waarvan perverse prikkels uitgaan is Zorgsector dan hebben banken geen reden meer om het verschillende risico regime voor verschillende typen het geld niet ter beschikking te stellen. zorg: zo kost een ziekenhuiseuro de verzekeraar minder dan de huisartseuro. Met de introductie van outputbekostiging (DBC’s en ZZP’s) en de introductie van kapitaalrisico, verandert Zorgverzekeraars concurreren vooralsnog op prijs/pre- het toekomstperspectief. Voor de aanbieders maar ook mie en maar beperkt op de kwaliteit/waarde van de voor banken en andere financiers is dit een fundamen- ingekochte zorg. Verzekeraars krijgen geleidelijk steeds tele verandering. De risico’s nemen toe en hiermee de meer inzicht in de kosten, echter slechts beperkt in de hoogte van de eisen van banken (en ook het Waarborg- toegevoegde waarde voor patiënten, zoals medische fonds). Banken zullen meer en meer hun natuurlijke rol kwaliteit of patiëntenwaardering voor service. Bij ge- van countervailing power (een vorm van extern toe- brek aan inzicht in waarde is selectieve toegang en rei- zicht) en kritische vragensteller m.b.t. investeringsplan- zen voor zorg nog moeilijk uit te leggen aan de klant en nen gaan oppakken. komt selectieve inkoop nog maar beperkt op gang. Nu de aanbieder wordt blootgesteld aan financiële ri- De prikkels voor waardegedreven sico’s en extern toezicht zal naar verwachting het inves- ondernemerschap voor aanbieders teringsniveau hierop aangepast worden. Er ontstaat dan zijn nog beperkt een echte prikkel tot doelmatigheid. Echt risico nemen Aanbieders worden steeds meer geprikkeld tot kosten- wordt nog steeds niet gestimuleerd omdat de financi- reductie. Zij lopen echter nog relatief weinig financieel ële beloning in de vorm van winstuitkering aan inves- risico en het is nog relatief eenvoudig om financiële teerders nog ontbreekt. ruimte te creëren door bijvoorbeeld kruissubsidiëring (bijvoorbeeld van electief naar spoedeisend, van laag- Een belangrijke stimulans van ondernemerschap is be- complex naar hoog-complex, van B-segment naar A- loning van innovatie. De stringente tarievenstructuur segment) en door het schuiven van kosten (van ZVW en onderliggende productbeschrijvingen vastgelegd naar AWBZ en WMO, en vice versa en van de ene keten- in wet en regelgeving geven relatief weinig ruimte voor speler naar andere ketenspeler). de bekostiging van innovaties. De nieuwe beleidsregel voor innovatie biedt een vehikel voor bekostiging van Omdat het huidige budgetteringssysteem zo weinig ri- innovaties, maar de toepassing van deze regel is scherp sico’s met zich mee heeft gebracht, hebben zorginstel- afgebakend door regels en de NZa moet voor toepas- 24 sing van de regel per innovatie expliciet toestemming geven. Hiermee verdwijnt de vrijheid en flexibiliteit voor E.T.A. de Boer: “Het partijen zelf invulling te geven aan de innovatie en bij- bijzondere is dat we behorende bekostiging. de zorg altijd ervaren als een wereld waar- Standaardisatie verhoudt zich in schaarste heerst, niet als vanzelf tot waardegedreven maar waarin in feite ondernemen de dreiging van forse Standaardisering van zorg wordt gepresenteerd als het overcapaciteit op de panacee voor kwaliteitsverbetering. Reductie van pro- achtergrond is. Soms cesvariatie leidt tot kwaliteitsverbetering maar met een lijkt het of maatregelen niet genomen worden omdat te monomane sturing hierop wordt het tegengestelde men bang is die verborgen overcapaciteit zichtbaar te bereikt. De Wet op de Geneeskundige Behandelings maken. Want dan moeten we er iets aan doen. Wan- Overeenkomst (WGBO) verplicht de arts te handelen neer echte “24-7” zorg ontstaat, allerlei zorgaanbie- volgens de geldende professionele normen. ders verregaande focus aanbrengen in hun pakket aan werkzaamheden en kunstmatige barrières worden op- Veel richtlijnen zijn echter monodisciplinair en co-mor- geheven, wordt duidelijk dat we op onderdelen het Ne- biditeit is niet vanzelfsprekend afdoende meegenomen. derlandse zorglandschap eigenlijk zouden moeten sa- Zeker bij patiënten met meerdere aandoeningen bete- neren. Overigens niet alleen vanwege overcapaciteit kent dat in individuele gevallen onder bepaalde om- maar ook omdat concentratie van bijvoorbeeld laag- standigheden van een richtlijn kan en soms zelfs moet volume chirurgie leidt tot een kwaliteitssprong. Maar worden afgeweken. Dan kan een te sterke sturing op wie neemt die rol? Wie neemt per regio de ondankba- standaardisering en protocollering averechts werken. re taak op zich om aldaar aanwezige overcapaciteit in bijvoorbeeld laboratorium activiteiten of orthopedie De patiënt is nog beperkt in staat aan te pakken? Wie dwingt om kosten- èn kwaliteitsre- geïnformeerd te kiezen voor zijn zorg denen af dat allerlei zorg vormen van zorg worden ge- De patiënt maakt nog beperkt keuze voor zijn concentreerd? De zorgverzekeraars?” zorg(verlener). Het dringt door tot maatschappelijk bewustzijn dat de patiënt zelf ook een keuze kan maken en Quote denktank: “De vraag is of de klant wel kan kiezen dat hij niet per se afhankelijk is van wat de zorgverlener op reële toegevoegde waarde, omdat de klant de prijs voor hem bepaalt. De wijze waarop de patiënt de ver- niet kent en de kwaliteit moeilijk kan beoordelen.” antwoordelijkheid tot kiezen kan en wil nemen verschilt per persoon en situatie. Daarbij ontbreekt vaak de infor- Quote denktank: “De praktijk zal leren of als deze infor- matie voor die beperkte groep die de keuze wil en kan matie bestaat, de klant de informatie kan beoordelen maken. Als de informatie er al is, is het niet altijd gemak- en zijn weg wel kan vinden” kelijk de gewenste route te bewandelen. 25 Werkgevers dwingen lage premies af voor hun M.C.M. van Schaik: “Als collectieve zorgverzekeringen er vanuit de overheid Met de invoering van de ZVW is de tegemoetkoming perspectief wordt ge- ziektekosten voor particulier verzekerden komen te boden op het uitkeren vervallen. Werkgevers hebben echter groeiende macht van winst, zal dat niet door in het kader van secundaire arbeidsvoorwaarden alleen tot gevolg heb- als collectief zorgverzekeringen in te kopen. Hierbij ben dat er nieuw en worden lage prijzen afgedwongen. Ruim de helft van andersoortig kapitaal de zorgverzekeringsmarkt is al gecollectiveerd. Met de in de sector stroomt. focus op lage premies worden zorgverzekeraars onder Dat is belangrijk want met name zorginstellingen zijn druk gezet de kosten te reduceren. Werkgevers vragen nu zwak tot matig gekapitaliseerd en daardoor kwets- ook meer en meer om kwaliteit in hun contracten door baar als zij meer risico gaan lopen. Naast kapitaal zal bijvoorbeeld afspraken te maken over doorlooptijden ook innovatie, ondernemerschap en een keur van rele- en wachttijden. Door de druk op de premies voor de vante deskundigheden instromen (o.a. op gebied van collectieve markt worden de verschillen in polissen tus- ICT, vastgoed, human resource management, etc.). Dat sen de individuele- en collectief verzekerden steeds zal een forse impuls geven aan het leveren van meer groter. klantwaarde per geïnvesteerde euro en kan bovendien een mooi perspectief bieden om bepaalde hoogwaardige dienstverlening grensoverschrijdend aan te bieden (hoogwaardige zorgverlening als exportproduct). Dat past in de ambities die het Kabinet heeft als het gaat om investeren in de kenniseconomie en het stimuleren van innovatieve ondernemingen. Als de overheid geen winstperspectief biedt maar wel doorgaat op de weg van outputfinanciering en gelijktijdige kostenbeheersing zullen veel instellingen in de financiële problemen komen. Banken en investeerders zullen terughoudender worden en dat draagt uiteindelijk niet bij aan waardecreatie voor de burger.” 26 De analyse van de denktank Aanknopingspunt voor waardecreatie Analyse denktank van de Nederlandse zorg in 2008 De typering van zorg De zorg wordt nog te veel als een homogeen-eenvormig product gezien. Zowel op landelijk niveau als op instellingsniveau wordt nog weinig onderscheid gemaakt in type klanten Doel van de zorg Het doel van zorginstellingen is te vaak korte termijn bestaansrecht. Partijen vermijden kosten en risico’s, en schuiven die af op andere partijen binnen de eigen keten of in het stelsel De sectorstructuur De sectorstructuur toont consolidatie van zowel verzekeraars als aanbieders; aan de aanbodzijde ontstaat meer specialistisch aanbod De geografische markt Concurrentie is nog veelal lokaal, al komt op deelterreinen regionale en landelijke concurrentie op gang De strategie van zorgverlening De meeste zorgaanbieders bieden het brede scala aan zorg aan, en maken geen keuzes voor specifieke producten en diensten voor specifieke groepen waarmee ze kunnen excelleren De structuur van de zorgverlening De zorg (en de financiering) is grotendeels functioneel georganiseerd en nauwelijks door de gehele zorgketen heen, ofwel langs de lijnen van een specifieke aandoening Transparantie Informatie over uitkomsten op het niveau van de aandoening is zowel kwantitatief als kwalitatief nog maar zeer beperkt beschikbaar Prikkels voor verzekeraars De prikkels zijn met name gericht op het verlagen van de kosten, de risicoverevening is nog niet goed, wat risicomijdend gedrag stimuleert Prikkels voor aanbieders De aanbieder wordt te vaak geprikkeld tot efficiency, en nauwelijks tot kwaliteit en innovatie Houding en motivatie van patiënten De patiënt neemt nog relatief weinig verantwoordelijkheid in de keuze van eigen zorg, mede door het gebrek aan informatie over kwaliteit Rol werkgevers Werkgevers vervullen een rol als collectief, gefocust op lage premies Rol investeerders Doordat zorgpartijen nog weinig financieel risico lopen, zijn investeerders gemakkelijk bereid kredieten te verstrekken. Met outputbekostiging nemen de risico’s en de eisen van de investeerder toe. 27 Waardegedreven ondernemen vraagt om een andere manier van denken Het tot stand brengen van waardegedreven ondernemen vraagt om een paradigmaverschuiving in het denken over de zorg. Vanuit het bestaande denken wordt ondernemerschap niet gestimuleerd. Zorg wordt nog vaak gezien als kostenpost, die we be- bekostiging en concurrentie nog maar amper gestalte heersbaar moeten zien te houden. De zorg is echter een hebben gekregen wordt falen in de zorg (medische belangrijke bedrijfsactiviteit in Nederland. fouten tot slechte toegankelijkheid) vaak gekoppeld De zorg voegt waarde toe. Uiteraard bieden preventie aan het falen van de marktwerking. Ondernemerschap en zorg waarde in termen van het verbeteren van de wordt niet alleen als een kans gezien maar ook als be- gezondheid en kwaliteit van leven van mensen. In maat- dreiging. Dit gevoel heerst niet alleen bij de politiek en schappelijke zin is zorg het cement van de samenleving maatschappij maar wel degelijk ook bij de zorgverlener. omdat het een van de belangrijkste uitingsvormen is Alleen de resultaten in de praktijk tonen dat onderne- van solidariteit tussen arm en rijk en tussen generaties. men inderdaad kan leiden tot waarde voor de patiënt Preventie en zorg brengen ook waarde in economische en ruimte voor de zorgverlener zijn/haar beroep goed zin door ziekte te voorkomen en de zieke werknemers uit te oefenen. weer terug te brengen in het werkproces, en omdat de zorg voor een groot aantal burgers emplooi biedt. De zorg is een sector met veel stuurlui aan wal. De zorg wordt gezien als een maatschappelijk product waar we De sector was in 2006 met bijna 1,2 miljoen arbeidsplaat- allemaal over mee mogen denken en invloed op wil- sen de grootste werkgever van Nederland. Niet in de len hebben. Daarbij bestaat een diepgeworteld gevoel laatste plaats kan de zorg, mits goed vormgegeven, ook dat het onacceptabel is om gewin te halen uit iemands een belangrijk export/kennisproduct zijn voor de staat ziekte. Uiteraard heeft de overheid de taak de bodem Nederland. In het verleden is men de zorg als iets bijzon- van de kwaliteit van de zorg en de toegankelijkheid ders gaan beschouwen dat in zijn geheel strikt geregu- en betaalbaarheid te waarborgen. Dit betekent niet leerd zou moeten worden door de overheid. Inmiddels de overheid de touwtjes volledig in handen hoeft te weten we dat grote delen van de zorg eigenlijk prima als houden. Waarde voor de patiënt is gediend met meer gewone bedrijfstak kunnen functioneren. Voor die de- ondernemerschap. Ondernemen behoeft vrijheden len van de zorg is de “kostenpost” benadering onnodig en ruimte om veranderingen in te zetten. De introduc- beperkend en innovatieremmend. tie van ondernemerschap in de sector betekent meer ruimte geven aan het veld, zodat zij werkelijk hun ver- Een ander heersend denken over de zorg is de angst voor concurrentie. Concurrentie zou zich niet verhouden tot goede en verantwoorde zorg voor de patiënt, terwijl concurrentie juist de stuwende kracht kan zijn in het realiseren van betere zorg. Alhoewel op vele zorggebieden vrije prijsvorming, financieel risico, prestatie28 antwoordelijkheid kunnen nemen. Quotes denktank De zorg creëert waarde voor de samenleving, ook in economische zin “Zorg is geen last maar brengt waarde voor de maatschappij; kwaliteit van leven, preventie, beschaving e.d.’’ “Zorg draagt verder bij aaneconomische groei daarmee alles behalve enkel een kostenpost’’ “Goede zorg betekent niet per se dat alles wat kan moet; zowel hebben een verantwoordelijkheid als het gaat om de zinvolle besteding van publieke middelen” “De zorg levert meerwaarde voor andere sectoren door het beperken van arbeidsverzuim” Transparant ondernemerschap rond specifieke product marktcombinaties stimuleert waardecreatie en levert werkelijk keuze voor de klant “Competitie in de zorg is een gezonde ontwikkeling omdat het een stimulans kan zijn om te komen tot waardecreatie” “Market based and physician led system” “Aanbieders mogen failliet gaan” “Transparantie van outcome vormt geen bedreiging, maar biedt kans op verbetering” “Er is geen ideaal concept van zorg, verschillende concepten kunnen naast elkaar floreren en bieden daarmee een optimaal spectrum aan zorg” Zorg is geen uniform product, geen commodity, maar een zwaar specialistisch product. Zorg is maatwerk voor zeer verschillende doelgroepen met hun eigen wensen en behoeften” “Ervaring opdoen is een belangrijke basis voor het realiseren van goede zorg. Dit vraagt om verschuiving van het dogma van evidence based naar experience based zorg” “Met name de diagnostiek is specialistisch, de behandeling is geprotocolleerd en kan worden uitbesteed aan bijvoorbeeld nurse practitioners” Partijen in de zorg zijn net als in andere sectoren in staat de verantwoordelijkheid te nemen voor de ontwikkeling van de sector “Wantrouwen is de rode draad in de huidige besluitvorming van de overheid, vertrouwen is de oplossing” “De overheid moet het lef hebben stevige terugtrekkende bewegingen te maken, zodat het veld initiatieven kan tonen” “Zorgaanbieders zijn private initiatieven, zij moeten dan ook als zodanig erkend worden en zo veel mogelijk vrijgelaten worden het anders te doen” “Ondernemen betekent ook dat er niet langs de zijlijn meegestuurd moet worden. Met de Tweede Kamer moet afgesproken worden dat zij niet optreedt als het dagelijks bestuur van de zorg” “Professionals cure en care moeten de verantwoordelijkheid terug krijgen en daarmee ruimte voor ambitie en idealen” 29 30 Iedereen kan nu, zelf, beginnen met waardegedreven ondernemen Los van wat anderen doen kunnen partijen nu al bewegen naar waardegedreven ondernemen. Het geherdefinieerde speelveld ligt open voor ondernemende partijen. Het tot stand brengen van waardegedreven ondernemen kan nu al voordeel opleveren. De draai is te maken, door alle veldpartijen. De eerste echte bewegers en initiatieven worden in het spel van concurrentie beloond en dwingen andere partijen versneld in actie te komen. De eerste barrières voor waardegedreven ondernemen in een regio de brede aanbieder zijn, die zich netjes zijn weggenomen. Met de ZVW is een van de rand- houdt aan zijn budget. In plaats daarvan kan de aan- voorwaarden voor concurrentie in de zorg gerealiseerd. bieder gerichte keuzes maken in het bereik en het type Zorgverzekeraars concurreren en gaan zich onderschei- dienstverlening voor bepaalde patiëntgroepen met den op zorginkoop. Als zodanig zijn zorgverzekeraars bepaalde aandoeningen. Daarvoor dient de zorg geor- een belangrijke kracht in de realisatie van verbeteringen ganiseerd te worden rond de aandoening. Organisatie in de zorg. Prestatiebeloning wordt steeds meer een feit rond de aandoening betekent ook het realiseren van nu de DBC’s in de ziekenhuizen en GGZ zijn geïntrodu- samenhang in de keten met andere zorgaanbieders. Bij ceerd en met de invoering van de ZZP’s voor de deur. de focus op specifieke aandoeningen hoort de ontwik- Ook marktwerking wordt geleidelijk geïntroduceerd keling van methoden en technieken rond bijpassende middels het steeds verder vrijgeven van zorgtarieven. product-patiëntcombinaties. Alleen zo wordt ervaring Het geherdefinieerde speelveld ligt open voor onder- voor innovatie. Hiermee wordt excellentie middels dif- opgedaan en ontstaat kennis en expertise, en ruimte nemende partijen. Partijen, zorgaanbieders én ver- ferentiatie en specialisatie gerealiseerd. Het gaat om het zekeraars, kunnen nu al versneld de keuze maken tot resultaat en onderscheidend vermogen bezien vanuit waardegedreven ondernemen. Partijen beïnvloeden wat patiënten het meest nodig hebben. De behoefte elkaar hierin nadrukkelijk, maar partijen hoeven niet op van de patiënt wordt zo de basis voor het vermarkten elkaar te wachten, tot iedereen er klaar voor is. Zodra er van diensten. Werkelijke excellentie en differentiatie meer partijen de stap maken naar waardegedreven on- maken het mogelijk niet alleen de lokale, maar ook lan- dernemen zal verandering worden afgedwongen. Niet delijke of zelfs Europese concurrentie aan te gaan. De bewegen van partijen wordt in een veld waarin keuze is aandoening wordt het perspectief voor het oplossen ontstaan uiteindelijk door klanten afgestraft. van interne sturingsvraagstukken en het realiseren van verbeteringen en doelmatigheid. De aanbieder: van budgetbeheerder naar ondernemer Om waarde te realiseren dient de aanbieder te sturen Aan de aanbieder de uitdaging de rol op te pakken op resultaten. Het meten van resultaten is cruciaal. Me- van ondernemer die streeft naar waarde. Dit betekent ten heeft niet enkel een intern doel, resultaten dienen nadrukkelijk keuzes maken in het zorgaanbod en het ook gepubliceerd te worden aan de buitenwacht. Het kiezen voor het bedienen van specifieke patiëntengroe- publiek maken van goede resultaten wordt beloond pen. Waardegedreven ondernemen betekent niet meer middels het aantrekken van patiënten. Als partijen 31 Alle partijen kunnen beginnen met waardegedreven ondernemen • Onderzoek keuze verzekering Klant • Vraag om ondersteuning in de keuze en Zorgverzekeraar toegang verkrijgen tot de zorg • Draag actief bij aan het • Neem verantwoordelijkheid handhaven van uw eigen gezondheid als regievoerder in het sys• Ondersteun in het managen van het teem met de focus op waarde medisch dossier • Verspreid informatie • Verzamel en verspreid informatie over de over resultaten per uitkomst rond de zorgketen aandoening en • Stimuleer keuze voor excellente zorgaanbie- specialist ders en behandelingen • Lever disease-management en preventie aan alle klanten • Informeer u, of laat u informeren in het kiezen van uw zorg • Vraag uw aanbieder en hulpverlener om informatie over kwaliteit • Vraag toegang medische gegevens • Stem met uw voeten • Verzamel informatie over de uitkomst rond de zorgketen en maak dit transparant • Beloon excellentie en waardecreërende innovaties • Vereenvoudig, standaardiseer en limiteer de administratie en transacties • Dwing doelmatigheid af; ondersteun aanbieder in de weg naar efficiency Aanbieder/Hulpverlener Aanbieder • Kies: specialiseer, differentieer en excelleer • Realiseer doelmatigheid, snij waar nodig • Herdefinieer processen en ketens rond de medische aandoening • Meet en stuur op resultaat van de zorg • Realiseer samenhang in keten met andere aanbieders; vorm coalities Hulpverlener • Lever (gestandaardiseerd) maatwerk voor de patiënt met een specifieke aandoening • Stem af met maatwerk van andere zorgverleners 32 • Maak prestaties transparant beginnen met het publiek maken van informatie over kwaliteit wordt daarmee uiteindelijk ook transparantie W. de Weijer: “Opval- afgedwongen bij anderen. lend is dat in het Verenigd Koningrijk ou- De zorgverlener verzorgt (standaard) maatwerk derenzorg in grote De zorgverleners zijn direct verantwoordelijk voor het meerderheid onder- creëren van waarde voor de patiënt. Aan de zorgverle- nemend ners de taak samen te werken, de zorg op maat te snij- eel) is geworden. Men (commerci- den voor de specifieke populatie en/of patiënt en de is daar gestopt “het onderlinge samenhang in de zorg te bewaken. Waarde probleem van de be- creëren betekent innoveren en vernieuwen, op zoek taalbaarheid”, zoals de overheid dat immers als schat- naar nieuwe methoden en technieken om de resultaten kistbewaarder moet neerzetten, op te lossen. Juist die te verbeteren. Hierbij hoort het continu vergaren van partijen die daar mee zijn gegaan in de gevraagde kennis en het delen van expertise. Waarde creëren kan prijserosie en alle gevolgen die dat had voor kwaliteit niet zonder de verantwoordelijkheid te voelen voor het en cliëntenbehoeften, zijn nu overname kandidaten, geheel van de keten, ervaringen te delen, kwaliteit te of “out of business”. Mensen willen meer en zorgaan- meten en resultaten te vergelijken. bieders die daarop inspelen winnen op den duur in de markt.” De zorgverzekeraar koopt waarde in De zorgverzekeraar heeft een belangrijke rol in het tot stand komen van waardegedreven ondernemen. Hiertoe heeft de zorgverzekeraar verschillende aangrijpingspunten. Zowel in de verzekeraar-aanbiederrelatie, als in de verzekeraar-klantrelatie heeft de verzekeraar mogelijkheden waardecreatie en ondernemerschap te stimuleren. Waarde wordt gerealiseerd op het niveau van de aandoening. Dit betekent ook dat de professionele zorginkoop op dat niveau moet plaatsvinden. De zorgverzekeraar moet de resultaten van aanbieders vaststellen en zorginhoudelijk vergelijken. Zorgverzekeraars moeten nadrukkelijk sturen op de inhoud van de zorg en het loskrijgen van de hiervoor benodigde kwaliteitsinformatie. Deze informatie is immers het aangrijpingspunt om ten behoeve van de klant de inkooprelatie te beïnvloeden en goede zorginkoop 33 De eerste aanbieders die waardegedreven ondernemen integreren, worden extra beloond Patiënten Verzekeraars Zorgverleners • Meer keuze in aanbod en • Betere prijskwaliteit- verhou- • Meer mogelijkheden tot inzicht in kwaliteit • Waar voor geld/premie ding en daarmee verbeterde schadelast • Kwaliteit zorginkoop kan inzichtelijk gemaakt worden naar de klant specialisatie, differentiatie en innovatie • Meer ruimte voor ondernemerschap • Meer professionele ruimte Waarde = keuze voor goede zorg Overheid Zorginstellingen Investeerders • Betere prijskwaliteit- verhou- • Goede balans tussen producti- • Groeiende rendementen op ding in de zorg • Meer innovatie in de sector • Transparantie in kwaliteit • Meer verantwoordelijkheid bij en genomen door veldpartijen 34 viteit, inkomsten en uitgaven • (Financiële) beloning van ondernemerschap • Mogelijkheden tot groeiend marktaandeel investeringen in de zorg transparant te maken. Meten is weten. Vervolgens moet de verzekeraar hier ook selectief op inkopen. Excellentie A.A.P.A.M. en waardegedreven innovaties moeten beloond wor- Heyden: “De afgelo- van der den en de keuze voor excellente aanbieders gestimu- pen decennia heeft in leerd. de publieke sector, dus ook in de zorg, slui- De patiënt maakt echte keuzes voor penderwijs het control goede zorg denken de overhand In het huidige stelsel zijn de rechten van de burger gekregen. goed vastgelegd: recht op toegang tot de zorg, recht len, regels en formali- Protocol- op goede/passende zorg, keuzevrijheid en recht op teiten bepalen het handelen van de professional in het informatie. Hier staat tegenover de rol die de burger veld en aan diens professionele kennis en kunde wordt krijgt toegedicht in het uitoefenen van invloed op de voorbijgegaan. Daardoor is de ruimte voor de creatie- dynamiek van waardegedreven concurrentie. Zo kan de ve intellectuele oplossing van de individuele professi- burger actief participeren in het managen van de eigen onal steeds beperkter geworden, met als gevolg afne- gezondheid. De burger kan zich (laten) informeren en mende ambitie en idealisme omdat de Nederlandse adviseren om de keuze voor de beste zorg te maken. samenleving haar/zijn inbreng niet op waarde weet te Om de beste kwaliteit van zorg af te dwingen moet schatten. Dit heeft veel innovatie en optimalisatie lam- de burger zijn keuze baseren op het wat voor hem het gelegd. Door meer vertrouwen te geven aan de profes- waardevolst is. Ook via de zorgverzekering kan de bur- sionele kennis krijgen zorgverleners meer ruimte voor ger kiezen en daarmee invloed uitoefenen of het reali- hun idealen en ambities, en kunnen zij meer creativi- seren van waarde. teit aan de dag leggen om waarde toe te voegen aan het leven van hun patiënten.” Alle partijen kunnen de vruchten plukken van waardecreatie. De beloning is nu al binnen handbereik. Degene die het eerst beweegt kan voordeel verkrijgen door marktaandeel te winnen en klanten aan zich te binden en (goed) personeel en investeerders aan te trekken. 35 36 De juiste prikkels en transparantie over prestaties helpen Om de aangegeven voordelen van waardegedreven ondernemen tot stand te brengen moet ook beleidsmatig ruimte worden gecreëerd. In de ogen van de denktank kunnen beleidsmakers op landelijk niveau waardegedreven ondernemen versterken door: 1. Het faciliteren van de organisatie van zorg rond de aandoening middels kanteling naar aandoeninggerelateerde bekostiging 2. Het stimuleren van ondernemerschap door: a. Het financieel ontbundelen van electieve, acute en top-klinische zorg b. Overheveling van zoveel mogelijk zorg uit de AWBZ c. Meer ruimte voor bekostiging van innovaties d. Het toestaan van winstuitkering 3. Het afdwingen van zorgbrede transparantie in kwaliteit I. Het faciliteren van de organisatie van geving worden beproefd is een manier om tempo te zorg rond de aandoening door middel van maken op dit onderwerp. kanteling naar aandoeningsgeretaleerde bekostiging II. Het stimuleren van ondernemerschap in de De bekostiging van de zorg is met name geordend zorg langs de as van beroepen en typen instellingen en niet Ondernemerschap is een belangrijke stimulans voor in- langs de as van de zorgvraag. Hierdoor komt echt keten- noveren en excelleren. Het stimuleren van ondernemer- denken, in de zin dat het aanbod zich herstructureert schap kan door: langs aandoeningen, slechts beperkt van de grond. Op- a. Het financieel ontbundelen van electieve, acute en lossingsrichtingen worden gezocht in de vereenvoudiging van DBC’s in de cure, de introductie van ZZP’s in de care en de eerste pilots rond keten-DBC’s (Diabetes) en transmurale DBC’s. De introductie van de transmurale DBC, anno juli 2008 vooral gericht op de vijf grote chronische ziekten, is een eerste belangrijke stap in de kan- top-klinische zorg b. Overheveling van zo veel mogelijk zorg uit de AWBZ c. Creëren van meer ruimte voor de bekostiging van innovaties d. Het toestaan van winstuitkering teling naar bekostiging rond de aandoening. Gezien het mogelijke hefboomeffect van deze stap moet deze met IIa. Het financieel ontbundelen van electieve, spoed worden gezet. De lering die kan worden getrok- en acute en topklinische zorg ken uit de ontwikkeling van de transmurale DBC’s vormt Zorgpartijen zijn maar beperkt onderhevig aan (finan- het uitgangspunt voor het verder doorbreken van his- ciële) risico’s. Aanbieders hebben de mogelijkheid kos- torische schotten in de bekostiging van de zorg en voor ten af te schuiven of kruissubsidiëring toe te passen. kanteling naar bekostiging rond aandoeningen. Dit wordt gestimuleerd doordat verschillende soorten Ook het ruimhartig toestaan van experimenten waarbij van zorg met een eigen karakteristieke dynamiek zijn in goed overleg aanpassingen in bekostiging en regel- ondergebracht in een eenvormig bekostigingsmodel. 37 Barrières voor waardegedreven ondernemen in de huidige prikkelstructuur Zorgstelsel is niet ge- Echt ondernemerschap Waarde is onvoldoende ordend rond medische wordt niet gestimuleerd transparant Symptomen Symptomen Symptomen • De zorgbekostiging ge- • Mogelijkheid risico’s af • Vaak geen eenduidige ordend naar beroepen te schuiven/dempen kwaliteitscriteria en typen instellingen • Beperkte prikkels bin- • Geen transparante aandoening vormt een belangrijke nen de AWBZ belemmering in het • Beperkte ruimte voor realiseren van conti- bekostiging van in- nuïteit en samenhang novaties van zorg informatieset voor de consument / patiënt • Geen mogelijkheid tot winstuitkering Veranderopdracht Faciliteer organisatie van Laat ruimte voor risicodra- Garandeer randvoorwaar- zorg rond de medische gend ondernemerschap den; eis snelheid rond conditie in de financiering • Versnelde, brede transparantie prestaties • Ontbundeling van introductie van de acuut vs. electief en van kwaliteitsindicato- keten-DBC’s regulier vs. complex ren voor het gros van • Kanteling van het zorgstelsel van functies naar aandoeningen • Overheveling van zoveel mogelijk zorg uit de AWBZ • Creëren van ruimte in de bekostiging van innovaties • Toestaan van uitkeerbare winst 38 • Versneld vastleggen de aandoeningen • Afdwingen van snelle en accurate rapportage van kwaliteitsinformatie Zo worden in de tweede lijn de acute, electieve en topklinische zorg alle bekostigd middels DBC’s. In feite zijn M.J. van Rijn: ”Lange deze typen zorg niet alleen in logistieke zin, maar ook termijn investeerders in hun zakelijke dynamiek zeer verschillend. De bekos- zijn geïnteresseerd in tingsmethodiek moet dat verschil in dynamiek erken- lange termijn rende- nen. Dit betekent dat de DBC-systematiek niet als van- ment, en dus in kwa- zelfsprekend van toepassing is op alle genoemde typen liteit. Zonder kwaliteit zorg. Electieve zorg laat zich zeer natuurlijk vangen in immers geen lange de DBC-systematiek van prestatiebekostiging, met con- termijn rendement. We currentie op de markt. Immers, het product is veelal vrij moeten een beetje van eenduidig te omschrijven, de prestatie/kwaliteit van het het denkbeeld af dat “winst” in de zorg hetzelfde is als product kunnen benoemd worden en de klant kan het het weglekken van zorggelden naar aandeelhouders. planbare product naar keuze bij verschillende aanbie- De glazenwasser van de zorginstelling maakt winst. De ders afnemen. maatschap van specialisten maakt winst. De leverancier van medische apparatuur maakt winst. Het mo- Het DBC-model van prestatiebekostiging is niet vanzelf- gelijk maken van winstuitkering in de zorg maakt het sprekend het geschikte model voor acute en topklini- simpelweg mogelijk meer geld aan te trekken voor zorg. sche zorg. De dynamiek van beide soorten zorgvragen Dat is geen weglekken, maar investeren.” past niet bij sec bekostiging per patiënt en concurrentie op de markt. Voor deze zorg is immers niet alleen het leveren van de dienst zelf een prestatie, maar juist het continu beschikbaar houden van deze functie is een cruciaal onderdeel van de prestatie. Dat betekent niet dat prestatiebeloning niet kan worden toegepast in de bekostiging van deze typen zorg. Het is bijvoorbeeld denkbaar dat acute zorg in een concessiemodel wordt gebracht waarbij marktpartijen primair wordt gevraagd de beschikbaarheidfunctie op medisch aanvaardbare wijze te organiseren. Secundair worden de kosten daarvan laag gehouden door contractafspraken aan te gaan met andere partijen, die graag dichtbij een acute entiteit opereren. Op deze wijze is de onnatuurlijke zakelijke bundeling van acuut en electief beëindigd, zonder onbetaalbaar dure acute infrastructuren te creëren. 39 IIb. Overheveling van zo veel mogelijk zorg uit III. Het verregaand faciliteren en stimuleren van de AWBZ het tot stand komen van transparantie Veel zorg die nu nog onder de AWBZ valt leent zich uit- Uniforme, consistente en risicogecorrigeerde definities stekend voor het minder dirigerende meer marktgeori- van kwaliteitsindicatoren voor de belangrijkste aandoe- ënteerde mechanisme van de ZVW. Ondernemerschap ningen worden momenteel ontwikkeld. Deze ontwikke- kan verdergaand gestimuleerd worden door presta- ling neemt echter nog jaren in beslag, met als concreet tiebekostiging binnen een het mechanisme van (vrije) doel implementatie van kwaliteitsindicatoren voor 80% markt vorm te geven. De zorgkantoren zijn als zodanig van de zorg in 2012. niet uitgerust de stuwende kracht te zijn voor de ontwikkeling van ondernemerschap in de AWBZ. De snelheid in het vastleggen van de kwaliteitsindica- IIc. Creëren van meer ruimte voor de vele malen sneller. De ervaring uit de afgelopen jaren toren voor de belangrijkste aandoeningen kan en moet bekostiging van innovaties leert dat de invoering en uitbreiding van het B-segment De huidige beleidsregel voor innovatie stelt (procesma- een belangrijke stimulans zijn geweest voor de zorg- tige) kaders waarbinnen de innovatie plaats moet vin- verzekeraars en wetenschappelijke verenigingen van den en vraagt om toestemming door de NZa. Dit maakt medisch specialisten om afspraken te maken over de de bekostiging van innovaties onnodig bureaucratisch. kwaliteitindicatoren. De introductie van de indicatoren De beleidsregel kan eenvoudig versoepeld worden moet hand in hand gaan met het afdwingen van snelle door de kaders ruimer en meer resultaatgericht te for- en accurate rapportage. Ook hoort hierbij de waarborg muleren en de toestemmingsprocedure los te laten. dat deze data volledig en efficiënt ter beschikking wor- De beleidsregel zou zo moeten worden ingericht dat den gesteld aan derden, die deze informatie relevant de kosten van de innovatie en de gerealiseerde toege- kunnen maken voor specifieke doelgroepen. voegde waarde transparant worden gemaakt. Kwaliteitsinformatie komt maar moeizaam ter beschik- IId. Toestaan van winstuitkering king en vaak zijn gegevens niet accuraat. Dit wordt Ondernemerschap betekent risico nemen met de mo- veelal teruggevoerd op de beperkte (papieren) bronre- gelijkheid tot winst. Hoe meer risico, hoe hoger het gistraties. Dit kan een impuls krijgen door elektronische vereiste verwachte winstperspectief. De mogelijkheid en gestandaardiseerde dossiervorming te verplichten. van winst stimuleert het nemen van risico’s waarmee De totstandkoming van het elektronisch patiënten dos- meer ondernemende zorgmodellen tot stand kunnen sier is cruciaal. Daarmee hoeft niet gewacht te worden komen. Vreemd vermogen alleen kan het toenemend met het uitvragen en aanleveren van gegevens tot het risico-profiel in de zorg niet opvangen. Partijen hebben EPD beschikbaar is. Een pragmatische insteek waarbij in hiervoor (aanmerkelijk) meer eigen vermogen nodig. eerste instantie indicatoren worden uitgevraagd waar- Alleen middels de belofte van winstuitkering kunnen van de data al wel gemakkelijk (digitaal) beschikbaar partijen die kapitaal verstrekken ertoe verleid worden gemaakt kunnen worden is goed mogelijk. In het ver- meer risico te lopen dan men nu aanvaardt. lengde hiervan dient een roadmap te worden ontwik- 40 keld hoe data in de toekomst vanuit een bronregistratie beschikbaar gemaakt kunnen worden. De overheid J.C.J. Dute: “De Zorg- dient de regie te voeren op deze roadmap en de dead- verzekeringswet heeft lines ervan te bewaken. in de gezondheids- zorg een stelsel van geHet beschikbaar komen van kwaliteitsgegevens is reguleerde marktwer- mede afhankelijk van de medewerking van aanbieders. king Hier hebben zowel de verzekeraars als de overheid een Dit schept kansen voor belangrijke rol. Verzekeraars kunnen bij de onderhan- de partijen in het veld, delingen over de zorginkoop vastleggen dat gegevens maar spreekt hen ook geïntroduceerd. aangeleverd worden en dit eventueel koppelen aan aan op hun verantwoordelijkheid. Marktwerking in prestatiebekostiging. De overheid kan er op toezien dat de gezondheidszorg is geen doel in zichzelf maar een verzekeraars de kwaliteit van de zorg inderdaad onder- middel tot een betere en betaalbare gezondheidszorg. deel van de onderhandelingen maken. Het is de overheid die het speelveld voor de marktwerking bepaalt. De overheid kan immers uiteindelijk worden aangesproken op haar grondwettelijke opdracht om het recht op gezondheidszorg optimaal gestalte te geven. De dynamiek van de marktwerking zal steeds op de kwaliteit van de zorg en het belang van de patiënt gericht moeten zijn. Porter heeft laten zien hoe marktdenken en focus op kwaliteit met elkaar verbonden kunnen worden. Gereguleerde marktwerking vraagt om een sterke overheid, dat wil zeggen niet een overheid die zich te pas en te onpas met de zorg bemoeit, maar een die ruimte laat voor de dynamiek van het veld, stimuleert en voorwaarden creëert, en tegelijk effectief kan ingrijpen als het veld de verkeerde kant op gaat.” 41 42 Waardegedreven ondernemen komt onontkoombaar op gang Er is volop reuring in het veld. Veldpartijen voelen de noodzaak tot verandering en denken na over hoe zij de draai kunnen maken naar waardegedreven ondernemen. De eerste voorbeelden worden zichtbaar. Op kleine en grote schaal komt ondernemerschap tot stand, gericht op kwaliteit en doelmatigheid, georganiseerd rond aandoeningen voor specifieke patiëntengroepen. De denktank ziet waardegedreven ondernemen in de naar de patiëntvraag. Ouderenzorgaanbieders spelen zorg in de praktijk op gang komen. Zo geven de aan- in op de groeiende steeds diversere ouderenpopulatie bieders in de denktank aan zelf midden in dit proces te (al dan niet kapitaalkrachtig, van gezond tot ziek, van zitten en zien zij hun collega’s bewegen. De verande- zelfstandig tot zwaar hulpbehoevend), en differentië- ringen worden al zichtbaar. Zorgaanbieders gaan meer ren daarop hun producten. Nieuwe inzichten ontstaan nadenken over hoe te focussen op soorten zorg en over de wijze waarop zorg en wonen moeten worden doelgroepen. Het besef ontstaat dat het niet mogelijk, samengebracht en optimaal kunnen worden georgani- en niet wenselijk is, alles maar te blijven doen. Het hele seerd. De zichtbare en voelbare professionalisering van spectrum aan zorg aanbieden is straks financieel en de zorginkoop door verzekeraars versnelt dit proces en kwalitatief niet meer haalbaar. Al nu worden er, al dan stimuleert tot waardegedreven ondernemen van het niet gedwongen door de IGZ, functies of onderdelen aanbod. van zorg afgestoten. Zorgverzekeraars oefenen druk uit op aanbieders kwaIn deze heroriëntatie analyseren aanbieders de markt en liteit transparant te maken. Zij verlaten geleidelijk het maken zij bewust keuze voor segmenten van de zorg. Zo model van schadeverzekeraar en worden steeds meer ontstaat geleidelijk een ontwikkeling naar organisatie- een echte zorgverzekeraar. Met de groeiende transpa- vormen rond doelgroepen. De eerste lijn wordt steeds rantie en het groeiend bewustzijn bij de burger ont- beter georganiseerd en opgeschaald zodat specialisatie staan reële mogelijkheden tot selectieve zorginkoop. en differentiatie rond doelgroepen daar steeds beter Die wordt nog slechts mondjes maat ingevuld maar mogelijk wordt (voorbeelden zijn de diabetespraktijk, zorgverzekeraars sorteren hier al wel op voor, waarmee de ouderenpraktijk en het jeugd en gezin spreekuur). de druk naar de aanbieders om meer waarde te leveren Organisatie in de tweede lijn rond doelgroepen is al wordt vergroot. met name zichtbaar voor relatief goed af te bakenen zorg voor bepaalde aandoeningen zoals bijvoorbeeld Middels de collectiviteiten maken zorgverzekeraars met de heupstraat (joint care) en de mamapoli. werkgevers en andere belangengroepen een andere belangrijke stap naar waarde. Met de collectiviteiten Ook in de care ontstaat steeds meer doelgroep denken. bewandelt de zorgverzekeraar het pad naar het in sa- Het denken in standaard producten wordt langzaam menhang brengen van zorgverzekeren met preventie, verlaten. Het PGB geeft patiënten de mogelijkheid te ziekteverzuim en arbeidscuratieve zorg. Gezondheids- kiezen voor precies die zorg die hen het beste past. Als winst en het terugdringen van de schadelast wordt zo zodanig ontstaat druk op de markt te differentiëren een gelijklopend motief. 43 P.A.M. Vierhout: Het last moet worden met het benoemen van de kwaliteit veld beweegt omdat van de onderdelen binnen de zorg. Dan kan er een eer- het veld kansen ziet lijke concurrentie ontstaan en zal het veld blijven bewe- die lange tijd voor hen gen en innoveren. Onder het motto, zeer goede zorg is waren afgesloten in goedkope zorg, zoals Porter dat benoemt. Waardege- de streng overgeregu- dreven ondernemen, een concurrentie model dat is ge- leerde budgettaire sys- baseerd op kwaliteit en geld. tematiek, waar innovatie werd afgeremd omdat een behandelingsverandering wel beter kon B. Leerink: “Het ada- zijn maar mogelijk ook duurder werd. Nu, in een door gium ‘Je krijgt waar je waarde gedreven systeem wordt het licht gezien aan voor betaalt’, is ook in het eind van de tunnel. Zal het echte licht zijn of schijn de zorg in belangrijke licht? Dat hangt af van de beelden die de verschillende mate waar. Als de ver- partijen hebben bij waardegedreven, is dat beeld een- zekeraar betaalt voor duidig? Hebben we het over de waarde uitgedrukt in opnames, dan krij- geld en de waarde uitgedrukt in kwaliteit, als een een- gen we opnames. Als heid, onafhankelijk met elkaar verbonden? we betalen voor echte toegevoegde waarde, dan is mijn stellige overtuiging De veranderingen suggereren dat er een concurrentie dat we daarmee een Porteriaanse impuls geven. Er zijn komt op basis van kwaliteit en geld, met het idee dat ook al voorbeelden van, waar het belonen van kwali- als de kwaliteit omhoog gaat dat dan de prijs omlaag teit een prikkel geeft tot meer transparantie, meer trots zal gaan in een met elkaar concurrerend veld. op het eigen werk en meer tevreden patiënten.” Geld is redelijk eenvoudig te benoemen en een goede onderhandelaar krijgt de waar zo goedkoop mogelijk binnen, maar word de patiënt daar beter van? Is de kwaliteit wel van het hoogste niveau? Als we willen concurreren op kwaliteit en geld dan moet kwaliteit benoembaar gemaakt worden, kwaliteit van implantaten, kwaliteit van medisch(technisch) handelen, kwaliteit van bejegening. Kortom de kwaliteit van de onderdelen die leiden tot een hoogwaardige zorg. Dat vraagt om een kwaliteitsorgaan dat be- 44 P. Schnabel: “Dyna- W.N.J. miek is niet op zich- ke ondernemers wil- Groot: “Wel- zelf al iets goeds. De len we in de zorg? Ik dynamiek moet ge- zou een onderscheid rechtvaardigd worden willen maken in ‘goed door het doel dat be- ondernemerschap’ en reikt moet worden. Als ‘verkeerd ondernemer- de dynamiek er een- schap’ in de zorg. Goed maal is, moet steeds ondernemerschap in weer opnieuw gekeken worden of het doel niet uit het de zorg is ondernemerschap dat bijdraagt aan de re- vizier is geraakt. Overigens is de dynamiek wel degelijk alisering van maatschappelijke doelen. Ondernemer- te keren. Wetten kunnen de dynamiek frustreren en ge- schap dat bijdraagt aan de publieke zaak. Innovaties brek aan middelen kan voor vertraging zorgen. Onder- die de kwaliteit van zorg verbeteren en kosten voor de nemerschap is nooit een autonoom proces, maar altijd burger besparen, zijn voorbeelden van goed onderne- een antwoord op kansen en mogelijkheden. Die moe- merschap. Verkeerd ondernemerschap is ondernemer- ten er dan wel voldoende zijn.” schap gericht op toename van de omzet en op vermindering van concurrentie door fusie en schaalvergroting. Voor alle duidelijkheid: verkeerd ondernemerschap is iets anders dan slecht ondernemerschap. Verkeerd ondernemerschap hoeft geen slecht ondernemerschap te zijn. Verkeerd ondernemerschap draagt alleen niet bij aan het maatschappelijk belang en de publieke zaak. 45 46 De eerste voorbeelden worden zichtbaar Voorbeeld 2: Sint Maartenskliniek Veel succesvolle voorbeelden worden zichtbaar en laten Sint Maartenskliniek is gespecialiseerd in de behande- zien dat waardegedreven ondernemen meer dan een ling van eenvoudige tot zeer complexe aandoeningen papierenconcept is. De denktank noemt drie voorbeel- op het gebied van orthopedie, reumatologie en revali- den die brede bekendheid genieten en zich daarom datiegeneeskunde. Met de focus op deze gebieden re- goed lenen als illustratie. aliseert de Sint Maartenskliniek grote ervaring en kennis op het gebied van deze drie specialisaties. Zij ontwikkelt De voorbeelden zijn bestempeld als waardegedreven ook nieuwe behandelmethoden en doet onderzoek ondernemen omdat: de klantvraag centraal staat, de naar het effect ervan. Bij de Sint Maartenskliniek staat zorg vanuit de klantvraag rond de aandoening georga- de patiënt centraal. niseerd wordt, er sprake is van verregaande specialisatie en differentiatie en er veel initiatief is tot innovatie, wat Voorbeeld 3: Diamuraal zich zichtbaar uit in een betere kwaliteit. De voorbeel- Diamuraal vormt een centraal punt voor diabeteszorg den hebben impact op de regionale en soms zelfs op in de regio Eemland. Binnen de regio werken huisartsen, de landelijke markt en hebben daarmee ook verschui- internisten, diabetesverpleegkundigen en andere spe- vingen bij andere spelers teweeggebracht. De voor- cialisten samen in een keten van zorgverleners. Al deze beelden laten zien dat vanuit nieuw denken, nieuw zorg zorgverleners werken samen om mensen met diabetes kan ontstaan dwars door bestaande schotten en over in de regio van alle vaste zorgonderdelen te voorzien. andersoortig barrières heen. Ook de patiënt maakt deel uit van deze keten, doordat hij zelf gegevens bijhoudt in een eigen elektronisch Voorbeeld 1: Stichting Humanitas dossier. Diamuraal maakt optimaal gebruik van het De Stichting Humanitas biedt zorg en diensten aan zelfmanagement van de patiënt en ICT-voorzieningen. voornamelijk ouderen in de regio Rijnmond en richt De samenwerking tussen allerlei verschillende partijen zich op huisvesting, welzijn, verzorging, verpleging en en afspraken die daar uit komen maakt het project een medische behandeling. Kenmerkend voor Humanitas is goed voorbeeld van transmurale patiëntgerichte zorg. het streven naar kwaliteit van leven. Voor ieder individu kan kwaliteit van leven weer iets anders betekenen. Wonen, welzijn en zorg zijn essentieel en onlosmakelijk met elkaar verbonden. Een positieve, probleemoplossende, levenslustige en vriendelijke attitude is de basis van Humanitas. Elke cliënt moet, met welke handicap ook, in een plezierige omgeving zo veel mogelijk de regie over eigen leven, lichaam, woning, financiën, etc. kunnen houden en daarbij zijn functies in stand houdend en geluk puttend uit het zo veel mogelijk voor zichzelf en anderen blijven zorgen. 47 Illustratief toekomstbeeld Care Toekomstbeeld care: een lappendeken van fijnmazig aangeboden zorg, al dan niet geconsolideerd in een samenwerking of netwerk, waarbij de care fungeert als ruggengraat van de zorg • Integratie zorgaanbieder en bouwcorporatie • Landelijke ketens met één merk • In iedere regio meerdere opties in het aanbod • Regionale netwerken • Mogelijkheden integratie/verbinding care met cure wordt beter benut • Cure-instellingen maken contractafspraken met ziekenhuizen Cure Concentratie van de beschikbaarheidsfunctie en complexe zorg • Landelijke keten geaffilieerd aan ziekenhuis • Netwerk geaffilieerd aan ziekenhuis • Regionaal netwerk met ‘shop-in-shop’ • Regionaal netwerk • Branches van buitenlandse aanbieders • Linksonder: Clusters van zorgbedrijvigheid ontstaan in verschillende verschijningsvormen Legenda (Multi)traumacentrum Entiteit met Level 1-2 IC voorziening Aanbieder van electieve zorg, al dan niet in combinatie met care Gezondheidscentrum (Groeps)praktijken beroepsbeoefenaars 48 Een nieuw zorglandschap ontstaat Door de dynamiek van waardegedreven ondernemerschap verschuift de structuur naar een landschap waar kwaliteit doelmatig vorm krijgt. Zorg wordt daarbij veelal lokaal aangeboden. Waar dat echter uit oogpunt van kwaliteit en doelmatigheid optimaal is, ontstaat concentratie en specialisatie. In het nieuwe landschap verdwijnen oude scheidslijnen en integreren cure en care, zodat de patiënt het aanbod krijgt dat past bij zijn zorgvraag. Het verschil in zakelijke dynamiek tussen acute, hoog complexe en electieve zorg maakt dat ziekenhuizen “ontbundelen”. De care wordt steeds meer kleinschalig dichtbij huis aangeboden en vormt de ruggengraat van de zorg. Preventie wordt als vanzelfsprekend geïntegreerd in de rond aandoening georganiseerde zorg. De oude structuren maken plaats voor netwerken van zorgbedrijvigheid, die gemakkelijk kunnen integreren met andere sectoren zoals wonen, recreatie en onderwijs. Onder de dynamiek van waardegedreven kwaliteit en doelmatigheid zal concentratie plaatsvin- ondernemen komt een nieuw zorglandschap den daar waar mogelijk. Academische en topklinische tot stand functies behouden een cruciale plek in het zorgland- Waardegedreven ondernemen betekent het doelmatig schap maar vormen geen obstakel meer voor waarde- realiseren van kwaliteit rond de aandoening. Dit komt gedreven ondernemende zorg. Hoogcomplexe zorg niet vanzelf tot stand binnen bestaande structuren. Zo gaat door hoge infrastructurele kosten steeds meer wordt electieve zorg niet vanzelfsprekend het meest naar 7x24 uur-benutting. En dat betekent concentratie doelmatig vormgegeven als onderdeel van het zieken- van kapitaalintensieve hulpmiddelen. huis. Laagcomplexe electieve zorg kan uitstekend gedijen in een andersoortig ondernemend model. Deze zorg In het eindbeeld heeft de zorgconsument kan veelal kleinschaliger worden georganiseerd dan nu toegang tot relevante kwaliteitsinformatie en in ziekenhuizen het geval is en heeft ook veel baat bij kan hij kiezen uit een divers zorgaanbod ketenvorming. Daarbij leiden best practice en logistieke Kwaliteit en doelmatigheid zijn de stuwende kracht voor optimalisatie tot allerlei vormen van procesverbetering. verschuiving van tweede naar eerste lijn. De zorgstruc- Die aanpak is moeilijk vorm te geven, wanneer men “ge- turen worden losgeknipt en kunnen op diverse manie- vangen zit” in het keurslijf van een algemeen ziekenhuis. ren weer worden gevormd. In dit nieuwe landschap Het electieve aanbod gediversifieerd en geordend naar ontstaat ruimte voor nieuwe organisatievormen. Deze ziektebeeld kan als optimale positionering ook los van kunnen ontstaan doordat oude eerste en tweede lijn het ziekenhuis en in samenhang met andere spelers elkaar vinden, maar ook nieuwe zorgentiteiten kunnen worden vormgegeven. een plek krijgen. Met de vergrijzing en de zorg die daarmee gepaard gaat groeit het belang van zorg dichtbij in Met de beweging in de structuren voor de electieve de wijk. Binnen deze lokale centralisatie zullen verschil- zorg (het leeuwendeel van de curatieve zorg), ontstaat lende disciplines worden samengebracht. De eerste er ruimte voor andere modellen van acute, academi- vorm van specialistische diagnostiek krijgen mogelijk sche en topklinische zorg. Vanuit het perspectief van ook een plek in deze wijkgeoriënteerde zorg. 49 Samenhangend zorg verlenen vraagt om vervaging van fijnmazig en dichtbij de klant aan te bieden. Met de toe- de scheidslijnen tussen cure en care. Alleen dan worden nemende vergrijzing en het groeiend aantal chronisch de mogelijkheden van integratie optimaal benut. Zo zieken kan de care dichtbij huis functioneren als de rug- ontstaan netwerken van zorgbedrijvigheid. gengraat voor de zorg. In plaats van dat de care zich rond de cure organiseert, organiseert de cure zich rond Consolidatie in de care zal niet per se geremd worden, de dienstverlening van de care. De care vormt de basis, maar waarde kan worden toegevoegd door de zorg curatieve zorg wordt hierop ‘ingeplugd’ op momenten Voorbeeld: diabetespatiënt Gedifferentieerd aanbod Keuzeinformatie Typering Voorbeeld • Geïnte- • ‘Diabest’ landelijk netwerk van Zorg- Patiënten- Kwaliteits- greerd diabetescentra levert zorg op verzekeraar organisatie verg. sites aanbod maat en primaire en secundaire • No frills • Scherp Patiënt geprijsd preventie • ‘In de Stad’, zorgverzekeraar, heeft in elke stad gezondheidscentra met diabetesprogramma Huisarts NP Zorgmakelaar • Geïnte- samen met geselecteerde eer- aanbod stelijns partijen een diabetespro- • ‘Comfort & Adviseurs en begeleiders • Een lokaal ziekenhuis heeft greerd gramma ontworpen luxe’, incl. vervoer, e-health • Premium geprijsd • Niet-geïn- • Ziekenhuis/internist tegreerd aanbod • Hulpmiddelen • Onder regie van patiënt … 50 • Hulplijnen/internet/e-medicine dat de patiënt daar behoefte aan heeft. segmenten kan zich een landelijke en mogelijk zelfs De patiënt kan landelijk shoppen voor diverse vormen vigheid die zo ontstaan, kan zorg makkelijk integreren van zorg, waarbij de relevante markt afhankelijk is van met andere functies zoals wonen, onderwijs, recreatie de soort zorg. Hoe mobieler de patiënt des te meer zal en dienstverlening aan senioren. Deze nieuw ontstane het zorglandschap veranderen. Het werkgebied kan structuur sluit aan bij maatschappelijke ontwikkelingen zo groeien van lokaal tot regionaal en voor sommige als individualisering, digitalisering en vergrijzing. Europese markt vormen. In de netwerken van bedrij- Voorbeeld: wonen met ondersteuning Keuzeinformatie Gedifferentieerd aanbod Typering Voorbeeld • Geïnte- • Grootschalig landelijk V&V merk Zorg- Pat./ouderen Kwaliteits- greerd biedt aanleunwoningen met kantoor organisatie verg. sites aanbod ondersteuning en activering • No frills, baCIZ Huisarts sisdiensten Patiënt Gemeente • Basisprijs Makelaar • Geïnte- ganiseerd luxe woon-zorg- aanbod welzijn concept in nabijheid • Full-service Adviseurs, begeleiders, toewijzers • Kleinschalig en lokaal geor- greerd concept van wijkcentrum met nadruk op recreatie en dienstverlening • Premium geprijsd • Niet-geïn- • Aanpassingen woning tegreerd aanbod • Inkoop van dienstverlening • Onder regie van patiënt • Mantelzorg … 51 Waardegedreven zorgondernemen moet een echte kans krijgen Geïnspireerd door het gedachtegoed van Harvard-professor Michael Porter zoals vastgelegd in ‘Redefining Health Care’ heeft minister Klink een denktank in het leven geroepen met als doel het formuleren aangrijpingspunten voor waardegedreven ondernemershap in de Nederlandse zorg. De denktank ziet waardegedreven ondernemen als Het realiseren van waardegedreven ondernemen vraagt drijvende kracht voor het realiseren van betere zorg. volgens de denktank om een andere manier van denken Waardegedreven ondernemen komt tot stand in een en een andere manier van doen. Vanuit het bestaande veld waar de patiënt kan kiezen tussen verschillende denken wordt ondernemerschap niet gestimuleerd. Om aanbieders, die ieder op hun eigen manier proberen waardegedreven aanbod tot stand te brengen, moeten waarde te creëren voor die patiënt. Door het dingen partijen doorpakken en stappen durven maken die lei- naar de gunst van de patiënt verbetert de kwaliteit van den tot vernieuwing. de zorg, worden innovaties versneld gerealiseerd en wordt de zorg doelmatiger geleverd. Daarmee wordt er Los van wat anderen doen kunnen partijen nu al be- meer waar voor hetzelfde geld gerealiseerd. Onderne- wegen naar waardegedreven ondernemen. Het geher- men gaat om initiatief nemen om de zorg te leveren die definieerde speelveld ligt open voor ondernemende nodig is versus opvolgen van wat wordt gevraagd en partijen. Het tot stand brengen van waardegedreven doen wat je altijd al deed. Waardecreatie gaat om een ondernemen kan nu al voordeel opleveren. De draai is onderscheidend aanbod voor de patiënt, in plaats van te maken, door alle veldpartijen. De eerste echte bewe- een uniform aanbod tegen zo laag mogelijke kosten. gers en initiatieven worden in het spel van concurrentie De directe verantwoordelijkheid voor het leveren van beloond worden en dwingen andere partijen versneld goede zorg ligt bij de professionals, ingevuld vanuit de in actie te komen. Om de aangegeven voordelen van professionele kennis. Waardegedreven ondernemen is waardegedreven ondernemen tot stand te brengen in de ogen van de denktank nog geen gemeengoed in moet ook beleidsmatig ruimte worden gecreëerd. De de Nederlandse zorg. Zorg wordt geleverd in een model denktank beargumenteert hoe beleidsmakers op lan- waar partijen nog altijd beperkt financieel risico lopen. delijk niveau waardegedreven ondernemen kunnen De focus ligt op kostenbeheersing, en slechts beperkt versterken door: op het verbeteren van kwaliteit en doelmatigheid van 1. Faciliteren van de organisatie van zorg rond de aan- de zorg. Om de zorg te verbeteren is zicht op waarde doening middels kanteling naar aandoeninggerela- van de zorg noodzakelijk. Dit beeld is echter nog verre teerde bekostiging van compleet. Zowel de kwaliteit, kostprijzen als de reële ontwikkeling van de zorgvraag zijn vaak nog de grote onbekenden, ook al worden in het inzichtelijk ma- 2. Stimuleren van ondernemerschap door: a. Het financieel ontbundelen van electieve, acute en top-klinische zorg ken hiervan grote stappen gemaakt. Zolang het zicht op b. Overheveling zo veel mogelijk zorg uit AWBZ waarde ontbreekt, wordt verbetering van de kwaliteit en c. Meer ruimte voor bekostiging van innovaties doelmatigheid van de zorg niet maximaal gerealiseerd en komen innovaties onvoldoende tot stand. 52 d. Het toestaan van winstuitkering 3. Afdwingen zorgbrede transparantie in kwaliteit De denktank ziet waardegedreven ondernemen komen. Er is volop reuring in het veld. Veldpartijen voelen de noodzaak tot verandering en denken na over hoe zij de draai kunnen maken naar waardegedreven ondernemen. De eerste voorbeelden worden zichtbaar. Op kleine en grote schaal komt ondernemerschap tot stand, gericht op het neerzetten van kwaliteit en doelmatigheid, georganiseerd rond specifieke aandoeningen en patiëntengroepen. Tot slot beschrijft de denktank hoe door de dynamiek van waardegedreven ondernemen een nieuw landschap opdoemt. De structuren verschuiven zo dat kwaliteit doelmatig vorm krijgt. Zorg wordt daarbij veelal lokaal aangeboden. Waar dat echter uit oogpunt van kwaliteit en doelmatigheid optimaal is, ontstaat concentratie en specialisatie. In het nieuwe landschap verdwijnen oude scheidslijnen en integreren cure en care, zodat de patiënt het aanbod krijgt dat past bij zijn zorgvraag. Het verschil in zakelijke dynamiek tussen acute, hoog complexe en electieve zorg maakt dat ziekenhuizen “ontbundelen”. De care wordt steeds meer kleinschalig dichtbij huis aangeboden en vormt de ruggengraat van de zorg. Preventie wordt als vanzelfsprekend geïntegreerd in de rond aandoening georganiseerde zorg. De oude structuren maken plaats voor netwerken van zorgbedrijvigheid, die gemakkelijk kunnen integreren met andere sectoren zoals wonen, recreatie en onderwijs. Concluderend onderschrijft de denktank het model van waardegedreven ondernemen als nieuw perspectief in de ontwikkeling van de zorg. 53 Nawoord door Jeroen van Roon, Boer & Croon “Stel een gezelschap cussie vaak tendeerde naar de gang van zaken bij cure vooraanstaande denkers aanbieders (ziekenhuizen in gewone mensentaal). En over de Nederlandse ge- dat terwijl het gezelschap voldoende ingevoerd is om zondheidszorg samen en te weten dat het grootste deel van de zorg niet in zie- discussieer met hen over kenhuizen geleverd wordt. De denktank doet zelfs de de waarde van waarde- voorspelling dat de care aanmerkelijk toe zal nemen in gedreven ondernemen, geïnspireerd door het belang, in het totale zorglandschap. Mijn persoonlijk vermoeden is dat allen aanvoelden dat, ook al besteedt gedachtegoed van Porter de ziekenhuiszorg slechts circa 30% van alle zorgeuro’s en Omsted Teisberg.” Zo luidde de opdracht die rond de in Nederland en ook al zal dat percentage dalen, dat kerst van 2007 van VWS ontvingen. Een droomopdracht. toch een groot deel van de sleutel voor meer waarde- In gesprek gaan met elk lid van wat uiteindelijk de denk- gedreven ondernemerschap daar ligt. Je zou kunnen tank werd was op zich al stimulerend. Het gezelschap zeggen: over de care hoeven we ons geen zorgen te bijeenbrengen vermenigvuldigde dat effect. VWS zelf maken. Vermits de overheid de ruimte laat, komt onder- participeerde volop zonder “last of ruggespraak”. Het nemerschap daar wel goed. Ook ondernemerschap in resultaat was een serie uiterst stimulerende discussies de cure zal vorm krijgen, wanneer een aantal verwachte op ons kantoor aan de Lange Voorhout in Den Haag. De (cruciale) maatregelen worden doorgevoerd. Maar juist sfeer was hoffelijk maar niets ontziend. Het aardige van voor het tot stand laten komen van een gezonde on- de formule van een denktank is de vrijheidsgraad die dernemende verbinding tussen care en cure, zodanig iedere deelnemer zich kan veroorloven. Men is geen dat de patiënt/cliënt/zorgconsument/verzekerde daar onderzoeksinstituut en torst derhalve geen historie met echt iets aan heeft, is met name rond de wijze waarop zich mee, noch is sprake van vastgetimmerde onder- de cure georganiseerd is een transformatie nodig. Hoe, zoeksmethoden. Eenieder gaat na gedane zaken, zijns heeft u hiervoor kunnen lezen. Rest mij de leden van weegs en over tot zijn eigen orde van de dag. Unanimi- de denktank uitvoerig te danken voor de door hen be- teit is geen vereiste. Men kan volstaan met het registe- schikbaar gestelde (aanzienlijke hoeveelheid) tijd, het ren van verschillen van inzicht en genieten van het de- Ministerie van VWS te danken voor de intellectueel zeer bat dat zoiets oplevert. Consequentie van zo’n formule stimulerende opdracht, specifiek Anno Pomp en Marjon is dat geen van de denktankleden rekenschap kan wor- Kallewaard te bedanken voor hun niet aflatende rol van den gevraagd over de inhoud van deze rapportage. Die sparring partner en als laatste mijn collega Rianne Wel- last komt alleen Boer & Croon toe. En wij staan volledig vaarts te bedanken voor de niet altijd eenvoudige taak achter het hiervoor beschrevene. alle divergerende meningen op leesbare wijze samen te brengen. Opvallend aan de resultaten van deze denktank is dat enerzijds de denktank zorgvuldig was samengesteld uit cure en care, doeners en denkers, aanbieders, ver- Jeroen van Roon zekeraars en toezichthouders, maar dat toch de dis- Partner, Boer & Croon; discussieleider denktank 54 NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZORG NAAR WAARDECREATIE IN DE ZOR Boer & Croon Boer & Croon staat voor hoogwaardige dienstverlening op het gebied van consulting, corporate finance en management. De unieke combinatie Postbus 75784 van deze activiteiten stelt ons in staat strategische vraagstukken van onze 1070 AT Amsterdam klanten te doorgronden en daadwerkelijk op te lossen. Van inspiratie tot realisatie. Amstelveenseweg 760 1081 JK Amsterdam Boer & Croon combineert als geen ander toonaangevende denk-, durf- en daadkracht. Een ijzersterke mix waarmee we snel een vernieuwende weg Tel.: +31 (0)20 301 40 00 kunnen inslaan naar duurzaam betere prestaties. De groep telt ongeveer www.boercroon.nl 450 ervaren consultants, managers en stafmedewerkers.