Bülten 07

Transcription

Bülten 07

Bülten
Palamut Group
BULLETIN
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN • Sayı Number 7 • Kasım November 2015
Fİrmaların gözü
yollarda kaldı
Alacaklarını tahsİlde sorun yaşayan ve uzun vade sorunu İle
büyük rİsk alan fİrmalar İçİn durum ne kadar kötü ?
Debts In arrears: the bıggest problem ever
RÖPORTAJ INTERVIEW
RÖPORTAJ INTERVIEW
Espumas
Vesba
Jacinto
Costa
SAYFA
PAGE
RÖPORTAJ INTERVIEW
4
Hakan
Göryakın
6
SAYFA
PAGE
12
E-Transformation
SAYFA
PAGE
15
SAYFA
PAG E
8
GEZİ TRAVEL
Göryakınlar
Atilla
Buldum
SAYFA
PAGE
TÜRKİYE’NİN
BEYAZ
CENNETLERİ
TURKEY’S
WHITE HAVENS
SAYFA
PAGE
11
MAKALE ARTICLE
E-DÖNÜŞÜM
Fuar Takvimi
Exhibition Calender
SAYFA
PAGE
2
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN •
KASIM
NOVEMBER
2015
CEO’DAN MESAJ MESSAGE FROM CEO
KASIM
NOVEMBER
2015
BİZDEN HABERLER NEWS FROM US
SHANGHAI’DA BİZ DE VARDIK!
Geçtiğimiz ay düzenlenen Shanghai Deri Fuarı’na katılan Palamut Group, dünyanın
dört bir yanından gelen deri ve yan sanayii üreticileriyle bir araya geldi, hoş sohbetler
ve verimli görüşmeler gerçekleştirdi. Katılımcıların yoğun ilgi gösterdiği fuar, deri
teknolojilerinin ulaştığı ileri seviyeyi sergilemek açısından da önemli bir platformdu.
WE WERE IN SHANGHAI, TOO!
Palamut Group participated in the Shanghai Leather Expo held last month, where the company had
pleasant chats and productive meetings with leather and subsidiary industry producers from all over
the world. The expo was met with great interest as an important platform showcasing the advanced
level of leather technologies.
Değerlİ
meslektaşlarım,
Ülke olarak son dönemde zor günlerden
geçiyoruz. Terör sebebiyle yaşanan can
kayıpları hepimizin içini acıtıyor. Şehitlerimize Allah’tan rahmet, yaralanan
vatandaşlarımıza acil şifalar diliyoruz.
Ülkemizin en kısa zamanda huzurlu ve
istikrarlı yapısına yeniden kavuşmasını
temenni ediyoruz.
Bu sayımızda yine ilgi çekici konu ve konuklara yer verdik. Özel dosya konusu
olarak, sektörün güncel ve öncelikli sorunlarından uzun vadeli ödeme ve tahsilat sorununu işledik. Makalemizde hem
halihazırdaki durumun fotoğrafını çektik,
hem de çözüme yönelik adımları tartıştık. Hepimizin bildiği gibi, uzun vadeler
sadece yatırımları ve firmaların mali
yapısını olumsuz etkilemekle kalmıyor,
sektörün geneli için de ciddi bir tehlike
arz ediyor. Sektörün önde gelen firmalarının değerli yöneticilerinin görüşlerini
aktardığımız röportajlarla konuya daha
geniş bir perspektiften bakıyoruz.
Ülke ekonomisi olarak hem son günlerde
yaşanan tatsız durumlardan hem de çevre ülkelerde cereyan eden belirsizlik ve
karışıklıklardan kaçınılmaz bir şekilde etkileniyoruz. Art arda yaşadığımız seçim
dönemleri de sektörü ekonomik açıdan
yavaşlattı. Daha güçlü bir Türkiye için,
daha büyük bir azimle çalışmaya devam
etmemiz gerekiyor. Beklediğimiz çare
yine bizleriz. Belli ülkelere bağlı kalmak
yerine riski bölüştürmenin ve yeni pazarlar bulmanın ne kadar önem taşıdığını
birçok firma yaşayarak gördü. Hepimizin
moralini yükseltecek en güzel haberler
yine firmaların girişimcilik, yeni pazarlara girme ve inovasyon öyküleri olacaktır.
Bültenimizin bu sayısında, kalitesiyle
alanında dünyanın önde gelen markalarından biri olan Espuma’yı konuk ettik.
Espuma hem işini iyi yapan köklü bir
kuruluş hem de doğaya ve çevreye saygı konusunda sorumluluklarını yerine
getiren hassas bir firma. Palamut Group
olarak insan sağlığına ve çevreye saygı
bizim de temel misyonlarımızdan biri.
Yolumuza da bu ortak paydada buluştuğumuz çözüm ortaklarımızla devam ediyoruz. ‘Bana çözüm ortağını söyle, sana
kim olduğunu söyleyeyim!’ sözünü kulaklarımıza küpe ettik.
Hareketli bir dönem bizleri bekliyor. Geride bir Aymod fuarını bıraktık. Şimdi
ayakkabı yan sanayi sektöründe dünyanın önde gelen fuarlarından biri olan
AYSAF fuarına hazırlanıyoruz. Biz yerimizi çoktan aldık, her sene olduğu gibi siz
değerli dostlarımızı bekliyoruz. En kısa
zamanda görüşmek dileğiyle, hepimize
verimli ve hayırlı bir sonbahar dilerim.
Dear colleagues,
AYAKKABI DÜNYASI MİLANO’DA BULUŞTU
Palamut Group Eylül ayında LINEAPELLE fuarındaydı. 9-11 Eylül tarihleri arasında
Milano’da düzenlenen fuar, dünya ayakkabı sektörünü bir araya getirmesi
açısından dikkat çekiciydi. Yeni sezon trendlerinin sergilendiği fuar ilham verici
etkinliklerle doluydu.
As a country, we are going through difficult times.
The loss of life due to terror is hurting us all. We
wish all of our martyrs the grace of God and all of
our wounded citizens a quick recovery. We hope
our country once again reaches peace and stability
as soon as possible.
THE FOOTWEAR SECTOR MET IN MILAN
iŞiN UCUNDA
TEKNOLOJi VAR
In this issue, we once again include interesting topics and guests. Our special feature focuses on one
of the most current and top-priority issues of our
sector: extended maturity periods and collections.
Our article both takes a look at the current state
of affairs and includes solution-focused steps. In
order to attain a wider outlook on the subject, we
got the leading executives of top companies in the
sector to share their views in our interviews.
ICM Puntalifiore ayakkabı bombesinde kullandığı
üstün teknoloji ve 60 yılı aşkın tecrübesiyle
dünya çapında kalitenin markası.
THE SECRET IS TECHNOLOGY
Our national economy is inevitably affected, both
by the recent unpleasant developments and by the
vagueness and instability in neighbouring countries. We occasionally incurred financial losses, and
most of the time we were worn down emotionally and maybe even felt hopelessness. In order to
leave all of this negativity behind and build a stronger Turkey in the future, we have to continue working with even greater determination. We are the
solution for which we are searching. It is up to us to
improve the work or business relations that aren’t
going according to plan. In particular, many companies saw through experience how important it is
to diversify risks and find new markets instead of
staying dependent on specific countries. The best
news to boost everyone’s motivation for the future
will be companies’ stories of entrepreneurism, new
markets and innovation.
ICM Puntalifiore is a world wide shoe brand by the technology
it’s used in shoe cambers and over 60 years experience.
www.puntalifiore.it
Palamut Group participated in the LINEAPELLE expo in September. Held in Milan from September
9-11, the expo is known for bringing the footwear sector together. The expo also served as a platform
for inspiring events and the unveiling of the new season’s trends.
YOZGATLI ÖĞRENCİLERE ANLAMLI SÜRPRİZ
Gönüllülük değil sorumluluk ilkesiyle yola çıkan Rabve Vakfı, okulların
açılmasının ardından Yozgat Sorgun Atatürk Ortaokulu’na anlamlı bir yardım
gerçekleştirdi. Öğrenciler için temel okul ihtiyaçlarını içeren okul çantaları
hazırlayan Rabve Vakfı, öğrencilere destek olmanın mutluluğunu yaşadı.
Çantalarına kavuşan Yozgatlı çocukların sevinci ise fotoğraf karelerine yansıdı.
A MEANINGFUL SURPRISE FOR STUDENTS IN YOZGAT
Guided by the principle of responsibility over charity, the Rabve Foundation made a
meaningful donation to the Yozgat Sorgun Atatürk Middle School at the start of the semester.
The Foundation experienced the delight of helping students by handing out school bags
filled with basic educational necessities. Cameras were there to witness the joy of students in
Yozgat once they received their bags.
FUAR TAKVİMİ EXHIBITION CALENDER
In this issue of our bulletin, our guest was Espuma,
one of the leading brands in the world in terms of
quality. Espuma is both a well-rooted company that
does its job well and a firm that is very sensitive
to fulfilling its responsibilities towards nature and
the environment. At Palamut Group, respect for human health and the environment is one of our fundamental missions. We continue on our path with
solution partners who meet us halfway. We have
made the saying ‘Tell me who your solution partner
is and I’ll tell you who you are’ our motto.
AYSAF (Ayakkabı Yan Sanayi Fuarı) (Footwear Industry Suppliers Fair)
11-14.11.2015
GDS (Ayakkabı ve Aksesuar) (Global Destination for Shoes & Accessories)
10-12.02.2016
LINEAPELLE (Ayakkabı, Deri, Aksesuar) (International exhibition of
23-25.02.2016
leather, accessories, components, fabrics, synthetics and models.)
İzmir Ayakkabı, Çanta ve Aksesuarları Fuarı
07-10.03.2016
(İzmir Shoes and Bags Fair)
A hectic period awaits us. We just got done with
the Aymod expo and we are now preparing for the
AYSAF expo, which is one of the world’s leading expos in the footwear subsidiary industry sector. We
have already reserved our spot and are awaiting
you, our dear friends, as we do each year. We hope
to see you soon, and I wish you all a productive and
fortunate autumn.
Hongkok Fashion Access
30.03-01.04.2016
AYMOD (Ayakkabı Moda Fuarı) (Shoe Fashion Exhibition)
30.03-02.04.2016
CREAMODA EXPO - Bologna
12-14.04.2016
China Shoes & Leather Guangzhou
01-03.06.2016
CPM YENİ OFİSİNİN AÇILIŞINI YAPTI!
2015 yılı başında hisselerinin büyük kısmı Palamut Group Yönetim Kurulu
Başkanı Recep Palamut tarafından devralınan CPM Yazılım, FlatOfis Istanbul’a
taşınan yeni ofisinin açılışını geniş bir katılımla gerçekleştirdi. Faaliyetlerine
bölgesel olarak yayılmış güçlü çözüm ortakları ve yeni logosu ile devam eden
CPM Yazılım, yenilenen yapısı ile de ‘Yerli Yerinde Çözümler’in öncüsü olmayı
hedefliyor.
Palamut Group Bülten
CPM OPENED ITS NEW OFFICE!
[email protected]
İmtiyaz Sahibi
Palamut Group adına
Recep Palamut
RECEP PALAMUT
Yayına Hazırlayan & Tasarım
iSeeCreative Reklam Hizmetleri
www.iseecreative.com
Palamut Group, CEO
2
Baskı
Ekspres Grafik Baskı Sis. Mat. ve Yay. San. Tic. Ltd. Şti.
İkitelli Org. San. Bölgesi. Atatürk Bulvarı Deposite İş
Mrk. A6 Blok Kat:3 No: 309-311 Başakşehir - İSTANBUL
After having a majority of its shares taken over by Palamut Group CEO Recep Palamut in early
2015, CPM relocated to FlatOfis Istanbul and celebrated its relocation with a well-attended
event. CPM continues to make progress with strong solution partners throughout the region,
and it aims to be the leader of ‘The Right Solutions in the Right Places’ with its renewed logo
and organisational structure.
Ulusal, Türkçe ve İngilizce üç aylık sektörel yayındır.
Ücretsiz olarak dağıtılır.
3
KASIM
NOVEMBER
2015
Röportaj INTERVIEW
KASIM
NOVEMBER
2015
Röportaj INTERVIEW
ESPUMAS OLARAK ÇEVREYI KORUMAK
VE KIRLILIĞI AZALTMAK IÇIN NELER
YAPIYORSUNUZ?
Atık kontrolünü uygun seviyede tutarak çevreyi koruyoruz. Ayrıca eldiven
ve plastik gibi tüm kirlenmiş materyallerin kontrolünü sağlıyoruz. Ofiste
ise kâğıtları, eski yazıcıları ve mümkün
olan her şeyi geri dönüştürmeye çalışıyoruz.
ESPUMAS
Jacinto
Costa
ÜRETIM VE ARGE KALITESI
BAKIMINDAN TÜRKIYE’YI NASIL
BULUYORSUNUZ?
Espumas Y Textiles, Avrupa’nın tamamında faaliyet gösteriyor. Bizim için
Türkiye oldukça önemli bir pazar. Elbette oldukça rekabetçi bir piyasa, dolayısıyla iyi kalite ve iyi hizmeti garanti etmemiz gerekiyor.
ESPUMAS
Jacinto
Costa
PEKI PALAMUT GROUP’UN
MARKALAŞMASIYLA ILGILI NE
DÜŞÜNÜYORSUNUZ?
Bizce Palamut Group markası, Türkiye’nin ayakkabı ve malzemeleri sektörünün ana direklerinden biri. Beraber
çalıştığımız için memnunuz ve ileride
farklı ürünler için daha da fazla projeler geliştirmeyi ümit ediyoruz.
Her gün daha da büyüyor ve gelİşİyoruz. Yaşadığımız her değİşİklİkle,
attığımız her adımla daha İyİ bİr kurumsal kİmlİk edİnmek İstİyoruz.
BIZE KISACA ŞIRKETINIZDEN,
ÜRÜNLERINIZDEN VE
HIZMETLERINIZDEN BAHSEDEBILIR
MISINIZ?
Espumas Y Textiles, 1952’de faaliyete başlamış olan tanınmış bir şirkettir. Biz, daha çok ayakkabı sektörüne
odaklanan bir kauçuk ve lateks üreticisiyiz. Standart latekslerden jel latekslere, yapışkanlardan tekstillere
uzanan geniş bir ürün yelpazemiz ve
ek uygulamalar için birçok farklı olanağımız bulunuyor.
Müşterİlerİmİzle
çok yakın
çalışmamız
gerekİyor. Bu,
kendİlerİne daha
İyİ nasıl yardım
edebİleceğİmİzİ
anlamanın en İyİ
yolu.
ŞIRKETINIZIN GELECEĞINI NASIL
GÖRÜYORSUNUZ? HÂLIHAZIRDA
ÜRETIMDE OLDUĞUNUZ SÜREÇLER
DIŞINDA YENI TEKNIK GIRIŞIMLERINIZ
VAR MI?
Elbette, ürün gamımızı çeşitlendirmemiz gerektiğine can-ı gönülden ina-
4
nıyoruz. Kısa bir süre önce termal ve
akustik kullanım için yüksek yoğunluklu tabanlıklar üretmeye başladık.
Aynı zamanda şilte sektörü için lateks
de üretiyoruz. Bunun yanı sıra ayakkabı sektörü için geri dönüştürülmüş kauçuk parçalar, hafızalı lateks gibi farklı
kalitelerde kauçuk ve doğal ürünler
gibi yeni potansiyel ürünler üzerinde
çalışıyoruz.
Türkİye bİzİm
İçİn hem çok
önemlİ hem de
çok rekabetçİ bİr
pazar! İyİ kalİte
ve İyİ hİzmetİ
garantİ etmemİz
gerekİyor.
DIĞER ÜRETICILERE KIYASLA
ESPUMAS’I ÖZEL KILAN ÖZELLIKLER
NELERDIR?
Piyasanın ihtiyaç duyduğu fiyat/kalite/hızlı teslimat olgularını iyi biliyor
ve hepsinde verimli sonuçlar alıyoruz.
Öte yandan müşterilerimizle çok yakın
çalışmamız gerektiğine inanıyoruz. Bu,
kendilerine daha iyi nasıl yardım edebileceğimizi anlamanın en iyi yolu.
We are growing and
improving every day. With
each change, we want to
adopt a great corporate
identity. With each step, we
are getting the meta the
way that we want it.
ESPUMAS, AN ITIBARIYLA ÜÇÜNCÜ
NESLIN FAALIYETLERINI YÜRÜTTÜĞÜ
BIR AILE ŞIRKETI. DAHA KURUMSAL
BIR KIMLIK VE SISTEME GEÇME
PROJENIZ VAR MI?
Her gün daha da büyüyor ve gelişiyoruz. Yaşadığımız her değişiklikle ve
attığımız her adımla birlikte daha iyi
bir kurumsal kimlik edinmek istiyoruz.
Bugünlerde yeni ürünler geliştirmenin
yanı sıra kurumsal imajımızı kontrol
etmek için daha iyi bir sistem arıyoruz.
Kendİnİze
İnandığınız sürece
HAYATINIZDA
hİçbİr şey
İmkânsız değİldİr!
İŞINIZ GEREĞI SIKLIKLA SEYAHAT
EDIYORSUNUZ. EN SEVDIĞINIZ ÜLKE
VE ŞEHIRLER HANGILERI?
Seçim yapmam oldukça zor, ancak İstanbul’un bugüne kadar ziyaret ettiğim en güzel şehirlerden biri olduğunu söyleyebilirim.
HIÇ HOBINIZ VAR MI?
Elbette, bizim şirkette herkesin bir
hobisi vardır! Örneğin Direktörümüz
Jacinto Costa, boş vakitlerinde futbol
oynar. Sofia Lopez müzikten hoşlanır
ve piyano çalar. Lucas Lencina ise açık
hava sporlarını ve doğayı sever, boş
zamanlarında ağaç diker.
İŞE YENI ATILAN GENÇLERE NE
ÖNERIRSINIZ?
Genç iş adamlarına hayallerinin peşini
bırakmamalarını öneriyorum. Kendinize inandığınız sürece hiçbir şey imkânsız değildir!
COULD YOU TELL US BRIEFLY ABOUT YOURSELF
AND YOUR COMPANY?
Firstly, I am a father of two. I have a degree in
business administration. I’ve been in this business for 16-17 years. We’re three siblings and
our father’s in charge of the business, so we inherited the profession from our father. We make
all of the decisions together. Prior to founding Özdallar, our father started his career as a
white-collar worker in 1975. H
COULD YOU BRIEFLY INTRODUCE US YOUR
COMPANY, PRODUCTS AND SERVICES?
Espumas y Textiles is a familiar company who
started running in 1952. We are a latex foam
producer, and we mainly focus on the shoe industries. We have a large range of products,
since standard to gel foams, adhesives, textiles
and lots of different possibilities of additional
applications.
working in new potential products for the shoes industry, like recycled rubber products and different
latex foam qualities, like memory latex foam, and
natural products.
portant pillar in the shoes world and components,
in Turkey. We feel glad to work together, and we
hope to have more projects with different products
in the future.
WHAT ARE THE QUALITIES THAT MAKE YOU
UNIQUE AS ESPUMAS COMPARED TO OTHER
MANUFACTURERS?
We know the needs of the market, price/quality/
fast delivery. So we are efficient in all of them. On
the other hand, we believe that we have to work
very close to our customers. This is the best way
we can really understand how we can help them
better.
ESPUMAS IS A FAMILY-OWNED COMPANY WITH
THE THIRD GENERATION NOW IN CHARGE OF
OPERATIONS. DO YOU HAVE ANY PROJECTS TO
ADOPT MORE OF A CORPORATE IDENTITY AND
SYSTEM?
We are growing and improving every day. With
each change, we want to adopt a great corporate
identity. With each step, we are getting the meta
the way that we want it. Nowadays we are creating
new products, and looking for a better system of
control and working on our corporate image.
Turkish market is very
important and very
competitive! You have to
guaranty good quality
and good service.
We have to work very
close to our customers.
This is the best way we
can really understand
how we can help them
better.
WHAT ARE SOME OF THE THINGS YOU DO AT
ESPUMAS TO PROTECT THE ENVIRONMENT AND
STOP POLLUTION?
We protect the environment by making waste control adequate. Also we control all contaminated
materials as gloves, plastics. In the office we try
to recycle paper, old print machines, or everything
that we can recycle.
HOW DO YOU SEE THE FUTURE OF YOUR
COMPANY? DO YOU HAVE ANY NEW TECHNICAL
TRIES OTHER THAN THE PROCESS YOU ALREADY
PRODUCE?
Of course, we strongly believe that have to diversify our product range. We have recently
started the production of high-density underlays for thermal and acoustic insulation, and
we produce latex for mattresses industry. Also
HOW DO YOU SEE TURKEY ABOUT THE
PRODUCTION AND R&D QUALITY?
Espumas y Textiles works all around Europe. For us,
Turkish market is a very important one. Of course
it is very competitive, and have to guaranty good
quality and good service.
HOW ABOUT THE BRANDING OF PALAMUT GROUP?
We think that the Palamut group brand is an im-
5
YOU TRAVEL A GREAT DEAL DUE TO YOUR
BUSINESS. WHICH ARE YOUR FAVORITE COUNTRIES
AND CITIES?
I think I could not choose, however Istanbul is one
of the most beautiful ones I have ever visited.
Nothing is impossible, if
you believe in yourself!
HAVE YOU GOT ANY HOBBIES?
Of course, in our company each one have our own
hobby! For example the Director Jacinto Costa
plays football when he has a little free time. Sofia Lopez likes music and plays piano. And Lucas
Lencina likes outdoor sports and nature. He goes
to plant new trees in his free time.
WHAT WOULD YOU ADVISE TO YOUNG
BUSINESSMEN?
We would like to advise to young businessmen that
they need to go on their dreams. Nothing is impossible, if you believe in yourself!
KASIM
NOVEMBER
2015
Röportaj INTERVIEW
KASIM
NOVEMBER
2015
Röportaj INTERVIEW
vardır. Türkiye’de pek çok sektörde olduğu gibi ayakkabıcılık sektöründe de
eğitilmiş işgücüne önemli ölçüde ihtiyaç duyuluyor. Ancak mevcut yapı henüz bu ihtiyacı karşılayamıyor.
Sektördeki eğitim eksikliğinin giderilmesinin yanı sıra basta yurt içi fuarları
uluslararası hale getirmek ve yurt dışı
fuarlara da yüksek katılımın sağlanmasının sektörün gelişmesi açısından önemli olduğunu düşünüyorum. Bu konuda
çözüm üretmek, mesleki eğitimlerin ve
teşviklerin arttırılmasıyla mümkün olur.
Ayakkabı emeğin yoğun olduğu bir sektör. Ama modanın her geçen gün işin içine girmesinin bizim için bir avantaj olduğunu düşünüyorum ve geleceğe dair
yine de umutluyum.
PALAMUT GROUP’LA IŞ ILIŞKILERINIZ
NASIL? Kendi ürün yelpazemizde Palamut
Group’tan alınabilecek tüm ürünleri alıyoruz denebilir. Başka bir firmaya gereksinim duymuyoruz. İkili ilişkilerimizin
iyi olduğu, rahat diyalog kurabildiğimiz,
beğendiğimiz bir firma. Ürünlerinden
memnun olduğumuz, daima alternatiflerin üretildiği, çözüm odaklı bir firma. VESBA
ATİLLA
BULDUM
SEKTÖRDEKİ EĞİTİM EKSİKLİĞİNİN
GİDERİLMESİNİN YANI SIRA, BAŞTA
YURT İÇİ FUARLARI ULUSLARARASI HALE
GETİRMEK VE YURT DIŞI FUARLARA DA
YÜKSEK KATILIMIN SAĞLANMASININ,
SEKTÖRÜN GELİŞMESİ AÇISINDAN ÖNEMLİ
OLDUĞUNU DÜŞÜNÜYORUM.
KISACA KENDINIZDEN BAHSEDER MISINIZ?
1978 İstanbul doğumluyum, aslen Adıyaman Besniliyiz. İşletme bölümü mezunuyum. 1955 yılında kurulan, baba
ve dört erkek kardeşten oluşan bir aile
şirketiyiz. İki ağabeyim babamla beraber sanattan gelme, diğer ağabeyim ve
ben ise üniversite tahsilimizi bitirdikten sonra sektöre sonradan dahil olduk.
Tahsilime devam ederken tatillerde boş
vakitlerimi aile şirketimizde geçirmem
bu mesleğe adım atmama vesile oldu.
İyi ki de oldu, günümüzde hobisini mesleğe dönüştüren şanslı insanlardan biriyim.
kuşak modaya özen gösteriyor ve daha
cesur davranıyor. Koleksiyonumuz ise
günün trendi ve moda renklerinden oluşuyor.
Sıkıntılı bİr
süreçten
geçeceğİmİz bİr
gerçek, ama
geleceğe daİr
karamsar değİlİm. SEKTÖRÜN GIDIŞATINI NASIL
BULUYORSUNUZ, GELECEĞE IYIMSER
BAKIYOR MUSUNUZ? Maalesef karanlık bir tablo hâkim. Dış
pazardaki ekonomik ve siyasi karışıklıklar ihracatı olumsuz etkiliyor. Bu nedenle üreticilerin hedefini kolay ve yakın
olan iç pazara yönelttiğini görüyoruz.
Bu da iç pazardaki oyunun kurallarını
zorluyor. Dolayısıyla dönemin en büyük
sıkıntılarından bir tanesi arz fazlası. Bu
arza pazar bulabilmek lazım. Bütün arz
bir yerde toplandığı için dengeler şaşıyor, üretmiş olduğunuz ürün değersizleşiyor. Arz-talep noktasındaki dengesizlik, piyasanın hem fiyat hem de vade
anlamında bu noktaya gelmesine sebep
oluyor. Arzın dengelenmesi gerek. Üreticinin kendine yeni pazarlar bulması
şart. HITAP ETTIĞINIZ MÜŞTERI KITLESI NEDIR? Sektörde yurt dışı toptan mağazacılık
ve mağazadan bağımsız üretim tesisimiz bulunuyor. Üretimimizin %80’ini iç
pazar, %20’sini dış pazar oluşturuyor.
Gerek yurt içi gerekse yurt dışı fuarlara
katılarak hedef pazarımızı arttırma yönünde girişimlerde bulunuyoruz.
BU YILIN TRENDLERI VE ÜRÜNLERINIZ
HAKKINDA BILGI ALABILIR MIYIZ? Erkek ayakkabıları son yıllarda renklenmeye başladı. Sportif ürünlerin son
senelerde hâkimiyeti söz konusu. Genç
6
DEVLETTEN TEŞVIK VEYA YATIRIM ALIYOR
MUSUNUZ? Ar-ge çalışmalarımıza bağlı olarak Aymod ve yurt dışı katılım fuarlarından
teşvik alıyoruz. Bu tür teşvikler güzel
fakat genele baktığımız zaman üretimi
destekleme anlamında devletin teşviklerini yeterli bulmuyorum. Üretime
daha çok özendirmeli ve imrendirmeliler.
ÇÖZÜM ÖNERILERINIZ NELER? Sektörde sahip olunan avantajlara rağmen, küçük atölye tipi üretim biçiminin
hakim olması, kalifiye olmayan işgücü, ayakkabı yan sanayii girdilerinde
standart ve kalite eksikliği gibi yapısal
sorunlar nedeniyle ihracat potansiyeli
yeterince değerlendirilemiyor. Ayrıca
sektörün çok ciddi bir eğitim sorunu da
İŞ HAYATINA ATILMAK ISTEYEN GENÇLERE
NELER TAVSIYE EDERSINIZ? Gençler iş hayatında başarılı olmak istiyorlarsa çalıştıkları sektörü sevsinler
ve dünya görüşleri her zaman yeniliğin
peşinde olsun. Mücadeleci ve kararlı bir
yapıya sahip olmaları ve kendilerini çok
iyi tanımaları da önemli. Başarılı bir iş
yaşamı için kendi içimizde barındırdığımız ve bazen farkında olmadığımız pek
çok özellik var. Aslında sadece potansiyelimizin ne kadar yüksek olduğunun
farkına varmamız gerekiyor.
İlk beş sene çalıştıkları ortamı, şirket
şartlarını önemsemesinler, ısrarcı bir
tavırla sektörün dinamiklerini öğrensinler. İkinci beş sene kapsamında ise kendi vizyon ve özelliklerine bağlı olarak
girişimcilik, liderlik anlamında adımlar
atabilirler. En son tavsiyem mütevazı ve
harika olun! Cesur ve kararlı olun! Sadık
ve korkusuz olun! Bu, sizsiniz ve aslında
her zaman sizdiniz.
MütevazI ve
harİka olun!
Cesur ve kararlı
olun! Sadık ve
korkusuz olun!
Bu, sİzsİnİz ve
aslında her
zaman sİzdİnİz.
SIZ DE IZ BIRAKAN BIR ŞEHIR VEYA ÜLKE
VAR MI? Birçok ülke gezmeme rağmen, İstanbul
tarihi ve doğal güzellikleri açısından
eşi ve benzeri olmayacak güzellikte bir
şehir. Asya ve Avrupa’yı ayıran İstanbul
boğazı ile farklı güzellikleri bir arada yaşayabileceğiniz eşsiz bir yer oluşu beni
her zaman büyülemiştir.
VESBA
These types of support are nice, but I generally
don’t find government incentives for production
to be sufficient. They should encourage and motivate people to do more production.
ATİLLA
BULDUM
WHAT DO YOU THINK ABOUT THE STATE OF THE
SECTOR? ARE YOU HOPEFUL FOR THE FUTURE? Unfortunately the current outlook is a dark one.
The economic and political unrest in the international market negatively affects exports. This is
why we see producers focusing on the easier and
COULD YOU BRIEFLY TELL US ABOUT
YOURSELF?
I was born in 1978 in Istanbul. My family is
originally from Besni, Adıyaman. I received my
degree in business administration. We are a
family company built in 1955 by a father and
four brothers. My two older brothers and my
father come from an artisan background, while
my other brother and I joined the sector after
receiving our university degrees. Spending my
spare time at the family business during vacations from school helped me take my first step
Be humble and
magnificent! Be brave and
determined! Be loyal and
fearless! This is and has
always been you.
closer domestic market. This forces the rules of
the game in the domestic market. As a result, one
of the biggest current problems is oversupply. We
need to find a market for all of this supply. With all
of the supply concentrated in one place, the balances shift and your product loses value. The lack
of balance in terms of supply and demand causes the market to get to where it is today, both in
terms of prices and maturity periods. The supply
must be balanced. The producers must find new
markets.
It’s true that we will
go through a difficult
period, but I am not
hopeless about the
future.
WHAT DO YOU ADVISE AS A SOLUTION? Despite the advantages we have in the sector,
there are issues such as the dominance of small
workshop-style production, lack of qualified personnel, and the lack of standards and quality in
footwear subsidiary industry input, all of which
lead to insufficient use of the export potential. Additionally, the sector has a very serious education
problem. Similar to many sectors in Turkey, the
footwear sector also has a great need for qualified
personnel. However, the existing foundation does
not currently meet the need.
In addition to fulfilling the sector’s need for education, I also think it is important for the improvement of the sector that we make domestic expos
international in scope and that there is a high level of participation in international expos. Finding
solutions to this problem is possible through increased vocational training and support. Footwear
is a sector that requires a lot of hard work. Yet I
believe that fashion’s increasing involvement is
an advantage for us, and I am still hopeful for the
future.
toward the sector. I am glad it happened, as I
am one of the lucky few people today who can
turn their hobby into a profession.
WHAT IS YOUR CUSTOMER BASE LIKE? In the sector, we have international wholesale
retailing as well as an independent production
plant. The domestic market makes up 80% of
our production, while the international market makes up the other 20%. We attend both
domestic and international expos in order to
expand our target market.
COULD YOU TELL US ABOUT THIS YEAR’S
TRENDS AND YOUR PRODUCTS?
Men’s footwear has started to become more
colourful in recent years. Athletic products
now dominate the market. The new generation
is bolder and more interested in fashion. Our
collection consists of current trends and popular colours.
DO YOU RECEIVE ANY GOVERNMENT
INCENTIVES OR SUPPORT?
Depending on our R&D projects, we receive
support from Aymod and international expos.
HOW ARE YOUR BUSINESS RELATIONS WITH
PALAMUT GROUP? You could say that we purchase all of the products
in our product range that we can from Palamut
7
Group. We don’t need another company. It is a
firm whom we like and with whom we have both
a comfortable dialogue and good relations. A solution-focused firm whose products we like and who
always produces alternatives.
WHAT WOULD YOU ADVISE TO YOUNG PEOPLE
WHO WISH TO EMBARK ON A CAREER?
If young people want to be successful in their
business, they have to love the sector in which
they work, and their approach to life should always value innovation. It is also important that
they are fighters who have determination and who
know themselves very well. There are many skills
we have and sometimes don’t know about that
prove useful for a successful career. Really all we
have to do is realise how much potential we have.
For the first five years, they should not care about
the environment in which they work or the conditions of the company. Instead, they should be adamant about learning the dynamics of the sector.
In the second five-year term, they can take steps
in entrepreneurism and leadership based on their
own vision and traits. My last piece of advice is to
be humble and magnificent! Be brave and determined! Be loyal and fearless! This is and has always been you.
IS THERE A CITY OR COUNTRY THAT MADE AN
IMPRESSION ON YOU?
Although I have travelled to many countries, Istanbul is a city that has no match when it comes to its
history and natural beauty. The fact that the Istanbul Bosphorus dividing Asia and Europe is a oneof-a-kind place where you can experience different beauties together has always mesmerised me.
In addition to fulfilling
the sector’s need for
education, I also think
it is important for the
improvement of the sector
that we make domestic
expos international in
scope and that there is a
high level of participation
in international expos.
Finding solutions to
this problem is possible
through increased
vocational training and
support.
KASIM
NOVEMBER
2015
KASIM
NOVEMBER
2015
KAPAK KONUSU COVER STORY
cak ya da kâr kaybedecek, sermaye gücü nispetinde batışı er veya geç gündeme
gelecektir. Amacınızın satışı yapılan malın parasının en kısa sürede işletmeye geri
dönmesi olduğunu hatırlayın. Gerekirse satış yapmayın. Ciro için frene basın ama
vade uzamasına bağlı kâr erozyonundan kaçının.
VADE VE
TAHSİLAT
SORUNU BİR
SONUÇTUR
D)
Sektörü sürekli takip ederek analiz edin. Hesapsız rakiplerin, sadece kendini düşünen ve siz tedarikçisine önem vermeyen müşterilerin sektörü bozduğunu unutmayın. Profesyonel ve bilgiye bağlı önlemleri alamıyorsanız yol yakınken
sektör değiştirin. Küçülen piyasalarda, zorlaşan sektörlerde kalmaya ve alıştıkları
işi bin bir şikayetle sürdürmeye çalışanların, daha büyük zararlarla karşılaşabildiğini unutmayın.
Geçenlerde okuduğum güzel bİr
yazı, senelerdİr eğİtİmlerİmde ve
makalelerİmde değİndİğİm önemlİ bİr
konuyu tekrar ve etraflıca ele almama
sebep oldu. Bu yazım uzayan vadeler,
zorlaşan tahsİlat ve bunlara bağlı
olarak zorlaşan fİnansman konusunu
farklı bakış açılarından ele alacak.
Ticaret kâr elde etmek için yapılır. Kâr kalitenin, ar-ge’nin ve büyümenin tek ve
doğru yoludur. Vadeleri uzatmak, kârı yok etmek ve yukarıda saydıklarımdan mahrum olmak demektir.
ÖZETLE:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• TÜRKİYE’DE HAYALİNİ KURDUĞUMUZ İHRACAT HEDEFLERİNE ULAŞMAK İÇİN
SANAYİDEN HİZMETE KAYAN BİR EKONOMİ YERİNE ÜRETİME DAYALI BİR
EKONOMİ BENİMSEMEK ŞART.
İŞLETMELER NASIL FİNANSE EDİLİR?
Bu sorunun net ve kısa cevabı şöyledir. Sermayedarlar işletmeye sermaye
koyar. İşletme kurulurken konan bu
sermaye, akıllıca bir büyüme ve kârlılık varsa artırılır ve ortaklar kuruluştan
sonra da şirketlerine ek sermaye koyar.
Buradaki can alıcı nokta, kâr ve kontrol
edilen akıllı bir büyüme olmasıdır. Kısaca, ortaklar sektörde ve bağlı olarak
işletmede, yarın için bir ışık görüyorlardır. Bunun için de pamuk ellerini seve,
seve ceplerine sokarlar…
dır. Bir yıla kadar olan kredilere de kısa
vadeli denebiliyorsa da benim görüşüm 120 günü geçen her vade, uzun
vadelidir.
İşletmeler yabancı sermaye ile de finanse edilir. Bu tür sermayeler (krediler) kısa veya uzun vadeli olabilir.
- Kısa vadeli krediler işletmenin döner
sermayesinin finansmanında kullanılmalıdır. En sık rastlanan ve akıllıca olan
kısa vadeli krediler, piyasanın açtığı
kredilerdir. Yani İşletmenin ticaret yaparken, tedarikçileri başta olmak üzere, yaptığı ticaret esnasında kendisine
tanınan borçlanma olanağıdır. Vadeleri
bir ay ile üç, dört ay içerisinde olmalı-
- Uzun vadeli krediler ise, işletmenin
bankalar ve uygun diğer kaynaklardan
edineceği en az bir yıl, hatta üç ila beş
yıllık ve daha uzun vadesi olan kredilerdir. Bu tür krediler uygun şartlarla
gelse bile, işletmenin ve sektörün yarınını görebilen yöneticilerce alınması
daha uygundur. Makina, tesisat ve bina
gibi sabit varlıklar bu tür kredilerle karşılanabilir.
- Oto-finansman: İşletmelerin akıllıca
üretim, satış ve yatırımlarından, ciroları
ve nihai kârlarından kaynaklanan kendi kendini finanse etme durumudur.
Bu finansman işletmelerin faaliyetinin
sebebi olan kâr edebilme olgusu ile yakından ilgilidir. Beklenen ve istenen de
işletmelerin büyümelerinin bu finansman ile yapılmasıdır. Zira taşıma su ile
değirmen dönmez.
İŞLETMELER NEDEN FİNANSMAN SORUNU YAŞARLAR ve BU SORUNU NASIL AZALTABİLİRLER?
Yukarıda bir numarada bahsettiğim temel ve evrensel doğruları kulak arkası
eden işletmeler finansman sorunu yaşar. Elbette işletmelerden kastım işletmeleri yöneten veya bazen de yönetemeyen sahipleri ve yöneticilerdir.
Kâr edemeyen veya cirosu sürekli artarken kârları düşen, kısaca hızla riskleri artan işletmeler finansman sorunu
yaşamaya adaydır. Cironun/satışların,
büyümesi en kolay görülen, görece
kolay hesaplanan ve motive edici bir
Finansman tipleri ve kullanım alanları konusunda yüzlerce yıllık gerçekleri
dikkate alın.
İşletmenizin kârlılık durumunu mümkünse günlük olarak takip edebilecek alt
yapıyı ve sistemi kurun.
Üzerinize binen vadeyi ve finansman yükünü siz de kendi tedarikçileriniz ile
paylaşacak şekilde pazarlık edin.
Müşterilerinizle satış yapmaktan çok, vade ve fiyat pazarlığına önem verin.
Uzayan vadelerin onların da hesabını bozabileceğini anlatın.
Gerekirse satış yapmayın ve cironuzu azaltın. Çok genel anlamda %15 ila 20
ciro kaybı ile kârınızda gerilemeyi durdurabileceğiniz gibi, kârınızı %5 ila 10
artırabileceğinizi unutmayın.
Pareto analizini her alanda aktif şekilde kullanın. Küçük tedarikçi ve müşterilerinizden elde edilebilecek artıların, verdiğiniz zamana asla değmeyeceğini
hatırlayın.
Buna karşılık, tek ve çok büyük müşterinin de müşteri tekeli yaratabileceğini ve sizi piyasadan ve yeni müşterilerden uzaklaştırabileceğini bilin. Büyük
müşteri, ancak kıymetinizi biliyor ve sizinle bir iş ortağı gibi çalışıyorsa büyük
müşteri olmayı hak etmiştir.
Geri giden bir sektör, hangi anlamda olursa olsun, sorgulanmalı ve gerekiyorsa
yol yakınken işten vaz geçilmeli. Alışkanlık veya başka işi bilmemek bir mazeret olmadığı gibi, hiç bir işletmeyi de kurtarmamış, zarardan döndürmemiştir.
Sektörleri kötüleştiren, hesapsız ve sistemsiz işletmelerdir. Sektörel anlamda
bilgilendirme çalışmaları ve eğitimler yaparak bunlara katılın, katılımı teşvik
edin.
Nihai tüketici ve perakendeci eğilimlerini yakından takip edin. Nihai müşteri
olan, alıcıdan hızla geri dönen bir paranın perakendeciden en uygun şartlarla
ve hızlıca alınması, o perakendecinin satıcısı, yani tedarikçisine düşen görevdir. Benzer şekilde nihai üreticiye yaklaşıldıkça bu düstur göz önünde bulundurulmalıdır.
büyümedir. Bir ekonomik gerçek olarak, cirolar artarken kâr azalabilir. Hele
rekabet şiddetli ise bu sorun nur topu
gibi doğar ve hızla gelişir.
“Biz aylar önce ölmüşüz de haberimiz
olmamış” sendromu yaşanmaz ve gene
böylece “Battık zira çok hızlı büyüdük”
söylemi de azalır.
Kârlı büyüme mutlaka takip edilmesi
gereken bir durumdur. Bunun için de
işletmede alt yapının olması, uygun bir
ERP Sistemi bulunması gerekir. Doğru
kurgulanmış bir ERP Sistemi işletmelerin durumunu neredeyse anlık olarak takip etme olanağı sunar. Böylece
Burada daha acı bir durum da var: Özellikle yurdumuzda pek çok müteşebbis,
daralan ve kötüleşen sektöre bağlı
olarak azalan kârlarını göre göre, işletmelerinin ölümüne çanak tutar. İşletmenin babadan kalmış olması veya bu
işe alışmış olmaları gibi sudan engeller
8
yüzünden işi bırakmaz ve henüz zararın
başındayken geri dönemezler.
Uzayan vadeler, zorlaşan tahsilat ve
buna bağlı olan ek kredi ihtiyacını işletmeler iki şekilde kompanse edebilir.
Birincisi ve arzu edilen yol, alış (Mal tedarik) vadelerini de uzatmak ve kredi
riskini tedarikçi iş ortakları ile paylaşmaktır. Yurt dışından alınan ürünlerde
bu çoğu zaman zor, hatta olanaksızdır.
Yurt içinde ise, vadesini uzatmaya ya-
naşanlar, şüpheniz olmasın ki, kalite
konusunda daha zayıf olma tehlikesi
taşıyan tedarikçileriniz olacaktır.
Kontrol dışı
büyüme, büyüme
olmadığı gİbİ
zarar edİp
batmaya
da bahane
olmamalıdır.
İkinci yol ise bu kredi yükünü adeta
doğrudan sırtlanmak olan banka ve
kredi kuruluşlarına başvurmaktır. Bu da
kârdan faiz kadar feragat etmek olacak,
yani kârlılık bir de bu noktadan azala-
caktır. Kaldı ki, bankalar çoğunlukla iyi
gün dostudur. Bozulan, daralan piyasalarda derhal vade kısmaya, faiz artırmaya ve hatta kredileri geri çağırmaya
eğilim gösterir.
• YAN SANAYİSİ OLMAYAN BİR ÜLKENİN ANA SANAYİSİNDEN BİR ŞEY BEKLEMEK
İMKANSIZ. YAN SANAYİ OLARAK DIŞA BAĞIMLI OLMAK, HER DÖVİZ HAREKETİNDE
VE AMBARGO FAALİYETİNDE SIKINTI YAŞAMAK ANLAMINA GELİYOR.
İşte bu konuya profesyonelce yaklaşmak için atılması gereken adımlar:
• SEKTÖRÜ GÜÇLENDİRMEK İÇİN ÖNCELİKLE GÜVENLİ BİR TİCARET ORTAMI
YARATILMASI GEREKİYOR.
• SEKTÖRDEKİ İPOTEKSİZ, TEMİNATSIZ VE GARANTÖRSÜZ SİSTEMDEN, BEDAVA
KREDİLERDEN, AHBAP ÇAVUŞ İLİŞKİLERİNDEN VE SÖZE DAYALI İŞLEYİŞTEN
SIYRILIP DOĞRUDAN BORÇLANDIRMA SİSTEMİ’NE YÖNELMEK BÜYÜK ÖNEM
TAŞIYOR.
A)
Müşterilerinizi aydınlatın ve
eğitin. Onların da kendi müşterilerinden daha etkin tahsilat yapmalarının
gereğini ve yollarını öğretin. Müşterinizin müşterisinin hangi vade ve şartlarda satış yaptığını araştırın ve bunu
ciddi bir argüman olarak kullanın, müşterilerinize de kullandırtın.
• SEKTÖRDEKİ HERKES İÇİN ALACAK, VERGİ, MAAŞ GİBİ ENDİŞELERDEN KURTULUP
DAHA FAZLA KATMA DEĞERLİ ÜRETİM YAPMAYA VE YENİ İHRACAT PAZARLARINA
YELKEN AÇMAYA İHTİYAÇ VAR.
B)
Müşterilerinize, yeni ve farklı
ürünler tanıtıp satış için ikna etmeye
ayıracağınız zamanın önemli bir kısmını vade pazarlığı için yapın. Pazarlık
kazanma teknikleri ve psikolojisini öğrenmeniz her zaman işinize yarayacaktır.
AHMET LEVENT ÖNER
C)
Başkasının kendisini uçurumdan atması sizi nasıl bağlamamalı ise,
başkasının ve rakibin uzun vadesi de
sizi bağlamamalı. Vadeyi açan ya bata-
Uzman Eğitmen & Kıdemli Danışman
SED Stratejik Eğitim
Expert Instructor & Senior Consultant
ve Danışmanlık
www.stratejikegitim.com
[email protected]
9
KASIM
NOVEMBER
2015
KAPAK KONUSU COVER STORY
THE ISSUE OF
MATURITY AND
COLLECTIONS IS AN
END RESULT
Here are the steps that need to be taken in order
Remember that your purpose is to get the money
to approach this issue professionally:
for the sold product back to the business as
soon as possible. Choose not to make a sale if
Inform and educate your customers.
necessary. Hit the brakes on revenue but avoid
Teach them the necessity and methods of
the erosion of profits due to extended maturity
effective collections so they can use them with
periods.
their customers. Look into the maturity periods
D)
and conditions of their customers’ products; use
sector. Do not forget that competitors who do not
Constantly monitor and analyse the
HOW ARE BUSINESSES FINANCED?
growth of revenue or sales is the easiest type
this information to make a serious argument and
make forecasts and customers who only think of
The clear and short answer to this question is
of growth to see and is comparatively easy
get your customer to do the same.
themselves without valuing the supplier disrupt
to calculate. As an economic fact, profits
B)
the sector. If you cannot take professional,
capital made when the business was initially set
may decrease while revenues increase. If the
you devote to introducing new and different
information-based precautions, change sectors
up can be increased through smart growth and
competition is fierce, this problem will rear its
products to your customers and convincing
while you still can. Do not forget that those who
head and quickly grow.
them to make a purchase to negotiate maturity
try to continue their work in narrowing markets
extra capital into the company after its founding.
periods. Learning the techniques and psychology
or increasingly difficult sectors can meet with
The key point here is the need for profits and the
Profitable growth is something that must be
of winning negotiations will always work to your
even greater losses.
management of smart growth. In other words,
monitored. In order to do that, the business must
advantage.
the partners anticipate a brighter tomorrow for
be equipped with the necessary platform of a
C)
suitable ERP System. A properly established ERP
someone else throws himself off a cliff, the long
right and only way to achieve quality, R&D and
why they will gladly place their own capital on
System allows companies to monitor their status
maturity periods of your competitor shouldn’t
growth. Extending maturity periods will mean
the line…
almost instantly. By doing so, businesses can
be of interest to you. The person who provided
eliminating profits and being deprived of the
avoid missing out on developments and avoid
those terms will either go bankrupt or lose
improvements I mentioned above.
capital. These types of capital (loans) can be
reaching the breaking point because they grew
profits eventually, based on his level of capital.
short or long term.
too fast.
that investors put capital in the business. This
profitability, which results in partners putting
the sector and, as a result, the business. This is
Businesses can also be financed through external
Use a significant portion of the time
Just as it shouldn’t affect you if
Commerce is done to earn profits. Profits are the
- Short-term loans must be used to finance
IN SUMMARY:
the company’s circulating capital. The most
•
Pay attention to centuries-old truths when it comes to financing types and their areas of use.
frequently encountered type of loans, short-term
•
Establish the platform and system necessary to monitor the profitability status of your business, if
possible daily.
•
Negotiate with your suppliers to share the burden of maturity period and financing with them.
•
Instead of making a sale, focus on negotiating maturity periods and prices with your customers.
Explain that extended maturity periods may harm their budget, as well.
•
If necessary, cut back on sales and lower your revenue. In very general terms, you can eliminate a
decrease in your profits with revenue losses of 15-20% or even increase your profits by 5-10%.
•
Actively use the Pareto analysis method for every subject. Remember that any benefits you gain
from small suppliers and customers will never be worth your time.
•
On the other hand, know that a singular and very big customer can also create a customer
monopoly and keep you away from both the market and new customers. A big customer only
deserves to be a big customer if it appreciates you and works with you like a business partner.
•
A declining sector must be questioned in every possible way, and if necessary, the business must
be abandoned before it is too late. Just as habits and not knowing other professions are not
excuses, they also have never managed to save any business or reduce its losses.
•
What compromises sectors are businesses without any forecasts or system. Organise or
participate in sector-wide information sessions and training events as well as encouraging
participation from others.
loans are smart options offered by the market. In
other words, it is a borrowing opportunity offered
to a business as it is conducting commerce. The
maturity of the loan should be between one and
three-four months. Although loans with terms of
up to one year can also be considered short-term
loans, my opinion is that every term exceeding
Not only is uncontrolled
growth not real growth,
it also should not be an
excuse for recording
losses and failing.
120 days is long term.
- Long-term loans are those obtained by
businesses from banks and other suitable
There is an even more difficult aspect to this:
channels with a minimum term of one year and
Many entrepreneurs, especially in our country,
often three to five or even more years. Even
may see their decreasing profits due to the
if these types of loans come with favourable
narrowing in the sector, yet they may still allow
terms, it is better for them to be taken out by
for their businesses to go bankrupt. They do not
executives who have a clear view of the future
quit and cut their losses when it is still early due
for both the business and the sector. Fixed assets
to excuses like the business being left to them
like machinery, plumbing and buildings can be
from their family or simply being used to the
covered with these types of loans.
work.
•
- Self-financing: When businesses are able
to finance themselves with revenue and net
There are two ways that businesses can meet
profits obtained via smart production, sales and
the need for additional loans due to extended
investments. This type of financing is closely
maturity periods and increasingly difficult
related to the concept of profitability, which is at
collections. The first and preferred method is to
the core of operations for any business. What is
also extend the maturity periods of purchases
expected and desired is for businesses to finance
(procuring goods) and to share the risk of a loan
their growth through this type of financing. After
with supplier business partners. This is generally
all, you can’t rely on outside help as a sustainable
very difficult and even impossible with products
way to do your job.
that are imported. On the domestic side, there
WHY DO BUSINESSES EXPERIENCE
ISSUES WITH FINANCING AND HOW
CAN THEY ELIMINATE THIS ISSUE?
their maturity period will be your suppliers who
Businesses that ignore the basic and universal
The second method is to apply to banks and
truths I mentioned in Section 1 experience
credit institutions, which is almost like directly
issues with financing. Of course what I mean by
taking on the burden of the loan. This will mean
businesses is the owners and executives who
foregoing profits to cover interest, which is
manage or sometimes cannot manage these
another factor that will decrease profitability. On
businesses. Businesses that cannot record profit,
the other hand, banks are generally there when
or high-risk businesses that see their revenue
things go well, and when there is a downturn in
continue to rise as their profits decrease, are
the market, they tend to lower maturity periods,
candidates for financing issues. The motivating
increase interest rates or even call back loans.
Closely monitor end-user and retailer trends. Ensuring that the money that returns quickly from
the end-user, or the consumer, is collected from the retailer as quickly and appropriately as
possible is a task that falls on the retailer’s supplier. Similarly, this approach should be followed
the closer one gets to the end-user.
• In order to reach the export goals we envision in Turkey, it is necessary to adopt
an economy based on production instead of an economy that moves away from
industry toward service.
• It is impossible to expect anything from the key sectors of a country that
does not have sub-sectors. Being foreign-dependent for sub-sectors means
experiencing difficulties with every change in currency and embargo activities.
is no doubt that those who consider extending
are at risk of being weaker in terms of quality.
• In order to improve the sector, it is first necessary to create a safe commercial
environment.
• It is very important to move away from the mortgage-less, deposit-less and
guarantor-less system, free loans, amateur relationships and verbal contractbased approach in the sector and adopt the Direct Debiting System.
• Everyone in the sector must put aside worries such as debt owed, taxes and
salaries to do more value-added production and take on new export markets.
10
2015
GEZİ TRAVEL
A nice article I recently read caused me to re-evaluate
in detail an issue I’ve touched upon in my seminars and
articles for years. This article will deal with the
subject of extended maturity periods, increasingly
difficult collections and the resulting difficulty in
obtaining financing from different points of view.
A)
KASIM
NOVEMBER
TÜRKİYE’NİN
BEYAZ
CENNETLERİ
TURKEY’S
WHITE
HAVENS
KIŞ GELİYOR. KIŞ TATİLLERİNDE KARIN KEYFİNİ SÜRERKEN FORM TUTMAK
İSTEYENLER YURDUN DÖRT BİR KÖŞESİNDEKİ BİRBİRİNDEN GÜZEL KAYAK
MERKEZLERİNE DOĞRU YOLA ÇIKMAYA HAZIRLANIYOR. TÜRKİYE’NİN EN İYİ KAYAK
PİSTLERİNİ, KAYAK SPORUNA GÖNÜL VERENLER İÇİN DERLEDİK.
Winter is coming. Those who want to keep in shape while enjoying the snow during
their winter vacations are getting ready to visit wonderful ski centres all
around the country. We’ve put together the best ski tracks in Turkey for the ski
aficionados out there.
ULUDAĞ:
Yüksekliği 1750 ila 2435 metre arasında değişen,
ormanlarla kaplı Uludağ sadece geniş ve rahat arazisiyle değil zengin bitki örtüsüyle de nefes kesiyor. Toplamda 25 kilometreye ulaşan 11 ana piste
ev sahipliği yapan Uludağ kayak merkezi 2574 yatak kapasitesi, 7 teleski, 8 telesiyej ve bir adet de 1
cable car’la hizmet veriyor.
ULUDAĞ:
With elevations ranging from 1750 to 2435 metres,
the forest-covered Uludağ is breath-taking with its
spacious and comfortable terrain as well as its rich
flora. Uludağ is home to 11 main ski tracks with a
total length of 25 kilometres, with a bed capacity of
2574, 7 chair lifts, 8 ski lifts and 1 cable car.
PALANDÖKEN:
PALANDÖKEN:
Dünyanın en uzun ve en dik pistlerine hoşgeldiniz!
Burası kayak profesyonellerinin tercih ettiği türden
bir rota. Oldukça yüksekte bulunması sebebiyle
Aralık’tan Mayıs’a yoğun kar yağışı alan Palandöken snowboard için de doğru seçim. 1150 yatak kapasiteli merkezde 5 teleski, 2 telesiyej ve etkileyici
slalom pistleri sizi bekliyor.
Welcome to the longest and steepest ski tracks in
the world! This is a route generally preferred by ski
professionals. Due to its high elevation, Palandöken
receives snowfall from December until May, which
makes it the right destination for snowboarding. The
centre awaits you with a bed capacity of 1150, 7
chair lifts, 2 ski lifts and impressive slalom courses.
KARTALKAYA:
KARTALKAYA:
Bolu Köroğlu Dağları’ndaki Köroğlu Milli Parkı
içinde yer alan Kartalkaya, merkezi lokasyonu sayesinde birçok şehirden günübirlik turlarla gelen
ziyaretçilerin tercihi oluyor. 1450 yatak kapasitesiyle Aralık’tan Nisan’a Türkiye’nin en gözde kayak
pistlerinden olan Kartalkaya, Türkiye’nin ilk profesyonel snow parkına da ev sahipliği yapıyor.
Situated inside the Köroğlu National Park in the
Bolu Köroğlu Mountains, Kartalkaya’s central location makes it a favourite among visitors who come
on daily tours from many cities. With a bed capacity
of 1450, Kartalkaya is one of the most popular ski
tracks in Turkey from December until April, and it is
also home to Turkey’s first professional snow park.
KARTEPE:
KARTEPE:
İzmit Samanlı Dağları’nda yer alan Kartepe kayak
merkezi, 1699 metreye ulaşan zirvesi ve Aralık’tan
Mart’a en az 80 cm’den kimi zaman 3 metreye yükselen kar kalınlığıyla Marmara’da ayrıcalıklı bir konuma sahip. 800 yatak kapasiteli merkezde 4 lift, 1
teleski, 3 de telesiyej bulunuyor. İstanbul’dan ortalama 1 saatte ulaşılan merkez, manzaralı yollarıyla
da iddialı.
Situated in İzmit Samanlı Mountains, the Kartepe ski
centre holds a prestigious position in Marmara with
an apex that reaches 1699 metres and a snow depth
of 80 cm at minimum and occasionally up to 3 metres from December to March. The centre has a bed
capacity of 800, 4 lifts, 1 chair lift and 3 ski lifts.
Accessible from Istanbul in approximately an hour,
the centre is also known to offer wonderful views
along its roads.
SARIKAMIŞ:
Yüksekliği ve soğuk iklimi sayesinde kar kalitesi ve
pist bakımından dünyanın en iyi merkezleri arasında yer alan Sarıkamış kayak merkezi, sadece Alp
Dağları’nda rastlanan ‘kristal kar’ın burada da görülmesi sebebiyle kayak için çok elverişli bir rota.
2100 ila 2634 metre yükseklikte yer alan pistlerde
sarıçam ormanları arasında kayak yapmanın keyfine doyamayacaksınız.
SARIKAMIŞ:
Sarıkamış is considered to be one of the best centres in the world in terms of snow quality and track
thanks to its high elevation and cold climate. This ski
centre is a very favourable route that is home to the
‘crystal snow’ found only in the Alps. You will enjoy
skiing among pine forests in ski tracks with elevations that range from 2100 to 2634 metres.
11
KASIM
NOVEMBER
2015
Röportaj INTERVIEW
HAKAN
GÖRYAKIN
‘’HERKES SEVDİĞİ İŞİ YAPMALI!’’
Hong Kong fuarı
dünyanın en
büyük
fuarlarından.
Amerİka’yla
Avrupa’nın
ortasında
Konumlandığından
tüm dünya
ülkelerİ katılıyor.
yoruz.
Pazarlama şirketimiz, kendi fabrikamız
ürünleri yanında Hindistan’dan ithal ettiğimiz ayakkabı astarlık keçi derisi, başka
fabrikaların derisi, ayakkabı yan sanayi
ürünleri, suni deri, neolit, ilaç v.s. pazarlıyor.
HITAP ETTIĞINIZ MÜŞTERI KITLESI VE
MÜŞTERI PROFILINDEN BAHSEDER
MISINIZ?
Müşterilerimiz %90-95 ayakkabı üreticileri olmak üzere çanta, saraciye ve kemer
üreticileri.
YURTDIŞINA SATIŞINIZ VAR MI?
Fabrikamızın üretiminin %10-15 kadarını ihraç ediyoruz. İhracat yaptığımız
ülkeler başta Asya ve Arap Yarımadası
ülkeleri.
SIZDE DE TRENDLER DEĞIŞIYOR MU?
Bizde her mevsim, renk ve deri çeşidi
olarak değişiklikler oluyor. Bir kere renk
kesinlikle değişiyor, her mevsim yeni
deri çeşitleri geliyor. Ayakkabı modelleri değiştiği gibi, o ayakkabı modellerine
uyacak deriler de değişim gösteriyor.
Farklı deriler, yeni baskılar, farklı imalat
şekilleri giriyor işin içine. Deri kaliteleri
değişiyor, yapılan yeni ayakkabı tasarımlarına yönelik yeni deriler çıkıyor. Biraz
da her geçen gün dünyada deri kalitesi
düştüğü için, bunlar değerlensin diye
daha çok kötü derilere göre yeni yeni
modeller bulunuyor.
PEKI BU TRENDLER NASIL
BELIRLENIYOR?
Her sene bir yazlık bir kışlık iki kere İtal-
12
2015
Röportaj INTERVIEW
GÖRYAKINLAR
KISACA SIZI TANIYABILIR MIYIZ?
Ben ODTÜ işletme mezunuyum. Üniversite öncesi gençlik yıllarında babamların
deri dükkanı, sonrası inşaat şirketlerinde çalıştım. Çocukluktan beri kendimi
bildim bileli satış işi ile uğraşıyorum.
Çocukken ciklet satardım, hatta gazeteden futbolcu kafalarını kartona yapıştırır,
çikletlerin içine koyar, bir takımı seri yapana, 2 ciklet verirdim. Tabii futbolculu
çiklet, normal cikletten 10 krş. pahalıydı.
Herneyse, üniversite bittikten sonra
ODTÜ Kimya Mühendisliği’nden mezun
ağabeyim Cumhur Göryakın ve kuzenim Bülent Göryakın ile babam Ali İhsan
Göryakın ve amcam Refik Göryakın’ın
kurduğu deri ticaret işini devraldık. Ağabeyim Cumhur Göryakın, aynı zamanda
Northandam- İngiltere Deri Okulundan
mezundur.
Ağabeyimin Deri Mühendisliği bilgisi
sayesinde babam bizi Kazlıçeşme’de bir
deri fabrikası ile ortak yaptı. Sonra o ortağımız bütün fabrikayı bize sattı, Kazlıçesme’den Tuzla’ya taşındık ve sanayide
ilerleme serüvenimiz başladı. Ağabeyim
fabrikayı; ben, kuzenimle pazarlama şirketini yönetiyorduk.
Önceleri fabrika kapasitemiz 2,5-3 tondu, ama zamanla 6, 10 ve nihayet 20 tona
çıktı. 16,5 dönüm arsa üzerinde 10.000
m2 ye yakın kapalı alanda üretim yapı-
KASIM
NOVEMBER
ya’da yapılan deri sanayi fuarlarında belirleniyor. Bu işin ana aktörü İtalyanlar.
İtalyanlar ne yapıyorsa tüm dünya onları
takip eder. Dünyadaki bütün ayakkabı
imalatçıları İtalya’daki stilistlerden model alır, o modelleri geliştirir. O stilist
deri karakterinden derinin rengine kadar
her şeyini gönderir. Istampa, kalıp, taban,
deri, tarz derken modelin her şeyini hazırlar. Ücret karşılığında bir paket halinde gönderir. Ayakkabı imalatçıları ve yan
sanayiciler de modellerini hazırladıktan
sonra İtalya’daki fuara katılır. Biz bu fuarı
ziyaret ettikten sonra bakarız: Modacılar
dünyada bu sene gerçekten ne öngörüyor? Bunları gördükten sonra anlarız ki
bu tarz deriler gidecek, şu tip ayakkabılar
yapılacak. Hepimiz buradan bir ön bilgi
aldıktan sonra bir ay sonraki yan sanayi
fuarına gideriz. Bu yan sanayi fuarında
da, gördüğümüz ayakkabılardaki deri firmaları derilerini sergiler. Derici derisini,
tabancı tabanını, bağcıkçı bağcığını, suni
derici suni derisini, tokacı tokasını, hepsi
kendi aksesuarını sergiler. Bu fuar LineaPelle diye adlandırılır. Bunların hepsi önceden Bologna’da olurdu, artık Milano’da
oluyor. Biz öbür ay da bu fuara da gideriz,
ne tarz deriler var bakarız. Ondan sonra
kendi fabrikamızda, kendi teknik ekibimizle ve İtalya’dan gelen destekle işe
koyuluruz. %100 İtalyan kimyasalları
kullandığımız için İtalya’dan teknisyenler gelir, bize istediğimiz deriyi kendi
Ar-ge’mizde, kendi laboratuvarlarımızda,
kendi şartlarımızla, kendi derimizle, kendi suyumuzla üretiriz. Ürettikten sonra
müşterimize sunarız. 20 tip deri yapıyoruz, müşterilerimiz onların içinden 10
tanesini seçiyor. Ondan sonra bu 10 tip
deriyi renklendirerek kendi yurtiçi fuarlarımıza katılıyoruz. Fuara katılmadan
önce de müşterilerimizle kendi çalışmamızı yapıyor, önümüzdeki dönemin
kreasyonlarını hazırlıyoruz. Deri örneklerimizi, elimizdeki resimleri ve ayakkabı
modellerini birleştiriyor, içinden Türkiye
şartlarına ve Türkiye pazarına uyanları
saptıyoruz. Daha sonra yine kendi fabrikamızda ve laboratuvarımızda üretime
başlıyoruz. Müşterimiz beğendikleriy-
le kendi ayakkabı modellerini yapıyor,
bu ayakkabı modellerini onlar da kendi
müşterilerine, perakende zincirlerine
gösteriyor. Şu anda perakende zincirleri
dışında bu işi pek yapan yok. Herkes büyük alışveriş merkezlerine gidiyor, yani iş
artık sokaklarda yürümüyor. İşte trendler
hakkında böyle bir süreç var. Tabii işi bilen, eğitimli ve öngörülü müşterilerimizle de daima diyalog halindeyiz, tek başımıza ilerlettiğimiz bir süreç değil bu.
BU SENENIN TRENDLERI NELER?
Önümüzdeki yazın renkleri beyaz, yavruağzı, açık pembe, açık mavi, açık yeşil ve
turuncu. Bu renkleri şu anda zaten yaptık ama artık fuarların yazı-kışı da karıştı.
Ayakkabı fuarına gidiyorsun, yazlık ayakkabı da var kışlık da. Mevsimler de değişti zaten. Eskiden Ağustos’ta kış başlardı
İstanbul’da, şu anda Ekim’de daha yazız.
Bizim işimiz mevsimle bağlantılı. Ona
göre ürün yapıyoruz ve o ürün de mevsimi gelince satılıyor. Yağmur düşmeden
kışlık ayakkabı satamazsınız. İnsanlar
harcamalarını zamanı geldiğinde, ihtiyaç
gerçekleştiğinde yapıyor.
Dünyanın hİçbİr
yerİnde ekonomİ
dört dörtlük
değİl. Her ülkenİn
tarİhİnde krİzler
var.
AMA SIZ BU KIŞIN ÜRÜNLERINI DE
ÖNCEDEN YAPTINIZ DEĞIL MI?
Bu kışın ürünleri çoktan bitti. Haftaya
önümüzdeki kışın çalışmalarına başlıyoruz. Kasım’da senelerdir katılmadığımız
AYSAF fuarına da katılıyoruz. Önceden
katılmama sebebimiz fuarın, müşterilerimizin taleplerine uymayan bir zamana denk gelmesiydi. Fakat şu anda o
fuarları öne ala ala tam zamanına denk
getirdiler. Biz de bu yıl katılmaya karar
verdik. Yurtdışında ise Mart ayında kendi
standımızın olduğu Hong Kong fuarına
firma olarak katılıyoruz. Zaten yurtdışı
müşterilerimizin %90’ına biz o fuarda
sahip olduk. Hong Kong fuarı bana göre
dünyanın en büyük fuarlarından biri çünkü dünya ekseninin ortasında kalan bir
yerde. Amerika’yla Avrupa’nın ortasında
bir yer olduğundan tüm dünya ülkeleri o
fuara gelir.
HERHANGI BIR HOBINIZ VAR MI?
Belki güleceksiniz ama mikro tarım ile
uğraşıyorum. Sri Lanka’dan gelen zebu
adlı 5 büyükbaş hayvanım var. Ara sıra
iyi ve sağlıklı etimiz oluyor, bir de inek
derisinden yeni ve güzel ayakkabılar
üretiyorum! Ondan sonra da olağan işlerime dönüyorum. Dünya çapında faaliyet
gösteren bir işletme ile güzel doğada büyükbaş hayvanlarımla yaptığım geleneksel ve basit işlerin arasındaki tezat beni
çok mutlu ediyor.
FUARLARA KATILIMLA ILGILI BIR DEVLET
DESTEĞI ALIYOR MUSUNUZ?
Hong Kong fuarında %70 devlet desteği var. Hükümet elinden geleni yapıyor
bana göre, kişilerin de çabalaması lazım.
Bu sene Tarım Bakanlığı’nın hayvansal
ürünlerde hibe uygulaması var. Deri sanayicilerinin makine ve bina yatırımının
%50’sinde de hibe yardımı var. Ancak
teşvik ederken KDV yükünün devreye
girmesini yanlış buluyorum. Hibenin sadece yardım olarak görülmesi ve KDV
alınmaması daha makul. Açıkçası hibeler
bize çok ciddi bir avantaj sağlamadı ama
bu sayede makinelerimizi yenilemiş oluyoruz.
di. Türkiye’nin ağırlıklı pazarı Ukrayna ve
Rusya’ydı. Bu pazar kapanınca dengeler
şaştı. Türkiye’deki imalatçıların %20’si
buralara mal üretiyordu. Yaklaşık %3’ü
işini kaybetti. %17 ise iç pazara dönmeye çabaladı. Rusya ve Ukrayna’ya yapılan
işi iç pazara kaydırabilmek için tavizler
veriliyor. Türkiye’deki normal üreticinin
de gücü zayıflıyor. Öz sermaye gelir tuttursun diye vadeler uzarsa fiyatı arttırırsın.
PEKI, SEKTÖRÜN GIDIŞATINI NASIL
GÖRÜYORSUNUZ? YURT IÇINDEKI TABLO
BIZE NELER SÖYLÜYOR?
Bizim işimiz ayakkabı ve deri üretmek.
Rahmetli babamın bir lafı vardı: ‘İnsanlar ayaklı doğduğu sürece bizim işimiz
az da olsa çok da olsa olur’. Türkiye şu
anda 70 milyon. Senede herkes en kötü
3 çift ayakkabı alsa 210 milyon yapar.
210 milyon çift ayakkabı muhakkak tüketilecek. Kim daha iyi çalışır, kim daha
başarılı model yapar ve kaliteli ürün yaparsa buradan payını alır. İlla ki bir iş olur.
Ama eskiden şartlar, ekonomik durumlar
daha farklıydı, insanlar daha çok ayakkabı alabiliyordu. Şimdi durumlar daha sıkıştı, insanların aldığı maaştan ayakkabıya ayırdığı pay azalıyor. Yine de ayakkabı
mutlaka alınır. Kim ihtiyaçları iyi takip
ederse, kim sözüne güvenilirse, kim öz
sermayesi ile iş yapıyorsa o başarılı olur.
Dünyanın hiçbir yerinde ekonomi dört
dörtlük değil. Her ülkenin tarihinde krizler var. Türkiye’de insanlar kendi davranışlarıyla ülkenin gidişatını belirleyecek.
Her şeyi de hükümetten beklememek
lazım. Her şeyden önce iyi bir tahsil çok
önemli; eğitimsizlik her şeyi kötüye götürür.
Türkİye’nİn
ağırlıklı pazarı
olan Ukrayna
ve Rusya’dakİ
krİzlerle bİrlİkte
dengeler şaştı.
İmalatçılar
İç pazara
yönelebİlsİn
dİye çok fazla
tavİz verİlmeye
başlandı.
SEKTÖRDEKI VADE SORUNU HAKKINDA
NE DÜŞÜNÜYORSUNUZ?
18 aya kadar süren vadeler var. Buna
sebep de Türkiye’deki imalatçıların iç
pazardan sonra dış Pazar olan Rusya,
Ukrayna, Suriye, İran ve Irak gibi ülkelerdeki krizlerden etkilenmesi. Bu tip karışıklıklar ekonomileri etkiliyor. Rusya ve
Ukrayna’da savaşın başlamasıyla düşen
para değeri yüzünden borçlar ödeneme-
ÇÖZÜM ÖNERILERINIZ NELER?
Bu işin içinden kendi öz sermayenle çok
sıkı çalışarak, maliyetleri düşürerek, kapasite kullanım oranını çok iyi ayarlayarak çıkabilirsin. Ar-ge geliştirilmeli ve
ar-geye yatırım yapılmalı. Burada hükümet elinden geleni yapmaya çalışıyor.
Ancak bazı bölgesel teşvikler arttırılabilir. Çek yasasının değiştirilmesini yanlış
13
buluyorum. Değerli başbakan yardımcımız Ali Babacan kendisine sorulan ‘’Çekteki hapis cezasını niye kaldırdınız?’’
sorusunu ‘’Türkiye’de hapishanelerde
yer kalmadı aynı zamanda AB kararları
da bunu destekliyor’’ şeklinde cevapladı. Ama çekteki hapis cezasının kalkması
ciddi şekilde piyasayı etkiledi.
PALAMUT GROUP ILE ÇALIŞIYORSUNUZ,
IŞ ILIŞKILERINIZ NASIL?
Çok iyi. Palamut Group’tan suni deri, neolit ve ilaç alıyoruz. Verdikleri hizmetten ve satışlara teşvik edici çalışmalarından son derece memnunuz. Palamut
Group’un çok ciddi bir yükselişi var. Bilimsel ve sistemli çalışıyorlar. Ticaretten
çok ikili ilişkilere önem veriyorlar. Başka
firmaların yapmadığı farklı şeyler yapıyorlar.
İŞ HAYATINA ATILMAK ISTEYEN
GENÇLERE NELER TAVSIYE EDERSINIZ?
Gençlere karakterlerini göz önünde bulundurarak meslek seçmelerini öneririm. Meslek seçimi için danışılabilecekleri yerler var. Çok tecrübeli insanların
fikirleri alınabilir. Okumuş olmak için
okumak vakit kaybı. Herkes sevdiği şeye
yönelmeli.
HOBILERINIZ NELER, SIZDE IZ BIRAKAN
ÜLKELER ŞEHIRLER VAR MI?
Her kış ailemle beraber bir hafta kayak
yapmaya gidiyoruz. On iki senedir ailem
ve çocuklarla çok değişik ülkelere gittim.
Bence tatil çok önemli, insanı işe daha
çok bağlıyor. Maldivler ve Hawaii çok
beğendiğim, etkilendiğim yerler. 11-18
yaşları arasında Göztepe’de lisanslı sporcu olarak voleybol, yelken ve ping pong
sporları yaptım. Yelkende 1974-1975
Snipe Gençler Türkiye şampiyonuyum.
Yelkenli uğraş isteyen meşakkatli bir iş.
Vakit önemli olduğu için ben motorlu
kullanıyorum. Tekne insanın ailesi ve çocularıyla kaynaşması, dertleşmesi ve birbirini anlayabilmesi için ortam yaratan
bir yer. Haziran’dan Eylül’e kadar hava
şartlarında sorun çıkmadıkça hafta sonları tekneyle çıkıyoruz.
KASIM
NOVEMBER
2015
Röportaj INTERVIEW
GÖRYAKINLAR
gets sold when it is in season. You cannot sell winter shoes before it’s even rained. People spend
money when the time comes and the need arises.
HAKAN GÖRYAKIN
BUT YOU HAVE ALREADY MANUFACTURED THIS
WINTER’S PRODUCTS, RIGHT?
This winter’s products have been ready for a long
time. Next week we will start to work on the next
winter. In November, we will attend the AYSAF
expo for the first time in years. The reason we
didn’t attend previously is that the expo used to
take place at a time that did not meet our customers’ demands. Now, however, they have pulled
back the dates on those expos to time it just right,
so we decided to participate this year. Internationally, we will attend the Hong Kong expo in March
with our own booth. This is the expo where we met
90% of our international customers. I think the
Hong Kong expo is one of the biggest in the world
because it is right in the middle of the world’s
axis. Since it’s situated in the middle of the United
States and Europe, there is participation from all
over the world.
“EVERYONE SHOULD DO THE JOB HE OR SHE LOVES!”
COULD WE BRIEFLY GET TO KNOW YOU?
I studied business administration at METU. When
I was young, I worked at my father’s leather shop
before university and at construction companies
after graduation. I’ve been involved in marketing
for as long as I’ve known myself. When I was a
kid, I used to sell gum – I would even cut out the
heads of soccer players from the newspaper and
place them inside the gums, then give 2 gums to
those who put together a series with the players
of a team. Of course the gum with soccer players
in them cost 10 kuruş more than regular gum.
Anyway, after university, I got together with my
older brother Cumhur Göryakın, who graduated
from the Department of Chemistry at METU, and
my cousin Bülent Göryakın to take over the leather
trading business from my father Ali İhsan Göryakın
and my uncle Refik Göryakın. My brother Cumhur
Göryakın is also studied Leather Technology at the
University of Northampton in England.
Thanks to my brother’s know-how in leather engineering, my father made us partners with a leather
plant in Kazlıçeşme. Then, our partner sold us the
plant, so we relocated from Kazlıçeşme to Tuzla
and started to make progress in the industry. My
brother was managing the plant while my cousin
and I were managing the marketing firm.
In the beginning, our plant capacity was 2.5-3
tonnes, but over time we got it to 6, 10 and eventually 20 tonnes. We now carry out production in
an indoor area of nearly 10,000 m2 on 16,500 m2
of land.
In addition to the products from our own plant,
our marketing firm also does work for the goatskin
linings we import from India, leather from other
plants, footwear subsector products, artificial
leather, neolite, chemicals, etc.
come up with new models to make them more
valuable in comparison to the really low quality
leather.
DO YOU SELL YOUR PRODUCTS INTERNATIONALLY?
We export around 10-15% of what is produced
at our plant. Our main export countries are in Asia
and the Arabian Peninsula.
SO HOW ARE THESE TRENDS DETERMINED?
They are determined at the leather industry expos held in Italy twice a year, once during and
once during winter. The Italians are the main players in this sector, so whatever they do, the world
follows suit. All of the footwear manufacturers
in the world get models from designers in Italy
and improve those models. The designer sends
all of the information about the character of the
leather and its colour, putting together everything
from the stamp to the mould, sole, leather and
style. The designer sends this over as a package
for a fee. The footwear manufacturers and subsector companies then prepare their models and
attend the expo in Italy. Once we visit the expo,
we look to see what the designers are really forecasting for the year ahead. When we see that, we
know what style of leather is out and what types
of shoes will be produced. Once we get the preliminary info here, we attend the subsector expo
a month later. Here, leather companies display
the leathers they selected for the shoes we saw.
As the leather companies display their leather, so
do the sole, lace, artificial leather and accessory
companies with their own products. This expo is
called the LineaPelle. All of these events used to
take place in Bologna, but now they’re in Milan. We
also go to this expo the next month and look at
the types of leather that are available. We then get
to work at our own plant with our own technical
team and the support we receive from Italy. Since
we use 100% Italian chemicals, technicians come
from Italy and help us manufacture the leather we
want in our own laboratories and our own conditions, with our R&D, leather and water. After that,
we present these products to our customers. We
manufacture 20 types of leather, and our customers choose 10 among them. We then manufacture
these 10 types of leather in different colours and
attend our own domestic expos. Before we attend
the expo, we work with our customers and put together the designs of the upcoming season. We
combine our leather samples with the images we
have and the footwear models to determine which
ones suit the Turkish market. We then go back to
our plant and laboratory to start production. Our
customers take whichever product they like to
create their own footwear models and sell them
to their own customers and retail chain. These
days, there aren’t many people who do this work
besides retail chains. Everybody goes to shopping
malls, so it’s no longer a job done on the streets.
This is essentially what the trend process is like.
Of course we are always in dialogue with our educated customers who know the work and are able
to make forecasts, so it’s not a process we carry out
alone.
DO TRENDS CHANGE IN YOUR BUSINESS, AS WELL?
Each season, there are differences in colour and
leather variety. For one, the colour definitely
changes, and there are new leather varieties each
season. Just as footwear models change, the leather that is used to create those models also changes. You start to work with different leathers, different prints and different production methods. The
quality of leather changes, and new leathers are
marketed to suit the newly designed shoes. Also,
since leather quality is declining worldwide, they
WHAT ARE THIS YEAR’S TRENDS?
The colours of next summer are white, light pink,
light blue, light green and orange. We have already
manufactured these colours, but nowadays there
are no seasons at expos. You go to a footwear expo
and see both summer and winter models. The seasons have changed, as well. Back in the day, winter
used to begin in Istanbul in August; nowadays it
is October and we are still in the summer season.
Our job has to do with the season. That is what we
manufacture products based on, and that product
The Hong Kong expo is
one of the biggest in the
world. Since it’s situated
in the middle of the United
States and Europe, there
is participation from all
over the world.
COULD YOU TELL US ABOUT YOUR TARGET
AUDIENCE AND CUSTOMER PROFILE?
Around 90-95% of our customers are footwear
manufacturers, but we also work with bag, leather
crafts and belt manufacturers.
DO YOU RECEIVE ANY GOVERNMENT SUPPORT TO
ATTEND EXPOS?
We receive 70% government support for the Hong
Kong expo. I think the government is doing the
best it can, and people have to work, too. This year,
the Ministry of Agriculture is giving out grants for
animal products. There is also a 50% grant available for leather industrialists who invest in machinery and buildings. However, I think it is wrong
to have the VAT burden when talking about an incentive. It would be more reasonable to view the
grant simply as an aid and forego the VAT. To be
honest, grants have not provided us with a serious
advantage, but we are able to renew our machinery through them.
SO WHAT DO YOU MAKE OF THE SECTOR’S
FUTURE? WHAT IS THE NATIONAL OUTLOOK?
Our job is to manufacture footwear and leather.
My late father used to say, “As long as people have
feet, we will have work, whether it is a little or a
lot.” Turkey’s population is currently 70 million.
If everyone purchased an average of 3 pairs of
shoes a year, that would make 210 million shoes.
That’s a guaranteed consumption of 210 million
shoes. Whoever works better, has a better model
and creates a quality product will get his share. So
there will still be some work. But back in the day
the economic conditions were different and people were able to buy more shoes. Now it’s gotten
tighter and the share of people’s salaries that goes
toward shoes is declining. Still, shoes must be purchased. Whoever is able to keep up with people’s
needs, do business with his own capital and retain
a sense of trust will be successful. The economy
is not perfect in any part of the world. There are
crises in the history of every country. In Turkey,
people will determine the future of the country
through their actions. We should not expect the
government to do everything. Above all, good education is very important. A lack of education will
make everything worse.
The economy is not
perfect in any part of the
world. There are crises
in the history of every
country.
WHAT DO YOU THINK ABOUT THE ISSUE OF
MATURITIES FACING THE SECTOR?
There are maturity dates of up to 18 months. The
reason for this is because the manufacturers in
Turkey were affected by the domestic market as
well as crises in countries like Russia, Ukraine,
Syria, Iran and Iraq. These types of turmoil affect
economies. Once the war began in Russia and
Ukraine, money lost value and people were unable
14
KASIM
NOVEMBER
2015
Röportaj
MAKALE INTERVIEW
ARTICLE
to pay their debts. Ukraine and Russia were the
main markets for Turkey, so when those shut down
the balance was disrupted. About 20% of the
manufacturers in Turkey were producing goods
for these countries. Around 3% of them lost their
jobs, while 17% tried to change course for the domestic market. People make concessions in order
to direct the work done for Russia and Ukraine to
the domestic market, and as a result, the regular
manufacturers in Turkey are losing power. In order
for the revenue to meet the capital, if the maturity
dates are extended, you have to raise prices.
Ukraine and Russia were
the main markets for
Turkey, so when those
shut down the balance
was disrupted. People
started to make a lot of
concessions in order for
the manufacturers to
change course for the
domestic market.
WHAT DO YOU ADVISE AS A SOLUTION?
You can get out of this situation by working very
hard with your own capital, lowering costs, and
really adjusting your capacity utilisation rate. Investments must be made to improve R&D. Here
the government is trying to do the best it can.
Yet some regional incentives could be increased.
I don’t agree with the change in the check regulations. When asked why the government revoked
jail time for checks, our Deputy Prime Minister Ali
Babacan said, “There is no space left in Turkish
prisons, and the EU directives also support this.”
Yet revoking jail time for checks had a serious effect on the market.
YOU’VE BEEN WORKING WITH PALAMUT GROUP.
WHAT ARE YOUR BUSINESS RELATIONS LIKE?
Very good. We buy artificial leather, neolite and
chemicals from Palamut Group. We are extremely happy with their service and their promotional
work. There is serious growth at Palamut Group.
They work scientifically and with a system. They
value personal relationships over commerce. They
do different things that other companies do not.
WHAT ADVICE WOULD YOU GIVE TO YOUNG
PEOPLE WHO WANT TO EMBARK ON A CAREER?
I would recommend that young people choose a
profession keeping their character in mind. There
are places they can consult when it comes to picking a career. They can get opinions from very experienced people. It is a waste of time to study
something just for the sake of doing it. Everyone
should do the job he or she loves.
WHAT ARE YOUR HOBBIES? ARE THERE ANY CITIES
OR COUNTRIES THAT LEFT AN IMPRESSION ON
YOU?
Each winter my family and I go skiing for one week.
I’ve been to many different countries over the last
12 years with my family and kids. I think vacations
are very important; they help you get more engaged at work. Two places that I really liked were
the Maldives and Hawaii. From age 11 to 18, I was
a licensed athlete, sailing as well as playing volleyball and ping-pong in Göztepe. In fact, I am the
1974-1975 Snipe Juniors Sailing National Champion. Sailing is a tedious hobby that requires a lot
of work, and since time is of the essence, I use a
motor. The boat is a platform that helps people
connect with their families and kids, spending
time with and getting to understand each other. As
long as the weather permits, we go out with the
boat on weekends from June until September.
E-Dönüşüm
Maliye Bakanlığı’nın 421 Sayılı Vergi Usul
Kanunu Genel Tebliği uyarınca, E-Fatura
zorunluluk kapsamında olan müşterilerimiz için, CPM ERP olarak 2013 yılı başından bu yana yürüttüğümüz çalışmalar ile
E-Fatura çözümümüzü hazır hale getirdik.
Bu süreçte hedef olarak müşterilerimizin
çalışmalarında karşılaşabilecekleri sıkıntıları yok etmeye odaklandık. Çift evrak
numarası takibinden, E-Fatura mükelleflerinin online kontrolünden, fatura süreçlerinin online takibine kadar her süreç
analiz edildi ve çözümleri hazırlandı.
Bu yıl mart ayında yayınlanan e-fatura, e-defter tebliği ile 2014 yılında 10
milyon ve üzeri ciro yapan tüm firmalar
e- fatura dolayısı ile e-defter kapsamına
girdiler. Yaklaşık 50 bin firmanın e-fatura ve e-defter kapsamına alındığı tahmin
ediliyor.
BU YIL E-DEFTERE GEÇIŞ NE ZAMANA
KADAR TAMAMLANMIŞ OLMALI?
Bu yıl kapsama giren firmaların
31.12.2015 tarihi itibari ile tüm başvurularını tamamlamış, 01.01.2016 tarihi
itibari ile e-fatura ve e-defter mevzuatına
uygun yazılımın kullanılmaya başlanması
gerekmektedir. CPM olarak 2012’de TFRS
ve çoklu dil, 2013’de e-fatura ve 2014’de
e-defter yazılmlarını başarılı bir şekilde
tamamlamış ve müşterilerimize zamanında ulaştırmış olmanın mutluluğunu yaşıyoruz.
E-FATURA KULLANMA ZORUNLULUĞU
OLMAYANLAR E-DEFTER KULLANABILIR
MI?
E-Defter kullanabilmek için E-Fatura’ya
dahil olma şartı kaldırıldı. Ayrıca 2011
brüt satış kriterleri açısından zorunluluk
olmadığı halde gönüllü olarak e-fatura
uygulamasına geçenler e-defter uygulamasına geçmek zorunda değiller.
E-DEFTER ORTAMINDA HANGI DEFTERLER
TUTULACAKTIR?
1 Seri No.lu e-Defter Genel Tebliğine göre
yevmiye ve defteri kebir(büyük defter)
tutulabilecektir.
E-DEFTER TUTULURKEN NELERE DIKKAT
EDILMELIDIR?
E-Defter beratı GİB’e yüklenirken kesinlikle her hangi bir ay atlanılmamalıdır. O
ayda hiç bir yevmiye kaydı olmasa bile
boş aya ait deftere mali mühür ile berat
mutlaka vurulmalı ve GİB sistemine yüklenmelidir.
İlgili ayın muhasebe defteri oluşturulup
GİB beratı alındıktan sonra geriye dönük
düzeltme için mevcut kayıt silip GİB’den
yeni bir berat alınamaz. İçinde bulunulan
cari dönemde, geçmiş dönem hatalı işlemi için gerekli muhasebe düzeltme kaydı
yapılmalıdır.
E-ARŞIV NEDIR?
Dönüşümler e-fatura ve e-defterle sınırlı
kalmadı. Son kullanıcıya fatura kesen firmalar için de e-arşiv mevzuatı yayınlandı.
Bu mevzuat ile karşı taraf e-fatura mükellefi değil ise faturanın elektronik olarak
iletilmesine imkan tanındı.
E-ARŞIV’E GEÇIŞ KOŞULLARI VE
AVANTAJLARI NELERDIR?
E-Fatura’ya benzer olan fakat biraz farklı
bir yapıda bu faturaların GİB’den E-Arşiv
izni almış entegratörlere elektronik or-
E-Transformation
tamda iletilmesi gerekiyor. E-Arşiv ile
birlikte son kullanıcıya toplu faturalama
yapan firmaların da kağıt ve posta maliyetleri düşecek ve GİB’in bu mükellefleri
de daha az maliyetle daha etkin denetleyebilmesinin yolu açılmış
olacak. Bunun yanında
tabi yine en büyük
kazancımız daha
az ağacın kağıt
amacı ile kesilmesi olacak.
Peki kabul
etmek istemediğimiz
faturalar
için nasıl
bir yol izlemek gerekiyor?
Her
değişimde
olduğu gibi bu
değişimlerde
başka ihtiyaçları
tetikliyor. Önceden
kapımıza gelen kabul
etmediğimiz faturayı teslim
almamak yetiyor iken temel e-fatura direk posta kutumuza düşüyor. Yasa gereği
bu firmaları sistemimize işlemek istemiyorsak noter’den ihtarname çekmemiz
gerekiyor.
Şirketlere kayıtlı elektronik posta zorunluluğu getiren KEP tebliğ ile bu ihtarnameler de artık noter’e gitmemize gerek
kalmadan elektronik ortamda programdan bir tık ile yapılabiliyor olacak.
CPM olarak bu yıl sonuna kadar özellikle
temel e-fatura’nın kabul edilmediğinin
ihtarnamesini program üzerinden bir tık
ile yapmayı planlıyoruz.
At CPM ERP, we have concluded the efforts we have
term must be made in the current fiscal term.
been carrying out since the beginning of 2013 to
Procedure Law No. 421. During this
WHAT IS E-ARCHIVE?
The transition isn’t limited to E-Billing and E-Ledger.
The E-Archive regulations have been published for
companies that generate invoices for the end user.
These regulations allow a company to provide in-
process, we focused on elim-
voices electronically when the other party does not
make our E-Billing solutions ready for customers
that are obligated to use E-Billing based on the
Ministry of Finance’s General Communiqué on Tax
inating
any
issues
our
use E-Billing.
customers might en-
taxpayers us-
WHAT ARE THE REQUIREMENTS FOR SWITCHING
TO E-ARCHIVE, AND WHAT ARE ITS ADVANTAGES?
Similar to E-Billing but with a slightly different
platform, these invoices must be communicated
electronically to GIB-certified integrators that use
E-Archive. Thanks to this system, companies that
provide bulk invoices for the end user will save on
paper and mail costs; GIB will also be able to moni-
ing
E-Billing
tor these taxpayers more effectively at a lower cost.
and
invoic-
Of course, our biggest advantage is that fewer trees
counter while using
the system. From
the follow-up of
dual document
numbers
the
to
online
monitoring of
ing processes,
will be cut down to produce paper.
each step was
E-Ledger published in March of
WHAT SHOULD WE DO FOR THE INVOICES WE DO
NOT WANT TO ACCEPT?
Like all transitions, this one triggers new necessities, as well. Previously, it was enough for people
not to accept any disputed invoices at the time of
delivery, but with E-Billing, they are directly deliv-
analysed
solutions
and
were
generated.
Based on the Communiqué on E-Invoicing and
this year, all companies that recorded rev-
ered to our inbox. Legally, if we do not want to add
enues of 10 million or higher in 2014 are required
these companies to our system, we are required to
to practice E-Billing and therefore use E-Ledger. It
provide a notarised written warning.
is estimated that nearly 50,000 companies are now
The Certified E-Mail (KEP) Communiqué, which re-
under obligation to use E-Billing and E-Ledger.
quires companies to have certified electronic mail,
will allow for these written warnings to be generat-
E-FATURA ÇÖZÜMÜ IÇIN ÇALIŞTIĞINIZ
ÖZEL BIR ENTEGRATÖR VAR MI?
CPM ailesi olarak entegrasyon ve özel
entegrasyon yöntemleri hakkında beraber çözüm geliştirmek üzere, konusunda tecrübeli, sağlam bir altyapıya sahip,
müşterilerine maksimum fayda sağlayabilecek ING E-Fatura Çözümleri ile çalışmayı tercih ettik.
ÖZEL ENTEGRASYON VE ENTEGRASYON
ARASINDA KI FARKLAR NEDELERDIR?
Özel Entegrasyon: Gelir İdaresi Başkanlığına verileri göndermek ve almak için
özel entegratör adı verilen profesyonel
servis sağlayıcıların aracı olarak kullanıldığı yöntemdir. Bu yöntemde kullanıcının lokalde mühürleme yapmasına da
gerek yoktur.
Özel entegratör mühürleme hizmeti de
sunmaktadır. Bu yöntemde kullanıcının
yapması gereken herhangi bir ek işlem
söz konusu değildir. Hazırlamış olduğu
faturayı entegratöre sistem kanalı ile
göndermesi yeterlidir. Sonraki süreçlerinin yönetimini CPM ERP yazılımı yapar.
WHEN IS THE DEADLINE TO SWITCH TO E-LEDGER?
The companies required to make the switch must
complete all application procedures by December
31, 2015 and start using software compliant with
E-Billing and E-Ledger regulations as of January 1,
2016. At CPM, we have successfully completed the
software for Turkish Financial Reporting Standards
(TFRS) and Multilanguage in 2012, E-Billing in 2013
and E-Ledger in 2014, and we are happy to have
made them available to our customers in time.
ed electronically with a single click, eliminating the
CAN COMPANIES THAT ARE NOT OBLIGATED TO
USE E-BILLING STILL USE E-LEDGER?
Companies are no longer required to participate
in E-Billing in order to use E-Ledger. Additionally,
the companies that switch to E-Billing voluntarily,
despite not being required to do so based on 2011
gross sales criteria, are not required to switch to the
E-Ledger system.
enced, have a solid foundation and are able to pro-
WHICH LEDGERS WILL BE KEPT IN E-LEDGER?
Based on the General Communiqué No. 1 on E-Ledger, the system will keep daily wage and final entry
ledgers.
need to go to the notary.
At CPM, we plan to generate written warnings, particularly for companies that do not use basic E-Billing, with a single click using the programme.
IS THERE A PARTICULAR INTEGRATOR YOU WORK
WITH FOR E-BILLING SOLUTIONS?
The CPM family chose to work with ING E-Billing
Solutions to generate solutions for integration and
special integration methods, as they are experivide their customers with the most benefits.
WHAT IS THE DIFFERENCE BETWEEN SPECIAL
INTEGRATION AND INTEGRATION?
Special Integration: A method that uses professional service providers, called special integrators, as
intermediaries to exchange data with the Turkish
Revenue Administration. With this method, the user
is not required to receive local stamps.
Special integrators also offer stamping services.
With this method, the user does not have to complete any additional procedures. He or she only
needs to send the invoice to the integrator using
WHAT ARE SOME THINGS THAT COMPANIES MUST
PAY ATTENTION TO WHEN USING E-LEDGER?
When loading the E-Ledger patent onto the Turkish
Revenue Administration (GIB) system, no month
should be skipped. Even if there are no records of
daily wages for a single month, a patent and seal
must be included in that month’s ledger and loaded
onto the GIB system.
Once the ledger for the month is created and the
GIB patent is received, the existing record cannot be
erased and a new GIB patent cannot be received for
a retroactive correction. The record of accounting
corrections for an erroneous transaction in a past
Entegrasyon: Gelir İdaresi Başkanlığına
verileri göndermek ve almak için mükelleflerin kendi bilgi işlem sistemini onaylı
bağlantı yazılımları aracılığı ile G.İ.B sistemi ile doğrudan entegre ederek kullandığı yöntemdir. Entegrasyon yöntemini kullanmak isteyen müşterilerimiz,
özel entegratörlerin sunduğu bağlantı
yazılımlarını edinerek e-Fatura işlemlerini yapabileceklerdir.
SERKAN AHTAGİL
CPM Yönetim Kurulu Üyesi
CPM Executive Board Member
www.cpm.com.tr
15
[email protected]
the system. The CPM ERP software manages the
subsequent processes.
Integration: A method in which taxpayers exchange
information with the GIB by directly integrating
their own information technology system with the
GIB system using certified connection software.
Customers who want to use the integration method
will be able to complete E-Billing procedures by obtaining the connection software provided by special
integrators.
SEKTÖRDE
BAŞARININ
BESTESi
THE TUNE OF
SUCCESS
IN THE INDUSTRY
Bizim çözüm ortaklarımızla ve müşterilerimizle olan başarı hikayemiz
tıpkı bir müzik eseri gibi; her biri farklı bir ses olan notalar uyum
içerisinde bir araya geldiğinde ortaya harika bir eser çıkar.
Our success story with our solution partners and
customers is just like a musical work: when different
notes corresponding to different sounds come together
in harmony, a wonderful work of art emerges.
Ayakkabı sektöründe uyum, kalite ve güven içinde yeni başarılara
yürümeye devam ediyoruz.
We continue to make our way towards new
accomplishments in the shoemaking industry with
harmony, quality and trust.
Aymakoop Şube / Branch
Gedikpaşa Şube / Branch
Merter Şube / Branch
GATEM Şube / Branch
China Office
Aymakoop Sanayi Sitesi
B-8 Blok No:23 34306
İkitelli - İSTANBUL
Tel
: +90 212 549 49 97
Fax : +90 212 549 88 39
Mimar Hayrettin Mah.
Gedikpaşa Cami Sokak,
Suat Bey İş Hanı No:16/A
Beyazıt - İSTANBUL
Tel
: +90 212 458 88 40
Fax : +90 212 458 89 58
Sancaktepe Sanayi Mahallesi
Sancak Sokak No: 24/B
Güngören - İSTANBUL
Tel
: +90 212 637 27 33
Fax : +90 212 637 17 34
GATEM Ayakkabıcılar San. Sit.
1.Ada C Blok No:3
Şehitkamil / Gaziantep
Tel
: +90 342 238 10 53
Fax : +90 342 238 10 54
[email protected]
[email protected]
Gater Trading Company
RM.602 Section 7,Xingchuang
Technical&Business Center No 89
Xing WUXI-CHONGAN 214000
Tel
: +86 510 858 420 26
Fax : +86 510 821 200 26
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Palamut Group
Aymakoop Sanayi Sitesi A3 Blok
No:10 34306 İkitelli - İSTANBUL
444 1 662
[email protected]
www.palamutgroup.com.tr

Bülten 07

Transcription

Similar documents

On To New Challenges - Robert College

Bülten 09

devamı - CPM Yazılım

Başkalarının Hayatı - Tekrar ve Hayatta Kalma

Picture

Bülten 08

Tiyatrom

Katalog - Karinna Hotel

Liste mehrsprachige Hinweisschilder

üye işyeri sözleşmesi / member store contract

Mehmet Ali Atiker

Rahat, Farklı, Mobilya - Kayalar A.Ş. Çelik ve Plastik