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PROGRAMME RÉGIONAL DES ACTIONS COLLECTIVES 2016 CALENDRIER DE L’OFFRE DE SERVICE RÉGIONALE POUR LE DÉVELOPPEMENT DES ENTREPRISES À L’INTERNATIONAL Foires et salons professionnels Missions de prospection Rencontres d’affaires B to B Réunions d’information et formations. Dans un environnement économique fluctuant, l’ouverture aux marchés internationaux est synonyme de potentiel de croissance pour les entreprises. La Région ALPC (Aquitaine-Limousin-Poitou-Charentes) et ses partenaires s’engagent concrètement dans le développement international de leurs opérateurs économiques au travers d’actions collectives ciblées à l’international. Cet engagement répond à la nécessité de présenter une offre régionale cohérente, structurée et qualitative pour mieux soutenir les entreprises dans leur accès aux marchés extérieurs. La volonté de s’inscrire dans une démarche collective se trouve renforcée par l’éclosion d’une nouvelle région élargie. Au 1er janvier 2016, l’Aquitaine, le Limousin et PoitouCharentes ont fusionné et ont donné naissance à une grande région qui concentre les atouts de nos territoires. Notre nouvelle région « puissance 3 » à la taille de l’Autriche, compte près de 6 millions d’habitants, 720 kilomètres de littoral, dix agglomérations de plus 100 000 personnes, et est la première puissance agricole d’Europe en valeur. Agroalimentaire, aéronautique, santé, cosmétique, photonique… La fusion est l’occasion unique d’articuler les complémentarités des trois entités régionales autour de filières d’excellence pour présenter à l’international les produits et services innovants de ce nouveau territoire. La nouvelle région, par sa puissance et la diversité de ses synergies, Édito est plus forte pour accompagner les entreprises à l’international. Le Programme Régional d’Actions Collectives 2016, élaboré par la Région en collaboration avec CCI International, INTERCO, l’AAPrA, le réseau Entreprise Europe Network, le CBSOA, Business France, les Conseillers du Commerce Extérieur, et les pôles de compétitivité et clusters de la région, offre ainsi une gamme de services remarquables destinée à accompagner les entreprises dans leur « parcours de l’export » grâce à des salons, des rencontres « B2B » ou des missions collectives d’affaires « sur mesure ». Bon vent à l’esprit de conquête, créateur de richesse, de croissance et donc d’emploi ! Alain Rousset Président de la Région Aquitaine-Limousin-Poitou-Charentes Table des matières Actions filières....................................................................................................................................p.6 Aéronautique – Spatial – Défense.....................................................................................p.7 Technologies de l’Information et de la Communication.............p.9 Automatisation - Robotique......................................................................................................p.10 Ville Durable et Intelligente : UrbAquitaine.......................................................p.11 Photonique - Laser.....................................................................................................................................p.13 Santé – Cosmétique - Silver économie....................................................................p.14 Biens de consommation...................................................................................................................p.15 Actions marchés............................................................................................................................p.16 Target Asean.........................................................................................................................................................p.17 Target East Africa..........................................................................................................................................p.17 Target Africa...........................................................................................................................................................p.18 Formations, Accompagnement Suivi Appels d’Offres Internationaux & Service Export Externalisé.....................................................................p.20 Market Access.....................................................................................................................................................p.21 Formations...............................................................................................................................................................p.22 Appels d’offres Internationaux...............................................................................................p.23 Service export externalisé..............................................................................................................p.23 Focus et Journées Pays.............................................................................................p.24 Réunions Thématiques du Commerce International.........................................................................p.26 4/5 AÉRONAUTIQUE SPATIAL - DÉFENSE 26 ET 27 JANVIER BORDEAUX, PAU - FRANCE DÉCOLLAGE EXPORT Réunion de préparation du programme d’actions internationales ASD. CCI International Aquitaine Francis BEUNOT 05 56 79 50 32 [email protected] 27 JANVIER FRANCE - BORDEAUX MARKET ACCESS ALLEMAGNE CCI International Aquitaine Catherine HUGOT 05 56 79 51 00 [email protected] Actions filières DU 5 AU 7 AVRIL ALLEMAGNE - HAMBOURG AIRCRAFT INTERIORS EXPO Salon de l’aménagement intérieur aéronautique. Aéronautique Spatial - Défense Rendez-vous mondial de la profession sur l’aménagement intérieur aéronautique. TIC ADI (sous bannière Aerospace Valley) Aquitaine-Limousin-Poitou-Charentes Automatisation - Robotique Ville Durable et Intelligente : UrbAquitaine Mickaël REYNAL 05 57 57 04 97 [email protected] Photonique - Laser Santé - Cosmétique - Silver économie Biens de consommation Programme Régional des Actions Collectives 2016 6/7 Réunions ou journées d’information export DU 14 AU 15 AVRIL ÉTATS-UNIS - SEATTLE AEROSPACE & DEFENCE SUPPLIER SUMMIT Business France Brice ROBIN 01 40 73 37 65 [email protected] DU 11 AU 17 JUILLET ROYAUME-UNI - FARNBOROUGH PAVILLON FRANCE À L’OCCASION DU FARNBOROUGH AIRSHOW TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION (TIC) DU 6 AU 9 JANVIER ÉTATS-UNIS - LAS VEGAS GIFAS Business France Brice ROBIN 01 40 73 37 65 [email protected] CES - CONSUMER ELECTRONICS SHOW Digital Aquitaine 2E SEMESTRE ESPAGNE - MADRID Stéphanie DULOUT [email protected] RENCONTRES ACHETEURS AÉROSPATIALES Business France Brice ROBIN 01 40 73 37 65 [email protected] Programme Régional des Actions Collectives 2016 8/9 VILLE DURABLE ET INTELLIGENTE AUTOMATISATION ROBOTIQUE UrbAquitaine fédère un collectif de 76 entreprises des départements de la Dordogne, de la Gironde, des Landes, du Lotet-Garonne et des Pyrénées-Atlantiques et assure la promotion et la commercialisation à l’international, de l’offre et du savoir-faire de ces entreprises issues des filières construction, urbanisation, développement durable et énergies renouvelables. LE 27 JANVIER FRANCE - BORDEAUX UrbAquitaine est en capacité de répondre à tous les besoins exprimés quels que soient les donneurs d’ordres étrangers : maîtres d’œuvre ou maîtres d’ouvrage, collectivités, agences d’urbanisme, constructeurs, promoteurs… Site internet : www.urbaquitaine.com MARKET ACCESS ALLEMAGNE CCI International Aquitaine Catherine HUGOT 05 56 79 51 00 [email protected] Toute l’année, UrbAquitaine propose un accompagnement individuel et collectif à ses membres. Partenaire de VIVAPOLIS, UrbAquitaine participe et/ou relaie les opérations du programme France 2016 du « Mieux vivre en ville ». DU 21 AU 24 JUIN ALLEMAGNE - MUNICH LE 13 JANVIER FRANCE - BORDEAUX SALON AUTOMATICA 2016 OBJECTIF CROISSANCE EXPORT 2016-2018 Aquitaine Robotics Bertrand DERAIGNE 05 57 57 84 91 [email protected] Réunion de préparation du programme d’actions internationales. CCI International Aquitaine Francis BEUNOT 05 56 79 50 32 [email protected] LE 13 AVRIL FRANCE - BORDEAUX FOCUS MARCHÉ SMARTS CITIES DANS LES PECO Pays d’Europe Centrale et Orientale - Pologne – Roumanie. CCI International Aquitaine Francis BEUNOT 05 56 79 50 32 [email protected] Programme Régional des Actions Collectives 2016 10/11 Réunions ou journées d’information export JUIN FRANCE RENCONTRE AVEC LES MAJORS EUROPÉENS DU BTP CCI International Aquitaine Francis BEUNOT 05 56 79 50 32 [email protected] SEPTEMBRE FRANCE - BORDEAUX PHOTONIQUE - LASER FOCUS MARCHÉ PAYS DU GOLFE LE 27 JANVIER FRANCE - BORDEAUX Les défis d’une urbanisation grandissante et intelligente. CCI International Aquitaine MARKET ACCESS ALLEMAGNE Francis BEUNOT 05 56 79 50 32 [email protected] CCI International Aquitaine Catherine HUGOT 05 56 79 51 00 [email protected] OCTOBRE MAROC - CASABLANCA DU 16 AU 18 FÉVRIER ÉTATS-UNIS - SAN FRANCISCO MISSION DE PROSPECTION URBAQUITAINE PHOTONICS WEST BIOS Rencontres avec les décideurs et les promoteurs marocains et actions de promotion de l’offre UrbAquitaine auprès des Pouvoirs Publics marocains. Le rendez-vous mondial de l’industrie optique-photonique : près de 7 000 visiteurs, 20 000 participants incluant également un cycle de conférences de renommée mondiale pour un public de chercheurs et d’ingénieurs. CCI International Aquitaine Francis BEUNOT 05 56 79 50 32 [email protected] Pole Alpha Route des Lasers Véronique PENOUIL [email protected] Programme Régional des Actions Collectives 2016 12/13 Réunions ou journées d’information export DU 14 AU 17 NOVEMBRE ALLEMAGNE - DÜSSELDORF SANTÉ - COSMÉTIQUE SILVER ÉCONOMIE SALON MEDICA Visite & Exposition. CCI Limoges et Haute-Vienne DU 25 AU 28 JANVIER EMIRATS ARABES UNIS - DUBAÏ Catherine LE BLOA 05 55 71 39 44 [email protected] ARAB HEALTH & MEDLAB ARAB HEALTH, évènement le plus important dans le domaine médical au Proche et Moyen-Orient. MEDLAB, salon dédié à l’Instrumentation et au matériel de laboratoire. BIENS DE CONSOMMATION CCI International Aquitaine NOVEMBRE FRANCE - GRANDE RÉGION Béatrice LEHIMAS 05 56 79 50 15 [email protected] ACCUEIL D’ACHETEURS NORD-EUROPÉENS Allemagne, Benelux, Suède, Danemark, Norvège. DU 12 AU 14 AVRIL FRANCE - PARIS CCI International Aquitaine Béatrice LEHIMAS 05 56 79 50 15 [email protected] IN COSMETICS Salon Mondial des Ingrédients pour les Cosmétiques Pavillon Régional Cosmetics. CCI International Aquitaine DU 10 AU 13 MAI ÉTATS-UNIS - MIAMI Béatrice LEHIMAS 05 56 79 50 15 [email protected] SALON MAISON & OBJET Exposition et mission de prospection. 2E SEMESTRE SCANDINAVIE CCI Limoges et Haute-Vienne Noury BOUALEM 05 55 45 16 26 [email protected] MISSION SCANDINAVIE SILVER ECONOMIE ADI Business France Hervé DUFAU 05 56 15 11 94 [email protected] Programme Régional des Actions Collectives 2016 14/15 TARGET Vous souhaitez aborder des marchés émergents et à fort potentiel ? CCI International et la Région Aquitaine-LimousinPoitou-Charentes vous proposent la méthode TARGET, une démarche sécurisante et un accompagnement personnalisé en 4 étapes pour réussir sur les zones géographiques suivantes : • ASEAN ; • Amérique Latine : Alliance du Pacifique ; • Afrique de l’Est. Vous bénéficiez d’une approche individualisée sur les marchés de la zone par : > une formation à la pratique des affaires ; > une validation du potentiel de vos produits sur les marchés ; > une mission d’affaires itinérante sur 2 à 4 pays ; > un suivi des contacts pendant 3 mois. 1ER SEMESTRE ASEAN - SINGAPOUR, VIETNAM THAÏLANDE, INDONÉSIE, MALAISIE, PHILIPPINES TARGET ASEAN Actions CCI International Aquitaine Arnaud JEHL 05 56 79 52 27 [email protected] marchés 1ER SEMESTRE AFRIQUE DE L’EST - KENYA, ÉTHIOPIE, OUGANDA, TANZANIE TARGET EAST AFRICA CCI International Aquitaine Arnaud JEHL 05 56 79 52 27 [email protected] Programme Régional des Actions Collectives 2016 16/17 DU 24 AU 26 FÉVRIER BURKINA FASO - OUAGADOUGOU AFRICALIA 3e Forum Ouest Africain de développement des entreprises. CBSOA CCI International Poitou-Charentes Céline DE POORTER Laurent BOURNOVILLE 05 56 79 44 26 05 45 20 55 21 [email protected]@angouleme.cci.fr MARS CONGO - POINTE NOIRE, BRAZZAVILLE, KINSHASA MISSION D’AFFAIRES MULTISECTORIELLE Pour chacune des actions PRAC 2016, les entreprises pourront confirmer auprès des porteurs de projet que celles-ci sont accompagnées financièrement ou non par la Région. CBSOA Céline DE POORTER 05 56 79 44 26 [email protected] OCTOBRE MOZAMBIQUE - MAPUTO MISSION D’AFFAIRES MULTISECTORIELLE En partenariat avec le carrefour des entrepreneurs de l’Océan Indien. CBSOA Céline DE POORTER 05 56 79 44 26 [email protected] Programme Régional des Actions Collectives 2016 18/19 MARKET ACCESS Conçus pour vous accompagner dans la conquête de nouveaux marchés et vous aider à définir une stratégie d’approche, les Market Access sont des modules de formations et de préparation aux marchés que vous souhaitez aborder. Ces modules vous permettent de comprendre l’influence des cultures sur le comportement des interlocuteurs étrangers, de disposer des clefs de l’interculturel pour réussir des affaires et de savoir négocier à l’international. LE 27 JANVIER BORDEAUX CONDUIRE DES AFFAIRES EN ALLEMAGNE CCI International Aquitaine Catherine HUGOT 05 56 79 51 00 [email protected] LE 19 FÉVRIER BORDEAUX Formations SAVOIR NÉGOCIER AVEC LES CHINOIS Accompagnement CCI International Aquitaine Catherine HUGOT 05 56 79 51 00 [email protected] Suivi Appels d’Offres Internationaux & Service Export Externalisé Programme Régional des Actions Collectives 2016 20/21 APPELS D’OFFRES INTERNATIONAUX FORMATIONS LES 2, 8, 9 FÉVRIER ET LE 1ER MARS BORDEAUX Un dispositif spécifique qui vise à informer et accompagner les entreprises des départements de la Dordogne, de la Gironde, des Landes, du Lot-et-Garonne et des Pyrénées-Atlantiques dans leur conquête des marchés publics internationaux afin de mieux connaître ces marchés, identifier les projets sur lesquels l’entreprise peut se positionner et renforcer son succès de réponse aux appels d’offres internationaux. GESTION DES RISQUES À L’INTERNATIONAL • Appréhender et analyser l’ensemble des étapes d’une transaction internationale, d’un point de vue technique et commercial. • Être capable de discerner les risques, pièges et litiges potentiels. LE 29 FÉVRIER ET LE 1ER MARS ETATS-UNIS - NEW-YORK • Acquérir les bons réflexes et disposer des outils adéquats et des solutions adaptées. RENCONTRES AVEC LES NATIONS UNIES CCI International Aquitaine Carole GOUDOULY 05 56 79 50 90 [email protected] European Union Procurement Forum - EUPF Vendre à l’ONU. CCI International Aquitaine D’autres sessions seront programmées pendant l’année. N’hésitez pas à nous contacter pour connaitre les dates. Arnaud JEHL 05 56 79 52 27 [email protected] LE 26 AVRIL ET LES 3 ET 10 MAI POITIERS L’EXPORT À VOTRE PORTÉE World Trade Center Poitiers-Futuroscope SERVICE EXPORT EXTERNALISÉ Frédérique DIEUMEGARD 05 49 00 35 63 [email protected] Un dispositif à temps partagé (3, 9, 12 mois) pour l’IAA et le V&S. TOUTE L’ANNÉE Préparation pré-mission, bilan immédiat post-mission et suivi des contacts, gestion des offres, administration des ventes par un cadre commercial export (jours de présence en entreprise et permanence mail et téléphonique). LE 9 JUIN SAINTES CCI International Aquitaine RÉUSSIR VOTRE PARTICIPATION À UN SALON INTERNATIONAL Emmanuelle FRAGNAUD 05 56 79 50 33 [email protected] CCI International Poitou-Charentes Dominique PELLETIER 05 45 36 32 24 [email protected] Programme Régional des Actions Collectives 2016 22/23 Organisés par CCI International dans votre CCI, ces événements ont pour mission de vous informer sur le potentiel économique d’une zone géographique ou d’un pays, de vous aider à identifier les secteurs porteurs et les opportunités d’affaires à saisir sur un marché ou un secteur. Ils attirent votre attention sur les contraintes législatives, réglementaires, commerciales, ainsi que sur les codes sociaux et les usages en vigueur sur les marchés visés. DATES 5 AVRIL TITRE ET COMPLÉMENT ROYAUME-UNI 14 AVRIL PAYS 24 MAI SEPTEMBRE ROYAUME-UNIPérigueux PECO : Pologne, Slovaquie, République Tchèque (+ Roumanie) EUROPE CENTRALE & ORIENTALE Bordeaux CANADA, USA AMÉRIQUE DU NORD Pau PAYS DU GOLFEMOYEN-ORIENT À préciser La place grandissante de la France dans les relations commerciales avec le Golfe Persique JAPON OCTOBRE NOVEMBRE VILLES JAPONBordeaux COLOMBIE, AMÉRIQUE À préciser MEXIQUE, BRÉSILCENTRALE Catherine HUGOT Florence DELRIEU 05 56 79 51 00 05 24 57 14 19 [email protected]@aqui-cci-international.com Focus et Journées Pays SUISSE, IRLANDE CCI Corrèze BULGARIE Sophie FEVRIER, 05 55 18 05 56 Martine CAQUINEAU [email protected] Région Aquitaine-Limosin- Edward PANCER Poitou-Charentes / CCI Limoges AFRIQUE DE L’OUEST, CCI Creuse Elise RAYNAUD AFRIQUE CENTRALE, BELGIQUE, ÉTATS-UNIS ITALIE CCI Limousin 24/25 [email protected] 05 55 51 96 72 [email protected] Martin FORST 05 55 71 39 44 Frédérique [email protected] Contactez la CCI pour connaître la date et le lieu. Programme Régional des Actions Collectives 2016 06 19 81 66 21 L’export peut-être un formidable levier de croissance pour votre entreprise à condition d’en connaitre les pratiques de base. Toute l’année CCI International et Enterprise Europe Network animent des réunions d’une demi-journée, sur les thématiques logistiques, juridiques, réglementaires, bancaires, douanières et fiscales visant à organiser et sécuriser vos exportations. 26 janvier Étiquetage des denrées alimentaires en UE Périgueux 3 février L’origine des produits : un atout pour vendre ou un véritable casse-tête Bayonne 9 février L’origine des produits : un atout pour vendre ou un véritable casse-tête Libourne 9 février Le nouveau code des douanes de l’Union à compter du 1er mai 2016 Niort 26 février Circulation des biens et services en UE : TVA Bordeaux 7 mars Les clés de l’export : les fondamentaux Dax 8 mars Les clés de l’export : les fondamentaux Agen 10 mars Le code des douanes de l’Union Européenne Bordeaux 4 avril Commerce des biens à double usage et autres matériels soumis à licence : contraintes et solutions Bordeaux 5 avril Commerce des biens à double usage et autres matériels soumis à licence : contraintes et solutions Pau 26 avril Les clés de l’export viti-vini Pau 17 mai Accords de libre-échange : quels impacts sur les opérations commerciales ? Pau 18 mai Accords de libre-échange : quels impacts sur les opérations commerciales ? Bordeaux 19 mai Le code des douanes de l’Union Européenne Brive 6 juin e-Commerce en UE Bordeaux 7 juin e-Commerce en UE Dax 22 septembre Les règles sanitaires et phytosanitaires à l’export Bordeaux Réunions thématiques du Commerce International 23 septembre Les règles sanitaires et phytosanitaires à l’export Agen À définir Le code des douanes de l’Union Européenne Limoges 3 octobre Contrats internationaux et Incoterms 2010 Périgueux 4 octobre Contrats internationaux et Incoterms 2010 Mont-de-Marsan À définir Le code des douanes de l’Union Européenne Guéret 17 novembre La boîte à outils internationale Poitiers 21 novembre Gestion des paiements à l’international et Risques pays Périgueux 22 novembre Gestion des paiements à l’international et Risques pays Bayonne CCI International Aquitaine CCI International Poitou-Charentes Maryse FONDEVILLE Laurent BOURNOVILLE 05 24 57 14 12 05 45 20 55 21 [email protected]@angouleme.cci.fr Programme Régional des Actions Collectives 2016 26/27 CCI International Limousin EEN Frédérique SAVIGNAT 05 55 71 39 44 [email protected] 2016 Crédits photos : Shutterstock - Édition : janvier 2016. 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