Rapport d`activités 2004
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Rapport d`activités 2004
Brochure 15-04-04 12:32 Page 1 PRESENTATION DES ACTIVITES PRESENTATION OF ACTIVITIES 2004 au cœur de la décision Brochure 15-04-04 12:32 Page 2 Brochure 29/04/04 8:44 Page 3 Cegedim est la seule société européenne de taille mondiale présente auprès des laboratoires pharmaceutiques et des partenaires du secteur de la santé dans les métiers de la fourniture de données à valeur ajoutée et dans les supports et services liés à l’information médicale. Le savoir-faire du Groupe Cegedim est maintenant reconnu par les responsables des 50 premiers laboratoires pharmaceutiques mondiaux : Cegedim est en effet un de leurs fournisseurs de référence concernant les bases de données et les informations stratégiques spécifiques de ce marché, ainsi que pour les services à valeur ajoutée dans la gestion de leurs forces de vente et plus généralement pour leurs nouveaux projets de CRM. Les offres de Cegedim recouvrent essentiellement des services récurrents incluant prestations et fournitures de données. Ces prestations sont fortement valorisées par les bases de données exclusives du Groupe et apportent aux clients de Cegedim des avantages concurrentiels certains. Cegedim is the only global scale European company working with pharmaceutical companies and other partners in the health sector in the business of supplying added value data and in supports and services relating to medical information. The Cegedim Group’s expertise is now recognized by the heads of the world’s 50 leading pharmaceutical companies: Cegedim is one of their reference suppliers concerning databases and specific strategic information in this market, as well as for value added services in sales force management and, more generally, for their new CRM projects. Essentially, Cegedim’s offer covers recurring services, including data supply and services. These services are greatly enhanced by the Group’s exclusive databases and provide Cegedim’s clients with proven competitive advantages. Brochure 15-04-04 12:32 Page 4 4 Brochure 15-04-04 12:32 Page 5 Message du président Chairman’s statement .................................................................................................................................................... Chiffres-clés du Groupe Cegedim Cegedim Group key figures ........................................................................................................................................ Historique du Groupe Group history .................................................................................................................................................................... Deux divisions opérationnelles Two operating divisions ................................................................................................................................................. Santé et données stratégiques Health and strategic data .................................................................................................................... Technologies et services Technologies and services .................................................................................................................... Activités internationales International operations ............................................................................................................................................. Administration et ressources humaines Management and human resources ...................................................................................................................... Comptes consolidés Consolidated accounts ............................................................................................................................................... Activité boursière Stockmarket performance ........................................................................................................................................ Contacts Contacts ....................................................................................................................................................................... 2 4 6 8 12 27 36 38 42 44 46 Brochure 29/04/04 8:44 Page 2 Message du président Chairman’s statement Madame, Monsieur, En 2003, le Groupe Cegedim a consolidé ses récentes implantations et acquisitions aux Etats-Unis, au Mexique, au Brésil, en Australie, en Corée et au Japon. Les résultats 2003 sont supérieurs à nos prévisions initiales. Le chiffre d’affaires, en progression de 14.4%, s’établit à 389 millions d’euros. Le résultat d’exploitation s’élève à 46.4 millions d’euros, en croissance de 35%. Le résultat net part du Groupe s’établit à 18.5 millions d’euros et progresse de 15.5% malgré l’impact de l’augmentation du taux d’imposition moyen qui se chiffre à 3.5 millions d’euros. En 2004, Cegedim poursuit sa stratégie afin de devenir définitivement une société globale, capable d’accompagner la stratégie mondiale de ses clients laboratoires pharmaceutiques. Au niveau international, nous renforçons nos positions aux EtatsUnis et développons nos nouvelles implantations en Russie et demain en Chine. Cegedim cultive et enrichit en permanence les savoir-faire moteurs de son succès, notamment dans les métiers du CRM et des données stratégiques. Les offres TEAMS V7 et ATLAS ONEKEY, initiées en 2001, sont perçues maintenant comme les meilleures offres « métier » et se situent au cœur des prestations du Groupe. Elles permettent à nos clients d’accéder à l’information de référence « Cegedim » pour leurs applications de front-office. Elles allient la compétence métier propre aux services conçus, hébergés et enrichis par Cegedim, à la souplesse d’utilisation qu’autorisent les applications logicielles in house. Les nombreuses synergies entre nos activités et le renforcement continu des prestations offertes dans nos créneaux porteurs sont autant de facteurs clés permettant de réaliser les ambitions du Groupe. Cegedim s’inscrit dans une démarche continue de qualité, de performance et de transparence, mise au service de l’industrie pharmaceutique, des professionnels de santé, des intervenants de l’assurance maladie et des entreprises. Afin d’accompagner nos clients dans leur métier et d’anticiper les enjeux applicables à leurs activités nous mettons toute notre compétence dans la fourniture de services toujours plus innovants. Jean-Claude LABRUNE Président Fondateur 2 Brochure 29/04/04 8:44 Page 3 cegedim • au cœur de la décision Dear Sir or Madam, In 2003, the Cegedim Group consolidated its recent installations and acquisitions in the United States, Mexico, Brazil, Australia, Korea and Japan. Our 2003 results exceeded our initial forecasts. At € 389 million, our turnover grew by 14.4%. Our operating results reached € 46.4 million, an increase of 35%. The net result Group’s share was € 18.5 million, growing by 15.5% despite the impact of the increase in average tax rate, which is calculated at € 3.5 million. In 2004, Cegedim pursues its strategy to attain the definitive status of a global company able to accompany the world strategy of its pharmaceutical laboratory clients. On the international level, we are reinforcing our positions in the United States and developing new installations in Russia, and, in the immediate future, China. Cegedim constantly develops and enriches the know-how that powers its success, particularly in the CRM and strategic data professions. Initiated in 2001, the TEAMS V7 and ATLAS ONEKEY offers are now recognized as the best professional offers and are now at the core of the Group’s services. They enable our clients to access “Cegedim” reference information for their front-office applications. They bring together the professional skill of services designed, hosted and enriched by Cegedim and the flexible use allowed by in house software applications. The wide-ranging synergy between our activities and the continuous reinforcement of services offered in our buoyant segments are key factors in enabling the Group to achieve its ambitions. Cegedim subscribes to a continuous approach of quality, performance and transparency, working for the pharmaceutical industry, health professionals, health insurance players and companies. To accompany our customers in their business and anticipate the key issues applicable to their activity, we bring all our skills to supplying more and more innovative services. Jean-Claude LABRUNE Founding President 3 Brochure 15-04-04 12:32 Page 4 Chiffres-clés du Groupe Cegedim Cegedim Group key figures CHIFFRES CONSOLIDÉS (en millions d’euros) Consolidated figures (in million euros) Chiffre d'affaires 1999 2000 2001 2002 2003 204.7 242.1 307.0 340.1 389.0 120.2 149.1 187.0 209.0 250.7 25.2 28.3 32.5 31.5 40.3 13.0 16.0 18.1 16.0 18.5 67.3 88.9 103.2 109.4 121.9 25.5 31.0 40.2 37.7 49.4 18.4 10.1 19.6 49.9 52.5 Turnover Valeur ajoutée Value added Résultat consolidé avant impôt et amortissement des écarts d’acquisition Profit before taxation and goodwill amortization Résultat net part du Groupe Net profit - Group share Capitaux propres part du Groupe Shareholders’ fund - Group share Capacité d'autofinancement Cash flow Endettement financier net Net financial debt 389.0 340.1 49.4 307.0 40.2 242.1 37.7 204.7 31.0 25.5 1999 2000 2001 2002 2003 ÉVOLUTION DU CHIFFRE D’AFFAIRES (en millions d’euros) Evolution of sales (in million euros) 4 1999 2000 2001 2002 2003 ÉVOLUTION DE LA CAPACITÉ D’AUTOFINANCEMENT (en millions d’euros) Evolution of cash flow (in million euros) Brochure 15-04-04 12:32 Page 5 cegedim • au cœur de la décision PRINCIPAUX RATIOS CONSOLIDÉS (avant affectation des résultats) Main consolidated ratios (before income appropriation) Taux de valeur ajoutée 1999 2000 2001 2002 2003 58.7% 61.6% 60.9% 61.4% 64.5% 17.8% 17.7% 17.0% 15.6% 18.4% 6.4% 6.7% 6.0% 4.8% 4.9% 19.3% 18.0% 17.5% 14.7% 15.2% Value added / turnover Excédent brut d’exploitation / CA EBITDA / turnover Résultat net consolidé / CA Consolidated net profit / turnover Résultat net part du Groupe / Capitaux propres pdg Net attributable profit / shareholders’ fund (both Group share) 1.98 1.94 64.5 1.72 1.71 61.6 1.54 61.4 60.9 58.7 1999 2000 2001 2002 2003 RÉSULTAT NET PAR ACTION (en euros) Net attributable income per share (in euros) 1999 2000 2001 2002 2003 TAUX DE VALEUR AJOUTÉE (en pourcentage) Value added / turnover (in percentage) 5 Brochure 15-04-04 12:32 Page 6 Historique Group history Le Groupe Cegedim est le principal acteur européen de la production, l’exploitation et la diffusion de données et de services liés à l’information médicale et aux activités de CRM (Customer Relationship Management). Il délivre ses prestations dans le cadre de deux divisions opérationnelles : ■ Santé et données stratégiques. ■ Technologies et services. The Cegedim Group is Europe’s principal player in terms of production, use and distribution of data and in services linked to medical information and CRM activities. Its business is in two operational areas: ■ Health and strategic data. ■ Technologies and services. % DU CHIFFRE D’AFFAIRES % of turnover Technologies CRM et données stratégiques Professionnels de santé Santé é et données stratégiques 83 % Healthcare professionals Healthcare and strategic data CRM and strategic data 49% Tech ech hnolo ogiess et serv vices 17 % Technologies 8% Technologies and Techn a services Services Services 18% 9% Monétique, assurances et flux de santé Electronic money, insurance and cash flows in the healthcare sector 16% Créé en 1969 par Jean-Claude Labrune pour devenir le centre de gestion et de documentation regroupant les données issues des publications médicales européennes, le Groupe Cegedim a rapidement évolué vers des activités de collecte et de traitement d’informations à destination des directions vente et marketing des laboratoires pharmaceutiques. Ces activités ont pour objectif d’apporter aux laboratoires les moyens nécessaires à l’organisation et l’optimisation de leurs forces de ventes et visent à leur fournir une gamme complète d’études et de statistiques leur permettant de mieux appréhender le marché de la vente des médicaments. Progressivement, le Groupe s’est également tourné vers l’ensemble des professionnels de santé (médecins, hôpitaux, pharmaciens, grossistes-répartiteurs, organismes payeurs) afin de leur proposer des solutions d’informatisation, de communication et d’échange de données. Ce faisant, le Groupe a pu développer des collaborations efficaces contribuant à renforcer sa connaissance du marché et à garantir l’excellence de ses prestations de services. Avec les activités de monétique et d’assurances, Cegedim élargit ses compétences au secteur de l’économie de la santé. Les savoir-faire requis sur ce cœur de métier ont conduit le Groupe à maîtriser les technologies et les services de pointe relatifs aux bases de données, aux applications de gestion, à l’informatique, à Internet et aux réseaux. Created in 1969 by Jean-Claude Labrune, Cegedim became a management and documentation centre centralizing data from European medical publications. Its focus rapidly shifted to data collection and processing activities for the sales and marketing departments of pharmaceutical companies. The aim of such activities is to provide pharmaceutical companies with the resources they need to organize and optimize their sales forces and also to provide them with a full range of analyses and statistics that will enable them to gain a better understanding of the drugs market. The Group has also increasingly focused on professionals operating in the healthcare sector (doctors, hospitals, pharmacists, wholesale distributors and paying organizations) in order to offer them computerization, communication and data interchange solutions. In so doing, the Group has successfully developed effective collaborations, which have helped to reinforce its knowledge of the market and to ensure the excellence of the services it provides. Cegedim has extended its skills in the healthcare sector by including electronic money and insurance activities. The need for know-how in this core area has led the Group to master advanced technologies relating to databases, management applications, information technology, the Internet and other networks. 6 6 Brochure 15-04-04 12:32 Page 7 cegedim • au cœur de la décision Evolution du chiffre d’affaires par division Turnover development by division Le chiffre d’affaires de la division « GRC et données stratégiques » a plus que doublé depuis 1998 et représente aujourd’hui près de 50% des activités du Groupe. La croissance interne et externe soutenues ont permis au Groupe de couvrir aujourd’hui 49 pays avec une gamme d’offres élargie. L’informatisation des « professionnels de santé », initiée auprès des cabinets médicaux français, s’est étendue au Royaume-Uni en 1999 et aux pharmaciens français en 2001. Les activités de « monétique et assurances », historiquement consacrées à la gestion des flux de tiers-payant santé, comprennent depuis l’an 2000 des services et progiciels d’informatisation des acteurs de l’assurance santé et prévoyance, encore renforcées en 2003. Les offres de « technologies et services » se sont enrichies au fil des ans, en s’appuyant sur les savoir-faire stratégiques du Groupe. Elles regroupent une gamme diversifiée de services qui représentent aujourd’hui 17% des activités du Groupe. The “GRC and strategic data” division has seen its turnover more than double since 1998 and now accounts for nearly 50% of the Group’s activities. Sustained internal and external growth means that the Group now covers 49 countries with an even wider range of offers. The switch to computerized systems by “health professionals”, initiated with French medical centers, spread to the United Kingdom in 1999 and French pharmacies in 2001. Since 2000, “Automated payment and insurance” activities, traditionally focused on insurance and health flow management, also cover software packages and services dedicated to computerization of insurers and mutual health associations, reinforced in 2003. The “technologies and services” offers have been enriched over the years, boosted by the Group’s strategic know-how. This brings together a diversified range of services, which now represent 17% of the Group’s activities. RÉPARTITION DU CHIFFRE D’AFFAIRES Breakdown of turnover Division Division Gestion de la relation client et données stratégiques Customer relationship management and strategic data 1999 2000 2001 2002 2003 107 117 132 163 190 37 41 73 72 71 8 28 40 40 62 152 186 244 276 323 25 26 31 31 32 27 30 32 34 34 52 56 63 64 66 204 242 307 340 389 Professionnels de santé Healthcare professionals Monétique, assurances et flux de santé Electronic money, insurance and cash flows in the healthcare sector SANTÉ ET DONNÉES STRATÉGIQUES HEALTH AND STRATEGIC DATA Technologies Technologies Services Services TECHNOLOGIES ET SERVICES TECHNOLOGIES AND SERVICES TOTAL en millions d’euros (in million euros) CHIFFRE D’AFFAIRES (en millions d’euros) Turnover (in million euros) 190 163 132 73 72 71 62 40 2001 2002 2003 CRM et données stratégiques 2001 2002 2003 CRM and strategic data Healthcare professionals Professionnels de santé 40 2001 2002 2003 Monétique, assurances et flux de santé 31 31 32 2001 2002 2003 Technologies Technologies 32 34 34 2001 2002 2003 Services Services Electronic money, insurance and cash flows in the healthcare sector 7 Brochure 15-04-04 12:32 Page 8 Santé et données stratégiques ONEKEY : le référentiel du corps de santé Gestion de la relation client et données stratégiques CRM - Visite médicale ■ ■ ■ ■ ■ TEAMS TEAMS TEAMS TEAMS TEAMS Companion Call Report Head Office Web Vision Professionnels de santé Logiciels pharmaciens ■ Alliance-Plus ■ Premium Statistiques personnalisées des pharmacies ■ Santestat ■ ATLAS Logiciels Médecins Optimisation des forces de vente ■ Itops Audit et veille concurrentielle ■ CAM ■ Decisions Research Statistiques de vente ■ Click Pharma ■ Infopharm Analyse de la prescription ■ Etudes Icomed Mesure de la performance ■ Medimed ■ Etudes Thales 8 ■ CrossWay Ville ■ Doc'Ware ■ Vision Base de données pharmaceutiques Monétique, assurances et gestion des flux de santé Informatisation des assureurs et mutuelles de santé ■ Soltim ■ Proval AVT Flux de santé ■ Cetip Santé-Pharma ■ Proval CTF Echange de données informatisé ■ Edipharm ■ Hospitalis ■ Déclaratis ■ Banque Claude Bernard Informations scientifiques, médicales et promotionnelles ■ MedExact ■ Screenpub ■ RNP Transmission électronique de feuilles de soins ■ Télépharma ■ Qualitrans Brochure 15-04-04 12:32 Page 9 cegedim • au cœur de la décision Technologies et services Technologies Intégration et gestion de bases de données ■ AgdF Services Bases de données Entreprises, CRM et services associés ■ CCD ■ CMP Gestion électronique de documents ■ Docubase Routage et logistique ■ Message + ■ Médipost Prestations de services externalisés ■ PC online ■ Cegelease Editique ■ SDI Ressources humaines ■ SRH Imprimerie ■ Pharmapost Services Internet et hébergement ■ Cegedim ■ NYC ■ Midiway Gestion des échantillons médicaux ■ Pharmastock 9 Brochure 15-04-04 12:32 Page 10 Health and strategic data ONEKEY : the healthcare professional’s reference Customer relations and strategic data management CRM - For medical representatives ■ ■ ■ ■ ■ TEAMS TEAMS TEAMS TEAMS TEAMS Companion Call Report Head Office Web Vision Healthcare professionals Pharmacists software ■ Alliance-Plus ■ Premium Pharmacist’s software and personalized statistics ■ Santestat ■ ATLAS Doctor’s software Sales force optimization ■ Itops Audit and competition watching ■ CAM ■ Decisions Research Sales statistics ■ Click Pharma ■ Infopharm Prescription analysis ■ Icomed studies Performance measurement ■ Medimed ■ Thales studies 10 ■ CrossWay Ville ■ Doc'Ware ■ Vision Medical database Electronic money, insurance and cash flows in the healthcare sector Computerization of insurers in the healthcare sector ■ Soltim ■ Proval AVT Cash flows ■ Cetip Santé-Pharma ■ Proval CTF Electronic data interchange ■ Edipharm ■ Hospitalis ■ Déclaratis ■ Banque Claude Bernard Scientific, medical and promotional information ■ MedExact ■ Screenpub ■ RNP Electronic transmission of treatment sheets ■ Télépharma ■ Qualitrans Brochure 15-04-04 12:32 Page 11 cegedim • au cœur de la décision Technologies and services Technologies Integration and database management ■ AgdF Services Corporate databases, CRM and associated services ■ CCD ■ CMP Electronic document management ■ Docubase External provision of services ■ PC online ■ Cegelease Routing and logistics ■ Message + ■ Médipost Electronic publishing ■ SDI Human resources ■ SRH Printing ■ Pharmapost Internet and hosting services ■ Cegedim ■ NYC ■ Midiway Medical samples management ■ Pharmastock 11 Brochure 15-04-04 12:32 Page 12 Santé et données stratégiques Health and strategic data Gestion de la relation client et données stratégiques Customer relations and strategic data management Les médecins sont des prescripteurs auxquels l’industrie pharmaceutique ne vend pas directement ses produits. Les laboratoires ne disposent donc pas d’informations nominatives issues de dispositifs de facturation. Les systèmes de gestion classique de la relation client avec l’organisation commandesfactures ne sont pas applicables. L’offre de Cegedim a donc pour principal objectif d’apporter aux laboratoires pharmaceutiques les bases de données et les outils informatiques les plus performants, afin d’informer et de convaincre les médecins prescripteurs avec les meilleures chances de succès. Medicines are prescribed by doctors, who are not the direct purchasers of the goods produced by the pharmaceutical industry. Thus companies lack individual information resulting from invoicing arrangements. Normal client relationship management linked to ordering and invoicing arrangements is therefore not applicable. Cegedim’s principal objective is therefore to provide pharmaceutical companies with highperformance databases and IT tools, enabling them to inform and convince prescribing doctors. Bases de données / Databases ONEKEY Banque Claude Bernard La connaissance des mé / Understanding docttors I Les enquêtes médecins / Medical inquests Les é / Marketing studieees I Mesure de la performance / Performance mea ement Le traitement des données I INFOPHARM / CEGERS Statistiques de vente CESAM In OLOG GIES G Sales statistics I TVF TEAMS Audit p promotion 12 I I ITOPS SSectttorisation Brochure 15-04-04 12:33 Page 13 cegedim • au cœur de la décision Les solutions Cegedim sont des offres qui allient performance et conformité avec le Code de la Santé Publique et les réglementations Informatiques et Libertés en vigueur dans tous les pays concernés. Cegedim propose : ■ Des bases de données et des outils permettant une meilleure connaissance des prescripteurs. ■ Des outils d’optimisation des moyens d’information et des forces de vente. ■ Des outils de rapport et d’analyse pour les forces de vente. ■ Des outils et études de marketing stratégique, de marketing opérationnel et de veille concurrentielle. ■ Des outils de mesure de la performance. ■ Des outils d’audit des investissements promotionnels. Cegedim provides solutions that combine performance and compliance with the public health code and the European data protection regulations in force in the countries involved. Cegedim offers: ■ Databases and tools that can be used to increase knowledge about prescribers. ■ Tools for optimizing information equipment and sales forces. ■ Reporting and analysis tools for sales forces. ■ Strategic, operational marketing and competition monitoring tools and analyses. ■ Performance measurement tools. ■ Promotional investment audit tools. Gestion de la relation client Customer relationship management Présent dans 36 pays, Cegedim organise son offre de gestion de la relation client pour l’industrie pharmaceutique autour : With a presence in 36 countries, Cegedim organizes its pharmaceutical customer relationship management services around: ■ Du référentiel ONEKEY, la base de données des professionnels du corps de santé. ■ De ses différents produits de la suite TEAMS de gestion des forces de vente. ■ De l’offre ATLAS, 1er référentiel CRM dédié à l’industrie pharmaceutique. ■ De ses produits Itops d’optimisation et d’allocation sectorielle de ressources. Le succès de Cegedim et de ses filiales internationales est bâti sur une expertise reconnue en matière de gestion de bases de données nominatives. Afin de permettre une exploitation optimale de ses fichiers par ses clients, Cegedim développe et commercialise ONEKEY, TEAMS et ATLAS : ■ La base de données médecins ONEKEY est la référence de l’industrie pharmaceutique européenne et des acteurs majeurs du monde de la santé (revues spécialisées, compagnies d’assurance, mutuelles…). Les procédures de mise à jour et de clearing des bases de données sont certifiées ISO 9002 depuis 1998. ■ TEAMS est la plate-forme logicielle et de services la plus utilisée en Europe dans les domaines de la gestion, de l’information et de l’animation des forces de vente. ■ ATLAS, développé par Césame Technologies, offre une solution complète de CRM intégrant entre autres TEAMS et ONEKEY. ■ The ONEKEY reference application, the healthcare professional’s database. ■ Its different products of the TEAMS sales force management suite. ■ The ATLAS offer, the premier CRM reference application dedicated to the pharmaceutical industry. ■ Its Itops products for optimization and resources allocation by sector. The success of Cegedim and its international subsidiaries is founded on recognized expertise in the area of nominative database management. To allow optimum use of its files by its clients, Cegedim develops and markets ONEKEY, TEAMS and ATLAS: ■ The ONEKEY database for general practitioners is the reference in the European pharmaceutical industry and among the world’s leading organizations in the healthcare sector (specialist journals, insurance companies, friendly societies, etc.). Procedures for updating and clearing databases have been certified ISO 9002 since 1998. ■ TEAMS is Europe‘s most-used software platform and service in the fields of management, information and sales force activities. ■ Developed by Césame Technologies, ATLAS offers a complete CRM solution integrating, amongst others, TEAMS and ONEKEY. 13 Brochure 15-04-04 12:33 Page 14 49 000 46 000 36 000 Les offres de services Cegedim sont uniques Cegedim’s services offer is specific to the pour l’industrie pharmaceutique et très pharmaceutical industry. A full services différenciées des offres concurrentes, réduites outsourcing platform with all the 2001 2002 2003 essentiellement à la vente de logiciels ou au advantages that accompany the pooling of développement de logiciels spécifiques. En powerful technology and service resources Nombre d’utilisateurs Number of users effet, Cegedim propose une plate-forme differentiates Cegedim from its comTEAMS France et complète d’externalisation de services, avec petitors. International tous les avantages liés à la mise en commun This global offer has numerous advantages de puissantes ressources de technologies et de in term of costs, performance levels and services. Cette offre globale présente de nombreux avantages durability of the service. TEAMS users are able to access en matière de coûts, de performance et de pérennité du service information and tools to suit their requirements without delay. rendu. Sans investissement, les laboratoires pharmaceutiques Cegedim’s clients can therefore mobilize their core-business utilisateurs de la solution TEAMS disposent sans délai des resources and optimize their competitive advantages. informations et des outils les plus pertinents. Avec ces outils et The year 2003 was marked by the success of the new offers and cette maîtrise, les laboratoires clients de Cegedim peuvent particularly by the development of version 7 of TEAMS with mobiliser leurs ressources sur leur cœur de métier et optimiser the management of the action plan as well as numerous installeurs avantages concurrentiels. lations of the CRM ATLAS application. L’année 2003 a été marquée par la réussite des nouvelles offres et, notamment, de la mise au point de la version 7 de TEAMS avec la gestion du plan d’action, ainsi que par les nombreuses implantations de l’application CRM ATLAS. 14 CRM - dédié à la visite médicale CRM - for medical representatives TVF France et filiales internationales TVF France and international subsidiaries Fort d’une part de marché d’environ 80% en France avec ses offres TEAMS, le Groupe Cegedim a poursuivi son développement international. L’année 2003 a permis de prouver la pertinence de l’offre de Cegedim sur le marché américain. Cegedim a continué à renforcer ses positions en faisant l’acquisition du leader mexicain de la gestion de la visite médicale avec plus de 50% du marché et des implantations dans des pays comme l’Amérique Centrale, l’Equateur et la Colombie. Ce mouvement d’importance concrétise, avec le succès du Brésil, l’implantation de Cegedim en Amérique du Sud et conforte sa présence dans les dix principaux marchés pharmaceutiques mondiaux. Avec une présence dans 36 pays et plus de 49 000 utilisateurs équipés, le Groupe se positionne comme le fournisseur le plus à même d’offrir aux laboratoires de dimension internationale une prestation globale, en termes de services et de couverture géographique. Les offres ONEKEY et TEAMS, en synergie avec le référentiel ATLAS, continuent de s’enrichir de fonctionnalités nouvelles adaptées aux attentes d’un marché en constante évolution : Enjoying around 80% of the market share in France with its TEAMS offerings, the Cegedim Group has continued its international expansion programme in three more of the world’s top 10 markets. During the year 2003, the Cegedim offer’s pertinence was proved on the American market. Cegedim continued to strengthen its positions by acquiring the Mexican leader in medical sales call management with more than 50% of the market and establishments in countries like Central America, Ecuador and Colombia. Combined with success in Brazil, this further major move has firmly established Cegedim in South America and consolidates its presence in the top ten global pharmaceutical markets. With a presence in 36 countries and over 49,000 fully equipped users, the Group is the one supplier most able to offer international pharmaceutical companies global facilities in terms of services and geographical coverage. The ONEKEY and TEAMS solutions, in synergy with the ATLAS reference application, are continu-ously updated with new functionalities adapted to the expectations of an evolving market: ■ Réussite de l’implantation de TEAMS dans les nouveaux pays : Mexique, Tunisie, Brésil, Etats-Unis, etc. ■ Succès du module de gestion des échantillons adapté aux législations américaines et européennes. ■ Succès de la solution Microview, ETMS (Electronic Territory Management System) in-house, développée spécifiquement pour les marchés émergents de Russie, Europe Orientale, Afrique et Moyen-Orient. ■ Développement de TEAMS V7 qui intègre la gestion du plan d’action et transforme TEAMS en un puissant outil de gestion du terrain disposant des fonctionnalités de micromarketing pour l’analyse des ventes et la mesure de la performance des actions marketing. ■ Successful establishment of TEAMS in new countries: Mexico, Tunisia, Brazil, United States, etc. ■ Success of the sample-management module adapted to suit US and European legislation. ■ Success of the Microview solution, and in-house ETMS (Electronic Territory Management System) application, developed specifically for the emerging markets of Russia, Eastern Europe, Africa and the Middle East. ■ Development of TEAMS V7, which integrates the management of the action plan and transforms TEAMS into a powerful field management tool with micromarketing functionalities for sales analysis and marketing campaign performance measurement. Brochure 15-04-04 12:33 Page 15 cegedim • au cœur de la décision ■ Réussite de TEAMS Companion, sur PDA (Personal Digital Assistant) de type Palm, Pocket PC et Tablet PC qui combine les avantages d’un portable ou d’un poste fixe puissant et la performance d’un mobile pour une utilisation « terrain » confortable et pratique par les visiteurs médicaux. ■ Succès de TEAMS Call report, sur PDA de type Palm ou Pocket PC, qui s’adresse aux laboratoires ne souhaitant pas équiper leur réseau de visite médicale en ordinateur portable. Déjà plus de 18 000 PDA ont été déployés. ■ Développement de solutions connectées au réseau GPRS pour PDA. ■ Succès de TEAMS HO (Head Office), une solution Intranet pour les actions spécifiques réalisées par les services centraux : échantillons, appels téléphoniques, contrats spécifiques. ■ Partage des fonctionnalités de TEAMS TM sur la solution TEAMS Web. ■ Success of TEAMS Companion, on palm, pocket PC and tablet PC, which combines the advantages of a powerful portable or fixed workstation and the performance of a mobile for convenient and practical use in the field by medical representatives. ■ Success of TEAMS Call report, on palm or pocket PC, which is aimed at pharmaceutical companies not wishing to equip their network of representatives with laptops. Already over 18,000 PDAs have been deployed. ■ Development of GPRS-network-connected solutions for PDA. ■ Success of TEAMS HO (head office), an Intranet solution for specific campaigns by headquarters staff: samples, telephone calls, specific contracts. ■ Sharing of TEAMS TM functions with the TEAMS web solution. CRM - dédié au siège : ATLAS, le 1er référentiel CRM spécifique à l’industrie pharmaceutique CRM – dedicated to the corporate office: ATLAS, the 1st CRM software repository specific to the pharmaceutical industry Césame Technologies Césame Technologies Grâce au portail ATLAS, le laboratoire pharmaceutique a la possibilité d’accéder à toutes les informations qu’il juge pertinentes pour son activité de CRM (provenant de ses systèmes internes - comme la comptabilité, l’administration des ventes, etc. des bases de Cegedim auxquelles il est abonné, ou d’autres bases externes consultables ou acquises), pour les examiner et les combiner selon ses besoins, dans un cadre d’utilisation souple et adapté. La solution ATLAS confère ainsi au laboratoire une vision à 360° de son client, via un portail dédié, conçu sur mesure et in-house. L’offre repose sur les éléments suivants : Thanks to the ATLAS portal, the pharmaceutical company has access to all the information that it considers to be relevant to its activity. The information comes from internal systems (such as accounts and sales administration), Cegedim’s database, other databases, to be analyzed and combined within a flexible customized framework. The ATLAS solution thus gives the company an overall view of their clients via a dedicated portal that is customized and in-house. The offer includes: ■ Côté sources, ATLAS Repository constitue une base de données marketing/ventes prête à l’emploi intégrant un savoir-faire métier. ■ Côté utilisation, elle s’articule autour de deux axes complémentaires : • ATLAS Applications : un ensemble d’applications frontoffice intégrant des règles de gestion spécifiques à l’industrie pharmaceutique et fédérées autour de menus évolutifs selon les utilisateurs (service clients / information médicale, gestion des congrès, gestion des spécifications légales, …). • ATLAS Analytiques : une application analytique destinée aux Directions Générales, Ventes et Marketing pour le pilotage de l’activité et la stratégie de segmentation des clients. Les signatures de partenariats stratégiques avec les leaders du marché dans le domaine des bases de données et de la Business Intelligence (Microsoft, Oracle, Business Objects…) enrichissent les offres de Césame Technologies et consacrent la réussite des produits de Cegedim par les acteurs principaux du marché. ■ On the sources side, ATLAS Repository is a turnkey marketing/sales database incorporating business know-how. ■ On the utilization side, it is based around two complementary features: • ATLAS Applications: Front-office application software incorporating management rules specific to the pharmaceutical industry and federated around menus that evolve in step with users (customer service/medical information, conference management, legal-specification management, etc.). • ATLAS Analytiques: an analytical application to general management, sales and marketing, for monitoring business and client segmentation strategy. Strategic partnerships with market leaders in the database and business intelligence field (Microsoft, Oracle, Business Objects, etc.) are enriching Césame Technologies’ solutions and consolidating the success of Cegedim’s products that are now used by the market’s principal players. 15 Brochure 15-04-04 12:33 Page 16 16 Associée à l’offre ONEKEY et TEAMS, la solution ATLAS permet au client une mise en œuvre progressive du projet CRM sans remise en cause de l’existant, en préservant les investissements et en contrôlant les coûts. Dans la spécialité du CRM où près de 80% des réalisations sont des échecs, l’offre de gestion déléguée s’appuyant sur la triple compétence de Cegedim (données, métier, technique), constitue une véritable nouveauté de partenariat pour l’industrie pharmaceutique, comme en témoigne la signature de huit nouveaux contrats en 2003, dont plusieurs déploiements à l’international. In association with ONEKEY and TEAMS, the ATLAS solution allows clients to progressively implement the CRM project without disruption of their current system, conserving investment and controlling costs. In the specialist field of CRM, where around 80% of ventures fail, Césame Technologies outsourcing facility combines data, business and technique, an innovation in the pharmaceutical industry; eight major contracts were signed in 2003 including several international deployments. Optimisation des forces de vente Sales force optimization Itops Itops Itops propose à ses clients en France, en Grande-Bretagne, en Allemagne, en Italie et au Bénélux un service d’optimisation des allocations sectorielles des forces de vente et d’information médicale. Itops se développe également dans l’analyse et l’audit des forces de vente et propose à ses clients de nouveaux outils spécifiques tels que Itops N@vy. Cet outil de visualisation géographique intègre notamment le géocodage des médecins, les objectifs de visite, les données de vente ainsi que les réalisations de visite. Itops provides customers in France, the United Kingdom, Germany, Italy and the Benelux countries with a service for optimization and allocation by sector of sales force and medical information. Itops also specializes in sales force analysis and auditing and offers its customers new specialist tools such as Itops N@vy. This powerful geographic display tool integrates geocoding of general practitioners, cartographic data, sales targets and figures and targets and performance data for medical visits. Audit et veille concurrentielle Audit and competition watching Le Groupe CAM CAM Group Leader dans la constitution de bases de données des investissements promotionnels de l'industrie pharmaceutique, le Groupe CAM est l'un des deux fournisseurs de données Marketing Santé présents mondialement. Il constitue l'unique référence globale des 50 premiers laboratoires mondiaux pour le suivi systématique annuel des dépenses promotionnelles de l’industrie pharmaceutique. CAM étudie l'impact et la nature de toutes les informations et actions concernant les produits pharmaceutiques destinées à aider les médecins à mieux prescrire. Une équipe de 160 personnes réalise la collecte des données, grâce à des panels composés de plus de 100 000 médecins dans le monde. L’analyse porte sur l’ensemble des médias utilisés par les équipes marketing des laboratoires pharmaceutiques vis-à-vis des médecins généralistes et spécialistes et des pharmaciens. CAM est présent dans 33 pays, sur le continent américain, en Europe de l’Ouest et de l’Est (incluant les 5 principaux marchés), en Asie (incluant le Japon), dans la région Pacifique (incluant l'Australie) et en Afrique. Leader in the creation of promotional investment databases for the pharmaceutical industry, the CAM Group is one of two global healthcare marketing-data providers. It is the sole reference for the world’s top fifty pharmaceutical companies for the annual systematic monitoring of pharmaceutical companies’ promotional expenses. CAM studies the impact and the nature of all information and actions relating to pharmaceutical products to help general practitioners optimize prescribing performance. A 160-strong team collects data, gathered by panels composed of over 100 ,000 general practitioners worldwide. All the media used by pharmaceutical companies’ marketing teams are analyzed on the basis of all doctors in general and specialized practice and pharmacists. CAM operates in 33 countries; North and South America, Europe (including the principal 5 markets), Asia (including Japan), the pacific region (including Australia) and in Africa. Decisions Research Decisions Research Decisions Research Europe regroupe des activités Etudes ad hoc réalisées principalement pour l’industrie pharmaceutique. Les principales études proposées sont : Decisions Research Europe carries out ad-hoc studies principally for the pharmaceutical industry. Its three main areas are: ■ La veille concurrentielle « ZOOM » (présente dans 8 pays : USA, UK, Allemagne, Italie, Espagne, France, Japon et Australie). ■ Les études ad hoc quantitatives (Recall Test, monitoring…) et qualitatives (Focus groups, analyses de communication, tables rondes…). ■ “ZOOM” competitive intelligence (present in 8 countries: USA, UK, Germany, Italy, Spain, France, Japan, and Australia). ■ Quantitative (recall test, monitoring, etc.) and qualitative (focus groups, communication analyses, round tables, etc.) ad-hoc studies. Brochure 15-04-04 12:33 Page 17 cegedim • au cœur de la décision ■ Les études internationales (possibilité de création et de suivi d’études ad hoc dans plus de 23 pays). ■ International studies (capability to set up and monitor ad hoc studies in over 23 countries). Decisions Research America et Decisions Research Pacific/Asie complètent la présence mondiale de cette activité. Decisions Research America and Decisions Research Pacific/Asia complete the global presence in this sector. Statistiques de vente des produits pharmaceutiques Sales statistics for pharmaceutical products Cegedim SA, département statistiques de vente Cegedim SA, sales statistics department Ce département gère, pour le compte de la profession réunie dans le CIP, le fichier de référence des produits pharmaceutiques français (fichier des codes CIP). Il traite et établit, pour le compte du GERS (Groupement d’intérêt économique regroupant les laboratoires pharmaceutiques opérant en France), les statistiques de vente de tous les produits pharmaceutiques par UGA (Unités Géographiques d’Analyse), à partir des données collectées auprès des grossistes répartiteurs et des laboratoires. Depuis 1999, ces statistiques sont consultables en ligne et disponibles chaque semaine. Le dernier découpage mis en place en 1998 (746 unités géographiques découpées en 4 612 Agrégats de Points de Vente ou APV regroupant 3 à 8 pharmacies), beaucoup plus homogène en terme de volume d’activité, permet la création d’un véritable micro marketing pour les laboratoires. La France est un des rares pays au monde dans lequel la profession s’est réunie pour constituer ses propres statistiques, qui sont devenues la référence, y compris celle des pouvoirs publics. La France apparaît aussi comme l’un des seuls pays où les statistiques faites par la société IMS ne sont pas utilisées. This department manages the database of French pharmaceutical products, compiled from the CIP codes, on behalf of the pharmaceutical industry. It processes and compiles the GERS sales statistics on all pharmaceutical products by defined geographic units of analysis on the basis of data collected from wholesale distributors and producers. Previously only available monthly, these statistics have been available on line and provided on a weekly basis since 1999. The most recent segmentation, which was introduced in 1998 (746 geographical units of analysis broken down into 4,612 points of sale aggregates made up of 3 to 8 pharmacies) is much more evenly distributed in terms of volumes of business and will assist in the establishment of true micromarketing for pharmaceutical companies. France is one of the rare countries in the world where the profession has banded together to produce its own statistics, which have become the benchmark, including the benchmark for the public authorities. France also appears to be one of the only countries in which the statistics produced by IMS are not used. Cegers Cegers Cegers est une filiale détenue à 50% par Cegedim SA et à 50% par le GERS. Elle développe pour le compte des laboratoires et des prestataires de l’industrie pharmaceutique : Cegers is a subsidiary owned 50/50 by Cegedim SA and GERS. Working for pharmaceutical companies and pharmaceutical industry service providers, it develops: ■ Des traitements « sur mesure » à partir des données de vente du GERS et de TVF. ■ Des applications de suivi de la performance (objectifs, primes…). ■ Customized processing solutions based on GERS and TVF sales data. ■ Performance-monitoring applications (targets, bonuses, etc.). Ces études personnalisées sont disponibles sur de nombreux supports et sont compatibles avec les offres Click Pharma et TEAMS Vision disponibles dans tous les pays. Click Pharma est une solution personnalisable de mise en forme des données qui s’adapte aux besoins de chaque laboratoire. TEAMS Vision est un outil de type EIS (Executive Information System) destiné aux Directeurs Régionaux et Sièges intégré à l’offre TEAMS. These custom analyses are available in a wide variety of data formats and are compatible with the Click Pharma and TEAMS Vision facilities available in all countries. Click Pharma is a data formatting solution which can be customized to meet the requirements of any pharmaceutical company. TEAMS Vision is an EIS-type tool targeted at regional managers and head offices and is fully integrated with the TEAMS facility. Infopharm UK / InfoSanté Roumanie, République Tchèque et Slovaquie Infopharm UK / InfoSanté Romania, Czech Republic and Slovakia Avec ses filiales Infopharm UK, InfoSanté en Roumanie, en République Tchèque et en Slovaquie, le Groupe Cegedim propose désormais des statistiques de vente de produits pharmaceutiques alternatives à celles de la concurrence. Les activités proposées à l'international ont continué leur développement en 2003 avec, notamment, le démarrage effectif d'InfoSanté Roumanie, qui intègre des données With its subsidiaries Infopharm UK, InfoSanté in Romania, in the Czech Republic and in Slovakia, the Cegedim Group now offers alternative pharmaceutical sales statistics to those of the competition. The international activities continued their development in 2003 with, in particular, the effective startup of InfoSanté Romania, which integrates data coming from Romanian 17 Brochure 15-04-04 12:33 Page 18 18 provenant des grossistes répartiteurs roumains et propose ainsi des données officines régionales à un niveau de détail très fin qui n’existaient pas encore sur ce marché. En parallèle, InfoSanté Roumanie a complété son offre en développant des données régionales hospitalières (disponible en janvier 2004). Au Royaume-Uni, l'année 2003 fut consacrée à l'intégration des deux systèmes d'information et de production de la jointventure créée entre Cegedim et NDCHealth, société américaine spécialisée dans la collecte et la transmission de données vers l’industrie pharmaceutique. Cette opération longue et délicate a été menée à terme avec succès et sans impact pour les clients qui bénéficient dorénavant d'une qualité de données accrue. Parallèlement, Infopharm a poursuivi le développement de son offre et a lancé une nouvelle étude sur l'impact des ventes réalisées au travers des médecins propharmaciens. wholesaler distributors and thus offers regional pharmacy data at a very fine level that did not yet exist in this market. At the same time, InfoSanté Romania completed its offer by developing regional hospital data (available in January 2004). In the United Kingdom, the year 2003 was devoted to the integration of two information and production systems of the joint-venture created between Cegedim and NDCHealth, an American company specializing in collecting and transmitting data to the pharmaceutical industry. This long and delicate operation was successfully completed and had no impact on customers who now benefit from enhanced data quality. At the same time, Infopharm pursued the development of its offer and launched a new study on the impact of sales realized through dispensing physicians. Analyse de la prescription Prescription analysis Icomed Icomed Icomed mesure l’attachement préférentiel des médecins aux conduites thérapeutiques et aux produits qu’ils prescrivent, en leur adressant un à deux questionnaires nominatifs par an. Plus de 50% des médecins français, répartis sur 19 spécialités, confient ainsi chaque année à Icomed leurs habitudes de prescription. Ces informations nominatives sont particulièrement prisées pour la définition des profils médecins ou produits. Elles servent également à réaliser des études de portée générale. Icomed est présent en Belgique depuis 1999 avec Icomed Belgium et réalise sur demande des études européennes spécifiques par spécialité. Icomed measures doctors' preference for the treatments and medicines they prescribe by sending them one or two named questionnaires per year. More than half of all French doctors, in 19 branches of medicine, inform Icomed of their prescribing habits each year. This nominative data is particularly useful in defining doctor and product profiles and also for conducting more general studies. Icomed has been present in Beligum since 1999 with Icomed Belgium and conducts specific on demand European studies by specialty. Mesure de la performance Performance measurement Thales, un produit BKL Thales, a BKL product BKL, avec ses observatoires Thales, regroupe plus de 4 000 médecins généralistes et spécialistes et conforte sa position de première banque de données médicales en France, dont la fiabilité est reconnue par l’ensemble des laboratoires pharmaceutiques et Institutions Publiques. A partir des données collectées par Thales, la société BKL effectue des études dans le domaine de l’épidémiologie, de l’économie de la santé, du marketing et de la performance de l’information médicale. Dans le cadre d’un contrat de partenariat et en conformité avec l’environnement réglementaire, BKL, interlocuteur unique pour une offre « globale », met à la disposition de l’ensemble des médecins concernés le matériel informatique, les logiciels ainsi que les prestations de services à l’informatisation de leurs cabinets médicaux : version adaptée à chaque spécialité, logiciel évolutif à la pointe de la technologie, matériel performant. L’année 2003 a encore été une année de fort développement et de consolidation de tous les panels spécialistes : cardiologues, neurologues, psychiatres, rhumatologues et gynécologues. BKL Thales est le seul observatoire complet de la médecine ambulatoire française. En terme de santé publique, BKL, with its Thales panel of over 4,000 general practitioners and specialists, continues to build on its position as France’s leading medical database, the reliability of the database being recognized by all French pharmaceutical companies and public institutions. From the data collected by means of the Thales network, BKL produces epidemiology, health economics, marketing, and medical information effectiveness studies. As part of a partnership contract and in conformity with the regulatory environment, BKL, the only contact for a “comprehensive” offer, provides all the physicians concerned with computer hardware, software and automation services for their medical offices: version adapted to each specialty, upgradeable, cutting edge software, performing equipment. The year 2003 was again a year of strong development and consolidation of all the specialist panels: cardiologists, neurologists, psychiatrists, rheumatologists and gynecologists. BKL Thales is the only complete ambulatory medicine observatory in France. In terms of public health, these observatories are a unique and rich source of knowledge. The quality of the data collected is the result of numerous efforts deployed over many years with physician partners whose collaboration must be underscored. Brochure 15-04-04 12:33 Page 19 cegedim • au cœur de la décision ces observatoires constituent une source unique et riche de connaissances. La qualité des données recueillies est le résultat de nombreux efforts déployés depuis plusieurs années auprès des médecins partenaires, dont il convient de souligner la collaboration. BKL Thales, de par l’importance des données santé qu’elle est en mesure de fournir, mérite d’être considérée comme une entreprise « d’utilité collective ». Through the importance of the health data that it is able to supply, BKL Thales deserves to be considered a “social utility” company. 1 952 1 494 1 190 2001 2002 2003 Thales : Number of studies realised Nombre d’études réalisées Medimed Medimed La société allemande Medimed GmbH a pour activité la collecte électronique, à grande échelle, de données nominatives de prescription acquises individuellement auprès de chaque médecin partenaire (le nom du médecin est révélé, jamais celui du patient, conformément à la déontologie allemande). Sur la base de ces données, à la fois nominatives et quantitatives, les laboratoires disposent d’un outil particulièrement performant permettant de : The purpose of the German company Medimed GmbH is the large-scale electronic collection of nominative prescription data acquired individually from each cooperating doctor (the identity of the doctor is disclosed but not the patient’s, in accordance with German deontology). This data, both nominative and qualitative, constitutes a particularly powerful tool for pharmaceutical companies. It provides the facility to: ■ Définir les profils médecins et adapter les stratégies d’information médicale des médecins. ■ Mesurer l’efficacité de leur information médicale. ■ Réaliser des études d’intérêt général sur les marchés où ils sont présents ou souhaitent se développer. ■ Define doctor profiles and adapt doctors’ medical information strategies. ■ Gauge the effectiveness of their medical information. ■ Conduct general studies on markets in which they are active or wish to expand. Le médecin peut, quant à lui, suivre trimestriellement l’ensemble de ses prescriptions et adapter ses habitudes en fonction des contraintes budgétaires éventuellement décidées par les autorités de santé allemandes. Plébiscité par le corps médical avec plus de 15 000 médecins partenaires à fin 2003, Medimed a signé de nombreux contrats avec des clients majeurs de l’industrie pharmaceutique. Cette réussite commerciale lui a permis d’atteindre, en 2003, un résultat d’exploitation bénéficiaire qui assure désormais à nos clients non seulement la pérennité de ce service extrêmement innovant, mais aussi le développement de services et données complémentaires. Il convient de rappeler que Medimed constitue, sur le plan européen, la première analyse de la performance issue de données nominatives acquises auprès de médecins. Doctors are able, on a quarterly basis, to monitor all their prescriptions and adapt their prescribing habits to suit any budget constraints imposed by the German health authorities. A tremendous success with the medical profession with more than 15,000 physician partners at the end of 2003, Medimed has signed numerous contracts with major customers of the pharmaceutical industry. This commercial success allowed it in 2003 to achieve a profitable operating result that now ensures our customers not only of the longevity of this extremely innovative service, but also of the development of services and complementary data. It is necessary to recall that at the European level, Medimed constitutes the first performance analysis derived from personal data acquired from physicians. 19 Brochure 15-04-04 12:33 Page 20 Professionnels de santé Healthcare professionals Specializing in software intended for the use of healthcare professionals, this division offers many synergies with the other healthcare services of the Group. Relying on a network of computerized professionals who commonly use new communication solutions, the Group has the opportunity to extend its knowledge of the healthcare market, and thus ensure the excellence of the services it provides. Spécialisée dans les logiciels destinés à l’équipement des professionnels de santé, cette division Professionnels de santé est source de nombreuses synergies avec les autres services santé de Cegedim. En s’appuyant sur un réseau de professionnels, informatisé et utilisateur de nouvelles technologies de communication, le Groupe accède à une connaissance élargie du marché de la santé, lui permettant de garantir l’excellence des informations qu’il délivre. Base de données pharmaceutiques Pharmaceutical database Banque Claude Bernard Gestion de l'officine Dispensary management Alliance-Plus Premium Logiciels Applications P stts Médecins / Doctors Informations scientifiques, médicales et professionnelles Scientific, medical and promotional information RNP MedExact he et Logiciels Pharmaciens et statistiques personnalisées Pharmacist software and personalized statistics Logiciels Pharmaciens Pharmacist’s software Alliadis Alliadis Le Groupe Alliadis est le leader français de l’informatique officinale : 35% de part de marché, 8 000 clients, 40 000 postes équipés. Son offre s’articule autour de deux solutions logicielles globales et intégrées - Alliance-Plus et Premium - et autour de la fourniture d’équipements informatiques adéquats. Le Groupe Alliadis réunit 3 sociétés : Alliadis is, in France, leader in the dispensary IT field (35% of the market share; 8,000 clients, 40,000 workstations). Its solution is based on two global, integrated software solutions, namely Alliance-Plus and Premium, and on the provision of suitable IT equipment. Alliadis Group is a collection of 3 companies: ■ Alliance Software, pôle développement, éditeur du progiciel Alliance-Plus. ■ Alliadis, pôle distribution et assistance d’Alliance-Plus. ■ Data Conseil, éditeur et distributeur du progiciel Premium. 20 s rf Gestion du cabinet médical Surgery management Crossway Ville Vision Médigest Dia dBMed Médiclick Ordogest Doc'Ware Cardiolite ■ Alliance Software, a development platform, and the company behind the Alliance-Plus application. ■ Alliadis, a distribution platform providing Alliance-Plus assistance. ■ Data Conseil, a publisher and distributor of Premium software. Brochure 15-04-04 12:33 Page 21 cegedim • au cœur de la décision 7 300 7 700 5 808 2001 2002 2003 Evolution du parc Alliance-Plus Evolution of Alliance-Plus customers Au total, ce sont 370 collaborateurs, 30 centres de compétences, 2 hot lines répartis sur toute la France. Cette force humaine permet au Groupe d’assurer un service de proximité, dont la qualité est unanimement reconnue par ses clients. Observateur averti des mutations de l’activité officinale, le Groupe Alliadis a su s’adapter aux nouveaux enjeux économiques et propose des solutions sur-mesure et aux divers acteurs du marché : ■ Le pharmacien indépendant. ■ Les groupements de pharmaciens : à ce jour, les solutions du Groupe sont les plus référencées auprès des principaux groupements (GIPHAR, Co-Pharm-ec, Pharmaréférence, Pharmalibre, IFMO, Optipharm, Resonor, Alphega, Plus Pharmacie…). ■ Les laboratoires : avec 50% des flux de médicaments gérés au travers de ses applications logicielles, le Groupe est l’interlocuteur privilégié des principaux laboratoires pour la mise en œuvre de systèmes d’information et de communication destinés aux pharmaciens. Novateur et à l’écoute du pharmacien, le Groupe Alliadis anticipe les besoins de ses clients : ■ Alliance-Plus, premier logiciel agréé SESAM-Vitale. ■ PharmaBanq, premier logiciel de rapprochement bancaire automatisé. ■ Système d’étiquetage électronique, solution unique qui facilite et homogénéise l’affichage des prix dans l’officine. ■ Migration en 2004 d’Alliance-Plus sur un nouveau système d’exploitation Linux, plus puissant, plus rapide et plus flexible. In all there are 370 employees, 30 competence centers and 2 hot lines distributed throughout France. This human force allows the Group to provide local service whose quality is unanimously recognized by its customers. With a keen eye on developments in the dispensary field, Alliadis has been able to adapt to the new economic situation and offers tailor-made solutions to various market players: ■ Independent pharmacist. ■ Groups of pharmacists: to date, the Group’s solutions are by far the most popular with leading groups (Giphar, Co-Pharm-ec, Pharmaréférence, Pharmalibre, IFMO, Optipharm, Resonor, Alphega, etc.). ■ Pharmaceutical companies: with 50 % of flows of medicinal products managed by means of its software applications, the Group is the preferred contact for the principal pharmaceutical companies when implementing pharmacist-targeted information and communication systems. Innovative and attentive to pharmacists, the Alliadis Group anticipates the needs of its customers: ■ Alliance-Plus, first SESAM-Vitale approved software. ■ PharmaBanq, first automated bank reconciliation software. ■ Electronic labeling system, an unique solution that facilitates and homogenizes price displays in the pharmacy. ■ Migration in 2004 from Alliance-Plus to a new Linux operating system that is faster and more flexible. Statistiques personnalisées des officines Personalized pharmacy statistics Santestat Santestat Le panel Santestat, constitué à partir des données collectées en pharmacie, est entré en production en 2003 et propose, par l’intermédiaire du GERS, ses premiers résultats statistiques. La société fournit déjà aux pharmaciens les outils nécessaires à l’optimisation de la gestion de leurs officines. Parallèlement, ces statistiques permettent d’enrichir les études proposées par le GERS, en apportant aux laboratoires les données nécessaires au suivi des stocks en pharmacies ainsi qu’une meilleure connaissance des circuits de distribution des médicaments. The Santestat panel, set up using data collected in pharmacies, entered production in 2003 and offers its initial statistical results through the intermediary of GERS. The company already supplies pharmacists with the tools necessary to optimize the management of their pharmacies. In parallel, it will make it possible to enhance the analyses off e red by GERS, by offering pharmaceutical companies the data they need to monitor pharmacy stocks, and to optimize their knowledge of medicine distribution channels. 21 Brochure 15-04-04 12:33 Page 22 Logiciels Médecins Doctor’s software Cegedim Logiciels Médicaux / BKL Consultant / In Practice Systems / HDMP Cegedim Logiciels Médicaux / BKL Consultant / In Practice Systems / HDMP Le pôle médecins de Cegedim regroupe les sociétés Cegedim Logiciels Médicaux (logiciels CrossWay Ville, Médiclick, Médigest, Dia, dBMed, Ordogest), BKL Consultant (Doc’Ware et Cardiolite) en France, ainsi que In Practice Systems (Vision et Vamp) en Angleterre, et HDMP (Health One) en Belgique. L’année 2003 a vu la consolidation de l’intégration des structures existantes et la réussite du lancement de CrossWay Ville, le logiciel communicant nouvelle génération avec plus de 1 500 postes installés. Crossway Ville s’impose comme la référence technique du marché. Au Royaume-Uni, In Practice Systems s’impose comme la solution Windows pour le Primary Care et se trouve en très bonne position pour répondre à la nouvelle organisation des Local Service Provider, mise en place par la « National Health Service ». Cegedim Logiciels Médicaux est maintenant un des acteurs principaux en Europe parmi des éditeurs de logiciels pour les médecins, avec plus de 35 000 postes de travail. L’objectif principal 2004 est de poursuivre l’évolution progressive du parc installé en France vers le logiciel de convergence CrossWay Ville et ses services associés. The doctors’ section of Cegedim comprises Cegedim Logiciels Médicaux (dBMed, Dia, Médiclick, Médigest and Ordogest software), BKL Consultant (Doc’Ware) in France, In Practice Systems (Vision and Vamp) in the United Kingdom and HDMP (Health One) in Belgium. The year 2003 saw the consolidation of the integration of the existing structures and the success of the launch of CrossWay Ville, the new generation communicator software with over 1,500 workstations installed. Crossway Ville is becoming the technical benchmark in the market. In the United Kingdom, In Practice Systems is winning recognition as the Windows solution for Primary Care and is in a very good position to respond to the new Local Service Provider organization set up by the National Health Service. Cegedim Logiciels Médicaux is now one of the main players in Europe among software publishers for physicians with more than 35,000 workstations. The main 2004 objective is to pursue the progressive evolution of the equipment installed in France toward the CrossWay Ville convergence software and its associated services. Intranet et portail professionnel Intranet and professional portal Santesurf Santesurf En France, avec Santesurf, le portail de santé sécurisé réservé au corps médical, les médecins, équipés ou non de systèmes Cegedim, ont la possibilité de transmettre les Feuilles de Soins Electroniques (FSE) aux Caisses primaires d’Assurance Maladie. Ils disposent également de services spécialisés (boîte de messagerie, boîte aux lettres laboratoires) et accèdent au réseau Internet. In France, with Santesurf, the secure healthcare portal reserved for the medical profession, doctors - whether or not they have Cegedim systems - are able to transmit electronic healthcare files (FSEs) to primary health insurance providers. They also benefit from specialized services (mailbox, laboratory letterbox) and have access to the Internet. ■ 31 000 médecins utilisent quotidiennement Santesurf.com et 9 000 la transmission des FSE, faisant ainsi de Santesurf le premier concentrateur privé en France avec une part de marché proche de 17%. ■ Santesurf, opérateur privé, est devenu la plate-forme d’échanges de référence pour les professionnels de santé et les visiteurs médicaux. ■ Santesurf concentre la majorité des flux d’information gérés par Cegedim. 22 ■ 31,000 doctors use Santesurf.com on a daily basis, and 7,000 use the FSE transmission service, which has turned Santesurf into France’s leading private pooling service, with a market share of almost 17 %. ■ Santesurf, a private operator, has become the reference information-exchange platform for healthcare professionals and medical visitors. ■ Santesurf serves as a pool for the majority of the information flows managed by Cegedim. Santesurf est le seul intranet français gratuit et sécurisé réservé aux acteurs du monde de la santé (médecins, pharmaciens). Santesurf is the only free, secure French Intranet service for those working in and around the healthcare sector (doctors, pharmacists). Base de données pharmaceutiques Banque Claude Bernard Medical database Banque Claude Bernard RESIP RESIP RESIP (Recherches et Etudes en Systèmes Informatiques Professionnels) met à la disposition des professionnels de santé une base de données scientifiques d’aide à la prescription et à RESIP (Recherches et Etudes en Systèmes Informatiques Professionnels) provides healthcare professionals with a scientific database to assist in prescribing and issuing drugs: Brochure 15-04-04 12:33 Page 23 cegedim • au cœur de la décision la délivrance de médicaments : la Banque Claude Bernard (BCB), seule base informatisée concurrente du Vidal. La BCB est intégrée aux logiciels de gestion d’officine commercialisés par le réseau Alliadis (logiciel Alliance-Plus) et par le réseau Data Conseil (logiciel Premium), représentant 7 600 officines adhérentes. La BCB est aussi présente dans les logiciels médecins : 7 500 cabinets médicaux sont d’ores et déjà équipés, 100 autres le seront chaque mois. Elle sera progressivement présente sur tous les postes de médecins informatisés du Groupe en France, mais se trouve également diffusée par les autres fournisseurs de logiciels médicaux. Principal acteur du marché Web, la BCB est intégrée au sein de sites et portails santé. La technologie employée permet, aujourd’hui, de pénétrer le monde hospitalier, en offrant une solution légère de consultation de la base dans l’intranet des établissements hospitaliers. Banque Claude Bernard (BCB), which is the only electronic database to compete with Vidal. The BCB is integrated into dispensary-management software marketed by the Alliadis network (Alliance-Plus software) and by the Data Conseil network (Premium software), representing 7,600 subscribing dispensaries. This database is also included in software for doctors: 7,500 practices have already been equipped with it, and their number is increasing by 100 each month. It will in time be provided at the doctors' computerized workstations belonging to the Group and is also distributed by other medical software suppliers. The principal player on the web market, BCB is integrated into healthcare portals and sites. The technology used currently allows penetration into the hospital sector by offering an easy-to-use solution for consulting the database in hospital intranet systems. Informations scientifiques, médicales et promotionnelles Scientific, medical and promotional information MedExact MedExact Depuis 2002, la société MedExact met au cœur de son activité les relations avec les Sociétés Savantes et la création de communications médico-scientifiques. Elle s’appuie, dans ce but, sur son large réseau d’experts. Utilisant les axes de communication électroniques (via son site Internet d’informations thérapeutiques et via l'e-mail) pour diffuser de l'information médicale sur le poste de travail de 60 000 médecins généralistes et spécialistes, MedExact propose, à l'industrie pharmaceutique, de rédiger ses communications interactives pour annoncer ses lancements de produits, renforcer ses positionnements et promouvoir ses marques et son image. Since 2002, MedExact has placed relations with the Learned Societies and the production of medical-scientific messages at the core of its activity. For this it relies on its broad network of experts. Using electronic communication axes (via its therapeutic information Internet site and via e-mail) to disseminate medical information over the workstation of 60,000 general practitioners and specialists, MedExact offers the pharmaceutical industry the possibility of writing its interactive messages to announce its product launches, strengthen its positioning and promote its brands and its image. RNP RNP RNP, Réseau National de Promotion, est la référence incontestée de la publicité sur le lieu de vente dans le circuit pharmaceutique et para-pharmaceutique. Les Promoteurs-Merchandisers RNP assurent aux laboratoires, toutes les 3 semaines, un accès privilégié à 19 000 officines françaises. Leurs missions : RNP, Réseau National de Promotion, is the undisputed reference for point-of-sale advertising in the pharmaceutical and para-pharmaceutical sector. Every 3 weeks in France, RNP promotors/merchandizers provide pharmaceutical companies with privileged access to 19,000 dispen-saries. The services they provide include: ■ Aménager les vitrines. ■ Valoriser l'espace-vente (linéaire, comptoir…). ■ Réaliser des enquêtes. ■ Dressing shop windows. ■ Enhancing sales areas (shelves, counters). ■ Conducting surveys. En 2004, RNP continuera à développer son offre de services : nouvelles prestations et nouveaux supports adaptés à l’évolution du marché. In 2004, RNP will continue to develop its services offer: new services and new media suited to changes in the market. 23 Brochure 15-04-04 12:33 Page 24 Monétique, assurances et gestion des flux de santé Electronic money, insurance and cash flows in the healthcare sector Professionnels de santé Healthcare professionals é (P Laboratoires d analyses médicales) OCT C CEGEDIM D EDI EDIPHARM H Organism mes Concentrateurs n Techniques QUALITRANS, TELEPHARMA Web - Flux X XML, EDI… Hôpitaux ta Grossistes s répartiteurs rt Régimes obligatoires b Hospitals als Wholesale sal distributors Compulsory o plans Laboratoires boratoire pharmaceutiques aceut Ré émentaires Complementary e plans CETIP T PROVAL A CTF Tiers-payant p Pharmaceutical companies SOLTIM PROVAL assureurs maladie complémentaires et les mutuelles 24 Informatisation des assureurs et des mutuelles de santé Computerization of insurers and mutual health associations Soltim et Proval AVT Soltim and Proval AVT Avec le rachat de la société Proval AVT en mai 2003, Cegedim a renforcé sa position de leader sur son pôle Progiciels et Services dédiés à la gestion Santé et Prévoyance : il couvre désormais 20 millions d’assurés en France en régimes obligatoires, complémentaires santé et prévoyance, et gère 150 millions de flux EDI et tiers-payant par an, grâce à des gammes complémentaires de produits logiciels et services à forte valeur ajoutée. Présent sur l’ensemble du territoire national, ce pôle métier offre une capacité unique de 500 personnes exclusivement déstinées aux solutions informatiques dans la gestion de l’assurance de personnes. With the acquisition of the company Proval AVT in May 2003, Cegedim strengthened its position as leader in its Software Packages and Services dedicated to Health and Pension Management pole: it now covers 20 million insured in France in compulsory plans, supplemental health and pension plans and manages 150 million in EDI flows and direct billing and payment transactions a year, thanks to additional software and product lines with high added-value. Present throughout the entire French territory, this business pole offers a unique capacity of 500 people exclusively dedicated to computer solutions for Personal Insurance management. Brochure 15-04-04 12:33 Page 25 cegedim • au cœur de la décision Soltim et Proval AVT proposent des solutions à l’ensemble des acteurs du marché (compagnies d’assurance, mutuelles, institutions de prévoyance, intermédiaires) et apportent une synergie de compétences dans le développement de progiciels sectoriels, d’intégration de systèmes d’informations et de services d’infogérance. Après le démarrage opérationnel réussi dans plusieurs grands comptes en 2003 dont Groupama, MNT ou EOVI, Soltim et Proval AVT vont réunir, en 2004, toutes leurs compétences et leur savoir-faire pour répondre aux grands enjeux de l’assurance de personnes. Soltim and Proval AVT offer solutions to all the players in the market (insurance companies, mutual associations, pension agencies, brokers) and provide skills synergy in sectoral software package development, information system integration and facilities management services. Following the successful operational startup in several large accounts in 2003, including Groupama, MNT or EOVI, in 2004, Soltim and Proval AVT will combine their skills and their know-how to meet the major challenges of personal insurance. Flux de santé Cash flows in the healthcare sector CETIP Tiers-Payant CETIP Tiers-Payant Leader dans la gestion du tiers-payant santé en tant qu’opérateur exclusif de l’Association Santé-Pharma depuis 1991, le CETIP a traité 63 millions de factures en délégation, dont plus de 99% par le biais de la télétransmission en 2003, enregistrant une croissance soutenue de 21% par rapport à 2002. Doté d’une connaissance approfondie de son métier, le CETIP gère les flux de tiers-payant pour le compte de 10 millions de bénéficiaires, 25 000 professionnels de santé et 225 assureurs maladie complémentaires avec une couverture nationale, garantissant des prestations de qualité avec les partenaires du système via des départements concernés. Depuis 2003, le CETIP a élargi le tiers-payant aux radiologues et aux laboratoires d’analyse médicale avec l’Association Santé-Pharma (qui est à l’origine du tiers-payant pharmaceutique), la Fédération Française des Sociétés d’Assurance et le GIE SINTIA, en sa qualité de maître d’ouvrage des Assureurs Maladie Complémentaires. Après 13 ans d’application rigoureuse de ses valeurs, le CETIP a travaillé en partenariat avec Soltim – filiale du Groupe – pour bâtir la nouvelle solution de tiers-payant généralisé qui s’inscrit dans un axe de contrôle des droits au tiers-payant avant paiement pour tous les types de professionnels de santé. Ses performances reconnues, ses processus de gestion industrialisée et son centre d’appels disponible et réactif, font du CETIP Tiers-Payant le partenaire privilégié des compagnies d’assurance, institution de prévoyance, mutuelles et courtiers. Leader in managing direct billing and payment health care as exclusive operator of the Santé-Pharma Association since 1991, CETIP has processed 63 million bills delegated to it, including over 99% via remote transmission in 2003, recording sustained growth of 21% compared to 2002. With in-depth knowledge of its business, CETIP manages direct billing and payment flows on behalf of 10 million beneficiaries, 25,000 health professionals and 225 supplemental health insurers with national coverage, guaranteeing quality services with the system partners via dedicated departments. Since 2003, CETIP has expanded direct billing and payment coverage to radiologists and to medical analysis laboratories with the Santé-Pharma Association, which is at the origin of direct billing and payment coverage in the pharmaceutical industry, the French Federation of Insurance Companies and the SINTIA EIG, in its capacity as principal of the Supplemental Health Insurers. After 13 years of rigorously applying its values, CETIP worked in partnership with Soltim – a subsidiary of the Group – to construct a new generalized direct billing and payment solution that was consistent with the audit of direct billing and payment fees before payment for all types of health professionals. Its recognized performance, its industrialized management processes and its available and reactive call center make it the privileged partner of insurance companies, pension agencies, mutual associations and brokers. 62 994 51 868 46 234 39 796 34 320 1999 2000 2001 2002 2003 Evolution en milliers du tiers-payant Santé-Pharma traité par le CETIP sur 5 ans Evolution in thousands of direct billing Santé-Pharma processed by CETIP over 5 years 25 Brochure 15-04-04 12:33 Page 26 26 Echange de données informatisé Electronic data interchange Cegedim EDI Cegedim EDI Au sein de son département EDI, Cegedim a développé une expertise en matière d’Echange de Données Informatisé permettant la transmission de documents commerciaux, tels que les commandes, les factures, les avis d’expédition… entre laboratoires, grossistes répartiteurs et hôpitaux (système Edipharm). L’activité EDI s’exerce également en dehors du marché de la santé et couvre la totalité des échanges de documents informatisés entre différents acteurs et partenaires comme le transport, la grande distribution ou encore les services administratifs avec les offres de télédéclaration. Les nouvelles technologies de l’Internet, la maîtrise de XML et le développement de nouveaux protocoles plus légers sur Web-EDI, ont permis l’ouverture du service à de nombreux établissements de santé ainsi qu’aux laboratoires d’analyses médicales, pour lesquels un accord de partenariat a été conclu avec le syndicat des fournisseurs concernés. L’équipe de Cegedim EDI a, notamment, développé le site diagdirect, permettant de gérer les commandes des laboratoires d’analyses médicales vers leurs fournisseurs ainsi que le portail Hospit@lis, portail santé de l’association CIP sponsorisé par l’ensemble de l’industrie pharmaceutique française. Within its computerized data exchange (EDI) department, Cegedim has developed expertise enabling it to transmit commercial documents such as orders, invoices, shipping documents, etc. between pharmaceutical companies, wholesalers/distributors and hospitals (Edipharm system). The EDI activity is also carried out outside the health market and covers all computerized document exchanges between different players and partners such as transport, large-scale distribution or even administrative services with electronic filing offers. The new Internet technologies, mastery of XML and the development of new lighter Web-EDI protocols have made it possible to open the service to numerous health institutions as well as medical analysis laboratories for which a partnership agreement was signed with the suppliers’ union concerned. The Cegedim EDI team has also developed the diagdirect website, for managing medical-analysis laboratories’ orders to their suppliers, and the Hospit@lis portal, the healthcare portal of the CIP association sponsored by the entire French pharmaceutical industry. Transmission électronique des feuilles de soins Electronic transmission of treatment sheets Télépharma / Télépharma.IP / Qualipharma Télépharma / Télépharma.IP / Qualipharma La transmission électronique des feuilles de soins entre pharmacies et organismes payeurs est une prestation de services complémentaire des offres de logiciels et de bases de données du Groupe. Elle représente une solution pérenne de contacts journaliers avec les professionnels de santé. The electronic transmission of treatment forms between pharmacies and paying organizations is a service that is provided in addition to the software and databases supplied by the Group. It provides a permanent solution for day-to-day contact with healthcare professionals. Brochure 15-04-04 12:33 Page 27 cegedim • au cœur de la décision Technologies et services Technologies and services compé / competence interface W L ancial leasing PC online Services informatiques externalisés Pharmaciens Pharmacists Salariés External provision of IT services AGDF Inté ées Personnel egration and management Assurances Insurance dipost / Message + et logistique / Routing and logistiics Médecins Doctors Pharmapost Imprimerie / Printing Grossistes répartiteurs Wholesale distributers Relations fournisseurs Laboratoires Pharmastock Echantillons médicaux / Medical sampless Midiway / NYC / Ceged dim d Supplier relationships Pharmaceutical companies Relations clients Customer relationships CCD Marketing Editttiq que CMP Electronicc pu ublish hing Bureau d'études / Consultancy servviceess Docubase Gestion Electronique q de Do Docccum um menttts SRH Gestion du personnel / Personnel P l administration d i i t tion n Les métiers de gestion de bases de données et de conception de services à valeur ajoutée permettent au Groupe Cegedim d’accompagner ses partenaires dans leur démarche de maîtrise de la connaissance et de valorisation du capital client. La poursuite de ces objectifs a conduit le Groupe à développer des expériences de niche en matière de technologies et services. L’élargissement de la clientèle, hors du marché de la santé, garantit le dynamisme de ces activités. Leur développement continuera à générer et à profiter des synergies avec le cœur de métier de Cegedim. With its experience in database management and the design of value added services, the Cegedim Group aims to provide optimum support to its partners in their quest to take control of information and add value to client capital. The pursuit of these objectives led the Group to develop niche experience in technologies and services. The expansion of the customer base beyond the healthcare market guarantees the dynamism of these activities. The growth of such services is set to both generate and exploit synergies with Cegedim’s core business. 27 Brochure 15-04-04 12:33 Page 28 Technologies Technologies 28 Spécialiste des systèmes de gestion informatisée, le Groupe Cegedim a enrichi son offre dans différents domaines : A specialist in computerized management systems, the Cegedim Group has enriched its offer in different areas: ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Intégration et gestion des bases de données. Capture, gestion et circulation de l’information. Prestations de services externalisés. Gestion externalisée des ressources humaines. Services Internet et hébergement. Database integration and management. Data entry, management and circulation. Outsourced services. Outsourced human resources management. Internet and hosting services. Intégration et gestion des bases de données Database integration and management AgdF AgdF Société de conseil et de services en ingénierie informatique, AgdF propose des prestations de conseil et d’expertise technique et développe des briques logicielles, permettant d’optimiser le fonctionnement de composants applicatifs dans les environnements Oracle. Elle dispose d’un savoir-faire unique et reconnu en matière d’architecture, d’optimisation de performances et d’audit. Les clients d’AgdF sont, pour la plupart, des grands comptes, des intégrateurs informatiques et des éditeurs. La société est constituée d’experts technologiques reconnus et est aujourd’hui en très forte croissance, que ce soit sur son activité d’éditeur dans les secteurs santé (offre PPP pour les hôpitaux, réseaux de soins et plates-formes régionales) et immobilier (offre @gir) ou que ce soit dans son activité de conseil et d’expertise technique. AgdF participe étroitement aux innovations et aux développements stratégiques de Cegedim. AgdF, a firm of consultants and provider of IT services, offers consultancy and technical expertise. The company develops software building blocks for optimizing the performance of application components in Oracle environments. It has unique and acknowledged expertise in the areas of architecture, performance optimization and auditing. AgdF’s customers are primarily major accounts, integrators and editors. The company employs established experts in the relevant technologies and is currently witnessing exceptional growth in its editing business in the Healthcare (PPP company portal) and Property (offer @gir) sectors and in its consultancy and technical expertise business. AgdF is closely involved in Cegedim innovations and strategic developments. Brochure 15-04-04 12:33 Page 29 cegedim • au cœur de la décision Capture, gestion et circulation de l’information Electronic document management and forms processing Docubase Systems Docubase Systems Concepteur de progiciels et intégrateur de solutions depuis 1989, la société Docubase Systems est spécialisée dans la dématérialisation de l’information et sa gestion. Elle propose une offre globale de Gestion Electronique de l’Information et des Documents pour l’Entreprise (GEIDE), intègrant la capture et l’identification automatique des documents, l’indexation, le stockage et l’archivage sécurisé ainsi que la consultation, la validation, la diffusion et la circulation de l’information. L’offre produit Docubase constitue, avant tout, un outil complet de gestion des dossiers de type administratif pour tous les documents manipulés au quotidien, indépendamment de leurs format et support d’origine (papier, film, photo, fichier). En 2003, Docubase a mis, sur le marché, son nouveau produit de traitement automatique des documents semi-structurés avec sa première déclinaison Calypso. Invoice déstinée au contrôle et l’intégration des factures fournisseurs. Dès les premiers mois de commercialisation, cette solution a remporté un important succès dans le secteur de la Grande Distribution. Conçue pour des architectures ouvertes et standards (Windows, Unix, Linux, Internet), elle s’intègre facilement aux systèmes d’informations existants. C’est un complément indispensable aux applications métiers et aux progiciels de gestion (ERP, CRM, GPAO…). La clientèle de Docubase Systems est composée d’administrations (CAF, URSSAF, CPAM), de banques, d’assurances, mutuelles et caisses de retraite, ainsi que de nombreuses entreprises grandes ou moyennes du secteur de la distribution ou de l’industrie. Docubase est représenté dans la plupart des pays d’Europe ainsi que sur le continent africain. La société dispose d’une filiale aux Etats-Unis depuis 1997 et équipe le Département du Trésor, ainsi que de nombreuses autres entreprises américaines sur un marché très fortement concurrentiel. Active in software design and application integration since 1989, Docubase Systems specializes in converting information to electronic form and the subsequent management of such information. The company offers a comprehensive facility for the electronic management of information and documents for businesses. Known as GEIDE, this system integrates the capture and automatic identification of documents, indexing, storage and secure archiving alongside information retrieval and distribution. The Docubase system is primarily a comprehensive administrative file management tool for all documents handled on a daily basis, irrespective of format and original information medium (paper, film, photograph, file). In 2003, Docubase released its new automatic semi-structured document processing product with its first version, Calypso.Invoice, dedicated to the audit and integration of supplier invoices. From the first months of marketing, this solution has met with considerable success in the Large-Scale Distribution sector. Designed for open and standard architectures (Windows, Unix, Linux, Internet), it integrates smoothly with existing information systems. The product represents a vital addition to business applications and management packages (ERP, CRM, CAPM, etc.). The Docubase Systems customer base comprises government services (family allowance fund, social security contribution collection office, the health authority), banks, insurance and pension companies, and many large and medium-sized enterprises in distribution sector and industry. Docubase is represented in most European countries and in Africa. The company has operated a US subsidiary since 1997 and provides services and equipment to the Treasury Department and many other American organizations in a highly competitive market full of pitfalls for foreign products. Hôpitaux Hospitals - 4% Administration Administration - 30% Distribution Distribution - 10% Banques Banks - 11% Industrie services Services industry - 29% Partenaires Partners - 16% Docubase : Répartition de la marge brute par secteur Breakdown of the gross margin by sector 29 Brochure 15-04-04 12:33 Page 30 Prestations de services externalisés Outsourced services PC online PC online PC online est prestataire de services externalisés et distributeur de matériels et logiciels informatiques. Son domaine de compétence : la valorisation du capital réseau des PME/PMI, établissements décentralisés de grands groupes, collectivités locales (écoles, collèges, lycées). Son offre s’articule autour des axes suivants : PC online is an outsourced service provider and distributor of computer hardware and software. Its field of competence: the development of the network capital of SME/SMI, decentralized establishments of large groups and local communities (elementary schools, middle schools, high schools). Its offer is structured around the following axes: ■ La mise en œuvre, l’évolution et la sécurisation de réseaux (intranet, extranet, Internet, informatique mobile et e-commerce) : • la sécurité informatique (audit et mise en œuvre). • l’archivage électronique des documents (GEIDE). • la sauvegarde des données (conservation externe des supports de données). ■ La délégation de personnel (infogérance technique, maintenance de parc, assistance). ■ La distribution de matériels et logiciels informatiques (vente et location). PC online, en liaison avec ses partenaires éditeurs et constructeurs, propose des solutions adaptées aux nouvelles attentes du marché. ■ The implementation, evolution and security enhancement of networks (Intranet, Extranet, Internet, mobile computer, e-business): • computer security (audit and implementation). • electronic document archiving (GEIDE). • data backup (external storage of data media). ■ Personnel delegation (technical facilities management, equipment maintenance, assistance). ■ The distribution of computer hardware and software (sales and leasing). PC online, in connection with its publisher and manufacturer partners offers solutions suited to the new market expectations. Location Leasing 30% Services Services 59% Distribution Distribution 11% PC online : Répartition de la marge brute par secteur Breakdown of the gross margin by sector 30 Cegelease / Cofidata / Pharmalease : Location financière Cegelease / Cofidata / Pharmalease: Financial leasing Cegelease, Cofidata et Pharmalease, sociétés de location financière, proposent des offres de financement aux officines pharmaceutiques. Cegelease, Cofidata and Pharmalease, financial leasing companies, provide financing offers to pharmacies. Brochure 15-04-04 12:33 Page 31 cegedim • au cœur de la décision Gestion externalisée des ressources humaines Outsourced human resources management Cegedim SRH Cegedim SRH Acteur de référence en France et en Europe pour la gestion externalisée de la paie et des ressources humaines, Cegedim SRH recense aujourd’hui plus de 550 clients, parmi lesquels figurent les plus grands noms de l’industrie et des services. Cegedim SRH propose, grâce à Mercure Horizon, son système d’information complet et modulaire, une large gamme de services : Benchmark player in France and in Europe for outsourced payroll and human resources management, Cegedim SRH now has more than 550 customers including the biggest names in the industry and services. Thanks to Mercure Horizon, its complete and modular information system, Cegedim SRH offers a wide range of services. ■ Mercure Paie et Administration du personnel : Gestion de la paie, administration du personnel, gestion des temps et activités, gestion des avantages sociaux, solution de badgeage. ■ Mercure Payroll and Personnel Administration: Payroll management, personnel administration, time and activities management, company benefits management, badging solutions. ■ Mercure Pilotage : Gestion de la masse salariale, élaboration du bilan social légal, pilotage social, indemnités de fin de carrière. ■ Mercure Pilotage: Payroll management, preparation of the legal corporate balance sheet, social management, retirement compensation. ■ Mercure RH : Evaluation des performances, plan de succession et de carrière, gestion du recrutement, gestion prévisionnelle des emplois et compétences, gestion des postes et organisation, gestion de la formation, analyses et reporting. ■ Mercure HR: Performance evaluation, succession and career plan, hiring management, job and skills planning management, job management and organization, training management, analyses and reporting. ■ Mercure ERM et gestion de la relation employée : Congés et absences, self-service employés, self-service managers, déclaration de temps de travail, déclaration d’activités par projet, saisie des notes de frais, demandes de formation. ■ Mercure ERM and employee relations management: Vacations and absences, employee self-service, manager selfservice, work time declaration, activities declaration by project, expense report entry, training requests. ■ Mercure GED : Serveur de documents et dossier électronique du salarié. La montée en puissance de son volume d’activité place Cegedim SRH dans une perspective de fort développement et confirme sa position d’important relais de croissance à moyen terme pour le Groupe Cegedim. ■ Mercure GED: Document server and electronic employee file. The build up in its volume of activity gives Cegedim SRH a strong development outlook and confirms its important position as a medium-term growth source for the Cegedim Group. Services Internet et hébergement Internet services and hosting NYC NYC NYC, société spécialisée dans les dernières technologies WebEDI, XML, dispose d’une expérience, d’une structure et d’une méthodologie lui conférant un savoir-faire confirmé dans les domaines des prestations de services Internet. Elle se distingue, notamment, par l’hébergement des sites Internet industriels dans le Web center NYC et le développement de solutions logicielles sur mesure pour le commerce et le business électronique. NYC a participé au développement de nombreux projets du Groupe. Actuellement, des entreprises, dans plus d’une centaine de pays, utilisent la plate-forme NYCOBS pour leurs échanges électroniques professionnels. NYC, a company specializing in the latest Web-EDI and XML technologies, has experience, a structure and a methodology that give it confirmed know-how in the fields of Internet services. It distinguishes itself in particular by hosting industrial Internet sites in the NYC Web center and through the development of customized software solutions for commerce and electronic business. NYC has participated in the development of numerous Group projects. At present, companies in over a hundred countries use the NYCOBS platform for their professional electronic exchanges. Cegedim Cegedim Cegedim affirme sa présence dans l’hébergement des applicatifs développés par les différentes composantes Internet du Groupe et dans les domaines particuliers liés à la gestion de flux. Cegedim is affirming its presence in hosting application software developed by the Group’s different Internet components in the special fields tied to flow management. 31 Brochure 15-04-04 12:33 Page 32 Services Services Le Groupe Cegedim a valorisé son savoir-faire en matière de bases de données, en développant des fichiers professionnels utilisés dans le domaine de la communication Business to Business. Afin de satisfaire au souhait de ses clients de disposer d’un prestataire unique pour la réalisation de leurs opérations de promotion, Cegedim a progressivement intégré l’ensemble de la chaîne du marketing direct. Cegedim has drawn on its database expertise to develop professional address lists for business-to-business communication. Customers prefer to entrust all of their promotional campaigns to a single service provider, so Cegedim has gradually expanded its activities to cover the entire direct marketing chain. Producteur de données Data supplier Gestion d'abonnement Presse professionnelle Ciblage Targeting Subscription management Professional press Cegedim Routage Routing intè de la chaîne du marketing direct Traitements informatiques Data processing Cegedim covers the entire direct marketing chain Enrichissements et mises à jour Personnalisation laser Editique Enhancements and updates Laser personalization Electronic publishing Imprimerie Printing 32 Brochure 15-04-04 12:33 Page 33 cegedim • au cœur de la décision Bases de données Entreprises, CRM et services associés Corporate databases, CRM and associated services Cegedim Communication Directe (CCD) Cegedim Communication Directe (CCD) Cegedim Communication Directe a pour vocation de concevoir, gérer et commercialiser différentes bases de données, qui en font le premier producteur français d’adresses professionnelles. CCD fournit, à toute entreprise qui communique vers le monde professionnel, des données qui, depuis leur collecte jusqu’à leur fourniture, ont fait l’objet de travaux de mises à jour et d’enrichissement à partir de sources multiples. The mission of Cegedim Communication Directe is to design, manage and market various databases, making it the premier French supplier of business address lists. CCD provides valuable data to companies communicating with the professional world. This data is subject, from acquisition to supply, to updating and refinement from a wide variety of sources. ■ Fourniture de données : • Bases de données Entreprises et Dirigeants : 371 000 sociétés, classées par chiffre d’affaires, avec téléphone et fax. Plus de 624 000 décisionnaires organisés en fonctions opérationnelles et en environnements de compétence. • Bases de données Principal Dirigeant : 2 727 512 sièges sociaux renseignés du premier dirigeant (PDG, DG, gérant…) ou d’un dirigeant d’entreprise unipersonnelle avec téléphone et fax. • Base Sirène source INSEE (rediffuseur officiel depuis 1981) : 4 400 000 établissements (répertoire exhaustif des entreprises). • Bases de données professionnelles : professions libérales, administration, élus, hôtels-restaurants, clubs du 3ème âge. • Bases de données Santé France et Europe. ■ Traitements informatiques (personne morale et personne physique) : • Normalisation, restructuration, clearing. • Déduplication, rapprochement, consolidation de données. ■ Travaux sur les bases « Entreprises » : • • • • Audit de bases de données. Sirènage. Enrichissement des données. Maintenance de « données clients » à partir de mises à jour propres à CCD. • Analyse des données, profil clients. • Conseil en prospection B to B. Pour proposer l’ensemble de ces prestations, CCD s’appuie sur des programmes et outils dont certains sont uniques en France, comme la base de données « SOURCE » (historisation de l’ensemble des changements des numéros de SIRET depuis 1993). ■ Data supply: • Corporate and managerial databases: 371,000 companies classified by turnover, with telephone and fax numbers. Over 624,000 decision-makers organized in terms of function and skills areas. • CEO databases: 2,727,512 corporate headquarters informed by the top manager (President and CEO, GM, manager…) or a one-man business manager with telephone and fax. • INSEE Sirène database (official redistributor since 1981): 4,400,000 establishments (complete company inventory). • Professional databases: the liberal professions, administration, elected representatives, hotel-restaurants, associations for the elderly. • French and European healthcare databases. ■ Data processing (corporate and private): • Normalization, restructuring, clearing. • Merge and purge, reconcilation, data consolidation. ■ Work on Company databases: • • • • • • Database auditing. Verification. Data enhancement. Maintenance of customer data based on CCD own updates. Data analysis, customer profile. Consultancy in B-to-B prospecting. In order to offer these services, CCD relies on special programs and tools, some of which, such as the SOURCE database (log of all changes in SIRET numbers since 1993), are unique in France. ■ Subscription Management: SIGA: All-purpose package for managing subscriptions and client information (press and home shopping). ■ Gestion d’abonnement : ■ Global service integrated into Direct Marketing: SIGA : Progiciel répondant à toutes les exigences dans le domaine de la gestion des abonnements et la connaissance client (presse et VAD). CCD offers its clients every stage in the direct marketing chain, via its specialist subsidiaries (design, printing, routing, mailshots). ■ Prestation globale et intégrée dans le marketing direct : CCD propose à ses clients l’ensemble des étapes de la chaîne « marketing direct », via ses filiales spécialisées (étude, impression, routage, mise sous pli). 33 Brochure 15-04-04 12:33 Page 34 34 Cegedim Marketing Process (CMP) Cegedim Marketing Process (CMP) Cegedim Marketing Process est un bureau d’études et de conseil spécialisé dans l’externalisation du traitement du document (du document papier au document on-line). Sa mission est de concevoir et mettre en œuvre des applications éditiques complexes et récurrentes, pour les grands acteurs du marché, consommateurs de documents de gestion ou de campagnes de marketing direct. Son savoir-faire high-tech est issu de son expertise du document : aide à la conception, impression numérique, organisation du document électronique, gestion des nouveaux médias de communication. Cegedim Marketing Process provides research and consultancy services, specializing in outsourcing document processing (from paper documents to on-line documents). Its mission is to design and implement complex, repeat electronic publishing applications for major market players, control document consumers and direct marketing campaigns. Its high-tech know-how is the result of its document expertise: assistance in design, digital printing, electronic document organization, management of new communication media. Editique / Mise sous pli / Logistique / Routage Electronic publishing / Envelope stuffing / Logistics / Routing SDI / Message + SDI / Message + Depuis l’été 2002, le Groupe Cegedim dispose d’une vaste plate-forme d’éditique et de routage basée à Longjumeau (91). Véritable centre de production de documents certifié ISO 9002, intégré et automatisé, cette nouvelle unité, issue du rapprochement des sociétés SDI et Message +, propose l’ensemble des prestations de l’éditique traditionnelle associées aux nouvelles technologies en matière d’archivage, d’hébergement, de suivi et de contrôle de production. Ce site, d’une superficie actuelle de 15 000 m2, comprenant des possibilités d’extension, met à la disposition de ses clients un parc complet d’imprimantes laser continu et page à page noir ou couleur, et de mises sous plis avec lecture optique OMR – BCR – OCR. L’architecture ainsi déployée permet à cette entité de développer des prestations d’infogérance éditique, de gestion et de marketing direct dans un environnement industriel. Avec l’association des savoirs-faire des sociétés SDI et Message +, ce nouveau site industriel prend en charge tout ou partie des éditions et de la mise sous pli des grands émetteurs de documents, qui souhaitent externaliser leurs productions de gestion (factures, relevés de comptes, paies) ou de communication marketing (mailings, courriers…). Since the summer of 2002, the Cegedim Group has had a vast desktop publishing and routing platform based in Longjumeau. A veritable document production center with ISO 9002 certification, integrated and automated, this new unit born from the merger of the companies SDI and Message + offers all the traditional desktop publishing services combined with the new archiving, hosting, monitoring and production control technologies. This site, consisting of a current surface area of 15,000 m2, with expansion possibilities, provides its customers with a complete array of continuous and page-to-page black or color laser printers and envelope stuffers with OMR – BCR – OCR character reader. The architecture thus deployed allows this entity to develop desktop publishing facilities management and management and direct marketing services in an industrial environment. With the combined know-how of the companies SDI and Message +, this new industrial site is taking over all or part of the publishing and envelope stuffing operations of the major document issuers who want to outsource their management (invoices, account statements, payroll, etc.) or marketing production (mail-shots, correspondence, etc.). Médipost Médipost Médipost est une société spécialisée dans la logistique pour le marketing direct et assure, notamment, les prestations de personnalisation, façonnage, de conditionnement et de routage postal de mailings. En 2003, Médipost a conditionné plus de 70 millions de messages, dont plus de 58 millions ont été déposés à La Poste. En modernisant son outil, Médipost poursuit son développement sur son métier et sa démarche qualité, afin d’obtenir la certification ISO 9002. Médipost specializes in direct marketing logistics and particularly personalization, formatting, packaging and postal mail-shot routing services. In 2003, Médipost processed more than 70 million messages, more than 58 million of which were mailed through the post office. By modernizing its tool, Médipost is pursuing the development of its business and its quality approach in order to obtain ISO 9002 certification. Brochure 15-04-04 12:33 Page 35 cegedim • au cœur de la décision Imprimerie Printing Pharmapost Pharmapost Pharmapost, société certifiée ISO 9001, est une imprimerie industrielle plus particulièrement spécialisée dans l’impression et le façonnage de papiers fins. En 2003, elle a produit 400 millions de notices pharmaceutiques à plat, pliées ou en bobines, se situant ainsi au rang des premiers fabricants français. Pharmapost, which has ISO 9001 certification, is a mass production printer, specializing more particularly in fine paper printing and finishing. In 2003, it produced 400 million pharmaceutical product notices, flat, folded or rolled, making it one of France’s largest printers. Echantillons médicaux Medical samples Pharmastock Pharmastock Pharmapost, dans le cadre de son activité Pharmastock, possède le statut de distributeur de produits pharmaceutiques, et gère les stocks et les expéditions de la documentation et des échantillons médicaux pour le compte de laboratoires pharmaceutiques. Son système de gestion informatisé garantit à ses clients le respect des réglementations liées à la distribution du médicament et, notamment, le respect de la traçabilité de dispensation. Pharmapost, with it’s Pharmastock activity, distributes pharmaceuticals, manages stocks and dispatches medical samples on behalf of pharmaceutical companies. Its computerized management system is a guarantee to customers of compliance with the regulations applicable to the distribution of drugs, including compliance with dispensing traceability. 35 Brochure 15-04-04 12:33 Page 36 Activités internationales International operations Canada USA Santé et données stratégiques Health and strategic data (localisation clientèle - customer localization) 49 pays - 49 countries ■ CRM - Dédié à la visite médicale CRM - For the pharmaceutical sales force E ■ Données stratégiques Strategic data ■ Informatisation des professionnels de santé Computerizing healthcare professionals Technologies et services Technologies and services (localisation clientèle - customer localization) Europe, USA ■ Gestion électronique de documents Electronic document management ■ Gestion externalisée de la paie External payroll management 36 Brazil Brochure 15-04-04 12:33 Page 37 cegedim • au cœur de la décision CA (Turnover) ■ > 250 M€ ■ > 35 M€ ■ > 5 M€ ■ 0 à 5 M€ Finland Russia France Mor Algeria audi Arabia Australia New 37 Brochure 15-04-04 12:33 Page 38 Administration et ressources humaines Management and human resources Conseil d’administration Board DEPUIS / FROM Jean-Claude LABRUNE 1/12/1969 FONCTION / FUNCTION Président Directeur Général – Fondateur Founder, Chairman and Managing Director SOFIMAT.OR SA représentée par Pierre MARUCCHI 1/04/1984 GERS GIE représenté par Norbert ANDRÉO 6/03/1995 Société exerçant des activités de holding Holding company GIE regroupant les laboratoires pharmaceutiques opérant en France Economic interest grouping of pharmaceutical companies based in France ALLIANCE SANTÉ DISTRIBUTION Représentée par Jean-Louis MERY 22/12/2000 Société détenue par le répartiteur pharmaceutique Alliance Unichem Company owned by Alliance Unichem (pharmaceutical distributor) Laurent LABRUNE 18/04/2001 Président Directeur Général de Cegedim SRH Chairman and Managing Director of SRH 38 Brochure 15-04-04 12:33 Page 39 cegedim • au cœur de la décision Ressources humaines Human resources L'effectif global du Groupe Cegedim constaté au 31 décembre 2003 est de 3690 personnes, en progression de 12% par rapport à 2002. Le solde net des embauches, hors acquisitions, s'établit à 160 personnes, traduisant la poursuite d'une politique active de recrutement. L'objectif consiste à former de jeunes diplômés aux métiers de Cegedim et à intégrer des collaborateurs expérimentés, qui enrichissent le Groupe de leur savoir-faire. Outre les compétences techniques et une bonne appréhension du métier de ses clients, les critères de sélection de Cegedim intègrent le partage de valeurs telles que l’innovation, le pragmatisme et la notion de service. Les conditions de travail, une politique de rémunération soutenue et les opportunités d’évolution offertes par la croissance sont les facteurs qui maintiennent un faible taux de rotation des effectifs en place, en comparaison avec ceux constatés dans les mêmes secteurs d’activité. Enfin, pour accompagner l’évolution de ses métiers et de ses offres de service, le Groupe Cegedim a consacré, cette année encore, d’importants investissements pour la formation de ses collaborateurs. Ces éléments sont les premiers garants de la continuité et de la qualité du service apporté aux clients du Groupe. The total workforce of the Cegedim Group comprised 3,690 employees as at 31 December 2003, representing an increase of 12% over the previous year. The workforce increased by 160 employees, not including acquisitions, which reflects the continuation of an active recruitment policy. The intention is to train young graduates in the skills needed to pursue a career at Cegedim and to attract experienced staff who will contribute their know-how to the Group. Apart from technical skills and a good knowledge of customers' businesses, the selection criteria applied by Cegedim involve the sharing of values such as innovativeness, pragmatism and the idea of service. The working conditions, a steady remuneration policy and the opportunities for career development resulting from growth explain why staff turnover is low in comparison with that seen in the same areas of activity. Finally, to assist in the development of skills in line with its range of services, the Cegedim Group has this year once again invested substantially in staff training. These factors are the main guarantees of the continuity and quality of service provided by the Group to its customers. Evolution de l’effectif du Groupe Cegedim Cegedim Group workforce evolution 2003 2002 Santé et données stratégiques Health and strategic data Technologies et services Technologies and services 3281 salariés 3690 salariés 39 Brochure 15-04-04 12:33 Page 40 Direction de la société Company management Direction générale General management Président Directeur Général / CEO : Jean-Claude LABRUNE Directeur Général / Managing Director : Pierre MARUCCHI Directions opérationnelles Operational management Gestion de la relation client Gestion de la relation client et données stratégiques Customer relationship management Customer relationship management and strategic data Jean-Paul ROQUES Données stratégiques Strategic data Santé et données stratégiques Health and strategic data Professionnels de santé Healthcare professionals Jean-Paul ROQUES Monétique, assurances et gestion des flux de santé Electronic money, insurance and cash flows in the healthcare sector Pierre MARUCCHI Technologies Technologies Pierre MARUCCHI Technologies et services Technologies and services Services Services Daniel FLIS 40 Brochure 15-04-04 12:33 Page 41 cegedim • au cœur de la décision ■ CRM Customer relationship management Laurent SCHOCKMEL Jeremy MACKLIN Angela MICCOLI Thierry DELCOUR Karl GUENAULT (France) - ■ CRM ONEKEY ■ CRM ATLAS Guillaume ROUSSEL Olivier BARNABOT ■ Optimisation des forces de vente Pierre CAGET Pierre CAGET Sales force optimization ■ Audit et veille concurrentielle Auditing and market surveillance ■ Analyse de la prescription, veille concurrentielle, promotion sur le lieu de prescription Antoine MINKOWSKY Eric MOIRAND Jean-Louis LOMPRE Prescription analysis, market surveillance, point of prescription promotion ■ Mesure de la performance Performance measurement ■ Logiciels pharmaciens Phillippe LE JEUNNE Bruno SARFATI Christian ARMANDO Pharmacists’ software ■ Logiciels médecins Robert GRANDI Doctors’ software ■ Informations promotionnelles Marie-Helène BONNAUD Promotional information ■ Informatisation des assureurs et mutuelles de santé Antoine AIZPURU Computerization of insurers in the healthcare sector ■ Flux de santé Laurent MARYSSE Cash flows in the healthcare sector ■ Echanges de données informatisé Erick FRADET Electronic data interchange ■ Gestion externalisée des ressources humaines Laurent LABRUNE External management of human ressources ■ Prestations de services informatiques externalisés Claude GARCÈS External provision of IT services ■ Gestion Electronic de Documents Philippe HAMON Electronic document management ■ Internet, web-EDI, e-CRM Jean-Marc DUFOUR ■ Integration et gestion de bases de données Didier FLEURY Integration and database management ■ Gestion de fichiers et services associés Didier DESENFANS Business address lists and allied services ■ Edition, éditique et imprimerie Jean-Marc POMMERET Publishing, electronic publishing and printing ■ Mise sous pli et routage Envelope stuffing and routing Tam DOMINH Didier BARBIER 41 Brochure 15-04-04 12:33 Page 42 Comptes consolidés Consolidated accounts COMPTE DE RÉSULTAT CONSOLIDÉ (en millions d’euros) Consolidated profit and loss account (in million euros) Chiffre d'affaires 31/12/2002 Pourcentage par rapport au CA Percentage of turnover 31/12/2003 Pourcentage par rapport au CA Percentage of turnover 340.1 100.0% 389.0 100.0% 209.0 61.4% 250.7 64.5% Turnover Valeur ajoutée Value added - Impôts et charges diverses 7.0 8.2 Taxes and other operating charges - Charges de personnel 148.8 43.8% 171.0 43.9% 53.1 15.6% 71.6 18.4% Personnel expenses Excédent brut d’exploitation Gross operating surplus (EBITDA) - Dotation/reprises sur amortissements et provisions et divers 15.8 25.2 Net depreciation and provisions, other income and charges Résultat d’exploitation 37.3 11.0% 46.4 11.9% Operating profit Résultat financier -2.6 -5.4 Net financial income Résultat courant avant impôt 34.7 10.2% 40.9 10.5% Profit before taxation Résultat exceptionnel -3.2 -0.6 -0.1 -0.0 Net exceptional income +/- Quote-part dans les résultats des sociétés mises en équivalence Share of profits in affiliated undertakings Bénéfice consolidé avant IS et goodwill 31.5 9.3% 40.3 10.4% Consolidated profit before tax and goodwill - Impôt sur les bénéfices 10.3 16.7 4.7 4.7 -0.3 -0.4 Corporation tax - Dotations aux amortissements des écarts d’acquisition Goodwill amortization - Part des intérêts minoritaires Minority interests Part du Groupe Group share 42 16.0 4.7% 18.5 4.8% Brochure 15-04-04 12:33 Page 43 cegedim • au cœur de la décision BILAN CONSOLIDÉ SIMPLIFIÉ (en millions d’euros) Consolidated balance sheet (in million euros) Pourcentage d’évolution Evolution percentage Ecart d’acquisition 31/12/2002 31/12/2003 2003/2002 47 57 19% 72 78 8% 105 126 19% 32 48 49% 41 43 4% 298 351 18% Goodwill on acquisition Autres actifs immobilisés Other fixed assets Clients Trade debtors Trésorerie Cash at bank Autres actifs circulants Other current assets Total Pourcentage d’évolution Evolution percentage Capitaux propres 31/12/2002 31/12/2003 2003/2002 111 129 16% 82 100 22% 29 32 10% 51 61 19% 25 29 18% 298 351 18% Shareholders’ fund Dettes financières Borrowings Fournisseurs Trade creditors Dettes fiscales et sociales Taxation and social security Autres Others Total 43 Brochure 15-04-04 12:33 Page 44 Activité boursière Stockmarket performance Le titre Cegedim a été introduit au Second Marché de la Bourse de Paris en 1995. Le nominal de l’action a été divisé par quatre en avril 1998. Cegedim was listed on the Paris Second Market in 1995. A four-for-one split occurred on 28 April 1998. Par référence à une base 100 au jour de son introduction, le titre atteint 481 points au 31 décembre 2003. Taking the value of the share on the flotation date to be 100 for comparison purposes, it reached 481 points as at 31 December 2003. Avec un cours de 47.1 euros à cette date, la capitalisation boursière s’élève à 439 millions d’euros. This same day, with a price of 47.1 euros, the market capitalization is 439 million euros. EVOLUTION DU COURS DU TITRE (base 100 au 01/05/1995) Evolution of share price (basis: 100 as at 01/05/1995) 1500 1200 900 600 300 0 01/05/95 01/01/96 01/01/98 01/01/99 01/01/00 01/01/01 TITRE CEGEDIM INFORMATIONS INVESTISSEURS Cegedim share Investor information Code Sicovam Code Reuters Code Bloomberg 44 01/01/97 5350 CGDM.PA CGM Sandrine Debroise Tel : + 33 (0)1 49 09 22 59 Fax : + 33 (0)1 49 09 23 18 E-mail : [email protected] 01/01/02 01/01/03 01/01/04 Brochure 15-04-04 12:33 Page 45 cegedim • au cœur de la décision INFORMATIONS GÉNÉRALES SUR LE TITRE General share information Nombre d’actions 1999 2000 (1) 2001 2002 2003 8 398 304 9 331 449 9 331 449 9 331 449 9 331 449 22% 20% 20% 20% 20% 0.95 0.95 0.95 0.95 0.95 70.0 44.5 51.5 41.0 47.1 588 415 481 383 440 1.54 1.71 1.94 1.72 1.98 0.57 0.69 (2) 0.81 0.81 0.81 8.02 9.53 11.06 11.72 13.07 Number of issued shares Flottant au 31.12 en % du total Floated as at 31.12 (% of total) Valeur nominale (euros) Face value (euros) Cours au 31.12 (euros) Price as at 31.12 (euros) Capitalisation boursière (millions d’euros) Market capitalization (million euros) DONNÉES RAPPORTÉES À UNE ACTION (EUROS) Data per share (euros) Résultat net part du Groupe Net attributable income Dividende global Gross dividend Capitaux propres part du Groupe Shareholders’ funds - Group share (1) Augmentation de capital à hauteur de 933 145 actions le 22 décembre 2000. (2) Ces actions nouvelles n’ont pas ouvert droit aux dividendes versés au titre de l’exercice 2000. QUELQUES ANALYSTES FINANCIERS QUI SUIVENT LA SOCIÉTÉ Financial analysts monitoring the company En France In France CAI Cheuvreux Exane SG Securities Axelle Meslay Laurence d’Halleine Patrick Jousseaume [email protected] [email protected] [email protected] David Fairweather [email protected] Au Royaume-Uni In the United Kingdom Cazenove & Co 45 Brochure 15-04-04 12:33 Page 46 Contacts FRANCE ALLEMAGNE Boulogne-Billancourt Longjumeau Nice ■ ASE, BKL CONSULTANT / Informatisation des médecins ■ BKL/Etudes Thales ■ CAM ■ CEGEDIM SA ■ CEGEDIM Communication Directe ■ CEGEDIM Marketing Process ■ CEGEDIM EDI ■ CEGEDIM Logiciels Médicaux ■ CEGEDIM SRH ■ CEGERS ■ CESAME Technologies ■ CETIP ■ COFIDATA ■ DECISIONS RESEARCH EUROPE ■ DOCUBASE Systems ■ EDIPHARM ■ ICOMED ■ ITOPS ■ MEDEXACT ■ NYC ■ SANTESTAT ■ SANTESURF Services ■ SOFIMAT ■ TVF ■ SDI ZI La Vigne aux Loups, la Chapelle Saint Laurent 4, rue George Sand 91160 Longjumeau Tel : + 33 (0)1 64 54 63 00 Fax : + 33 (0)1 64 54 63 49 ■ ALLIADIS ■ ALLIANCE SOFTWARE 47, boulevard René Cassin 06200 Nice Tel : + 33 (0)4 92 29 78 85 Fax : + 33 (0)4 92 29 78 79 ■ MESSAGE + ZI La Vigne aux Loups, la Chapelle Saint Laurent 4, rue George Sand 91160 Longjumeau Tel : + 33 (0)1 64 54 63 00 Fax : + 33 (0)1 64 54 63 49 Paris Lyon Serris ■ DOCUBASE Systems ■ CEGEDIM SRH 27, rue de la Villette 69003 Lyon Tel : + 33 (0)4 72 13 53 01 Fax : + 33 (0)4 72 68 05 10 ■ AGDF 3 bis, Grand Place 77600 Bussy-St-Georges Tel : + 33 (0)1 64 66 42 41 Fax : + 33 (0)1 64 66 28 96 127 à 137, rue d'Aguesseau 92641 Boulogne Billancourt Cedex Tel : + 33 (0)1 49 09 22 00 Fax : + 33 (0)1 46 03 45 95 ■ PROVAL Le Britannia C 20 Bld Eugène DERUELLE 69003 LYON Tel : + 33 (0)4 26 68 96 89 Fax : + 33 (0)4 26 68 96 90 Toulouse Boulogne-sur-mer ■ RESIP 56, rue Ferdinand Buisson 62200 Boulogne-sur-mer Tel : + 33 (0)3 21 10 34 00 Fax : + 33 (0)3 21 10 34 09 Montargis Issy les Moulineaux ■ AMIX 326, rue du Gros Moulin Amilly - BP 401 45204 Montargis Cedex Tel : + 33 (0)2 38 87 60 88 Fax : + 33 (0)2 38 98 41 15 ■ RNP 86, rue du Gouverneur Général Eboué 92136 Issy les Mlx Cedex Tel : + 33 (0)1 45 29 92 00 Fax : + 33 (0)1 47 36 00 97 ■ MEDIPOST Rue des Fleurs Amilly 45204 Montargis Cedex Tel : + 33 (0)2 38 87 60 20 Fax : + 33 (0)2 38 85 42 12 Lille ■ CEGELEASE 5, square Foch 59800 Lille Tel : + 33 (0)3 20 74 73 73 Fax : + 33 (0)3 20 74 80 74 ■ PHARMAPOST 573, avenue d'Antibes Amilly - BP 401 45204 Montargis Cedex Tel : + 33 (0)2 38 87 60 00 Fax : + 33 (0)2 38 87 60 66 ■ PHARMASTOCK 326, rue du Gros Moulin Amilly - BP 401 45204 Montargis Cedex Tel : + 33 (0)2 38 87 60 00 Fax : + 33 (0)2 38 87 60 98 Nanterre ■ DATA CONSEIL 39, rue des Hautes Pâtures 92000 Nanterre Tel : + 33 (0)1 47 69 53 00 Fax : + 33 (0)1 47 69 53 01 46 ■ PROVAL 8, rue d’Athènes 75009 Paris Tel : + 33 (0)1 40 82 74 20 Fax : + 33 (0)1 40 82 74 21 ■ MIDIWAY Miniparc Bâtiment 1 BP 256 Rue de la découverte 31670 Labège Innopole Tel : + 33 (0)5 62 88 44 99 Fax : + 33 (0)5 62 88 44 90 ■ SOLTIM ■ VISUALTIM Labège Innopole Rue Marco Polo BP 205 31677 Labège Cedex Tel : + 33 (0)5 62 24 17 17 Fax : + 33 (0)5 62 24 17 00 ■ CAMM INTERNATIONAL GmbH Widenmayerstrasse 28 D-80538 Munchen Tel : + 49 89 2111760 Fax : + 49 89 21117654 ■ CEGEDIM GmbH ■ ISS GmbH ■ MEDIMED GmbH Zeppelinstrasse 2-4 64625 Bensheim Tel : + 49 6251 84 84-0 Fax : + 49 6251 84 84 -444 ARGENTINE ■ CAMM AMERICA LATINA Salguero 2533 9B Capital Federal (2514) Tel : + 54 11 4800 1331/1333 Fax : + 54 11 4800 1331/1333 AUSTRALIE ■ DECISIONS RESEARCH Asia Level 2 5 Queen St Chippendale NSW 2008 Tel : + 61 2 9310 81 40 Fax : + 61 2 9310 81 79 ■ CAMM PACIFIC Pty Ltd Australia Level 2 5 Queen St Chippendale NSW 2008 Tel : + 61 2 9310 8180 Fax : + 61 2 9310 8182 AUTRICHE ■ CEGEDIM AUSTRIA Griesfeldstrasse 15 2351 Wiener Neudorf Tel : + 43 2236 677 505 Fax : + 43 2236 677 505 505 Vélizy ■ PC online ■ Centre de services CDS 15, rue Paul Dautier 78140 Vélizy Tel : + 33 (0)1 34 58 35 00 Fax : + 33 (0)1 34 58 35 28 BELGIQUE ■ CEGEDIM BELGIUM SA ■ ICOMED BELGIUM 138, chaussée de Charleroi 1060 Bruxelles Tel : + 32 2 543 17 27 Fax : + 32 2 543 17 28 Villeneuve d’Ascq ■ QUALIPHARMA 65 rue de la Cimaise 59650 Villeneuve d’Ascq Tel : + 33 (0)3 20 43 28 00 Fax : + 33 (0)3 20 43 28 01 BRÉSIL ■ CEGEDIM DO BRAZIL Ltda Rua Lauro Müller n° 116 - 1505 CEP 22290-160 Botafogo Rio de Janeiro, RJ Tel : + 55 (21) 212 23 300 Fax : + 55 (21) 254 38 226 ■ CAMM AMERICA LATINA Brasil Rua Ipiranga, 550 - Apto 152 Edificio Padova Jardim Aeroporto Sao Paolo-SP (cep 04633 000) Tel : + 55 11 50 34 1069 Fax : + 55 11 50 34 1069 Brochure 15-04-04 12:33 Page 47 cegedim • au cœur de la décision CANADA ITALIE PORTUGAL TUNISIE ■ CAMM CORP INTERNATIONAL MR 8250 boul Décarie, bureau 340 Montreal (Québec) H4 2P5 Tel : + 1 514 738 2771 Fax : + 1 514 738 3836 ■ ABACAM s.r.l. Viale Marche 15 20125 Milano Tel : + 39 02 697701 Fax : + 39 02 69010325 ■ CAM PORTUGAL E.M. Lda Av Almirante Reis, 113, 5 - Esc. 507 1150 - 014 Lisboa Tel : + 351 21 315 47 40 Fax : + 351 21 315 47 39 ■ CEGEDIM ITALIA Via Valtellina, 63 20159 Milano Tel : + 39 02 69 55 31 Fax : + 39 02 69 55 99 ■ CEGEDIM PORTUGAL Avenida Infante Santo, 43 – 3° Edificio Infante Santo 1350–177 Lisboa Tel : + 351 21 012 44 00 Fax : + 351 21 012 44 44 ■ CEGEDIM TUNISIA SARL Building "Le Palmier" - 3ème étage Centre Babel - Rue du Lac Turkana Les Berges du Lac-Tunis 1053 Tel : + 216 71 96 28 44 Fax : + 216 71 96 08 57 COLOMBIE ■ CEGEDIM COLOMBIA Calle 73 No. 7-50 Ofna. 202 Bogotá Tel : + 571 211 41 12 Fax : + 571 542 02 67 CORÉE ■ CAMM PACIFIC Pty Ltd Korea #605 Namsong Building 260-199 Itaewon-dong Yongsan-gu, Seoul 140-200 Tel : + 82 2 796 8394 Fax : + 82 2 793 0579 EQUATEUR ■ CEGEDIM ECUADOR WTC Av. 12 de octubre No. 24-562 y Cordero Torre A Ofna. 506 Quito Tel : + 593 222 205 68 Fax : + 593 222 205 99 ESPAGNE ■ CAM INTERNACIONAL Castello, 24 – 4,° Dcha 28001 Madrid Tel : + 34 914 353 499 Fax : + 34 915 774 317 ■ CEGEDIM HISPANIA Tour Mapfre Calle de la Marina, 16-18, 10° D 08005 Barcelona Tel : + 34 93 445 84 00 Fax : + 34 93 445 84 01 GRÈCE ■ CEGEDIM HELLAS Ethrio Center Agiou Konstantinou 40 151-24 Maroussi, Athens Tel : + 30 1 0 61 09 180 Fax : + 30 1 0 61 09 185 HONGRIE ■ CEGEDIM KFT Csalogany u. 23-33 H-1027 Budapest Tel : + 36 1 487 31 00 Fax : + 36 1 487 31 99 ■ CAM EE Hungary Csalogany u. 23-33 1027 Budapest Tel : + 36 1 48 73 100 Fax : + 36 1 48 73 199 JAPON ■ CAMM KK Tsukuda building Koraibashi 2-2-3 Chuo-Ku, OSAKA 451-0043 Tel : + 81 6 6228 8444 Fax : + 81 6 6228 8448 MEXIQUE ■ MSM Priv. Cuauhtémoc No. 2B Col. Tizapán, San Angel, 01090 Mexico, D.F. Tel : + 52 55 55 50 4128 Fax : + 52 55 55 50 4128 NOUVELLE-ZÉLANDE ■ CAMM PACIFIC Pty Ltd New Zealand 83A Kowhai Road Mairangi Bay Auckland Tel : + 64 9 478 38 22 Fax : + 64 9 478 38 22 RÉPUBLIQUE TCHÈQUE ■ CEGEDIM CZ s.r.o. Zbuzkova 47/141 190 00 Praha 9 Tel : + 420 2 440 90 811 Fax : + 420 2 440 90 812 ■ CAM EE Czech Republic Zbuzkova 47/141 190 00 Praha 9 - Vysocany Tel : + 42 0 244090811 Fax : + 42 0 244090812 ROUMANIE ■ CEGEDIM ROMANIA S.R.L. Str Dornei nr. 81 Sector 1 Bucarest 78 357 Tel : + 40 21 222 90 75 Fax : + 40 21 202 84 94 ■ CAMM EE ROMANIA 81st, Dornei Street Bucharest 1 Tel : + 40 21 222 90 75 Fax : + 40 21 202 84 94 PAYS-BAS ■ CEGEDIM BV De Molen 38-40 3994 DB Houten Tel : + 31 30 63 46 555 Fax : + 31 30 63 46 556 POLOGNE ■ CEGEDIM POLAND SP z.o.o ul. 17 Stycznia 56 (4th floor) 02-146 Warszawa Tel : + 48 22 577 17 70 Fax : + 48 22 846 65 64 ■ CAMM EE POLAND U1. 17 Stycznia 56 02-146 Warszawa Tel : + 48 22 846 66 78 Fax : + 48 22 846 65 64 SLOVAQUIE ■ CEGEDIM SK Zelinárska 8 821 08 Bratislava Tel : + 421 2 554 235 31 Fax : + 421 2 554 235 32 ■ CAM EE Slovakia Zelinarska 8 831 01 Bratislava Tel : + 420 244090811 Fax : + 420 244090812 SUISSE ■ CEGEDIM SWITZERLAND Albisrieder Strasse 80 CH - 8003 Zürich Tel : + 41 1 404 13 40 Fax : + 41 1 404 13 50 ■ CEGEDIM SRH 48, route de Chancy Case postale 225 1213 Petit Lancy 2 Genève Tel : + 41 22 879 15 00 Fax : + 41 22 879 15 01 TURQUIE ■ CEGEDIM A.S. Dikilitas, Yenidogan Sokak 1 Yildiz Iç Merkezi 34449 Besiktas – Istanbul Tel : + 90 212 236 50 36 Fax : + 90 212 236 36 77 U.K. ■ INTERCAM Ltd ■ CAMM INTERNATIONAL Ltd 6 Cantelupe Mews Cantelupe Road East Grinstead Sussex RH19 3BG Tel : + 44 1342 317393 Fax : + 44 1342 317394 ■ IN PRACTICE SYSTEMS Ltd The Bread Factory 1A, Broughton Street London SW8 3 QJ Tel : + 44 207 501 70 00 Fax : + 44 207 501 71 00 ■ CEGEDIM Ltd ■ INFOPHARM Ltd ■ CEGEDIM SRH Ltd Nicholsons House, 4th Floor Nicholsons Walk Maidenhead Berkshire SL6 1LD Tel : + 44 1 628 773 533 Fax : + 44 1 628 771 488 USA ■ DOCUBASE SYSTEMS Inc. 28050 US119 North Suite 203 Clearwater, Florida 33761 Tel : + 1 727 723 1484 Fax : + 1 727 723 0879 ■ CEGEDIM USA Inc 610 W. Germantown Pike, Suite 150 Plymouth Meeting, PA 19462 Tel : + 1 215 643 25 00 Fax : + 1 215 643 70 00 ■ CAMM CORP INTERNATIONAL 580 Sylvan Avenue Englewood Cliffs, New Jersey 07632 Tel : +1 201 871 5913 Fax : +1 201 871 0773 ■ DECISIONS RESEARCH AMERICA 580 Sylvan Avenue Englewood Cliffs, New Jersey 07632 Tel : +1 617 851 3497 Fax : +1 201 567 6427 47 Brochure 15-04-04 12:33 Page 48 Notes Brochure 15-04-04 12:33 Page 49 Brochure 15-04-04 12:33 Page 50 Brochure 15-04-04 12:33 Page 51 CE10/829 Brochure 15-04-04 12:33 Page 52 Société Anonyme au capital de 8 891 004,61 € Siège social : 127 à 137, rue d’Aguesseau 92100 Boulogne R.C.S Nanterre : 350 422 622 - Code NAF : 723 Z Téléphone : + 33 (0)1 49 09 22 00 Télécopieur : + 33 (0)1 46 03 45 95 E-mail : [email protected] http://www.cegedim.com Les documents juridiques relatifs à Cegedim sont consultables au siège
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