FOCAL — Film Marketing Coaching [FMC]

Film Marketing Coaching [FMC]
anciennement Conseil promotion
Une mesure de formation continue de FOCAL sur mandat de la
Section cinéma de l'Office fédéral de la Culture
FOCAL apporte son soutien aux sociétés de production et aux distributeurs
par l’intervention d'experts en promotion et en marketing de films.
Sur un marché cinématographique saturé, le bon positionnement est
déterminant pour le succès de chaque film. Les films suisses sont en
concurrence avec des productions internationales disposant de gros budgets
publicitaires. Il faut donc emprunter des voies originales et créatives pour
atteindre un public cible. Si et comment un film sort en salle dépend de
décisions prises déjà pendant le processus de production. C'est en se posant
les bonnes questions et avec des réponses adéquates que les chances de
succès du film augmentent. Et cela facilite aussi la discussion entre le
producteur et le distributeur.
Film Marketing Coaching
Formulaire d'inscription
Objectifs
Bénéficiaires et films
éligibles
Domaines d'expertise
Procédure
Pool de conseillers
Inscription
Deutsch
Italiano
sur mandat de la Section
cinéma de l'Office fédéral
de la Culture
1. Objectifs
Formation continue des bénéficiaires en matière de marketing de
films
Amélioration de la promotion nationale des films suisses
Sensibilisation des sociétés de production suisses à la promotion et
au marketing avant et pendant la phase de production
Développer les connaissances en matière d’exploitation des films
sur le marché
Renforcement et amélioration des relations avec les prestataires de
services pour la promotion des films
Success Stories
2. Bénéficiaires et films éligibles
FMC offre un soutien aux bénéficiaires suivants
Producteurs suisses sans distributeurs suisses souhaitant
développer du matériel et des stratégies de marketing ainsi que les
producteurs suisses cherchant un distributeur suisse
Producteurs suisses avec distributeurs suisses lors de l'élaboration
de la stratégie de distribution dans les salles
Distributeurs suisses de films suisses lors de l'élaboration de la
distribution dans les salles
Distributeurs suisses de films non suisses: à titre exceptionnel
(décision conjointe du groupe d’experts)
Films éligibles
En principe tous les films de long-métrage suisses – fictions et
documentaires – prévus pour une sortie en salle et qui ont obtenu
une aide sélective et/ou automatique de l’OFC.
3. Domaines d'expertise
Positionnement du film (public cible suisse)
Product Placement (si possible)
Évaluation du scénario (si souhaité)
Analyse et évaluation des photos de plateau, des indications de
contenu, des notes de production
Élaboration et production du matériel de promotion (artwork,
photos, teaser, bande annonce, affiche, site web, médias sociaux et
marketing viral)
Appui pour le choix d’un distributeur (le cas échéant)
FOCAL
Av. de la Rasude 2
CH – 1006 Lausanne
Tél. +41 21 312 68 17
Fax +41 21 323 59 45
[email protected]
www.focal.ch
Contact et collaboration avec le distributeur
Stratégie nationale de distribution dans les salles
Projections-tests et RAS (Recruited Audience Screenings)
Communication avec les médias, matériel de presse
Évaluation du conseil
Analyse de l’exploitation du film
4. Procédure
Sont autorisés à déposer une demande: les sociétés de production
et de distribution ayant leur siège en Suisse avec les projets
mentionnés sous «Bénéficiaires».
Ce sont les experts (3 personnes avec des spécialisations
différentes) qui évaluent les candidatures.
La décision définitive est en général communiquée au
producteur/distributeur dans un délai de deux semaines après
réception de l'inscription.
Si la candidature est acceptée, FOCAL organise une première
rencontre entre le requérant et l'expert désigné.
L'expert et le producteur/distributeur fixent ensemble les mesures
nécessaires et le volume de conseil sous forme d’unités
journalières. La candidature est adaptée en conséquence et signée.
L'expert responsable établit un plan de marketing pour l’élaboration
et la mise en œuvre du positionnement le plus performant possible
du film sur le marché national.
Plusieurs experts peuvent participer au processus de conseil.
Une fois le mandat de conseil arrivé à son terme, il est prévu de
faire un débriefing, afin de recevoir un bref feedback du
producteur/distributeur d’une part et, d’autre part, pour vérifier
l’efficacité des mesures appliquées.
Méthode
FMC répond avec flexibilité aux besoins de chaque projet. En se fondant sur
le nombre d’entrées attendues pour son film indiqué par le requérant lors de
son inscription, le pool d'experts évalue ses chances potentielles sur le
marché et fixe avec le producteur et/ou le distributeur le volume de conseils
ainsi que le nombre de journées à y consacrer. Sur requête, un expert
spécialisé fait une évaluation du scénario.
Le groupe d’expert se rencontre à intervalles réguliers pour discuter des
processus en cours et pour échanger sur les projets nouvellement inscrits. En
fonction de critères de priorité (région, stratégie, taille de la production,
affinités de l’expert, etc.), le film en question est attribué à l’expert le plus
approprié qui définit, avec le producteur/distributeur, les domaines
d'expertise prioritaires (cf. la palette proposée sous «Domaines d'expertise»).
Un superviseur accompagne, analyse et commente le programme au nom de
FOCAL. Il fixe, en consultation avec le groupe d’experts, ce qui sera proposé
au requérant dans le cadre de FMC.
Calendrier
C’est le plan de marketing qui détermine en principe le calendrier régissant
les différentes activités de promotion. C’est ce plan qui détermine aussi les
modalités de collaboration et les responsabilités qui en découlent.
On peut demander au maximum 20 jours de Film Marketing Coaching. Des
exceptions sont possibles, mais nécessitent une autorisation spéciale de
FOCAL.
La durée des travaux sur un film peut, d'entente avec le
producteur/distributeur, s'étendre de la première version du scénario jusqu’à
la sortie en salle et à la première internationale.
5. Pool de conseillers
John Durie, Head of Consulting
travaille au marketing des films pour des producteurs,
distributeurs, bailleurs de fonds nationaux, agents de
vente, etc. Il est spécialisé dans le corporate client
writing/marketing, la recherche et l'analyse ainsi que
l'animation de workshops sur le marketing de films. Au
bénéfice d’une expérience de plus de 25 ans sur plus de
600 films de fiction, son focus consiste à maximaliser le
potentiel d'un film en le positionant sur le marché. Cela englobe l'élaboration
d'un plan stratégique de marketing du film, la conception et la production de
trailers et posters et la promotion sur des plateformes multimédia.
Barbie Heusinger, Consultante
dirige jusqu'en juillet 2014 le programme de soutien à la
distribution chez German Films. Ce programme d'aide
sélective qu'elle a mis sur pied et développé depuis 2006
soutient des distributeurs internationaux lors de la sortie de
films allemands pour en maximiser la visibilité et le
potentiel commercial. Elle conseille des distributeurs pour
leurs campagnes de marketing pour la sortie de films du
monde entier et s'est constitué un solide réseau international au sein de la
branche. Depuis 2012, elle organise le festival itinérant Alemão au Brésil ainsi
que les German Films Previews, dans le cadre desquels les productions
cinématographiques allemandes les plus récentes sont présentées aux
acheteurs internationaux. En tant qu'indépendante, Barbie Heusinger est,
depuis 2010, conseillère à la production, au développement de scénarios et
agente de casting.
Mathias Noschis, Consultant
Originaire de Lausanne, il travaille comme consultant en
marketing cinématographique. Il a commencé sa carrière à
l'Office Fédéral de la Culture où il a supervisé une étude sur
les publics du cinéma en Suisse. À la tête de sa société
Alphapanda, il est spécialisé dans la stratégie marketing,
les relations presse, le marketing digital, les réseaux
sociaux et le crowd-funding. Il a travaillé aussi bien sur des
films hollywoodiens ( TOY STORY 3, BLACK SWAN, PIRANHA 3D, RANGO ) que sur des
productions européennes ( AU BONHEUR DES OGRES, AU BOUT DU CONTE, le
documentaire britannique BASTARDS). Mathias est aussi expert pour des
programmes de formation tels que Media Business School en Espagne, NFTS
au Royaume-Uni, Erich Pommer Institut en Allemagne et The Producers’
Workshop en Israël.
Marco Valpiani, Superviseur
est producteur et directeur de la société Lichtspiele à
Zurich. Après avoir réalisé de nombreux spots publicitaires,
il devient le réalisateur et rédacteur en chef délégué de
l'émission de télévision consacrée au cinéma «CloseUp». En
tant que Creative Director, il a élaboré le nouveau
Corporate Identity de la chaîne de diffusion de films de
fiction Teleclub et en a dirigé la On Air-Promotion. Il a aussi
mis sur pied «Ringier Film», le département fiction de Ringier et a guidé le
groupe dans l'industrie cinématographique nationale. Aujourd'hui il produit
des films documentaires et de fiction et intervient comme Expert Advisor for
Media and Entertainment pour des sociétés actives dans divers domaines liés
au cinéma.
6. Inscription
La demande peut être déposée pendant la phase de réalisation du
film, mais, de préférence, déjà pendant le développement du
projet.
Le formulaire d'inscription doit être rempli en ligne.
Critères de sélection
Expérience de la société de production/distribution, du
producteur/distributeur
Efficacité potentielle de l'expertise pour le film
Potentiel du film sur le marché
État d’avancement de la production
Coûts
Le producteur/distributeur participe aux coûts des conseils en promotion à
hauteur de CHF 150.- par jour. Toutes les autres dépenses (honoraires, frais,
etc.) pour ce programme sont prises en charge par FOCAL.
Remarques concernant le budget/le décompte des prestations FMC
Les producteurs ont la possibilité de préciser le nombre de journées de
conseil dans le budget de production de l’OFC, manuellement sous la rubrique
Marketing.
Les distributeurs peuvent soit s’annoncer par l’entremise du producteur soit –
s’ils souhaitent soumettre directement leur demande – préciser le nombre de
journées d'expertise convenu avec FMC auprès de Succès Cinéma et joindre
le justificatif de paiement avec le décompte.
Remarque générale: seule l’une des deux parties peut soumettre une
demande pour un même film.
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Film Marketing Coaching [FMC]
ehemals Promotionsberatung
Eine Weiterbildungsmassnahme von FOCAL im Auftrag der Sektion
Film des BAK
FOCAL unterstützt Schweizer Produktionsfirmen und Verleiher durch den
Einsatz von Beratern im Bereich Filmmarketing und Promotion.
Auf dem gesättigten Markt der Kinofilme ist die richtige strategische
Positionierung für den Erfolg entscheidend. Schweizer Filme stehen in
Konkurrenz zu internationalen Produktionen mit fetten Werbebudgets. Daher
müssen sie originelle und kreative Wege gehen, um ihr Zielpublikum
erreichen zu können. Wie und ob ein Film ins Kino kommt hängt von
Entscheidungen ab, welche bereits im Produktionsprozess getroffen werden.
Nur wenn man die richtigen Fragen stellt und sie adäquat beantwortet,
erhöhen sich die Erfolgschancen. Dies erleichtert zudem die Diskussion
zwischen dem Produzenten und dem Verleiher.
Film Marketing Coaching
Gesuchsformular
Ziele
Adressaten und
Zugelassene Filme
Beratungsbereiche
Prozedere
Beraterpool
Anmeldung
Français
Italiano
im Auftrag der Sektion Film
des Bundesamtes für Kultur
1. Ziele
Weiterbildung der Adressaten im Bereich des strategischen
Filmmarketings
Verbesserung der Promotion für Schweizer Filme in der Schweiz
Sensibilisierung der Schweizer Produktionsfirmen für das
Filmmarketing und die Filmpromotion bereits zum Zeitpunkt vor und
während der Herstellungsphase
Sammeln von Filmauswertungserfahrung
Festigung und Verbesserung der Beziehungen mit den Lieferanten
und Dienstleistern auf dem Gebiet der Filmpromotion
Success Stories
2. Adressaten und zugelassene Filme
FMC unterstützt folgende Adressaten
Schweizer Produzenten ohne Schweizer Verleiher bei der
Entwicklung von Marketingmaterial und –strategien sowie
ebensolche Produzenten bei der Suche nach einem Schweizer
Verleiher
Schweizer Produzenten mit Schweizer Verleiher bei der
Vorbereitung der Kinoverleihstrategie
Schweizer Verleiher von Schweizer Filmen bei der Vorbereitung der
Kinoverleihstrategie
Schweizer Verleiher von nicht Schweizer Filmen: in Ausnahmefällen
(gemeinsamer Entscheid des Expertenteams)
Zugelassene Filme
Grundsätzlich alle kinotauglichen, abendfüllenden Schweizer Spielund Dokumentarfilme, welche einen Herstellungsbeitrag der
selektiven und/oder automatischen Filmförderung des BAK erhalten
haben.
3. Beratungsbereiche
Positionierung des Films (Schweizer Zielpublikum)
Product Placement (falls möglich)
Drehbuchevaluation (falls gewünscht)
Analyse und Bewertung von Standfotos, Inhaltsangaben,
Produktionsnotizen
Entwicklung und Produktion des Promotionsmaterials (Artwork,
Fotos, Teaser, Trailer, Plakat, Website, Social Media und Viral
FOCAL
Av. de la Rasude 2
CH – 1006 Lausanne
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Fax +41 21 323 59 45
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Marketing)
Unterstützung bei der Auswahl eines Verleihers (falls noch nicht
vorhanden)
Kontakt und Zusammenarbeit mit dem Verleih
Kinoverleihstrategie national
Testvorführungen und RAS (Recruited Audience Screenings)
Kommunikation mit den Medien, Pressematerial
Evaluation der Beratung
Filmauswertungsanalyse
4. Prozedere
Antragsberechtigt sind Produktionsfirmen und Verleiher mit Sitz in
der Schweiz mit Projekten wie unter Adressaten erwähnt.
Die Begutachtung des Gesuchs erfolgt durch den Beraterpool von
FOCAL (drei Personen mit unterschiedlichen Schwerpunkten).
Der definitive Entscheid wird den Produzenten/Verleihern in der
Regel innert zwei Wochen nach Erhalt des Gesuchs mitgeteilt.
Wird das Gesuch angenommen, organisiert FOCAL ein erstes
Treffen zwischen dem Antragsteller und dem ausgewählten Berater.
Berater und Produzent/Verleiher legen gemeinsam die notwendigen
Massnahmen und den Beratungsumfang in Tageseinheiten fest. Das
Gesuch wird entsprechend angepasst und unterzeichnet.
Der verantwortliche Berater erstellt einen Marketingplan für die
Entwicklung und Umsetzung der effektivsten Filmpositionierung auf
dem inländischen Markt.
Am Beratungsprozess können mehrere Experten beteiligt sein.
Nach Abschluss des Beratungsmandats ist jeweils ein kurzes
Debriefing vorgesehen, einerseits um das Feedback der
Produzenten/Verleiher einzuholen, andererseits um die Wirksamkeit
der umgesetzten Massnahmen zu überprüfen.
Methode
FMC geht flexibel auf die Bedürfnisse jedes einzelnen Projekts ein. Aufgrund
der genannten Anzahl erwarteter Kinoeintritte, die der Antragsteller seinem
Film in der Anmeldung eingeräumt hat, prüft der Beraterpool zunächst die
potentiellen Marktchancen und legt danach mit dem Produzent und/oder dem
Verleiher den Beratungsumfang inklusive der Anzahl Beratungstage fest. Falls
gewünscht, erarbeitet ein Drehbuchberater eine Evaluation des Scripts.
Das Expertenteam trifft sich in regelmässigen Abständen, um die laufenden
Prozesse zu diskutieren und sich über die neu angemeldeten Projekte
auszutauschen. Je nach vordringlichem Kriterium (Region, Strategie,
Produktionsgrösse, Affinität Experte etc.) für den jeweiligen Film wird der
adäquateste Berater zugeteilt, welcher mit dem Produzenten/Verleiher die
Bereiche definiert, in denen prioritär gearbeitet werden muss (siehe
Produktepalette unter BERATUNGSBEREICHE).
Ein Supervisor begleitet, analysiert und kommentiert das Programm im
Auftrag von FOCAL. Er entscheidet zusammen mit dem Beraterteam final,
was dem Antragsteller im Rahmen der FMC angeboten wird.
Zeitplan
Der strategische Marketingplan bestimmt grundsätzlich den Zeitrahmen,
welcher für die einzelnen Promotions-Aktivitäten einberechnet ist. Dieser
regelt zudem die Modalitäten der Zusammenarbeit mit den entsprechenden
Verantwortlichkeiten.
Maximal dürfen 20 Tage Film Marketing Coaching beantragt werden.
Ausnahmen sind möglich, bedürfen jedoch einer speziellen Bewilligung durch
FOCAL.
Die Zeitspanne für Arbeiten an einem Film kann nach Absprache mit dem
Produzenten/Verleiher vom ersten Drehbuchentwurf bis zum Kinostart und
der internationalen Premiere dauern.
5. Beraterpool
John Durie, Head of Consulting
begleitet Produzenten, Verleiher, nationale Filminstitute,
Sales Agents und andere Unternehmungen der Filmbranche
in Filmmarketingfragen. Er ist spezialisiert auf Schreib- und
Marketingarbeit mit Unternehmen, Marktforschung und analyse sowie Marketing-Workshops und -Seminare. Er hat
das Marketing von über 600 Spielfilmen begleitet. Dabei
konzentriert er sich auf die maximale Ausschöpfung des
Potentials eines Films, mit dem Ziel diesen im Markt richtig zu positionieren.
Sein Beratungsspektrum umfasst die Entwicklung der Marketingstrategie, den
dramaturgischen Aufbau von Trailern sowie die Gestaltung von Postern und
multimedialer Werbung/Promotion.
Barbie Heusinger, Consultant
ist bis Juli 2014 bei German Films für die Leitung des
Distribution Support-Förderprogramms verantwortlich. Das
selektive Programm, das sie seit 2006 ausgebaut und
kontinuierlich weiterentwickelt hat, unterstützt
internationale Verleiher bei der Herausbringung deutscher
Kinofilme um die Visibilität und damit das Marktpotential zu
maximieren. Sie berät Verleiher zu Marketingkampagnen
von weltweiten Kinostarts und hat über die Jahre ein stabiles Netzwerk an
internationalen Kontakten in der Filmbranche aufgebaut. Darüber hinaus
organisiert Barbie Heusinger seit 2012 das tourende Festival Panorama
Alemão in Brasilien und die Veranstaltung German Films Previews, im
Rahmen derer internationalen Einkäufern die aktuellsten deutschen
Kinoproduktionen vorgestellt werden. Freiberuflich ist Barbie Heusinger seit
2010 als Produktionsberaterin, in der Skriptentwicklung und als Casterin tätig.
Mathias Noschis, Consultant
in Lausanne geboren, arbeitet als Marketingberater im
Filmbereich. Er hat seine Karriere beim Bundesamt für
Kultur begonnen, wo er eine Studie über das Schweizer
Filmpublikum überwachte. Heute leitet er sein eigenes
Unternehmen für Filmmarketingberatung, Alphapanda, das
auf Marketingstrategien, Pressearbeit, digitales Marketing,
soziale Netzwerke und Crowd-Funding spezialisiert ist.
Mathias Noschis hat sowohl mit Hollywood-Filmen Erfahrung ( TOY STORY 3, BLACK
SWAN, PIRANHA 3D, RANGO ) als auch mit europäischen Produktionen ( DIE ERFINDUNG
DER LIEBE, UNTER DEM REGENBOGEN , dem britischen Dokumentarfilm BASTARDS ).
Zudem ist er Experte bei Aus- und Weiterbildungsprogrammen der Media
Business School in Spanien, der NFTS in Grossbritannien, des Erich Pommer
Instituts in Deutschland und am Producers’ Workshop in Israel.
Marco Valpiani, Supervisor
ist Produzent und Geschäftsführer der Filmagentur
Lichtspiele in Zürich. Er drehte jahrelang Werbespots bevor
er als Regisseur und stv. Chefredaktor die Kinosendung
‚CloseUp’ realisierte. Als Creative Director verpasste er dem
Spielfilmsender Teleclub eine neue Corporate Identity und
leitete die On Air-Promotion. Für Ringier baute er das
Fiction Department ‚Ringier Film’ auf und führte den
Medienkonzern ins nationale Filmgeschäft. Heute produziert er Dokumentar& Spielfilme und berät als Expert Advisor for Media and Entertainment
Grosskunden in allen filmrelevanten Themen.
6. Anmeldung
Das Gesuch kann während der Herstellungsphase des Films,
vorzugsweise aber bereits während der Projektentwicklung gestellt
werden.
Das Gesuchsformular ist online auszufüllen und weiterzuleiten.
Auswahlkriterien
Erfahrung der Antragstellendenfirma (resp. des
Produzenten/Verleihers)
Zu erwartende Wirksamkeit der Beratung für den Film
Marktchancen des Films
Stand der Produktion
Kosten
Produzent/Verleiher zahlen an die Kosten der Film Marketing Coaching CHF
150.- pro Tag. Alle anderen Auslagen (Honorare, Spesen, etc.) für das
Programm übernimmt FOCAL.
Hinweis zur Budgetierung/Abrechnung der FMC-Leistungen
Produzenten haben die Möglichkeit, die Anzahl vorgesehener Beratungstage
bereits im Herstellungs-Budget des BAK unter Marketing manuell einzutragen.
Verleiher können sich entweder via den Produzenten anmelden oder – falls
sie ihr Gesuch direkt einreichen wollen – die mit dem FMC vereinbarte Anzahl
Beratungstage im Antrag bei Succès Cinéma auflisten und den Zahlungsbeleg
bei der Abrechnung beilegen.
Allgemein: Für denselben Film darf nur eine der beiden Parteien eingeben.
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Film Marketing Coaching [FMC]
già Consulenza promozione
Una misura di FOCAL per la formazione continua su mandato della
Sezione cinema dell'Ufficio Federale della Cultura
FOCAL sostiene le società di produzione e i distributori elvetici mettendo a
disposizione consulenti nell'ambito della promozione e del marketing
cinematografico.
Su un mercato così saturo come lo è quello dei film in sala, il posizionamento
corretto strategico è determinante per il successo di un film. I film svizzeri si
trovano in concorrenza con le produzioni internazionali che dispongono di
budget di promozione enormi e sono così costretti a trovare vie alternative e
creative per farsi conoscere dal loro pubblico. Sono, in effetti, le scelte
operate durante la fase di produzione a definire se e in che modo un film sarà
poi distribuito nelle sale. Perciò, occorre porsi le domande giuste e fornire le
risposte adeguate se si vogliono massimizzare le probabilità di successo e
facilitare così la trattativa con il distributore.
Film Marketing Coaching
Modulo di domanda
Obiettivi
Destinatari e film
ammessi
Ambiti di consulenza
Procedura
Pool di consulenti
Domanda
Français
Deutsch
su mandato della Sezione
cinema dell'Ufficio federale
della Cultura
1. Obiettivi
Formazione continua dei destinatari nell'ambito del marketing
strategico cinematografico
Miglioramento della promozione di film svizzeri sul territorio
nazionale
Sensibilizzazione delle società svizzere di produzione verso la
promozione cinematografica e il marketing cinematografico già
prima e durante la fase di realizzazione
Esperienza sistematizzata nello sfruttamento cinematografico
Stabilizzazione e rafforzamento dei rapporti e della fiducia fra i
mercati e i fornitori elvetici
Success Stories
2. Destinatari e film ammessi
Film Marketing Coaching sostiene i destinatari seguenti:
Produttori svizzeri senza un distributore svizzero nello sviluppo di
materiale e strategie di marketing nonché quei produttori che
cercano un produttore svizzero
Produttori svizzeri con un distributore svizzero nell'elaborazione
della strategia di distribuzione nelle sale
Distributori svizzeri di film svizzeri nell'elaborazione della strategia
di distribuzione nelle sale
Distributori svizzeri di film non elvetici: in casi eccezionali
(decisione congiunta con il team di esperti)
Film ammessi:
Tutti i lungometraggi svizzeri – di finzione o documentari – adatti al
cinema, che già hanno beneficiato di un contributo alla realizzazione
della promozione cinematografica selettiva e/o automatica dell'UFC.
3. Ambiti di consulenza
Posizionamento del film (pubblico target svizzero)
Collocazione del prodotto (se possibile)
Valutazione del copione (se richiesto)
Analisi e valutazione di foto scattate sul set, indicazione sui
contenuti, note sulla produzione
Sviluppo e produzione del materiale promozionale (art work, foto,
teaser, trailer, manifesti, sito web, social media e viral marketing)
FOCAL
Av. de la Rasude 2
CH – 1006 Lausanne
Tél. +41 21 312 68 17
Fax +41 21 323 59 45
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Supporto nella scelta di un distributore (se non ancora presente)
Contatti e collaborazione con la casa di distribuzione
Strategia di distribuzione nei cinema a livello nazionale
Proiezioni di prova e RAS (Recruited Audience Screening)
Comunicazione con i media, materiale per la stampa
Valutazione della consulenza
Analisi dello sfruttamento cinematografico
4. Procedura
Possono presentare domanda le società di produzione e
distribuzione con sede in Svizzera che hanno progetti e che
rientrano fra i destinatari sopra menzionati.
La valutazione della domanda è eseguita dal pool di consulenti
FOCAL (tre persone di discipline diverse).
La decisione definitiva viene comunicata al produttore/distributore
di norma entro due settimane dalla ricezione della domanda.
Se la domanda è accolta, FOCAL organizza un primo incontro fra il
richiedente e il consulente selezionato.
Il consulente e il produttore/distributore stabiliscono insieme gli
interventi necessari e la durata in giornate della consulenza. Il
contratto viene adattato di conseguenza e firmato.
Il consulente responsabile elabora un piano di marketing per lo
sviluppo e l'applicazione del posizionamento più efficace del film sul
mercato nazionale.
Più esperti possono partecipare al processo di consulenza.
Al termine del mandato di consulenza è previsto un breve
debriefing, da una parte per raccogliere il feed-back dei clienti e,
dall'altra, per verificare l'efficacia delle misure applicate.
Metodo:
FMC risponde in maniera flessibile alle esigenze dei singoli progetti. Il pool di
consulenti verifica le potenzialità di mercato del film sulla base del numero di
ingressi previsti che il richiedente ha indicato nella domanda e
successivamente stabilisce, insieme al produttore e/o distributore, l'entità
dell'intervento incluso il numero delle giornate di consulenza. Se richiesto, un
consulente per la scenografia può elaborare una valutazione dello script.
Il team di esperti si incontra a cadenza regolare per discutere i processi in
corso e avere uno scambio sui nuovi progetti presentati. Il consulente più
idoneo viene assegnato al film in base al criterio prevalente (regione,
strategia, dimensione della produzione, affinità esperti, ecc.); egli definisce
insieme al produttore i settori nei quali è prioritario lavorare (si veda gamma
di prodotti al punto 3 ).
Un supervisore accompagna, analizza e commenta il programma per conto di
FOCAL e, insieme al team di consulenti, prenderà la decisione definitiva in
merito all'offerta da presentare al richiedente nell'ambito del FMC.
Calendario:
Il piano di marketing strategico determina in linea di massima lo spazio
temporale dentro al quale saranno effettuate le attività di promozione. Esso,
inoltre, regola le modalità di collaborazione con le responsabilità
corrispondenti.
Possono essere richieste fino a un massimo di 20 giornate di Film Marketing
Coaching. Sono possibili eccezioni, che, però, devono essere autorizzate
specificatamente da FOCAL.
L'arco di tempo per lavorare a un film può estendersi, secondo l'accordo con
il produttore, dalla prima bozza di copione all'uscita nelle sale e la prima
internazionale.
5. Pool di consulenti
John Durie, Head of Consulting
supporta produttori, distributori, stanziatori di fondi
svizzeri, sales agents e altre società cinematografiche in
questioni inerenti al marketing cinematografico. È
specializzato in lavori di scrittura e marketing con aziende,
ricerche e analisi di mercato e workshop e seminari sul
marketing. Ha seguito la campagna di marketing di oltre
600 film di finzione sfruttando al massimo le potenzialità
del film, trovando il giusto posizionamento sul mercato ed utilizzando tutti i
mezzi a disposizione: sviluppo di una strategia di marketing mirata per il film,
ideazione e realizzazione di trailer, poster e promozione multimediale.
Barbie Heusinger, consulente
ha diretto fino a luglio 2014 il Programma di fondi per il
supporto alla distribuzione presso la German Films. Tale
programma, da lei istituito nel 2006 e costantemente
ampliato, fornisce un aiuto ai distributori internazionali al
momento dell’uscita di film tedeschi per massimizzarne la
visibilità e le potenzialità commerciali. Fornisce consulenza
ai distributori per le loro campagne di marketing per l’uscita
dei film in tutto il mondo e, negli anni, ha costruito una solida rete di contatti
internazionali nel campo cinematografico. Dal 2012 Barbie Heusinger
organizza il festival itinerante Alemão in Brasile e il German Films Previews
dove vengono presentate le ultime produzioni cinematografiche tedesche agli
acquirenti internazionali. Dal 2012 svolge l’attività indipendente di consulente
alla produzione, sceneggiatrice e agente di casting.
Mathias Noschis, consulente
originario di Losanna, lavora come consulente di marketing
cinematografico. Ha iniziato la sua carriera all’Ufficio
Federale della Cultura dove ha condotto uno studio sul
pubblico cinematografico svizzero. Oggi è il fondatore
dell'agenzia di marketing Alphapanda, società specializzata
nel marketing strategico, nelle relazioni pubbliche, nel
marketing digitale, nei social media e nel crowd-funding. La
sua esperienza va dalle produzioni hollywoodiane ( TOY STORY 3, BLACK SWAN,
PIRANHA 3D, RANGO ) ai film europei ( IL PARADISO DEGLI ORCHI, QUANDO MENO TE LO
ASPETTI , il documentario britannico BASTARDS ). Mathias è anche esperto per
programmi di formazione come Media Business School in Spagna, NFTS nel
Regno Unito, Erich Pommer Institut in Germania e The Producers’ Workshop
in Israele.
Marco Valpiani, supervisore
è produttore e amministratore delegato dell'agenzia
cinematografica «Lichtspiele» a Zurigo. Ha girato numerosi
spot pubblicitari prima di realizzare, come regista e
viceredattore capo, l'emissione dedicata al cinema
«CloseUp». Come direttore creativo ha conferito alla rete di
lungometraggi Teleclub una nuova Corporate Identity
conducendo la On Air Promotion. Ha creato la sezione
fiction «Ringier Film» per la Ringier introducendo il gruppo nel panorama
cinematografico nazionale. Oggi produce documentari e film e, in qualità di
consulente esperto, fornisce consulenza ai grandi nomi nel campo media ed
entertainment in tutti gli ambiti rilevanti per il mondo cinematografico.
6. Domanda
La domanda può essere presentata durante la fase di realizzazione
del film, preferibilmente però già durante lo sviluppo del progetto.
Il modulo di domanda deve essere compilato online.
Criteri di selezione:
Esperienza della società di produzione/distribuzione, del
produttore/distributore
Efficacia potenziale della consulenza al film
Potenziale di mercato del film
Stato della produzione
Costi:
Il produttore/il distributore versa CHF 150.- al giorno per partecipare ai costi
del Film Marketing Coaching. Tutti gli altri costi (onorari, spese, ecc.) del
programma sono a carico di FOCAL.
Nota per lo stanziamento a bilancio / calcolo delle prestazioni FMC
I produttori hanno la possibilità di inserire manualmente il numero previsto di
giornate di consulenza già nel budget di realizzazione dell'UFC alla voce
Marketing.
I distributori possono registrarsi o tramite il produttore oppure, nel caso in
cui si voglia inoltrare direttamente la domanda, elencare nella domanda
indirizzata a Succès Cinéma il numero di giorni di consulenza concordati con
FMC e allegare la ricevuta di pagamento.
Norma generale: Solo una delle due parti può presentare la domanda per lo
stesso film.
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