joachim heberlein - PM

06 • 12
PM-International
SHORT CUT
BACKGROUND
COLUMN
Edler Designer-Schmuck zu
akzeptablen Preisen
Einblicke in die
Direktvertriebsbranche
Der Aufbau einer globalen
Organisation
ADIVA DIVINE
DSA MALAYSIA
TIMOTHY WILSON
INSIGHT
INSIGHT
Blick auf den Rhein nahe Speyer
PM-International AG Hauptsitz
in Speyer, Deutschland
PM-International
Wer anderen etwas Spannendes und
Interessantes erzählen möchte,
der sollte eine Reise machen.
Wir laden Sie ein, auf einer weltumspannenden Tour die PM-International AG
(PMI) kennenzulernen oder Neues über das
Unternehmen zu erfahren.
Mit der PM-International AG
einmal um die ganze Erde...
10    OBTAINER WORLDWIDE 06/2012
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INSIGHT
INSIGHT
Jakobspilger vor dem Dom zu Speyer
Vom Südchinesischen Meer geht es dann weiter in Richtung
Vereinigte Arabische Emirate (VAE). Dort treffen wir Dr. Wolfgang Schwertner, der bei der PM-International AG unter anderem CEO für den Mittleren Osten ist. Er hat Bemerkenswertes
Rheintal, Deutschland
Majestic Hardangerfjord, Norwegen
D
Harrisburg, Pennsylvania
Stockholm Stadt. Schweden
Dubai, VAE
zu berichten und wird uns einen Einblick in die Entwicklung von
abei schippern wir als erstes auf den Flüssen
PMI in den arabischen Ländern gewähren. Auf dem Rückweg
Mittel- und Südeuropas und besuchen einige
nach Europa und Deutschland, fahren wir über das Rote Meer
leidenschaftliche und erfolgreiche PMI-Rekord-
und den Suezkanal in das sonnige Mittelmeer. In der zweitgröß-
ler. In Spanien checken wir dann auf dem PMI-
ten Stadt Griechenlands, dem geschichtsträchtigen Thessaloni-
Kreuzfahrtschiff „Vision“ ein und fahren nach Norden. Wäh-
ki, gehen wir abschließend von Bord, sagen kurz „Hallo“ bei den
rend wir auf dem Weg Richtung Europäisches Nordmeer sind,
PMI-Vertretern Sophia Asprodini und Vasilis Karakatsanis, be-
senden wir über den Atlantischen Ozean herzliche Grüße an
vor es dann mit dem Flugzeug zurück nach Deutschland geht. Da
Frau Tina O'Brien, die mit ihrer Niederlassung in Export im
PMI aktuell bereits in mehr als 35 Ländern auf fünf Kontinenten
Bundesstaat Pennsylvania (USA) bereits für die PM-Interna-
zu finden ist, können wir natürlich nicht alle in einem Rutsch
tional AG Nordamerika erschließt. Tina werden wir bei einer
besuchen. Aber wir wissen schon, dass wir weitere Reisen ma-
unserer nächsten Reisen besuchen. In Skandinavien ange-
chen wollen. In der Zwischenzeit können Interessierte auf der
kommen, freuen wir uns auf ein Treffen mit PMI Silber Präsi-
Webseite von PMI schon mal die nächsten Reiseziele anpeilen.
dentinnen und Chief Executive Officers (CEO) unter anderem
aus Norwegen und Schweden. Weiter geht es um Russland
herum zum Pazifischen Ozean. Auf diesem Reiseweg könnte
es etwas ungestümer werden. Doch wir sind guter Dinge, dass
Kuala Lumpur , Malaysia
Asakusa Tempel in Tokoo, Japan
Sie, wie auch in Ihrem eigenen Geschäft oder bei der Arbeit,
diesen stürmischen Momenten trotzen werden. Im asiatischpazifischen Raum angekommen, können wir nur in einigen
Vor Ort wollen wir auf jeden Fall mit PMI begeisterten
Menschen sprechen und mehr über die Zukunftspläne
der PM-International AG erfahren.
Thessaloniki, Griechenland
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Ländern wie Japan und Malaysia Station machen. Versprochen ist aber, dass wir beim nächsten Mal die anderen Länder, in denen PMI bereits gestartet ist, sowie auch ihre australische Niederlassung in Yagoona (New South Wales) bereisen
werden. Vor Ort wollen wir auf jeden Fall mit PMI begeisterten Menschen sprechen und mehr über die Zukunftspläne der
PM-International AG im asiatischen Teil der Erde erfahren.
Diese hier wird übrigens keine Reise
ins Ungewisse, denn auf unserer
Route begegnen wir vielen geschäftstüchtigen Bekannten, die alle zur
groSSen PMI-Familie gehören. Sind Sie
bereit? Dann kann es ja losgehen!
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INSIGHT
DEUTSCHLAND
Ursprung und Ideenschmiede VON PMI
INSIGHT
Dr. Nikolaus Franke von der Wirtschaftsuniversität Wien
(Österreich) eine 26-köpfige Jury, bestehend aus renommierten Wissenschaftlern, Unternehmensberatern, Managern
und weiteren Unternehmern. Durch ein spezielles Verfahren
im Rahmen einer Benchmarkingstudie, werden die Bewerber
Wir starten nun in Deutschland, genauer gesagt in Speyer,
von Prof. Franke analysiert, dann verglichen und in einem
denn das Familienunternehmen hat hier seinen Ursprung. In
Ranking die 100 innovativsten Unternehmen ernannt, aus
der 2000 Jahre alten Stadt am Rhein, gründete vor mehr als
denen dann auch der „Innovator des Jahres“ hervorgeht. Un-
18 Jahren Rolf Sorg die heutige PM-International AG und be-
tersucht werden das jeweilige Innovationsmanagement sowie
gann eine visionäre Reise in die Network Marketing-Branche.
die innovativen Abläufe und das Innovationsmarketing der
Auf seinem Weg wollte er natürlich nicht ein Alleinkämpfer
Unternehmen.
bleiben, sondern viele Gleichgesinnte und Experten ebenfalls
für seine Idee begeistern. So entstand ein Unternehmen mit
Nur kreative Unternehmen mit vorbildlichem Innovations-
qualitativ hochwertigen Produkten in den Bereichen Gesund-
streben, Weitblick und ausgeprägtem Sinn für Neues sind fä-
heit, Wellness und Beauty. Was ganz klein in den Büroräu-
hig, das strenge, zweistufige Verfahren zu überstehen und es in
men der ehemaligen Konservenfabrik des Großvaters begann,
die Riege der 100 innovativsten Mittelständler Deutschlands
sollte sich in Speyer zu einer Lager- und Bürofläche von fast
zu schaffen. Darunter zählt, wie gesagt, die PM-International
4.150 Quadratmeter entwickeln, die in diesem Jahr mit dem
AG seit nunmehr 11 Jahren. Das Familienunternehmen be-
Neubau zum „PM-Logistic Center Europe“ noch um mehr als
kam die Auszeichnung und die Bestnote „A+“ in diesem Jahr
1.100 Quadratmeter erweitert wird. Rolf Sorg war und ist der
auf Grund seines ausgeprägten Spürsinns für neue Trends,
Überzeugung, dass man von Anfang an groß denken sollte,
wie auch für den Mut diese gleich selbst zu setzen, wenn sie
um im Nachhinein auch ein großes Ergebnis mit seiner Idee
noch nicht vorhanden sind. So konnte PMI nachweislich im
zu erreichen. Dass er und seine Mitstreiter ein globales und
vorherigen Jahr 60 Prozent seines Umsatzes mit Innovati-
hochprämiertes Unternehmen aufgebaut haben, wird nie-
onen und innovativen Verbesserungen erzielen. Einen Teil
mand mehr in Frage stellen. Die nächsthöheren Ziele sind
der Bestnote machte das hochbewertete Innovationsklima
wieder grandiose Vorhaben. Zum einen möchte Rolf Sorg mit
aus. Hier weiß Rolf Sorg, dass dieser Erfolg daher kommt,
PMI die Marktführerschaft in seiner Nische erreichen und
indem man sich täglich fragt: Was können wir noch besser
damit dann im weltweiten Ranking unter die Top 10 der Un-
machen? Er selbst wie auch sein Top-Management investie-
ternehmen kommen. Zum anderen ist die Absicht verkündet
ren 27 Prozent ihrer Zeit in die Arbeit an Neuheiten oder wie
worden, die 1-Milliarde-Umsatz-Marke knacken zu wollen.
im verfangenden Jahr 25 Tage in die Erweiterung der eigenen
Mit dem sich weltweit stetig vergrößerndem Team wird das
Kenntnisse. Der Gründer und Vorstand von PMI sagt deut-
Unternehmen auch an diesen Zielpunkten ankommen.
lich: „Unsere Innovationsstärke entsteht aus stetigem Infrage
PM Hauptsitz in Speyer, Deutschland, mit dem neuen Anbau links
stellen, Reflektieren und Mitdenken.“
Sie werden im Laufe unserer Reise von unseren Interviewpartnern aus den verschiedenen Regionen der Welt bestimmte
Ein weiteres, sehr wichtiges Qualitätssiegel hat sich das Un-
Äußerungen immer wieder hören. Diese haben sich deshalb
ternehmen PMI ebenfalls selbst erkämpft. Es ist die vertraute
herauskristallisiert, weil genau sie den Wettbewerbsvorteil der
positive Bezeichnung „Made in Germany“. Dahinter stehen
PM-International AG ausmachen. Es sind bestätigte Gütesie-
rund 170 Mitarbeiter in Speyer sowie Experten im Wissen-
gel, die man sich nur in harter Arbeit und ständiger Weiterent-
schaftlichen Beirat, die alle gemeinsam daran forschen und
wicklung verdienen kann und die PMI auf der ganzen Welt als
arbeiten, stets genau die Produkte zu entwickeln und herzu-
Maßstab für Qualität, Zuverlässigkeit und Sicherheit dienen.
stellen, die diesem guten Ruf gerecht werden. Ihr Anspruch ist
Das 11. Mal in direkter Folge wurde die PM-International
es, dieses gewonnene Vertrauen immer wieder aufs Neue zu
AG in diesem Jahr 2012 unter die TOP 100 der innovativsten
bestätigen. Die gut aufeinander abgestimmten Produkte der
mittelständigen Unternehmen in Deutschland gewählt. Es ist
PM-International AG besitzen einen Sofortnutzen, der jeden
dazu gleichzeitig das einzige Direktvertriebsunternehmen,
Anwender erstaunt und es den PMI-Partnern leicht macht,
welches über diese Auszeichnungsstatistik verfügt.
überzeugend zu verkaufen. Sie sind zudem immer im Trend
„Unsere Innovationsstärke entsteht
aus stetigem Infrage stellen,
Reflektieren und Mitdenken.“
– Rolf Sorg
der Zeit oder ihm oftmals sogar voraus. Erreichen kann man
Wer entscheidet eigentlich und nach welchen Kriterien über
dies nur, wenn man wie PMI nah am Konsumenten forscht
die teilnehmenden Unternehmen? Hinter dem Siegel „TOP
und mit Unterstützung unterschiedlichster Medien regelmä-
100“ steckt unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof.
ßig Kundenbefragungen plus Tests durchführt.
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Rolf und Vicki Sorg
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INSIGHT
INSIGHT
Von links nach rechts:
Joachim Heberlein,
Marcel Dezsö,
Carsten Ledulé
JOACHIM HEBERLEIN
“Oben ankommen oder tot umfallen.”
Mit an Bord auf unserem Flussdampfer von Deutschland
in seinem Aufbau zu unterstützen, war der Entschluss ge-
nach der Schweiz befindet sich Joachim Heberlein, der in
fasst, selbst bei PMI einzusteigen. „Gott sei Dank, das war
der Champion´s League der PM-International AG ange-
die beste Entscheidung meines beruflichen Lebens“, so
kommen ist. In Bamberg geboren und aufgewachsen, hat
Joachim Heberlein. Ein großer Geschichtenerzähler sei er
er bereits im Alter von 22 Jahren seine ersten Erfahrun-
und vermittle deshalb das Gefühl: „Ist ja ganz leicht, das
gen in der Selbstständigkeit gemacht und sich 2004 in der
kann ich auch“. Diese Einschätzung kommt aber nicht von
Schweiz am Bodensee niedergelassen. Scherzhaft sagt der
ungefähr, denn andere sagen ihm nach, dass er das lebt,
gelernte Radio- und Fernsehtechniker heute, dass er da-
was er auch auf der Bühne erzählt. Joachim Heberleins
mals in jungen Jahren auf Grund seiner Frau und ihrem
Schlüssel zum Erfolg ist die Einfachheit und klare Spra-
großen Kinderwunsch, sich eine bessere Einnahmequelle
che. Um das für sich und seine Teampartner noch zu ver-
suchen musste und so zum Network Marketing kam. Eines
tiefen, entwickelt er gerade das System vom „angstfreien
seiner Lebensmottos macht aber deutlich, dass er schnell
Berater“. Dieses System soll einem neuen Partner helfen,
begriffen hat, was wichtig im Leben ist. Es lautet: „Men-
mit Fragen zurechtzukommen, die ihm in seiner Sponsor-
schen, die keine Ziele haben, werden immer für Menschen
arbeit das erste Mal gestellt werden und ihn befähigen,
arbeiten, die Ziele haben.“
diese richtig zu beantworten. Damit vermag es, auch eine
gewisse anfängliche Hemmschwelle entspannt zu vermei-
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Bevor er zu PMI kam, war er bei einem anderen amerika-
den. Zuletzt noch ein weiterer Erfolgstipp von Joachim
nischen Diät-Unternehmen. Doch schon zu dieser Zeit war
Heberlein: „Steig erst in ein Geschäft ein, wenn du dich mit
ihm Larry Thompson, der wohl erfolgreichste Motivator
dem Produkt und der Firma wohl fühlst. Der Mensch ist zu
der Network-Marketing-Branche, ein Begriff. Als er dann
außerordentlichen Leistungen fähig, wenn das berühmte
mitbekam, dass dieser zu PMI geht, um das Unternehmen
Bauchgefühl stimmig ist.“
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INSIGHT
INSIGHT
THOMAS RAUSCHER
Individualismus und Schnelllebigkeit als Wettbewerbsvorteil nutzen
Eröffnung des Logistikcenter in Thayngen, Schweiz
Kanton Schaffhausen, Schweiz
Wir sind in der Schweiz angekommen und werden sogleich
Im Weiteren erzählte uns Thomas Rauscher etwas über
von Thomas Rauscher begrüßt. Er ist der Geschäftsführer
den Erfolg bestimmter Produktgruppen von PMI. „Das
der PM-International AG in der Schweiz.
Zellenergie-Set, bestehend aus Activize, Basic und Restorate in all seinen Facetten, ist die tragende Produktgruppe
Als erstes fragten wir Thomas Rauscher nach der wirtschaft-
der PM-International AG (Schweiz). Es ist das Set, welches
lichen Situation in der Schweiz. Seine Einschätzung ist: „Die
fast 99 Prozent der neuen Geschäftspartner zum Einstieg
Kaufkraftparität ist zum Ausland noch 12 bis 15 Prozent hö-
kaufen. Der Grund dafür ist einfach. An vielen Standorten
her. Der starke Franken bringt zwei Bewegungen innerhalb
werden wöchentlich mehrere Vitalstoffabende angeboten
der Schweiz mit sich. Die konsequente Spezialisierung auf
und die heutige Ernährungssituation plausibel dargestellt.“
Margen trächtige Nischen, die beharrliche Verfolgung einer
Die Kombination aus Allerhöchster Qualität, persönlicher
Qualitätsstrategie und die stetige Orientierung an den Bedürf-
Überzeugung, einem guten Preis-/Leistungsverhältnis ge-
nissen der Kunden versprechen auch in Zukunft mit Erfolg im
paart mit der Akzeptanz, dass Schweizer anders sind und die
Export gekrönt zu werden. Die auf den Import orientierten
PM-International AG auch auf diese „Swissness" mit ihrer
Unternehmen haben umgekehrte Effekte. Deren gute Mar-
Dreisprachigkeit eingeht, begründeten hier den Erfolg. In
gen auf Grund des Frankenkurses sichern Arbeitsplätze und
den nächsten fünf Jahren soll sich mit Fokus auf den Abo-
Wohlstand im Land. Das Konsumverhalten ist seit Monaten
Strategieplan und dem Zellenergie-Set der Umsatz in der
steigend.“ Für PMI ist die Wertlegung der Schweizer auf Qua-
Schweiz verdoppeln.
lität und Kundenorientierung sehr willkommen, da sie sich
mit der eigenen Unternehmensphilosophie decken. Zumal
Thomas Rauscher hat in seiner eigenen beruflichen Entwick-
die Network-Marketing-Branche in diesem Land eine ausge-
lung zwar eine Menge Managererfahrung gesammelt, doch
zeichnete Position hat und die Akzeptanz bei den Schweizern
seine Motivation sich für die PMI in der Schweiz einzuset-
wächst. So ist es nicht verwunderlich, dass „der Individualis-
zen, ist ganz unkompliziert. Er stellt sich nur immer wieder
mus, der Wunsch nach noch mehr Lebensqualität und Frei-
die Frage: „Was haben die Menschen heute davon, dass es
heit in der Bevölkerung nicht aufzuhalten ist.“
mich gibt?“
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Logistikcenter in Thayngen, Schweiz
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INSIGHT
INSIGHT
MARCEL DEZSÖ
Mit dem eigenen Unternehmen zur PM-International AG
Wer wie Marcel Dezsö schon sehr früh mit 24 Jahren sein erstes eigenes Unternehmen
im Network Marketing gründet, dem ist auch noch so einiges Andere zuzutrauen. Zum
Beispiel eine beeindruckende Blitzkarriere in dieser Branche. Wie kam es dazu?
Im Jahr 1989 gründete Marcel Dezsö das Kosmetik- und Parfüm-Unternehmen Liguma AG im Schweizerischen Schaffhausen. Nach sechs Jahren sicherte er sich mit
seinem Unternehmen das Schweizer Alleinvertriebsrecht für FitLine-Produkte. Dies
war der Beginn einer rasanten Entwicklung. Von nun an ging es von Umsatzrekord zu
Umsatzrekord weiter nach oben. Der „Stratege“ Marcel Dezsö erkannt das Potenzial
der PM-International AG und ging 1997 dann mit der vollen Anbindung seines Unternehmens den entscheidenden Schritt zu uneingeschränktem und weltweitem Wachstum. Er bezeichnet es so: „PMI ist eine einzigartige Chance für jeden.“ Für sich hat er
sie schon längst genutzt und wird auch zukünftig mit seiner ihm typischen Ungeduld
und strategischen Besonnenheit energisch seine nächsten Ziele verfolgen.
„Abgesehen davon finde ich es fantastisch, in vielen verschiedenen Ländern Geschäfts-
“In der wunderbaren Schweiz bleibt aber mein Fokus, denn es gibt
noch viel zu tun!
– MarceL DEZSÖ
partner und Freunde haben zu dürfen. In der wunderbaren Schweiz bleibt aber mein
Fokus, denn es gibt noch viel zu tun!“
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INSIGHT
INSIGHT
SKANDINAVIEN
Stärke und Frauenpower für PMI
Wir nehmen dies zum Anlass und verlassen die Schweiz, um noch rechtzeitig
unser Schiff in Spanien zu erreichen. Nicht weit von unserem Hafen in Javea,
Alicante ist übrigens die spanische Niederlassung der PM-International AG. Einen Gruß an Sammy el Ghoul, ihrem Partner dort.
Das Kreuzfahrtschiff „Vision“ ist erreicht und wir sind an Bord. Haben Sie sich
in Ihrer Kabine eingerichtet? Ja, dann wollen wir uns unterwegs, bevor wir in
Inger Sverresson ,
Geschäftsführer PM Norwegen
Gabriel Callert,
PMI Leader in Schweden
Bijay Baniya,
Geschäftsführer PM Finnland
den skandinavischen Ländern eintreffen, nach deren wirtschaftlichen Situation
schauen und uns so einige weitere Informationen im PMI-Reiseführer anlesen,
die von den CEOs der drei Länder zusammengestellt wurden.
Was einem auf dem ersten Blick auffällt, ist, dass in allen drei Ländern der skandinavischen Halbinsel, also Schweden, Norwegen und Finnland, die wirtschaftliche
Lage positiv von stabil über relativ gut bis rosig beschrieben wird. Ähnlich stellen
sich in diesen Ländern auch die geringere Arbeitslosigkeit und das vorhandene
Vertrauen in den Staat durch eine gute Finanz- und Sparpolitik dar. Sicherheit
Was einem auf dem ersten
Blick auffällt, ist, dass
in allen drei Ländern der
skandinavischen Halbinsel,
die wirtschaftliche Lage
positiv von stabil über
relativ gut bis rosig
beschrieben wird.
und Stabilität ist gleichermaßen ein vorherrschendes Thema bei PMI. Umso vorteilhafter, dass in Finnland längst Network Marketing eine lange Tradition hat
und in Norwegen und Schweden das Vertrauen in diese Branche stetig wächst.
Die PM-International AG kann somit gegenüber dem Wettbewerb genau mit solchen Attributen in Bezug auf seine Produkte punkten. Denn sie sind qualitativ
hochwertig, vertrauenswürdig und wissenschaftlich fundiert.
Weitere Auffälligkeiten, die wir bestimmt rund um den PMI-Erdball erleben werden, sind die gleiche Produktauswahl, der Wunsch nach einem schnell sichtbaren
beziehungsweise erlebbaren Kundennutzen und die Bereitschaft, für richtig gute
Produkte auch den entsprechenden Preis zahlen zu wollen. Und welche Produkte stehen auch in Skandinavien an erster Stelle? Es ist das Zellenergie-Set, das
am besten mit dem 3-Monats-Abo unkompliziert verfügbar ist und deshalb den
Teampartnern in diesen Ländern zu Umsatzzuwächsen bringt. In der Zielsetzung
der einzelnen Länder finden sich dann allerdings verschiedene Ansätze, weil die
Ausgangssituationen nach wie vor unterschiedlich sind. Norwegen ist laut Aussage seines PM CEOs Inger Sverresson mit dem Aufbau eines stabilen Marktes
beschäftigt. Sie möchte ein Wachstum durch gemeinsame effektive Sponsor-Aktivitäten erreichen. Schweden mit Gabriel Callert als führenden PMI-Kopf, hat sich
in den nächsten fünf Jahren vorgenommen, das Unternehmen ganz nach oben
in der schwedischen Direktvertriebsbranche zu etablieren, um dann längerfristig die „Allerbesten“ werden zu können. Und Bijay Baniya, der Geschäftsführer
der PM Finnland GmbH hat mit seinen sehr jungen 27 Jahren die Vision, den
finnischen Unternehmenszweig bereits innerhalb von fünf Jahren zum NummerEins-Network Marketing-Unternehmen in seinem Land zu machen. Die besten
Voraussetzungen haben er und sein starkes Team dazu.
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INSIGHT
INSIGHT
Die Temperaturen sind nun etwas kühler geworden. Bevor
Die Ebene einer Silber Präsidentin bei der PM-International
wir uns an Land mit PMI Platin und Silber Präsidentinnen
AG erreicht zu haben, machen Anna Sandler aus Schweden
treffen, sollten wir uns etwas Warmes überziehen.
und die in Finnland lebende Satu Rusanen mächtig stolz.
Anna Sandler war dabei die Schnellere. Denn sie ist erst seit
Vor Kurzem berichteten wir in unserem Magazin über eine
2006 dabei, aber enorm umtriebig. Wer Partner in elf ver-
bemerkenswerte Norwegerin, die als erste Frau bei der PM-
schiedenen Ländern zu seinem Team zählt, hat zum einen
International AG den Platin Präsident-Status erreicht hat
weit verstreute Freunde und kann zum anderen von sich
und dies auch noch in einem rasanten Tempo. Hege Randli
sagen, dass sie fantastisch gearbeitet hat. Ihr Lebensmotto
Bläcker lebt heute in Schweden und beweist eindrücklich, wie
macht ihre bejahende Einstellung deutlich: „Liebe das Leben
wichtig es sein kann, wenn man schon im Kindesalter von den
und lebe in der Wahrheit!“
Das Geheimnis hinter deinem Traum des Lebens ist, dass man, um diesen Traum
zu leben, beginnen muss!“ – SATU RUSANEN
Eltern positiv gefördert wird. Die Familienphilosophie ermutigte sie zu der Haltung, immer fest daran zu glauben, dass
Satu Rusanen kam 2002 zu PMI und gleich beeindruckten
„alles möglich ist“ und man „das erreichen kann, was man
sie die Auswirkungen der Produkte so stark, so dass sie mit
will“. Ihre Mutter war allerdings die Vorreiterin in Sachen
Begeisterung ihre Erkenntnisse weitertrug. Sie ist also eine,
Network Marketing. Sie ließ nicht locker, immer wieder ihrer
die aus Eigenerfahrung sprechen kann und dadurch ihre
Tochter zu vermitteln, dass dies das richtige Geschäft für sie
Teampartner überzeugt. Nach Ansicht von Satu Rusanen
sei. Irgendwann trug es Früchte und wo es Hege Randli Blä-
ist eines besonders wichtig: „Das Geheimnis hinter deinem
cker hingebracht hat, haben wir soeben erfahren. In gerade
Traum des Lebens ist, dass man, um diesen Traum zu leben,
mal fünf Jahren zur Platin Präsidentin bei PMI!
beginnen muss!“
SKANDINAVIEN
Stärke und Frauenpower
Anna Sandler
Hege Randli Bläcker
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Satu Rusanen
Hege Randli Bläcker
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INSIGHT
INSIGHT
ASIEN
&
PAZIFIK
In weniger als drei Jahren eröffnete PMI in
Japan, Singapur, Taiwan, Hongkong, Philippinen,
Bangladesch und Indonesien Niederlassungen.
Regierungsempfang: Rolf Sorg und der
Malaysia-Büro
Rolf Sorg überreicht den Scheck an
Präsident der Handelskammer von Sichuan
den GF von PM Japan, Seiji Kato
in China im Herbst 2011
Jetzt wird es noch eisiger. Auf dem Schiff
herrscht trotzdem eine gute Stimmung, denn
auch am nördlichsten Teil der Erde und an
Alaska vorbei gibt so einige beeindruckende Naturschauspiele zu bestaunen. Doch wir
freuen uns, wenn wir wieder in wärmere Gefilde kommen und die PMI-Standorte im asiatischen Raum ansteuern können.
Vorrausschickend gibt uns Rolf Sorg, der
Gründer der PM-International AG ein paar
Informationen über die Eröffnungen auf dem
größten Kontinent unserer Erde - Asien. „Im
März 2011 haben wir mit der Eröffnung der
PM Niederlassungen in Japan, Hongkong und
Singapur schon eine super Basis für den asiatischen Markt gelegt. In Australien sind wir
ja schon länger vertreten. 2012 geht es weiter.
PM Indonesien ist gerade gestartet, PM Thailand startet im Juli und PM Vietnam wie auch
Japan Congress
PM China befinden sich in der Vorbereitung.“
Weil davon auszugehen ist, dass in den 2011
gelaunchten Ländern bereits einige Entwicklungstendenzen zu sehen sein werden, besuchen wir auch zwei dieser Länder, nämlich Japan und Malaysia. Der Vertriebsleiter für den
asiatischen und pazifischen Raum, Herr Lum
Peng Cheong, hat uns, wie schon die europäischen Führungskräfte zuvor, dazu in einem
Gespräch einige Ausführungen gemacht.
Malaysia
Büro 26    
in Singapur
OBTAINER WORLDWIDE 06/2012
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INSIGHT
INSIGHT
ASIEN & PAZIFIK
Die PM-International AG erobert als aufgehender Stern Asien
Singapur-Eröffnung
Wirtschaft wird aufgrund der Nähe zu China ein phänomenales Wachstum in der gesamten Region prognostiziert. Wenn
PMI dann auch in den chinesischen Markt eintritt, dann sind
beide der aufgehende Stern für PM Asien.
Was für Rückmeldungen zu den Produkten erhalten Sie von den asiatischen Vertrieblern? Im
Allgemeinen waren Asiaten bereit, das deutsche Unternehmen und seine Produkte aufgrund der Geschichte des Landes und seines Qualitätssiegels „Made in Germany“ zu übernehmen. Denn gerade Letzteres steht für Fortschritt in der
Technologie und strenge Vorschriften bei der Produkt-Qualitätskontrolle. Darauf legen wir hier großen Wert, und so hatte
es PMI einfacher, mit seiner anspruchsvollen wissenschaftlichen Technologie (NTC, GMP), die in den Produkten steckt,
als Handelsmarke akzeptiert zu werden und von Kunden
nachgefragt zu sein. Gleichzeitig sehe ich in der Etablierung
von Direktvertriebsunternehmen noch eine Herausforderung. Denn nur Unternehmen wie PMI, mit etablierter gewachsener Geschichte und starkem finanziellen Hintergrund,
Eröffnungsfeier Singapur
werden in der Branche langfristig überleben.
Welche Produktgruppe produziert die besten Ergebnisse? Die Zellenergie-Sets produzieren nach wie vor
INTERVIEW MIT LUM PENG CHEONG
VERTRIEBSLEITER für den asiatischen und pazifischen Raum
Herr Lum Peng Cheong, sind Sie zufrieden mit Wie würden Sie die derzeitige wirtschaftden Entwicklungen Ihres Unternehmens auf liche Situation in der Region beschreiben?
den asiatischen Märkten? Wir sind mit der Entwick- Insgesamt ist die asiatische Wirtschaftssituation sehr stark.
das beste Ergebnis.
Welche Faktoren tragen zum Erfolg der PM-International AG in Asien bei? Ganz vorn stehen die
wettbewerbsfähigen Preise. Die Verbraucher können es sich
leisten, zu kaufen und wollen aber auch von dem Produkt proMeeting in Speyer mit der chinesischen Delegation
fitieren. Wir können jedes große Ziel erreichen, wenn PMI bei
seiner Linie bleibt, kontinuierlich die Weiterbildung der Part-
lung der PM-International AG in den asiatischen Märkten
In Malaysia gibt es eine Prognose zum Wachstum des BIP
ner und Führungskräfte vorantreibt und seinem Qualitätsstan-
mehr als sehr zufrieden. In weniger als drei Jahren eröffne-
von 2 bis 4 Prozent. Die Entwicklung ist abhängig von der
dard treu bleibt. Die guten Ausgleichsregelungen für die Team-
te PMI in Japan, Singapur, Taiwan, Hongkong, Philippinen,
bestehenden Regierung und dem Ausgang des diesjährigen
partner helfen, ein regelmäßiges Einkommen zu genießen und
Bangladesch und Indonesien Niederlassungen. Dies sind
Wahljahres. Singapur wird gleichermaßen wie Taiwan wirt-
langfristig im Geschäft zu bleiben. Einen besonderen „Feeling
die wichtigsten Länder, die aufgeschlossen gegenüber dem
schaftlich und politisch als sehr stabil eingeschätzt und weist
Good“-Effekt schaffen die Auto- und Reiseanreize für die
Network-Marketing-Konzept sind. Ich muss zugeben, dass es
ein sehr gutes BIP-Wachstum in den letzten Jahren auf. Der
Teampartner und Führungskräfte. Was auch als sehr vorteil-
viele Anfangsschwierigkeiten bei der Start up-Phase gab, aber
aufsteigende Drache Asiens ist Indonesien. Hier erleben wir
haft angesehen wird, dass die Promotion-Veranstaltungen und
dennoch haben wir langsam die Stabilität des Unternehmens
ein stetiges wirtschaftliches Wachstum. Die Kaufkraft der
Ausbildungen konzentriert im Führungskräfte-Gebäude statt-
aufgebaut und schiffen uns nun ein, auf eine aufregende Reise
Verbraucher ist ebenfalls gestiegen. PMI in Asien hat dort
finden. Große Ehrerbietung wird dem Gründer und Vorstand
von der Marktexpansion bis zur Durchdringung dieser Märk-
gute Marktchancen. Nun zu Hongkong. Im Zusammenspiel
der PM-International AG, Rolf Sorg, für seine starke Leistung
te in den Regionen.
mit China brennt hier ein dauerhaftes stabiles Licht und der
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Vertrag für Thailand besiegelt
und seine Vision vom Unternehmen ausgesprochen.
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INSIGHT
INSIGHT
ASIEN & PAZIFIK
Die PM-International AG erobert als aufgehender Stern Asien
v.l.: PM CEO Japan Seiji Kato, Lum Peng Cheong
Ich möchte ein großes Kompliment an PMI richten, weil es bei
der Anpassung und Annahme asiatischer Mentalität und ihren Kulturen in den letzten zweieinhalb Jahren rücksichtsvoll
damit umgegangen ist. So sind wir in der Lage, große Hindernisse in diesen Regionen zu überwinden. Im Laufe der Zeit
werden die Vertriebler die Aufrichtigkeit und die Mission von
Herrn Sorg erkennen und PMI zu einem erfolgreichen Unternehmen in Asien machen. Meine Aufgabe als Vertriebsleiter
wird dadurch weniger stressig werden und ich werde jetzt
wieder die Zeit finden, mit meiner Familie Urlaub machen zu
Geschäftspartner in Malaysia
können. Seit ich im Oktober 2007 der PM-International AG
beigetreten bin, hat keiner mehr stattgefunden. Bisher war
meine Aufgabe hart, aber ich liebe und genieße die Heraus-
Herr Lum Peng Cheong, sind die Aufgaben, die
an Sie als Vertriebsleiter seit dem asiatischen
Start von PMI gestellt sind, schwieriger geworden oder ist der Vertrieb in Asien und Europa
doch „irgendwie gleich“? Es ist immer eine große
forderung.
Herausforderung, ein Direktvertriebsunternehmen in asiatische Märkte zu eröffnen. Im Gegensatz zu Europa verbinden
viele noch Network Marketing mit der Ansicht, dies sind Unternehmen, mit denen man schnell reich werden kann. Das
Umdenken, eine Karriere auf der Grundlage eines langfristigen Geschäfts mit festen Erträgen aufzubauen und auf eine
gute Produktqualität zu achten, muss erst gefestigt werden.
Daher ist ein guter, überzeugender Marketingplan, wie man
Geld verdienen kann, sehr wichtig in Asien. Die asiatische
PM HQ in Malaysia
‘Händler-Mentalität’ erfährt nun eine Wende.
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06/2012 OBTAINER WORLDWIDE    31
INSIGHT
INSIGHT
Die PMI Silber Präsidenten aus Malaysia
Ein Paar, das sich wunderbar ergänzt
ASIEN & PAZIFIK
daraus war: „Mehr als 30 Prozent sind teilweise schwer übergewichtig“ Noch eine weitere gesundheitliche Entwicklung
rückte in den Fokus. Weil sich niemand der Sonne ohne vollständige Bekleidung aussetzen mochte, kommt es vielfach zu
einem Vitamin D-Mangel. Erschwerend kommt noch hinzu,
dass sich die Bevölkerung vorwiegend, nahezu ausschließlich,
in geschlossenen Räumen aufhält.
Vor diesem Hintergrund ist jetzt der richtige Zeitpunkt für
die PM-International AG und seinem wissenschaftlichen
Direktor Dr. Tobias Kühne gekommen, die gesamte auf Gesundheitsvorsorge ausgerichtete Produktlinie FitLine vorzustellen. Hierzu wurde Dr. Kühne nach Sharjah zur „IIMA 7th
World Conference“ eingeladen, um vor ca. 1.000 Medizinern
aus aller Welt zu sprechen. Dr. Schwertner führt dazu aus:
„Das, was Dr. Kühne mitzuteilen hatte, erregte das Aufsehen
insbesondere auch von His Excellency Sheikh Mohamed Bin
Saqr Al Qassimi, Mitglied der königlichen Familie. Er ließ sich
im Anschluss ausführlich von mir über die Breite und die Anwendungsmöglichkeiten der FitLine-Produkte unterrichten.
Wer die internationalen Nachrichten verfolgt, wird erahnen,
Danach erkannte er, dass mit FitLine ein bedeutender Beitrag
dass es in diesem Teil der Welt wirtschaftlich etwas anders
zur gesundheitlichen Prävention geleistet werden könnte und
läuft. Große Ölvorkommen brachten den Reichtum und ande-
lud mich spontan ein, bereits am nächsten Tag vor etwa 300
re als uns bekannte staatliche Strukturen sollen ihn absichern.
Angehörigen des Gesundheitssystems zu sprechen.“
Ein Leben mit höchsten Qualitätsansprüchen ist demnach für
Gary und Brenda Lim
Nach diesem intensiven Gespräch haben wir uns mindestens
eine gute Tasse Tee zur Entspannung verdient. Wir bedanken
uns bei Herr Lum Peng Cheong und genießen diese Tasse an
VEREINIGTE ARABISCHE EMIRATE
+ FitLine + AUFSTREBEND
Bord unseres großzügigen Kreuzfahrtschiffes, denn wir wollen
ja noch einen Stopp in Malaysia machen.
die Menschen dort sozusagen Alltag geworden. Deshalb inter-
Mit einer auf höchste Qualität ausgerichteten Nahrungser-
essierte uns natürlich eine Frage an Dr. Wolfgang Schwertner,
gänzung der Marke “FitLine” könnte man der angesproche-
dem CEO im Mittleren Osten, am meisten.
nen Fehlentwicklung entgegen wirken. Die ersten wichtigen
Schritte von PMI sind gemacht und laut Aussage von Dr.
Wie hat sich PMI seit der Markteröffnung in den Vereinig-
Schwertner: „stehen in den nächsten Wochen weitere Kon-
ten Arabischen Emiraten (VAE) entwickelt und mit welchen
gresseinladungen und Einladungen zu Vorträgen bei Regie-
Markteintritts-Strategien kann man Erfolg haben?
rungsstellen in den Arabischen Emiraten an. Die außerge-
Just in dem Moment, als wir aufbrechen wollen, kommt
wöhnlichen Ergebnisse in der Wirkung der Produkte führen
Bishnu Adhikari, eine Top-Führungskraft aus Nepal, zu ei-
Um sich einen Überblick zu verschaffen, untersuchte Dr.
bereits jetzt nach kurzer Zeit zu einem ungewöhnlichen Ver-
Was treiben Gary und Brenda Lim an, um so erfolgreich bei
nem Blitzbesuch an Deck. Er wollte uns bitten, Dr. Wolfgang
Schwertner unter anderem auch die Akzeptanz von Nah-
kaufserfolg, der von der PM-Niederlassung mit Sitz in Dubai
PM Asien aufzusteigen? Beide vereint der Wunsch nach einem
(wie er Hr. Schwertner nennt) herzliche Grüße auszurichten,
rungsergänzungsmitteln, wie die von der PM-International
logistisch abgewickelt wird.“
ausbalancierten Leben zwischen Beruf und Familie sowie ei-
denn er bewundert seine Leidenschaft und Energie, trotz sei-
AG. Was er, neben anderen Wissenschaftlern, beunruhigend
ner guten Gesundheit. Dies zu erreichen, setzt einen gewissen
nes Alters (an dieser Stelle lacht er). Ohne ihn wäre er wohl
feststellen musste ist, dass in den Ländern am Arabischen Golf
Es ist klar zu sehen, liebe Mitreisende, dass in den VAE ein
Wohlstand voraus und diesen verdienen sie sich durch den
nicht zu PMI gekommen, denn er ist seine Inspiration. Er
sich während der letzten Jahrzehnte eine dramatische Verän-
großes Potenzial für die Produkte der PM-International AG
Verkauf der PM-Produkte sowie den Aufbau ihrer Struktur.
erzählte uns noch, dass er auch durch das Wirken von Rolf
derung der Lebensverhältnisse verzeichnen lässt. Die Aus-
schlummert und hier gewaltige Umsätze für die angehenden
Mitte der 1990er Jahre probierten beide erst einmal verschie-
Sorg und dem Training von Larry Thompson im wahrsten
richtung der Ernährung hin zu einer westlichen Lebensform
Teampartner möglich sind. Da wir nunmehr so langsam
dene Produkte von Network-Marketing-Unternehmen aus
Sinne des Wortes zu fliegen anfing. Seine Träume sind da-
mit überall verfügbarem Fast Food und die damit verbundene
Heimweh bekommen, ist es an der Zeit, uns auf den Weg
und wurden so auch auf PMI aufmerksam. Als Gary und Bren-
durch zu erfüllbaren Plänen geworden.
Bewegungsarmut ist mitverantwortlich für den gegenwärti-
nach Europa und zurück nach Deutschland zu machen. Doch
gen Gesundheitszustand der einheimischen Bevölkerung in
bevor wir uns letztendlich voneinander verabschieden, war-
staunten, scheuten sie sich auch nicht, nach Deutschland zu
Geht es Ihnen auch so. Es ist einfach herrlich, so viele wun-
den Arabischen Emiraten. Auf der Grundlage von durchge-
ten noch einige Spitzensportler auf uns, die begeistert über
fliegen, um mehr Informationen aus erster Hand zu erhalten.
derbare Menschen kennenzulernen und dabei noch eine
führten breiten Gesundheitstests, sind erschreckende und zu-
den Sportsupport von PMI und über die Resultate bei der
Überzeugter den je kehrten sie zurück und stiegen bei PMI
Kreuzfahrt auf einem besonderen Schiff zu unternehmen.
gleich aufrüttelnde Ergebnisse zu Tage befördert worden. In
Anwendung der FitLine Produkte berichten wollen. Lassen
ein. Auch heute empfehlen sie jedem Interessenten: „Hast du
Und schon werden die Anker gelichtet in Richtung Vereinig-
Abu Dhabi etwa mussten sich vor 4 Jahren die Einheimischen
Sie uns also die letzten Stunden auf dem Schiff und den Heim-
das richtige Unternehmen mit dem richtigen Gründer gefun-
te Arabische Emirate. Denn in Dubai wollen wir Herrn Dr.
einem Gesundheitstest unterziehen, um in den Genuss einer
flug entspannt genießen, bevor wir uns dem Schlussthema
den, dann folge ihm hundertprozentig.“
Wolfgang Schwertner selbst treffen.
kostenlosen Krankenversicherung zu gelangen. Ein Ergebnis
über die PM-International AG widmen.
da Lim zum Beispiel über die Effekte des Produktes Activize
32    OBTAINER WORLDWIDE 06/2012
06/2012 OBTAINER WORLDWIDE    33
INSIGHT
INSIGHT
Das auch für Höchstleistungen nutzbare Angebot an
Nahrungsergänzungsprodukten von PMI stößt auf
Wenn Sie sich für weitere Meinungen zu den
ein reges Interesse in Sportlerkreisen und überzeugt
Produkten der PM-International AG und ihre
gleichfalls zahlreiche Sportverbände und Spitzen-
Wirkung auf die Leistungsfähigkeit eines Sport-
sportler. Die Produkte der PM-International AG bie-
lers interessieren, finden Sie diese auf der
ten vor allem eine hohe Sicherheit. Denn im heutigen
PMI-Webseite. Daneben werden auch einige
Leistungssport sind regelmäßige Kontrollen in Bezug
Sportverbände aufgeführt, mit denen PMI eine
auf Doping und Verunreinigung an der Tagesordnung
Kooperation bestehen hat und die diese Pro-
und von enormer Wichtigkeit. Die Nahrungsergän-
dukte an ihre Spitzensportler weiterempfehlen.
zungsmittel von PMI halten, was sie versprechen und
Deutsche Skiathleten mit FitLine-Produkten
deshalb stehen alle sportrelevanten FitLine Produkte
Für Torsten Weber, dem Leiter des Sportmar-
auf der Grünen Liste - der sog. „Kölner Liste“. Was der
keting der PM-International AG, ist es wich-
Sportler unmittelbar vor, während und nach dem Trai-
tig zu betonen: „Die meisten Sportler die im
ning beziehungsweise beim Wettkampf zu sich nimmt,
Katalog FitLine Sport als Referenz genannt
soll in Qualität und Wirkung sowie im Geschmack und
werden, haben zuvor ein speziell entwickeltes
der Verträglichkeit höchsten Ansprüchen genügen. Sie
90-tägiges kostenloses Testprogramm genutzt,
werden ja auch nach diesem Maß gemessen und haben
um herauszufinden, welche Effekte die FitLine
es verdient, das Beste an Nahrungsunterstützung zu
bekommen.
Athleten des Österreichischen Skiverbandes (ÖSV) mit FitLine-Produkten
Produkte bei ihnen selbst haben. Soweit diese
Athleten nur als Referenz im Katalog FitLine
Sport genannt werden, haben diese nach der
Testphase die gleichen Möglichkeiten wie je-
Das auSSergewöhnliche Sportmarketing-Konzept
der PM-International AG ist mehr als ein simples Sponsoring
der andere Teampartner, sowohl die FitLine
Produkte käuflich zu erwerben, wie auch mit
ihren FitLine Betreuern daraus ein Geschäft
zu generieren. Wenn darüber hinaus weitere
Rechte der Athleten von PMI und zum Vorteil
der Teampartner genutzt werden, gibt es hierzu
Sondervereinbarungen. Es gibt weitaus mehr
Dazu einige O-Töne verschiedener Spitzensportler:
Anwender im Hochleistungssport, die FitLine
Produkte regelmäßig nutzen, als unser Sportkatalog zeigt. Viele davon können sich aufgrund
DTM Motorsport, Bruno
Sprengler (mehrfacher DTM
Sieger) - Durch die Basics und
den PowerCocktail bekomme ein
stärkeres Immunsystem.
Christina Surer (TV-Moderatorin im Motorsport, Model) - Beim
Activizer spüre ich, wie mein Blut
in Wallung kommt, ist ein besserer
Extra-Kick als Kaffee, Kombipräparat einfach und problemlos auch
für unterwegs.
Andreas Wilhelm, Vorstandsmitglied DNV - Zurzeit gibt es für
uns auf dem Weltmarkt nichts besseres als die FitLine-Produkte.
34    OBTAINER WORLDWIDE 06/2012
Eishockey, Dr. Andreas Gröger,
Mannschaftsbetreuer DEB - Wir
schätzen die Dopingsicherheit
der Produkte. Was es so einfach
macht ist, dass die Produktpalette
von FitLine so komplett ist, dass wir
keine anderen Zusatzstoffe oder
Mittel benötigen.
identisch über die komplexen positiven Effekte, die auch für Sportler aus der regulär nutzbaren
Produktpalette von PMI erwachsen. „Unsere Athleten nehmen
Nahrungsergänzungsprodukte
zur schnelleren Regeneration, zur
Prävention, zur Stabilisierung des
Immunsystems und um die EnerProfi-Handballer und Weltmeister giespeicher aufzufüllen. Der professionelle Support zu individuelChristian Schwarzer - Ich
will tagsüber fit bleiben und abends len Anwendungsfragen bei einer
regenerieren, mit den FitLine-Produk- modularen Nahrungsergänzungslinie wie FitLine, zählt zu unseren
ten bin ich rund um die Uhr fit.
Entscheidungskriterien für oder
gegen ein Produkt. Auch hier
Wolfgang Maier, Sportdiwurden wir durch FitLine immer
rektor Ski Alpin des Deutschen
bestens beraten und betreut.“
Ski Verbandes (DSV), spricht
laufender Sponsorenverträge nicht zu unseren
Produkten äußern.“
Wir freuen uns, wenn Ihnen die Weltreise gefallen hat und geben gern den Wunsch der
PM-International AG weiter, dass Sie sich bei
brennenden Fragen über eine Kontaktaufnahme freuen würden. Doch halt. Zu jeder Reise
gibt es Reisemagazine, die Sie mit nach Hause
nehmen können. PMI möchte Ihnen hiermit so
einiges Wissenswertes über ihre Produkte und
Produktneuheiten sowie weitere Erfahrungsberichte verschiedener PMI-Partner mit auf
den Weg geben. Wir wünschen Ihnen auf Ihrer
Heimfahrt ein spannendes Lesevergnügen und
hoffen, dass Sie uns auf zukünftigen interessanten Reisen durch die Network-MarketingBranche wieder begleiten werden.
06/2012 OBTAINER WORLDWIDE    35
INSIGHT
INSIGHT
ROLF SORG
INTERVIEW MIT DEM GRÜNDER UND GESCHÄFTSFÜHRER DER PM-INTERNATIONAL AG
Es ist nun ein Jahr her, seit wir mit Ihnen ein Inter-
rung, ohne die es keinen langfristigen Erfolg geben kann,
view über die globale Positionierung von PM ge-
wird unterstützt. Oder schauen Sie sich das Süßen der
sprochen haben. Sind Sie auf dem besten Weg, die
Produkte mit Stevia an: direkt nach dem Tag der Zulas-
1-Milliarde-Marke zu durchbrechen?
sung von Steviolglykosiden haben wir bereits die Haupt-
The Das Schöne ist, dass Ziele bei PM-International immer
produkte alle mit dieser kalorienarmen Süße angeboten.
eine Teamsache sind und wir haben unsere Ziele klar vor
Warum das geht? Weil wir ein Entwicklungsteam im Haus
Augen. Die angesprochene Milliarde ist ja mehr ein posi-
haben, dass schon lange vorher wusste was passieren wür-
tives Resultat der vielen verkauften Produkte und dessen,
de. Und weil der Geschmack der Produkte für uns wich-
was wir damit bewegen. Unser erstes Etappen-Ziel ist die
tig ist, sind wir gleich noch einen Schritt weiter gegan-
Marktführerschaft in unserer Nische, um damit dann im
gen. Nach meinem Wissen sind wir die einzigen, die ein
weltweiten Ranking unter die Top 10 der Unternehmen zu
sogenanntes maskiertes Stevia einsetzen, das den süßen
kommen. Mit dem Wachstum im letzten Jahr sind wir die-
Geschmack ohne den oft beklagten Beigeschmack nach
sem Ziel wieder ein gutes Stück näher gekommen.
Lakritz hat. Und weil das bei uns klasse funktioniert, sind
Ihr Vision-Statement „Internationale Marktführung
im Vertrieb hochwertiger Produkte für Gesundheit,
wir auch in 2012 wieder eines der TOP 100 innovativsten
Unternehmen in Deutschland.
Fitness und Schönheit“ prägt ja die Marke PM. Wel-
Innovationen haben groSSen Einfluss auf den
che Innovationen hat PM-International AG in letz-
Unternehmenserfolg. Gibt es Grenzen? Muss man
ter Zeit entwickelt?
sich laufend innovativ weiterentwickeln, um sich
Innovation ist für uns ein permanenter Prozess, der weit
von den Wettbewerbern zu differenzieren? Ist die
über die reine Produktinnovation hinausgeht. Ich bin stolz
dazu benötigte Flexibilität eher in einem Familienun-
darauf, dass wir immer wieder Verbesserungsvorschlä-
ternehmen, wie PM gegeben?
ge, und sei es nur Details betreffend, von Mitarbeitern
Als erstes heißt es ja, sich erst ein Mal dem Wettbewerb
in allen Abteilungen und allen Ebenen bekommen, die
zu stellen, wettbewerbsfähig zu sein, um sich darauf auf-
zeigen wie engagiert sie Spaß an Innovation haben. Wir
bauend zu differenzieren. Keine Frage, wir haben das
arbeiten intensiv an und mit der Innovation und
daran, immer einen ganzheitlichen Ansatz
zu wählen. Ein Beispiel: So reicht es uns
beispielsweise nicht, dass wir die sehr
gute und wirksame Produkte zum
Weight-Management
Gefühl, die Welt dreht sich immer schneller und die
berühmte Nasenlänge voraus zu sein ist Arbeit, harte Arbeit. Um das zu haben, was
die Amerikaner eben gerne als „the missing edge“ (die fehlende Flanke) für
entwickelt
den Erfolg bezeichnen. Ich habe ein
haben, wir wissen, dass Bewe-
tolles Team im Rücken, in Deutsch-
gung zum Abnehmen und der Ge-
land, in Luxemburg, in den vielen
wichtskontrolle dazugehört und
Niederlassungen und vor allem auch
haben die Produkte in ein Konzept
in unseren Vertriebspartnern. Und
eingebunden, dass diese mit einem
Online-Coach unterstützt. Die Kunden werden so auch durch schwierige
Phasen begleitet und die Verhaltensände-
36    OBTAINER WORLDWIDE 06/2012
"Wir arbeiten
intensiv an und mit
der Innovation und
daran, immer einen
ganzheitlichen Ansatz
zu wählen."
alle kämpfen täglich gemeinsam dafür,
dass wir diese Nasenlänge Vorsprung
haben und auch kommunizieren. Klar hilft
ein Familienunternehmen dabei, denn in einer
06/2012 OBTAINER WORLDWIDE    37
INSIGHT
INSIGHT
Wie hat sich der Markt für PM in Frankreich und
Spanien seit der Eröffnung entwickelt?
Bei unserem Nachbarn Frankreich, bekanntermaßen einem der schwierigsten Märkte in Europa, liegen wir voll
"Für mich ist der
Verkauf und nicht nur
der Eigenverbrauch
die Seele eines jeden
Direktvertriebs."
im Plan und in Spanien freue ich mich über das große Engagement der spanischen Führungskräfte, das uns eine
hervorragende Entwicklung beschert.
Sie sind derzeit in 35 Ländern auf 5 Kontinenten
weltweit präsent. Welche weiteren asiatischen
Märkte stehen zur Eröffnung auf Ihrem Expansionsplan und welche sind hinzugekommen?
Im März 2011 haben wir mit der Eröffnung der PM-Niederlassungen in Japan, Hongkong und Singapur schon eine
super Basis für den asiatischen Markt gelegt, in Australien sind wir ja schon länger vertreten. 2012 geht es weiter:
PM-Indonesien ist gerade gestartet, PM-Thailand startet
im Juli und PM-Vietnam und PM-China befinden sich in
Vorbereitung.
Familie wissen alle, dass Sie einander vertrauen können
essenten für das Geschäft. Ein einfaches und leicht duplizier-
und nicht „Share-Holder-Value“, sondern echte Werte im
bares Geschäft. Also perfekt für den Direktvertrieb, denn der
Vordergrund stehen.
ist doch die beste Plattform für Effektprodukte.
Egal mit welcher Produktkategorie man sich bei
Letztes Jahr kündigten Sie an, dass Sie In der Zu-
Gesetze sind national, die Wirtschaft international.
Ihnen befasst, eines ist uns aufgefallen: Sie bieten
kunft noch intensiver in den nationalen und in-
Wie gehen Sie bei der Eröffnung neuer Märkte vor?
Produkte quasi mit Sofortnutzen an; wie wichtig
ternationalen Ausbau Ihres Vertriebssystems inves-
Unser internationales Team koordiniert die Zusammenar-
ist dieser lösungsorientierte Ansatz aus Anwen-
tieren werden, so z.B. in den Ausbau des Logistic
beit vor Ort und schaltet bei Bedarf auch lokale Experten
dersicht für den Kunden? Ist die Lösungskompe-
Centers Europe. Wie weit ist der Ausbau in Speyer?
ein. Dadurch vereinigen wir die unterschiedlichen Talente
tenz eine Schlüsselqualifikation für PM?
Im letzten Jahr haben wir in unsere stärkste Niederlas-
und Fähigkeiten und können die kulturellen und regiona-
Aus meiner Sicht geht es ja um zwei Dinge bzw. zwei Grup-
sung in der Schweiz kräftig investiert. Und dann im zwei-
len Unterschiede berücksichtigen. Denn es ist uns nicht
pen: Die Kunden, die den Nutzen möglichst schnell spüren
ten Halbjahr den Neubau im Logistikcenter in Speyer ge-
nur wichtig, rechtlich abgesichert zu sein und eine zuver-
wollen und die Vertriebspartner, die möglichst einfach ver-
startet. Mit diesen und vielen weiteren Investitionen sind
lässige Belieferung zu gewährleisten, sondern den Ge-
kaufen wollen. Für mich ist der Verkauf und nicht nur der
wir für die Expansion bestens vorbereitet. Der Neubau in
schäftspartnern vor Ort bereits in der Voreröffnungsphase
Eigenverbrauch die Seele eines jeden Direktvertriebs. Bei
Speyer liegt übrigens voll im Plan und am 14.Juli feiern
zu zeigen, dass sie sich auf uns verlassen können. Hand in
unseren Produkten ist der Nutzen, also die Antwort auf die
wir die offizielle Eröffnung. Wie es sich für ein Familien-
Kundenfrage „Was bringt mir das?“, sofort spürbar und das
unternehmen gehört mit einem „Family Day“, also einem
Welche Bedeutung hat das "Made in Germany"
gibt den Kunden ein gutes Gefühl, eine schnelle Entschei-
Tag an dem die Geschäftspartner Ihre gesamte Familie
Siegel im Ausland? Ist es ein Wettbewerbsvorteil?
dung und auch ein sicheres Gefühl. So dass wir wirklich lo-
mitbringen können. Fast wie ein kleines Volksfest ist für
Werden Network-Marketing-Unternehmen in Asi-
yale Kunden haben. Und unseren Vertriebspartner macht es
jeden etwas dabei und natürlich starten wir mit einem
en positiver gesehen?
die Sache einfach: Produkte, die die Menschen haben wollen,
großen „FitLine“ Team beim Speyrer Brezellauf, einem
„Made in Germany“ ist in der ganzen Welt natürlich noch
sind einfacher zu verkaufen. Und das überzeugt auch Inter-
Volkslauf am selben Wochenende.
ein Qualitätssiegel. Nicht zuletzt deshalb produzieren wir
38    OBTAINER WORLDWIDE 06/2012
Hand mit dem existierenden Vertrieb klappt das prima!
06/2012 OBTAINER WORLDWIDE    39
INSIGHT
INSIGHT
ja auch in Deutschland. Doch wir gehen ja weiter und
geben mit der GMP Produktion und unseren Zertifizierungen allen unseren Kunden und Geschäftspartnern
maximale Sicherheit. Na klar ist das ein Wettbewerbsvorteil, wenn sich Kunden und Partner bedingungslos
auf das Partnerunternehmen verlassen können. Und
das auch gerade in Asien, wo die Menschen sehr geschäftstüchtig sind und Ihnen ein verlässlicher Partner
wichtig ist, denn Werte wie „das Gesicht wahren“ sind
in der asiatischen Kultur sehr wichtig.
Dem Thema Nachhaltigkeit kommt in der Direktvertriebs- und MLM-Branche eine besondere Bedeutung zu, zumal diese oft missverstanden und
kritisiert wird. Nach wie vor muss die Branche
viel für ihr Image tun. Natürlich gibt es auch in
der klassischen Wirtschaft "schwarze Schafe",
aber ein Fehlverhalten eines Direktvertriebs- oder
MLM-Unternehmens schädigt gleich den Ruf einer ganzen Branche. Ist Wirtschaftsethik ein
Thema für PM-International?
Kunden und Vertriebspartner sind die besten Imageträ-
Das lässt sich einfach beantworten: Wenn meine Pro-
ger. Ich gebe Ihnen zwei Beispiele: zum einen die 110%
dukte einen echten Kundennutzen haben, dann erzeu-
Zufriedenheitsgarantie, die wir uns nur leisten können
ge ich Kundenzufriedenheit. Und loyale und zufriedene
weil die Produkte so gut sind. Und der Marketingplan, der
"Menschen am anderen Ende der Welt
helfen wir in Zusammenarbeit mit
unserem Partner World Vision."
einzige, der gerichtlich bestätigt wurde.
Immer wieder liest man von neuen Umsatzrekor-
40    OBTAINER WORLDWIDE 06/2012
den in der Branche - insbesondere von den bör-
Wie sind Ihrer Meinung nach soziale Verantwor-
sennotierten Unternehmen. Längst ist das Prinzip
tung und Business miteinander vereinbar? Welche
der Gewinnmaximierung ein überholtes Thema in
Erfahrungen haben Sie hier gemacht?
den Wirtschaftswissenschaften. Würden Sie zu-
In unserer Gesellschaft schaffen gerade erfolgreiche Un-
stimmen, dass der Gewinn als digitales Kriterium
ternehmen auch die Basis, um soziale Verantwortung
einer der Gesichtspunkte neben anderen ist, aber
wahr zu nehmen. Nur wer etwas hat, kann etwas teilen
nicht
unternehmeri-
und das meine ich nicht nur monetär. Das Selbstver-
schen Handelns? Muss ein Umdenken in der Bran-
die
„Obermaxime
"guten"
trauen und die persönliche Freiheit, die viele Geschäfts-
che stattfinden?
partner durch ihr PM-International Geschäft erlangen,
Auch hier sind wir wieder am selben Punkt: Es geht um den
versetzen Sie in die Lage, anderen zu helfen. Und PM-
Kunden! Der Gewinn eines Unternehmens ist doch die di-
International hilft auch den Menschen, die die Hilfe am
rekte Folge der Anzahl an zufriedenen Kunden. Und damit
nötigsten brauchen: Menschen am anderen Ende der
ist doch der Kunde im Fokus eines jeden Unternehmers.
Welt helfen wir in Zusammenarbeit mit unserem Part-
Wenn Menschen dann noch risikolos ein Geschäft starten
ner World Vision. Und auch regional engagieren wir uns
und sich Ihre Ziele und Ihre Freiheit Schritt für Schritt sel-
gerne, zum Beispiel im Rahmen unseres „Family Days“
ber schaffen können, dann ist alles andere eine Folge, auf
am 14.7. „Tue Gutes und sprich darüber“ ist doch nichts
die wir stolz sein können.
anderes als gelebtes Network Marketing...
06/2012 OBTAINER WORLDWIDE    41
INSIGHT
INSIGHT
STATE OF THE ART
BeautyLine
Ihr idealer Partner
PRODUKTE
in Sachen Hautpflege
Die von der PM-International AG entwickelten BeautyLine-Produkte wirken
durch die modernste Anti-Aging-Strategie gegen vorzeitige Hautalterung
und tragen zu einem jüngeres Aussehen in jedem Alter bei.
Anspruch
1. Qualität & Verträglichkeit
Dahinter steckt eine gezielte Schönheitspflege für höchste Ansprüche.
2. Sehen. Spüren. Erleben.
Die BeautyLine-Produkte bieten überzeugende Resultate für ein spürbar
und sichtbar jüngeres Aussehen in jedem Alter.
3. Resultate, Qualität und Sicherheit
In den BeautyLine-Produkten steckt der aus modernster Forschung entstandene NTC-Komplex. Er sichert den Anwendern eine hohe Reinheit und ein
kompromissloses Qualitätsniveau zu.
Wirkung
BeautyLine - das sind einzigartige Hautpflegeprodukte, die individuell auf
den jeweiligen, eigenen Hauttyp abgestimmt sind. Die Nährstoffe aus dem
NTC-Komplex werden sofort in die Hautzelle weitergeleitet und stoßen dort
die Regeneration und Restrukturierung der Haut an. Hier erlebt man ein
ideales Zusammenspiel aller Wirkstoffe im Team.
Inhaltsstoffe
BeautyLine – eine optimale Kombination modernster, hautverträglicher Inhaltsstoffe mit altbewährten Inhaltsstoffen.
•
paraffinölfrei
•
duftstoffkontrolliert
•
frei von zu deklarierenden Inhaltsstoffen
•
dermatologisch getestet
•
nach GMP-Standard hergestellt
Sicherheit
•
Die PM-International AG arbeitet mit den neuesten Qualitätssicherungs- und Produktionsverfahren, unter ständiger Aufsicht von KosmetikExperten und Chemikern.
•
Auf alle BeautyLine-Produkte gewähren wird eine
30-tägige Zufriedenheitsgarantie gewährt.
42    OBTAINER WORLDWIDE 06/2012
06/2012 OBTAINER WORLDWIDE    43
INSIGHT
INSIGHT
Der FitLine AquaMaster sorgt für sauberes
Trinkwasser... und ist die ideale Ergänzung zu den
FitLine-Produkten der PM-International AG.
Anspruch
Die FitLine-Produkte der PM-International AG wirken schnell und gewährleisten eine
optimale Aufnahme der Nährstoffe, weil sie in Wasser gelöst werden. Das Wasser an
sich, das wir verwenden, ist ebenfalls ein hohes Gut auf unserer Erde, aber oftmals steht
es uns nicht in seinem natürlichen Reinheitsgehalt zur Verfügung. Deshalb ist es für
PMI nur folgerichtig, den Menschen und allen FitLine-Anwendern eine kompromisslos
qualitative Möglichkeit zu einem energetisch sauberen und reinen Wasser anzubieten.
Das Wasser mit dem FitLine AquaMaster ist eben so ein Quellwasser für zu Hause, das
höchsten Qualitäts- und Reinheitsansprüchen gerecht wird. Man kann es jederzeit und
so viel man möchte genießen.
Wirkung
Sauberes Wasser sorgt für die nötige Entschlackung des Körpers und ermöglicht einen
effizienten Nährstofftransport. Als Trinkwasseraufbereitungsanlage der neuesten Generation sorgt der FitLine Aqua Master auf Basis eines Vier-Stufen-Systems für sauberes
und chemisch reines Wasser. Er arbeitet mit einem Umkehr-Osmosesystem inklusive
einer Aktivkohlefilter-Funktion. Das Umkehr-Osmosesystem entfernt nachhaltig Kalk,
Salz, organische Verbindungen und anorganische Materialien aus dem Wasser. Der Aktivkohlefilter entfernt Lösungsmittel und andere flüchtige organische Verbindungen sowie Substanzen und Chemikalien wie Pestizide, Herbizide und Chlor. Darüber hinaus
entfernt der Aqua Master mikroskopisch kleine Parasiten und Viren.
Vorteile
•
ausgezeichnete Alternative zu den weniger streng kontrollierten
Mineral- und Tafelwasser
•
der Aqua Master ist umweltverträglich, weil das Abfüllen
in Flaschen entfällt
•
Sie sparen wertvolle Zeit, da Sie Ihr sauberes Wasser
gleich zu Hause haben
44    OBTAINER WORLDWIDE 06/2012
06/2012 OBTAINER WORLDWIDE    45
INSIGHT
INSIGHT
Mit dem FitLine Weight-Management-System
„ProShape2fit“ werden Sie Ihr eigener
Gewichtsmanager.
Als Gewichtsmanager braucht man einen verlässlichen Partner, der einem Aufgaben abnimmt, zuarbeitet und unterstützt. Mit den ProShape2fit-Produkten und dem ganzheitlichen FitLine Weight-Management-System der PM-International AG kann man konsequent und dauerhaft sein Ziel erreichen.
Anspruch
Nur im Rahmen einer ausgewogenen Ernährung und Bewegung gelingt eine nachhaltige Gewichtsreduktion. Genau darauf zielt das vom ernährungswissenschaftlichen
Team der PM-International AG entwickelte Gewichtsreduktions-Programm. Es ist eine
ganzheitliche Methode, die durch ein aufeinander abgestimmtes Produktbaustein-System überzeugt und zusätzlich auch auf die Aspekte gesunde Ernährung, Essverhalten
und Bewegung eingeht.
Wirkung
•
Übergewicht erfolgreich bekämpfen und langfristig schlanker, vitaler und leistungsfähiger leben
•
ProShape2fit-Sets enthaltenen, wohlschmeckenden und hochwertig zusammengesetzten FitLine Gourmet Shakes, die anstelle einer Mahlzeit zur Gewichtsverringerung eingesetzt werden
•
ein verbessertes Sättigungsgefühl durch hochwertiges Eiweiß und Ballaststoffe,
das hilft ohne HUNGER abzunehmen
Das FitLine Weight-Management-System erreicht eine ganzheitliche Wirkung durch:
1. die Gewichtsreduktion anhand des Einsatzes der FitLine Gourmet Shakes und des
ProShape easy;
2. ein Verhaltensseminar, das im onlinebasierten FitLine Ernährungscoach integriert
ist, um das eigene, vorherige Verhalten zu reflektieren und ein neues Verhalten zu manifestieren;
3. das Zusammenspiel folgender Instrumente: Ernährungsberatung über den Onlinecoach/persönliche Beratung mittels Forum und wöchentlichen Beratungschat mit dem
Ziel, ein neues Bewegungsverhalten einzustudieren und zu festigen/Krafttrainingseinheiten zum Erhalt der Muskulatur als auch Ausdauertrainingseinheiten zur Stabilisierung des Grundumsatzes und verbesserter Kalorienverbrennung.
Sicherheit
Jeder Nutzer kann eine individuelle Unterstützung, Motivation und Begleitung erwarten. In der individuellen Planung eines Abnehmprozesses und der Planung für das persönliche Kraft- und Ausdauertraining wird immer das private Lebensumfeld mit einbezogen. Mit dem FitLine Weight-Management-System „ProShape2fit“ werden die neu
gewonnenen Lebensweisen beibehalten und es wird angeregt, auch auf die erreichte
Fitness kontinuierlich zu achten.
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06/2012 OBTAINER WORLDWIDE    47
INSIGHT
INSIGHT
ECHO
WAS LEADER ÜBER PM-INTERNATIONAL SAGEN
Während unserer PMI-Weltreise haben Ralf Wünsch, Champions League bei PMwir zahlreiche Briefe von PM-unseren International, 47 Jahre, verheiratet, Beckum/
Partnern mitbekommen, die wir unter- Deutschland
wegs nicht besuchen und sprechen konn„Wer sich für ein europäisches, am besten deutsches
ten. Wir möchten Ihre Begeisterung und
Familienunternehmen, entscheidet, welches über
die Antworten auf einige persönliche Fraeinzigartige nicht vergleichbare Produkte im größten
gen gerne weitergeben.
Wachstumsmarkt des 21. Jahrhunderts verfügt, und
Osmo Räihä, Silver President´s Team, 60 Jahre,
Unternehmer, verheiratet, 2 Kinder, 1 Enkel, Li/
Finnland
Kristin Husa, Silver President´s Team, 57, single,
Gesundheitspädagogin, Moss/Norway
„Ich beschloss, mein eigenes Geschäft mit dem PMI-
jeden von uns. Immer wieder staune ich über die Än-
Jörgen & Maritha Ragnarsson, Jörgen & Maritha
Ragnarsson, Silver President´s Team aus Schweden, beide 58 Jahre, 2 erwachsene Kinder
derungen, die in anderen Leute Leben während des
Beide haben erkannt, dass der Direktvertrieb über
hierbei sogar die entsprechende Unterstützung durch
Prozesses zu sehen sind, wenn sie ihre Ziele erreichen
mehr verfügt, als nur einer ausgezeichneten finanziel-
ein flächendeckendes Ausbildungskonzept vorfindet,
und das Leben ihrer Träume leben. PM International
len Aussicht. „Im Jahr 2007 schlossen wir uns der PM-
kann es schaffen. Man scheitert nur dann, wenn man
ist real, bringt Menschen zusammen und gemeinsam
International AG an. Die FitLine Produkte veränderten
zu früh aufhört oder nicht regelmäßig und kontinu-
bauen wir eine bessere Welt. Heute, 16 Jahre nach
unser Leben. Heute fühlen wir uns fit. Ich habe wieder
ierlich arbeitet.“
„Was mich am meisten an PM fasziniert, ist die Geschäftsgelegenheit für ganz normale Menschen, für
meinem Eintritt bei PM, sind wir in allen Kontinenten
die Energie, die ich vor 15 Jahren hatte.“, sagt Jörgen.
Business-Konzept aufzustellen. Eine Entscheidung, die
tätig und ich bin stolz, ein Teil dieser Erfolgsgeschichte
„Es bietet uns die Möglichkeit, als Person zu wachsen,
ich nie bereuen werde. In den letzten drei Jahren habe
zu sein und ich kann nur sagen, dass alles ist MAH-
und das macht diese Branche so faszinierend.“
ich mich auf mein Ziel konzentriert und täglich daran
TAVAA (finnisch= ganz groß / fantastisch) mit dieser
gearbeitet. Durch meine Begeisterung hat sich mein
Gesellschaft. Wir sind wirklich ein "PM-Familie" und
Team entwickelt und gemeinsam werden wir uns wei-
wir halten zusammen, um die Welt zu verändern!“
terhin Ziele setzen, und mehr und mehr Teampartner
werden ihren eigenen Erfolg erleben. Zurzeit habe ich
das Niveau der Präsident Silber erreicht und ich werde
die nächste Stufe der Gold Präsidentin in diesem Jahr
erreichen. Heute liebe ich meine Freiheit, mein Einkommen und die damit verbundenen Möglichkeiten.“
Carsten Ledulé, Silver Champions League-Mitglied bei PM-International, 42 Jahre, verheiratet,
1 Kind, Bad Dürkheim/Deutschland
„Das Unternehmen zeichnet aus, was für mich auch
ein ganz wichtiger Faktor ist, die Seriosität, die Bodendamit verbunden das Hochinnovative. Sprich, wir sind
Satu Rusanen, Silver President´s Team aus Finnland, 39 Jahre, Mutter zweier Kinder
ein deutsches Unternehmen. Hier wird immer alles
„Das Schulungskonzept ist absolut etwas Besonderes.
ich dann richtig an und seit Juli 2011 arbeite ich in Voll-
dreimal geprüft, die Medaille dreimal von allen Seiten
Das Unternehmen und die Produkte unterstützen sich
zeit. Ich habe die Möglichkeit, dort wo immer ich auch
betrachtet, bevor man es in den Vertrieb nach außen
gegenseitig in einer synergetischen Art und Weise.
hingehe oder wo ich Freunde habe, zu arbeiten. Wir
gibt.“
Ich habe mich verliebt in das PM-Geschäft und bin
haben Teampartner in 11 Ländern - es ist fantastisch.“
ständigkeit, das Familiäre und trotzdem gleichzeitig
Gary & Brenda Lim, Silver President´s Team, 40
& 35 J. verheiratet, 1 Tochter, Penang/Malaysia
Anna Sandler, Silver President´s Team aus
Schweden, 44 Jahre, Alsen, Östersund
„Ich begann 2006 mit Hilfe der fantastischen Produkte
von FitLine (dem Zellenergie-Set). Vor drei Jahren fing
den wunderbaren FitLine und BeautyLine Produkten
„Das Produkt Activize erstaunte uns wirklich, als wir
verfallen. PM ist ein globales Unternehmen. Ich habe
es vor 7 Jahren nahmen. Dies ist der Grund, warum
zahlreiche neue Verbindungen und Freunde auf der
wir uns entschlossen haben, nach Deutschland zu
ganzen Welt erhalten. Darüber hinaus habe ich als fin-
fliegen, um mehr über die Hintergründe und die Ein-
nische Unternehmerin die Möglichkeit, Teil eines glo-
zigartigkeit der Technologie zu wissen, bevor wir PM
balen erfolgreichen Geschäfts zu sein.“
beigetreten sind.“
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