Feder, Tinte, Büttenpapier... Welche Wirkung hat das

Feder, Tinte, Büttenpapier…
Welche Wirkung hat das
geschriebene Wort?
Mein erster Liebesbrief…
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Und Heute…
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Und heute…
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Und heute…
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Was auf uns sooooo einfließt…
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Werbeimpulse
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Wieviel Zeit bleibt also…
1,0 Sek Werbebanner
1,5 Sek Plakat
1,7 Sek Anzeigen in Zeitschriften
2,0 Sek Werbebrief
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Das Gehirn des Menschen ist überlastet!
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Das tägliche Ritual am Briefkasten…
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Betrachten
=
„Gucken“
Lesen
=
„Überfliegen“
Reagieren
=
„Ja“ oder „Nein“
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Kurz Dialog…
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Die Leselinie…
Max Mustermann
Musterstr. XX
XXXXX Beispieldorf
01. Juli 2014
Dies ist eine Headline.
xxxxxx Herr Mustermann,
Xxxxxx xxxxxx xxx xxxxxxx xxxxxx xxxxx xxxxxx xxxx.
Xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx xxxx xxxxx xxxxxxxx.
Xxxx xxxx xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx xxxx xxxx xxx.
Xxxxxx xxxxx xxxxxxxxxxxx xxxx xxx xxxx xxxx xxx
xxxx. Xxxxx xxxx xxxx xxxx xxx xxx xxx xxx xxx xx
Xxxx xxxx xxx xxxx xxx.
Xxxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxxxxxxxxxx xxxxx xxxxxx
Xxxx xxxxx xxxx xxxx xxxx xxx xxx xxx
Mit besten Grüßen
Doreen Mindemann
P.S.: xxxxxx xxxx xxxxx xxxxxx xxxxx xxxxxx xxxxx xxxx
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Die Leselinie…
> Warum mir ?
> Warum?
> Was?
> Wer?
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Die Dialog Formel
 ja >  nein =  JA
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> Der Brief – 3.000 Jahre alt – aber immer noch in?
> Feder wie Fühlen…
Sinnlich und intensiv – Die 5 Sinne
> Tinte wie Texten…
Wenig Zeit – trotzdem Emotional
> Büttenpapier wir Berühren
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Fühlen
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Hören
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Riechen…
Lebkuchenduft
> Erinnerungen an Weihnachten
> Familie
> Ruhe und Besinnlichkeit
> Frieden
> Glück
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Schmecken
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Sehen
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G
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…
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Der Brief – 3.000 Jahre alt – aber immer noch in?
Feder wie Fühlen…
Sinnlich und intensiv – Die 5 Sinne
Tinte wie Texten…
Wenig Zeit – trotzdem Emotional
Büttenpapier wir Berühren
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Ihre Vorbereitung
Welches Ziel?
dukt?
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P
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Welc
Zu wel
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Welche Dienstl
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cher Ze
Welche Zielgrupp
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Ihre Zielgruppe
Geglaubte Kunden
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Gewünschte
Kunden
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Reale Kunden
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Ohne Pflege…
ca. 8.000.000
ca. 400.000
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ca. 830.000
ca. 200.000
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Der lange Weg zum Kunden
Z5 Fan
Z4 Kunde
Z3 Einmal-Kunde
Z2 Interessent
Z1 Vorteilskunde
Z0 potenzielle ZG
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> Der Brief – 3.000 Jahre alt – aber immer noch in?
> Feder wie Fühlen…
Sinnlich und intensiv – Die 5 Sinne
> Tinte wie Texten…
Wenig Zeit – trotzdem Emotional
> Büttenpapier wir Berühren
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Tipp 1 - Kürzen
> ganze (Neben-) Sätze
…, dass heißt: …
…, wir meinen, dass …
> Wörter
telefonischer Anruf
getroffene Vereinbarung
> Silben
Rückantwort
übersenden
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Tipp 2 - Vereinfachen
> mehrsilbige Wörter
Holzbodentreppen
- Treppe für Ihren Holzboden
- Holzboden - Treppe
- Neues Wort: Stiege
> umständlicher Korrespondenz-Stil
eine Beratung durchführen
- beraten
- informieren
- zeigen
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Tipp 3 - Lebendiger
> streichen Sie Hilfsverben
- können,
- möchten
> Aktive Verben vor!
- Sparen Sie Geld
- Profitieren Sie jetzt
> keine Abkürzungen und Fremdwörter
- konkrete Hauptwörter
- Sprache des Lesers sprechen
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Tipp 4 - Positiv
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Tipp 5 - Persönlich
> Der Name Ihres Kunden
- Frieda Fröhlich
- Herr Dr. Pille
> vermeiden Sie „Ich-Wir-itis“:
- 75% Sie, Ihnen, Ihr
- 25% ich, wir, unser
> finden Sie gemeinsame Nenner
- Interessen
- Ziele und Projekte
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Tipp 5 - Persönlich
1x persönlich
1x meinen Namen
Mein Begleiter Jens hat alles
richtig gemacht…
2x meinen Namen
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Tipp 6 - Bildhaft
> erzeugen Sie Bilder…
Paris
Blume
Werkzeug
Haustier
> Beispiel:
einfache Handhabung
ein Gesamtgewicht von 120.7 kg
das Gerät wiegt nur 175g
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Tipp 7 – weitere Faktoren
Zeitdruck erzeugen
Schreiende Superlative
Vorsicht mit Modewörtern
Flüssige Texte mit Bindewörtern
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Tipp 8 - Ihre Headline. Betreffzeile? oder Türöffner
Größter Zeitanteil - Emotionen auslösen - Nutzen
„Wie Sie Ihr Kapital in drei Jahren verdoppeln“
„Manager aufgepasst,…“
„Schon heute an den Urlaub denken – und sparen“
„Blühen Sie auf – Wir machen die Gartenarbeit“
„Lassen sie sich überraschen“
* „Werbebriefe – Textbausteine für perfekte Mailings“
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Michael Brückner
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> Der Brief – 3.000 Jahre alt – aber immer noch in?
> Feder wie Fühlen…
> Sinnlich und intensiv – Die 5 Sinne
> Tinte wie Texten…
> Wenig Zeit – trotzdem Emotional
> Büttenpapier – wir Berühren
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Die bunte Vielfalt…
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Bilder im Einsatz…
Menschen
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Gegenständen
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Bilder im Einsatz…
Gruppen
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Einzelpersonen
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Bilder im Einsatz…
Auge
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Porträt
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Bilder im Einsatz…
Kinder
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Erwachsene
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Bilder im Einsatz…
Tiere
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Pflanzen
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Bilder im Einsatz…
Aktion
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Ruhe
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Lange Briefe schreibt man nur,
wenn man nicht genug Zeit hat,
kurze zu schreiben.
Blaise Pascal
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Warten Sie nicht, handeln Sie!
Nehmen Sie sich die Zeit
- für Ihre Kunden
- für Ihr Geschäft
72 h
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Wer bin ich?
Doreen Mindemann
XING:
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Web:
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E-Mail: [email protected]
Tel:
Deutsche Post
0341- 68 42 623
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