Weissman Institut für Familienunternehmen GmbH

Die (R)Evolution des Verkaufens Wie unser genetischer Code das Konsumverhalten
bestimmt und wie Sie diesen entschlüsseln.
Der Mensch im Mittelpunkt: mit dem innovativen und patentierten Ansatz der bioLogic®
betrachten wir ausschließlich den Menschen und seinen genetischen Code. Dadurch erhalten wir
einen passgenauen Schlüssel für seine Entscheidungsgrundlagen.
Durch bioLogic® optimieren Sie Ihre Menschenkenntnis, und lassen diese in die Produktgestaltung
und Produktpräsentation einfließen.
Wer beruflich und privat erfolgreich sein will, sollte optimale Beziehungen aufbauen können,
egal ob zu Kunden, Mitarbeitern, Kollegen oder zu den Personen im privaten Umfeld. In der
Psychologie heißt das: „die gleiche Wellenlänge herstellen“, „auf Passung bringen“ oder auch
„eine Sprache sprechen“.
bioLogic® ermöglicht es, Entscheidungsprozesse, Kaufverhalten und Führungsverhalten zu
visualisieren und maßgeschneiderte Lösungen zu erarbeiten, die zum Erfolg führen.
Das Persönlichkeits- und Produktmodell bioLogic® zeigt seine Stärken nicht nur im Verhältnis
„Mensch zu Mensch“ sondern auch zwischen „Mensch und Produkt“ oder „Produkt und Markt“.
Emotionales Verkaufen – Der typengerechte Verkaufsprozess
Einführung in das Modul 1 -Meine bioLogic®, „Wie ticke ich“, Erfolg und
Persönlichkeit, von den Persönlichkeitsunterschieden zu den
Persönlichkeitstypen, Durchführung des bioLogic® -Tests
Inhalte
Einführung in das Modul 2 –Die bioLogic® der anderen, “Wie tickt der
andere” – Erkennen der bioLogic® der anderen aufgrund der Mimik und
Gestik, der Körperhaltung und der Bewegung, der Stimme und der
Kommunikationsstile.
Modul Sales – Emotionales Verkaufen, wie Sie die Kaufmotive erkennen
und gezielt ansprechen, die Funktionsweise des emotionalen
Verkaufens, wie Sie Verkaufsprozesse effizient steuern und Umsatz,
Rendite und Abschlusskompetenz nachhaltig steigern.
Nutzen für die Teilnehmer
 Die eigenen Stärken verstärkt nutzen bzw. ausbauen; die
Schwächen „umgehen“ bzw. daran arbeiten
 Besseres Verständnis für eigenes Verhalten und für Emotionen =>
mehr Lebenszufriedenheit und weniger Stressgefühl
 Mehr Einfühlungsvermögen in andere und höhere Sozialkompetenz
 Persönlichkeitsbedingte Ursachen von Konflikten erkennen und
dadurch besseres Konfliktmanagement
 Kaufmotive für die drei bioLogic®-Grundtypen erkennen
 bioLogic®-gerechte Durchführung des Verkaufsprozesses und
Gestaltung des After Sales
Emotionales Verkaufen – Der typengerechte Verkaufsprozess
Methoden
Die Teilnehmer werden gebeten eigene Produkte / Dienstleistungen
mitzubringen, die im Seminar nach der bioLogic® analysiert werden.
Weiters wird mit Viedeoanalyse, Workbooks und Gruppenarbeiten
gearbeitet.
Teilnehmer
Dieser Tag richtet sich an Vertriebs- und Verkaufsleiter, Manager,
Führungskräfte, Verkäufer und all jene die die Vorteile der bioLogic®
kennenlernen möchten.
Referenten
Markus Weishaupt ist geschäftsführender Gesellschafter von Weissman
Austria, Italia und Suisse sowie Berater, Autor, Referent und bioLogic®
Master-Trainer.
Siegfried Egger ist Inhaber des bioLogic® Center Tirol und verfügt durch
seine langjährige Tätigkeit im Vertrieb und Personalwesen über
fundiertes Wissen und praxisorientierte Erfahrungen
Termine und
Seminarorte
Teilnahmegebühr
Salzburg, 17.06.2015
Bozen, 18.06.2015
Bregenz, 01.07.2015
Linz, 15.07.2015
Wien, 16.07.2015
Innsbruck, 17.07.2015
Bis zu 3 Wochen vor den Seminar-Termin:
390 € zzgl. Mwst. Frühbucher-Rabatt
430 € zzgl. Mwst. Vollpreis
Ab 2 Personen vom selben Unternehmen: 10 % Rabatt
Workbook Modul 1 & Modul 2 à 120 € zzgl. Mwst.
In der Teilnahmegebühr sind Mittagessen und Pausenverpflegung
einbegriffen.
Stornogebühr:
50 % bis zu 10 Tage vor dem Termin. Danach 100 % der
Teilnahmegebühr, es können gerne Ersatzteilnehmer nominiert werden.
Anmeldungen
Über www. weissman.at
Per Email an [email protected]
Per Telefon +43 (0) 512 279303
Weissman Austria GmbH
Rennweg 18
6020 Innsbruck
Emotionales Verkaufen – Der typengerechte Verkaufsprozess
Teilnehmerstimmen zu vergangenen bioLogic-Seminaren
Peter Lang, Mitinhaber Rothoblaas GmbH:
„Dieses Seminar ist extrem wertvoll: Die Inhalte sind leicht verständlich
aufbereitet, das Konzept der bioLogic® begeistert durch Einfachheit und
Anwendbarkeit. Es legt den Schwerpunkt auf das Zwischenmenschliche
und auf die gezielte Vorbereitung des Verkaufsprozesses. Mit bioLogic
verkauft man nicht mehr Produkte sondern schafft echte und
authentische Kundenbindung. Endlich ein Persönlichkeits-und
Verkaufsseminar, dessen Inhalte sofort umsetzbar sind.“
Christian Buttinger, Regionalmanager Spiral Reihs & Co. KG
„Das Seminar bioLogic gibt mir als Regionalmanager die Möglichkeit, auf
einfache Art, Bedürfnisse eines Menschen zu erkennen und gezielt
darauf einzugehen. Da BioLogic in allen Lebenslagen eine Bereicherung
darstellt, und dadurch Konflikte vor deren Entstehung zu vermeiden
sind, ist dieses Seminar für jeden ein Gewinn. Ich bin überzeugt dass
mich dieses Seminar beruflich wie auch privat weiter bringen wird.“
Christian Holzer Work-Life-Balance-Unternehmensberater und Autor
„Als Work-Life-Balance-Unternehmensberater war das biologic-Seminar
für mich in mehrfacher Hinsicht wunderbar: Das Erkennen von
Wesensarten kann für nachhaltigen Vertrauensaufbau eingesetzt
werden, zur Weiterentwicklung von Unternehmenskultur und zur
persönlichen Weiterentwicklung am Karriereweg. Sehr professionelle
Inputs der Seminarleiter über verantwortungsvollen Verkauf und die
biologic-Methode, sympathisch aufbereitet.“
Michael Mair, Geschäftsführer Troyer AG
„Durch die bioLogic wird der Mensch klarer und zugänglicher. Immer
dann wenn es um Menschen geht greife ich auf den Erfahrungsschatz
der bioLogic zurück: in der Führung, im Verkauf und in vielen alltäglichen
Begebenheiten im Beruf und im Privaten. Die Genialität des Ansatzes
liegt ganz eindeutig in der Einfachheit und im Praxisbezug.“
Matthias Zwick, Verwaltungsleiter bei Croso Italia
„Dieses Seminar hat es geschafft mich positiv zu überraschen und mir
Werkzeige zur Meisterung der alltäglichen Chancen anzubieten!“
Emotionales Verkaufen – Der typengerechte Verkaufsprozess