Wie als Hersteller auf die Anforderungen reagieren?

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Annaburg – ein Standort mit Tradition im Fahrzeugbau
„Tradition ist das Weitergeben und das Übernehmen von Wissen und Erfahrungen “
1965
Annaburger HTS 30.27 Einachser mit Stahlbehälter
mehrere hundert Gülletankanhänger pro Jahr ( ca. 3.000 Stck.)
für die Landwirtschaft der DDR – nationale Bedeutung
schrittweise Umsetzung der Zwangskollektivierung
Konzentration der Tierbestände, Einführung neuer
Verfahren, wie z.B. die strohlose Einstallung
Beginn der Güllewirtschaft in Großanlagen
1972
FORTSCHRITT Gülletankanhänger HTS 100.27
Tandemanhänger mit Pendelfahrwerk und GFK Behälter bis
1990 über 40.000 Fahrzeuge gefertigt
für ausgewählte RGW Staaten - internationale Bedeutung
Kombinat FORTSCHRITT Landmaschinen Neustadt
Beginn der industriemäßigen Tierproduktion
Anlagen mit 2.000 Milchkühen und 30.000 Mastschweinen
die Einzugsbereiche zur Futtererzeugung und damit auch
zur Gülleausbringung vergrößern sich parallel zu den
wachsenden Gülleaufkommen
ANNABURGER Nutzfahrzeug GmbH
Torgauer Strasse 59/61/63 * 06925 Annaburg * Tel.: +49 (0)35385 / 709 – 0
www.annaburger.de
@: [email protected]
1990
Modernisierungslösung zum FORTSCHRITT HTS 100.27
der Einsatz von Materialpositionen von internationalen
Lieferanten, ermöglicht die Erhöhung der Leistungsfähigkeit und
Universalität
Zerfall der alten Führungsstruktur des KOMBINATES,
Leitung der Betriebe durch die Treuhandanstalt
GL des Fahrzeugwerkes Annaburg sucht Lösungsansätze für
eine dauerhaft erfolgreiche Privatisierung
1991
Entwicklung eines wettbewerbsfähigen Erzeugnisprogramms
von HTS – Gülletankanhängern mit bewährtem GUP-Behälter
in mehreren Klassen mit Behältervolumen von 8 m³ bis 24 m³
erstmals erfolgt der Einsatz von Verteiladaptern SSV
bodenschonende Breitbereifung wird moniert
am 01.08.1991 – Gründung der ANNABURGER Nutzfahrzeug GmbH
die ostdeutsche Landwirtschaft steht, wie die Industrie vor einem
Umbruch, wird schrittweise privatisiert - Großbetriebe bleiben
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1997
Erweiterung der Baureihe .27 - Gülletankanhänger

eine Reaktion auf die Veränderung der StVZO - Qualitätssprung
Tandembereich HTS 22./23.27 mit 18 m³ GUP-Behälter
Tridembereich HTS 33.27 mit 24 m³ und 27 m³ GUP-Behälter
Markteinführung des Wechselsystems MultiLand mit
Komponente - Gülleaufbau
europäische Unterstützung der ostdeutschen Landwirtschaft
ein Schwerpunkt - umweltschonende Ausbringung org. Dünger
die ANF GmbH beginnt den Export ihrer Fahrzeugtechnik
2007
ANNABURGER Nutzfahrzeug GmbH verfügt über moderne
und leistungsfähige Gülletankfahrzeuge
traktorgezogene, sattellastige HTS - Anhänger mit Tandem- und
Tridemfahrwerken ( Pendel, Parabel und Hydraulik )
Komponenten für Wechselsysteme ML Light und Plus
Zwei- und Dreiachsige Fahrzeuge als Zubringer
Sattelauflieger für den LKW Transport
GUP Behälteraufbauten für LKW
mit Kompressor- und Drehkolbenpumpanlagen
vielfältigste Schnittstellen
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Die Stärken der ANNABURGER Nutzfahrzeug GmbH
Leistungsfähigkeit, Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an sich verändernde Rahmenbedingungen
Grundlagen:
1.
Eine effiziente Unternehmensorganisation gegliedert in drei Geschäftsbereiche
Geschäftsbereich – Marketing
Bereich – Fahrzeug und Maschinenverkauf
Bereich – Handelszentrum
Bereich – Logistik / Transport
Geschäftsbereich – Realisierung
AG 22 Kleinteilfertigung
Bereich – Konstruktion
AG 23 Kratzbodenfahrzeuge
Bereich – Einkauf / Materialwirtschaft
AG 24 Muldenkipper, Umladewagen, Schubanhänger
Bereich – Fertigung
AG 25 Gülletankanhänger und Adapter
Geschäftsbereich – Finanzen
AG 26 LKW Technik und AG-BAG Maschinen
Bereich – Buchhaltung
AG 27 Farbgebung
Bereich – Controlling
AG 28 Mechatronikzentrum
Bereich – EDV
AG 29 Service
Konzentration der Entscheidungskompetenz, kurze Wege zur Information und Entscheidungsumsetzung
Voraussetzung für eine leistungsbezogenen Vergütung aller Mitarbeiter
( Einkommen und Leistung stehen im Zusammenhang )
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2.
Beruftserfahrene und gut qualifizierte Mitarbeiter im Personalbestand
Fach- und Hochschulingenieure in allen verantwortlichen Positionen der Geschäftsbereiche
( Zur Zeit arbeiten 17 Ingenieure in allen wichtigen Positionen des Unternehmens.)
95% mit Facharbeiterausbildung in den Bereichen und Arbeitsgruppen
Ständig zwischen 15 bis 20 Jugendliche in der Berufsausbildung – Nachwuchssicherung
( Mechatroniker, Konstruktionsmechaniker, Lackierer sowie Technische Zeichner und Bürokauffrau)
für ca. 30% der Mitarbeiter jährliche Weiterbildungsmaßnahmen - Fit bleiben
3.
Optimale Voraussetzungen für eine hohe Qualität und Effektivität in der Produktion
seit Gründung gezielte Investitionen für die Modernisierung des Werkzeugmaschinen- und Anlageparks
die große Fertigungstiefe sichert Flexibilität und Unabhängigkeit in der Erzeugnisproduktion
die Spezialisierung durch Arbeitsgruppen eine Grundlage für die Erzeugnisvielfalt
das Werk ständig erweitert und die Fertigungskapazitäten erhöht und nicht ausgelagert - Arbeitsplätze Vorort
Entwicklung und Fertigung der Erzeugnisse seit 1998 nach EN DIN ISO 9001
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4.
Eine marktorientierte Unternehmensstrategie auf das Kundenklientel abgestimmt
Grundpositionen:
4.1.
Fahrzeugtechnik für den professionellen Einsatz in Großbetrieben und Lohnunternehmen
mit hohen Nutzungszeiten
ANNABURGER – Wenn die Ansprüche steigen!
Überlegenheit in zehn Punkten!
1.
Maximale Leistungsfähigkeit
2.
größtmögliche Zuverlässigkeit
3.
bestmögliche Arbeitsqualität
4.
hohe Arbeitssicherheit
5.
große Arbeitssicherheit
6.
einfache Wartungs- und Instandsetzungsfähigkeit
7.
geringer Energieverbrauch
8.
gute Umweltverträglichkeit
9.
ausgezeichnete Funktionalität
10. lange Nutzungsdauer – hoher Wiederverkaufswert
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4.2.
Fahrzeugtechnik für den Transport von landwirtschaftlichen Gütern und die Ausbringung
von organischem Dünger
ANNABURGER – Alles aus einer Hand!
Konventionelle Fahrzeuge für den Transport von landwirtschaftlichen Gütern
BR.03
BR.12
BR.16
BR.17
Häckselwagen
Hinterkipper
Umladewagen
Schub Max
BR.13
Seitenkipper
BR.14
Kombikipper
Konventionelle Fahrzeuge zur Ausbringung von organischen Dünger
BR.04
BR.27
Universalstreuer
Gülletankanhänger / Kompressoranlage
BR.28
GTA / Pumpanlage
Fahrzeugkombinationen
BR.03/.04 Häckselwagen / Universalstreuer
BR.12 KS Muldenkipper mit Kornschnecke
BR.16
SchubFix mit Tellerstreuwerk oder mit Kornschnecke
Fahrzeugkombinationen / Wechselsysteme
BR.79
BR.B79
BR.B79
Multi Land
Multi Land Plus
Multi Land Light
Gleiche Ansprechpartner bei unterschiedlichsten Fahrzeugen
Synergieeffekte zwischen den Baureihen und der LKW Technik
Standardisierung beim Einsatz von Baugruppen
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4.3.
Fahrzeugtechnik im Zusammenhang – Technik / Technologie / Betriebswirtschaft
A
Technik in Verbindung mit Leistungsfähigkeit - Schlagkraft - Tagesleistung
B
Technologie in Verbindung mit Universalität - Jahresauslastung - Einsatztagen - Kapitalbindung
C
Betriebswirtschaft in Verbindung mit Betriebskosten - Wartungs- und Instandsetzungskosten /
Energieverbrauch / Steuer & Versicherungen / Amortisation
D
Preis für das Erzeugnis
Eine auf die Bedingungen des Kunden zugeschnittene Lösung, die die Punkte A, B, C und D enthält.
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Das Ziel der Unternehmenspolitik der ANNABURGER Nutzfahrzeug GmbH
Die ANNABURGER Nutzfahrzeug GmbH
zu einem der größten europäischen Nutzfahrzeugproduzenten zu entwickeln,
der europaweit mit einer umfangreichen, innovativen sowie hoch spezialisierten
Programmpalette zur Lösung von Transportaufgaben auf qualitativ höchstem Niveau
in den Bereichen Landwirtschaft, Kommunen und des Güterverkehrs agiert.
Rainer Ullrich
Geschäftsführender Gesellschafter
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Die Landwirtschaft mit großem Wachstumspotential und neuen Zukunftschancen!
Höhere Anforderungen an den Landmaschinenhandel und die Landmaschinenindustrie!
1.
Die Landwirtschaft als Nahrungsmittelproduzent.
Verantwortlich für die Ernährung der rasant wachsenden Weltbevölkerung.
(Die zunehmende Verbesserung des Lebensstandards in den Schwellenländern fordert zunehmend
eine gesunde und ausgewogene Ernährung).
2.
Die Landwirtschaft als Rohstofflieferant.
Der Bedarf der Industrie an Rohstoffen aus der Landwirtschaft für die Herstellung unterschiedlichster
Produkte steigt ständig!
(Pharmazie ... )
3.
Die Landwirtschaft als Energieerzeuger.
Die Bedeutung der Landwirtschaft bei der Energieerzeugung befindet sich noch im Anfangsstadium
und sie wird in der Zukunft eine enorme gesellschaftliche Stellung einnehmen!
Die Landwirtschaft entwickelt sich stärker als zuvor, zu einer lebenswichtigen Wachstumsbranche!
Nahrungsmittelproduzent - Rohstofflieferant - Energieerzeuger
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Besser als der Wettbewerb arbeiten und Unterschiede schaffen !
Die internationale Landwirtschaft fordert von der Landmaschinenindustrie / dem Landmaschinenhandel
Maschinensysteme, die schlagkräftiger, kostengünstiger und umweltschonender arbeiten.
Wir bieten gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern, den Großbetrieben und Lohnunternehmen nicht nur
diese Maschinen und Fahrzeuge, wir bieten
ein komplettes Leistungspaket bestehend aus acht Elementen :
1. eine kompetente Kundenberatung durch geschultes Verkaufspersonal - Technik, Technologie,
Betriebswirtschaft
2. eine professionelle Maschinenvorführung, die den Kunden nachhaltig überzeugt und entscheiden lässt
3. eine anhand der technischen Dokumentation umfassende Einweisung bei der Fahrzeugübergabe
4. einen Zufriedenheitscheck auf der Grundlage eines Informationsspiegels Plus / Minus
5. eine kostenpflichtige Garantieinspektion nach 20 Einsatzmonaten ( 250,00 € )
6. einen zyklischen Wartungsvertrag jeweils im drei Jahresrhythmus
7. eine kostengünstige Bereitstellung von Mietfahrzeugen zur Überbrückung von Lieferzeiten
8. ein Bonussystem für Hauptkunden im Rahmen der Ersatzteillieferungen und Reparaturleistungen
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Schwerpunkte der Zusammenarbeit Landmaschinenhändler & Hersteller
Hauptziel der Zusammenarbeit :
Die Marktpräsens der Unternehmen und die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte zu verbessern.
Hauptaufgaben der Zusammenarbeit :
Erhöhung des Bekanntheitsgrades - Nur wer uns und unser Angebot kennt, kauft bei uns !
Verbesserung des Images - Nur wer das größere Vertrauen uns gegenüber hat, kauft bei uns !
Händlerunterstützung planmäßig organisieren, durchführen und auswerten
1. Flagge zeigen - Fahnen vor dem Haus, Prospektständer im Haus, Informationen per Post oder E-Mail
2. gemeinsame Besuche organisieren - informieren, einladen, interessiert machen, vorführen,
3. zur Messe mitnehmen und Standbesuch vereinbaren
4. Aktivitäten planen, durchführen und auswerten
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Schwerpunkte der Zusammenarbeit Landmaschinenhändler & Hersteller
Die Altkundenbetreuung qualifizieren –
die Kunden nach drei Klassen definieren und entsprechend betreuen.
A - Kunden, die bereits drei und mehr ANNABURGER Fahrzeuge gekauft haben
B - Kunden, die ein oder zwei ANNABURGER Fahrzeuge gekauft haben
C - Kunden, die bisher sonstige Geschäfte realisiert aber keine Fahrzeuge gekauft haben
Betreuungsplan:
regelmäßige Arbeitsbesuche
New`s Info`s
Einladungen zu Messen und eigenen Veranstaltungen
Die Neukundengewinnung aktivieren - das Kundenpotential analysieren und
Wettbewerbern die Kunden abwerben!
D - Kunden, die keinen oder nur einen oberflächlichen Kontakt zum ANNABURGER Vertrieb hatten
Kontaktplan:
erstellen, Besuche organisieren und Ergebnisse auswerten
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Leistungs- und Personalentwicklung sowie Investitionen
UMSATZ
EXPORT
AK
INVESTITIONEN
pro Jahr
pro Jahr
pro Jahr
In 5 Jahren
T€
1992
4.194
1996
7.617
2001
%
T€
%
T€
0
50
182
342
89
178
1.985
9.151
218
1.042
131
262
2.477
2006
17.300
422
5.461
165 (200)
330
2.604
2007
25.000
14.000
210
7.066
2011
25.000
12.500
250
3.000
2016
30.000
18.000
300
4.000
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