Achim Hickmann,

SHORT CUTS
OBTAINER-Interview mit
Achim Hickmann,
OBTAINER WORLDWIDE: Herr
lich
Temmerman.
und unsere Berater wissen das zu schät-
Hickmann,
Modebranche
Temmerman traf sich bereits im
zen. Zudem ist es so, dass man zumeist
im Direktvertrieb bebt zur Zeit!
Vorfeld der Kündigung mit den
im Internet und in den Foren ledig-
In den letzten 8 Monaten haben
Führungskräften
verschiede-
lich die Berater findet, die in der Regel
sich vor allen Dingen vom eins-
nen Firmen, darunter auch mit
keinen Erfolg haben. Wenn die dieses
tigen Platzhirschen FE.N viele
Ihnen in Ihrer Eigenschaft als
Engagement und diesen Zeitaufwand
Partner abgewandt und eine re-
Mitinhaber und Geschäftsführer
ins Sponsern und Verkaufen investie-
Inhaber und Geschäftsführer der Network-Firmen Evora und 24nexx
gelrechte
von
schei-
ren würden, würden sie einige Tausend
neuen Unternehmen im Bereich
terten die Verhandlungen mit
Euro mehr verdienen. 24nexx konzent-
Mode und Direktvertrieb losge-
Temmerman. Was genau waren
riert sich in der Ausbildung auf den Teil
treten: Carat Design Jeans, La
die Hintergründe dieser Absage?
unserer Industrie, der Geld, Lifestyle
Beim Namen Achim Hickmann
denken auch heute noch viele
Distributoren der NetworkBranche sofort an die Ahlener
Firma „LR International“, die
er gemeinsam mit Helmut
Spikker im Jahr 1985 gegründet hat. Dabei organisiert der
Manager und Vertriebsprofi
seit dem Ende des zweijährigen
Wettbewerbsverbotes,
das ihn nach dem Verkauf seiner LR-Anteile zunächst an
weiteren Aktivitäten hinderte, mittlerweile die Geschäfte
der Network-Firmen Evora
(Kosmetik)
und
24nexx
(Maßmode). Der OBTAINER
traf Achim Hickmann in seiner
neuen Wahlheimat in Dubai
und freut sich sehr, Ihnen heute
dieses exklusive Interview präsentieren zu können.
die
Gründungswelle
von
Patrick
24nexx.
Letztlich
Soé, Infinity, La Esperanza – um
und Freizeit bringt.
nur die Wichtigsten zu nennen.
Letztendlich ist es an unserer unter-
Was glauben Sie, wie viele Mode-
schiedlichen Auffassung von der ver-
Es gibt ja gravierende Unterschiede
Networks der Markt verkraften
trieblichen Vorgehensweise gescheitert.
zwischen dem Konzept von 24nexx
kann?
Er wollte unbedingt das für Berater fi-
und den am Markt bisher üblichen
nanziell riskante Depotkonzept, das ich
Konzepten. Insbesondere verzich-
Achim Hickmann: Der Markt reinigt
jedoch strikt ablehne, da es auf Dauer
tet 24nexx auf die Einrichtung
sich auch im Network von alleine und
nicht funktionieren kann. Er ist extrem
von Warenlagern auf Kosten der
letztlich werden ein bis drei Jeans- bzw.
fleißig und sicher ein guter Verkäufer,
Vertriebspartner, die man z.B. bei
Mode-Networks übrig bleiben, die über
aber Network Marketing muss er noch
FE.N als Depotkonzept bezeich-
80 % des Umsatzes unter sich aufteilen.
lernen.
net. Wie sind Ihre Alternativen zu
diesem Konzept und warum sind
Es versuchen sich derzeit zu viele Laien
Unternehmen
24nexx
ist
Sie solch ein energischer Gegner
in unserer Branche, die keine Ahnung
Das
vom Network Marketing haben und un-
ja bereits seid etwas mehr als 2
ser Geschäft nicht leben und nicht ver-
Jahren im Markt. Allerdings fand
stehen. Ursachen sind häufig nicht funk-
es außer einer kurzen Hypewelle
Dieses Depotkonzept ist nicht bzw.
tionierende Vergütungspläne, falsche
von ehemaligen Ziami-Beratern
nur begrenzt networkfähig. Jeder gute
Vertriebskonzepte, unzureichende kauf-
im Internet bisher kaum größere
Networker weiß doch, dass Network
männischen Kenntnisse oder fehlendes
Beachtung. Was glauben Sie, wo-
Marketing nur funktioniert, wenn ers-
Kapital. Es wird aber immer ein paar
ran das liegt?
tens die Produkte beim Kunden landen
Unternehmen geben, die überleben, solange sie auf kleinem Niveau bleiben.
dieser Konzepte?
und nicht in Warenlagern versauern
Dieser ganze Hype über das Internet
und zweitens, dass die Arbeitsweise für
hat uns tatsächlich mehr geschadet als
die Masse der Berater duplizierbar sein
trenn-
geholfen. Seit etwa einem Jahr bauen
muss. Genau dies ist das Depotkonzept
ten sich die Wege von FE.N und
wir unseren Vertrieb mit ganz neuen
aber
der ehemaligen Nummer Eins
Beratern step-by-step auf. Wir haben
Network
dieses
inzwischen viele Highlights zu bieten
eine
Vor
einigen
Wochen
Unternehmens,
näm-
nicht.
Die
Philosophie
Marketing
Gelegenheit
ist
ohne
im
es
doch,
hohe
Risi-
03/2010 OBTAINER WORLDWIDE    111
SHORT CUTS
SHORT CUTS
ken zu bieten und so Chancengleichheit
können mehrere hundert oder sogar
nicht vom Alter abhängig ist und eine
wir das, was viele andere Network-
Wir werden weitere Eigenmarken pro-
verkauft werden. Deshalb muss die
herzustellen. Es darf doch nicht sein,
über 1.000 Euro im Monat verdient
Unkündbarkeitsklausel.
dritte
Unternehmen auch haben – aber darü-
duzieren
Produktqualität
dass der mit den dicksten Geldbeutel
werden. Diese Homestores ermöglichen
Punkt heißt Erfahrung und Know How.
ber hinaus noch viel mehr! Zum Beispiel
Preis-Leistungsverhältnis.
in den Führungskreis aufsteigt, wäh-
schnelles und stabiles Wachstum im
Dass die Verantwortlichen bei uns über
haben viele Jeansnetworks preiswerte
werden
rend die richtig Fleißigen weniger
Orgaaufbau, da die Eigenumsätze hö-
ausreichende Erfahrungen im Network
No-Name-Jeans. Die haben wir auch –
ankommen und ich freue mich schon
Eine letzte Frage sei erlaubt. Sie
Anerkennung bekommen.
her sind und die Fluktuation niedriger.
verfügen, brauche ich hier wohl nicht
aber darüber hinaus auch Markenjeans
auf die Resonanz unserer Berater. Wir
haben ja das Unternehmen LR mit-
Trotzdem ist der Erfolg abhängig von
weiter auszuführen. Und dass wirt-
von Bogner, Hilfiger, Seven, Rosner,
wollten uns zwar in diesem Jahr nur
gegründet und den Vertrieb auf-
Unabhängig davon halte ich dieses
dem persönlichen Engagement. Es wird
schaftliche Kraft und eine funktionie-
Jack & Jones… und dies zu sensatio-
auf Deutschland und Österreich fo-
gebaut. In letzter Zeit sind – ins-
Konzept für moralisch, wenn nicht
immer wieder Berater geben, die neben-
rende Logistik dahinter stehen, auch
nellen Preisen. Maßhemden-Networks
kussieren, aber der Druck aus anderen
besondere in einigen Fachmedien
sogar rechtlich bedenklich. Für ein
beruflich sehr schnell auf über 1.000
nicht. Punkt 4 ist der Vergütungsplan.
liefern ihre Waren meistens nach 3 bis
Ländern wird immer größer, so dass
– sehr viele negative Berichte über
Unternehmen ist es sicherlich schön,
Euro Provisionseinnahmen kommen.
Unser Vergütungsplan orientiert sich
4 Wochen. Wir haben das Maßhemd
wohl noch in 2010 weitere Länder hinzu
LR erschienen. Nun dürfte fast
wenn man das finanzielle Risiko auf
Mit der richtigen Arbeitsweise kann man
selbstverständlich an dem Besten, was
bereits vorproduziert und können ein
kommen werden.
niemand das Unternehmen und
Berater bzw. Depotpartner verlagern
sich innerhalb von 3 bis 5 Jahren eine
es in Deutschland und weltweit gibt. Er
Businesshemd in über 80 verschiedenen
kann. Das Unternehmen verdient so-
hauptberufliche Existenz aufbauen, bis
berücksichtigt nicht nur die Interessen
Varianten (Kragenweiten, Ärmellängen,
Im Gespräch mit vielen Mode-
ser kennen als Sie persönlich. Wie
fort das schnelle Geld, ohne dass die
hin zur finanziellen Unabhängigkeit.
der Top-Berater, sondern auch die
Bauchumfang) innerhalb von 3 Tagen
Networkern bekommt man das
sehen Sie die gesamte Situation
Interessen jener Distributoren, die die
liefern. Zusätzlich haben wir bekann-
Gefühl, dass nach dem durch
bei LR und was ist Ihre persönliche Meinung zu diesem Thema?
Produkte beim Verbraucher angekom-
Der
mit
einem
unsere
sensationellen
In
Kürze
stimmen,
um
eine
Kundenzufriedenheit zu erreichen.
Jeansproduktionen
die aktiven Führungskräfte bes-
men sind – und die Depotpartner kön-
Was sind aus Ihrer Sicht die
wichtigste Arbeit leisten: den Verkauf
te Markenwaren im Sortiment und
FE.N ausgelösten kurzfristigen
nen zusehen, wie sie die Jeans los wer-
Stärken von 24nexx?
der Produkte. Aber auch die mittlere
hin und wieder auch mal unbekannte
Hype der Schwung nun draußen
Führungsebene kommt nicht zu kurz.
Geheimtipps, die durch gute Qualität
ist. Tatsächlich gibt es sehr vie-
Die aktuellen Negativaussagen halte
den.
Zunächst einmal die Seriosität. Wir sind
Der Vergütungsplan ist praxiserprobt
oder ein herausragendes Design über-
le enttäuschte Partner, die ihre
ich für reichlich überzogen. Viele Ihrer
Welche Möglichkeiten hat ein
Network Marketing durch und durch
und funktioniert in allen Situationen.
zeugen.
Tätigkeit beenden und entweder
Leser können sich doch denken, warum
Interessent
dem Network-Marketing ganz den
derzeit so heftig gegen LR geschossen
lautet
Firmen erwarten immer die Loyalität
Rücken kehren, oder aber andere
wird. Aber die Verantwortlichen bei
im
und haben einen hohen Anspruch in
Bereich Verkauf, aber auch im
bei
24nexx,
Hinsicht auf Werte und Normen. Wenn
Der
Vertriebsaufbau, ein nachhaltiges
bei manchen Unternehmen Ethik und
Kooperation.
unser
von ihren Beratern. Aber was ist mit
Bereiche wie z.B. den eCommerce
LR haben in den letzten Jahren einige
und stabiles Einkommen zu erzie-
Moral nicht so wichtig sind und der
Kooperationskonzept, dass wir mit
der Loyalität der Unternehmen zu ihren
oder die Nahrungsergänzung für
schwerwiegende vertriebliche Fehler
len und in welchem realistischen
Erfolg
Vorgehensweisen
EVORA haben, weltweit einzigartig.
Beratern? Die Unternehmen müssen die
sich entdecken. Warum ist das
gemacht und dafür ist LR auch zu Recht
Zeitraum?
rechtfertigt, so verzichten wir lieber auf
Unsere Berater haben dadurch vollen
Berater schützen vor Manipulationen
Ihrer Meinung nach so und glau-
von den Gerichten und der Presse ab-
Einkäufe),
ben Sie, dass sich die Mode lang-
gestraft worden. Gehen wir mal davon
Abwerbungen
fristig wirklich erfolgreich im
aus, dass sie daraus gelernt haben. Ich
Direktvertrieb etablieren kann?
habe noch viele Freunde unter den
unsaubere
fünfte
Punkt
Momentan
ist
diesen Umsatz und wachsen gerne et-
Zugriff auf die Parfums, Kosmetika, Aloe
(z.B.
Durch unser Homestorekonzept stel-
was langsamer, dafür aber stabiler. Bei
Vera und Nahrungsergänzungsmittel
Umstrukturierungen,
len wir den Beratern eine Jeans- und
uns gibt es keine Hintertürchen und die
bei voller Verprovisionierung. Unser
usw.. Der Erfolg der Berater muss
Taschenkollektion zur Verfügung. Nur
Geschäftsbedingungen gelten für alle
Konzept ist so gut, dass es schon ab Mai
klares
wer Ware hat, kann auch Umsatz täti-
gleichermaßen.
diesen Jahres von anderen Unternehmen
Entscheidungen dürfen nicht gegen die
Ja und ganz einfach: Weil es Produkte
Unternehmen stehen und ich bin davon
kopiert wird.
Beraterinteressen getroffen werden.
sind,
überzeugt, dass sie ihre Umsätze auch
gen. Die Gegenleistung, die wir für die
durch
künstliche
Unternehmensziel
sein
und
LR-Führungskräften, die loyal zum
die
sich
verkaufen
lassen.
Zurverfügungstellung der Kollektionen
Der zweite Punkt ist die Sicherheit. Wir
erwarten, besteht natürlich in Umsatz.
bieten unseren Partnern Sicherheit für
Weitere Punkte, die für uns spre-
Welche Pläne haben Sie für die
Gesetzmäßigkeiten des Direktvertriebes
Der ist aber sehr moderat und locker zu
deren Zukunft, die Vererbbarkeit des
chen, sind Produkte und Loyalität.
nahe Zukunft? Was können wir von
hält, ist das alles kein Problem. Die
Herr
schaffen. Durch die Verkaufsaktivitäten
Geschäftes, einen „Rentenstatus“, der
Produktmäßig
24nexx im Jahr 2010 erwarten?
Produkte müssen an den Endkunden
Ihnen für dieses Gespräch.
112    OBTAINER WORLDWIDE 03/2010
Wenn man sich an die Regeln und
haben
weiterhin steigern werden.
Hickmann,
wir
danken
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