Bewerbungsunterlagen Technik Stuckateur des Jahres

Bewerbungsunterlagen
Technik
Stuckateur des
Jahres
Aus- &
Weiterbildung
2016
Marketing
Stuckateur des Jahres 2016
Inhaltsverzeichnis
1.
Zusammenfassung
Beschreibung, Herangehensweise und Umsetzung
2.
Wettbewerbs-Kategorie „Technik“
2.1
2.2
Entwicklung der Anlage
Neue Produkte
3.
Wettbewerbs-Kategorie „Aus- und Weiterbildung“
3.1
3.2
3.3
3.4
Interne Weiterbildungsmaßnahmen
Externe Weiterbildungsmaßnahmen
Digitalisierung im Handwerk
Schulungen und Außendarstellung
4.
Wettbewerbs-Kategorie „Marketing“
4.1
4.2
4.3
4.4
Produktqualität
Kundenbindung
Verkaufshilfen
Nachhaltigkeit
5.
Öffentlichkeitsarbeit, exemplarisch
5.1
Fachzeitungen
5.2
Handwerkszeitungen
5.3
Tageszeitungen
Ausbau und Fassade
Bauhandwerk
Deutsche Handwerks Zeitung
Deutsches Handwerksblatt
Stuttgarter Nachrichten
Heilbronner Stimme
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3
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5-8
9
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10
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11
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16 - 19
20 - 23
24
25 - 26
27 - 28
29
6.
Filmbeiträge
6.1
6.2
6.3
Handwerk trifft Hochschule
Stuckverarbeitung kinderleicht
Internationale Handwerksmesse, München
Seite
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31
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33
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47
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49
50
51
Anhang Technik
(Auszug aus der Marketing-Studie mit der DHBW)
2.
AH STUCK im Vergleich mit Polystyrol
AH STUCK im Vergleich mit Manufakturen
Anhang Aus- und Weiterbildung
(Auszug aus der Marketing-Studie mit der DHBW)
3.
Customer Relationsship
Verhaltens- und Führungsstrategie
Anhang Marketing
(Auszug aus der Marketing-Studie mit der DHBW)
4.
Potential nach Bundesländern
Potential nach Postleitzahlen
Potential nach Regionen
Potential in Baden-Württemberg, tabellarisch
Potential in Baden-Württemberg, grafisch
Stuckateur des Jahres 2016
1. Zusammenfassung
Sehr geehrte Damen und Herren,
sehr geehrte Jurymitglieder,
„unser“ Gattungsbegriff Stuck, per Definition die dimensionale Ausgestaltung von Mörtel, wird von
on der chemischen Industrie zweckentfremdet. Als Stuckateurmeister reib
reibe ich mir verwundert die Augen.
In gelassener Selbstverständlichkeit
eit verkaufen
v
Betriebe dieser Schlüsselindustrie gewinn-maximiert „aufgesch
eschäumten Plastik“ aus der endlichen
Ressource Erdöl, unter dem Ober
berbegriff Stuck. Diese schleichende
Erweiterung der begrifflichen Definit
finition bewirkt für das Berufsbild des
Stuckateurs in der Öffentlichkeit den Verlust eines anerkannten Alleinstellungsmerkmales.
Stuck
uck oder Polystyrol?
Für mich als Stuckateurmeister und
nd Betriebswirt des Handwerks ist dies
Auslöser und Triebfeder zugleich. Ich llege Stuckeisen und Spachtel beiseite
und erweitere mein Aufgabengebie
ebiet. Entlang dem gesellschaftlichen
Zeitgeist der Nachhaltigkeit und Resso
essourcenschonung, entwickle ich neben
einer vollmechanischen Anlage zurr Herstellung
H
verdichteter, hochpräziser
Stuckornamente aus Wasser und Gips
ips ein
e gänzlich neues Geschäftsmodell.
onaler Kammern (HWK und IHK) werden
Mithilfe der aktiven Beratung regiona
staatliche Förderprogramme gesicht
sichtet und geprüft. Als Grenzgänger
zwischen Handwerk und Handel schie
chiebe ich zwei Hochschulkooperationen
an und gründe einen mehrköpfigen Firmenbeirat.
Firm
Hand
andwerk trifft Hochschule,
Rekto
ektorin Prof. Dr. Nicole Graf
d Anlagenbau
A
ist in die Planung und
Eine Fakultät für Maschinen- und
Realisierung der technischen Anlage
ge eingebunden, ein Lehrstuhl für BWL
und Handel analysiert betriebswirtsch
rtschaftliche Fragen und koordiniert die
Erstellung eines mehrschichtigen, mult
ultinationalen Vermarktungskonzeptes.
Wir bieten das naturbasierte Origin
riginal für Stuckateure, Maler, Raumausstatter und weitere Oberflächenko
nkomponisten als Alternative gegenüber
Polystyrol, in bester Qualität zu wettb
ettbewerbsfähigen Preisen. Die Faktoren
Produktqualität und Service bestimmen
bes
unseren kontinuierlichen
Verbesserungsprozess. Im Zentrum unseres
u
unternehmerischen Leitbildes
stehen Menschen. Hieraus resultie
ltiert unser Focus auf die Bereiche
Mitarbeiterschulung, Kundenmanagem
gement und Öffentlichkeitsarbeit.
Im Ergebnis formen wir bei AH STU
STUCK mit Gips eine unternehmerische
Herausforderung zu substanzieller Größe.
Grö
Eine äußerst befruchtende, durch
das Wirtschaftsministerium Baden
en-Württemberg geförderte Transferleistung zwischen Handwerk und Hoch
ochschule.
Das
as O
Original aus Wasser & Gips,
hochp
ochpräzise und stabil
Axel von der Herberg
Stuckateurmeister
Wirts
irtschaftsminister Schmid,
Geme
emeinschaftsstand Messe Dubai
Stuckateur des Jahres 2016
2. Kategorie: Technik
Herkömmliche Zierleisten für diee dekorative
d
Gestaltung im Innen- und
Außenbereich von Gebäuden beste
estehen aus Kunststoffen, Plastik und
Polystyrol, oder naturnahen Kompone
ponenten, wie Keramik oder Metall, bzw.
natürlichen Grundstoffen zum Beispiel
piel Holz oder ausgehärtetem Mörtel.
Im Wesentlichen verfügen sämtliche
che Leisten über eine aus verschiedenen
glatten oder strukturierten Teilflächen
chen resultierende Ansichtsoberfläche und
bis zu zwei Flächen, die umgangssp
sprachlich als Rück-, bzw. Wand- oder
Deckenseite bezeichnet werden.
Nach dem derzeitigen Stand der Technik
Te
bezeichnet man die plastische,
dreidimensionale Ausgestaltung von Mörtel als Stuck. Das Original aus
Wasser und Gips, durch die chem
chemische Industrie kopiert, ist neben
herausragenden Produkteigenschaften
ften in Optik und Haptik unerreicht.
Zierleisten
aus
Mörtel
werde
erden
bisher
üblicherweise
durch
Schablonenarbeiten aufwändig und
nd kostenintensiv als „Tischzug“ in der
Werkstatt, bzw. als „Objektzug“ direk
irekt auf der Baustelle angefertigt. Stuck
erstellende Manufakturen sind überwiegend
über
als regionale Anbieter mit
einem „handwerksüblichen Wirkungsk
ngskreis“ von etwa 100 – 150 Kilometern
tätig.
Innov
nnovation eröffnen zukünftige
Gesc
eschäftsfelder
Innovative Herstellung
Gipshaltiger Werktrockenmörtel, Was
asser und mineralische Fasern werden in
einem kontinuierlich, gleichbleibende
ndem Verhältnis gemischt. Der fließfähige
Mörtel wird anschließend luftblasen
asenfrei, takt- und volumengesteuert in
wiederverwendbare Abgussformen ge
gefüllt.
Sond
onderanfertigungen
Die hohe Prozessgeschwindigkeit beim Befüllen, das Verdichten, sowie das
Verschließen der obenseitigen Einfü
infüllfläche in Verbindung mit externem
Druckaufbau, gewährleistet ein optimales,
op
gleichbleibendes Abbindeverhalten.
Die exotherme Reaktion des WasserWas
Gips- Gemisches bewirkt eine
Volumenvergrößerung, mit der Folge
olge, dass feinste Ornamentik gestochen
scharf durch die einsetzende Kristallbi
allbildung abgeformt werden kann. Mittels
Druckluft wird das Stuckorname
ament der Abgussform entnommen.
Anschließend erfolgt eine Qualitätsprü
sprüfung.
Alte
lte Formen
F
und manuelle
Herst
erstellung
Alleinstellung
In systematischer Produktion werde
erden täglich Stuckornamente in hoher
dreistelliger Stückzahl auf meiner
er vvollmechanischen Anlage, hergestellt.
Aufgrund höchster Qualitätsansprüche
üche bei Stabilität hinsichtlich Druck- und
Biegezugverhalten sowie der exakten
en Ausgestaltung
A
der Ansichtsoberflächen
Anfe
nfertigung eines Prototyps
bieten wir die einzige wettbewerbsrelevante, ökologische Alternative zu
Plastikleisten aus Polystyrol. Optional kann ein Firmen- oder Händlerlogo,
QR-und / oder Bar-Code mittels programmiertem Tintenstrahl- Schriftzug auf
einer der beiden Rückseiten aufgedruckt werden.
Qualitätskontrolle
Einbau, passgenau
Stuck als mineralisches Gefüge verfügt über eine sehr gute Druckfestigkeit.
Wird der Baustoff wie in meinem Verfahren zusätzlich verdichtet und
armiert, steigen für Biegezug- und Bruchverhalten die schadensfrei
abgetragenen Lasten überproportional an.
Durch
unsere
Neugestaltung
der
Stuckleistenquerschnitte
mit
innenliegenden, einander zugewandter Ansichtsoberflächen, bei paarweiser
Lagerung, ist eine Beschädigung im Rahmen der betriebsüblichen
Herstellungs-, Logistik- und Transportbewegung auszuschließen.
Da Stuckornamente über keine technische Funktion verfügen, ist die optische
Wahrnehmung der Bauelemente das wesentliche Entscheidungskriterium für
unsere Kunden. Unsere permanente Qualitätskontrolle mit einer Fehler- und
Ausschussquote unter 0,5 % gewährleistet, dass ausschließlich hochpräzise
Stuckornamente zum Versand vorbereitet werden.
Beste Qualität, günstige Preise
Kostensituation
Die zeitliche Optimierung des Herstellungsprozesses, unter Beibehaltung
höchster Qualitätsmerkmale, beinhaltet eine markante Absenkung der
Herstellungskosten.
Die kalkulierte Preissenkung der Stückkosten kann modellübergreifend mit
etwa 60 Prozent gegenüber manuell gefertigten Stuckornamenten
angegeben werden. Die augenfällige Qualität sowie definierte Produkteigenschaften relativieren den geringfügig höheren Stückpreis im Vergleich
mit Polystyrolleisten.
Die geplante signifikante Kapazitätsausweitung, in Verbindung mit der eigens
entwickelten Modulbox als bedrucktes Verkaufsdisplay, runden die
kundenfreundliche Kostenreduktion zusätzlich ab. Wir verkaufen 8
verschiedene Modelle, unsere Beststeller, insgesamt 510 Meter Stuck das
Original aus Wasser und Gips zu Preis von 749,- €/netto, die entspricht einem
unschlagbaren Meterpreis von 1,50€/m, netto.
Moderne Produktionsanlage
Mehrwert für den Handwerker?
Weitreichender Kosten- und Kalkulationsvorteil für Handwerker, da die AH
STUCK GmbH alle Bereiche der Herstellungs- und Wertschöpfungskette
umfasst, der bisher exklusive Baustoff Stuck rückt für Stuckateure, Maler,
geringer Einsatz von Betriebsmitteln
Raumausstatter, Dekorateure, Vergolder, Bootsbauer in den Focus und
generiert einen steigenden Bedarf.
Körperlich leichte, gesundheitsschonende mit geringem Verletzungsrisiko
behaftete Tätigkeit. Die Ausführung von Stuckarbeiten eröffnet ein qualitativ
hochwertiges Geschäftsfeld für Handwerker und verbessert die
witterungsunabhängige Kapazitätsauslastung im Winterhalbjahr.
Die kinderleichte Verarbeitung der Stuckleiste mit 1,20 m Länge, bei maximal
4,7 Kilogramm Gewicht ist, insbesondere für Kleinbetriebe, durch nur einen
Handwerker in „Zwei-Hand-Montage“ möglich. Auch bei Erkrankung / Urlaub
eines Mitarbeiters ist somit die Fortsetzung des Kundenauftrages möglich.
Geringer Einsatz von
Betriebsmitteln
Kinderleichte Verarbeitung
Die schlüssige Argumentation im Kundengespräch, Stuckateure empfehlen
„ihren“ natürlichen Baustoff, wirkt glaubwürdig und authentisch und
generiert entlang dem ökologischen Zeitgeist zusätzlichen Bedarf.
Der Nutzen für den Kunden?
Höchste Wohnraumhygiene, da AH- Stuckleisten sowie unser mineralischer
Klebemörtel wird ausschließlich aus Wasser und Gips hergestellt und sind
somit schadstofffrei. Emissions- und Geruchsbeeinträchtigungen wie
chemischen Klebeverfahren treten bei unseren Produkten nicht auf.
Von klassisch bis modern…
Entsprechend dem überragend langen Produktlebenszyklus sind wiederholte
Farbanstriche, bzw. Beschichtungen aller gängigen Dekorationsformen
möglich. Dies relativiert über die Nutzungsdauer die anfänglich höheren
Einbaukosten durch Handwerksbetriebe.
In der Baustoffklasse A1, werden Produkte gelistet die nicht brennbar sind,
hierzu zählt auch der Baustoff Gips. Somit geht bei einem Schwelbrand von
unseren Produkten keine Gefahr für Leib und Leben durch
Rauchgasentwicklung aus.
Aufgrund einer vielschichtigen Angebotspalette von Ornamenten und
Mustern ist eine individuelle Raumdekoration gewährleistet. Die Gips
immanenten Eigenschaften, dampfdurchlässig und atmungsaktiv,
Speicherung von Wärme und Luftfeuchtigkeit, wirken auf den menschlichen
Organismus angenehm wohltuend und dienen der „Wohnraumhygiene“.
Individuelle Gestaltung mit Stuck
Bedienerfreundlichkeit
Für die handlichen Stuckleisten wurde der Begriff „2- Hand- Leisten“ kreiert.
Dem Anwender wird die kinderleichte Handhabung bereits in der
Produktbeschreibung verdeutlicht. Die geringe Anzahl der benötigten
Handwerkzeuge ist bei Fachbetreiben vorhanden und erfordert keine
Investition in neue Geräte, Maschinen und Apparate.
Beeindruckende Stuckgesimse
Technische Datenblätter, eine bebilderte Verarbeitungsbroschüre und ein
kurzweiliger Verarbeitungsfilm auf der Homepage informieren den
Handwerker über die Materialbeschaffenheit und weisen auf mögliche
Verarbeitungsfehler hin.
Die Entwicklung und Erprobung eines gipshaltigen Klebemörtels
gewährleistet die fehlerfreie „Verarbeitung im System“. Durch die zusätzliche
Möglichkeit der Mitarbeiterschulung für Handel und Handwerk ist die
Verarbeitung und Handhabung, außer bei Vorsatz und grober Fahrlässigkeit,
sichergestellt.
Mit Sohn Max im Steinbruch
Umweltfreundlichkeit
Gips ist ein natürlicher Baustoff und weltweit in unerschöpflichen Mengen
vorhanden. Nach Anhörung der Träger öffentlicher Belange und
verantwortungsvollem Abwägen der Interessen, ist Gips mit vertretbaren
Einflüssen für Natur und Umwelt abbaubar.
Stuck ist ein Jahrtausende bewährter Baustoff, für Asthmatiker und Allergiker
bestens geeignet. Es werden keine Schadstoffe, wie Weichmacher, Lösungsund Konservierungsmittel verarbeitet. Stuckprodukte aus Wasser und Gips
sind durch dehydrieren beliebig oft recyclebar.
Stuck – nachhaltig produziert
Größtmögliche Stabilität und einander zugewandte Ansichtsoberflächen
ermöglichen die Warenpräsentation, bzw. den Verkauf, ohne Verpackung.
Transport-Umverpackungen werden nach Zuordnung einer Abfallschlüsselnummer gemäß europäischem Abfallkatalog (AAV) in Absprache mit
dem zuständigen regionalen Entsorger recycelt.
Schutzrechteinhaber
Axel von der Herberg, Stuckateurmeister, Betriebswirt (HWK)
CDU / CSU Innovationsforum
Volker Kauder
Vorsitzender Bundestagsfraktion, li.
Guido Wolf
Vorsitzender Landtagsfraktion Ba-Wü
Stuckateur des Jahres 2016
2.2 Kategorie Technik / Neue Produkte
Innovative Entwicklung, Herstellung marktfähiger Hybridprodukte.
Hitzebeständige Stuckleisten als dekorative Bauelemente, inklusive
integrierter LED-Beleuchtung. Als dekorativer Blickfang im Stand-by- bzw.
Dauerbetrieb, oder mit Notlichtfunktion für Flucht- und Rettungswege.
Aktivierung durch manuellen Schalter, Bewegungsmelder oder per
Funkfernbedienung / Bluetooth möglich.
„Aktive Line“ als innovative , tasterlose Wandbeleuchtung, inkl. Fernsteuerung. Bedienerfreundliche, „aktivierbare“ Benutzerfunktionen mit
individueller Dimm-, oder zeituhrgeschalteter Dämmerungsautomatik.
Optional impulsgesteuerte Lichtspiele oder Farbverläufe, z. B. durch externe
periodische oder akustische Impulse, unter anderem durch Musik.
Einsatzbereiche: Hotel, SPA- und Eventbereiche, sowie Privatkundschaft im
Mittleren Osten.
Stuckleiste mit integrierter Lichtschiene für Sockel- bzw. Deckenbeleuchtung
„Pro Line“ als visuelles Lichtelement mit Nacht- bzw. Bewegungsfunktion.
Im nächtlichen Dauerbetrieb mit Energiesparmodus, bei Bewegung z. B
Türöffnung, durch dynamische Lichtlaufeffekte für vordefinierte Bereiche
wie Flure oder Etagen. Einsatzbereiche: öffentliche und gewerbliche
Gebäude, sowie weitläufige private Liegenschaften.
„Speed Line“ mit integriertem Bewegungs- und Rauchmelder über eine
Brandmeldezentrale. Neben der akustischen Warnung erfolgt für Schwerbzw. Gehörlose eine zusätzliche optische Alarmierung durch LED –
Vorwarnleuchten, sowie modular wählbare Blitzfrequenz und Intensität, bei
gleichzeitig hinterlegtem Dauerlicht und dynamischen Lichtlaufeffekten
entlang der Rettungswege. Einsatzbereiche: Krankenhäuser, Senioren- und
Pflegeheime, insbesondere mit einem überdurchschnittlich hohen Anteil
Schwerhöriger, bzw. Gehörloser, kombiniert mit zahlreichen orts- und
gebäudeunkundigen Besuchern.
Renaissance des Ornaments
Ornamentierte, großflächige Wandbeläge werden bisher durch das Anfügen
baugleicher, kleinteiliger Stuckornamente erstellt. Die aufwändige
Detailarbeit beim manuellen Verspachteln der Konturlinie ist eine der
Ursachen für das „Vergessen“ dieser dekorativen Handwerkstechnik der
Stuckateure.
Feingliedrige Ornamentik
Wir haben Sie wieder „gefunden“ und geringfügig den Gegebenheiten des
Marktes angepasst. Im Gegensatz zu frühzeitlicher Herstellung werden
unsere Stuckornamente als Relieftafeln dupliziert und ohne Beachtung der
bisherigen Formsprache in Rechtecken mit 800 x 1200 Millimetern erstellt.
Wir freuen uns für unsere Kollegen, eine weitere kreative Oberfläche aus
Wasser und Gips „komponiert“ zu haben und die Fachbetriebe freuen sich
über die enorme Zeitersparnis bei der Montage.
Großflächige Wandvertäfelung
Stuckateur des Jahres 2016
3. Kategorie: Aus- und Weiterbildung
Eine in handwerklichen Lehrberufen qualifizierte und motivierte Belegschaft
ist für uns im nationalen Wettbewerb ein bedeutender Vorteil. Diesen zu
erhalten ist eine unserer Schlüsselaufgaben moderner Unternehmensführung
im Bereich Human Ressources und Mitarbeiterentwicklung.
Bei unserem auf internationale Expansion angelegten Geschäftsmodell
bedeutet
dies
individuelle,
berufsbegleitende
Angebote
für
Weiterbildungswillige, entsprechend dem Motto „Lebenslanges Lernen“,
innerbetrieblich und parallel zum gesetzlichen Bildungsurlaub zu fördern.
Wir bieten als AH STUCK GmbH für unsere Mitarbeiter die Möglichkeit an
Internen und Externen Weiterbildungsmaßnahmen teilzunehmen. Um die
Bereitschaft unserer Belegschaft auch monetär zu fördern, stellen wir hierfür
umfangreiche Leistungspakete zusammen.
Freisprechungsrede
•
•
•
•
•
Lehrgangskosten
Fahrkosten
Kinderbetreuungskosten
Kosten für auswärtige Verpflegung
Kosten für auswärtige Unterkunft
Exemplarisch führe ich eine Allgemeine Übersicht bereits realisierter internen
und externen Aus- und Weiterbildung auf:
3.1 Weiterbildungsmaßnahmen mit Externen Trägern:
•
•
•
•
•
•
•
Weiterbildung zum Betriebswirt HWK
Umschulung zur Bürokauffrau, IHK
Sprachkurse Englisch, Französisch, Arabisch
Priv. Sprachschule, Volkshochschule
Digitalisierung, Computer-Führerschein ECDL
u. a. Excel und Power Point, IHK
Seminar für internationalen Zahlungsverkehr, Hausbank
Märkte im Wandel, die Arabische Halbinsel, NUMOV
Staplerführerschein, IHK
3.2 Interne Weiterbildungsmaßnahmen für Fachhandel und Fachbetriebe:
•
•
•
•
Digitale Weiterbildung
Innovationsbeauftragter, HWK
M. Goedeckemeyer
Produktpräsentation von Stuck im Kundengespräch
Stuckverarbeitung, Grundkenntnisse, Anfänger, Werkstatt
Stuckverarbeitung, Ornamentik, Fortgeschrittene, Werkstatt
Stuckverarbeitung, Baustelle, Vorführmeister inkl. Vor-Ort-Betreuung
Die allgemeine Zielformulierung muss folglich lauten, durch eine hohe
Ausbildungsquote, dem mittelfristig drohenden Fachkräftemangel
entgegenwirken,
attraktive,
staatlich
geförderte
Angebote
für
Weiterbildungswillige vereinbaren und gemeinsam mit Verbänden für die
Beibehaltung der Meisterpflicht zu „kämpfen“.
Chamber of Commerce & Industry
Vereinigte Arabische Emirate
Stuckateur des Jahres 2016
3.3 Kategorie Aus- und Weiterbildu
ildung / Digitalisierung Handwerk
Nachfolgend stelle ich zwei Weiterbild
rbildungsmaßnahmen vor, die für unsere
firmeninterne Wertschöpfung und die Außendarstellung von existenzieller
Bedeutung sind. Eine besonders
rs kreative Herausforderung ist die
Digitalisierung im Handwerk.
Unser Eye-Tracking-Projekt mit der Dualen Hochschule spiegelt die
faszinierenden Facetten der Verkaufs
aufspsychologie wieder, und bezeichnet
die Aufzeichnung und Wahrnehmung
ung von Interessenten und Kunden beim
Betrachten unserer Verkaufsdisplays
ys am Point of Sale.
Durch die digitale Schulung unser
nserer administrativen Mitarbeiter im
Softwarebereich ist es uns möglich,
m
„wahrnehmungsoptimierte“
Druckvorlagen ohne Beauftragung
ung kostenintensiver Grafiker oder
Werbeagenturen zu gestalten und
un
die drucktechnische Vorlage
eigenverantwortlich auszuarbeiten.
Die wesentlichen Vorteile sind äußer
ußerst kurze Umsetzungszeiten von der
Idee zum druckreifen Layout,, gekoppelt
g
mit einer elementaren
Kosteneinsparung für die Erstellung
ng von
v Visitenkarten, Briefpapier, Flyer,
Prospekte, Katalogen, Preislisten, Werb
erbeschilder, Banner und weitere.
Eye-Tr
Tracking, Aufzeichnung der
Kunde
nden-Blickbewegung
Videobeiträge
Durch die Analyse der Blickbeweg
wegungen in Kombination mit einem
zielgruppenspezifischen Fragebogen
n zum
zu Produktdesign wurde im Rahmen
der wissenschaftlichen Kooperation
tion eine Optimierung der verkaufsrelevanten Informationen erzielt.
Verarb
rarbeitungsvideos mittels QR-Code
3.4 Schulungen und Außendarstellu
tellung
Als Hersteller und Zulieferer von Stuck
tuckornamenten für das Ausbaugewerbe,
bedeutet die Unterstützung von Fach
achhandel und Handwerksbetrieben bei
der produktspezifischen Weiterbildun
ldung Ihrer Mitarbeiter für die Bereich
Vertrieb, Handhabung und Montage
age einen wesentlichen Punkt unserer
Schulungs- und Serviceleistungen.
Wir bieten Produktpräsentationen und
un Schulung von Werkstattseminaren
bis Arbeitsunterweisungen auf der
er Baustelle,
B
Messepräsentationen und
Fachvorträge im In- und Ausland (u.a.
.a. deutschsprachiges Ausland, BeNeLux,
Vereinigte Arabische Emirate). Aufgrun
grund unserer Angebotsvielfalt bieten wir
die passgenaue Lösung für Pro
Projektgesellschaften und Bauplaner,
Einkaufsverbände und Fachhandel als aauch verarbeitendes Gewerbe.
Neben ausführlichen Verkaufsunterlag
lagen stellen wir unseren Interessenten
und Kunden seminarbegleitend bebild
ebilderte Verarbeitungsflyer sowie einen
per QR-Code abrufbaren Verarbeitun
itungsfilm auf unserer Homepage bzw.
unserem You-Tube Kanal zum Downloa
nload bereit.
Vortra
rtrag in der Chamber of Commerce &
Indust
dustry, V.A.E.
Verarb
rarbeitungshinweise, Digital, Online
oder
er als
a Print-Version
Stuckateur des Jahres 2016
4. Kategorie: Marketing
Marketing ist für Handwerker häufig
häu
eine Baustelle. Als Grenzgänger
zwischen Tradition und Moderne
ne fasziniert mich emotionsgesteuertes
Kunden- und Kaufverhalten.
Gemeinsam mit meinem wissenschaftl
haftlichen Kooperationspartner, der Dualen
Hochschule Baden-Württemberg wurde
wurd eine umfassende Analyse bezüglich
der systematischen Produkteinführung
rung von hochpräzisem Stuck, aus Wasser
und Gips, für den deutschen Baustoffm
offmarkt erarbeitet.
Kernfelder der umfassenden Analyse
lyse waren das Image und Berufsbild des
Stuckateurs, der nationale Wettbewe
ewerb geprägt durch Stuckmanufakturen
gegenüber Polystyrolprodukten der chemischen
ch
Industrie.
Ein weiteres Themenfeld war die detaillierte Aufstellung potentieller
Baustoffkunden bestehend aus Handw
ndwerksbetrieben, Bau- und Fachmärkten,
Einkaufsverbänden sowie ein umfang
fangreicher Preis – Leistungsvergleich mit
den Produktpaletten der gipsbasier
sierten Manufakturen bzw. chemischen
Industrie.
„Ob
„Oberflächenkomponist“
Anhand dieser 143 seitigen Analyse
alyse wurde eine mehrstufige Going-toMarket-Studie für Deutschland sowie
ie das deutschsprachige Ausland definiert.
Diese wissenschaftliche Grundlage
ge dient gleichfalls für nachgelagerte
Expansionspläne in den europäisch
ischen Binnenmarkt sowie die Region
Mittlerer Osten. (Auszüge der Analyse
lyse nachfolgend im Anhang).
Nachfolgend stelle ich exemplarisch
sch einige in der Forschungskooperation,
entwickelte Marketingaktivitäten vor.
vo Diese Maßnahmen wurden bei
Publikumspräsentation wie z. B. Inhou
house- Veranstaltungen, Kundenbesuchen
oder Ausstellertätigkeit auf Messen
ssen durchgeführt. In Kombination mit
redaktioneller Öffentlichkeitsarbeit
eit konnte unser Bekanntheitsgrad
zielgerichtet erweitert und das Mar
Marketingbudget entsprechend geschont
werden.
Stilv
Stilvolle
Wandgestaltung
4.1. Produktqualität
a) Publikumswirksame Stabilitä
bilitätskontrolle
b) Schadenfreier Transport
4.2. Kundenbindung
a) Flexible Kundenorientierung
rung
b) Gewinnspiel Fußball WM
4.3. Verkaufshilfen
QR
lesbare Verarbeitungshilfen
a) Verarbeitungsvideo und QR-Code
b) Modulbox, Verkaufsdisplay
lay für den Point of Sale
4.4 Nachhaltigkeit
a) Ressourceneinsparung und
nd EEnergieeffizienz
b) Ökologische Produkte
AH
AH-Stuckkleber,
Corporate Identity
4.1. Kategorie Marketing / Produkt
duktqualität
a) Publikumswirksame Stabili
abilitätskontrolle
b) Schadenfreier Transport
a) Publikumswirksame Stabilitätskontr
ontrolle
Um die überragende Qualität im
m P
Punkt Stabilität publikumswirksam zu
veranschaulichen „tanzt“ die Heilbron
ronner Flamenco- Lehrerin Suzann Bustani
mit genagelten Schuhen, beim Firmen
enbesuch des Landtagspräsidenten Guido
Wolf, auf unseren Originalprodukten
en aus
a Wasser und Gips.
Sie steht
s
drauf…
b) Schadenfreier Transport
Für montagefertige, hochpräzise Stuckprodukte
Stuc
ist die Unversehrtheit der
Ansichtsoberfläche beim Transport
ort zum Kunden ein entscheidendes
Kriterium. Lucas Krell, Vizeeuropameis
meister, fährt mit seinem „Transportgerät“
über unsere Produkte und beweist auf
au der Internationalen Handwerksmesse
in München, vor den Augen der Ste
Stellvertretende Ministerpräsidentin Ilse
Aigner, die Druckresistenz und Biegezu
gezugfestigkeit.
4.2 Kundenbindung
…er radelt darüber
a) Flexible Kundenorientierun
erung
b) Gewinnspiel Fußball WM
M
a) Flexible Kundenorientierung
Als Wiedererkennungsmerkmal und Symbol unserer “flexiblen KundenOrientierung“ verschenken wir einen
inen biegsamen Bleistift mit angehängter
Visitenkarte für die Besucher unseres
eres Showrooms, bei Baustellenbesuchen
bzw. auf Messen und Ausstellungen.
Nich vergessen!
Nicht
b) Gewinnspiel Fußball WM
he
Weise um mit originellen
Großveranstaltungen eignen sich in herausragender
Events handwerkliche Produkte zu
u promoten.
p
Mit einem Gewinnspiel zur
Fußball WM 2014 konnten wir in der „männerlastigen“ Kundenstruktur für
Bauprodukte neue Interessenten und kaufkräftige Kunden akquirieren. Neuund Bestandskunden freuen sich auf
uf Messen
M
über unsere Deutschland- Bälle,
als Symbol für beste Qualität, „Made
de in Germany“.
WM Gewinnspiel 2014
WM-
4.3 Kategorie Marketing / Verkaufs
aufshilfen
a) Verarbeitungsvideo und
d QR-Code
Q
lesbare Verarbeitungshilfen
b) Modulbox, Verkaufsdisplay
splay am Point of Sale
a) Verarbeitungsvideo und QR-Codee lesbare
le
Verarbeitungshilfen
Neu und Bestandskunden erhalten eine
Hilfestellung bei der Montage? NeuVerarbeitungsanleitung auf unserer
er Homepage
H
per Internet oder QR-Code
sind Verarbeitungsvideo oder bebilde
ilderter Verarbeitungsflyer abrufbar. Eine
telefonische Hotline hilft in dringenden
nden bzw. individuellen Fragen.
VER
VERARBEITUNGSHINWEISE
Stän abrufbar
Ständig
b) Modulbox, Verkaufsdisplay am Poin
oint of Sale
Unsere Modulbox für Handwerk und
nd Handel
H
kommissioniert mit 510 Metern
Stuck, unserem nichtbrennbaren Orig
Original aus Wasser und Gips bieten wir
bundesweit für 749,- Euro an. Dies entspricht
ent
einem Preis von etwa 1,50 €/m
und ist im Preissegment mit Polystyr
ystyrol vergleichbar, bei deutlich besseren
Produkteigenschaften. Die für Handw
ndwerk & Handel empfohlenen VK- Preise
liegen zwischen 5,00 und 8,50 €/m.
510
0 Meter Stuck für 749 €!
4.4 Nachhaltigkeit
a) Ressourceneinsparung und Energieeffizienz
b) Ökologische Produkte
a) Ressourceneinsparung und Energiee
gieeffizienz
Aus gesellschaftlicher Verantwortung
tung ist Ressourcenschonung in meinem
Betrieb Geschäftsmodell. Die endliche
liche Ressource Erdöl sollte Grundstoff für
technische Anwendungen sein, für die derzeit keine ökologische bzw.
ökonomische Alternative besteht (link
(links: Stuckleiste aus Wasser und Gips mit
exakter Konturlinie, rechts: Plagiat)
Unse präzise Alternative
Unsere
b) Ökologische Produkte
Unsere Produkte bestehen zu 100 % aus Wasser und Gips. Aufgrund seiner
chemischen Neutralität eignet sich
h Gips
G
hervorragend für Asthmatiker und
Allergiker. Gips ist durch Dehydrierung
rung beliebig oft recyclebar.
…ein STÜCK Natur!
Öffentlichkeitsarbeit
in Auszügen, weitere Artikel unter:
www.ah-stuck.de/geheimmaschine.html
Mit freundlicher Genehmigung der Fachzeitschrift „ausbau & fassade“, Ausgabe 7/8 2014
Text & Bild: Paul Dolt
Mit freundlicher Genehmigung der Deutschen Handwerks Zeitung,
veröffentlicht am 28.02.2014
Mit freundlicher Genehmigung Deutsches Handwerksblatt, veröffentlicht am 22.01.2015
Bild: AH STUCK GmbH
Mit freundlicher Genehmigung der Heilbronner Stimme, veröffentlicht am 19.12.2015
Bild: AH STUCK GmbH
Filmbeiträge
Stuckateur des
Jahres
2016
Stuckateur des Jahres 2016
6.1 Filmbeiträge
Titel:
"Handwerk trifft Hochschule"
Gestaltung: Format Film, Heilbronn
http://www.ah-stuck.de/videobeitraege.html
Stuckateur des Jahres 2016
6.2 Filmbeiträge
Titel:
Film: "Stuckverarbeitung kinderleicht"
Gestaltung: Format Film, Heilbronn
http://www.ah-stuck.de/videobeitraege.html
Stuckateur des Jahres 2016
6.3 Filmbeiträge
Titel:
Film: "IHM 2015: AH Stuck – produziert mit
vollautomatischer Anlage Stuck"
Gestaltung: www.ganz-muenchen.de, München
http://www.ah-stuck.de/videobeitraege.html
Anhang: Marketingstudie
AH STUCK GmbH & DHBW
(in Auszügen)
Stuckateur des
Jahres
2016
2.1 Anhang Technik Produktanalyse -Polystyrolhersteller
Polystyrolhersteller
Prüfkatalog
Vorteile Polystyrol
Nachteile Polystyrol
Verfügbarkeit:
Großes Marktvolumen
Deutschlandweit in Baumärkten
Nicht lagerführend im Baustofffachhandel
NMC:
www.nmc.eu
B-8400 Oostende
Service:
Vertrieb über DIYBaumärkte
Qualität:
Orac:
Etabliertes Produkt
Umfangreiche Marketingaktivitäten
Geringe Akzeptanz bei Handwerkern
Durchschnittliche Heimwerkerqualität
Mangelhafte Druckfestigkeit
Instabil, keine Bruchsicherung
Offenporige Ansichtsoberfläche, Schlechte Konturen
Produktbeschaffenheit:
Geringes Gewicht
Nicht lösemittelbeständig
Geringes Saugverhalten
Unzureichende Beschichtungsmöglichkeiten
Verarbeitung:
Körperlich leichte Verarbeitung
Individuelle Gestaltung möglich
Erschwerte praktische Ausführung
Fehlende, rückseitige Eckausbildung
Geringe Schenkellänge (Klebefläche Wand / Decke)
Sehr lang bis 2500mm (nur 4-Hand-Montage möglich)
www.oracdecor.com
D-49153 Bohmte
Vertrieb über
Fachmärkte
Saarpor::
www.saarpor.de
D-66539 Neunkirchen
Nachhaltigkeit:
Zusätzliche Verknappung der Erdölressourcen
Schlechte Ökobilanz
Umfangreiche Konformitätserklärung zwingend erforderlich
Gesundheit:
Brennbar, Rauchgasentwicklung
Allergiker und Asthmatiker ungeeignet
Chemische Klebstoffe, nicht geruchsneutral
Vertrieb über
Baustoffhändler
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
Seite 35
2.1 Anhang Technik Preisvergleich AH-STUCK 1008, 1108 - Polystyrolleisten
Hersteller / Lieferant
Artikelbezeichnung
Produktvergleich
Produktvergleich
AH-STUCK
Karlstraße 82
74076 Heilbronn
Telefon: 07131 / 27 98 211
[email protected]
www.ah-stuck.de/produkte
Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Verpackungseinheit
1008
2,9 x 4,4 cm
7,3 cm
2 / 4 / 8 Stück
Bild zoombar
1108
5,7 x 6,2 cm
11,9 cm
2 / 4 / 8 Stück
Bild zoombar
Preis, netto, lfm
2,18 €
2,73 €
AH-STUCK…ein STÜCK Natur, zwei Hände, viele Möglichkeiten
Natürlicher Baustoff
Profi-Qualität
Einfache Montage
Massiv u. druckstabil
Form- u. Lösemittelbeständig
Nicht brennbar
Ausdrucksstarke Konturen
AH-STUCK… das Original aus Naturgips
NMC
beliefert Baumärkte
z.B. OBI, Hornbach, Bauhaus
Orac
beliefert Baufachmärkte
z.B. Mega, Egi, Prosol, Farbtex
Saarpor
beliefert Baustoffhändler
z. B. BayWa, Raiffeisen
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 4 / Nr. E
2,0 x 2,5 cm
4,5 cm
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 2 / Nr. C210
5,0 x 5,0 cm
10,0 cm
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 2 / Nr. 3692
2,0 x 3,0 cm
5,0 cm
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
S. 9 / Nr. Z8
3,0 x 6,5 cm
9,5 cm
1,74 €
2,42 €
S. 4 / Nr. C214
3,0 x 6,5 cm
9,5 cm
7,41 €
7,08 €
S. 4 / Nr. 3727
5,0 x 5,0 cm
10,0 cm
1,93 €
2,51 €
Seite 36
2.1 Anhang Technik Preisvergleich AH-STUCK 1603, 1692 - Polystyrolleisten
Hersteller / Lieferant
Artikelbezeichnung
Produktvergleich
Produktvergleich
AH-STUCK
Karlstraße 82
74076 Heilbronn
Telefon: 07131 / 27 98 211
[email protected]
Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Verpackungseinheit
www.ah-stuck.de/produkte
Preis, netto, lfm
1603
5,0 x11,0 cm
16,0 cm
2 / 4 Stück
Bild zoombar
1692
5,0 x 15,0 cm
20,0 cm
2 / 4 Stück
Bild zoombar
4,42 €
5,95 €
AH-STUCK…ein STÜCK Natur, zwei Hände, viele Möglichkeiten
Natürlicher Baustoff
Profi-Qualität
Einfache Montage
Massiv u. druckstabil
Form- u. Lösemittelbeständig
Nicht brennbar, zertifiziert
Ausdrucksstarke Konturen
AH-STUCK… das Original aus Naturgips
NMC
beliefert Baumärkte
z.B. OBI, Hornbach, Bauhaus
Orac
beliefert Baufachmärkte
z.B. Mega,Egi,Prosol,Farbtex
Saarpor
beliefert Baustoffhändler
z. B. BayWa, Raiffeisen
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S.--- / Nr. E21
3,0 x 6,5 cm
9,5 cm
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 2 / Nr. C213
8,0 x 8,0 cm
16,0 cm
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 5 / Nr. 3775
5,3 x 5,3 cm
10,6 cm
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
-STUCK
S. 8 / Z20
8,5 x 9,0 cm
17,5 cm
3,26 €
5,26 €
S. 2 / Nr. C331
13,5 x 6,0 cm
19,5 cm
8,95 €
12,78 €
Kein Produkt!
cm
cm
3,78 €
6,33 €
Seite 37
2.1 Anhang Technik Preisvergleich AH-STUCK 2088, 3147 - Polystyrolornamente
Hersteller / Lieferant
Artikelbezeichnung
Produktvergleich
Produktvergleich
AH-STUCK
Karlstraße 82
74076 Heilbronn
Telefon: 07131 / 27 98 211
[email protected]
Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Verpackungseinheit
www.ah-stuck.de/produkte
Preis, netto, lfm
2088
1,7 x 3,0 cm
4,7 cm
2 / 4 / 8 Stück
Bild zoombar
3147
R = 72 cm
Nicht möglich
1 Stück
Bild zoombar
2,37 €
9,31 €
AH-STUCK…ein STÜCK Natur, zwei Hände, viele Möglichkeiten
Natürlicher Baustoff
Profi-Qualität
Einfache Montage
Massiv u. druckstabil
Form- u. Lösemittelbeständig
Nicht brennbar, zertifiziert
Ausdrucksstarke Konturen
AH-STUCK… das Original aus Naturgips
NMC
beliefert Baumärkte
z.B. OBI, Hornbach, Bauhaus
Orac
beliefert Baufachmärkte
z.B. Mega, Egi, Prosol, Farbtex
Saarpor
beliefert Baustoffhändler
z. B. BayWa, Raiffeisen
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 5 / Nr. N24
1,5 x 3,0 cm
4,5 cm
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 7 / Nr. P4020
2,0 x 4,0 cm
6,0 cm
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 2 / Nr. 3697
1,5 x 4,0 cm
5,5 cm
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
S. --- / Nr. B21
Rosette
45,0 cm
1,91 €
8,28 €
S. 13 / Nr. R23
Rosette
R = 71,5 cm
7,67 €
47,04 €
S. 9 / Nr. 285
Rosette
66,0 cm
2,25 €
37,82 €
Seite 38
2.1 Anhang Technik Preisvergleich AH - Polystyrolhersteller (Preise in Euro)
14
12
10
8
AH-STUCK
NMC
Orac
6
Saarpor
4
2
0
1008
1108
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
1603
1692
2088
Seite 39
2.2 Anhang Technik 4.2 Produktanalyse Stuckmanufakturen
Stuckmanufakturen
Staub Stuck Decor,
68758 Hockenheim
Vorteile Stuckmanufaktur
Nachteile Stuckmanufaktur
Verfügbarkeit
Individuelle Herstellung im Kundenauftrag
Kleine Betriebe, geringes Marktvolumen,
Niedrige systematische Produktion
Im Baustofffachhandel nicht lagerführend
Ausschließlich auf Kundenbestellung
Service
Etabliertes Produkt
Keine überregionalen Marketingaktivitäten
Qualität
Original aus Naturgips, gute Profiqualität
Große Akzeptanz bei Handwerksbetrieben
Individuelle Ansichtsoberflächen, scharfe Konturen
Herausragende Druckfestigkeit
Fasern oder Gewebe zur Bruchsicherung
Sehr breit diversifizierte Produktpalette
Produktbeschaffenheit
Wasserdampfdurchlässig
Positives Saugverhalten (Streich- u. Spritzverfahren)
Umfangreiche Beschichtungsmöglichkeiten
Hohes Gewicht, erhöhte Speditionskosten
Individuelle Verpackung
Verarbeitung
Körperlich anspruchsvollere Verarbeitung
Aufwendigere praktische Verarbeitung
- Fehlende, rückseitige Eckausbildung
- Anrühren mineralischer Klebemörtel
- bis 1800mm lang (nur 4-Hand-Montage mgl.)
Nachhaltigkeit
Weitreichende, weltweite Vorkommen
Gesundheit
Baustoffklasse A1, nicht brennbar
Allergiker und Asthmatiker geeignet
Temperatur- und Feuchtigkeitsspeicher
Prüfkatalog
Stuck Tümmers,
45886 Gelsenkirchen
Staff Decor,
66740 Saarlouis
Uelze Stuck, Dresden
Belz Stuck, Bonn
Reziso, Langenfelden
Stuckdiscount,
Frankfurt
Stuck Hardt, Rhönblick
Stilgips VIP, Hamburg
Stuck4you, Rheine
Rupp Stuck, Saarlouis
Trax, Augsburg
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
Seite 40
2.2 Anhang Technik Preisvergleich AH-STUCK 1008, 1108 - Stuckleisten
Hersteller / Lieferant
Artikelbezeichnung
AH-STUCK
Karlstraße 82
74076 Heilbronn
Telefon: 07131 / 27 98 211
[email protected]
www.ah-stuck.de/produkte
Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Verpackungseinheit
Produktvergleich
1008
2,9 x 4,4 cm
7,3 cm
2 / 4 / 8 Stück
Bild zoombar
Preis, netto, lfm
Produktvergleich
1108
5,7 x 6,2 cm
11,9 cm
2 / 4 / 8 Stück
Bild zoombar
2,18 €
2,73 €
AH-STUCK…ein STÜCK Natur, zwei Hände, viele Möglichkeiten
Natürlicher Baustoff
Profi-Qualität
Einfache Montage
Massiv u. druckstabil
Form- u. Lösemittelbeständig
Nicht brennbar
Ausdrucksstarke Konturen
AH-STUCK… das Original aus Naturgips
Staub Stuck Decor
beliefert ausschl. Gewerbe,
Hand- und Heímwerker
Stuck Tümmers
beliefert ausschl. Gewerbe,
Hand- und Heímwerker
Staff Decor
beliefert ausschl. Gewerbe,
Hand- und Heímwerker
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 85 / Nr. 2341
3,5 x 6,0 cm
9,5 cm
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 36 / Nr. 8815
5,2 x 4,0 cm
9,2 cm
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 13 / Nr. D555
3,5 x 3,5 cm
7,0 cm
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
S. 36 / Nr. 3033
2,3 x 6,4 cm
8,7 cm
14,20 €
16,50 €
S. 21 / Nr. 810
6,5 x 6,5 cm
13 cm
8,84 €
17,80 €
S. 13 / Nr. D525
6,5 x 6,5 cm
13,0 cm
8,23 €
12,16 €
Seite 41
2.2 Anhang Technik Preisvergleich AH-STUCK 1603, 1692 - Stuckleisten
Hersteller / Lieferant
Artikelbezeichnung
AH-STUCK
Karlstraße 82
74076 Heilbronn
Telefon: 07131 / 27 98 211
[email protected]
www.ah-stuck.de/produkte
Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Verpackungseinheit
Produktvergleich
1603
5,0 x11,0 cm
16,0 cm
2 / 4 Stück
Bild zoombar
Preis, netto, lfm
Produktvergleich
1692
5,0 x 15,0 cm
20,0 cm
2 / 4 Stück
Bild zoombar
4,42 €
5,95 €
AH-STUCK…ein STÜCK Natur, zwei Hände, viele Möglichkeiten
Natürlicher Baustoff
Profi-Qualität
Einfache Montage
Massiv u. druckstabil
Form- u. Lösemittelbeständig
Nicht brennbar, zertifiziert
Ausdrucksstarke Konturen
AH-STUCK… das Original aus Naturgips
Staub Stuck Decor
beliefert ausschl. Gewerbe,
Hand- und Heímwerker
Stuck Tümmers
beliefert ausschl. Gewerbe,
Hand- und Heímwerker
Staff Decor
beliefert ausschl. Gewerbe,
Hand- und Heímwerker
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 85 / Nr. 2330
3,5x 7,0 cm
10,5 cm
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 42 / Nr. 8819
3,5 x 8,6 cm
12,1 cm
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 13 / Nr. D614
6,2 x 11,4 cm
17,6 cm
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
S. 79 / Nr. 2102
15,0 x 16,5 cm
31,5 cm
14,75 €
28,80 €
S. 36 / Nr. 8814
14,0 x 11,0 cm
25 cm
13,75 €
23,27 €
S. 11 / Nr. D578
9,5 x 13,7 cm
23,2 cm
12,68 €
20,26 €
Seite 42
2.2 Anhang Technik Preisvergleich AH-STUCK 2088, 3147 - Stuckleisten
Hersteller / Lieferant
Artikelbezeichnung
AH-STUCK
Karlstraße 82
74076 Heilbronn
Telefon: 07131 / 27 98 211
[email protected]
Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Verpackungseinheit
www.ah-stuck.de/produkte
Preis, netto, lfm
Produktvergleich
2088
1,7 x 3,0 cm
4,7 cm
2 / 4 / 8 Stück
Bild zoombar
Produktvergleich
3147
R = 72 cm
Nicht möglich
1 Stück
Bild zoombar
2,37 €
9,31 €
AH-STUCK…ein STÜCK Natur, zwei Hände, viele Möglichkeiten
Natürlicher Baustoff
Profi-Qualität
Einfache Montage
Massiv u. druckstabil
Form- u. Lösemittelbeständig
Nicht brennbar, zertifiziert
Ausdrucksstarke Konturen
AH-STUCK… das Original aus Naturgips
Staub Stuck Decor
beliefert ausschl. Gewerbe,
Hand- und Heímwerker
Stuck Tümmers
beliefert ausschl. Gewerbe,
Hand- und Heímwerker
Staff Decor
beliefert ausschl. Gewerbe,
Hand- und Heímwerker
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 90 / Nr. 2514
2,0 x 4,5 cm
6,5 cm
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 43 / Nr. 835
1,5 x 3,8 cm
5,3 cm
Katalog / Art. Nr.
Schenkellänge
Gesamtabmessung
Preis, netto, lfm
S. 19 / Nr. 1201
1,5 x 4,5 cm
6,0 cm
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
S. 17 / Nr. 1302
Rosette
R = 51 cm
9,75 €
53,90 €
S. 4 / Nr. 9989
Rosette
R = 70 cm
7,92 €
61,57 €
S. 29 / Nr. MO52
Rosette
R = 72,5 cm
6,25 €
82,09 €
Seite 43
2.2 Anhang Technik Preisvergleich AH - Stuckmanufakturen, (Preise in Euro)
30
25
20
AH-STUCK
Staub
15
Tümmers
Staff
10
5
0
1008
1108
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
1603
1692
2088
Seite 44
Customer Relationship
Baufachhandel
Customer Relationship
Bauplanung und Handwerk
359; 15%
332; 28%
587; 50%
599; 25%
1139; 48%
253; 22%
166
130
Baufachmärkte
Architekten
Stuckateure
Baumärkte
Maler
Raumausstatter
Baustoffe
Bauunternehmen
Customer Relationship-Management
bezeichnet das Kundenbeziehungsmanagement. Die
konsequente Ausrichtung meines Unternehmens auf
Kundenbindung und die Akquise neuer Kunden.
“Kunden finden - Kunden binden“ lautet die Devise.
Dieser Prozess gestaltet sich ebenso aufwendig wie
teuer. Umso mehr ist eine systematische auf
Expansion
angelegte
Kundendatenbank
als
Analysetool unabdingbar.
Die von mir bisher in der CRM-Software erhobenen
und integrierten Datensätze umfassen einen
persönlichen Ansprechpartner, bzw. einen Vertreter
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
die Anschrift des Unternehmens, Telefon-,
Durchwahl- und Faxnummer sowie den Kontakt per
Internet und elektronischer Post.
Dieser Standard gewährleistet mir objektive Zahlen
und Fakten zu Geschäftsvorgängen mit Lieferanten
und Kunden in Beziehungen mit exponiertem
Firmennutzen.
Seite 45
3.1 Anhang Bildung Engpasskonzentrierten Verhaltens- und Führungsstrategie (EKS)
Meine strategischen Überlegungen und Zielformulierungen
basieren auf einer umfangreichen Analyse und der Umsetzung
der von Professor Wolfgang Mewes etablierten Engpasskonzentrierten Verhaltens- und Führungsstrategie (EKS).
Folgende vier Prinzipien dieser viel beachteten Strategie setze
ich wie folgt konsequent um.
Prinzip 1
Volle Konzentration der Kräfte auf eigene Stärkepotentiale!
Prinzip 3
Die Marktlücke suchen, finden und bearbeiten!
Interne Unternehmens- und Produktionsabläufe analysieren,
entwickeln, aufbauen und verbessern
Bisher vom Wettbewerb vernachlässigtes Nischensegment,
dekorativer Innenbaustoffe aus Naturgips
Offene Kommunikation und begeisterungsfähige Präsentation
meiner Ideen und Produkte
Kontinuierliche Mitarbeitermotivation, beharrlich gemeinsame
Planungen und Ziele definieren und erfolgsorientiert umsetzen
Prinzip 2
Orientierung der Kräfte auf die Zielgruppe!
Fortlaufende Marktbeobachtung, Zielgruppenanalyse und
Verkaufsgebietssteuerung (Geomarketing)
Mehrstufiger
strukturierter
Testverkauf
(PLZ-Region,
Bewohnerstruktur, Baumarktstandorte, Kaufkraft)
Betreuung von Bau- und Baufachmärkten mit bis zu 30 Filialen
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
Keine Herstellungs- oder Handelsunternehmen als Wettbewerber in deutschen Baumärkten mit BIO - Stuck
Überlegene Produkt- und Trendeigenschaften gestalten ein
attraktives Preis- / Leistungsverhältnis
Prinzip 4
Problemlösungen entwickeln, Marktführerschaft anstreben!
Forschen, entwickeln und verbessern von Produktneuheiten
Lösungen und Mehrwert zum Wohl der Kunden kreieren
Fokusierung auf eine herausragende, imagebildende Produktqualität
Seite 46
Stufe 2
Stuckleisten
Deutschland
Unternehmen
Bundesländer
4. Anhang Marketing Baumärkte, gefiltert nach Bundesländern
Anzahl der Baumarktzentralen / Anzahl angeschlossener Filialen
< 5 Filialen
5 - 10
Filialen
10 - 20
Filialen
20 - 30
Filialen
30 - 50
Filialen
50 - 70
Filialen
70 - 100
Filialen
> 100
Filialen
Baden – Württemberg
10 / 29
3 / 20
2 / 25
2 / 47
---
1 / 64
1 / 95
4 / 875
Bayern
17 / 52
6 / 44
3 / 37
2 / 42
2 / 79
1 / 61
2 / 178
---
Berlin
1/5
---
---
---
---
---
---
---
Brandenburg
1/3
---
---
---
---
---
---
---
Bremen
---
---
---
---
---
---
1 / 75
---
Hamburg
2/7
---
---
---
---
1 / 67
1 / 80
---
Hessen
4 / 13
1/9
1 / 13
1 / 24
1 / 42
1 / 60
---
2 / 577
Mecklenburg – Vorp.
1/4
---
---
---
---
---
---
---
Niedersachsen
1/5
1/6
---
1 / 23
---
1 / 52
2 / 161
8 / 2324
Nordrhein - West.
5 / 14
3 / 22
2 / 31
2 / 54
1 / 32
1 / 61
2 / 166
3 / 665
Rheinland - Pfalz
6 / 20
2 / 15
3 / 37
---
---
---
---
---
Saarland
2/4
---
---
---
---
1 / 54
---
1 / 343
Sachsen
1/2
1/7
---
---
---
---
---
---
Sachsen - Anhalt
---
---
---
---
---
---
---
---
Schleswig - Holstein
1/2
---
2 / 31
---
---
---
---
---
Thüringen
2/6
---
---
---
---
---
---
---
Unternehmen
54
17
13
8
4
7
9
15
Filialen
166
123
174
190
153
419
755
4784
653
Filialen gesamt
Chance / Risiko
Auftragsvolumen realisieren
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
6111
Auftragsvolumen akquirieren
Seite 47
4. Anhang Marketing Deutschland nach PLZ-Bereichen
Stufe 1
Stuckleisten
Süddeutschland
A - Kunden
B - Kunden
C - Kunden
D - Kunden
Postleitzahl
Baufachmärkte
Baumärkte
Baustoffhandel
Innen- &
Architekten
Stuckateure
Maler
Raumausstatter
Bauunternehmen
00xxx-04xxx
05xxx-09xxx
15
21
3
7
2
5
29
12
3
1
7
2
2
---
3
---
10xxx-14xxx
11
1
4
113
7
15
3
5
15xxx-19xxx
10
4
12
36
1
3
1
2
20xxx-24xxx
25xxx-29xxx
12
15
12
4
5
3
80
26
4
1
9
5
4
---
6
2
30xxx-34xxx
17
7
2
34
2
---
1
6
35xxx-39xxx
13
12
3
32
1
4
---
8
40xxx-44xxx
45xxx-49xxx
4
5
2
---
1
3
3
7
-----
2
---
-----
1
3
50xxx-54xxx
39
15
19
10
2
6
1
10
55xxx-59xxx
45
17
25
24
3
5
1
15
60xxx-64xxx
65xxx-69xxx
31
44
19
24
12
18
57
65
6
5
8
3
2
---
5
3
70xxx-74xxx
64
35
31
223
260
413
140
25
75xxx-79xxx
45
26
29
92
23
41
2
8
80xxx-84xxx
85xxx-89xxx
35
57
23
34
6
14
142
68
10
7
15
16
5
3
4
11
90xxx-94xxx
48
42
34
36
6
12
---
6
95xxx-99xxx
56
45
25
50
17
33
1
7
Gesamt
587
332
253
1139
359
599
166
130
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
Seite 48
4. Anhang Marketing Kaufkraft, das regionale Konsumpotential
In welcher Region greift meine Marketingstrategie? Ist das
Umsatzpotential in den “leistungsfähigen“ Regionen gänzlich
ausgeschöpft? Auf diese Fragen bietet Geomarketing eine
aussagekräftige und objektive Planungsgrundlage für die
Geschäftsleitung. Die Kaufkraft - also das Konsumpotenzial einer
Region - ist der wohl bedeutendste Richtwert für alle
Unternehmen. Sie ist die Basis zur Bestimmung des verfügbaren
Nettoeinkommens in Deutschland.
Rang
Bund
Rang
Land
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
1
1
2
2
3
4
5
6
1
7
1
1
1
2
2
Stadt / Landkreise
Bundesland
Landkreis Hochtaunuskreis
Landkreis Starnberg
Landkreis München
Landkreis Main-Taunus
Stadt München
Landkreis Ebersberg
Hessen
Bayern
Bayern
Hessen
Bayern
Bayern
Bayern
Bayern
Schleswig-Holstein
Bayern
Nordrhein-Westfalen
Baden-Württemberg
Niedersachsen
Nordrhein-Westfalen
Baden-Württemberg
Landkreis Fürstenfeldbruck
Stadt Erlangen
Landkreis Stormarn
Landkreis Dachau
LK Rheinisch-Bergischer Kreis
Landkreis Böblingen
Landkreis Harburg
Stadt Düsseldorf
Landkreis Esslingen
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
Dies macht die Kaufkraft zu einem bedeutenden Indikator für
meine Vertriebsplanung. Das Wissen um die Kaufkraft im
Zielgebiet unterstützt mich umfassend bei so wichtigen
strategischen und operativen Maßnahmen wie der
Vertriebsgebietsplanung, der Kundenstandortanalyse. Im
Vergleich mit den eigenen Umsatzzahlen zeigt sie zudem, in
welchen Regionen das Potenzial noch nicht voll ausschöpft ist
und ermöglicht so weiterführende Marketingmaßnahmen.
Arbeitslosenquote 8,4 %
in %
4,4
3,3
3,5
4,7
6,2
3,1
3,9
4,5
4,7
3,1
7,7
4,4
5,5
10,7
3,9
Produktivität /
Erwerbstätige
58.299 €
in €
75.893
83.435
129.420
81.357
78.480
63.854
60.393
62.156
66.208
61.156
56.648
70.247
53.334
84.778
63.864
BiP /
Einwohner
28.534 €
in €
37.831
38.781
95.926
39.510
56.826
24.865
20.972
55.642
29.322
21.723
21.864
39.636
17.497
71.128
31.671
Arbeitnehmer
entgelt
31.846 €
in €
39.143
35.516
40.628
39.458
41.408
33.418
31.565
45.133
32.381
32.351
31.158
45.860
27.198
38.898
39.488
EinkommenSteuersatz
282 %
in %
602
559
536
590
538
536
538
491
386
500
430
464
343
389
450
Kaufkraft
Index
100 %
in %
181,1
179,5
168,9
168,8
166,1
161,1
152,0
147,3
144,7
144,0
141,8
140,5
137,5
137,2
137,1
Seite 49
4. Anhang Marketing Kaufkraft Baden-Württemberg
TOP 25 der 44 Stadt- und Landkreise in Baden-Württemberg (Seite 1 / 16)
Rang
Land
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
Rang
Bund
12
15
18
21
32
38
42
53
56
59
68
73
74
75
78
83
90
95
96
100
101
107
109
110
112
Stadt / Landkreise
Landkreis Böblingen
Landkreis Esslingen
Landkreis Ludwigsburg
Landkreis Baden-Baden
Landkreis Rems-Murr
Landkreis Enzkreis
Stadt Stuttgart
Landkreis Rhein-Neckar
Landkreis Bodensee
Landkreis Karlsruhe
Landkreis Reutlingen
Landkreis Heilbronn
Landkreis Göppingen
Landkreis Rastatt
Landkreis Tuttlingen
Stadt Ulm
Landkreis Rottweil
Stadt Karlsruhe
Landkreis Alb-Donau
Landkreis Calw
Lkr. Schwarzwald-Baar
Lkr. Breisgau-Hochschwarzw.
Landkreis Zollernalb
Landkreis Lörrach
Landkreis Biberach
Regierungsbezirk
Nordwürttemberg
Nordwürttemberg
Nordwürttemberg
Nordbaden
Nordwürttemberg
Nordbaden
Nordwürttemberg
Nordbaden
Südwürttemberg
Nordbaden
Südwürttemberg
Nordwürttemberg
Nordwürttemberg
Nordbaden
Südbaden
Südwürttemberg
Südbaden
Nordbaden
Südwürttemberg
Nordbaden
Südbaden
Südbaden
Südwürttemberg
Südbaden
Südwürttemberg
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
PLZ
71xxx
73xxx
71xxx
76xxx
73xxx
75xxx
70xxx
68xxx
78xxx
76xxx
72xxx
74xxx
73xxx
76xxx
78xxx
89xxx
78xxx
76xxx
72xxx
75xxx
78xxx
79xxx
72xxx
79xxx
88xxx
Arbeitslos
Deutschland
8,4 %
Produktivität /
Erwerbstätige
58.299 €
BiP /
Einwohner
28.534 €
Arbeitnehmer
entgelt
31.846 €
Kaufkraft
Indexwert
100 %
in %
4,4
3,9
4,1
6,9
4,3
3,4
5,9
4,7
3,8
4,1
4,1
4,4
4,4
3,9
3,6
5,3
3,7
7,1
3,1
4,3
4,3
4,3
5,1
4,8
2,6
in €
70.247
63.864
67.422
54.730
62.533
62.727
76.507
65.737
70.046
63.743
60.518
70.235
57.887
69.767
65.032
62.607
62.795
64.637
66.341
58.514
57.189
54.380
61.488
60.190
68.907
in €
39.636
31.671
31.260
42.875
27.751
24.553
60.273
26.659
36.435
28.184
29.744
32.416
25.680
34.204
34.166
57.401
31.574
48.993
25.129
22.448
30.277
22.592
28.322
27.343
34.874
in €
45.860
39.488
37.953
34.097
35.742
35.758
43.804
36.580
39.200
35.234
36.102
38.203
35.460
40.403
36.478
35.203
36.421
36.943
33.970
32.509
34.034
31.329
35.106
34.588
35.851
in €
20.830
21.667
21.827
25.292
21.503
22.022
22.357
20.790
20.780
20.309
20.787
20.289
20.229
19.476
22.105
21.886
20.822
19.880
19.668
19.681
21.735
20.072
21.489
19.564
19.499
in %
140,5
137,1
136,6
135,2
128,4
126,2
125,0
121,8
121,3
120,0
117,9
117,3
116,8
116,5
115,7
114,6
112,9
112,6
112,3
111,9
111,8
111,5
111,1
110,3
110,0
Seite 50
4. Anhang Marketing Kaufkraft Baden-Württemberg
Grafische Darstellung der TOP 25 von 44
Stadt- und Landkreisen in BadenWürttemberg bezüglich der verfügbaren
Kaufkraft.
Ersichtlich ist eine gute dezentrale,
nahezu landesweite Verteilung der kaufkraftstärksten, kreisfreien Städte und
Landkreise.
Eine
Ballung
und
Massierung
gesamtwirtschaftlicher Faktoren liegt
jedoch in der Cluster - Region Mittlerer
Neckar um die Landeshauptstadt
Stuttgart vor und bewirkt effektiv und
statistisch
außerordentlich
hohe
Kennzahlen.
Marketing-Studie AH-STUCK & DHBW
Seite 51